Robert Half Chile - Guia Salarial 2016 PDF

2016
GUA SALARIAL
CONTENIDO
3 Mensaje de la directora
4 Cmo usar la Gua Salarial 2016
7 Tendencias y desafos para la contratacin
y gestin de personas en 2016
11 FINANZAS Y CONTABILIDAD
Salarios en Finanzas y Contabilidad
16 INGENIERA MINERA
Salarios en Ingeniera - Minera
20 INGENIERA INDUSTRIA
Salarios en Ingeniera - Industria
24 RECURSOS HUMANOS
Salarios en Recursos Humanos
28 SERVICIOS FINANCIEROS
Salarios en Servicios Financieros
32 TECNOLOGA
Salarios en Tecnologa
36 VENTAS Y MARKETING
Salarios en Ventas y Marketing
40 Las trampas de una contraoferta

42 Trabajar con una empresa de reclutamiento especializada
43 Sobre Robert Half
roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 2

MENSAJE DE LA DIRECTORA
El ao 2015 se ha caracterizado por ser un ao
conservador en lo que a variaciones salariales se refiere;
y de nicho, ya que se han presentado oportunidades
laborales interesantes para determinados perfiles o
especialidades.
En lo que respecta a 2016, se espera que sea un ao

igualmente plano. No se prev que la tasa de desempleo
se vaya a disparar, pero tampoco mejorarn las
oportunidades en forma notoria ni variarn drsticamente
los salarios.
Ante este escenario, queremos compartir con ustedes los

resultados de nuestra tercera Gua Salarial. Este documento
es fruto de nuestro conocimiento y anlisis del mercado,
del acercamiento a altos ejecutivos, y de la investigacin
realizada por los consultores especializados de Robert Half
en Chile. La Gua Salarial se consolida como un indicador de la realidad laboral
de nuestro pas y muestra las tendencias de contratacin y salarios en las reas de
Finanzas y Contabilidad, Ingeniera-Minera, Ingeniera-Industria, Recursos Humanos,
Servicios Financieros, Tecnologa y Ventas y Marketing.
La Gua Salarial compara los salarios promedio de 2015 con las proyecciones
salariales de 2016, mostrando la evolucin de la remuneracin en cada rea y
diferenciando entre pequeas, medianas y grandes empresas. Esta gua pretende ser
una herramienta de apoyo tanto para empresas como para profesionales. Entrega
ciertas claves que pueden ser de gran utilidad para la bsqueda de especialistas que
agreguen valor a las empresas y, a su vez, sirve como ayuda para todos aquellos que
quieran emprender un nuevo desafo laboral.
Como empresa de reclutamiento especializada, en Robert Half trabajamos en forma

permanente para contribuir a la mejora de la calidad del empleo en Chile, realizando
nuestros propios estudios y aportando datos que nos ayuden a alcanzar este objetivo.
Atentamente,
Karina Prez
Directora Asociada de Robert Half Chile

CMO USAR LA GUA SALARIAL
La Gua Salarial de Robert Half es ya un documento

de referencia para profesionales y empresas.
En los ltimos aos, la Gua Salarial de Robert Half ha permitido ayudar a empleadores y colaboradores
a establecer los niveles de compensacin para las nuevas contrataciones y a entender mejor el entorno
laboral. Cada nueva edicin busca entregar informacin ms precisa y que sea de utilidad.
La edicin 2016 de la Gua Salarial aporta datos actualizados sobre las remuneraciones de siete grandes
reas: Finanzas y Contabilidad, Servicios Financieros, Ingeniera-Minera, Ingeniera-Industria, Recursos
Humanos, Tecnologa y Ventas y Marketing. Adems, muestra los puestos de trabajo que sern ms
demandados el prximo ao, los perfiles de profesionales que estn buscando las empresas y los
resultados de una encuesta exclusiva realizada por Robert Half donde se evalan las tendencias para
nuevas contrataciones en el mercado.
Los nmeros presentados provienen principalmente de las cientos de contrataciones realizadas por
nuestro equipo en el ltimo ao. La experiencia de nuestros especialistas, en constante interaccin con los
directores de recursos humanos y con los postulantes, ofrece una visin nica de las ltimas tendencias
en remuneracin.

En esta gua, Robert Half presenta salarios en las siguientes reas:
Finanzas y Ingeniera Ingeniera Tecnologa

Contabilidad Minera Industria
Servicios Ventas y Recursos

Financieros Marketing Humanos
Nuestro estudio est basado en:

Miles de entrevistas realizadas a candidatos en Chile.
Cientos de descripciones de trabajo desarrolladas en colaboracin con nuestros clientes.
Percepcin del mercado a travs de nuestros consultores.
Encuesta Global realizada a 100 CFOs y directores de RR.HH., y estudios disponibles
en el mercado.
Anlisis de la contratacin y seleccin de mercado, as como de las tendencias
en gestin de personas.

METODOLOGA
En esta gua, se informa acerca de los salarios que reciben los profesionales de diferentes categoras
y segn el tamao de las empresas (pequeas, medianas y grandes). Para definir el tamao de las
empresas se utiliz el monto estimado de ventas anuales, de acuerdo a lo propuesto por el Servicio de
Impuestos Internos (SII) pequea y media hasta UF 100.000 y grande por encima de UF 100.000,01.
Adems, de los datos de 2016 tambin se pueden observar comparativamente los salarios del ao
anterior, as como la evolucin que han tenido las remuneraciones en cada rea.
Los salarios de 2015 y 2016 se calcularon segn la siguiente metodologa: se compararon los sueldos
promedio de cada posicin en cada ao, alcanzando una variacin porcentual por ao. Los grupos
profesionales abarcan a personas con perfiles diversos: factores como la antigedad en la posicin, las
calificaciones, el sector de actuacin y las capacidades a nivel de conducta justifican las diferencias de
remuneracin presentadas para la misma posicin.
Buscando reflejar la realidad del mercado, Robert Half decidi no contemplar los salarios mucho ms
altos o mucho ms bajos que los de los principales grupos profesionales presentados en la Gua Salarial,
los cuales se consideran como casos excepcionales.
Los sueldos presentados en este material consideran solo el salario bruto mensual. No incluyen
bonificaciones ni otros beneficios, a menos que la parte variable se mencione expresamente
en las tablas.

TENDENCIAS Y DESAFOS PARA
LA CONTRATACIN Y GESTIN
DE PERSONAS EN 2016
El ao 2015 estuvo marcado por una optimizacin de los recursos por parte de las compaas y por
ajustes en las estructuras. Ello implica que estn mucho ms preparadas y en una mejor posicin para
enfrentar los desafos que se puedan dar en 2016. El dato positivo es que el 71% de los directores de
recursos humanos entrevistados por Robert Half confa en que este ao ser mejor que 2015.
En general, las empresas estn priorizando a los profesionales con habilidades de liderazgo y que han
demostrado ser capaces de garantizar una mejora de la productividad, controlar los costos y maximizar
el rendimiento y los resultados de las operaciones. En este contexto, los criterios de seleccin han tenido
que ser ms exigentes. Asimismo, adems de las habilidades tcnicas, los aspectos relacionados con el
comportamiento y las habilidades blandas se valoran cada vez ms en las diferentes reas.
De acuerdo a la Encuesta Global que cada ao realiza Robert Half, el 77% de los gerentes de recursos
humanos consultados en Chile asegur que haba contratado a empleados que no cumplan con sus
expectativas y tuvo que lidiar con el impacto de esta decisin debido, principalmente, al descenso de la
productividad del personal y al incremento de los costos asociados a los reemplazos. Dados los desafos
que se podran enfrentar en 2016, no habr espacio para este tipo de errores y, por tanto, las empresas
necesitarn procesos de seleccin ms rigurosos y con ms evaluaciones con el fin de no equivocarse en
la contratacin final.
Cules son los principales impactos de una contratacin equivocada?

17% 5%
La moral de los colaboradores Otros
se ve afectada
18% 60%
Costo financiero Descenso de la productividad
Fuente: Robert Half, estudio realizado a fines de 2014 a 100 directivos de recursos humanos chilenos.
Encuesta Global de Robert Half realizada en junio de 2015, a ms de 2.400 CFOs y directores financieros (100 chilenos) de 16 pases diferentes. Encuesta
Global de Robert Half elaborada a fines de 2014 a ms de 1.600 directivos de recursos humanos (100 chilenos) de 12 pases diferentes.

