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Aceros Arequipa Final
Aceros Arequipa Final
VII CICLO
Integrantes:
Directa porque lleva sus productos desde la planta hasta la obra (consumidor final) e
Indirecta porque tambin lleva sus productos hasta los depsitos y centros de distribucin
autorizados para poder ser llevados hacia el consumidor final.
Los productos que ofrece la Corporacin Aceros Arequipa podemos mencionar los fierros
Corrugados de diversos dimetros (alambrones, platinas, ngulos, tees, estribos, clavos,
tubos acerados y tubos de fierro, etc) cada uno de estos productos son fabricados bajo las
normas de los ISOs que son normas que se otorga a las empresas que cumplan con los
estndares de calidad en su proceso de fabricacin.
A fines de 1997 Aceros Arequipa adquiri el 100% de las acciones de Aceros Calibrados S.A.
ampliando de esta manera su portafolio de productos con valor agregado. Es as como nace
Corporacin Aceros Arequipa S.A.
Acorde con nuestra filosofa de invertir en tecnologa de punta en todos nuestros procesos
productivos, en el ao 2010 duplicamos la capacidad de produccin de nuestra planta de
Arequipa y en el 2013 culminamos la construccin de nuestro segundo Tren de Laminacin en
la sede de Pisco.
De esta manera nos consolidamos como la empresa lder de mercado, cumpliendo con los
ms altos estndares de calidad internacional y generando valor agregado permanente para
nuestros clientes.
3. DESARROLLO DEL TEMA
a. Cadena de abastecimiento. -
Esta cadena incluye todas las actividades relacionadas con el flujo y transformacin de
bienes y productos, desde la etapa de materia prima hasta el consumo por el usuario final.
Bajo este concepto vemos en el siguiente grfico cmo nacen las necesidades de producto
y cmo se desarrolla la cadena de abastecimiento en CAASA.
En primer trmino, tenemos que el rea de Marketing tiene la responsabilidad de
determinar las necesidades de los clientes las mismas que se plasman en un Plan de
Ventas. A partir de este Plan, el rea de Planeamiento y Control de Produccin (PCP)
establece el Plan de Produccin y las necesidades de productos terminados que no
pueden ser satisfechas por la produccin. En base al Plan de Produccin se determina
todas las necesidades de materia prima, insumos, suministros y dems para poder
satisfacer las necesidades de produccin. Esta actividad est a cargo del rea de
Planeamiento y Control de Inventario (PCI). Con esta informacin, el rea de Importaciones
y de Compras locales realiza el Plan de Compras y la gestin misma de este proceso.
Culminado esta actividad se recibe la mercadera adquirida a los diferentes almacenes
ubicados en las diferentes plantas, e inmediatamente se pasa al proceso de produccin.
Finalmente, el producto terminado se encuentra listo para la venta y distribucin que se
encuentra a cargo del rea de Comercializacin.
3.2 Estructura
Las funciones logsticas de la empresa se encuentran repartidas entre las diferentes sedes
y reas, como se muestra en la estructura que se presenta a continuacin:
b. Sede Lima. - Las funciones de Compra Nacionales y del Exterior se encuentran a
cargo de la Gerencia de Importaciones, Exportaciones y Compras. Por otro lado, la
distribucin, el transporte y almacenaje de productos terminados se encuentra a cargo
de la Gerencia Comercial.
c. Sede Pisco. - Las funciones de Planeamiento y Control de Inventarios (PCI) y de los
almacenes de materias primas y suministros se encuentran a cargo de la Directorio
Industrial. Por otro lado, las reas de Logstica Pisco y los almacenes de productos en
proceso y terminados se encuentran a cargo de la Superintendencia de Planeamiento y
Control de produccin y Logstica (SPCP).
d. Sede de Arequipa. - Las funciones de los almacenes de suministros, materias primas
y productos terminados; y las compras se encuentran a cargo de la Superintendencia
de Planta.
4. Proceso
Esta rea se encarga de establecer las polticas y realizar las actividades de planeamiento
de las necesidades de materia prima, insumos, suministros en general.
