Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin VIACI

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: Administracin de Empresas

Curso: Desarrollo de Habilidades de negociacin Cdigo: 102024

Gua de Actividades
Unidad 1: Paso 2 Momento intermedio 1

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas en el anlisis de un estudio de caso, es
una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y
resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados
con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada integrante
presenta una lluvia de ideas, identificar que se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se define el tema a trabajar
y se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento. En el Momento Final, se
presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: Unidad 1: Tendencias de la Negociacin

Nmero de semanas: 5 Fecha: Inicia 20/Febrero /2017 Momento de evaluacin: Entorno:

Termina 26/ Marzo/2017 Intermedia 1 Aprendizaje Colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: Momento Intermedio 1
Productos acadmicos y
Productos acadmicos y ponderacin de la
Actividad individual Actividad colaborativa* ponderacin de la actividad
actividad individual
colaborativa
Actividades Previas: Revisin del curso y Trabajo individual: Valor en puntos 80
presentacin de la actividad inicial. En la construccin del Trabajo Grupal : Valor en puntos
trabajo colaborativo el 40
Pasos para el desarrollo del trabajo del Aporte Uno (10 puntos): El estudiante
estudiante debe realizar:
Momento intermedio 1 realiza una revisin de los temas de la Presentacin general de los
Unidad I, donde elabora un resumen de 1. Participacin en la productos.
Leer sobre la estrategia Aprendizaje cien (100) palabras. definicin de roles
Basado en Problemas (pp-9-10) en el dentro del grupo Condiciones y cualidades del
link Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee y colaborativo. producto o productos a entregar
http://innovacioneducativa.upm.es/gui analiza el escenario del problema 2. Aportes para el trabajo
as/Aprendizaje_basado_en_problemas. propuesto (Ver Caso adjunto en carpeta), grupal consolidado
pdf correspondiente al desarrollo del paso 1 de 3. Revisin y comentarios Portada de quienes
del Borrador del participaron en la elaboracin
la estrategia de Aprendizaje Basado en
1. lectura de manera individual Informe del producto grupal.
del caso problema a desarrollar Problemas, donde socialice en el foro de la Consolidado del aporte dos
con su grupo. Fase intermedia 1, su aporte sobre como
sobre la identificacin de la
2. Realiza una revisin del identifica la problemtica de la empresa. El Trabajo Colaborativo se
problemtica definida por los
material de estudio de la entrega en el entorno
integrantes del grupo.
Unidad Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia Evaluacin y Seguimiento
Cuadro 2: Consolidado con la
de ideas y elabora una listas de las en el link Tarea de Fase lluvia de ideas (Ver en
Descripcin detallada de las tareas que preguntas a resolver del problema de la intermedia 1 por el carpeta adjunta)
empresa, los aspectos desconocidos, como compilador del grupo.
cada estudiante debe realizar: Conclusiones: mnimo 5
de los conocidos, Lo que hace falta saber
conclusiones
1. Aporte Uno (10 puntos): El para solucionar el problema diligenciando
Bibliografa
estudiante realiza una revisin de el Cuadro 1: Individual De La Lluvia De
los temas de la Unidad I, donde Ideas, (Ver en carpeta adjunta), El archivo se entrega en
elabora un resumen de cien (100) correspondiente al paso (2,3,4 y 5) de la PDF y el nombre que debe Condiciones formales de cada
poseer es: Trabajo Tarea producto
palabras, destacando la
 importancia que tiene para su vida estrategia de Aprendizaje Basado en de Momento intermedio 1 Archivo en PDF
profesional, familiar o social la Problemas grupo 102024_#. Solo se reciben Diez (10)
temtica analizada. pginas como mximo
2. Aporte dos (10 puntos): El
para el desarrollo del
estudiante Lee y analiza el
informe grupal
escenario del problema propuesto
(Ver Caso adjunto en carpeta), Documento con Normas APA
correspondiente al desarrollo del
paso 1 de la estrategia de
Aprendizaje Basado en Problemas,
donde socialice en el foro de la Fase
intermedia 1, su aporte sobre como
identifica la problemtica de la
empresa.
3. Aporte tres (60 Puntos): Realizar
una lluvia de ideas y elabora una
listas de las preguntas a resolver del
problema de la empresa, los
aspectos desconocidos, como de los
conocidos, Lo que hace falta saber
para solucionar el problema
diligenciando el Cuadro 1: Sntesis
grupal de la lluvia de ideas, (Ver en
carpeta adjunta), correspondiente
al paso (2,3,4 y 5) de la estrategia
de Aprendizaje Basado en
Problemas
 *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo Roles y responsabilidades para la produccin
trabajo colaborativo colaborativo de entregables por los estudiantes
Planeacin de actividades del Momento Intermedio 1
A continuacin, se relacionan los roles y las funciones que se
asignan entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy Compilador: Es el responsable de consolidar el
importante antes de iniciar a realzar los aportes se elijan, con el documento final y relacionar a los integrantes que
propsito de organizar el trabajo individual y el grupal. participaron en la parte individual y grupal, como
Lectura de los recursos tambin subir el informe en el espacio definido por l
tericos Del 20/02/ Hasta Roles Funcin gua de actividades.
28/02/2017
Preparacin de los Compilador Consolidar el documento que se constituye Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
aportes individuales Del 01/03/ Hasta como el producto final del debate, segn la Gua de actividades.
10/03/2017 teniendo en cuenta que se hayan incluido Realizar los aportes del Trabajo grupal, que facilite al
Interaccin del grupo los aportes de todos los participantes y que Evaluador revisar que se cumple con lo solicitado en la
con base en los aportes Del 11/03/ Hasta solo se incluya a los participantes que rbrica, para ser incluido como parte del documento
individuales 16/03/2017 intervinieron en el proceso. Debe informar final.
Preparacin de los a la persona encargada de las alertas para
entregables Del 17/03/ Hasta que avise a quienes no hicieron sus Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
21/03/2017 participaciones, que no se les incluir en el estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rbrica y
Revisin de los producto a entregar. avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes ene l
productos Del 22/03/ Hasta Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las documento.
24/03/2017 normas de presentacin de trabajos
Preparacin de los exigidas por el docente.
entregables de acuerdo Del 25/03/ Hasta Evaluador Asegurar que el documento contenga los
con la Gua Integrada 26/03/2017 criterios presentes en la rbrica. Debe
de Actividades comunicar a la persona encargada de las
alertas para que informe a los dems
integrantes del equipo en caso que haya
que realizar algn ajuste sobre el tema.
 Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando los recursos
destinados para el envo, e indicar a los
dems compaeros que se ha realizado la
entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajera del curso, que se ha
realizado el envo del documento

