Manual de Autoempleo PDF

C M Y CM MY CY CMY K
AJE MLAGA. Asociacin de Jovenes Empresarios de Mlaga.
Plaza Flix Saenz 29005 Mlaga

Telf. 952 22 50 45 Telf./Fax. 952 60 96 27
e-mail: info@ajemalaga.org www.ajemalaga.org
Instituto Municipal
para la Formacin y el Empleo
Ayuntamiento de Mlaga
AYU NTAM I E NTO DE MLAGA

Instituto Municipal
para la Formacin y el Empleo
MANUAL DE
AUTOEMPLEO
S
La Asociacin de Jvenes
Empresarios de Mlaga y
el Instituto Municipal
para la Formacin y el
Empleo, te presentan una
gua bsica para crear tu
propia empresa.
revista corregida 1 17/1/2005, 08:27

Este manual ha sido confeccionado por Andaluca Activa en
colaboracin con la Asociacin de Jovenes Empresarios de
Mlaga, con el objetivo de potenciar y fomentar la creacin
Indice
Esquema
de nuevas empresas, as como de apoyar a los Jovenes Em- 4
prendedores.
Presentacin
5
Direccin y Datos: Introduccin. Comienza la aventura

9
AJE MLAGA. Asociacin de Jvenes Empresarios de Mlaga. La Idea. Los Planos
Plaza Flix Saenz, 9 - 3 11
29005 Mlaga
El Mercado. El ocano en el que voy a navegar
Telf. 952 22 50 45 Telf./Fax. 952 60 96 27 14
e-mail: info@ajemalaga.org
www.ajemalaga.org Determinar la oferta. El cargamento
19
IMFE. Instituto Municipal para la Formacin y el Empleo. El Plan de Marketing. La brjula

23
Calle Victoria 11
29012 Mlaga El Plan de Produccin. El armazn
Telf. 952 21 45 29 Fax. 952 21 45 39 27
e-mail:emprendedores@ayto-malaga.es
Las personas. La tripulacin
29
El dinero. Viento en popa

31
Aspectos legales. Licencia para navegar

35
Reflexin final
39
El astillero
Queda prohibida la reproduccin total o parcial de este Manual, ni el alma- 41
cenamiento en un sistema informtico, ni la transmisin por cualquier me-
dio, electrnico, mecnico, fotocopia, registro o cualquier otro medio. Direcciones de inters
42
Autores: Antonio Pablo Macas Nez
Jaime Areas Barrn Bolsa de ideas

46
As lo hicieron
52
Diseo y Maquetacin: M Dolores Prieto Ortz Prog. ayudas creacin de empresas
Imprime: ARS IMPRESORES www.arsimpresores.com
56
Depsito legal: Ma 8-2002
Cuestionario
61
Manual de autoempleo 3

1
Valoracin Integral del proyecto LA DECISIN
LA IDEA 1. Definicin de mi producto

Presentacin
As nace una empresa
o servicio.
Resulta para mi un placer presentar este Manual de Autoempleo que
estoy seguro que resultar una til herramienta para todos aquellos que han
decidido embarcarse en el ambicioso proyecto de poner en marcha un proyecto
EL MERCADO 1. Delimitacin del negocio. empresarial en Mlaga. Necesariamente comenzar pequeo, pero no
2. El entorno. olvidemos que toda empresa, mediana o grande, empez necesariamente
3. La demanda. pequea. Nuestra ciudad se encuentra inmersa en un amplio proceso de
4. Los clientes. desarrollo y expansin en todos los mbitos que la confirman, cada vez ms,
5. La competencia. como una gran urbe con posibilidades de crecimiento.
Mlaga, en este proceso continuo de evolucin se ve obligada a hacer

frente a una serie de retos y tendencias, dadas tanto por el entorno internacional
LA OFERTA 1. El Producto. y nacional, como por el regional y local. El entorno econmico es cada vez ms
2. El Precio. abierto, globalizado y competitivo, con relaciones econmicas y procesos
3. La Promocin. productivos ms descentralizados y especializados, y es en este marco donde
4. La Distribucin. la iniciativa emprendedora juega cada da ms un papel decisivo.
La realidad socioeconmica a la que se enfrenta Mlaga y nuestros

emprendedores y empresarios hubiera sido impensable hace unos aos atrs,
EL PLAN DE MARKETING 1. Dnde estamos? razn por la que se necesita un importante esfuerzo de imaginacin para
2. A dnde queremos ir? analizar e identificar cules sern las nuevas posibilidades de negocio y ventajas
3. Cmo llegaremos? competitivas de este nuevo siglo.
Un aspecto importante que no debemos perder de vista en el mbito

que nos ocupa es la localizacin estratgica de nuestra ciudad, ya que Mlaga
LOS RECURSOS HUMANOS 1. Cuntas personas contrato? se sita en posicin de constituirse en ciudad de referencia del arco mediterrneo.
2. Cmo contrato? Esta localizacin privilegiada proporciona nuevas posibilidades de desarrollo
3. Cmo selecciono? en todos los mbitos y la apertura de retos diferentes en cuanto a nuevas
4. Cmo motivo? actividades econmicas y de negocio. Adems, Mlaga cuenta con la capitalidad
turstica de la costa del Sol. Este importante activo debe servir a Mlaga para
consolidarse y enfrentarse a las nuevas y rentables tendencias de un turismo
cultural y de ocio.
EL PLAN FINANCIERO 1. Previsin de Tesorera.
Todos estos retos tienen en la cooperacin pblica privada la base del
2. Cuenta explotacin previsional.
xito de las iniciativas que se pongan en marcha. Y a tenor de este principio
3. Balance situacin previsional. surge la publicacin de este Manual de Autoempleo. Mi ms sincero
agradecimiento, tanto por mi condicin de Alcalde como de malagueo a todos
aquellos que con su esfuerzo contribuyen al crecimiento y esplendor de esta
LOS ASPECTOS LEGALES 1. La forma jurdica. ciudad.
2. Los trmites burocrticos. FRANCISCO DE LA TORRE PRADOS
Alcalde de Mlaga
4 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 5

La Asociacin de Jvenes Empresarios de Mlaga tiene Nuestra ciudad, Mlaga, se encuentra en estos momentos
una gran obligacin que se convierte en una necesidad de futuro: viviendo un periodo de crecimiento econmico y social que se
Ayudar a los jvenes a crear empresas. No podemos seguir siendo ver consolidado, sin duda, en los prximos aos. Emblemticos
conformistas, esperando que otros emprendan por nosotros y proyectos como el Palacio de Ferias y Congresos de Mlaga, la
dejando la riqueza de nuestra provincia y su capital humano en ampliacin del Parque Tecnolgico de Andaluca, as como del
manos ajenas. Aeropuerto de Mlaga o la llegada del AVE a la ciudad, hacen
vislumbrar ya los buenos tiempos que se avecinan. Del mismo modo,
Ser emprendedor es cuestin de ganas e ilusin. Por ello suponen un indicio de las nuevas fuentes de actividad comercial
me gustara que os armarais de ingenio y valor para salvar las y de generacin de puestos de trabajo que, sin duda, traern
dificultades que tiene ser emprendedor. consigo.
Con todos estos ingredientes, conviene reforzar y
Es necesario sensibilizar al mismo tiempo, a toda la diversificar el tejido productivo malagueo desde sus actividades
sociedad malaguea en general del reconocimiento que merece centrales, que giran en torno a la construccin y el turismo,
la figura del empresario y su contribucin en pos de crear riqueza buscando empresas de calidad que apuesten por el uso de las
y bienestar en nuestra ciudad y provincia. nuevas tecnologas, especialmente en el sector turstico costero y
el sector agroalimentario en el interior. Adems, se requiere el
Desde la Asociacin de Jvenes Empresarios de Mlaga necesario esfuerzo de las pymes locales para seguir adaptndose
apoyamos todas las iniciativas y vocaciones empresariales que a una economa de mercado que exige mayor innovacin y
se nos presentan, as como la creacin de empresas entre los capacidad de crecimiento.
jvenes de nuestra ciudad. En este contexto, no es de extraar que se consolide con
fuerza la prctica del autoempleo y la cultura del emprendedor/
Confiamos plenamente en que este Manual sirva para a en Mlaga. Ahora bien, crear una empresa y desarrollar un
motivar y orientar a la juventud malaguea hacia el camino de negocio con xito no es una tarea sencilla. Para convertirse en
la creacin de su puesto de trabajo, fomentando y difundiendo empresario/a solvente hace falta algo ms que ilusin y
el Autoempleo como medida de solucin al problema del alto entusiasmo.
ndice de desempleo juvenil. Las administraciones pblicas, y en concreto el
Ayuntamiento de Mlaga y su Instituto Municipal para la Formacin
y el Empleo (I.M.F.E.), conscientes de esta realidad, se han afanado
en los ltimos aos en desarrollar todo tipo de instrumentos que
ayuden al emprendedor en la ambiciosa, y no poco arriesgada,
aventura de convertir en realidad una idea empresarial. Y para
alcanzar este objetivo, el primer paso consiste en contar con la
FERNANDO DE LEN PAZ informacin bsica necesaria para poner en marcha la empresa.
Pte. de la Asociacin de Jvenes Empresarios de Mlaga Y en este punto es donde puede jugar un importante papel este
Manual del Autoempleo, donde no slo puede encontrarse
informacin necesaria para desarrollar una actividad en la ciudad,
sino que adems ofrece consejos, e incluso ideas de negocio, de
experimentados profesionales en este mbito, que pueden servir
de ejemplo para quienes inician una nueva actividad empresarial.
PURIFICACIN PINEDA VARGAS

Concejala Delegada rea de Empleo, Comercio, Industria

2 Introduccin
Comienza la aventura
Comienza la aventura!, la aventura de bus-

car tu propio trabajo, tu propia empresa, ha llegado el
momento de espabilarse y empezar a pensar en tu futuro,
para ello puedes seguir dos caminos, trabajar por cuenta
ajena o trabajar por cuenta propia. En ambos casos la
aventura estar plagada de sorpresas, pero el resultado
final ser muy distinto, y las dificultades que encontrars
tambin.
Crear una Si tomas la ruta del trabajo por cuenta ajena, ten-
drs que esperar a que alguien te de la salida, una vez
empresa es, logres llegar a la meta, enhorabuena, habrs tenido que
fundamen- enviar muchos curriculums y superar alguna que otra en-
trevista de seleccin, pero por fin perteneces a una orga-
talmente, nizacin ms o menos estable y tendrs tu sueldo a final
una cuestin de mes, vacaciones, alguien que piense por ti, pagas ex-
tras, horarios, proteccin contra el desempleo, jornada
de voluntad de trabajo de ocho horas, podrs acumular mritos para
ascender en tu trabajo, etc.
Si tomas el camino del autoempleo , t decides

cuando empiezas, t organizas tu propia empresa, es
posible que no cobres a final de mes, es previsible que
no tengas vacaciones ni pagas extras, ni proteccin con-
tra el desempleo, ni jornada de trabajo de ocho horas,
pero enhorabuena, perteneces a ese tipo de personas
que llaman emprendedores, personas que han sido ca-
paces de tener una idea, una ilusin y ponerla en prc-
tica, de aportar bienestar a la sociedad, de ser tu pro-
pio jefe, de elegir en qu quieres trabajar, de tener un
horario flexible, de llegar donde t quieras y seas ca-
paz, de poner en peligro tu patrimonio y el de tus seres
queridos, de asumir riesgos, en definitiva, habrs crea-
do tu propio empleo, podrs crear empleo para otras
personas y crears riqueza para tu tierra.

Nadie est
obligado a
darte traba-
jo, t tienes
que buscrte-
Con este Manual de Autoempleo pretendemos ayu-
darte a tomar el camino del trabajo por cuenta propia, y
adems ofrecerte la posibilidad de seguir los distintos pun-
tos que te proponemos a la hora de crear tu propia empre-
sa, con el nimo de que elijas bien y que asumas un riesgo
controlado, y sobre todo, esperamos que la aventura que te
proponemos tenga un final feliz. Valor y al toro.
3 La Idea
Los Planos
lo, t tienes Empieza nuestro viaje, nuestra aventura, y empieza

Pocas actividades existen tan estimulantes como la primera dificultad, qu hago?, cmo y de qu forma
que crearlo puedo obtener una idea?, no tengo los planos para mi viaje
crear tu propia empresa, pocas permiten de- y no s hacia donde dirigirme. Lo primero que tienes que
sarrollar tan a fondo la propia autonoma, la hacer es no agobiarte y pensar. Podemos obtener ideas de
diferentes formas, nosotros te proponemos las siguientes:
creatividad y la capacidad de decisin. Nin-
guna otra actividad es capaz de producirnos A priori no 3.1.
Podemos observar los cambios, lo inesperado, lo in-
tanta satisfaccin. existen ni
congruente, las necesidades del proceso, los cambios es-
buenas ni tructurales, los cambios demogrficos, los cambios en la per-
malas ideas, cepcin de la gente, los nuevos conocimientos, etc.
sino personas EJEMPLOS
que sean 1 Observamos que las personas tienden cada vez ms
La gran aventura capaces de a la comodidad y dedican ms tiempo al ocio y al trabajo y
el AUTOEMPLEO ver lo que menos a las tareas domsticas, la consecuencia de este cam-
puede existir bio ha originado la aparicin de nuevas empresas que pres-
detrs de tan servicios a domicilio, comidas, bebidas, limpieza, etc.
ellas y cons-
truir un pro- 2 Observamos que la poblacin cada vez es mayor,
yecto empre- tiene ms edad, ms recursos y mejor salud, consecuencia
de esto es la proliferacin de negocios relacionados con la
sarial.
tercera edad, turismo, servicios, etc.
3 Observamos como el avance tecnolgico est revolu-

cionado el mundo de la informacin y las telecomunicacio-
nes, pensemos lo que supone INTERNET.