Con las nuevas exigencias
por parte de las empresas,
la bsqueda de un buen
candidato se hace cada vez
ms difcil. El 88% de los
directores de recursos humanos
tiene problemas para encontrar
un profesional que cumpla
con el perfil deseado; el
43% de los encuestados cree
que el mercado carece de
especialistas tcnicos y el
34% piensa que la demanda es
ms alta que los profesionales
que existen.
Cul de las siguientes razones es el principal motivo por el que

hoy en da se hace difcil encontrar buenos profesionales?
16% 7%
Falta de capacitacin comercial Existen menos postulantes y/o menos
en la lnea de negocios. contrataciones durante el proceso de
recesin, lo que muestra una falta de
candidatos calificados.
34% 43%
La demanda general La falta de expertos
supera a la oferta. especializados tcnicos.

En general, en 2016, los salarios no debieran sufrir grandes variaciones. Sin embargo, todava se cotizan
ms los postulantes que estn sobre la media. El 66% de los gerentes de recursos humanos estara
dispuesto a negociar los sueldos con candidatos especializados y con aquellos que la compaa cree que
pueden hacer una diferencia y entregar buenos resultados.
La investigacin muestra adems que la tcnica de la contraoferta se ha utilizado menos por parte de los
empleadores (solo el 6%) para retener a las personas. Las empresas se dan cuenta de que las razones por
las que el profesional renuncia a su cargo van ms all de los temas financieros y de un aumento salarial.
Cules son las razones para realizar un aumento

de sueldo a sus empleados?
43% 42% 40% 35% 21%
Lealtad Conducta profesional, Competencias, Disposicin Cumplir con

a la empresa. colaboracin y resultados para aprender y tareas que
trabajo en equipo. tcnicos medibles. avanzar. van ms all
de sus funciones.
20% 15% 11% 6%
Tiempo transcurrido Innovacin. Motivacin. Riesgo de perder

desde su ltimo al trabajador.
aumento.

Razones para no hacer una contraoferta:
Solucin a corto plazo que solo pospone lo inevitable.
Crea un precedente para otros empleados.
Daa el ambiente del equipo.
Los empleados pueden pensar que solo se valorarn si amenazan con dejar el cargo.
Crea dudas sobre la lealtad del profesional a la empresa.
No estimula un mejor rendimiento del empleado.
El mercado es cada vez ms competitivo, tanto para los recin graduados como para los profesionales con
carreras ms dilatadas. Contar solo con educacin universitaria ya no es garanta de un buen empleo.
Para lograr un nuevo puesto de trabajo es necesario mostrar el rendimiento, tener un perfil que se adapte
a la cultura y valores de la empresa, ser flexible y estar dispuesto a cumplir con ms tareas de las que
su cargo requiere. Tambin es un factor diferenciador el hecho de poder comunicarse bien y expresar
claramente las ideas, as como escuchar.
88% de los directores de recursos humanos chilenos cree que

el teletrabajo debe crecer en los prximos tres aos.
En comparacin con otros pases, Chile y Brasil son los ms

optimistas sobre los beneficios del trabajo a distancia:
Chile
Brasil
71% 75% 58% 67% 59% 49% 50% 51% 39% 57% 63% 39% 55% 52% 36% Mundo
Productividad Creatividad Comunicacin Colaboracin Manejo
Nota: El porcentaje se refiere a la cantidad de gerentes que cree que los elementos anteriores se mejoran con el modelo de trabajo a distancia.

FINANZAS Y CONTABILIDAD
En 2016, las empresas priorizarn a los profesionales

que participen en la reduccin de costos y que
contribuyan a maximizar la utilidad de la compaa.
La situacin actual denota un mercado laboral bastante estable para los profesionales especializados
en finanzas y contabilidad. Seguir habiendo contrataciones, principalmente enfocadas en cargos de
jefatura, mandos medios y profesionales jvenes con experiencia, pero no tan amplia. Ahora bien, los
procesos sern algo ms lentos.
En 2016, las empresas priorizarn a los profesionales que puedan asegurar el funcionamiento de sus
operaciones, participar en forma activa en la reduccin de costos y contribuir a maximizar la utilidad de
la compaa. En este sentido, se prevn nuevas incorporaciones, especialmente en las reas relacionadas
con contabilidad, temas tributarios y compliance.
Otro de los puestos altamente demandados por el mercado para el prximo ao ser el de contador
con nivel de ingls avanzado; que sea capaz de desenvolverse en este idioma en forma fluida y dar
explicaciones tcnicas. Ante el dficit de este tipo de profesionales, las compaas estn dispuestas a
pagar sueldos cada vez ms elevados a los especialistas que cumplan con estos requisitos.
Como fenmeno se observa que en caso de darse una vacante en posiciones de gerencia, no se estn
cubriendo esos mismos puestos, sino que se estn sustituyendo por subgerencias o jefaturas que deben
asumir una doble misin e, incluso, repartirse las labores.

En el rea de Finanzas y Contabilidad, las habilidades tcnicas requeridas variarn de acuerdo con la
jerarqua del cargo. A nivel de formacin, las carreras ms solicitadas seguirn siendo las de contador
auditor e ingeniero comercial. Para los especialistas en finanzas, las empresas valorarn especialmente
que el profesional tenga un magster en finanzas o MBA, formacin que otorga una visin ms amplia
del negocio. En el caso de los profesionales contables, se demandar experiencia contable dura y
conocimientos bsicos de impuestos. En ambos casos, se requerir experiencia implementando o
trabajando con IFRS y algn ERP: SAP u ORACLE.
Cada vez ms se requerirn profesionales con un mayor nivel de especializacin, que posean un manejo
de ingls avanzado a nivel conversacional y tcnico especialmente para los cargos de jefatura , y
perfiles hands-on a todos los niveles. Es decir, profesionales dispuestos a participar en forma directa en el
da a da de los proyectos, independientemente de su posicin.
En cuanto a las remuneraciones, se observa una tendencia al estancamiento, con bonificaciones que
tienden a la baja, como resultado de un ajuste en las condiciones de empleo que se vienen arrastrando
del ao anterior. En este contexto, aquellos que deseen cambiar de empleo debern priorizar otro tipo
de beneficios antes que las condiciones salariales como, por ejemplo, el crecimiento profesional, la
adquisicin de nuevos conocimientos, el desarrollo de nuevas habilidades, la oportunidad de asumir ms
responsabilidades, o la posibilidad de desarrollar una carrera profesional a largo plazo.
Habilidades valoradas
Conocimiento de contabilidad Dominio del ingls para puestos

internacional y estndares gerenciales y/o jefaturas.
globales (IFRS).
Gestin de personas.
Dominio de algn ERP: SAP Perfil hands-on.
u ORACLE.
Ingls.
Manejo tributario.
Cargos ms demandados
Gerente de impuestos. Analista tributario y contable.

Gerente y jefe de contabilidad. Jefe de compliance.

ALGUNAS INVESTIGACIONES
Los profesionales de las reas de finanzas y contabilidad ocupan un papel cada vez ms estratgico
dentro de las empresas y se cree que sus salarios debieran crecer en promedio hasta un 10% en 2016,
segn una encuesta realizada por Robert Half a 100 directores financieros chilenos. Sin embargo, el 51%
de los encuestados mencion que sigue siendo muy difcil encontrar profesionales adecuados para las
reas de planificacin y anlisis financiero.
En este contexto, las empresas han estado trabajando para mantener a sus empleados, entregndoles
beneficios adems de la remuneracin. El ao pasado, solo el 11% tuvo que ofrecer un salario ms alto
para mantener a una persona en la empresa. Existen ciertos elementos que componen el paquete de
beneficios que la persona valora mucho ms, como tener un horario de trabajo ms flexible, que fue lo
ms mencionado en las encuestas.
Adems de la remuneracin adicional, cul de los siguientes

beneficios cree que le interesa ms a sus empleados en relacin
a su remuneracin?
7% 50%
Otras ventajas corporativas Horarios de trabajo
cuidado de nios, servicio de ms flexibles.
lavandera y planchado, gimnasio.
13%
Home office/teletrabajo.
15%
15% Ms oportunidades de
Ms vacaciones/ capacitacin o
licencias anuales. desarrollo profesional.
Fuente: Investigacin realizada por Robert Half a 100 directores financieros chilenos en junio de 2015.

Otro punto importante planteado por la encuesta es la digitalizacin de los departamentos financieros.
Alrededor del 87% de los directores financieros est seguro de que su empresa est bien posicionada en
este aspecto.
Cules son los tres retos principales para digitalizar el

departamento de finanzas?
40% 35% 30%
Estandarizacin Modelos de organizacin Capacitacin de

de los procesos. y/u operativo. personal.
Fuente: Investigacin realizada por Robert Half a 100 directores financieros chilenos en junio de 2015. Se les permiti marcar hasta tres respuestas. Estas son las tres
ms votadas.

