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Admobmonetizationguidesp PDF
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monetizacin de
aplicaciones
ndice
Captulo1 Los siete modelos comerciales que debe conocer . . . . . . 3
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Introduccin
Al principio, solo era un pasatiempo entretenido. Luch para obtener 1,000 descargas
al mes. Sin embargo, gracias a anlisis y optimizaciones metdicas, ahora supera las
5,500 descargas diarias. Adems, ha logrado obtener dinero a partir de la aplicacin
con anuncios y compras directas desde la aplicacin, lo que convirti a Hydro Coach
en su empleo a tiempo completo. Ahora planea hacer crecer la empresa mediante
la creacin de aplicaciones relacionadas con la salud ms tiles y de alta calidad que
funcionen en conjunto en un solo sistema de salud y bienestar.
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Ya sea que suee con crear una empresa nueva de mil millones de dlares con miles
de empleados, o bien un equipo muy unido que disfrute los beneficios de tener ms
ingresos y tiempo, es muy importante saber cul es la mejor forma de monetizar su
aplicacin. Esto le permitir contar con los recursos para crear el estilo de vida ideal
que desea tener y que los usuarios siempre tengan a su alcance la mejor versin de
su aplicacin.
Esta gua est diseada para proporcionar una primera vista prctica y completa de
la monetizacin. Dado que la forma en que elija monetizar podra influir en el diseo
de su aplicacin, recomendamos esta gua para programadores que an no hayan
lanzado su aplicacin (pero si ya la lanz, siga leyendo; de todos modos, encontrar
mucha informacin til).
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Captulo1:
Los siete modelos comerciales que debe
conocer
Hoy en da, las aplicaciones generan dinero de siete maneras. El mtodo que
funcione mejor en su caso depender de diversos factores que analizaremos en el
prximo captulo. Por ahora, aqu puede ver un resumen de todos los modelos:
Aplicaciones premium
Anuncios
Freemium
Comercio electrnico
Suscripcin
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Aplicaciones premium
Las aplicaciones premium les cobran a los usuarios una tarifa
por la descarga y, normalmente, se compran a travs de las
Descripcin tiendas de aplicaciones. Con este mtodo, podr establecer
su propio precio (el mnimo suele ser USD0.99).
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Anuncios
En este modelo de monetizacin, los anunciantes le pagan
para colocar anuncios en su aplicacin. Luego, usted decide
Descripcin qu anuncios mostrar a sus usuarios segn sus intereses,
lugar, datos demogrficos y otros indicadores seleccionados.
Podra llegar a un acuerdo directamente con los anunciantes
o trabajar con una red de publicidad que mantenga relaciones
con muchos anunciantes, de modo que le resulte fcil empezar
de inmediato a publicar anuncios en su aplicacin.
Aplicaciones que Aplicaciones que tienen una versin gratis que es claramente
funcionan bien valiosa y beneficios atractivos en su versin pagada.
con este modelo
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Comercio electrnico
Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo Aplicaciones que venden bienes tangibles mediante su
aplicacin.
Ejemplo Amazon
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Suscripcin
Este modelo, similar al modelo freemium que les cobra a los
usuarios para tener ms funciones, les cobra para tener ms
Descripcin contenido. Los usuarios pueden ver gratis una cantidad fija
de contenido y, luego, deben registrarse para obtener una
suscripcin paga a fin de poder seguir accediendo.
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Compras directas desde la aplicacin (CDA)
Esta estrategia de monetizacin se basa en la venta de
bienes digitales en su aplicacin. Normalmente, la aplicacin
Descripcin es gratuita para los usuarios, pero se ofrecen beneficios
relevantes mediante el pago de una tarifa. Por ejemplo, un
juego que desafa a los usuarios a adivinar un nmero con cinco
oportunidades podra ofrecer tres oportunidades ms por una
pequea tarifa.
Consideraciones
Ahora que ya conoce sus opciones para monetizar, ha llegado el momento de que
elija el modelo correcto para su aplicacin. Para ello, deber pensar cuidadosamente
en su empresa especfica. Algunas opciones de modelos comerciales pueden no
ser adecuadas de forma obvia. Pero suele haber ciertos matices que vale la pena
probar y experimentar, apuestas que pueden rendir frutos muy interesantes si todo
funciona bien. Cuando los recursos son limitados, incluso las pruebas pequeas
consumen recursos preciados. Pero, cmo puede dar ese primer paso? Cuando
considere cmo debera generar dinero, piense en las siguientes preguntas.
Con el pblico de este ejemplo, no le costar nada decidir ofrecer compras directas
desde la aplicacin. Sin embargo, para saber qu producto digital ofrecer, por
cunto dinero y en qu momento del juego, es necesario que conozca muy bien
asu pblico. Este conocimiento matizado de su pblico puede ayudarlo a conocer
lamejor forma de monetizar su aplicacin.
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Qu valor proporciona su aplicacin?
Esta parece una pregunta directa, pero la respuesta suele darse por sentado y se
confunde a medida que avanza. Otra manera de preguntar lo mismo es: "por qu
alguien preferira usar su aplicacin en vez de otras opciones?". Detallar lo que hace
que su aplicacin sea nica y valiosa es esencial para determinar cmo generar
dinero a partir de ella.