3.2.
Tambin podemos observar las oportunidades, la in- 2 La empresa espaola que se dedica a instalar publi-
vencin, los hobbies, las tendencias sociales, las deficien-
cidad en coches particulares es una idea que ya lleva varios
cias de los dems, la transformacin del empleo, nuevos
usos para productos, etc. aos desarrollndose en Francia.
La ignoran- Ya tenemos nuestros planos para poner rumbo a la

EJEMPLOS
isla del tesoro, tenemos una idea, una gran idea, pero no
cia y el mie- 1 Observamos como existen asociaciones o clubs de seamos optimistas tenemos que aprender a navegar y lu-
do al fracaso inventores que desarrollan productos novedosos y que satis- char contra viento y marea. El camino es largo y est repleto
de dificultades, en este sentido debemos seguir avanzando
son nuestros facen necesidades, pero muchas veces no llegan al merca- y poner a prueba nuestra idea, para ello nos preguntamos
peores com- do por que no encuentran el socio adecuado que sea capaz funcionar?, podr ponerla en marcha?, sern autnti-
de darle la orientacin correcta. cos los planos?. No seamos impacientes, debemos seguir el
paeros de proceso, el libro de ruta, nuestra aventura no concluir has-
viaje. ta el final de este manual.
2 Observamos como existen productos o servicios que
pueden ser mejorados si se les aade alguna caracterstica La cualidad principal de una buena idea
distinta a la que posee, ejemplo, sellos publicitarios, la fre- radica en que sta debe satisfacer una
gona, vallas publicitarias que no llevan patas exteriores para necesidad.
evitar accidentes en acontecimientos deportivos, una guar-
dera que funcione las 24 horas del da, etc.
La principal 3.3.
fuente de Tambin podemos encontrar nuestra idea de nego-
cio, nuestros planos, viajando y observando qu hacen otras
inspiracin personas, visitando ferias de muestras, adquiriendo una
para encon- patente, a travs del sistema de franquicias, desarrollando
nuestras habilidades personales, aprovechndonos de nues-
trar nuestra tros conocimientos y/o experiencias, leyendo, etc.
idea es la
observacin. EJEMPLOS
1 Los cuentos personalizados que todos conocemos, son
una idea original norteamericana.

4
4.1. EL ENTORNO.
El mercado La relacin entre el negocio en el cual voy a desarro-

El ocano en el que voy a navegar llar mi actividad y mis clientes estar condicionado por una
serie de factores que se escapan de nuestro control y es con-
veniente conocer lo mejor posible, entre ellos cabe destacar:
Competidores. Factores Medioambientales.

En principio tenemos que tener muy claro en qu ne- Suministradores. Factores Polticos.
gocio quiero desarrollar mi idea, de esta forma tendr claro Intermediarios. Factores Legales.
en qu mercado estar, y as podr identificar a qu clientes Instituciones. Factores Socio-Culturales.
les voy a vender, quin es mi competencia, etc. Factores Demogrficos. Factores Tecnolgicos.
Factores Econmicos.
El mercado La identificacin del mercado en el que me instalar
estar en consonancia con mi idea, y tenemos que tener
EJEMPLOS
no es un muy claro cul ser ste.
1 Supongamos que nuestra empresa tiene por objeto la
lugar fsico, venta de artculos de lujo, ser imprescindible analizar la
EJEMPLO
sino el conjun- 1 Pensemos que nuestra idea consiste en vender pizzas situacin econmica de la zona en la que los vender, el
to de compra- a domicilio, en principio podramos pensar que nuestros clien- nivel de renta de sus habitantes, el nivel de desempleo, etc.
dores y ven- tes son todas aquellas personas que consumen este produc-
dedores que to y nuestros competidores todas aquellas empresas que las 2 La incorporacin de Espaa a la Unin Europea, ha
se ponen de venden, ojo!, no debemos caer en este error, ya que real- supuesto la regulacin de una serie de actividades empresa-
acuerdo para mente lo que hacemos es servir comida a domicilio y por lo Nuestra em- riales que anteriormente no lo estaban, como por ejemplo,
comprar y tanto, nuestros clientes sern todas aquellas personas que la presa nunca la nueva Ley de Envases y Embalajes.
vender. consumen y nuestros competidores todas aquellas empresas debe producir
que la venden, es decir, nuestro cliente sera una persona 3 Si nuestra idea consiste en importar y exportar un
lo que quera-
que acostumbra a encargar comida china, tortillas, pizzas, producto determinado, deberemos estar muy atentos a los
mos sino lo
paellas, etc., y nuestros competidores todas aquellas empre- tipos de cambio de las monedas de los pases con los que
que nuestros
sas que sirven este tipo de productos. operemos, a los tipos de inters, etc.
clientes de-
Una vez tenemos claro en que mercado o negocio seen. 4.2. LA DEMANDA.
desarrollar mi actividad, en que oceno navegar, debe-
mos analizar los siguientes puntos: En la aventura de crear nuestra empresa, debemos
seguir analizando lo que es el mercado, en este sentido te-
nemos que analizar la demanda, es decir, qu necesidades

Tendremos que precisar qu caractersticas o perfil
Los clientes vamos a cubrir, para ello creemos conveniente resolver estas tienen las personas que van a consumir nuestros produc-
dos cuestiones: tos o servicios, edad, sexo, recursos econmicos, profe-
cuando ad-
sin, nivel educativo, etc., es decir, de lo que se trata es
quieren pro- Qu necesidades tienen mis clientes. de tener la mayor informacin posible sobre nuestros po-
Qu necesidades vamos a cubrir. tenciales clientes.
ductos o servi-
cios, en reali- Del anlisis de las necesidades de mis clientes ir
Ms que en 4.4. LA COMPETENCIA.
materializando en un producto o servicio mi idea.
dad, lo que la competen- Cuando hablamos de competencia, nos referimos a
compran son 4.3. LOS CLIENTES. cia, nuestra cuantas empresas existen o pueden existir que produzcan o
soluciones a preocupa- vendan lo mismo que nuestra empresa, se trata de conocer
Los clientes, o mejor, los sres. clientes, forman el n- quines son, cuntas son y qu ventajas o inconvenientes va
sus problemas. cleo principal de nuestra actividad empresarial. Si al princi- cin debe a tener nuestra empresa con respecto a ellas.
pio de nuestra aventura decamos que ser emprendedor sig-
nifica ser nuestro propio jefe, tambin debemos decir ahora estar en Aunque en principio podamos pensar que existe com-
que los verdaderos dueos de nuestra empresa son nuestros nuestra petencia en todos los sectores, y que por muy originales que
clientes, a ellos nos debemos, lo ms importante para noso- seamos con nuestra idea, siempre habr alguien que ya la
tros es su satisfaccin, y as lo deben percibir ellos. posible in- haya puesto en marcha, esto no nos debe asustar demasia-
competencia. do, ya que lo que debemos hacer es diferenciarnos y hacer-
Los clientes piensan que existen empresas lo mejor que ellos.
porque satisfacen sus necesidades y no por
Lo ms inteli- Ser competitivo supone siempre una ventaja y si no
otra cuestin. que se lo digan a dos personas que iban por la selva y se
gente de encontraron con un len. Uno de ellos empez a cambiar
todas las rpidamente sus botas por unas zapatillas deportivas, mien-
EJEMPLO tras su compaero le reprochaba: Para qu te cambias si
1 La campaa del AVE: le devolvemos su dinero si lle-
estrategias de el len corre ms que t y de todas formas nos va a co-
Un cliente
gamos con ms de cinco minutos de retraso, ha guerra es la mer?. Y el otro le replic: Me pongo las zapatillas, sim-
satisfecho lo plemente, para correr ms que t.
incrementado notablemente el nmero de usuarios debido a que permite
comunica a
que stos, los clientes, piensan que lo ms importante para alcanzar el EJEMPLO
cinco perso- 1 Guarderas, existen muchas, pero si nuestra idea es
AVE es su satisfaccin, que lleguen sin retraso, y si esto no objetivo sin
nas, en cam- es as la empresa no quiere el dinero del billete y por eso lo siquiera tener sta, podremos diferenciarnos de la competencia aadiendo
bio, un cliente devuelve. algn servicio o caracterstica que nos haga ser nicos, ser-
que luchar.
insatisfecho lo vicio de 24 horas, recogida en el domicilio del nio, etc., y
Un cliente satisfecho y fidelizado es una garanta de
comunica a xito para nuestra empresa, y es mucho ms barato mante-
de esta forma seguro que no tendremos tanta competencia.
25. ner a los que tenemos que captar otros nuevos.

5
4.5. LOS PROVEEDORES.
Tan importante es conocer a nuestros clientes como a Determinar la oferta

nuestros proveedores, tener buenos proveedores significa una El cargamento
gran tranquilidad y garanta, ya que en buena parte nuestro
producto o servicio estar condicionado por ellos.
Tendremos que saber cuntos proveedores existen, qu Contina nuestra apasionante aventura, en un principio
precios y plazos de entrega tienen, qu capacidad, qu for- tenemos nuestra idea y hemos analizado lo que es el mercado
mas de pago, etc. con cada uno de los conceptos que intervienen en l.
Con el anlisis realizado ya podemos saber si nues-

Es muy importante saber a qu mercado de- tra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo
debe ser desechada o cambiada en alguna de las caracte-
seamos llegar, cules son sus necesidades, qu rsticas con las que partamos en un principio.
edades tienen; resumiendo, a qu tipo de clien-
tes vamos a dirigir nuestra empresa. En la fbrica Con los datos obtenidos en el anlisis del punto ante-
rior, estamos en condiciones de definir mejor nuestra idea y
hacemos convertirla en algo concreto, para ello debemos contemplar
cosmticos, cuatro conceptos fundamentales:
Otro factor primordial
en la tienda 5.1. EL PRODUCTO.
LOS CLIENTES vendemos
esperanza. Nuestro producto es el bien o servicio que vamos a
producir o vender. Tenemos que tener en cuenta que nuestro
(Charles producto no se va a comprar por s mismo sino por los pro-
Revlon, Pte. blemas que resuelva.
de la empre- Un producto es la suma de una serie de caractersti-

sa de cosm- cas como calidad, marca, envase, estilo, diseo, y tambin,
de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa, el
ticos Revlon). mantenimiento, la garanta, entrega, financiacin, etc.
EJEMPLO
1 Si nuestro producto fueran automviles tendramos que
tener en cuenta que nuestros clientes no slo comprarn el
coche por sus aspectos tcnicos o fsicos, sino tambin por la
financiacin, la garanta, el servicio postventa, etc.

5.2. EL PRECIO. Es importante recordar, que la distribucin supone un
coste aadido a nuestro producto, por ello es conveniente
El precio tiene El precio es otro factor importante para definir nues- estudiar detenidamente cmo vamos a distribuirlo.
tra actividad empresarial, al que debemos prestar mucha
un componen- atencin. EJEMPLO
te psicolgico 1 Si fabricamos patatas fritas, podemos plantearnos
Para determinar el precio de nuestro producto tene-
importante. mos que calcular los costes que vamos a tener, para no incu- distintas formas de venderlas, en principio podramos poner
rrir en el error de vender por debajo de ellos, lo que nos una tienda y venderlas nosotros directamente, o bien inte-
acarreara prdidas. Pero no slo es importante saber nues-
tros costes para calcular el precio, sino que ser muy impor- grarnos en alguna red de tiendas de alimentacin ya exis-
tante saber cules son los precios de nuestra competencia, tente. En ambos casos tendramos que calcular el coste que
as como la percepcin psicolgica que tiene el consumidor supone cada opcin, pero debemos tener en cuenta las ven-
sobre el valor de nuestro producto.
tajas que supone que nuestro producto est presente en una
El valor perci- EJEMPLO red de tiendas ya existentes, en cuanto a consumidores po-
bido por 1 Si el precio es muy alto nuestros clientes no estarn tenciales, imagen, prestigio, etc.
nuestros clien- dispuestos a comprarlo, si piensan que tiene un valor me-

5.4. LA PROMOCIN.
tes es el pre- nor. Pero si es demasiado bajo puede que tampoco lo ad-
cio ms alto quieran porque piensen que no tiene la calidad suficiente, La promocin Cuando hablamos de promocin nos referimos a
por ello deberemos ser cuidadosos a la hora de fijar nues- aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro
al que poda- nos ayuda a producto y las necesidades que satisface. Con la promocin
tros precios.
mos vender. vender nues- conseguimos tres objetivos fundamentales: informar sobre
sus caractersticas y cualidades, persuadir sobre su uso y
5.3. LA DISTRIBUCIN. tros produc- recordar que seguimos existiendo.
tos.
Si es importante el precio no lo es menos la distribucin. Para conseguir estos objetivos, lo podemos hacer a
travs de nuestros vendedores (que podemos ser nosotros
La distribucin es lo que va a permitir que nuestros pro- mismos), con la publicidad a travs de los medios de comu-
ductos lleguen a nuestros clientes. Tenemos que decidir dnde nicacin, con el patrocinio (ej. poniendo nuestra publicidad
queremos que nuestro producto se venda y cmo hacerlo lle- El objetivo es en el equipo del barrio), y a travs de las promociones ma-
48 1 gar. Habr que preguntarse si necesitaremos intermediarios o teriales (regalos, descuentos, etc.).
11
si nosotros mismos nos bastaremos para hacerlo llegar. vender hoy y
crear una Combinando adecuadamente las acciones menciona-
La tendencia de la distribucin es que cada vez sea das anteriormente conseguiremos que nuestro producto ten-
ms corto el camino que nos separa de los clientes, la venta marca para ga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del
por catlogo, por televisin, por correo, por Internet, etc., es maana. resto de competidores.
cada vez ms frecuente y est en fase de crecimiento.