SALARIOS EN FINANZAS Y CONTABILIDAD
*Tamao de
Cargo **2015 **2016 % Variacin
la compaa
FINANZAS Y CONTABILIDAD
Director Financiero (CFO) - P/M CH$ 5.000.000 - 10.000.000 CH$ 5.100.000 - 10.000.000 0,7%
Finance Director (CFO) G CH$ 6.500.000 - 16.000.000 CH$ 6.600.000 - 16.000.000 0,4%
Gerente de Administracin P/M CH$ 3.500.000 - 6.500.000 CH$ 3.500.000 - 6.000.000 -5,0%
y Finanzas - Finance Manager G CH$ 4.500.000 - 9.500.000 CH$ 4.500.000 - 9.000.000 -3,6%
Gerente de Impuestos -
G CH$ 4.000.000 - 6.500.000 CH$ 4.500.000 - 6.800.000 7,6%
Tax Manager
Gerente de Control de Gestin - P/M CH$ 3.000.000 - 5.000.000 CH$ 3.100.000 - 5.000.000 1,25%
Controller G CH$ 4.100.000 - 7.400.000 CH$ 4.000.000 - 7.000.000 -4,3%
Gerente de Contabilidad - P/M CH$ 2.500.000 - 3.700.000 CH$ 2.800.000 - 3.800.000 6,4%
Accountant Manager G CH$ 3.100.000 - 5.200.000 CH$ 3.500.000 - 5.300.000 6,0%
Gerente de Auditora -
G CH$ 3.600.000 - 6.000.000 CH$ 3.600.000 - 5.800.000 -2,1%
Audit Manager
Jefe de Contabilidad - P/M CH$ 2.100.000 - 3.200.000 CH$ 2.300.000 - 3.200.000 3,8%
Chief Accountant G CH$ 2.800.000 - 4.000.000 CH$ 2.900.000 - 4.200.000 4,4%
Jefe de Control de Gestin - P/M CH$ 2.100.000 - 3.100.000 CH$ 2.100.000 - 3.000.000 -1,9%
Management Control Coordinator G CH$ 2.600.000 - 3.800.000 CH$ 2.700.000 - 3.800.000 1,56%
Jefe de Tesorera/Tesorero - P/M CH$ 2.100.000 - 3.200.000 CH$ 2.000.000 - 3.200.000 -1,9%
Treasury Coordinator G CH$ 2.600.000 - 3.500.000 CH$ 2.500.000 - 3.500.000 -1,6%
Jefe de Crdito y Cobranza - P/M CH$ 1.800.000 - 2.500.000 CH$ 1.800.000 - 2.300.000 -4,6%
Credit and Collection Coordinator G CH$ 2.000.000 - 3.000.000 CH$ 2.100.000 - 3.000.000 2,0%
Jefe de Finanzas - P/M CH$ 1.900.000 - 2.400.000 CH$ 2.000.000 - 2.400.000 2,3%
Finance Coordinator G CH$ 2.200.000 - 3.500.000 CH$ 2.300.000 - 3.500.000 1,7%
Contador General - P/M CH$ 1.100.000 - 2.100.000 CH$ 1.300.000 - 2.200.000 9,4%
General Accountant G CH$ 1.600.000 - 3.450.000 CH$ 2.000.000 - 3.500.000 8,9%
Auditor Interno - P/M CH$ 900.000 - 1.400.000 CH$ 1.000.000 - 1.400.000 4,3%
Internal Auditor G CH$ 1.200.000 - 2.500.000 CH$ 1.400.000 - 2.500.000 5,4%
Analista Tributario - P/M CH$ 800.000 - 1.400.000 CH$ 950.000 - 1.500.000 11,4%
Tax Analyst G CH$ 1.300.000 - 2.650.000 CH$ 1.500.000 - 2.700.000 6,3%
Analista Financiero - P/M CH$ 1.000.000 - 1.650.000 CH$ 1.100.000 - 1.600.000 1,9%
Financial Analyst G CH$ 1.300.000 - 2.800.000 CH$ 1.400.000 - 2.800.000 2,4%
Analista de Tesorera - P/M CH$ 800.000 - 1.400.000 CH$ 900.000 - 1.400.000 4,5%
Treasury Analyst G CH$ 1.100.000 - 2.100.000 CH$ 1.200.000 - 2.100.000 3,1%
Analista Contable - P/M CH$ 800.000 - 1.200.000 CH$ 950.000 - 1.300.000 12,5%
Accounting Analyst G CH$ 1.000.000 - 2.200.000 CH$ 1.200.000 - 2.200.000 6,2%
Analista de Control de Gestin - P/M CH$ 900.000 - 1.500.000 CH$ 1.100.000 - 1.500.000 8,3%
Management Control Analyst G CH$ 1.300.000 - 2.450.000 CH$ 1.500.000 - 2.200.000 -1,3%
* Empresas pequeas y medianas hasta UF 100.000, empresas grandes por encima de UF 100.000,01.
** Las cifras expresadas corresponden a salarios brutos fijos mensuales.

INGENIERA MINERA
En 2016, las empresas vinculadas a minera priorizarn

candidatos enfocados a la planificacin y optimizacin
de las operaciones.
A pesar de ser uno de los sectores de mayor peso para la economa chilena, la minera lleva ya un par de
aos enfrentando dificultades debido a varios factores.
En los prximos aos, se espera que las principales inversiones vengan de la mano del Gobierno y de
algunas empresas mineras privadas. Ello podra generar demanda de nuevos cargos, pero se tratara de
posiciones muy especficas y en forma puntual, no de una tendencia generalizada en el sector. Si bien no
se prev que en 2016 las contrataciones vinculadas a la minera presenten una tendencia al alza, tal vez
en la segunda mitad del ao se podran empezar a reactivar.
Ante un escenario tan complejo, se hace imprescindible para las empresas reinvertir en el desarrollo de
nuevos talentos, en formacin y/o capacitacin y en optimizacin de procesos. Asimismo, las compaas
mineras o vinculadas a la minera valorarn ms a los profesionales con habilidades de liderazgo y
tendern a incorporar gerencias capaces de garantizar una mejora de la productividad, controlar los
costos y maximizar el rendimiento de las operaciones.
Entre los profesionales ms demandados en minera en 2016, se encontrarn tambin los de

operaciones y mantenimiento, especialistas en seguridad, medioambiente, calidad, relaciones con la

comunidad y planificadores de corto, mediano y largo plazo que contribuyan a optimizar las operaciones,
segn lo mencionado anteriormente. Como dato, para el desempeo de tareas relacionadas con
medioambiente, calidad y relaciones con la comunidad, las mujeres, que actualmente suponen
nicamente el 7,4% de los empleados de la minera, podran encontrar oportunidades para desarrollarse
en este sector.
El conocimiento tcnico especializado en operaciones mineras, procesos, maquinaria y tecnologa ser

determinante para encontrar una oportunidad de trabajo en el sector minero.
Las habilidades que ms demandarn las empresas a los profesionales que se sumen al sector minero
son la disciplina, responsabilidad, manejo de temas de seguridad se buscar a profesionales con
certificaciones en normativas de calidad y seguridad como six sigma, ISO u OSHAS y que dominen
un ERP, adaptabilidad, resiliencia, proactividad y capacidad para trabajar en equipo. Se valorar
muy positivamente la experiencia previa de la industria y, para cargos gerenciales, el ingls ser un
elemento indispensable.
El nivel de las rentas de los profesionales de la minera se mantendr bastante estable en 2016 con
respecto al ao anterior. Lo que s podra variar son los bonos, que se espera que sean ms restrictivos
en un marco de mayores dificultades para la minera. Otra diferencia salarial en el sector de la minera
con respecto a aos anteriores se dar en los profesionales jvenes, que probablemente iniciarn su
carrera con salarios inferiores.
Conocimiento previo de la industria. Flexibilidad y movilidad.

Dominio de normativas de calidad Capacidad para trabajar en equipo.
y seguridad.
Dominio del ingls para puestos
Gestin de proyectos. gerenciales.
Resiliencia.
Gerente de mantenimiento. Jefe de planificacin.

Gerente de operaciones. Administrador de contratos.
Gerente de medioambiente. Operadores de maquinaria.