Por ejemplo, si lo genial de su aplicacin para reservar hoteles es que los precios
por estadas de una noche son los ms bajos garantizados, no tiene sentido cobrar
por la aplicacin. Las personas que usan su aplicacin buscan descuentos. Los
usuarios estn dispuestos a pagar en el momento de reservar. All es donde tiene
la oportunidad de generar dinero (posiblemente, con una pequea tarifa del
porcentaje de la reserva).
Si, por el contrario, su aplicacin para reservar hoteles les otorga acceso a los
usuarios a las habitaciones ms exclusivas y magnficas en la ciudad, el valor no se
encuentra al reservar, sino en el momento de acceder al contenido de su aplicacin.
En esta situacin, pagar anticipadamente podra tener mucho ms sentido. Incluso
podra considerar promocionar la aplicacin como un club ultra exclusivo al que
solo se accede mediante invitaciones, resaltando el valor percibido por ella y
cobrando por anticipado segn corresponde.
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Cmo piensa promocionar su aplicacin?
La ecuacin para calcular cuntas ganancias obtendr siempre requerir que
comprenda cmo promocionar su aplicacin.
Ingresos totales
- costo de los bienes
- costos operacionales
- costos de promocin
= ganancias
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Ejemplo:
GOOGLE PLAY MUSIC
Google Play Music es una aplicacin gratuita de radio organizada con una biblioteca
de ms de 35 millones de canciones. Veamos las tres preguntas importantes sobre la
monetizacin y cmo permiten elegir un modelo comercial claro para esta aplicacin.
Cmo piensa
Quines forman parte de Qu valor proporciona
promocionar su
su pblico? su aplicacin?
aplicacin?
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Cul es el modelo de ingresos de Google Play?
Modelo de suscripcin respaldada por anuncios
Skip Ad
Justificacin:
Debido a que el pblico potencial de este producto es tan extenso, es razonable
que la aplicacin sea gratuita para que la mayor cantidad de usuarios la
descarguen. Sin embargo, como la aplicacin ofrece un valor monetario tan claro
para los usuarios (el costo de una sola cancin suele ser de, al menos, USD0.99),
tambin tiene sentido ofrecer una versin pagada de la aplicacin. Por esto, el
modelo de suscripcin es un modelo perfecto para esta aplicacin.
Una vez que se elige el modelo comercial, el desafo es decidir qu funciones deben
estar disponibles gratuitamente y cules deberan ser pagadas. El equipo de Google
Play Music determin que lo ms valioso de la aplicacin es la capacidad que tienen
los usuarios de controlar por completo la msica que escuchan. Revise su pgina de
destino para ver una lista completa de las funciones premium de la aplicacin.
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Captulo3:
Consideraciones que debe tener presente
cuando avance con su plan de monetizacin
Los datos tambin pueden ayudarlo a ejecutar experimentos eficaces y saber con
certeza si una idea nueva es correcta para su aplicacin.
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Revise nuestros informes de estadsticas del mercado mundial en nuestro Kit de
negocios para programadores de aplicaciones a fin de obtener informacin sobre
las regiones ms destacadas en el mundo.
saber con qu frecuencia publicar los anuncios a fin de que fluyan de forma natural
con su aplicacin. Cuando ms atractiva sea su aplicacin, ms tiempo pasarn los
usuarios en ella y ms probabilidades tendrn de volver a abrirla. Esto le brinda
ms oportunidades de monetizar a partir de ellos.
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Las CDA no son solo para juegos
Existen ejemplos conocidos sobre aplicaciones de juegos que han ganado fortunas
vendiendo bienes digitales. Sin embargo, no son los nicos tipos de aplicaciones para
las que las compras directas desde la aplicacin son adecuadas. Las aplicaciones
que ofrecen de forma creativa compras directas desde la aplicacin cuando este
no es el modelo comercial que se acepta normalmente presentan algunas de las
oportunidades ms sorprendentes. Por ejemplo:
AA Yelp est integrado con Eat24: Le cobra a los restaurantes cuando los
usuarios piden comida a travs de su aplicacin.
AA Line: Les cobra a los usuarios para personalizar los mensajes con bienes
premium digitales, como adhesivos.
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Pasos siguientes
Esperamos que haya disfrutado la lectura de esta gua para monetizar su aplicacin.
Ahora lleg el momento de ponerse a trabajar. Le recomendamos reunirse con su
equipo y volver a revisar el Captulo2, "Cmo seleccionar el mejor modelo comercial
para su aplicacin". Abarcar las preguntas que se detallan en dicho captulo permite
aclarar las dudas que surjan durante el desarrollo de un plan de monetizacin.
Acerca de AdMob:
AdMob es una de las principales plataformas de anuncios para dispositivos mviles,
en la que confan ms de 650,000 aplicaciones en todo el mundo. Desde 2006,
AdMob ha ayudado a programadores a hacer crecer empresas de aplicaciones con
xito mediante formatos eficaces de anuncios, mediaciones de anuncios y tasas de
cumplimiento lderes en la industria. Con Google Analytics insertado directamente
enAdMob, los programadores pueden medir el rendimiento de la aplicacin
ysegmentar a los usuarios para monetizar de forma inteligente.
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