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Caso 10
Adidas: La reestructuracin de la alineacin de sus negocios le
permitir alcanzar a Nike?

La empresa de calzado deportivo Adidas, esperaba que su adquisicin

de Salomon en 1998 sirviera para dispararla por encima de Nike y
convertirla en lder global de la industria de artculos deportivos.
Para responder a las preguntas que se presentan ms adelante, es necesario
comprender y estar en condiciones de realizar las siguientes acciones:

11. Una evaluacin de las fuerzas competitivas que operan en el ramo de Ropa
y calzado deportivo, partes de bicicletas, equipos para deportes de invierno
y equipos para golf.
22. Una breve descripcin y evaluacin de las fuerzas que gobiernan el cambio
de estos ramos.
33. Un mapeo de grupo estratgico que muestre las posiciones de los
principales competidores.
44. Un conciso anlisis de los factores clave para tener xito al competir en el
mercado de artculos deportivos
55. Un anlisis FODA de Adidas (es adecuada una ilustracin de respaldo que
muestre sus recuadros, pero debe analizar las conclusiones del FODA en el
texto de su reporte).

16. Una evaluacin de la fortaleza competitiva de Adidas en comparacin con

sus principales competidores (en este punto, resulta totalmente
indispensable una ilustracin de respaldo que muestre sus ndices y
clculos).
27. Aquellos aspectos en los que, a su juicio, deben enfocar su atencin el Sr.
Herbert Hainer
38. Recomiende un conjunto de acciones para fortalecer la competitividad de
Adidas. Cada recomendacin deber ir acompaada de los argumentos
convincentes que la respaldan.

Se espera que usted entregue a los ejecutivos superiores de Adidas un reporte

minucioso y meticulosamente preparado, que refleje un gran dominio de las
herramientas y conceptos del anlisis competitivo y del ramo, del anlisis de la
situacin de la compaa, y que lo presente de manera profesional en todos los
sentidos.
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Preguntas de tarea:
11. Cul era la estrategia competitiva de Adidas en 2005, despus de la
reestructura? Cules fueron los elementos estratgicos principales en las 4
unidades de negocios? Cmo es la competencia en el ramo de ropa y
calzado deportivo, equipo de golf, equipo deportes de invierto y partes de
bicicletas? Haga un anlisis de cinco fuerzas para respaldar su conclusin.
22. Cul es el atractivo de la industria en general y las fortalezas competitivas de
las unidades de negocios de Adidas? Utilice las tablas y matriz de 9 celdas del
captulo 9 para sustentar su respuesta, ubicando claramente cada unidad de
negocios.
33. Consideras que Adidas logr el objetivo que buscaba en 1998 con la
adquisicin de Salomon, el cual era optimizar el portafolios de artculos
deportivos del Sr. Robert Louis Dreyfus? Respuesta posible: Se logr
totalmente o no, parcialmente o en proceso. Soportar la respuesta.
44. En la estrategia de adquisicin de Reebok Qu cadena de valor aprecias que
existe? Qu elementos, competencias y habilidades son coincidentes segn
el capitulo 9?
5. Cules unidades de negocios eran vacas, estrellas, cerdos de efectivo, etc.?
Aplicar la matriz de 9 celdas del BCG y Sustentar la respuesta en los flujos de
efectivo estimados segn los datos financieros proporcionados en el caso.

16. A su juicio cules son los factores clave para que una compaa tenga xito
en el ramo de artculos deportivos?
27. Qu revela un anlisis FODA sobre la situacin de Adidas? La compaa
est en buena situacin y tiene una buena posicin? Por qu?
38. Cul es su calificacin para las condiciones financieras de Adidas del 98 al
2003 y 2003 a 2004? Cmo se comportan las regiones? Favor de utilizar los
datos de la ilustracin 6 del Caso y las razones financieras del Cap. 4 y / o las
que aparecen en el Apndice C-7 y C- 8.
49. Segn tus anlisis: demuestra que tuvo sentido o no la reestructuracin de la
alineacin de los negocios de Adidas y si generaron valor econmico o no a
los accionistas, segn el comportamiento del valor de las acciones en el
periodo del caso y en la actualidad.
10. Consideras que la competencia en los artculos deportivos es global o
multinacional? Porqu? Y Qu tipo de estrategia internacional est
utilizando Adidas segn lo establece el Cap. 7?

11. Aplicando el mapa estratgico Cmo visualizas a Adidas vs. Sus

competidores principales?
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512. Si fueras Consultor de la empresa Que acciones estratgicas

recomendaras con la finalidad de mejorar la posicin competitiva y el
desempeo financiero a largo plazo de la compaa particularmente en el
mercado internacional?
13. Aplicando lo que marca la teora de los ocanos azules, y con el fin de superar
a sus 2 principales competidores, que elementos de sus operaciones debera
Adidas de:
Incrementar
Reducir
Crear o Agregar
Eliminar o Quitar?

Graficar la respuesta tomando en cuenta los principales 10 elementos

competitivos entre las marcas. Precio, diseos, distribucin, innovacin, etc.

Saludos cordiales
G. Gaxiola