Existe un departamento de compras locales en cada sede (Lima, Pisco y Arequipa), de los
cuales el que corresponde a Lima controla la mayor cantidad de tems a adquirir. Gran
parte de los materiales adquiridos en Lima son entregados por los proveedores en terminal
de transporte terrestre para que sean remitidos a las Plantas respectivas. Es importante
mencionar que las compras realizadas por las sedes (Pisco y Arequipa) corresponden a
menor cuanta, productos que pueden ser adquiridos en la zona y que son requeridas por
la planta.
Como se puede apreciar el proceso de compra local como flujo de material nace de un
requerimiento de la Planta, posteriormente se procede a una negociacin siempre y
cuando el material no se encuentre dentro de un convenio de exclusividad previamente
establecido, se genera la orden de compra y esta es entregada al proveedor, finalmente
esta ltima entrega la mercadera.
4.3 Importaciones
La empresa adquiere una gran variedad de productos ya sea materia prima, insumos,
suministros, maquinaria, repuestos, productos terminado y semi terminados. Estos
productos son adquiridos de diferentes orgenes ya sea bajo condicin EXW, FOB y CFR
dependiendo de los acuerdos pactados con los proveedores. Bajo este esquema se
contrata de ser necesario a un Agente Embarcador para realizar los servicios de transporte.
Normalmente el material llega al Puerto o Aeropuerto del Callao, pero cabe mencionar que
tambin se recibe mercadera va terrestre de Bolivia (Aduana de Puno) y Chile (Tacna),
as como se reciben embarques martimos directamente al Puerto de Matarani y Pisco.
El proceso de esta rea culmina cuando el material es recibido en los destinos finales de
forma conforme.
4.4 PRODUCTO TERMINADO
La empresa fabrica y comercializa una amplia gama de productos de acero. A continuacin,
se har una pequea descripcin de estos.
a. Barras de Construccin
Barras de acero de seccin redonda con la superficie estriada, o con resaltes, para facilitar
su adherencia al concreto al utilizarse en la industria de la construccin. Se fabrican
cumpliendo estrictamente las especificaciones que sealan el lmite de fluencia, resistencia
a la traccin y su alargamiento. Las especificaciones sealan tambin las dimensiones y
tolerancias. Se les conoce como barras para la construccin, barras deformadas y en
Venezuela con el nombre de cabillas. Las barras para construccin se identifican por su
dimetro, que puede ser en pulgadas o milmetros. Las longitudes usuales son de 9 y 12
metros de largo.
Corrugado 4.7 mm
Varillas de acero corrugadas
obtenidas por laminado en frio.
Canales (U)
Producto de acero laminado en
caliente cuya seccin tiene la
forma de U.
c. Clavos y alambres
Alambre de acero de bajo carbono, obtenido por trefilacin y con posterior tratamiento
trmico. Los clavos son productos de acero obtenidos conformando el alambre de acero
trefilado.
Clavos de Acero
Cintas Mtricas
Cinta de medicin de 3m, 5m y
8m con cobertura de plstico,
freno auxiliar y clip de acero.
Hojas de Sierra para Caladora
Hoja de sierra bimetlica
utilizada para el corte de
diversos materiales con
mquinas caladoras.
Cepillos Industriales
Cepillos de alambre, circulares o
de copa, trenzados u ondulados,
utilizados para la limpieza en el
trabajo con el acero.
e. Planchas y Bobinas
f. Tubos
Tubo electro soldado fabricado con acero al carbono laminado en fro (LAF), utilizando el
sistema de soldadura por resistencia elctrica por induccin de alta frecuencia longitudinal
(ERW).Las secciones de fabricacin pueden ser redondas, cuadradas y rectangulares.
5. Procesos Productivos. -
Dentro de sus procesos productivos destacan los de: REDUCCION DIRECTA, ACERA y
LAMINACIN. Para mejor ilustracin se muestra a continuacin una pequea explicacin
de los mismos.
La planta est compuesta de dos hornos rotatorios que producen 30,000 toneladas cada
uno, por lo que su produccin total es de 60 mil toneladas anuales. Al hierro en pellets se le
inyecta carbono de modo que el oxgeno excedente es eliminado, y el resultado es un
hierro reducido que recibe el nombre de hierro esponja, el cual se encuentra en estado
slido.