Recomendaciones por el docente: Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por
los compaeros, es muy importante que se cumpla esta condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las
normas de etiqueta de la web.

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Las Normas APA es el estilo de organizacin y presentacin de informacin ms usado en el rea de las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas bajo
un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artculo cientfico. Aqu podrs encontrar los aspectos ms relevantes de la
sexta edicin del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboracin y presentacin de tablas y figuras, encabezados y seriacin, entre otros.
Puede consultar como implementarlas ingresando a la pgina http://normasapa.com/
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no
se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho
que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de unas parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms
adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el
lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad individual
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
Resumen de la Realiza resumen de cien palabras de la El estudiante realiza el resumen pero no El estudiante No realiza el resumen
Unidad I Unidad I, destacando la importancia que destaca la importancia en lo social familiar y como lo establece la gua.
tiene para su vida profesional, familiar o laboral
10
social

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

El estudiante Lee y analiza el escenario
del problema propuesto, correspondiente al Realiza un anlisis parcial del problema No realiza el anlisis del problema al
Desarrollar el desarrollo del paso 1 de la estrategia de propuesto, no describe la situacin de propuesto.
Paso 1: Leer y Aprendizaje Basado en Problemas, sobre manera detallada. 10
analizar el como identifica la problemtica de la empresa.
problema
propuesto (Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Pas 2, 3,4y5: El estudiante realiza su aporte a la lluvia de El estudiante realiza su aporte a la lluvia de El estudiante no realiza aportes a la
Realizar la lluvia ideas, relacionando todos los aspectos ideas, pero relaciona parcialmente los lluvia de ideas a cada uno de los
de ideas sobre solicitados. aspectos solicitados. aspectos solicitados
los aspectos 60
conocidos y
desconocidos (Hasta 60 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)
del problema.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad Colaborativa
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
El documento presenta una estructura El documento presenta una estructura base, El equipo no tuvo en cuenta las
adecuada, cumplimiento con las condiciones pero algunos elementos de los criterios de normas bsicas de los criterios de
establecidas en la gua de actividades, forma, no estn bien diseados como son la forma para la presentacin del
Estructura del
relacionados con los criterios de forma y las introduccin, objetivos, conclusiones y informe. 20
informe
condiciones de los productos. bibliografa.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
La redaccin es buena, existe cohesin en No hay errores de ortografa y el documento El documento presenta deficiencias
las ideas estn correlacionadas y hay presenta una mediana articulacin de las en redaccin y errores ortogrficos
Redaccin y coherencia en el cuerpo del texto. ideas. 10
ortografa

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

Se cumpli con los objetivos del trabajo de El documento entregado no da
Aunque se trata la temtica propuesta, el
manera satisfactoria, los estudiantes respuesta al anlisis del problema,
cuerpo del documento no da soluciona de
solucionan de manera adecuada el problema as como las preguntas requieren de
manera adecuada la situacin planteada,
Fines del trabajo propuesto, argumentan apropiadamente las tampoco justifican apropiadamente las argumentacin para dar solucin a 10
respuestas entregadas. los interrogantes planteados.
respuestas entregadas al caso.
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificacin final 120