*Tamao de
la compaa
INGENIERA MINERA
P/M CH$ 5.100.000 - 8.400.000 CH$ 5.200.000 - 8.400.000 0,7%

Gerente de Operaciones Mina -
Mine Operations Manager
G CH$ 7.500.000 - 12.000.000 CH$ 7.800.000 - 12.000.000 1,5%
P/M CH$ 5.000.000 - 7.200.000 CH$ 5.100.000 - 7.200.000 0,82%

Gerente de Operaciones Planta -
Plant Operations Manager
G CH$ 7.500.000 - 12.000.000 CH$ 7.800.000 - 12.000.000 1,5%
P/M CH$ 4.400.000 - 6.000.000 CH$ 4.400.000 - 6.000.000 0,0%

Gerente de Ingeniera -
Engineering Manager
G CH$ 7.300.000 - 12.000.000 CH$ 7.800.000 - 12.000.000 2,6%
P/M CH$ 4.500.000 - 6.000.000 CH$ 4.500.000 - 6.200.000 1,9%

Gerente de Mantenimiento -
Maintenance Manager
G CH$ 7.400.000 - 12.000.000 CH$ 7.700.000 - 12.000.000 1,55%
P/M CH$ 4.300.000 - 7.800.000 CH$ 4.500.000 - 7.800.000 1,65%

Gerente de Proyectos -
Project Manager
G CH$ 7.000.000 - 11.700.000 CH$ 7.100.000 - 11.700.000 0,5%

SALARIOS EN INGENIERA MINERA
*Tamao de
la compaa
P/M CH$ 3.600.000 - 6.200.000 CH$ 3.800.000 - 6.200.000 2,04%

Gerente de Construccin -
Construction Manager
G CH$ 5.700.000 - 9.700.000 CH$ 5.800.000 - 9.700.000 0,6%
P/M CH$ 3.600.000 - 6.200.000 CH$ 3.700.000 - 6.200.000 1,0%

Superintendente Mina/Planta -
Mine/Plant Superintendent
G CH$ 5.700.000 - 9.700.000 CH$ 5.900.000 - 9.700.000 1,3%
P/M CH$ 5.000.000 - 6.000.000 CH$ 4.000.000 - 6.000.000 -9,1%

Gerente HSEC -
HSEC Manager
G CH$ 5.100.000 - 7.500.000 CH$ 5.300.000 - 7.500.000 1,6%
P/M CH$ 2.500.000 - 3.600.000 CH$ 2.600.000 - 3.600.000 1,64%

Administrador de Contratos -
Contract Administrator
G CH$ 3.400.000 - 6.300.000 CH$ 3.500.000 - 6.400.000 2,1%
P/M CH$ 1.500.000 - 3.700.000 CH$ 1.500.000 - 3.500.000 -3,85%

Gelogo Exploracin -
Exploration Geologist
G CH$ 2.000.000 - 6.000.000 CH$ 1.900.000 - 6.000.000 -1,25%
P/M CH$ 1.800.000 - 4.000.000 CH$ 1.810.000 - 4.000.000 0,2%

Gelogo Produccin -
Production Geologist
G CH$ 2.200.000 - 6.500.000 CH$ 2.220.000 - 6.500.000 0,2%

INGENIERA INDUSTRIA
Las energas renovables seguirn jugando un papel

muy importante en 2016. Este sector continuar
registrando contrataciones y se buscarn profesionales
cada vez ms especializados.
En lo que respecta a las perspectivas de contratacin para 2016, muchas empresas del sector industrial
estn centradas en disminuir los costos y optimizar sus estructuras organizacionales. La mayora de las
compaas no tiene planes para expandir sus equipos de trabajo, lo que supone una disminucin de los
niveles de contratacin con respecto a aos anteriores.
Las energas renovables podran ser una excepcin a nivel de crecimiento y de contrataciones. En este
caso, se prev que continen ejecutndose proyectos de centrales hidroelctricas, parques elicos,
energa solar y geotermia, principalmente, por lo que las empresas continuarn necesitando profesionales
altamente especializados, con conocimiento previo de la industria.
Los gerentes o jefes de operaciones y logstica, especialistas en mejora continua, administradores de contratos
y gerentes o jefes de proyectos sern los profesionales que ms requerirn las empresas del sector industrial.
Asimismo, se esperar de ellos una orientacin al servicio al cliente, que cuenten con capacidad de liderazgo,
que estn enfocados en los resultados y que tengan un perfil hands-on. Es decir, que sean capaces de
implicarse en la ejecucin de los proyectos sea cual sea su rango y/o posicin dentro de la compaa.
La formacin tcnica y en ingeniera seguir siendo la ms solicitada, pero puede que cada vez se sumen
al sector industrial ms profesionales con formacin en ingeniera comercial, por ejemplo, que tengan
una visin integrada del negocio.

El conocimiento previo de la industria de normativas de calidad y seguridad se buscar a profesionales con
certificaciones en normativas como six sigma, ISO u OSHAS y que dominen un ERP, y, para cargos gerenciales,
el dominio del ingls, sern tambin aspectos valorados muy positivamente por las compaas industriales.
En general, el nivel de las rentas de los profesionales de la industria se mantendr estable en 2016.
No se esperan grandes aumentos con respecto al ao anterior. Donde s podran darse incrementos
salariales es entre los profesionales del rea de operaciones.
Conocimiento previo de la industria. Dominio del ingls para

puestos gerenciales.
Mayor especializacin.
Visin integrada de negocio. Capacidad para trabajar en equipo.
Mejora continua. Liderazgo.
Dominio de normativas de
calidad y seguridad.
Industrias que ms contratan
Energa. Productivas.
Servicios.
Gerente de proyectos. Jefe de logstica.

Gerente de operaciones. Business development manager.
Gerente de supply chain.

*Tamao de
la compaa
INGENIERA - INDUSTRIA
P/M CH$ 3.600.000 - 5.200.000 CH$ 3.700.000 - 5.500.000 4,5%

Gerente de Operaciones -
Operations Manager
G CH$ 4.500.000 - 6.900.000 CH$ 4.700.000 - 7.300.000 5,3%
P/M CH$ 3.000.000 - 4.000.000 CH$ 3.100.000 - 4.300.000 5,7%

Gerente de Servicios -
Service Manager
G CH$ 4.000.000 - 6.300.000 CH$ 4.100.000 - 6.500.000 2,9%
P/M CH$ 3.150.000 - 4.400.000 CH$ 3.400.000 - 4.800.000 8,6%

Project Manager
G CH$ 4.400.000 - 7.500.000 CH$ 4.700.000 - 7.500.000 2,5%
Gerente de Logstica y
Abastecimiento - G CH$ 3.600.000 - 6.900.000 CH$ 3.700.000 - 7.000.000 1,9%
Supply Chain en Manager
Gerente de Construccin -
G CH$ 3.900.000 - 6.900.000 CH$ 4.000.000 - 6.900.000 0,9%
Construction Manager
Gerente de Compras -
G CH$ 3.000.000 - 5.000.000 CH$ 3.200.000 - 5.100.000 3,7%
Procurement Manager
Gerente de Planta -
G CH$ 3.700.000 - 5.200.000 CH$ 3.900.000 - 5.400.000 4,5%
Plant Manager
P/M CH$ 2.100.000 - 3.700.000 CH$ 2.200.000 - 3.700.000 1,7%

Administrador de Contratos -
Contract Administrator
G CH$ 3.200.000 - 5.000.000 CH$ 3.300.000 - 5.000.000 1,2%

SALARIOS EN INGENIERA - INDUSTRIA
*Tamao de
la compaa
P/M CH$ 2.400.000 - 3.000.000 CH$ 2.500.000 - 3.100.000 3,7%

Jefe de Produccin -
Head of Production
G CH$ 3.000.000 - 4.000.000 CH$ 3.000.000 - 4.100.000 1,4%
P/M CH$ 1.700.000 - 3.200.000 CH$ 1.700.000 - 3.300.000 2,0%

Jefe de Logstica -
Head of Logistics
G CH$ 2.900.000 - 3.800.000 CH$ 2.900.000 - 3.900.000 1,5%
P/M CH$ 1.800.000 - 2.300.000 CH$ 1.850.000 - 2.300.000 1,2%

Jefe de Prevencin de Riesgos -
Head of Risk Prevention
G CH$ 2.500.000 - 3.300.000 CH$ 2.500.000 - 3.400.000 1,7%
P/M CH$ 1.800.000 - 2.700.000 CH$ 1.700.000 - 2.700.000 -2,2%

Jefe de Terreno -
Head of Field Operations
G CH$ 2.700.000 - 3.600.000 CH$ 2.600.000 - 3.600.000 -1,6%
P/M CH$ 1.900.000 - 3.200.000 CH$ 1.900.000 - 3.300.000 2,0%

Jefe de Proyectos -
Project Coordinator
G CH$ 2.400.000 - 4.200.000 CH$ 2.400.000 - 4.300.000 1,5%
P/M CH$ 1.260.000 - 2.200.000 CH$ 1.300.000 - 2.300.000 4,0%

Ingeniero de Proyectos -
Project Engineer
G CH$ 1.790.000 - 3.500.000 CH$ 1.800.000 - 3.600.000 2,1%
P/M CH$ 1.500.000 - 2.500.000 CH$ 1.500.000 - 2.600.000 2,5%

Comprador - Buyer
G CH$ 2.200.000 - 3.000.000 CH$ 2.200.000 - 3.100.000 1,9%

RECURSOS HUMANOS
Debido a la reforma laboral, los profesionales de

recursos humanos enfrentarn temas vinculados con
relaciones laborales, sindicatos y compensacin.
Por lo general, los equipos de recursos humanos dentro de las compaas son reducidos; ahora bien, en
un ao marcado por la reforma laboral, el papel de estos profesionales toma especial relevancia, ya que
el contexto puede cambiar la demanda hacia esta rea y el nivel de exigencia hacia los profesionales que
la integran.
En 2016, el gran desafo al que tendrn que enfrentarse los profesionales de recursos humanos tendr
que ver con dos aspectos en particular: relaciones laborales y sindicatos, por un lado; y compensaciones,
por el otro.
En cuanto a relaciones laborales y sindicatos, los profesionales de recursos humanos debern actualizarse
y estar al tanto del posible impacto de la reforma laboral para su empresa. Sin duda, van a cambiar las
reglas del juego y lo que buscarn las compaas sern especialistas que se manejen en la materia y que
sepan aplicar los cambios y relacionarse con los colaboradores.