1
EJEMPLO
Siguiendo con el ejemplo anterior de las patatas fri-
tas, supongamos que queremos introducirlas en un nuevo
mercado, por ejemplo, queremos aumentar su consumo en-
6 N
El Plan de Marketing
La brjula
tre la gente joven, para ello podemos enfocar una cam- O E Continuamos en nuestra apasionante aventura de
paa de promocin desde muy distintos puntos de vista, emprender. Los puntos anteriores, nos han permitido tener
ms clara nuestra idea y definir con mayor precisin nues-
podramos poner anuncios en emisoras de radio de msica
tro producto, corresponde ahora coordinar los cuatro ele-
juvenil o regalar camisetas o gafas de sol o patrocinar con- mentos anteriores, producto, precio, promocin y distribu-
S cin, y elaborar un programa de actuaciones al que llama-
ciertos de msica juvenil o envasarlas de forma ms original
remos PLAN DE MARKETING.
o disear un logotipo atractivo para el pblico joven, etc.
Planificacin Hablar de marketing significa identificar las nece-
sidades de nuestros clientes para producir o vender lo
Nuestro presupuesto y el pblico al que que- significa que realmente necesitan, y si no, lee detenidamente las
remos dirigirnos determinar las acciones responder a siguientes lneas, dos compaas fabricantes de zapati-
llas deportivas envan a dos delegados a un lejano pas
promocionales que realicemos. tres pregun- para estudiar las posibilidades de negocio en el mismo.
tas: Dnde A los pocos das, uno de ellos remite el siguiente texto:
Imposible hacer negocios aqu. La mayor parte de la
El dicho popular, el buen pao en el arca se estamos?, A poblacin va descalza. Sin embargo, el otro dice: Fan-
vende, ya no tiene vigencia. La calidad de dnde quere- tstica oportunidad de negocio en este pas. Todo el mun-
do va descalzo. Podemos vender millones de zapatillas.
nuestro producto no es suficiente para conse- mos ir? y Saca tus propias conclusiones.
guir la venta del mismo, sino que las acciones Cmo llega-
Esperamos que el ejemplo que a continuacin os de-
promocionales sern determinantes para remos? tallamos os sirva como gua para elaborar vuestro plan.
conseguir nuestro objetivo.
EJEMPLO
1 Lo primero que tenemos que hacer es definir el objeti-
vo que queremos alcanzar, y a continuacin definir las distin-
tas estrategias (producto, precio, distribucin y promocin)
que vamos a seguir. Supongamos que nos dedicamos a la
fabricacin de camisetas bordadas, y que ya hemos realiza-
do los anlisis a los que anteriormente hicimos alusin, es

decir, sabemos en qu negocio estamos, quines son mis an ms nuestro nuevo producto del resto de los que fabri-
clientes, mis competidores, y cul es mi producto. A saber: camos. La tercera decisin que tomaremos la haremos en
estamos en el negocio de la moda. Sabemos que nuestros torno a la distribucin. Siguiendo con nuestro ejemplo, sta
clientes son todas aquellas personas fundamentalmente mu- la realizaremos a travs de boutiques de gran prestigio. Y
jeres menores de cuarenta aos, que persiguen un estilo un por ltimo, en cuanto a la promocin, desarrollaremos ac-
tanto informal y desenfadado, con unos ingresos situados ciones encaminadas a que nuestro producto lo usen perso-
en torno a la media de la poblacin, y que nuestros compe- nas destacadas del mundo de la moda y personas influyen-
tidores son todas aquellas empresas que comercializan pren- tes socialmente.
das de moda. A continuacin, debemos definir el objetivo
De esta forma, hemos elaborado nuestro plan de
que queremos alcanzar. En este caso, supongamos que que- marketing, sera interesante evaluar el coste de las distintas
remos introducir nuestro producto en sectores de poblacin acciones que vamos a desarrollar, y tener siempre muy cla-
de mayor poder adquisitivo, con el fin de venderlo a un ro cuales son los objetivos que queremos alcanzar y no des-
viarnos de ellos.
precio ms elevado y dotarlo de un mayor prestigio. Ya te-
nemos definidos los puntos de partida, es el momento de
elaborar nuestro Plan de Marketing. En principio debemos Marketing no es lo mismo que ventas, vender
tomar decisiones sobre nuestro producto. Como nos quere- significa que nuestros clientes compren nues-
mos dirigir a un grupo de poblacin con mayor poder ad- tro producto. Marketing significa vender o
quisitivo, sera lgico pensar en dotar a nuestras camisetas producir lo que el cliente quiera.
bordadas de algunas caractersticas que las hagan ms atrac-
tivas para nuestros nuevos clientes, por ejemplo, pensemos
N
que haremos modelos nicos, es decir, no habr dos cami-
setas que sean iguales, y para ello crearemos una nueva
marca con el fin de diferenciar nuestras nuevas camisetas
de las del resto que producimos. La siguiente accin la to-
maremos en torno al precio. Al dirigirnos a un sector de
poblacin de mayor nivel adquisitivo y al conferir a nuestro
O E
producto de un carcter de exclusividad, sera lgico pen-
sar en un precio alto. Con ello conseguiramos dos cosas;
primera, acercarnos a nuestro objetivo, y segunda, diferen-
ciar
S
7 El Plan de Produccin
El armazn
Ya hemos diseado nuestro Plan de Marketing, ahora

debemos elaborar nuestro Plan de Produccin. Para ello,
debemos prever cmo, cunto, cundo y dnde vamos a
producir o prestar nuestro servicio. En este sentido, debe-
mos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacin de
nuestra empresa, las materias primas necesarias, la maqui-
naria, las necesidades de almacenamiento, el plan de com-
pras de materias primas, la negociacin con proveedores,
formas de pago, etc.
EJEMPLO
1 Pensemos en una empresa cuya actividad consiste en
suministrar papelera y material de oficina a otras empre-
sas. En principio debemos decidir dnde vamos a localizar
nuestra empresa. Pensemos que podramos hacerlo en al-
gn lugar cntrico o bien en algn polgono industrial junto
a nuestros clientes. Si nos situamos en la segunda opcin
podramos perder todos aquellos clientes de paso, aquellas
personas que pasen junto a nuestra empresa y necesiten algo
que nosotros vendemos, ojo!, quizs nos estemos alejando
de nuestro objetivo que es vender a empresas, pero quizs
valga la pena no perder el mercado de las personas que
pasen junto a nuestra tienda. Ahora bien, si vamos a servir
el producto personalmente a nuestros clientes necesitaremos
medios de transporte los cuales habr que guardar en al-
gn sitio o tambin podemos llegar a un acuerdo con algu-
na empresa de transporte para subcontratar el servicio de
la distribucin.

Producir
bienes conlle-
va una inver-
sin conside-
Tambin tendremos que decidir sobre la cantidad de
materia prima que deseamos tener almacenada con el con-
siguiente desembolso de dinero que habra que hacer. Pen-
semos que el hecho de tener existencias significa inmovilizar
8 Las personas
La tripulacin
Las personas con las que contemos para llevar a cabo

rable, que recursos econmicos que podran emplearse en otras activi-
nuestra idea emprendedora son seguramente el recurso ms
quizs en un dades. Pero tambin es conveniente mantener existencias, valioso que tenemos, al fin y al cabo detrs de las activida-
porque ello significa realizar un mejor servicio a nuestros des que hagamos siempre habr personas.
principio no
clientes, y adems obtener posibles descuentos por compra
podamos Las dos cosas Es posible que la nica forma de diferenciarnos de
de cantidades. Lo que corresponde es buscar el punto inter- nuestros competidores sea a travs de las personas que tra-
soportar, es ms impor-
medio entre ambas situaciones. bajen con nosotros.
mejor cen- tantes de una
Nuestros empleados suponen un coste para nues-
trarnos en empresa no
Otra cuestin importante es la referente a los acuer- tra empresa, por lo que tendremos que estudiar con
aquello que dos que podamos alcanzar con nuestros proveedores en aparecen en detenimiento las distintas formas de contratacin existen-
tes en cada momento.
consideramos cuanto a forma de pago, tiempo de servicio de los produc- su balance:
ms impor- tos, descuentos por cantidad, etc. su reputacin El tener personal a nuestro cargo trae consigo una
serie de obligaciones que no son solamente econmicas,
tante para y su personal sino que se refieren a la motivacin, formacin, colabo-
nuestra em- Es interesante conseguir condiciones de pago apla- (Henry Ford). racin, delegacin de responsabilidades, etc., que lleva-
rn a la satisfaccin de estas personas en el trabajo, lo
presa y zadas, ya que esto implicara la posibilidad de pagar una
que redundar en un mayor rendimiento y competitividad.
subcontratar vez tengamos vendido y cobrado nuestro producto, lo que
supondra que nuestros proveedores estaran financindonos. Una de las caractersticas ms importantes que de-
lo dems.
Ahora bien, sto, quizs, llevar consigo un precio de com- bemos tener como emprendedores es actuar como lde-
res, es decir, dirigir de forma no autoritaria, implicar a
pra mayor, ya que los pagos al contado casi siempre llevan las personas en los distintos procesos que realizan moti-
algn tipo de descuento. vndolos, haciendo que se sientan parte de la empresa
y delegando responsabilidades.
Todas estas decisiones habrn de tomarse de una for-
ma razonada y detenida por lo que suponen. Debemos te- Os proponemos que a la hora de con-
ner en cuenta que todo el tiempo que empleemos en planifi- tratar el personal necesario para desa-
car no es tiempo perdido. rrollar vuestra actividad tengis en cuenta
aspectos como: qu nmero de personas
vamos a necesitar, qu tareas van a desarro-
llar, qu conocimientos y experiencia seran los ade-

cuados, qu responsabilidades van a tener, qu departa-
mentos van a ocupar, cunto cuestan y qu formacin se les
tendra que dar.
Uno de los aspectos que nos producen

9 El dinero
Viento en popa
mayor satisfaccin como empresarios es No es mejor Llegamos a una de las etapas ms importantes de
nuestra aventura, el DINERO. Para muchas personas supo-
crear empleo. proyecto el ne una barrera insalvable e implica la prdida de la ilusin
que ms en la materializacin de nuestra idea, es decir, el abandono
en la aventura, el naufragio.
inversin
requiera. Los recursos financieros con los que va a contar nues-
tra empresa son tan importantes como los recursos materia-
les y humanos. Por lo tanto, tendremos que calcular cunto
dinero va a necesitar nuestra empresa, cundo lo va a nece-
sitar y para qu lo va a necesitar.
En esta fase de nuestra aventura el trabajo a realizar

consistir en valorar, en cuantificar la totalidad de los bie-
nes y servicios que va a ser necesario adquirir para iniciar
Debemos la actividad, para fabricar nuestro producto o prestar nues-
tener en tro servicio, teniendo en cuenta los anlisis que hicimos en
las fases anteriores.
cuenta que
una buena Las valoraciones deben ser reales y racionales, debe-
mos tener los pies en el suelo y ser conscientes de lo que es
idea materia- realmente necesario y no dejarnos llevar por fantasas.
lizada en un
Entre los bienes que debes valorar te sugerimos los
proyecto real siguientes, por ser los ms habituales: instalaciones, mate-
y viable rial informtico, local, mobiliario, materias primas, publici-
dad, personal necesario, etc.
siempre
encontrar el Una vez que tenemos clara la inversin que vamos a
necesitar para emprender nuestra actividad empresarial lle-
dinero nece- gamos a una cuestin importante que debemos saber sal-
sario. var, la FINANCIACION.

