CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN.

Es necesario identificar, con anticipación los canales y mecanismos que utilizaremos

para llegar a nuestro mercado.
Comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un
servicio al consumidor final con los beneficios de tiempo y lugar, tiene como finalidad
colocar al producto en un sitio y momento idóneo para captar la necesidad que el
cliente tenga en el momento de realizar la compra.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Teniendo en cuenta estos aspectos y realizando el debido estudio de mercado
podríamos definir el canal de distribución adecuado para el producto en estudio:
Productores-Mayorista-Minorista-Consumidor. Sí, muy bien, pero, mi producto es
online y necesito distribuirlo en internet, en ese caso estas opciones se aplican:
Plataformas y Apps: Para el caso de una app, puedo llevarla a la tienda de Apple o
de android y venderla allí. Además de que es una buena oportunidad de negocio,
puedo llegar a mucha gente, para que tenga un control sobre el alcance de la
aplicación.
Fan Page en FACEBOOK: las redes sociales, se han posicionado como un lugar
prácticamente imprescindible para hacer negocios. Y es que son una muy buena
opción para conseguir viralidad y una alta cobertura, es muy importante saber cómo
usarlas adecuadamente cuando las utilizamos con la finalidad de vende
Si bien, acá se presentan opciones de distribución y comercialización, partimos que
una vez probada la aplicación y realizados los cambios necesarios es el momento de
publicar la aplicación en el store de cada plataforma: AppStore. Pero a su vez en las
tiendas independientes como Android de Amazon donde permitiría una mayor
alcancé de nuestra App. Otra alternativa son los sitios de recomendación de
aplicaciones, que suelen funcionar bastante bien a la hora de inducir a los usuarios a
la descarga.
Tipos de compras: De la mano del desarrollo de las aplicaciones móviles, existen
importantes avances en relación a las formas de pago que se utilizan masivamente
en la actualidad, en este sentido usaremos, las tarjetas de crédito, cupones, entre
otros. la descarga de la aplicación, para tener mayor control sobre los pagos de
suscripción, son:
De Pago: cargan un costo al usuario por su uso, se realizará un cobro mensual, al
inicio, según los precios, del mercado, y los precios de la encuesta.
TIENDAS DE DISTRIBUCIÓN:
Corresponden a plataformas en línea que ponen a disposición de los usuarios
contenido para la descarga aplicaciones móviles a través de un registro único y
mediante distintos medios de pago. Existen dos grandes jugadores para la
distribución de las aplicaciones estos son:
Google Play para los dispositivos Android , que según nuestra encuesta un 82.8%
tienen un Android, esta tienda de App ofrecen aplicaciones pagadas y gratuitas.
Otra opción sería el App Store de Apple , esto ya para cuando expandiremos nuestro
mercado , para tener un mayor alcance, esta tienda de apps es exclusivo para los
dispositivos que venden la compañía, A pesar de la creciente demanda de
dispositivos Android, Apple continúa como líder indiscutible en la venta de
aplicaciones de acuerdo a estadísticas propias de la página App Annie como las
ventas totales en el App Store son cuatro veces más a las de Google Play.
Antes de permitirnos salir al mercado se hace necesario destacar que la psicología
del color juega un papel importante dentro del desarrollo de la aplicación, ya que la
elección de un buen color marcará la diferencia entre la percepción del consumidor.
[CITATION Sla15 \l 10250 ]
Según esto entonces nuestra aplicación tendrá colores como el Blanco, Negro,
Naranja y Azul, es muy necesario ver los colores, porque es la primera sensación
que tiene el usuario. Para no convertirnos en App Zombis, así es como se les llama
a todas esas aplicaciones que nunca jamás se llegarán a descargar, y esto es lo que
pretendemos que no pase con la aplicación que se pretende desarrollar y para la
cual demos estado realizando el análisis de mercado. Las tiendas de aplicaciones
están repletas de aplicaciones de todo tipo, pero solo unas pocas estarán en los
puestos más altos del ranking.[CITATION Yur17 \p 108 \l 10250 ]
A continuación, exponemos una serie de herramientas, conocimientos, trucos y
peculiaridades que permitirán que la aplicación no se convierta en zombie y sea
encontrada por el público objetivo.
el primer lugar, el conocido término ASO (App Store Optimization), el SEO de las
aplicaciones móviles. Lo primero que necesitamos para elaborar una estrategia ASO
es realizar un análisis que nos permita sacar conceptos clave para el
posicionamiento de nuestra app, estudiando a nuestros competidores, y conociendo
a nuestros usuarios.
Uno de estos es Apptrace, que nos ayuda a entender el mercado en el que nos
movemos. Apptrace es el servicio de análisis de aplicaciones gratuito más rápido
que existe. Hecho por desarrolladores para desarrolladores, le proporciona datos
clave para monitorear el rendimiento de su aplicación en el mercado, incluido el
análisis de sentimiento único. Simplemente escribes el ID de la aplicación o el
nombre de la aplicación que desea información. Otros sistemas son Appnique y
MobileDevHQ, que nos indican las keywords más utilizadas por nuestros
competidores y usuarios.
Una vez que conocemos el entorno que rodea a nuestra aplicación, el siguiente
paso es presentársela al mercado. Situarla en posiciones altas del ranking de la
tienda, o que sea fácil encontrarla en el buscador es vital . En el caso de App Store,
destacan el volumen de descargas realizado los tres días anteriores, y diferenciando
entre países.
El caso de Google Play es más complicado, ya que lo hace a nivel internacional, y
además tienen en cuenta las desinstalaciones, las evaluaciones y la novedad.
Para conseguir el mayor número de descargas posibles, tenemos que centrar
nuestra atención principalmente en tres cosas: diseñar inteligentemente la
aplicación, técnicas ASO y generar valoraciones positivas.

Lo primero que necesitamos para analizar nuestro mercado, es estudiar a nuestros

competidores y conocer a nuestros usuarios, a esto se le conoce como el término
ASO (APP Store Optimization).[ CITATION Gui16 \l 10250 ]

Otros sistemas son Appnique y MobileDevHQ, que nos indican los puntos clave, (keywords)
más utilizados por nuestros competidores y usuarios.[ CITATION Eri16 \l 10250 ]

Bibliografía
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https://www.adrenalina.es/herramientas-app-store-optimization-aso/

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recomendaciones

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https://www.ainia.es/tecnoalimentalia/consumidor/app-comportamiento-consumidor/

Velásquez, Y. T. (2017). FORMULACIÓN DEL PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA APLICACIÓN

MÓVIL PARA EL. Obtenido de
https://pdfs.semanticscholar.org/e899/a46761ba7986a955e498cb71b528217dad4a.pdf