Este subproducto contiene carbono y otros residuos minerales, por lo cual an es un fierro
impuro y debe sometrsele a nuevas etapas. La separacin entre hierro esponja y
materiales no magnticos es efectuado por sistemas de zaranda y separadores
electromagnticos, para obtener un producto listo para su carga a los hornos elctricos. En
algunos casos tambin es posible cargar directamente a los hornos elctricos el hierro
esponja caliente acompaado de los materiales remanentes, esta es una manera de
aprovechar la energa trmica que lo acompaa acelerando su proceso de fusin. El hierro
esponja permite su utilizacin en el horno elctrico como carga metlica en la fabricacin
del acero, con las ventajas consiguientes de ser un producto libre de residuales.
Para pasar a la fase de Aceracin es necesario que se cuenten con todos los insumos
necesarios que comprenden bsicamente de: Chatarra, Hierro Esponja, Ferroaleaciones y
otros.
5.2 Acera.
Este proceso se inicia con una adecuada seleccin de la carga metlica segn la calidad
de los productos a producir. sta puede incluir chatarra en diversas calidades, hierro
esponja, briquetas, etc. Luego la carga metlica es depositada en la cesta de fundicin
donde se adicionan ferro-aleaciones, cal y, carbn totalizando una carga total de 40
toneladas por colada. Las proporciones de cada uno de los productos se establecen segn
la calidad del acero deseado. Estos productos son fundidos en el Horno Elctrico a una
temperatura de 1500 C.
Concluida esta etapa se toma una muestra del acero Lquido obtenido y sta es analizada
en lnea. Con los resultados obtenidos se procede a realizar el calibrado final en el llamado
Horno Cuchara.
5.3 Laminacin.
Finalmente, al alcanzar las varillas la seccin definitiva, stas son enfriadas en una mesa
de enfriamiento ubicada al final de la lnea de fabricacin para despus ser cortadas a la
longitud requerida.
6. DISTRIBUCION
Las diferentes aplicaciones de los productos de acero hacen que stos sean demandados
tanto por empresas como por hogares, lo cual ha determinado que los clientes se
clasifiquen de acuerdo al criterio de comercializacin, en:
Empresas Distribuidoras.
Comercializadoras Mayoristas.
Empresas Comercializadoras Minoristas
Empresas y/o consumidores finales.
Por la alta dispersin geogrfica de los clientes finales, la empresa requiere contar con una
red de distribucin que le permita llegar a un amplio nmero de almacenes (Distribuidoras y
Comercializadoras) y clientes minoristas (Empresas y hogares) existentes en el territorio.
Por tal motivo es que la empresa cuenta con diferentes canales de distribucin, los cuales
describiremos a continuacin.
El distribuidor es aquel comerciante que sale al mercado en bsqueda de sus clientes por
tanto cuentan con una fuerza de ventas que lo sustenta.
Empresas Mayoristas:
El Mayorista es aquel comerciante que debido al alto volumen de compra que posee
logra descuentos importantes que despus lo traslada a sus clientes. Sin embargo sus
ventas se realizan en su local esperando la llegada de los clientes.
Empresas Minoristas:
7. EMPAQUE
Los empaques utilizados para los productos de la Corporacin Aceros Arequipa S.A, se detalla
a continuacin:
Materiales de construccin
c) Clavos de Acero
Los rollos estn identificados con tarjetas metlicas y etiquetas con cdigo de barras que
indican el nombre del producto, norma tcnica de fabricacin, nmero de colada, nmero de
paquete (rollo) y peso.
BARRAS LISAS Y PERFILES
a) ngulos Estructurales
Se producen en longitudes de 6 metros. Se suministran en varillas y paquetones de 2 TM, los
cuales estn formado por 2 paquete de 1 TM c/u.
8. MERCADO
Los mercados a los que se orientan los productos de Aceros Arequipa son el mercado de la
construccin tanto en Bolivia como Per, el mercado metal mecnico y as como el mercado
minero.
Corporacin Aceros Arequipa S.A., conjuntamente con la Empresa Siderrgica del Per S.A.