En materia de compensaciones, estamos ante un perodo ms restrictivo y, por lo tanto, los profesionales
de recursos humanos debern ser capaces de proponer un nuevo enfoque, establecer las bases entre el
fijo y el variable, buscar alternativas para ser ms eficientes en un tiempo ms difcil, buscar frmulas de
bonificacin que no se basen nicamente en el aumento del sueldo y, en definitiva, generar eficiencia
desde esta rea.
Las empresas demandarn profesionales con experiencia previa en el rea de recursos humanos, que
hayan trabajado en temas de sindicatos y solucin de conflictos y con un nivel de ingls conversacional
alto, especialmente para compaas multinacionales en las que el dominio de este idioma se ha
convertido en un imperativo.
Entre las habilidades tcnicas, se requerir que este tipo de profesionales maneje los temas de
remuneraciones, relaciones laborales y estrategia de recursos humanos.
El rea de recursos humanos busca principalmente profesionales que tengan entre cinco y diez aos
de experiencia y formacin en psicologa, ingeniera comercial, ingeniera civil o contador auditor, con
estudios de posgrado especializados en gestin de personas. El papel de los profesionales de recursos
humanos con formacin como contador auditor ser especialmente relevante para los temas de
compensaciones y bonificaciones.
Los cargos ms demandados tendrn que ver con temas relacionados con remuneraciones y relaciones
laborales. Asimismo, el rol de business partner o consultor interno de RR.HH., que es quien apoya y da
soluciones a distintas unidades de negocio desde la perspectiva de la gestin de personas, continuar
teniendo mucha importancia.
En cuanto al nivel de las remuneraciones de los profesionales de recursos humanos, se espera que en
2016 sea estable.
El gran desafo de los profesionales de recursos humanos est relacionado

a aspectos de relaciones laborales y sindicatos, y compensaciones.

Conocimiento de leyes laborales. Capacidad de negociacin.

Gestin del cambio. Experiencia en el manejo
de sindicatos.
Banca. Sector industrial.

Servicios.
Business partner. Especialista en compensaciones.

Gerente de relaciones laborales.

SALARIOS EN RECURSOS HUMANOS
*Tamao de
la compaa
RECURSOS HUMANOS
Director Recursos Humanos -
G CH$ 7.000.000 - 13.000.000 CH$ 6.500.000 - 12.000.000 -7,5%
Human Resources Director
P/M CH$ 2.500.000 - 4.000.000 CH$ 2.500.000 - 3.800.000 -3,1%

Gerente Recursos Humanos -
Human Resources Manager
G CH$ 4.000.000 - 9.000.000 CH$ 3.800.000 - 8.600.000 -4,6%
Gerente Compensaciones y
G CH$ 4.000.000 - 7.000.000 CH$ 4.100.000 - 6.800.000 -1,0%
Beneficios - C&B Manager
Gerente Relaciones Laborales -

P/M CH$ 3.800.000 - 6.000.000 CH$ 4.000.000 - 6.200.000 4,1%
R&L Manager
Gerente Adquisicin y Desarrollo

de Talento - Talent Acquisition G CH$ 3.500.000 - 6.000.000 CH$ 3.200.000 - 5.600.000 -7,4%
and Development Manager
P/M CH$ 1.100.000 - 1.700.000 CH$ 1.200.000 - 1.800.000 7,14%

Jefe Recursos Humanos -
Human Resources Supervisor
G CH$ 2.000.000 - 3.500.000 CH$ 2.000.000 - 3.400.000 -1,8%
P/M CH$ 900.000 - 1.600.000 CH$ 1.000.000 - 1.800.000 12,0%

Generalista Recursos Humanos -
HR Business Partner
G CH$ 1.800.000 - 2.700.000 CH$ 1.800.000 - 2.800.000 2,2%
P/M CH$ 800.000 - 1.200.000 CH$ 850.000 - 1.200.000 2,5%

Analista Reclutamiento y
Seleccin - R&S Analyst
G CH$ 1.100.000 - 2.000.000 CH$ 1.150.000 - 2.000.000 1,6%
Analista Desarollo
G CH$ 1.300.000 - 2.200.000 CH$ 1.100.000 - 2.000.000 -11,4%
Organizacional - T&D Analyst
P/M CH$ 800.000 - 1.150.000 CH$ 900.000 - 1.200.000 7,7%

Analista Compensaciones y
Beneficios - C&B Analyst
G CH$ 1.000.000 - 2.000.000 CH$ 1.100.000 - 2.200.000 10,0%

SERVICIOS FINANCIEROS
Las perspectivas de contratacin para 2016 son

buenas. Descienden las oportunidades a nivel de
jefatura y aumentan en el rea comercial.
El rea de servicios financieros es un mercado grande y estable en permanente bsqueda de nuevos

candidatos. En este sentido, las perspectivas de contratacin para 2016 son buenas y se prev un
aumento gradual que partira a fines de este ao. Todo depender de cul sea la situacin del mercado;
si mejora, habr ms inversin, ms recursos y, en consecuencia, ms oportunidades.
En cuanto a los factores que podran tener una incidencia directa en el nivel de contrataciones en 2016,
en el caso de la banca corporativa podra influir la reactivacin de algunos proyectos que se encuentran
paralizados. Adems, muchos de los financiamientos a largo plazo se encuentran ahora en etapa de
refinanciamiento, lo que podra implicar un perodo bastante activo para el rea de servicios financieros.
Como dato relevante, se observa un descenso de las oportunidades a nivel de jefatura, mientras que
se incrementan las plazas disponibles en el rea comercial, especialmente en niveles intermedios de la
banca corporativa.
Por otro lado, las empresas de seguros podran vivir un 2016 marcado por las fusiones, las operaciones
de compra-venta y la adquisicin de nuevas carteras. Asimismo, en la industria de seguros se demandan
cada vez ms profesionales tcnicos-comerciales, como es el caso del underwriter, debido a que las
empresas estn intentando ser ms eficientes.

Las compaas tendern a priorizar a aquellos candidatos con experiencia previa en servicios financieros,
con conocimiento de productos especficos y habilidad para relacionarse con los clientes. Asimismo,
se buscarn candidatos que cuenten con experiencia previa en algunas industrias clave como la
construccin, minera y energa.
Las habilidades blandas tomarn un papel relevante y las empresas demandarn profesionales con
capacidad de comunicacin, que sepan trabajar en equipo e interrelacionarse a distintos niveles de
mando. El dominio del ingls se ha convertido en el sector de servicios financieros en una exigencia para
acceder a una empresa internacional o para asumir posiciones de cara a clientes.
En cuanto a la formacin de los profesionales que se desempeen en el sector de servicios financieros,

la carrera de ingeniera comercial seguir siendo la ms demandada. Asimismo, se requerir mayor
especializacin en la industria, ya que, en una situacin como la que se est viviendo hoy en Chile, el
mercado valorar a los profesionales que dominen las reas de riesgo y crdito.
En 2016, al tratarse de un sector dirigido directamente a los resultados, el aumento o la disminucin de los
salarios estar condicionado por el desempeo de la industria.
Conocimiento en procesos bancarios. Dominio del ingls.

Experiencia internacional. Formacin de punta.
Banca. Aseguradoras.
reas que ms contratan
Evaluacin financiera. Comercial.

Riesgo y crdito. Compliance.

