Ficha Extendida 21 Confeccion de Ropa de Bebe PDF

Documento ampliado
de negocio para la
Ficha 21
Confeccin de
ropa de beb
Documento ampliado de negocio para la Ficha 21
Confeccin de ropa de beb
a) Cmo es el modelo b) Productos y servicios ofrecidos.

de negocio?
Productos: se confeccionarn los
El modelo de negocio consiste en la productos de acuerdo con los datos
confeccin y comercializacin de ropa para poblacionales de la zona en la que
bebs y nios menores a los dos aos. se establezca el negocio. Es importante
Si bien existen muchos emprendedores conocer la tasa de natalidad, el nmero
dedicados a este negocio y, por lo tanto, de nios menores a 2 aos y cules
Crea tu empresa / Pg. 2 / Confeccin de ropa de beb
una amplia oferta de productos similares, son los gustos y preferencias de los
la principal diferenciacin est en la calidad potenciales clientes de la zona.
de la materia prima y lo innovador de los Esta informacin contribuir con la
modelos. Se emplearn materiales planificacin de la produccin, en
antialrgicos y de textura muy suave, como especial con el nmero de prendas
el algodn peruano, en lugar de algodn o por cada talla y modelo.
cualquier otra tela de inferior calidad y
precio. Los productos que se pueden
confeccionar son: babitas, toallas,
Adems de materiales de excelente calidad, sbanas, conjuntos, pijamas y
se ofrecer una amplia variedad de modelos bebecrece. Todas estas prendas se
y tallas, que van desde recin nacidos hasta podrn confeccionar en diversos
dos aos. modelos y con diversos materiales,
en funcin de la estacin en la que
se encuentre y de las tendencias de
El objetivo de la empresa es innovar de la moda. En cualquiera de los casos,
manera constante los diseos, emplear los materiales preferidos son:
materiales de muy buena calidad, ofrecer algodn pima, algodn, lana y polar.
prendas con muy buenos acabados y tener
la posibilidad de ofrecer un modelo y Servicio de comercializacin: las
estilo diferente para cada edad. prendas se comercializarn por una red
de tiendas y algunos otros intermediarios
o comerciantes regionales. Por ello, es
Las prendas se confeccionarn con la marca muy importante tener una buena red de
de la empresa y se ofrecern directamente a contactos y amigos que promuevan
los padres de familia, a los diversos bazares los productos.
de la localidad y a tiendas especializadas en
la venta de ropa para nios de estas edades. De esta manera, la marca de la empresa
se har cada vez ms conocida. Para
esto, el emprendedor tiene que conocer
estas tiendas y llevar una muestra de
sus mejores productos.
El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacfico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Produccin.
Para llegar directamente al cliente final, productos implica altos costos de alquiler y
es decir al padre o madre de familia, mantenimiento.
se disear una pgina web en la que
se presenten todos los productos, as
como los diversos colores, tallas y En este negocio es muy importante tener un
funcionalidad de cada prenda. La profundo conocimiento de las tendencias, de
pgina web tiene que ser muy llamativa, los gustos y preferencias de los clientes (las
clara, funcional, fcil de seguir y debe madres, principalmente). Para conseguir esta
estar permanentemente actualizada. informacin, Internet es una herramienta