Siderper S.A., constituyen las dos nicas empresas representantes de la industria siderrgica
del pas. Ambas empresas comparten el abastecimiento al mercado nacional de barras y
alambrn de construccin, siendo Corporacin Aceros Arequipa S.A. el principal suministrador
de perfiles de acero y en lo relativo a productos planos Corporacin Aceros Arequipa S.A. slo
atiende alrededor del 15% de este mercado.
Odebrecht
Cosapi S.A.
BechtelOverseas
J.J. Camet
HyV
Graa y Montero
Constructora Sagitario
El acero constituye uno de los materiales ms importantes y verstiles, cuya relevancia en los
sectores construccin, minera, comercio e industria, se confirma a lo largo de cada ejercicio.
La demanda mundial del acero se viene desarrollando frente a un contexto mundial del acero
se viene desarrollando frente a un contexto mundial con fuertes contrastes en produccin y
finaliz el ao 2015 con un decrecimiento de 2.40% en relacin al ao 2014 (1,597.75 millones
de TM vs 1,636.96 millones de TM), lo cual es explicado por el decrecimiento de
exportaciones de los pases con mayor produccin, como China. Los cinco principales pases
en el mundo que producen acero son: (i) China con 804 MM Tm; (ii) Japn con 105 MM Tm;
(iii) EE.UU con 79 MM; (iv) India con 89 MM Tm; y, (v) Rusia con 71 MM Tm.
Con respecto a Amrica Latina los cinco principales productores de acero son: (i) Brasil con
33.26 MM Tm; (ii) Mxico con 18.23 MM Tm; (iii) Argentina con 5.03 MM Tm; (iv) Venezuela
con 1.35 MM Tm; y (v) Colombia con 1,21 MM Tm.
Luego de Colombia se encuentra Chile con 1,11 MM Tm y Per con 1.08 MM Tm.
Los esfuerzos realizados por Aceros Arequipa para incrementar la capacidad instalada
permitirn ampliar la gama de productos ofertados por la empresa y generar mayor
produccin.
En general, las perspectivas del sector industrial nacional del acero para el ao 2016, deben
presentar una leve recuperacin, basada en las inversiones pblicas a desarrollar por parte
del gobierno nacional y en inversiones privadas. Por otro lado se espera una tendencia
decreciente en el dinamismo de la economa china para el 2016, tal como se mostr durante
el ejercicio 2015, lo que influira en la tendencia del mercado mundial.
9. TRANSPORTE
En una primera etapa la entrega de los productos como es el fierro se realiz solo con
camiones plataforma.
10.1 PRODUCTO:
Estribos corrugados:
Esto es para facilitar el armado de las columnas todos estos productos cumplen con el
reglamento nacional de edificaciones.
Alambrones
Clavos
Plancha metlica de de 1,20 de ancho x 2,10 de largo
ngulos estructurales
Tees
Perfiles
Tubos
Acero dimensionado
10.2 PLAZA:
La empresa tambin tiene trato directo con las grandes compaas constructoras a las que
ofrece y lleva sus productos de manera directa hasta la misma obra.
Principales clientes:
-Odebrech
-J .J Camet
-H Y V
-Graa y Montero
-Constructora Sagitario
-Cosapi S.A
10.3 PROMOCIN
La empresa Aceros Arequipa lo hace mediante los medios de comunicacin como radio,
televisin, diarios, pginas web, etc.
En los depsitos de venta tienen propaganda como afiches, se entregan folletos sobre las
caractersticas de los diversos productos.
La empresa lleva a cabo un trato directo tambin con los maestros de la construccin
llamado los jueves del acero en la cual se tratan diversos temas relacionados al mundo de
la construccin y al, uso correcto de los materiales que la empresa fabrica.
PROCESO
Son todos aquellos momentos en el que el cliente interacta con la empresa que le brinda
el servicio o el producto, se define de una manera ms clara como el tiempo de espera, la
forma de envi.
La empresa Aceros Arequipa en ese sentido cuenta con la capacidad y seriedad que esto
requiere ya que el cliente es su razn fundamental para la empresa, es por ello que cuenta
con una lnea gratuita para cualquier consulta o solicitud y /o queja la lnea gratuita es el
0800-12485
e-mail: construyendo@aasa.com.pe
Todos los productos que la corporacin ofrece son designados a diferentes segmentos
como:
Construccin industrial
Autoconstruccin
Carpintera metlica
Arquitectura y diseo
Minera
Metal mecnica
La empresa se compromete con el cliente a que los productos que se le enven llegue en el
da y la hora pactada entre las partes creando consigo un clima de respeto y confianza.