Cargo *2015 *2016 % Variacin
SERVICIOS FINANCIEROS
Auditora (Compliance)
Contralor - Controller CH$ 5.100.000 - 9.000.000 CH$ 5.000.000 - 9.200.000 0,7%
Gerente de Riesgo Operacional y TI -

CH$ 4.200.000 - 7.500.000 CH$ 4.400.000 - 7.700.000 3,4%
IT and Operational Risk Manager
Oficial de Cumplimiento -
CH$ 3.100.000 - 5.500.000 CH$ 3.300.000 - 5.600.000 3,5%
Compliance Officer
Auditor Interno Riesgo -

CH$ 1.700.000 - 3.000.000 CH$ 1.800.000 - 3.000.000 2,1%
Risk Internal Auditor
Auditor Interno Riesgo Operacional -

CH$ 1.100.000 - 4.500.000 CH$ 1.300.000 - 4.500.000 3,6%
Operational Risk Internal Auditor
Banca Empresas (Middle Banking)
Agente Oficina - Team Leader CH$ 2.600.000 - 5.600.000 CH$ 2.650.000 - 5.600.000 0,6%
Jefe de Plataforma - Head of Platform CH$ 2.200.000 - 3.500.000 CH$ 2.300.000 - 3.500.000 1,7%
Ejecutivo Alto Patrimonio Inversiones -

CH$ 3.600.000 - 6.500.000 CH$ 3.300.000 - 6.000.000 -7,9%
Investment Banking Executive
Ejecutivo Banca Privada -

CH$ 2.100.000 - 3.100.000 CH$ 2.200.000 - 3.100.000 1,9%
Private Banking Executive
Ejecutivo Banca Preferente -

CH$ 1.600.000 - 2.500.000 CH$ 1.650.000 - 2.500.000 1,2%
Preferred Banking Executive
Ejecutivo Banca Clsica -

CH$ 1.000.000 - 1.500.000 CH$ 1.000.000 - 1.600.000 4,0%
Classic Banking Executive

SALARIOS EN SERVICIOS FINANCIEROS
Cargo *2015 *2016 % Variacin
Banca Corporativa (Corporate Banking)
Director general - Managing Director CH$ 6.600.000 - 9.600.000 CH$ 6.800.000 - 10.000.000 3,7%
Vicepresidente - VP CH$ 4.400.000 - 6.600.000 CH$ 4.600.000 - 6.700.000 2,7%
Asociado - Associate CH$ 2.900.000 - 4.400.000 CH$ 3.000.000 - 4.500.000 2,7%
Seguros (Insurance)
Siniestro - Claim CH$ 1.350.000 - 3.400.000 CH$ 1.400.000 - 3.500.000 3,2%
Suscripcin - Underwriter CH$ 1.300.000 - 4.900.000 CH$ 1.800.000 - 4.500.000 1,6%
Operaciones (Back Office)
Jefe de Operaciones - Head of

CH$ 2.600.000 - 3.600.000 CH$ 2.700.000 - 3.600.000 1,6%
Operation
Gerente de Operaciones -
CH$ 4.500.000 - 8.000.000 CH$ 4.500.000 - 8.200.000 1,6%
Operatoins Manager
Gerente de Riesgo de Crdito -

CH$ 4.400.000 - 8.600.000 CH$ 4.500.000 - 8.600.000 0,8%
Risk Manager
Analista de Crdito - Credit Analyst CH$ 1.700.000 - 3.000.000 CH$ 1.800.000 - 3.000.000 2,1%
* Las cifras expresadas corresponden a salarios brutos fijos mensuales.

TECNOLOGA
Cada vez ms, las empresas buscan perfiles ms

completos: con conocimientos tcnicos comprobados,
ms especializados y con visin estratgica y de negocio.
El sector tecnolgico se caracteriza por una demanda creciente de profesionales debido a la alta
penetracin de la tecnologa en todos los mbitos de la economa. Por ello, los profesionales de este
perfil tienen ms facilidad para acceder a nuevas oportunidades laborales, y en 2016 se espera que la
contratacin se mantenga. No se prev que vaya a darse una contraccin, sino al contrario, si se alcanzan
las metas de crecimiento econmico previstas esto podra reflejarse en un leve crecimiento en este sector.
Un buen ejemplo de los nuevos desafos a los que podran enfrentarse los profesionales de tecnologa en los
prximos cinco aos se encuentra en los sectores de servicios y retail y, ms concretamente, en el e-commerce.
En Chile, la venta online no est aun lo suficientemente desarrollada, se requiere de una mayor
innovacin y se espera un cambio en el modelo de negocio que podra concretarse en un espacio de
oportunidades a mediano plazo para los especialistas en tecnologa.
A pesar de las buenas perspectivas y de la creciente demanda de profesionales, la oferta se mantiene.

Se detecta una falta de especializacin y, cada vez ms, el sector tecnolgico pide profesionales ms
completos; las empresas buscan especialistas con una mirada ms estratgica y orientada al negocio,
capacidad de planificacin y ejecucin tcnica.
En cuanto a las habilidades tcnicas, las compaas demandan profesionales con amplias aptitudes y
conocimientos en lenguajes de programacin, metodologa para la gestin de proyectos, manejo de
nuevas tendencias en infraestructura, seguridad de la informacin e indicadores de gestin.

Cada vez se valora ms la capacidad de comunicacin y de interrelacin de este tipo de personas, que
sean capaces de trabajar en equipo y con un equipo multicultural, que sean flexibles y adaptables y que
dominen el ingls.
Entre las posiciones ms demandadas, se encuentran desarrolladores especializados, jefes de proyectos,

especialistas en infraestructura y desarrollo de negocio para proveedores de productos y servicios de TI.
A nivel de formacin, las reas de tecnologa buscan principalmente ingenieros de sistemas o ingenieros
civiles con mencin en computacin. Para algunos cargos ms tcnicos, se requiere de analistas de
sistemas o desarrolladores. Las empresas valoran certificaciones tcnicas en especialidades como
comunicaciones y aplicaciones, y tambin en el mbito de gestin de proyectos.
No se espera que haya aumentos en las remuneraciones ms all de la tasa de inflacin o de IPC.
Ahora bien, dada la escasa oferta de profesionales con un buen dominio tcnico, un nivel de ingls alto,
orientacin al negocio y habilidades blandas, los especialistas que cumplan con todos estos requisitos
podran registrar incrementos salariales por encima de la tasa de inflacin y ms cercanos al 10-15%.
Capacidades tcnicas comprobadas. Adaptabilidad.

Orientacin al negocio. Trabajo en equipo y multicultural.
Capacidad de comunicacin Dominio del ingls.
e interrelacin.
Retail. Banca y seguros.

Servicios. Consultora.
Project manager. Especialista de infraestructura.

Account manager. Desarrollador de sistemas.

*Tamao de
la compaa
TECNOLOGA
Director de TI - IT Director/CIO G CH$ 6.300.000 - 12.000.000 CH$ 6.500.000 - 12.000.000 1,1%
P/M CH$ 3.100.000 - 4.600.000 CH$ 3.100.000 - 4.700.000 1,3%

Gerente de TI - IT Manager
G CH$ 4.200.000 - 7.500.000 CH$ 4.300.000 - 7.500.000 0,8%
Gerente de Infraestructura de TI -
G CH$ 3.200.000 - 5.000.000 CH$ 3.300.000 - 5.100.000 2,4%
IT Infrastructure Manager
Gerente de Sistemas -
G CH$ 3.500.000 - 5.800.000 CH$ 3.700.000 - 5.900.000 3,2%
Application Manager
P/M CH$ 1.900.000 - 3.000.000 CH$ 2.000.000 - 3.200.000 6,12%

Project Manager
G CH$ 2.100.000 - 3.800.000 CH$ 2.200.000 - 3.900.000 3,4%
P/M CH$ 1.600.000 - 2.800.000 CH$ 1.600.000 - 2.800.000 0,0%

Jefe de Infraestructura TI -
IT Infrastructure Coordinator
G CH$ 2.000.000 - 3.500.000 CH$ 2.200.000 - 3.600.000 5,4%
P/M CH$ 1.800.000 - 3.100.000 CH$ 1.900.000 - 3.100.000 2,0%

Jefe de Sistemas -
IT Applications Coordinator
G CH$ 2.300.000 - 3.900.000 CH$ 2.400.000 - 3.900.000 1,6%
P/M CH$ 1.300.000 - 2.400.000 CH$ 1.400.000 - 2.400.000 2,7%

Analista de Negocios TI -
IT Business Analyst
G CH$ 1.650.000 - 3.000.000 CH$ 1.800.000 - 3.000.000 3,2%

SALARIOS EN TECNOLOGA
*Tamao de
la compaa
TECNOLOGA
Analista Continuidad Negocio -
G CH$ 1.900.000 - 3.000.000 CH$ 2.000.000 - 3.000.000 2,0%
BCP/DRP Analyst
Analista de Business Intelligence -

G CH$ 1.900.000 - 3.000.000 CH$ 2.000.000 - 3.000.000 2,0%
BI Analyst
P/M CH$ 1.000.000 - 2.500.000 CH$ 1.100.000 - 2.500.000 2,9%

Analista de Sistemas -
Development Analyst
G CH$ 1.100.000 - 3.000.000 CH$ 1.200.000 - 3.000.000 2,4%
P/M CH$ 900.000 - 2.500.000 CH$ 1.000.000 - 2.500.000 2,9%