Para financiar nuestro proyecto podemos acudir a dos Tenemos que tener en cuenta que cada da existe una
grandes fuentes de recursos: propios y ajenos. mayor sensibilizacin en las instituciones en conceder ayudas
a jvenes para que creen su empresa, por lo tanto, es conve-
1 RECURSOS PROPIOS niente conocerlas y utilizarlas. (Ver direcciones de inters).
Es el dinero que aportamos nosotros. Si tenemos dinero
Tambin podemos obtener financiacin a travs de nues-
suficiente para financiarnos estamos de enhorabuena, acabamos
tra familia, amigos, socios, etc., quizs sea la frmula ms prc-
de ahorrarnos un montn de papeles, problemas y dinero.
tica, barata y habitual para comenzar nuestra actividad.
Recursos
2 RECURSOS AJENOS
A la hora de plantear nuestro proyecto, es importan-
propios, Si esto no fuese as, tendremos que acudir a buscar te disearlo en su estructura mnima, menos costosa, de for-
recursos ajenos, stos se corresponden generalmente con ma que garantize su funcionamiento y viabilidad. No debe-
recursos dinero que nos prestan. El problema principal que plantea mos crear estructuras monstruo que no seamos capaces
esta forma de financiacin es el coste, el inters que tendr de financiar, es mejor nacer pequeos e ir creciendo.
ajenos que pagar por utilizar dicho dinero, adems, para obtener-
lo tendremos que prestar garantas a la entidad financiera, Una forma Os recomendamos que para poder decidir sobre es-
lo que supone uno de los mayores problemas que tendre- tas materias, inversin y financiacin, sera conveniente rea-
mos que afrontar y solucionar. Por lo tanto, tendremos que prctica e lizar un plan financiero, en el que se estudien con
analizar con detalle esta posibilidad. inteligente de detenimiento nuestros ingresos y nuestros gastos, clasifican-
do stos segn su naturaleza, segn nuestras previsiones y
Otro punto muy importante a la hora de buscar finan- comenzar comparndolos con los datos reales que vayamos obtenien-
ciacin ajena, reside en la posibilidad de solicitar nuestro nego- do (Cuenta de Resultados). La diferencia entre ingresos y
algn tipo de subvencin o ayuda, ahora bien, es gastos nos dar el beneficio o la prdida de nuestra empre-
importante recordar que no debemos plantear un cio es hacerlo sa, y comparando los datos previstos y los reales podremos
proyecto empresarial en funcin de las distintas sub- entre varios descubrir dnde nos hemos equivocado y tomar medidas
venciones que podamos conseguir, aunque es cierto para que no se vuelva a producir.
que existen y debemos hacer uso de ellas. amigos,
compartimos Igual haremos con los cobros y pagos, para de este
modo, ver cules son nuestras necesidades de dinero, y as
inversin y planificar mejor nuestra tesorera y abaratar la financiacin
trabajamos de la empresa en la medida de lo posible (Previsiones de
Tesorera).
Las subvenciones no suponen el "negocio" de en equipo.
nuestro negocio, ni mucho menos garantizan Tambin evaluaremos el conjunto de bienes, derechos
y obligaciones que tenemos, con el fin de conocer la situa-
la viabilidad de nuestro proyecto, slo son cin patrimonial de la empresa (Balance de Situacin).
como su nombre indica, una ayuda, una
Adjuntamos un modelo de cuenta de resultados, previ-
herramienta ms. sin de tesorera y balance de situacin, que os sern de utili-
dad para confeccionar vuestro plan financiero. (Pgs. 63-64)

Todo el tiempo que empleemos en planificar
no es tiempo perdido, las empresas no se
improvisan.
10 Aspectos legales
Licencia para navegar
Una vez que hemos diseado nuestro Plan de Empre-

Realizar un plan financiero parece tarea sa, llega el momento de darle la forma jurdica que ms nos
ardua y difcil, pero slo se trata de pensar, convenga e iniciar los trmites burocrticos y administrati-
vos necesarios para ponerla en marcha.
sumar y restar.
10.1. FORMA JURDICA.
La forma jurdica que le daremos a nuestra empresa

variar en funcin de la responsabilidad que se quiera asu-
mir, del capital que se vaya a aportar y del nmero de pro-
motores. Por lo tanto, y en funcin de las distintas combina-
ciones de estos factores, podemos constituirnos en una de
las siguientes formas:
A EMPRESARIO INDIVIDUAL.
Realiza la actividad por su cuenta y riesgo, no es exi-

gible legalmente capital mnimo para iniciar la actividad.
B SOCIEDAD CIVIL.
Es la reunin de dos o ms personas que ponen en

comn bienes con el fin de desarrollar una actividad empre-
sarial. Realizan la actividad por su cuenta y riesgo y no es
exigible legalmente capital mnimo.
La sociedad civil ms extendida es la Comunidad de

Bienes.
C SOCIEDAD MERCANTIL.
Las sociedades mercantiles se caracterizan por la

delimitacin de la responsabilidad de los socios frente a las
deudas de la empresa.

En este caso, la legislacin vigente exige un capital
mnimo para su constitucin, 3.005,06 para sociedades B ESCRITURA PBLICA.
de Responsabilidad Limitada, y 60.101,21 para las An-
nimas. Para las socidades deberemos solicitar la denominacin
social al registro pertinente, con el fin de que se nos acredite
D SOCIEDADES DE ECONOMA SOCIAL. que no est siendo utilizado por ninguna otra sociedad, una
vez tengamos el nombre y los estatutos, iremos a la notara
Son un tipo de empresas en las que los trabajadores para confeccionar la escritura de constitucin.
tienen un protagonismo especial, que les viene dado por su
participacin en el capital. C INSCRIPCIN REGISTRAL.
Distinguimos, Sociedades Cooperativas, Sociedades La escritura de constitucin, los estatutos y nuestra

Annimas Laborales y Sociedades Limitadas Laborales. denominacin social debemos inscribirlos en el registro per-
tinente, el mercantil o el de cooperativas, segn sea el caso.
Las primeras, se caracterizan por tener un capital va- Para ello, debemos liquidar previamente el Impuesto que
riable y por la libre adhesin y baja voluntaria de sus so- grava las operaciones societarias ante la Consejera de Eco-
cios, los cuales tienen los mismos derechos y obligaciones, y noma y Hacienda de la Junta de Andaluca.
responden frente a las deudas de la sociedad con sus apor-
taciones al capital social. D SOLICITUD DEL NIF.
El resto, se caracteriza por estar al menos el 51 por Para solicitar el Nmero de Identificacin Fiscal, NIF,
ciento del capital en manos de los trabajadores, y por limi- acudiremos a la Agencia Tributaria, con una copia de la
tar el mnimo de acciones o participaciones, segn sea an- escritura de constitucin o de los estatutos en el caso de so-
nima laboral o limitada laboral, que puede tener un socio. ciedad civil no inscrita registralmente.
Las sociedades de economa social son las nicas que E ALTA CENSAL.
nos permiten capitalizar el desempleo, es decir, cobrar el
desempleo de una sola vez, lo que nos puede solucionar el Para iniciar nuestra actividad empresarial es obligato-
problema de financiar nuestra empresa, en el caso de tener rio realizar la Declaracin Censal ante la Agencia Tributaria,
derecho a percibirlo. con ello comunicamos la situacin de alta o no, en las distintas
obligaciones fiscales e impuestos que gravan la actividad.
10.2. TRMITES BUROCRTICOS Y
ADMINISTRATIVOS.
F ALTA EN EL IMPUESTO DE ACTIVIDADES
ECONMICAS (IAE).
A REDACCION DE ESTATUTOS.
El alta en el IAE y el alta censal se deben realizar
En el caso de optar por cualquier frmula jurdica simultneamente en Hacienda.
que implique sociedad, tendremos que redactar los estatu-
tos por los que se regir el funcionamiento de sta.

Todos los
aspectos
apartado
G LICENCIA DE APERTURA.
Ser preceptivo solicitar ante el Ayuntamiento de nues-
tratados en el tra ciudad, y cuando la actividad que vayamos a desarro-
llar as lo exija, la Licencia de Apertura de Establecimientos,
11 Reflexin final
La Juventud Malaguea debe ser consciente de tomar
10.2. pueden la cual garantiza la adecuacin de las instalaciones de nues-
tra empresa a la actividad que se va a desarrollar. Es una
las riendas de su futuro, futuro que no est escrito sino que
depende de nosotros mismos. La gente joven es la que tiene
experimentar tasa municipal y la pagamos al inicio de la actividad. que "tirar del carro" y asumir las responsabilidades que le
variaciones corresponden. La primera es la del trabajo, y quizs haya
H OTRAS LICENCIAS MUNICIPALES. llegado el momento de cambiar nuestra forma de pensar,
en funcin de nadie nos va a dar nada, depende de nosotros, de nuestra
En este apartado recogemos otro tipo de licencias de
modificacio- obligada solicitud segn la actividad o fase del proyecto
ilusin, de nuestras ganas, de nuestra formacin, en defini-
tiva, es la hora de aportar a la sociedad, de ser emprende-
nes en la que vayamos a poner en marcha, entre ellas destacamos la dor. El futuro es nuestro y lo tenemos que aprovechar con
licencia de obras de adecuacin del local en el que vaya-
legislacin mos a ejercer la actividad.
honestidad, esfuerzo, imaginacin y sacrificio. Este es nues-
tro futuro y nuestra responsabilidad.
vigente.
I ALTA EN LA SEGURIDAD SOCIAL. Nuestra tierra necesita jvenes preparados, ilusiona-
Nuestra tierra
dos y dispuestos a asumir el riesgo que supone la aventura
El empresario deber solicitar su alta y la de su em- necesita empresarial.
presa y trabajadores en la Seguridad Social. Es preceptivo
y obligatorio la solicitud y llevanza de un libro de matrcula jvenes pre-
El proceso de creacin de una empresa es algo que
del personal en el que anotaremos las altas y bajas que se parados, puede parecer ms complejo de lo que realmente es. Por
produzcan. Igualmente tendremos que tener el denominado eso nuestro consejo final es que no os agobiis y que todo el
libro de visitas en el que la inspeccin laboral recoger las ilusionados y
tiempo que utilicemos en pensar y planificar es algo que
distintas actas de sus inspecciones. dispuestos a nuestro proyecto agradecer y que nos permitir llegar a
asumir el buen puerto. Os recomendamos que reflexionis bien, antes
J OTROS TRMITES. de iniciar vuestra actividad, pero que os embarquis, ya
riesgo que sabis que el que no se embarca no se marea. Y es mejor
Se corresponden con otros "papeleos" que son nece- siempre equivocarse pero hacer algo, que no hacer nada.
sarios para iniciar nuestra actividad. Entre ellos citamos la supone la
solicitud del Libro de Reclamaciones, alta electricidad, agua aventura Debis recordar que existen numerosas institu-
y telfono, alta en el Registro de Industria si es el caso, etc. ciones, como las que aparecen en el apartado de direccio-
empresarial.
nes de inters, que estn para ayudaros en cuantas dudas
Si has llegado hasta aqu enhorabuena, aho- tengis y que la Asociacin de Jvenes Empresarios de M-
ra slo resta decirle a tus padres que quieres laga y el IMFE se ponen a vuestra entera disposicin.
ser empresario. Otra vez, valor y al toro.

Un dato para terminar, segn la Encuesta de Po-
blacin Activa del segundo trimestre del 2004, en Espa-
a existen un total de 3.159.000 trabajadores por cuenta
propia, es decir, autoempleados.
12 El Astillero
AJE MLAGA
AJE MLAGA es una organizacin sin nimo de lu-

cro. Sus finalidades son representar, gestionar y defender los
intereses profesionales de todos aquellos jvenes menores de
40 aos de la provincia de Mlaga, que tienen ya su empre-
sa o piensan constituirla en un futuro, para atender a sus
necesidades de informacin, formacin, asesoramiento y fi-
nanciacin. As mismo, AJE MLAGA, ayuda a fomentar vo-
caciones empresariales entre los jvenes, asesorndoles y
ayudndoles a poner en marcha su proyecto empresarial.
Desde AJE MLAGA queremos:

Ayudarte a crear tu empresa.
Convencerte porqu debes crearla.
Demostrarte que no es tan complicado.
Hacerte ver lo satisfactorio que es ser tu propio jefe.
Mentalizarte del beneficio social que se genera.
Solucionarte tu problema de desempleo.
Conseguir tu realizacin personal.
Que se hagan realidad tus ilusiones.
AJE En definitiva, que te conviertas en un ejemplo para los
Crdoba
to dems.
m ien
a AJE MLAGA cuenta con un equipo de personas con
sor financiacinexperiencia para ayudarte a:
ase d es a rro ll o id
ea s Confeccionar tu plan de empresa.
Desarrollar tu idea.
Ponerla en prctica.
Prestarte asesoramiento.
Buscarte financiacin.
Asegurarte tu xito empresarial.
Por lo tanto, te esperamos para resolver todas aquellas

cuestiones que puedas tener relativas a tu idea emprendedora.