Los clientes tendrn la posibilidad de sumamente poderosa. Existen numerosos
ingresar a la pgina, contactarse con informes de mercado que podran ayudar
la empresa, eventualmente interactuar a dar respuestas a estas inquietudes, pero
y conocer los diversos modelos que nunca olvide que la mejor herramienta de
se confeccionan. Asimismo, podrn investigacin es la observacin.
hacer pedidos para que luego la
empresa los contacte.
Observe el comportamiento de los padres
de familia al elegir una prenda y converse
c) Quines sern los clientes? con ellos para saber qu es lo que ms
les gusta y qu cosas podran mejorarse.
Existen dos tipos de clientes: Visite las tiendas existentes y observe la
variedad de productos que se venden, ya
Padres de familia con nios(as) menores sea en modelos, tallas, colores, aplicaciones,
de dos aos de edad. etctera.
Tiendas especializadas de ropa de beb Si tiene amigos que son padres de familia,
o bazares para toda la familia. mustreles los productos para que los
revisen al detalle y le den sugerencias
En cualquiera de los casos, se recomienda de los acabados finales, as como de los
llevar muestras de los productos a las materiales utilizados. Tambin puede iniciar
tiendas para tener una retroalimentacin ventas directas a estos padres de familia.
sobre su calidad y acabados. Para esto, tiene que mostrar el producto en
un empaque adecuado, con su etiquetado
La venta de los productos se podra realizar para el cuidado durante el lavado, la marca
directamente a los padres de familia, de su empresa, la etiqueta de la talla.
mediante el establecimiento de una tienda Mientras ms tome en consideracin
o por medio de tiendas especializadas, estos detalles, sus ventas aumentarn
en las que se dejen los productos en considerablemente.
consignacin. Cabe mencionar que tener
un local para la venta exclusiva de nuestros
d) La propuesta de valor. e) Cmo llegaremos a los clientes?

La propuesta de valor es una empresa La venta de la ropa de beb se realiza en
formalmente constituida, que confecciona tiendas de ropa de beb y en otras tiendas,
ropa de beb de excelente calidad y utiliza como cadenas de supermercados y
las mejores materias primas. mercados locales. Lo importante es
identificar cules son las tiendas ms
accesibles; es decir, las que tiene mejores
La meta es que la empresa sea reconocida condiciones de pago o las que permiten
por los padres de familia, y los dueos de exhibir los productos mejor. Tambin es
tiendas y bazares especializados en ropa importante observar que las tiendas
de nios menores a 2 aos, como el fabricante tengan clientes frecuentes y se muestren
ms innovador y creativo de ropa de beb, variedad de productos.
elaborada con materiales e insumos
de excelente calidad. Otro canal de ventas ser la pgina web.
Esta herramienta permitir que los clientes
conozcan sus productos y los insumos
Oportunidad: existen algunas localidades que utilizan, as como darles sugerencias
del pas cuya demanda no es satisfecha para la creacin de nuevos productos.
localmente ni por los fabricantes de la
ciudad de Lima. En muchos casos, los
productos que se comercializan en la f) Cmo generar ingresos
zona son importados y de nfima calidad. para el negocio?
Hoy, gracias a un aumento en el ingreso
de la poblacin y a una mayor estabilidad Los ingresos se generan por la venta de la
macroeconmica, las oportunidades son ropa de beb, de manera directa a los padres
mayores. El consumo local, y no solo las de familia y en tiendas especializadas. Dejar
exportaciones, es un mercado interesante los productos en una tienda se denomina
para cualquier empresa que desee venta en consignacin, pues los productos
incorporarse al sector textil. se dejan para su venta y la cobranza se
realiza cuando estos son vendidos.
Dependiendo de las oportunidades en la
localidad, y de la capacidad de produccin de Es importante que usted tenga ahorrado
la planta, tambin se puede dar el servicio de dinero mientras se va cobrando las ventas
confecciones a tiendas especializadas de ropa en consignacin, para evitar que no pueda
de beb. La creacin de relaciones fuertes con seguir produciendo. Es importante que
estas tiendas permitir una entrada por dos sea muy proactivo y siempre ofrezca sus
vas: colocar productos en consignacin o productos. No espere que los clientes
utilizar la marca de sus tiendas para brindarles le toquen la puerta de su empresa; por
servicios de confeccin. el contrario, vistelos y llmelos siempre.
Establecer el precio adecuadamente tambin es importante considerar que

le permitir obtener un buen margen de mientras est ms cerca al centro de la
ganancia, por lo que debe estar siempre ciudad, ms caro es el alquiler del local.
atento a los costos de produccin.
Asimismo, necesitar los siguientes equipos:
g) Los recursos claves 01 mquina recta industrial