Analista de Infraestructura -
Infrastructure Analyst
G CH$ 1.100.000 - 2.700.000 CH$ 1.200.000 - 2.700.000 2,6%
P/M CH$ 800.000 - 2.000.000 CH$ 850.000 - 2.000.000 1,8%

Analista de Soporte -
Support Analyst
G CH$ 900.000 - 2.000.000 CH$ 1.000.000 - 2.100.000 6,9%
P/M CH$ 1.100.000 - 2.800.000 CH$ 1.200.000 - 2.900.000 5,1%

Ingeniero de Ventas TI -
Technical Sales Engineer
G CH$ 1.300.000 - 3.200.000 CH$ 1.400.000 - 3.200.000 2,2%

VENTAS Y MARKETING
En 2016, el rea de ventas seguir siendo clave para

las empresas y continuar habiendo oportunidades.
En un momento de incertidumbre econmica, que se prev se alargue aun durante 2016, las empresas
necesitan potenciar sus ventas y, por tanto, el rea comercial continuar siendo clave.
Entre las posiciones ms demandadas, el gerente comercial y el gerente de ventas continuarn ocupando los
primeros puestos, y se buscarn profesionales orientados a los resultados, con gran capacidad de negociacin,
proactividad, capacidad de liderazgo y, sobre todo, una buena red de contactos. Las habilidades tcnicas ms
requeridas tendrn que ver con el conocimiento del producto y el manejo de la cartera de clientes.
Para los profesionales de marketing, el mercado laboral se presentar algo ms lento en 2016. En un
momento de mayor control y conservadurismo por parte de las compaas, el rea de marketing puede
verse mucho ms afectada que el rea comercial e, incluso, esta ltima podra llegar a asumir tareas
originalmente lideradas por marketing.
Un dato relevante tiene que ver con la organizacin de las grandes compaas y su forma de operar en
Chile. Por lo general, en las multinacionales las lneas estratgicas del marketing vienen dadas por las
oficinas centrales y, a nivel local, nicamente se adaptan o implementan las campaas. Esto supone que
no se requieran tantos profesionales y puede llevar a que los cargos sean cada vez ms generalistas.
Las posiciones ms demandadas seguirn siendo los key account managers y los product managers y lo
que se valorar principalmente ser el conocimiento que tengan los profesionales de una industria en
particular, que estn enfocados al desarrollo de negocios y que dominen CRM o ERP.

En marketing, las mayores oportunidades pueden darse en grandes empresas locales que cuenten con un
departamento completo y especializado de marketing y en marketing digital, tanto en empresa como en
agencia. El consumo masivo es y continuar siendo uno de los mejores rubros para estos especialistas.
Tanto para el rea de ventas como para marketing, las empresas continuarn priorizando a los
profesionales con formacin en ingeniera comercial o ingeniera civil industrial, que cuenten adems con
cursos de posgrado, magster y/o MBA. El ingls avanzado o bilinge se convierte en casi un requisito
indispensable, y lo que toma una relevancia considerable en 2016 son las experiencias en el extranjero y
el haber trabajado en empresas multinacionales con un sistema de reportes definido desde la matriz.
En cuanto a las remuneraciones, en el rea comercial el porcentaje fijo tender a ser ms bajo y el variable, por
el contrario, se podra incrementar. En marketing, los salarios podran presentar una tendencia a la baja y las
remuneraciones podran depender ms de los resultados globales de la compaa que de los logros individuales.
Conocimiento previo de la industria. Proactividad.

Dominio del producto. Networking.
Capacidad de comunicacin Capacidad para trabajar en equipo.
y negociacin.
Dominio del ingls.
Bienes y servicios. Consumo masivo.

Tecnologa. Retail.
Salud.
Gerente comercial. Key account manager.

Gerente de ventas. Product manager.

*Tamao de
la compaa
VENTAS Y MARKETING
P/M CH$ 5.200.000 - 7.000.000 CH$ 5.300.000 - 7.100.000 1,6%
Gerente Comercial - Commercial
Manager
G CH$ 6.800.000 - 10.000.000 CH$ 6.900.000 - 10.100.000 1,2%
P/M CH$ 2.800.000 - 4.400.000 CH$ 2.700.000 - 4.200.000 -4,2%

Gerente de Marketing -
Marketing Manager
G CH$ 5.000.000 - 7.500.000 CH$ 4.800.000 - 7.200.000 -4,0%
P/M CH$ 3.800.000 - 5.700.000 CH$ 3.900.000 - 5.800.000 2,1%

Gerente de Ventas -
Sales Manager
G CH$ 5.000.000 - 8.200.000 CH$ 5.100.000 - 8.400.000 2,3%
Gerente Regional de Ventas -

G CH$ 6.000.000 - 10.000.000 CH$ 7.000.000 - 11.000.000 12,5%
Regional Sales Manager
Gerente de Marca -
G CH$ 1.800.000 - 3.300.000 CH$ 1.900.000 - 3.300.000 2,0%
Brand Manager
P/M CH$ 3.500.000 - 4.900.000 CH$ 3.500.000 - 5.000.000 1,2%

Gerente de Canales -
Channel Manager
G CH$ 4.400.000 - 6.300.000 CH$ 4.500.000 - 6.500.000 2,8%
P/M CH$ 3.000.000 - 4.400.000 CH$ 3.200.000 - 4.600.000 5,4%

Gerente de Negocios -
Business Development Manager
G CH$ 4.800.000 - 6.300.000 CH$ 5.000.000 - 6.400.000 2,7%
P/M CH$ 3.000.000 - 5.000.000 CH$ 3.100.000 - 5.000.000 1,2%

Gerente de Exportaciones -
Export Manager
G CH$ 4.800.000 - 6.300.000 CH$ 4.850.000 - 6.300.000 0,4%

SALARIOS EN VENTAS Y MARKETING
*Tamao de
la compaa
VENTAS Y MARKETING
P/M CH$ 1.800.000 - 2.800.000 CH$ 1.850.000 - 2.800.000 1,1%
Jefe de Producto -
Product Manager
G CH$ 2.400.000 - 4.100.000 CH$ 2.450.000 - 4.100.000 0,8%
P/M CH$ 2.600.000 - 4.300.000 CH$ 2.700.000 - 4.400.000 2,9%

Jefe de Cuentas Claves -
Key Account Manager
G CH$ 3.200.000 - 5.600.000 CH$ 3.300.000 - 5.700.000 2,3%
P/M CH$ 1.800.000 - 3.000.000 CH$ 1.900.000 - 3.100.000 4,2%

Jefe de Marketing -
Head of Marketing
G CH$ 2.700.000 - 3.500.000 CH$ 2.800.000 - 3.600.000 3,2%
P/M CH$ 2.000.000 - 4.000.000 CH$ 1.900.000 - 4.000.000 -1,7%

Jefe de Ventas -
Sales Supervisor
G CH$ 3.500.000 - 5.500.000 CH$ 3.400.000 - 5.500.000 -1,1%
P/M CH$ 2.200.000 - 3.500.000 CH$ 2.300.000 - 3.600.000 3,5%

Ingeniero de Ventas Tcnicas -
Technical Sales Engineer
G CH$ 3.000.000 - 4.200.000 CH$ 3.100.000 - 4.300.000 2,8%
Las rentas estn compuestas de un promedio: fijo + variable.

LAS TRAMPAS DE UNA CONTRAOFERTA
Una contraoferta es una solucin de corto plazo que

solo pospone lo inevitable.
A pesar de que las empresas han avanzado bastante en polticas de retencin de talentos, una
contraoferta siempre puede aparecer como un recurso de ltimo minuto cuando un profesional anuncia
su voluntad de dejar la compaa. Ante esta situacin, es importante analizar otros temas, adems del
aspecto financiero, que hayan llevado al empleado a tomar esa decisin.
La contraoferta es una solucin a corto plazo para ambas partes. Un estudio realizado por Robert Half
muestra que el 85% de los profesionales que acepta una contraoferta termina dejando la empresa
despus de seis meses, ya sea por un despido o por voluntad propia. Otros datos muestran que la mitad
de las personas que aceptan permanecer en la empresa comienza a buscar un nuevo empleo unos 90
das despus de aceptar la contraoferta.