IMFE. PROMALAGA.
IMFE es un instrumento de promocin del empleo y del La Empresa Municipal de Iniciativas Empresariales de
autoempleo en el municipio de Mlaga que utiliza como principales Mlaga, S.A., - PROMALAGA -, tiene como objetivo social, entre
instrumentos para alcanzar este fin la formacin e informacin en otros, la promocin, desarrollo, ayuda y, la posible participacin
todos los aspectos relacionados con el mercado laboral malagueo. financiera en todas aquellas empresas, existentes o de nueva
Es por ello que el IMFE se erige como impulsor y coordinador de creacin, y actividades de ndole econmico o social que potencien
aquellas iniciativas vinculadas con la actividad formativa, la generacin de empleo, riqueza o bienestar social en la ciudad
econmica y empresarial tendentes a alcanzar el pleno empleo. de Mlaga y su entorno.
Con este objetivo, el IMFE te ofrece distintas y diversas herramientas
atendiendo a tus necesidades, expectativas laborales. y/o de Para el cumplimiento del descrito objeto social, adems del
negocio. asesoramiento integral a los promotores de los proyectos
empresariales en sus aspectos econmicos, tcnicos, comerciales,
El IMFE pone a tu disposicin distintos programas de apoyo financieros y de recursos humanos durante el transcurso de las
econmico para que la aventura de poner en marcha tu empresa diferentes etapas de desarrollo del mismo, y de la implantacin y
te resulte algo menos costosa. En este sentido puedes solicitar desarrollo de programas de formacin para los promotores
informacin relativa a los siguientes programas de ayudas y adaptados a sus necesidades con el objetivo de darles la suficiente
subvenciones: capacidad de gestin, PROMALAGA facilitar a dichos promotores
los medios materiales de equipamiento y ubicacin temporal
durante los primeros tres aos de actividad, a travs del Centro
Municipal de Empresas.
Programa de Promocin de Empleo y Fomento del
Autoempleo (PEFA), son subvenciones destinadas a
potenciar y premiar la creacin de puestos de trabajo
estables.
Programa de Microcrditos, con cuantas que alcanzan
hastal 36.000 Euros y a las que pueden optar tanto
personas fsicas como microempresas.
Adems, el IMFE pone a tu disposicin un equipo

multidisciplinar de tcnicos al que podrs solicitar asesoramiento
gratuito sobre cualquier aspecto que pueda resultar de tu inters:
Elaboracin del plan de empresa, bsqueda de financiacin,
exigencias legales administrativas, etc.
Por otra parte, tambin es posible a travs del IMFE recibir

formacin ajustada de las necesidades del mercado laboral
malagueo. As pues, no dudes en informarte de los programas
formativos ofrecidos por el IMFE, tanto si te encuentras en situacin
de desempleo como si no.

13 Direcciones de inters
Asociacin de Jvenes Empresarios de Mlaga (AJE)
rea de la Mujer. Ayuntamiento de Mlaga
C/ lamos 34. 29012 Mlaga
Telf. 952 60 88 28 / 952 60 90 37
Avda. Cervantes 4, 29016
Plaza de Flix Senz n 9 - 3. 29005. Mlaga Telf. 952 13 50 00
Telf. 952 22 50 45 952 60 96 27 Fax 952 60 96 27 www.ayto-malaga.es
ajemalaga@ajeandalucia.org
info@ajemalaga.org Unicaja. Sede Institucional
www.ajemalaga.org Avda. de Andalucia 10-12 Mlaga
Direccin Territorial, Plaza de la Marina s/n 29015 Mlaga
Instituto Municipal para la Formacin y Empleo (IMFE) Telf. 952 13 80 00
C/ Marie Curie 20 - 1 Planta www.unicaja.es
Parque Tecnolgico 29591. Mlaga
Telf. 952 02 83 60 / 50 Fax 952 02 01 44 Cmara de Comercio, Industria y Navegacin
Cortina del Muelle, 23. 29015 Mlaga
Unidad de Emprendedores (IMFE) Telf. 952 21 16 73
C/ Victoria 11, Esq. Pasaje Clavero 29012 www.camaramalaga.com
Telf. 952 21 45 29 Fax 952 24 45 39
emprendedores@ayto-malaga.es Confederacin de Empresarios de Mlaga
C/ San Lorenzo 20. 29001 Mlaga
rea de Comercio, Industria y Empleo Telf. 952 06 06 23 / 952 06 01 40
Ayuntamiento de Mlaga. www.cem-malaga.es
Plaza del General Torrijos, s/n. Hospital Noble 3
29016 Mlaga - Telf. 952 13 55 84 Fax 952 13 49 04 Bic Euronova, S.A. Centro Europeo de Empresas e Innovacin
Parque Tecnolgico de Andaluca. Avda. Juan Lpez
Empresa Municipal de Iniciativas y Actividades Pealver 21. 29590 Campanillas - Mlaga
Empresariales de Mlaga, S.A. PROMLAGA Telf. 951 01 05 00 Fax 951 01 05 27
Plaza de la Alcazaba s/n, Edif. Aparcamiento info@bic.es - www.bic.es
Telf. 952 06 07 70 Fax 952 60 95 27
Universidad de Mlaga
Centro Municipal de Empresas (PROMLAGA) Campus del Ejido s/n. 29013 Mlaga
C/ Las Gitanillas, 17 Telf. 952 13 20 90 Fax 952 13 71 11
Pol. Ind. Santa Cruz. 29196 Mlaga www.uma.es
Telf. 952 24 34 11/952 24 34 12
Tesorera General de la Seguridad Social
rea de Juventud. Ayuntamiento de Mlaga C/ Ingeniero de la Torre Acosta 5. Mlaga
C/ Roger de Flor s/n. 29006 Mlaga Telf. 952 61 95 00 Fax 952 61 95 56
Telf. 952 04 01 50 Fax 952 31 24 93

Delegacin Provincial de la Agencia Estatal de Delegacin Provincial del Instituto Andaluz de la Juventud
Administracion Tributaria C/ Carreteras 7. 29008 Mlaga
Avda. de Andaluca 2. 29071 Mlaga Telf.951 04 09 02 Fax: 952 04 09 20
Telf. 952 07 72 00 Fax 952 07 76 11
www.agenciatributaria.es Centro Provincial de la Mujer
C/ Carreteras 60. 29008 Mlaga
Registro Mercantil Telf. 952 06 94 50
C/ Cerrojo 17. 29007 Mlaga Fax 952 60 20 66
Telf. 952 28 89 35 Fax 952 30 50 08
www. registradores.org Delegacin Provincial de la Consejera de Economa
y Hacienda
Sopde, S.A. Delegacin Provincial de Mlaga
P.T.A. C/ Severo Ochoa 1. 29590 Campanillas - Mlaga C/ Compositor Lehmberg Ruiz, 22. 29007 Mlaga
Telf. 952 02 91 03 Fax 952 02 90 88 Telf. 951 04 10 00 Fax 951 04 10 25
info@sopde.es - www.sopde.es
Delegacin Provincial de la Consejera de Turismo,
Centro Andaluz de Emprendedores (CADE) Comercio y Deporte
Parque Tecnolgico de Andaluca Delegacin Provincial de Mlaga
C/ Marie Curie 8, Edif. B Avda. de la Aurora s/n. Edif. Servicios Multiples. 1 Planta
Telef. 951 23 17 30 29071 Mlaga. Telf. 951 03 82 00 Fax 951 03 52 14
Oficina de Repuesta unificada (ORU) Instituto Andaluz de la Mujer

Delegacin de Gobierno de la Junta de Andaluca C/ San Jacinto Verdaguer, 7. 29007 Mlaga
Alameda Principal 18 Telf. 951 04 08 47 Fax 951 04 08 49
Telf. 951 03 86 39/600
Delegacin Provincial de la Consejera de Empleo
Instituto de Fomento de Andaluca Delegacin Provincial de Mlaga
C/ Cister 5. 29015 Mlaga C/ Muelle Heredia 26. 29001 Mlaga
Telf. 951 04 29 02 / 951 04 29 13 Telf. 902 50 15 50
www.ifa.es
Delegacin Provincial del Ministerio de Trabajo
Diputacin Provincial de Mlaga y Asuntos Sociales
Plaza de la Marina, 4. 29071 Mlaga C/ Plaza de la Aduana, Mlaga 29070
Telf. 952 13 35 00 Fax: 952 13 37 55 Tlf. 952 98 90 35 Fax 952 22 76 25
www.dipmalaga.es

14 Bolsa de ideas UN BARCO PARA CONOCER LA BAHIA DE MLAGA.
Personas relacionadas con el mar y la navegacin,

con experiencia en estos proyectos, materializan su idea
partiendo de la necesidad de dotar a la ciudad de nuevas
A continuacin os exponemos una serie de experien- ofertas tursticas unidas a la realizacin de cruceros.
cias que esperamos os sean de utilidad.
La escasa oferta turstica en este mbito hace de esta
EL PROFESOR CHIFLADO. idea empresarial una oportunidad para ofrecer a este sector,
Lo suyo es ensear ciencia a los chavales experimen- de gran importancia en Mlaga, una nueva va de actuacin
tando y explorando con espectculos participativos. a la par que constituye una ocasin para el conocimiento de
la costa malaguea.
"Ciencia Divertida" hace que sus actividades de la-
boratorio ganen vida, bien a travs de fiestas en domicilios La construccin de una embarcacin dotada de todos
particulares, en centros comerciales y en semanas los equipamientos y comodidades para hacer pequeos
formativas de colegios. trayectos es una de las brillantes ideas creadas por nuestros
emprendedores.
Su fin es lograr que los nios aprendan conceptos y,
conocer los estados fundamentales de la materia o cmo UN LUGAR PARA RELAJARSE: BAOS RABES.
est formada la luz, a realizar experimentos, a investigar
cmo es la ciencia del sonido, por qu vuelan los aviones, La necesidad de dotar a la ciudad de nuevas
etc..., adems de divertirse. Para ello cuenta con la colabo-
ofertas tanto para los turistas como para sus habitantes, y
racin de un equipo de pedagogos, adems de los profeso-
la no existencia de estas actividades en Mlaga, llev a
res del centro para equipar sus estudios escolares a la prc-
esta emprendedora a montar este negocio.
tica de estos particulares magos.
AYUDA PARA ADOLESCENTES CON PROBLEMAS. Los baos rabes es un negocio que ha estado
funcionando en ciudades como Crdoba o Granada, con
Los cambios que se vienen produciendo en las gran xito y aceptacin por parte de la poblacin. Sin
estructuras familiares y en numerosos mbitos de la sociedad embargo, en Mlaga no exista un negocio de estas
contribuyen en parte a que algunos jvenes tengan ciertas caractersticas. En este sentido, la oferta de baos
dificultades tanto escolares como familiares. exactamente, turcos ha funcionado con unos servicios
distintos a los existentes en otras ciudades, y rodeado de un
Un lugar ubicado en un ambiente tranquilo con ambiente agradable propiciado por la rehabilitacin de un
profesionales especializados para ayudar a estos jvenes a edificio en pleno centro de la ciudad, hacen que este negocio
afrontar sus problemas y, por tanto, a que los padres puedan tenga buenas perspectivas futuras.
encontrar un apoyo en este grupo de trabajo, es parte de una
idea que surgi detectando las dificultades que tiene la juventud
actual, y sus repercusiones, tanto familiares como escolares.

EL PARCHS EN LA CAMISETA. ASPIRINAS A DOMICILIO.
Una camiseta tiene multitud de aplicaciones. Una idea empresarial que ha nacido como un servi-
Adems de la habitual, es decir, prenda de vestir, pue- cio a los dems es Telefarmacia. Esta iniciativa supone un
de servir, entre otras cosas, como soporte publicitario importante y original complemento a la oferta que se ha ido
(algo cada vez ms usual). Por ello se creo Ludus, formando en los ltimos aos de servicio a domicilio. Sim-
plemente con una llamada de telfono se poda conseguir
una empresa que se dedica a imprimir en las camise-
que te trajeran a casa una pizza, una paella o una hambur-
tas los ms famosos juegos de mesa. De esta manera,
guesa; desde ahora, tambin una medicina.
uno podr llevar en la espalda o en el pecho el table-
ro de backgammon, la oca, el parchs, etc... Y si por La inversin que necesitaron fue de un milln de pe-
cualquier imprevisto, el tren se retrasa, con sacar la setas. Compraron una fotocopiadora con la que hacan la
camiseta de la bolsa de viaje la espera se har mu- publicidad que iban depositando en los buzones y repar-
cho ms cmoda. tindola por la calle. Alquilaron un local pequeo con un
telfono, y compraron otro mvil. Por la maana se dedica-
ban a buzonear y por la tarde a repartir. Un da el papel
DEPORTES EN LA NATURALEZA
cay en el diario ABC y les hicieron una entrevista.
La importancia del ocio unido a la realizacin de El servicio lo ofrecen de ocho de la tarde a ocho de la
actividades en la naturaleza ha constituido el centro de maana los das laborables, y las 24 horas el fin de semana.
este proyecto empresarial, apoyado por jvenes con
formacin relacionada con estas actividades. La idea estaba pensada para gente mayor, pero los
clientes ms habituales son matrimonios jvenes con hijos
Cada vez ms en nuestra sociedad, el ocio tiene pequeos.
un lugar destacado en la vida de la poblacin, por lo
que la proliferacin de este tipo de actividades unida a Esta idea es una manera de demostrar que con poco
las grandes posibilidades que tiene Mlaga en el mbito dinero, pero con ilusin y ganas de trabajar, las cosas pue-
deportivo (escalada, senderismo, etctera) han den salir adelante.
propiciado la creacin de esta empresa.
TURISMO Y AVENTURA.
Actividades organizadas por grupos y con Esta iniciativa surgi a raz de la experiencia de dos
diferentes rutas, con los seguros necesarios para su jvenes monitores de tiempo libre para acercar a ni-
desarrollo y con monitores especializados, garantizan os y adultos hacia el deporte y la naturaleza. A
la diversin de las personas que contraten estos servicios. las personas mayores, les introducen en la prcti-
ca de los deportes organizndoles diversos cursos
en los que pueden realizar actividades como mon-
tar a caballo, tiro con arco, parapente, etc,. Para
los nios, realizan actividades complementarias a las
escolares y organizan excursiones, salidas de fin de
curso o campamentos de verano.