10.4 PERSONAL
Cada uno de las personas que estn a cargo del servicio de recepcin del pedido, del
despacho de los productos, del transporte y entrega final cumplen un rol importante ya que
el producto tiene que llegar en perfectas condiciones y en el tiempo establecido.
POST-VENTA
La empresa se preocupa de que cada uno de sus clientes queden satisfechos con cada
uno de los productos que adquiri esto lo pueden decir los clientes que mantiene por
muchos aos con los cuales siguen trabajando la empresa Aceros Arequipa, no solo por la
buena calidad de sus productos sino tambin por el buen servicio en cada una de las
etapas desde la salida desde la planta de produccin , hasta llegar al sitio de destino que
puede ser una obra en construccin o un distribuidor o deposito a lo largo y ancho de
nuestro territorio nacional.
Ante cualquier descontento por parte de nuestro cliente con respecto a nuestro producto se
le dar la solucin inmediata, con esto conservamos a nuestros clientes satisfechos con la
empresa.
10.5 PRECIO
Esto depende mucho de la zona donde est ubicado y va depender mucho de la oferta y la
demanda, pero los precios de cada uno de los productos que fabrica la empresa Aceros
Arequipa son productos de gran calidad a un buen precio.
Utilizaremos el marco terico de Porter conocido como modelo de las cinco fuerzas en
donde se explica las fuerzas que generan la competencia dentro de la industria:
Riesgo por el ingreso de potenciales competidores, el grado de rivalidad entre
compaas establecidas dentro de la industria, poder denegociacin de los
compradores, poder de negociacin de los proveedores y la proximidad de sustitutos
para los productos de la industria.
Poder de Negociacin de los clientes:
Bienes Sustitutos:
Rivalidad Interna:
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
Escasez de los principales insumos (chatarra, carbn, DRI, entre otros), debido a
que la demanda mundial supera su capacidad de produccin.
Concentracin de las principales empresas mundiales.
Mayor incertidumbre poltica que podra devenir en contraccin de la economa
local.
Alta penetracin de productos importados en segmentos de mayor margen
(perfiles).
Tamao de mercado nacional reducido, lo que limita el crecimiento de la empresa.
Dbil desarrollo de la industria metal mecnica local.
Mayor regulacin por aspectos ambientales.
11.1 MISIN
Lderes del mercado siderrgico peruano, ubicados entre los ms rentables de la regin
con creciente presencia en el mercado internacional.
11.2 VISIN
VALORES
ATRIBUTOS
ACCIONISTAS
Trato igualitario
Divulgacin de informacin
COLABORADORES
PROVEEDORES
CLIENTES
Relaciones imparciales
Manejo de la informacin
Confidencialidad
Actitud de servicio
ESTADO
SOCIEDAD
VIGENCIA
OBLIGATORIEDAD
MBITO DE APLICACIN
ADMINISTRACIN Y SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO
12. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
14.1 BGC
Situacin Financiera
Los ingresos de Aceros Arequipa en el ejercicio del 2015 fueron S/ 2,288.44 millones
vs. S/ 2,465.56 millones al cierre del 2014 (a valores constantes), registrando un
decrecimiento de 7.18%, ocasionado por una disminucin en el valor promedio de
venta. En ese sentido, los costos por ventas disminuyeron a S/ 1,811.72 millones a
diciembre 2015 (-10.66% en relacin a diciembre del 2014), explicado por menores
precios de las materias primas y por menores costos por inventario.
Con lo cual, el margen bruto fue S/ 476.72 millones vs S/ 437.58 millones al cierre del
2014.
Los gastos financieros tambin tuvieron una tendencia decreciente al cierre del 2015
(S/ 38.39 millones, - 16.00%), debido a la disminucin de los intereses por
obligaciones financieras.