para el negocio. 03 mquinas de tejer
01 mquina remalladora
Infraestructura 01 cortadora
Se necesita un local de 200 m2 en el que Estantes, mesas y sillas
se incluirn las siguientes reas: Etiquetas
Empaques.
Almacn de materia prima
rea de produccin Materia prima
Almacn de productos terminados La materia prima es un recurso clave de
rea de refrigerio este negocio, por lo que se debe identificar
rea de administracin los mejores proveedores de materiales
Servicios higinicos antialrgicos para beb, como algodn pima,
lana, polar. Se recomienda que el dueo
El local debe estar ubicado en una zona aprenda sobre los diversos materiales
urbana, cerca de las tiendas para que los para que pueda diferenciar cules son
costos de traslados (tiempo, movilidad y de la mejor calidad.
horas hombre) no sean caros. Sin embargo,
Una buena relacin con los proveedores La cantidad de vendedores y de operarios

es clave, pues luego se convertirn en ir aumentando en la medida que la
aliados estratgicos. En momentos crticos, produccin se incremente. Es muy importante
el proveedor puede brindar crdito, lo cual que se cuente con un plan de capacitacin
permitir que no pare la produccin. que permita que todos los trabajadores
Por otro lado, en caso de algn entiendan los objetivos de la empresa y
desabastecimiento, una buena relacin conozcan los diversos materiales y procesos
con el proveedor podra marcar la diferencia de produccin. Los vendedores deben
entre el xito y el fracaso. entender las ventajas y desventajas del uso

de los diversos materiales, para que puedan
Personal explicarlo tanto a los padres de familia como
Se necesitar del siguiente personal: a las tiendas especializadas.
01 administrador, encargado de planificar Financiamiento

la produccin sobre la base de los El financiamiento depender de los equipos
requerimientos de los clientes, realizar con los que ya cuente y cules necesite
las compras de materia prima, realizar comprar. Si tiene un socio, es importante
la cobranza de las ventas y supervisar que inviertan primero en el alquiler de un
la contabilidad del negocio. local y en la compra de la maquinaria.
Se puede comenzar adquiriendo mquina
01 diseador de ropa de beb con de segunda mano, pero se recomienda la
experiencia, creativo(a) e innovador(a), compra de equipos nuevos porque no
que supervise el proceso de produccin tendran que gastar en mantenimiento
y desarrolle los moldes de las prendas. ni en repuestos. Hoy, en el mbito global,
hay una amplia oferta de maquinarias
03 operarios para la confeccin de la ropa buenas y econmicas.
de beb, quienes sern responsables de
hacer los cortes de la tela, confeccionar Es muy probable que tenga que financiar
la prenda y verificar su acabado. parte de su inversin o el capital de trabajo.
Asimismo, revisarn que cumplan con Cuando pida un prstamo, infrmese sobre
los requerimientos de los clientes, antes las condiciones y la tasa de inters que le
de ser entregadas. cobrarn. Nunca tome un prstamo sin
visitar otras entidades financieras, es
01 vendedor con experiencia en el rubro, imprescindible la comparacin.
que visite bazares y tiendas especializadas
en ropa de beb.
h) Las actividades claves implica elegir a un diseador que sea

para el negocio. creativo y proactivo. Es decir, que pueda
identificar nuevas tendencias, nuevos
Como se ha mencionado anteriormente, modelos y que conozca el mercado.
la adquisicin de la materia prima es muy
importante, por lo que se deber tener Tener un excelente conocimiento del
un profundo conocimiento sobre las mercado le permitir anticipar cambios,
calidades de las materias primas. como el mayor ingreso de competencia,
el cambio de modelos o quiz encontrar