Sus promotores comentan que lo ms difcil es tomar De esta manera, consiguieron que la gente pudiese
la decisin inicial, pero una vez que la rueda empieza a acceder a deportes en los que los materiales son caros, a
girar es todo ms fcil. Es importante llevar con paciencia unos precios ventajosos.
las inevitables gestiones burocrticas que trae consigo el
comienzo de toda actividad, y para las que es importante
contar con el asesoramiento de los organismos y asociacio- EQUIPAMIENTO RURAL.
nes que existen. Tambin estn convencidos de que un servi-
cio de calidad es fundamental: Una vez que has hecho un Las actividades al aire libre cada da tienen ms segui-
servicio a un cliente, y ha quedado satisfecho, es muy difcil dores, a dos amigos se les ocurri, aprovechar la infraestruc-
perderlo. tura existente, y ofertarla conjuntamente con programas de
actividades en la naturaleza. De esta forma, con una peque-
CAMISETAS PINTADAS A MANO. a inversin, puesto que las casas rurales, los albergues, etc.,
ya existan, consiguieron aglutinar en un mismo paquete la
Esta idea parti de una estudiante de Econmicas, oferta del alojamiento y de las distintas actividades que se
Empresariales y Diseo que tena tambin la aficin de pin- podan realizar, as hicieron realidad su sueo empren-
tar camisetas. Uno de sus primeros trabajos se lo regal a dedor. La ventaja principal de su actividad radica en
una amiga que, a su vez, se lo ense a otra. Y as, sucesi- que con una simple llamada, sin necesidad de despla-
vamente, se fue dando a conocer. zamientos ni bsquedas intiles, sus clientes podrn
encontrar la casa rural que ms se adapte a sus necesida-
Con tan solo un milln de pesetas comenz la actividad, des, adems les facilitan informacin de inters sobre la zona
de la cul est sumamente orgullosa. Su mayor problema fue y sobre las distintas actividades que pueden realizar.
desconocer cules eran los pasos que tena que ir realizando
para empezar, pero una vez que lo hizo, la satisfaccin de que Esta actividad supone una ventaja para las personas que
algo que t has creado gusta a los dems supera con creces las quieran disfrutar de la naturaleza, y para los habitantes de la zona
dificultades que has tenido que soportar. que con este tipo de turismo reciben unos ingresos extra.
MATERIAL DEPORTIVO DE OCASIN. RECOGIDA DE RESIDUOS SANITARIOS.
Tres compaeros compartan una aficin: el deporte. Ade- Este emprendedor dej su trabajo en la Administra-
ms, se encontraron en la desagradable circunstancia de quedar- cin, y se adentr en el mundo de la empresa dada su in-
se sin empleo. As naci su negocio, una tienda dedicada a vender quietud por los temas del medio ambiente.
material deportivo de ocasin. Esta idea parte de su experiencia
deportiva y del alto coste que les supona practicarlo, ya que los Su actividad consista en la recogida de residuos sa-
materiales que empleaban eran caros. De este modo, se les ocurri nitarios de los centros en los que se producan. De este modo
abrir una tienda en la que esos materiales se pudiesen adquirir a consigui satisfacer la necesidad de la Administracin en
un precio bajo, pero en buenas condiciones. La dificultad principal cuanto a la eliminacin de este tipo de residuos.
con la que se encontraron era la de conseguir el material para
despus venderlo, la solucin que aportaron fue la de coger el Este es un caso en el que el emprendedor responde a
material en depsito, ellos hacan la gestin de venta y los posibles una necesidad social, la observacin y la experiencia le pro-
arreglos que el equipo necesitase, a cambio de un porcentaje de- dujo la idea.
terminado sobre el precio.

15 As lo hicieron hizo que superaran estos obstculos y finalmente pudieran
consolidar su proyecto.
Actualmente tienen una tienda de mobiliario de diseo

y trabajan en la expansin comercial de su negocio, adems
de tener como perspectivas futuras la compra de una local.
La experiencia de emprendedores en la puesta en
marcha y consolidacin de los proyectos empresariales
constituye una fuente de informacin sobre cmo se
desarrolla en lneas generales este camino hacia el NUEVAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACION Y DE LA
autoempleo, destacando tanto los aspectos positivos de COMUNICACIN.
esta experiencia como sus dificultades.
Pedro decidi montar una sociedad con varias
COMERCIO DE PROXIMIDAD: MOBILIARIO DE DISEO. personas. Tenan formacin relacionada con la actividad,
pero, como la mayora de promotores, no conoca los trmites
Mara y Pedro desarrollaban su actividad en Madrid, para montar su propia empresa.
hasta que un da decidieron cambiar de ciudad y montar
su propia empresa. Se repartieron las funciones y uno de ellos se dedic
a la bsqueda de ayudas para desarrollar su proyecto.
Contaban con la formacin y experiencia de haber
estado trabajando durante aos en el sector del mobiliario Valoraron positivamente la ayuda de asesoramiento
de diseo, aunque no conocan totalmente cmo se podra que han recibido desde los distintos organismos que prestan
desarrollar su proyecto en Mlaga. estos servicios, una vez realizado un recorrido por todos
ellos, y destacaron, al igual que otros promotores, que sera
Contactaron con un distribuidor oficial de la marca positivo agilizar los trmites y el cobro de ayudas y
con la que iban a trabajar, ya que no exista ninguno en subvenciones. No obstante, a pesar de las dificultades, se
Andaluca, lo que constituira una buena opcin para el consideran afortunados por las ayudas que han recibido.
desarrollo de su negocio, adems de poder trabajar con
otras marcas. Actualmente se encuentran en fase de consolidacin
y de expansin, ya que lo que han generado lo han
Tardaron aproximadamente un ao en consolidar reinvertido en la empresa para sacar productos propios al
la idea del proyecto empresarial, dedicando gran parte mercado y consolidar los puestos de trabajo de sus
de su tiempo a la bsqueda del local, a conocer las ayudas empleados.
a proyectos empresariales, conocer el desarrollo del sector
en Mlaga, etc.
Los trmites de las ayudas en algunos casos eran

lentos, con demasiados documentos y en algunos casos la
informacin no era muy clara, pero el trabajo constante
hizo que superaran estos obstculos y finalmente pudieran
54 consolidar su proyecto.
Manual de autoempleo
l.

INFANCIA: CENTRO LDICO INFANTIL. NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO
Carlos y su hermano proceden de una familia con La Unin Europea ha identificado un total de diecisie-
numerosos negocios; sin embargo, en la actividad que te nuevas actividades que ha calificado como Nuevos Yaci-
desarrollaron con su proyecto empresarial, no posean mientos de Empleo, las cuales son consideradas como las de
ninguna experiencia. mayor proyeccin, tanto empresarial como profesional, de
cara al futuro, stas son:
Encontrarse en una zona en expansin, el
conocimiento de la no existencia de ese tipo de centros en Servicios a Domicilio.
la zona, tener hermanos pequeos, lo que les ha influido en Atencin a la infancia.
las atenciones hacia los nios, y detectar que es un negocio Nuevas Tecnologas de la Comunicacin y de la
en expansin como comprobaron con las numerosas visitas Informacin.
realizadas a este tipo de centros , impulsaron a Carlos y a Ayudas a Jvenes con dificultades de insercin.
su hermano a montar este negocio. Mejora de la vivienda.
Seguridad.
Tardaron aproximadamente unos seis meses en Transportes colectivos locales.
constituir la sociedad, han ido aprendiendo del negocio por Aprovechamiento de los espacios pblicos y
la experiencia que han ido adquiriendo, y la informacin urbanos.
de las subvenciones les ha ido llegando por amigos y, a su Comercio de proximidad.
vez, por el contacto con los propios organismos. Turismo.
Sector Audiovisual.
Actualmente, el negocio les est yendo muy bien en Patrimonio Cultural.
el ao que llevan funcionando, y destacan la importancia Desarrollo Cultural Local.
de realizar actividades futuras nuevas para los nios. La Tratamiento de Residuos.
actividad de promocin la han realizado a travs de prensa Gestin del agua.
y televisin, y les ha funcionado positivamente. Proteccin y mantenimiento de las zonas naturales.
Regulacin y control de la contaminacin e
instalaciones correspondientes.

Operaciones de Financiacin: Microcrditos
16 Programas de ayudas
para la creacin de empresas
AYUDAS DEL IMFE

FOMENTO DEL AUTOEMPLEO
Beneficiarios: Personas en situacin legal de desempleo. En caso de desempleo
voluntario, se exige una antigedad mnima de 3 meses como demandante de
empleo.
La cuanta ser de hasta el 90% del proyecto de inversin presentado (Desde
9.000 hasta 18.000). Como requisito se exige presentar un proyecto de empresa
viable tcnica y financieramente, que cuente con el Informe favorable del IMFE.
El instituto Municipal para la Formacin y el Empleo cuenta con dos Tipo de inters variable: Euribor a 1 ao + 1,00 p.p. Comisin de estudio:
programas de apoyo a la creacin de empresas y a la generacin de Exenta. Comisin de apertura: 0,75% pagadera a la formalizacin. Comisin
puestos de trabajo estables, como son: cancelacin (tpo. Var.): 0,5% sobre saldo cancelado. Comisin entrega a cuenta:
exenta. Plazo: Hasta 7 aos. Carencia: 6 meses. Garantas las que estime Unicaja
Programa de Promocin de Empleo y Fomento del Autoempleo. en cada momento, segn el proyecto presentado.
Objeto: Subvenciones a fondo perdido destinadas a favorecer la FOMENTO DE MICROEMPRESAS

generacin de empleo estable en el trmino municipal de Mlaga. Beneficiarios: Personas Fsicas en situacin legal de desempleo. En caso de desempleo
Beneficiarios: voluntario, se exige una antigedad mnima de 3 meses como demandante de
Sociedades mercantiles de nueva creacin constituidas dentro de empleo. Personas Jurdicas, sin haber iniciado su actividad, los promotores debern
los seis meses previos a la fecha de la solicitud; as como cumplir los mismos requisitos que las personas fsicas.
empresarios autnomos y sociedades no mercantiles que hayan
iniciado actividad dentro de los seis meses previos a la fecha de El Importe ser de hasta el 90% del proyecto de inversin presentado o
solicitud. hasta un mximo de 36.000.
Empresas y empresarios autnomos en activo, siempre que no Como requisitos se exige presentar un proyecto de empresa viable, tcnica
sobrepasen el lmite mximo de tres aos desde el inicio de su y financieramente, que cuente con el Informe favorable del IMFE. Durante la vigencia
actividad y contemplen la creacin de nuevos puestos de trabajo del prstamo, la empresa no podr tener una plantilla superior a 10 personas y su
a partir del momento de la solucitud. facturacin no podr superar 1 milln de Euros.
Requisitos generales:
Encontrarse domiciliada en el trmino municipal de Mlaga. Tipo de inters variable: Euribor a 1 ao + 1,00 p.p Comisin de estudio:
Contemplar la creacin de al menos dos puestos de trabajo Exenta Comisin de apertura 0,75% pagadera a la formalizacin. Comisin
indefinidos a jornada completa con personas que se encuentren cancelacin (tipo variables): 0,5% sobre saldo cancelado. Comisin entrega a
en situacin legal de desempleo en el momento de su contratacin cuenta: exenta Plazo: Hasta 7 aos Carencia: 12 meses. Garantas las que estime
(incluidos los puestos de los nuevos emprendedores) Unicaja en cada momento, segn el proyecto presentado.
Favorecer la incorporacin al mercado laboral de grupos sociales
desfavorecidos o llevar a cabo una actividad definida como un Ms informacin en el IMFE:
Nuevo Yacimiento de Empleo, o bien tratarse de una empresa de
economa social. PARQUE TECNOLGICO DE ANDALUCA
Contar con una financiacin propia de, al menos, el 10% del C/ Marie Curie, n 20 Edificio Possibilia 2005.
presupuesto de la inversin. Telfonos: 952 02 83 50/ 952 02 83 55 Fax: 952 02 01 44
Tipos de Ayudas: Asesoramiento empresarial y subvenciones a empleo@ayto-malaga.es www.ayto-malaga.es
fondo perdido de 1.200 por puesto de trabajo creado. La cuanta de la
subvencin se incrementar en 500 si la persona incorporada pertenece UNIDAD DE EMPRENDEDORES:
a algn colectivo en situacin o riesgo de exclusin social. Cuanta mxima C/ Victoria 11 Esq. Pasaje Clavero 29012
952 21 45 29 Fax 952 21 45 39
a conceder: 12.000 .
emprendedores@ayto-malaga.es

