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INDICE
Introduccin..3
Palabras Finales18
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INTRODUCCIN:
1. Mentalidad Correcta
2. Ventas Efectivas
3. Organizacin Coherente
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O bien, sucede que algunos seres humanos poseen un mejor cerebro que
otros. Por supuesto que no!, lo que ocurre en estos casos es algo similar a
lo que sucedera en una computadora, si l inventor de un programa
instalara archivos de baja calidad, es decir, no las estadsticas de las
jugadas de los campeones mundiales de ajedrez, sino las estadsticas de
personas que juegan con baja calidad, entonces la computadora estara
utilizando un software que no contiene la calidad que necesita para
enfrentar, de una manera adecuada, la partida de ajedrez y los retos que
de esta se deriven, con una enorme posibilidad de perder.
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Esto significa de una manera simple y sencilla que slo t has sido hasta
este momento el creador del software de tu vida. Aunque tambin en este
proceso has recibido la ayuda de tus padres, tus maestros y todas las
personas significativas en tu vida.
Por supuesto que algunos de estos archivos que te han sido instalados en
el cerebro no contaron con tu aprobacin. Aceptando tambin que
algunos de ellos son buenos y hay que darles continuidad, obviamente
existen algunos archivos que hay que eliminar o cambiar y que puedes en
cualquier momento como lo hace un ingeniero en sistemas
computacionales, cambiar cualquier parte del software, es decir:
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Fjese que pas por aqu y vi este producto, quisiera ver cunto vale a ver
si puedo comprarlo o no, si te das cuenta su lenguaje es visual: Fjese es
visual, Pas y vi es visual, quisiera ver es visual, a ver si puedo
comprar es visual y, si el vendedor es auditivo quiere hablar y dice:
Como no, venga por ac para explicarle, esta semana tenemos una
promocin, djeme decirle y comentarle y el cliente dice: quiero ver y
regresa a ver, y el vendedor le dice: venga a mi oficina quiero comentarle
la promocin entonces se da ese choque entre la preferencia
inconsciente del vendedor y la preferencia inconsciente del cliente.
Una vez que se dominan las dos partes, la parte personal y se siente
orgullosamente vendedor y domina los 3 tipos de clientes entonces la
venta se convierte en una diversin porque voy a poner atencin e
identificar la preferencia de compra del cliente y mi tarea es presentarle el
producto en la preferencia de l. El 50% de la gente en el mundo es visual,
40% es sensorial y slo el 10% es auditivo, o sea 9 de cada 10 clientes son
visuales y sensoriales y slo uno es auditivo, por eso hay un libro que se
llama Cllese y venda porque el vendedor por lo general empieza a
hablar y hablar pensando que la mayora de los clientes son auditivos y no
muestra o hace sentir el beneficio de su producto.
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Y son los empleados los que saben la problemtica, lo que sucede en una
empresa son los empleados realmente y la gerencia queda desconectada y
al no darse esa comunicacin se produce algo como una cabeza
desconectada de los brazos entonces se convierte la empresa en unos
brazos que actan de una manera incoherente con las propuestas de la
direccin, con la idea que tiene la direccin, solamente ellos saben lo que
quieren hacer.
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Ejemplo Real:
Sabe qu? A sta empresa le falta esto y esto otro, adems el feje es as
y la otra jefa es de esta manera y te cuentan detalladamente la vida de
toda la empresa y entonces sabes la verdad de la empresa, y despus de
hacerlo con 8 o 10 personas se va a observar una coincidencia
impresionante y eso se convierte en lo que se llama en inconsciente
colectivo de la empresa.
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PALABRAS FINALES:
Te invito a que utilices las 3 claves para lograrlo, ahora tienes una ventaja
injusta sobre tu competencia, est en ti utilizarlo y crecer tu negocio.
Recuerda que: Saber y no hacer es lo mismo que no saber, por eso te
invito a que tomes accin, accin para crecer tu negocio, negocio que te
llevar al xito utilizando stas 3 claves de PNL!
Atentamente,