Al ser una empresa productora, la relacin una excelente materia prima. Tambin
con los proveedores es fundamental. le permitir seleccionar los puntos
Del buen abastecimiento de ellos de venta.
depende que se cumpla lo programado.
Debe tener una excelente relacin con Parte de su diferenciacin frente a otros
los proveedores. productos de la competencia es el
empaque adecuado de la ropa de beb.
La supervisin del proceso de produccin Sea innovador, contar con bolsas con
es muy importante, y se debe establecer diseos, cajas de colores, cintas para
un sistema de calidad que incluya alertas envolverlos como regalo o incluso una
y registros. Contar con un buen sistema cartilla de recomendaciones, puede
de calidad permitir que los clientes hacer la diferencia.
no devuelvan sus productos. Si descuida
este punto, podra correr el riesgo de
perder clientes. i) Socios y aliados estratgicos.
Las ventas que realice constituyen la Mantener una buena relacin con los
fuente de sus ingresos, razn por la cual proveedores de materia prima, con
los clientes deben convertirse en sus quienes hay que establecer un buen
aliados, los escuchar, por ejemplo: vnculo para evitar fallas en la entrega y
sugerencias para la mejora de los en la calidad de los productos. La materia
productos, y les brindar ofertas y prima ser: algodn, algodn pima, lana,
promociones cuando sean clientes fieles. polar, hilos.
Tiene que buscar una fidelizacin del
cliente; as, evitar que la competencia Sera recomendable conseguir socios
se lo lleve. para que aporten con mquinas para
el proceso de produccin y que apoyen
La innovacin constante de modelos y en la bsqueda de un local.
colores es muy importante. En ese
sentido, parte del proceso de seleccin
En la medida que las tiendas conozcan La estructura de costos para el primer ao

de sus productos, ser posible tener de operaciones, para una produccin anual
contratos de exclusividad con ellas. estimada de 6,912 unidades, es la siguiente:
Es muy importante que todo el personal
entienda sobre el servicio al cliente; as,
se puede asegurar ingresos futuros Concepto Detalle Porcentaje
constantes. Costo de Materia prima, hilos, 60%
produccin otros materiales, jornal
operarios, sueldo
Desarrolle una red de contactos por medio diseador.
de los padres de familia, para que sean Gastos de Tarjetas personales, 20%
ellos los que recomienden el uso de sus comercializacin y vendedores, servicio al
productos. ventas cliente, costo de transporte
para distribucin,
pgina web.
Gastos de Sueldos del personal 20%
j) Cmo es la estructura administracin administrativo, honorario
de costos en este negocio? contador, beneficios sociales,
telfono, agua, luz, Internet,
En un modelo de negocio como este, debe tiles de oficina, alquiler
considerar que la proporcin de costos fijos local.
es alta. Por ello, es fundamental lograr que
el volumen de produccin sea suficiente
para cubrir los costos fijos. El precio por unidad de ropa de beb
es de S/. 12.00 y el costo unitario es de
Costos fijos y variables S/. 8.00. El costo podr variar de acuerdo
con la cantidad de produccin, as como
del precio de las materias primas. Recuerde
Concepto de costo Porcentaje del total de costos que aumentar la cantidad de ropa de beb
Costos fijos 40% producida y vendida es fundamental para
Costos variables 60% disminuir los costos e incrementar la
rentabilidad de la empresa.
El costo unitario de un conjunto es de

S/. 8.00 y variar en funcin del material y
modelo que se decida.
k) Cul es el monto El precio de venta es de S/. 12.00, con

de inversin inicial? un margen de contribucin de S/. 8.80.
Para una produccin mensual de 591 Los costos fijos son: S/. 5,200.00 (sueldo
conjuntos, el monto de inversin requerido es: del administrador, S/. 1,800; sueldo del
diseador, S/. 1,500; sueldo del vendedor,
S/. 900.00 y gastos de comercializacin,
Conceptos Inversin inicial transporte y telfono, que ascienden
1 mquina recta 900.00 a S/. 1,000.00).

3 mquinas de coser 5,100.00
4 sillas 200.00 El costo variable es de S/. 3.20, con un
Herramientas para coser: moldes, tijeras, mesa 200.00 costo unitario de S/. 8.00.
Diseo de marca y formalizacin 450.00
Capital de trabajo Para cubrir los costos fijos mensuales
(materiales y mano de obra directa) 4,728.00 del negocio, se tienen que vender 591
Total S/. 11,578.00 conjuntos.
PE = 5,200/(12.00-3.20) =
Se debe recordar que siempre el proceso 591 conjuntos al mes.
de produccin aumenta de a poco. Es decir,
se estima este monto de inversin inicial, Se podra llegar a su punto de equilibrio
pero en funcin del nivel de ventas es que en un ao, dependiendo del empuje
se llegar a la capacidad mxima de que se d a las ventas, as como del
produccin. incremento de nuevos puntos de venta
y la creacin de relaciones con los
clientes.
l) Rentabilidad estimada.
Se proyecta que se puede vender S/. 7,000 m) Cules son los riesgos
mensuales e incluso con un crecimiento a tomar en cuenta?
de 5% mensual, lo que depender de la
capacidad de los vendedores para conseguir El modelo de negocio tiene varios riesgos,
un mayor nmero de clientes. Este esfuerzo entre ellos:
es de toda la empresa.
Existe una copia rpida de los productos.
El precio de venta es de S/. 12.00 por Para mitigar esto, se sugiere que la
conjunto y para cubrir los costos fijos innovacin de modelos sea rpida y
mensuales: tambin que se cierren contratos de
exclusividad con tiendas especializadas.
Se debe conocer dnde comprar n) Siga estas recomendaciones.