CAPITAL- RIESGO DE PROMLAGA
Beneficiarios:Emprendedores (mayores de 18 aos y no inmersos en causa

penal) o empresas espaolas que dispongan de una iniciativa empresarial o un
PROMLAGA nuevo proyecto empresarial viable desde el punto de vista tanto tcnico como
econmico, y que tengan intencin de desarrollarlo en la ciudad de Mlaga.
PROGRAMA DE APOYO AL EMPRENDEDOR: Inversin Requerida: Los proyectos empresariales debern contar con una inversin
El ayuntamiento de Mlaga a travs de Promlaga pone a inicial no inferior a los 30.000 euros. Como inversin inicial se consideran
disposicin de los emprendedores malagueos un programa de todos los activos fijos materiales e inmateriales que sean necesarios, as como
asesoramiento gratuito para la constitucin de empresas. las inversiones en circulantes requeridas para el buen funcionamiento de la
iniciativa empresarial.
Sectores preferentes: Los proyectos tendrn que radicarse en la Sectores preferentes Los sectores preferentes sern aquellos relacionados con Turismo,
ciudad de Mlaga y sern prioritarios: Servicios de ayuda a Servicios a empresas, Industria en general, Nuevas tecnologas, Medio ambiente.
domicilio, turismo alternativo, medio ambiente y reciclaje, Proyectos viables econmica, financiera y tcnicamente.
artesana y oficios tradicionales e industriales. Proyectos innovadores.
Tipos de asesoramiento: Subvenciones ayudas, Formas jurdicas,
Trmites para la constitucin de empresas, fiscalidad, planes de
Participacin: Promlaga participar temporalmente en el capital social de las
empresa, gestin empresarial.
empresas que apoye, con el objetivo de que la empresa o el nuevo proyecto
Beneficiarios: Todos los emprendedores que desarrollen su actividad
empresarial nazca y se desarrolle. El empresario o emprendedor debe participar
en la ciudad de Mlaga.
como mnimo en un 60% de la sociedad, participando Promlaga como mximo
Prioridades: Se valorarn preferentemente: la creacin de empleo,
en un 40% del total de la cifra del capital social. El mnimo de participacin de
integracin de colectivos desfavorecidos, grado de innovacin,
Promlaga en el proyecto ser de un 5% del capital social.
aprovechamiento de los recursos propios de la ciudad de Mlaga.
Promlaga participar como mnimo con 6.010,12 euros (1.000.000 pesetas) y
como mximo con 150.060 euros (24.967.883 pesetas).
PROGRAMA DE PROMOCIN DE EMPLEO SOCIAL:
El promotor del proyecto es el que gestionar en todo momento la iniciativa
Ayudas de carcter financiero y tcnico para la creacin y bbb
empresarial. La empresa Promlaga apoyar una gestin profesional de la actividad
..........desarrollo de empresas de economa social.
empresarial, gracias a su participacin en los rganos de gestin de la empresa
Sectores preferentes: Los proyectos tendrn que radicarse en la
participada.
ciudad de Mlaga y sern prioritarios: Servicios de ayuda a
domicilio, turismo alternativo, medio ambiente y reciclaje,
artesana y oficios tradicionales e industriales. Tipo de sociedades: Pequeas y medianas empresas, cuya forma jurdica sea sociedad
Beneficiarios: Podrn acogerse a estas ayudas los emprendedores limitada, sociedad limitada laboral, sociedad annima y sociedad annima laboral.
que quieran desarrollar su actividad econmica dentro del marco No podrn ser apoyadas empresas que se encuentren en situacin de quiebra, liquidacin,
de la economa social: sociedades cooperativas andaluzas, cese o suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier situacin anloga.
sociedades annimas laborales y sociedades limitadas laborales.
Tipos de Ayuda: Subvencin a la inversin; Asistencia Tcnica y Documentacin: Plan de empresa que demuestre la viabilidad econmica, tcnica
Tutora. y financiera, as como la solvencia tanto del proyecto empresarial, como de la
Subvenciones a Fondo Perdido: Gastos de Constitucin y primer empresa si ya viene funcionando y acreditacin de todos y cada uno de los socios
establecimiento; Inversin en activo Fijo; Un ao de asesoramiento que participen en el proyecto.
gratuito.
Prioridades: Para la concesin de estas ayudas y su cuantificacin Ms informacin:
se valorar preferentemente: la creacin de empleo, integracin PROMLAGA
de colectivos desfavorecidos, grado de innovacin, Plaza de la Alcazaba s/n Edif. Aparcamiento
aprovechamiento de los recursos propios de la ciudad de Mlaga. Tfno: 952 06 07 70
www.ayto-malaga.es
info@promalaga.es

CENTRO MUNICIPAL DE EMPRESAS AREA DE LA MUJER. EXCMO. AYUNTAMIENTO DE MLAGA
Incubadora de empresas-proyectos que apoya a los Emprendedores Tipos de Ayudas:

malagueos que provengan del desempleo y deseen iniciar su Asesoramiento y Gestin Fiscal; Asesoramiento y Gestin Contable;
actividad en la ciudad de Mlaga, creando su propia empresa. El Asesoramiento y Gestin Laboral; Asesoramiento y Gestin Jurdica; Cursos de
CME da alojamiento, asesoramiento y servicios de valor aadido a Formacin.
empresas de Economa Social de nueva creacin, promovidas por el
Excmo. Ayuntamiento, y por un periodo mximo de tres aos. Requisitos: Ser mayor de 18 aos; estar empadronada en la ciudad de Mlaga;
Servicios que presta haber iniciado una actividad empresarial o disponer de un proyecto empresarial
de tipo individual o colectivo viable; solicitar el servicio y esperar el estudio,
- Alquiler de espacio de trabajo: 10 oficinas y 8 naves valoracin y dictamen de dicha delegacin del Ayuntamiento de Mlaga.
industriales.
- Alquiler de aula de formacin, sala de juntas y despacho Ms Informacin:
auxiliar. Direccin: C/ lamos, n 34
- Servicio de consultora: desde CME facilitar a las empresas Telfono: 952 60 88 28
en l ubicadas consultora y asesoramiento empresarial www.ayto-malaga.es
gratuito.
- Visita semanal del asesor/ gestor a cada empresa del CME, JUNTA DE ANDALUCA
para resolver cualquier tipo de trmite o duda.
- Formacin: se desarrollarn en el CME cursos y seminarios CONSEJERA DE EMPLEO. SERVICIO ANDALUZ DE EMPLEO
para las empresas instaladas.
- Ser vicios de ofimtica: servicios de secretariado y PAGO NICO DE LA PRESTACIN POR DESEMPLEO COMO MEDIDA DE
telesecretariado, servicio de copistera. FOMENTO DE EMPLEO EN ECONOMA SOCIAL Y EMPLEO AUTNOMO
- Servicios de mensajera/ paquetera. Beneficiarios:
- Telecentro y acceso a las nuevas tecnologas por banda 1.- Desempleados con derecho a prestacin contributiva que se incorporen como
ancha; se facilita a las empresas y a proyectos all ubicados socio en una Cooperativa o Sociedad Laboral.
que lo necesiten, tanto equipos informticos como acceso 2.- Desempleados discapacitados que quieran constituirse como Autnomos
a Internet a travs de conexin de banda ancha en ADSL. (minus. Mayor o igual al 33%).
- Contrato de Domiciliacin: para todos aquellos proyectos 3.- Desempleados con derecho a prestacin contributiva que se constituyan
que no dispongan de un domicilio social, o no lo necesiten, como Autnomos.
se les ofrece la opcin de usar las instalaciones del CME
por una cuota mensual. En el primer caso el abono se realizar en forma de pago nico por la cuanta
que corresponda a la aportacin obligatoria establecida por la cooperativa o
Desde el CME se centralizan los siguientes programas de creacin y adquisicin de acciones del capital social en una sociedad laboral.(Siempre lo
apoyo a las empresas: necesario para acceder a la condicin de socio). En el segundo caso el abono
se realizar en forma de pago nico por la cuanta que corresponda a la inversin
Programa de Creacin de Empresas. necesaria para desarrollar la actividad. Y en el tercer caso el abono se realizar
Programa de Apoyo al Emprendedor. por el importe que corresponde a la inversin necesaria para desarrollar la
Preincubacin de Proyectos. actividad con el lmite mximo del 20% del importe total de la prestacin por
Informacin Empresarial.
desempleo pendiente de percibir.
Ms informacin:
CENTRO MUNICIPAL DE EMPRESAS:
C/ Las Gitanillas n 17
Polgono Industrial Santa Cruz
Tfno: 952 24 34 11

ABONO DE LAS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DE LOS Tipos de Ayudas
TRABAJADORES QUE HAYAN PERCIBIDO LA PRESTACIN POR a) Ayuda financiera: Para la reduccin de intereses de prstamos para
DESEMPLEO EN SU MODALIDAD DE PAGO NICO inversiones destinadas a la creacin y puesta en marcha de empresas calificadas
como I + E. Cuanta equivalente a la reduccin de hasta tres puntos del inters
PROGRAMAS Y MEDIDAS DE FOMENTO A LA CREACIN DE fijado por la entidad de crdito que conceda el prstamo con el lmite de 5.109
EMPLEO ESTABLE Y AL AUTOEMPLEO. por puesto de trabajo que se cubra mediante una contratacin indefinida.
Ayudas a fondo perdido para el inicio de la actividad Empresarial.
Son Ayudas a todas aquellas personas desempleadas que deciden b) Ayuda de apoyo a la funcin gerencial: Para la contratacin de servicios de
llevar a cabo un proyecto profesional o empresarial, dndose de tutora gerencial por tiempo determinado. Cuanta: el 75% del coste de los
alta en el Rgimen Especial de los Trabajadores Autnomos. servicios recibidos con el mximo de 2.020, 24.
1.- Incentivos al inicio de actividad.
El importe de la subvencin ser de 3.006 Euros como mnimo y c) Ayuda por asistencia tcnica para la contratacin de expertos tcnicos de
6.011 Euros como mximo cuando se trate de colectivos preferentes alta cualificacin. Cuanta: el 50% de los costes totales, incluida las cotizaciones
(mujeres, menores de 30 aos, personas con discapacidad y a la Seguridad Social por todos los conceptos correspondiente a un ao como
colectivos con especiales dificultades de acceso al mercado laboral). mximo, con el lmite de 18.030,36.
2.- Bonificacin de intereses en operaciones de prstamo para el
inicio de actividad y/o durante el primer ao de funcionamiento. d) Ayudas por contratacin indefinida de desempleados en los dos aos
Hasta un mximo de 3006 Euros. siguientes al inicio de la actividad y, ayudas para la incorporacin de
desempleados como socios trabajadores con carcter indefinido en cooperativas
y sociedades laborales calificadas como I + E. Cuanta hasta 4.808 por cada
contrato indefinido que se celebre a jornada completa y por cada socio/a
trabajador/ra que se incorpore a la cooperativa o sociedad laboral.
e) Incremento del 10% de la cuanta de las ayudas destinadas a las empresas
AYUDAS PARA LOS PROYECTOS Y EMPRESAS CALIFICADAS COMO I +E calificadas como I+E en funcin del mbito en el que se inscriba la actividad de
la empresa.
Beneficiarios: Personas fsicas o jurdicas que desarrollen actividades El plazo para la presentacin de solicitudes es de un ao a partir del inicio de
empresariales y cuyos proyectos o empresas sean calificados como la actividad de la empresa. En el caso de contratacin indefinida, dos meses
I + E. Podrn obtener la calificacin de I+E los proyectos empresariales desde la contratacin.
que cuenten con el impulso y apoyo de un consorcio de UTEDLT o
Corporacin Local con el fin de crear actividad econmica y generar Para ms informacin:
puestos de trabajo. Corresponde al SAE la calificacin del proyecto Direccin Provincial del Servicio Andaluz de Empleo
empresarial como I+E. C/ Muelle Heredia 26
Tfno.: 902 50 15 50/ 951 03 60 42
Requisitos para la calificacin de proyectos y empresas como I + E: www.juntadeandalucia.es/servicioandaluzdeempleo
-Contar con el apoyo de un Consorcio de UTEDLT o Corporacin
CONSEJERA DE INNOVACIN CIENCIA Y EMPRESA
Local o, en su caso, a travs de entidad dependiente o vinculada a
la misma.
PROGRAMA ANDALUZ PARA EL FOMENTO DE LA ECONOMA SOCIAL
-Contemplar la contratacin de trabajadores/as o la incorporacin
Van dirigidas a todos aquellos proyectos que deciden constituirse como
de socios/as trabajadores/as al proyecto de cooperativas o
Cooperativa, Sociedades Limitadas laborales/ Annimas Laborales. Son ayudas
sociedades laborales.
a la Creacin de Empresas y Desarrollo: inversiones en Activo fijo, Materias
-Ser una empresa de nueva creacin.
Primas, Elementos y Conjuntos incorporables, gastos de Acondicionamiento y
-La produccin de bienes y/o servicios debe estar relacionada con
Adaptacin. La Cuanta ser entre 50% y 65% en los casos de Creacin de
actividades econmicas emergentes en la zona.
Empresas o entre el 40% y el 50% en el caso de Desarrollo de Empresas. Tambin
-Reunir condiciones de viabilidad tcnica, econmica y financiera.
bonificacin de intereses de prstamos, avales financieros, asistencia a la
Innovacin y Competitividad (del 50% al 65% de la inversin).