A diciembre del 2015, los pasivos totales fueron de S/ 1,153.65 millones, decreciendo
22.12% respecto al ejercicio anterior (S/ 1,481.41 millones), debido a la disminucin
de las obligaciones financieras, principalmente las de corto plazo. En menor
proporcin se debe a la disminucin de las cuentas por pagar comerciales (S/ 228.93
millones vs S/ 246.03 millones), a raz de menores facturas por pagar al exterior, que
se encuentran financiadas directamente con proveedores no relacionados, los cuales
generan tasas de inters promedio de 4.00% anual.
En noviembre del 2014, Aceros Arequipa obtuvo un prstamo del BCP por la suma de
US$ 78 millones a mediano plazo que mantena con el mismo banco, cuyos saldos
iniciales fueron de US$ 78 millones a mediano plazo para pre cancelar los saldos de
los prstamos a mediano plazo para pre cancelar los saldos de los prstamos a
mediano plazo que mantena con el mismo banco, cuyos saldos iniciales fueron de
US$ 25 millones y de US$ 60 millones. Dichas operaciones se estructur en dos
tramos, el Tramo I hasta por US$ 53 millones a tasa fija y el Tramo II hasta por US$ 25
millones a tasa variable, a travs de 96 cuotas mensuales a partir de la fecha
desembolso, incluido 12 meses de gracias y amortizaciones crecientes.
Aceros Arequipa ha pactado cumplir determinadas condiciones entre las cuales se
encuentra la generacin de flujos suficientes para atender las obligaciones derivadas
de los mismos fijndose ciertos indicadores financieros relacionados con ratios de
cobertura, apalancamiento y liquidez, que vienen siendo cumplidas.
El patrimonio de Aceros Arequipa al cierre del 2015 fue S/ 1,766.34 millones, 1.75%
superior respecto al cierre del 2014 (S/ 1,735.90 millones), considerando valores
constantes de diciembre 2015.
A diciembre del 2015, el ratio de apalancamiento fue de 0.65 veces, disminuyendo
respecto al cierre del 2014 (0.85 veces) lo cual reafirma la capacidad que tiene la
empresa para afrontar sus obligaciones financieras y financiar sus operaciones. En
ese sentido a diciembre del 2015, la deuda financiera disminuy 30.25% respecto a
diciembre del 2014, S/ 719.17 millones vs S/ 1,031.05, a valores constantes de
diciembre 2015.
En Junta de Accionistas Obligatoria Anual celebrada en marzo del 2016, se acord
que la empresa aplique las utilidades para el pago de dividendo en efectivo, luego de
efectuadas las reservas de ley y aquellas que pudieran resultar necesarias para las
operaciones de la compaa.
Con lo cual la proporcin de utilidades a distribuirse anualmente como dividendos en
efectivo ser de 40% de la utilidad de libre disposicin del ejercicio.
Adems, el Directorio podr aprobar dos adelantos de dividendo en efectivo a cuenta
durante el ejercicio en curso los siguientes casos: (i) por un monto equivalente de
hasta 10% de la utilidad de libre disposicin proyectada para el ejercicio en curso,
conjuntamente con la aprobacin de los estados financieros intermedios al 30 de junio
de cada ao; y (ii) por un monto equivalente de hasta 24% de la utilidad de libre
disposicin proyectada para el ejercicio en curso, menos el primer adelanto de
dividendo, conjuntamente con la aprobacin de los estados financieros intermedios al
30 de setiembre de cada ao.
El pago de dividendos hasta por un monto equivalente al 40% de la utilidad de libre
disposicin del ejercicio, menos los adelantos realizados, ser sometido a
consideracin de la Junta Obligatoria Anual a realizarse dentro del primer trimestre del
siguiente ejercicio.
c. Situacin de Liquidez
o http://www.cdi.org.pe/pdf/InforPostul_PM3_2003.pdf
o https://prezi.com/bofi0znd__tl/copy-of-corporacion-aceros-arequipa-sa/
o http://www.adepia.com.pe/web/corporacion-aceros-arequipa-s-a/
o http://elcomercio.pe/economia/negocios/plantas-aceros-arequipa-cerraria-este-ano-
noticia-1892643
o http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/conozca-los-planes-de-
aceros-arequipa