la materia prima y saber reconocerla,
porque al inicio puede darse el caso Realice un buen proceso de seleccin
de que los proveedores, al ver que de su personal. Tmese el tiempo
son nuevos en el negocio, les vendan que sea necesario, pues sin un buen
materia prima de mala calidad. equipo de trabajo su empresa fracasar.
Adems, disee un programa de
El proceso de produccin tiene que capacitacin para que los vendedores
ser muy cuidadoso, pues los productos puedan entender el proceso de

con malos acabados no son del gusto produccin y la diferencia entre
de los clientes. los diversos materiales.
No se anime a comenzar este negocio Antes de iniciar el negocio, conozca

si antes no conoce el mercado, le tiene el mercado. Es decir, conozca los
que gustar las confecciones y el trato materiales, identifique las tiendas,
con el cliente. converse con potenciales clientes
para identificar necesidades y saber
Siempre busque tener una excelente si usted puede crear productos
relacin con los clientes, ellos generarn para ellos.
sus ingresos y contribuirn a que su
empresa tenga xito. La determinacin de un buen precio
es clave, y esto depender de los costos
de las materias primas. Durante el
proceso de produccin, evite producir
mermas porque estara gastando
materias primas y generando prdidas.
Cree relaciones a largo plazo con los

clientes y proveedores, ya que ellos
sern sus aliados en todos los procesos
de su empresa.
Sea creativo e innovador para que

se diferencia de su competencia.
Crea tu empresa Obra completa: 25 fascculos / Editor: Ministerio de la Produccin / Editor Principal: Julio Crdenas Snchez,
Director General de MYPE y Cooperativas. / Coordinador General: Daniel Torres / Comit Editorial: Juan Carlos Cabrera, Jean-Edouard Tromme,
Germn Tern. / Crditos: Desarrollo de contenidos: Universidad del Pacfico EMPRENDE UP / Direccin: Karen Weinberger /
Elaboracin de contenidos: Rosa Mara Fuchs, Mariella Hernndez, Patricia Lay, Socorro Orellana, Mara Luisa Pea. / Correccin de estilo:
Carmen Salas / Diseo y diagramacin: Jorge Rodrguez

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a) Cmo es el modelo b) Productos y servicios ofrecidos.

estar permanentemente actualizada. informacin, Internet es una herramienta

d) La propuesta de valor. e) Cmo llegaremos a los clientes?

Establecer el precio adecuadamente tambin es importante considerar que

g) Los recursos claves 01 mquina recta industrial

Una buena relacin con los proveedores La cantidad de vendedores y de operarios

entre el xito y el fracaso. entender las ventajas y desventajas del uso

01 administrador, encargado de planificar Financiamiento

h) Las actividades claves implica elegir a un diseador que sea

el cambio de modelos o quiz encontrar

En la medida que las tiendas conozcan La estructura de costos para el primer ao

El costo unitario de un conjunto es de

k) Cul es el monto El precio de venta es de S/. 12.00, con

1 mquina recta 900.00 a S/. 1,000.00).

Se debe conocer dnde comprar n) Siga estas recomendaciones.

ser muy cuidadoso, pues los productos puedan entender el proceso de

No se anime a comenzar este negocio Antes de iniciar el negocio, conozca

Cree relaciones a largo plazo con los

Sea creativo e innovador para que

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