Fomento del Empleo Asociado. Son subvenciones por la
incorporacin a jornada completa como socios trabajadores o de Servicios Avanzados
trabajo a determinados colectivos (menores de 25 aos demandantes 1.- Diagnsticos y estudios.
de empleo, mayores de 45 aos demandantes de empleo). La 2.-Diseo Industrial (para tus clientes, y con ello, poder ser ms
cuanta es de 3.000 Euros por socio y 9.000 Euros por socio con competitivo)
minusvala reconocida. 3.- Sistemas de Gestin: tales como, gestin medioambiental de
la produccin, etc.
MEDIDAS DE IMPULSO A LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO 4.- Cooperacin
5.- Internacionalizacin.
Objeto: Facilitar a las empresas andaluzas la incorporacin de activos Tecnologa de la informacin y la Comunicacin (TIC)
tecnolgicos y fomentar la creacin de empresas de base Innovacin y Tecnologa I+D+I
tecnolgicas. Lneas de Ayuda: Apoyo al desarrollo tecnolgico y a
1.- Investigacin y Desarrollo Tecnolgico.
la innovacin empresarial, a la creacin de empresas de base
2.- Innovacin y Transferencia de Tecnologa.
tecnolgica, al sector de las tecnologas de la informacin y
comunicaciones, al sector audiovisual para proyectos de renovacin Medio Ambiente
tecnolgica y a la creacin de redes de cooperacin tecnolgica Ahorro Energtico
empresarial. Tipos de ayudas:
-Prstamos a largo plazo a tipo de inters 0 en una cuanta mxima del
Ms informacin de estos programas: 60% de la inversin subvencionable. La garanta principal es el propio
Delegacin Provincial de la Consejera de Innovacin Ciencia y proyecto.
Empresa -Bonificaciones de tipo de inters hasta un mximo de 5 puntos.
Servicio de Atencin al Ciudadano -Subvenciones directas a la inversin de hasta un 35 % de la inversin
Avda. Juan XXIII n 82 subvencionable.
Telfono: 902 50 15 50 / 951 03 94 48 -Prstamos BEI a largo plazo e inters bonificado que requieren el aval de
www.juntadeandalucia.es/innovacioncienciayempresa una entidad financiera.
Ayudas Ciberpyme 3:
INSTITUTO DE FOMENTO DE ANDALUCA (IFA) Para la incorporacin de las TIC (Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin) a las PYMES Autnomos con menos de 20 trabajadores.
Las ayudas que gestiona el IFA, bajo la dependencia de la Consejera Cuanta: el 65% de la inversin mnima.
de Innovacin, Ciencia y Empresa, se instrumentan a travs de 1.- Adquisicin de equipamiento informtico
diferentes programas: 2.-Bonificacin de costes de conexin a Internet
3.-Estudios de necesidades de implantacin de las TIC
4.-Formacin sobre el uso de las TIC
Emprendedores
1.- Empresa Joven.
2.- Mujer Empresa. Plan de Consolidacin y Competitividad de la Pyme
3.-Otros Emprendedores. Tiene como objetivo fomentar el desarrollo y mejora de la competitividad
de las Pymes de Andaluca ayudndolas a la puesta en marcha de nuevos
proyectos. Facilitando la contratacin de servicios avanzados y adquisicin y
Creacin de Empresas y Consolidacin del Tejido Empresarial
financiacin de las inversiones en activos fijos.
1.- Creacin.
Son beneficiarios las PYMES pertenecientes a los sectores de la industria,
2.- Ampliacin o modernizacin. construccin, comercio y servicios, as como organismos intermedios que
3.- Traslado a Suelo industrial y a Centros de Servicios desarrollen alguna de las siguientes lneas: SOCIEDAD DE LA INFORMACIN,
Empresariales. INNOVACIN EN TCNICAS EMPRESARIALES.

17
Programa Museo Picasso y su entorno Calidad con Arte .
Beneficiarios: Pymes que vayan a desarrollar o estn desarrollando
su actividad en los sectores de la industria y los servicios dentro del
permetro de actuacin establecido (Alameda, Pasillo de Santa Isabel,
Carretera, Dos Aceras, Fraile, Plaza de la Merced, Alcazabilla y
Calle de la Victoria hasta la Plaza de la Victoria ).
Cuestionario
Ayudas: Prstamos a largo plazo a tipo de inters 0 sin necesidad de
aval. Bonificaciones o subsidiaciones de Tipo de Inters. Prstamos
del Banco Europeo de inversiones a largo plazo e inters bonificado A continuacin os planteamos un cuestionario que os
y que requieren el aval de una entidad financiera.
puede servir de gua para plasmar por escrito vuestro pro-
Ms informacin: yecto empresarial, respndelo brevemente, y si ests intere-
Instituto de Fomento de Andaluca
C/ Cister, 5. 29015 Mlaga sado en nuestra ayuda remtelo a la direccin de AJE Mla-
Telf. 951 04 29 02 / 951 04 29 13 ga. (Plaza Dr. Flix Saenz, 9-3, - 29005 Mlaga)
www.ifa.es
CENTRO ANDALUZ DE EMPRENDEDORES (CADE) LA IDEA
1. Por qu deseas crear tu empresa?.
Beneficiarios: Cualquier emprendedor que quiera poner en marcha
un negocio. Tipos de Ayudas: Programa de Microcrditos a 2. De dnde surgi la idea?.
emprendedores sin necesidad de aval (95 % de la inversin, hasta 3. Tienes conocimientos o experiencia sobre la idea que
25.000 por Proyecto). Preincubadora de Empresas. vas desarrollar?.
Direccin: Parque Tecnolgico de Andaluca. EL MERCADO
C/ Marie Curie n 8, Edif. B.
Telfono: 951 231 730 4. Tienes claro cul es tu mercado?.
www.juntadeandalucia.es/innovacioncienciayempresa/cade
5. Sabes en qu entorno se va a tener que desarrollar tu
INSTITUTO ANDALUZ DE LA MUJER empresa?.
Ayudas: Ayudas de hasta un 65 % de la Inversin para los proyectos 6. Cul es la necesidad que va cubrir mi producto o
de actividad autnoma o empresarial promovidos por mujeres. Ayudas
servicio?.
de hasta un 65 % de la Inversin para la consolidacin o mejora de
empresas participadas mayoritariamente por mujeres o para 7. Conoces el perfil que tienen tus futuros clientes?.
empresarias autnomas que hayan participado en un Centro VIVEM. 8. Sabes cules sern tus competidores y sus principales
Ayudas formativas.
puntos fuertes y dbiles?.
Direccin: C/ San Jacinto n 7 1 9. Has pensado en quines sern tus proveedores y a qu
Telfono: 951 04 08 47 2 acuerdos podrs llegar con ellos?.
www.juntadeandalucia.es/institutodelamujer
3
LA OFERTA
MINISTERIO DE ECONOMA (Delegacin en Mlaga)
Direccin: Avda. de Andaluca n 2 10. Cul es tu producto o servicio y qu caractersticas
Telfono: 900121121 (ICO)
Tipos de Ayudas: Programa de Microcrditos sin necesidad de avales
fundamentales tiene?.
para colectivos desfavorecidos. Hasta el 95% de la inversin con un 11. En qu se va a diferenciar del de tus competidores?.
mximo de 25000 Euros.

CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL
Ao 1 Ao 2 Ao 3
12. Sabes cmo vas a fijar tus precios?. Ventas Realizadas
INGRESOS
13. Cmo vas a realizar la distribucin de tu producto o TOTAL INGRESOS
Compras
servicio?.
Trabajos, Suministros
14. Qu acciones promocionales tienes previsto realizar?. y Servicios Exteriores
Transp. y Desplazamientos
EL PLAN DE MARKETING
Publicidad
15. Describe tu plan de marketing, detallando las distintas Gastos Diversos de Gestin
GASTOS
acciones que vas a llevar a cabo. Impuestos
Gastos de Personal
LAS PERSONAS Dotacin a la Amortizacin
Gastos Financieros
16. Has decidido cuntas personas vas a necesitar?.
TOTAL GASTOS
17. Cmo las vas a contratar?. Ingresos-Gastos=Beneficios o Prdidas
18. Cmo las vas a seleccionar?.
19. Has pensado en la delimitacin de responsabilidades y 25. Previsin de Tesorera.
tareas?. La Previsin de Tesorera es la anotacin de los cobros y de
los pagos previstos en un perodo de tiempo considerado. La
EL DINERO
diferencia entre los cobros y pagos previstos ser el dinero que
20. Sabes cunto dinero vas a necesitar para poner en necesitaremos o que nos sobrar, en ese perodo de tiempo.
marcha tu empresa?. Describe, aproximadamente, qu
PREVISION DE TESORERIA
cosas vas a necesitar, y qu coste van a tener. Ao 1 Ao 2 Ao 3
21. Podrs contar con financiacin propia o necesitars Cobros por ventas
recurrir a terceros?. IVA repercutido
22. En caso de que necesites recursos ajenos a quin vas a TOTAL COBROS
recurrir?. Familia, Socios, Bancos. Proveedores Sueldos-Salarios
23. Conoces las subvenciones a las que puedes acceder?. Seguridad Social
Publicidad y Promocin
24. Cuenta de Resultados. IVA soportado
La Cuenta de Resultados previsionales es un informe que Gastos varios
nos indica la previsin del beneficio generado por el nego- Hacienda Pblica Acreedora
TOTAL PAGOS
cio y calculado como diferencia entre las ventas y los gastos
Diferencia Cobros-Pagos
necesarios para su realizacin, independientemente de las
+/- Saldo anterior
fechas de cobro o pago tanto de unas como de otras. Necesidad adicional/
Sobrante de fondos

26. Balance de situacin.
El Balance Previsional es un documento contable que pre-
v cul va a ser la situacin patrimonial de la empresa al
cabo de un perodo de tiempo determinado.
BALANCE DE SITUACIN PREVISIONAL

Ao 1 Ao 2 Ao 3
ACTIVO
Terrenos
Edificios
Maquinaria
Mobiliario
Material de oficina
Equipo Informtico
Elementos de Transporte
Gastos de Constitucin
Existencias
Clientes
Caja/Bancos
TOTAL ACTIVO
PASIVO
Capital Social
Reservas
Deudas a largo plazo
Deudas a corto plazo
Resultados
TOTAL PASIVO
ASPECTOS LEGALES
27. Sabes la forma jurdica que va adoptar tu empresa?.
28. Qu trmites administrativos tienes que realizar?.
72 Manual de autoempleo

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El dinero. Viento en popa

Aspectos legales. Licencia para navegar

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La realidad socioeconmica a la que se enfrenta Mlaga y nuestros

Un aspecto importante que no debemos perder de vista en el mbito

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Comienza la aventura!, la aventura de bus-

Si tomas el camino del autoempleo , t decides

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lo, t tienes Empieza nuestro viaje, nuestra aventura, y empieza

3 Observamos como el avance tecnolgico est revolu-

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La ignoran- Ya tenemos nuestros planos para poner rumbo a la

12 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 13

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El mercado La relacin entre el negocio en el cual voy a desarro-

Competidores. Factores Medioambientales.

14 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 15

revista corregida 8 17/1/2005, 08:27

16 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 17

revista corregida 9 17/1/2005, 08:27

Tan importante es conocer a nuestros clientes como a Determinar la oferta

Con el anlisis realizado ya podemos saber si nues-

de la empre- Un producto es la suma de una serie de caractersti-

18 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 19

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nuestros clien- dispuestos a comprarlo, si piensan que tiene un valor me-

20 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 21

revista corregida 11 17/1/2005, 08:27

22 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 23

revista corregida 12 17/1/2005, 08:27

Ya hemos diseado nuestro Plan de Marketing, ahora

revista corregida 14 17/1/2005, 08:27

Las personas con las que contemos para llevar a cabo

28 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 29

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Uno de los aspectos que nos producen

En esta fase de nuestra aventura el trabajo a realizar

30 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 31

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32 Manual de autoempleo Manual de autoempleo 33

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Una vez que hemos diseado nuestro Plan de Empre-

La forma jurdica que le daremos a nuestra empresa

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