Por estos motivos, se recomienda no actuar impulsivamente y evitar las trampas de la contraoferta.
Les entregamos a continuacin algunas recomendaciones y consideraciones a tener en cuenta:
Empresa Candidato
La contraoferta es solo una alternativa de Si el beneficio econmico se entrega solo
retencin de emergencia. porque el profesional hizo un estudio del
mercado y no se toman en cuenta los
La empresa debe siempre valorar al logros, las metas y la productividad, no tiene
empleado que le gustara retener en la
sentido.
empresa mientras todava est dentro.
Si el empleado est buscando un nuevo Lo que incomoda a un empleado antes
de decidirse a dimitir casi nunca tiene que
empleo, un pequeo aumento de sueldo no
ver con el salario. Los otros motivos de
le har cambiar de idea.
insatisfaccin seguirn estando presentes.
Un aumento de salario puede motivar
temporalmente, pero pronto el descontento Las contraofertas suelen afectar a la
reputacin profesional, tanto frente al
aparecer de nuevo y resurgir la
empleador actual como al futuro.
necesidad de buscar una nueva
oportunidad ms desafiante. El profesional que acepta la contraoferta
puede ser etiquetado como aquel que no
El ambiente de trabajo entre el equipo representa los valores de la empresa y solo
nunca ser el mismo. Los empleados
se preocupa por su remuneracin.
creern que no importa el buen trabajo que
se haga y que es necesaria una amenaza Si la empresa se ve obligada a llevar a
de dimisin para ser reconocidos. cabo despidos, la persona que acept una
contraoferta corre peligro de estar en la lista.
La relacin de confianza con el empleado
se ver afectada. Si piensa seguir en la empresa actual, pero
no est satisfecho con el salario, la funcin
Dar el aumento a un profesional no que desempea o el ambiente laboral,
garantiza que tendr mejores resultados.
convrselo con sus superiores.
Si ha aceptado una nueva propuesta,
adelante. Mirar hacia atrs no es crear
una oportunidad, sino perderla.

TRABAJAR CON UNA EMPRESA DE
RECLUTAMIENTO ESPECIALIZADO
La mayora de las compaas que trabajan con empresas de reclutamiento lo hacen por alguna de las
siguientes razones: no tienen el tiempo suficiente para realizar un proceso de seleccin adecuado, no
cuentan con la experiencia necesaria para la seleccin de candidatos o no han sido capaces de encontrar al
profesional indicado. Todas ellas son buenas razones para salir a buscar ayuda; lo que muchas empresas no
tienen en cuenta es que la asociacin con una empresa de reclutamiento tiene muchas otras ventajas que en
un principio son menos evidentes.
Solucin rpida para la falta de personal

En general, las mejores empresas de reclutamiento no necesitan ir muy lejos para encontrar a los
candidatos que cada compaa necesita. Como en el caso de Robert Half, cuentan con sus propias
bases de datos que les permiten filtrar a los profesionales de acuerdo con su talento y aptitudes y
preseleccionarlos para un proceso o cargo determinado en funcin de su perfil.
Por otro lado, las empresas de reclutamiento tienen ms fcil acceso a profesionales que no
necesariamente estn buscando trabajo, pero s les gustara un cambio laboral o estn abiertos a
considerar nuevas ofertas, lo que permite que los procesos de contratacin sean mucho ms rpidos.
Concntrese en lo que es importante

Las empresas de reclutamiento publican una oferta, analizan el currculum, comprueban referencias,
realizan entrevistas personales y evalan las competencias de los candidatos. De este modo, los clientes
pueden centrarse en las operaciones diarias en lugar de invertir tiempo en un proceso de seleccin.
Contrataciones con garanta

Muchas compaas estn contratando nuevos empleados primero en forma temporal, para poder
evaluar si la persona es adecuada y cumple con los estndares de la empresa. Luego, se les ofrece
un contrato por tiempo indefinido. Una buena empresa de reclutamiento ofrece una garanta de
reemplazo en caso de que el nuevo empleado no se haya desempeado con el nivel de excelencia
que su compaa requiere.
Informacin de valor
Las empresas de reclutamiento con ms experiencia pueden apoyar a las compaas en la identificacin
del tipo de candidato que necesitan. Consultores especializados pueden ayudarles a elaborar una
descripcin detallada del puesto de trabajo y de las tareas a realizar, para que puedan encontrar al
profesional adecuado.

SOBRE ROBERT HALF
Fundada en 1948, Robert Half fue la primera empresa de reclutamiento especializada del mundo en
ofrecer profesionales calificados para el rea financiera. Hoy, despus de 65 aos de experiencia, la
compaa est enfocada en la seleccin de profesionales mandos medios y alta direccin en las
reas de Servicios Financieros, Finanzas, Contabilidad, Ingeniera y Tecnologa.
La empresa cuenta con un total de 340 oficinas distribuidas en Norteamrica, Europa, Asia,
Sudamrica y Oceana. En Chile, Robert Half inici sus operaciones hace cinco aos con una oficina
localizada en Santiago.
Robert Half tiene acciones en la bolsa de Nueva York y est presente en el ndice S&P que lista las
500 empresas de mayor valor en Estados Unidos. Asimismo, fue escogida por la revista Fortune como la
Compaa Ms Admirada del Mundo en la categora de prestacin de servicios. Se trata de uno de los
rankings ms importantes a nivel internacional, que lleva 16 aos reconociendo el trabajo de diferentes
empresas en diversos sectores.
En Robert Half estamos comprometidos con el xito de nuestros clientes y candidatos. Trabajamos
como partner estratgico para la identificacin de los profesionales que necesitan las compaas y
nos esforzamos por establecer relaciones de confianza y a largo plazo. Eficiencia, calidad y tica
son los pilares que guan nuestros procesos. Guiamos a nuestros candidatos en el desarrollo de su
carrera profesional y les ayudamos a tomar las decisiones que contribuirn a su crecimiento personal
y profesional.
Oficina Chile
Av. Isidora Goyenecha 2800 Piso 15
Torre Titanium Las Condes Santiago 7550-647
+56 22 928 8700

roberthalf.cl
2015 Robert Half. RH-0915-CHI-SPA

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2016

40 Las trampas de una contraoferta

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 2

En lo que respecta a 2016, se espera que sea un ao

Ante este escenario, queremos compartir con ustedes los

Como empresa de reclutamiento especializada, en Robert Half trabajamos en forma

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 3

La Gua Salarial de Robert Half es ya un documento

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 4

Finanzas y Ingeniera Ingeniera Tecnologa

Servicios Ventas y Recursos

Nuestro estudio est basado en:

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 5

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 6

Cules son los principales impactos de una contratacin equivocada?

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 7

Cul de las siguientes razones es el principal motivo por el que

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 8

Cules son las razones para realizar un aumento

43% 42% 40% 35% 21%

Lealtad Conducta profesional, Competencias, Disposicin Cumplir con

20% 15% 11% 6%

Tiempo transcurrido Innovacin. Motivacin. Riesgo de perder

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 9

88% de los directores de recursos humanos chilenos cree que

En comparacin con otros pases, Chile y Brasil son los ms

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 10

En 2016, las empresas priorizarn a los profesionales

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 11

Conocimiento de contabilidad Dominio del ingls para puestos

Gerente de impuestos. Analista tributario y contable.

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 12

Adems de la remuneracin adicional, cul de los siguientes

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 13

Cules son los tres retos principales para digitalizar el

40% 35% 30%

Estandarizacin Modelos de organizacin Capacitacin de

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 14

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 15

En 2016, las empresas vinculadas a minera priorizarn

Entre los profesionales ms demandados en minera en 2016, se encontrarn tambin los de

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 16

El conocimiento tcnico especializado en operaciones mineras, procesos, maquinaria y tecnologa ser

Conocimiento previo de la industria. Flexibilidad y movilidad.

Gerente de mantenimiento. Jefe de planificacin.

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 17

P/M CH$ 5.100.000 - 8.400.000 CH$ 5.200.000 - 8.400.000 0,7%

P/M CH$ 5.000.000 - 7.200.000 CH$ 5.100.000 - 7.200.000 0,82%

P/M CH$ 4.400.000 - 6.000.000 CH$ 4.400.000 - 6.000.000 0,0%

P/M CH$ 4.500.000 - 6.000.000 CH$ 4.500.000 - 6.200.000 1,9%

P/M CH$ 4.300.000 - 7.800.000 CH$ 4.500.000 - 7.800.000 1,65%

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 18

P/M CH$ 3.600.000 - 6.200.000 CH$ 3.800.000 - 6.200.000 2,04%

P/M CH$ 3.600.000 - 6.200.000 CH$ 3.700.000 - 6.200.000 1,0%

P/M CH$ 5.000.000 - 6.000.000 CH$ 4.000.000 - 6.000.000 -9,1%

P/M CH$ 2.500.000 - 3.600.000 CH$ 2.600.000 - 3.600.000 1,64%

P/M CH$ 1.500.000 - 3.700.000 CH$ 1.500.000 - 3.500.000 -3,85%

P/M CH$ 1.800.000 - 4.000.000 CH$ 1.810.000 - 4.000.000 0,2%

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 19

Las energas renovables seguirn jugando un papel

roberthalf.cl Robert Half | Gua Salarial 2016 20

Conocimiento previo de la industria. Dominio del ingls para

Industrias que ms contratan

Cargo 2015 2016 % Variacin