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Caracterstica
DOMINANTE
Caracterstica
INFLUYENTE
Caracterstica
SERENO
Caracterstica
CUMPLIDOR
Temor
Bsico
Fallar
Temor
Bsico
Rechazo
Temor
Bsico
Cambios
Temor
Bsico
Conflictos y
problemas
Motivador
Poder y fuerza
Bsqueda y
resultados
Motivador
logro
Fortaleza
de Cierre de negocios
Fortaleza
Fortaleza
Atencin al cliente
Fortaleza
CARACTERISTICAS DE COMPORTAMIENTO
CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Dominante
Los comerciales con alta dominancia tienen iniciativa propia y viven de la competencia y de
los retos. Ellos entran con fuerza y tratan de apoderarse de la entrevista. Quieren hablarle al
cliente de manera fuerte y directa esperando que el cliente decida rpidamente basndose
en informacin clave y en los beneficios y resultados percibidos.
Buscan con frecuencia el cierre rpido. Ellos buscan romper los rcords y responden a los
incentivos de la compensacin. No se sienten intimidados ante las situaciones duras ni ante
los compradores difciles.
CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Cumplidor
Los comerciales con alto cumplimiento se sienten mejor vendiendo hechos y se fijan mucho
en la estadstica. Precavidos, atentos a los detalles y precisos, cuentan mucho con los
cuadros, las grficas y las propuestas escritas. Es usualmente muy conocedor y prefiere
transferir todo ese conocimiento al cliente en forma cuidadosa y documentada. Tienden a
evitar asuntos o problemas controversiales y en ciertas ocasiones pueden parecer evasivos.
Sus fortalezas yacen en su auto-disciplina y precisin. Su enfoque ordenado y atento puede
convencer a los clientes de su competencia y confiabilidad.
CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Influyente
El comercial con alta influencia es simptico, extrovertido y se siente cmodo en situaciones
uno a uno. Este comercial se relaciona con la gente con facilidad, con compostura y presencia
y rpidamente establece comunicacin con los clientes. Le encanta hablar; prefiere las
presentaciones orales a las escritas. Estos comerciales son particularmente buenos para
generar una imagen en la mente del cliente y son efectivos en vender intangibles, por
ejemplo, seguros, inversiones, servicios, etc.
Pueden sustituir su simpata por la precisin, pueden generalizar demasiado y pueden ser
demasiado optimistas. Son rpidos al dar promesas y al dar respuestas positivas. A este
comercial le gusta lograr objetivos que proporcionen logros y reconocimientos.
CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Sereno
Los comerciales con alta serenidad son amistosos, relajados y predecibles. Prefiere manejar
clientes establecidos en un entorno amistoso. Son por naturaleza consejeros, escuchan con
atencin y son muy orientados al servicio. Es amigable y sincero y de verdad quiere ayudar al
cliente.
Son trabajadores fuertes, sistemticos y capaces de manejar bien la rutina. Es un compaero
de equipo confiable que usualmente establece un ejemplo personal muy bueno. El enfoque de
ventas es poco agresivo y no es amenazante para los clientes reales y potenciales. Hace
contribuciones permanentes y predecibles a la compaa ao tras ao.
Decisivo
Iniciador
Enrgico
Asertivo, resuelto.
Competitivo.
Orientado hacia metas.
Autoritario.
Independiente.
Carismtico.
Seguro de s.
Extrovertido.
Persuasivo.
Participante.
Optimista.
Estimulante.
Entusiasta.
Comunicativo.
Altanero.
spero.
Impaciente.
Brusco.
Exigente.
Apresurado.
Dictatorial.
Impulsivo
Superficial.
Irrealista.
De mucha labia.
Confa demasiado en s.
Oyente inatento
Egocntrico
Confa demasiado en los dems.
Emocional.
Dominio propio.
Servicial.
Persistente.
Paciente.
Oyente atento.
Despreocupado.
Tranquilo.
Compasivo.
Afectuoso.
Confiable.
Preciso.
Adaptable.
Minucioso.
Sistemtico.
Cauteloso.
Concienzudo.
Ordenado.
Bien preparado.
Exacto.
Indulgente.
Presumido.
Indiferente.
No expresivo.
Evita confrontacin.
Aptico.
Persevera lenta y difcilmente.
Pasivo.
Posesivo.
Demasiado cuidadoso.
Quisquilloso.
Poco analtico.
Sospechoso.
Fastidioso.
Desprendido, indiferente.
Sensible.
Indeciso.
DOMINANCIA (D)
PERFIL PERSONAL LABORAL: Director
Caractersticas destacadas
Otras personas lo ven como decisivo, analtico e independiente. Su motivacin viene de
adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus metas, las cuales con
frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difciles que puede superar con el poder de su cerebro, lgica y
tcticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las
cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones
por cuenta propia.
Deseos bsicos y motivacin interna
En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias
siente la necesidad de iniciar la accin, de ejercer la autoridad y producir resultados
concretos. Es individualista, solitario y quiere el poder como tambin la libertad. Funciona
bien en ambientes activos. Cuanto ms difcil es el problema, ms le interesa. Con
frecuencia se moviliza con la misma determinacin que el mejor atleta.
rea de mejora
Su impacto sobre los dems es ms fuerte de lo que usted percibe. Puede ser fro, brusco y
critico. Cuando la gente no cumple con su estndar, habla con franqueza y eso puede ser
hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizs no vacile en hacerlo todo
por s mismo. Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es
probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted quiere.
Area de mejora
Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rpidamente hace que no sepa delegar y
que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es
mejor para dar mensajes que para recibirlos. Adems, quizs dedique demasiado tiempo a
resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a
tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura.
Cmo estimular y administrarse
Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan
demasiado los proyectos que carecen de desafo y no le permiten extenderse. Se debe
reconocer su xito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una
organizacin o podra irse.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Pionero
Caracterstica destacadas
Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos. Impaciente y
sistemtica, reacciona rpidamente ante un desafo con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en una situacin crtica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para
lograr sus objetivos es lgico. Crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requiere acciones originales y analticas.
Deseos bsicos y motivacin interna
Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmera por tener logros por la
calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus
actividades diarias, siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prcticas.
En cuestiones rutinarias se decide rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los
pro y los contra con mucho cuidado. Profiere un ambiente que siempre est cambiando; lo
atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por s mismo. Desea tener
autoridad y puestos importantes; para usted es importante progresar y tener desafos.
Area de mejora
Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fro y brusco. Puede
ser crtico y encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con sus normas. Puede
tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin,
puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la
necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles.
Cmo estimular y administrarse
Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y
puede negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que lo
desafen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en
ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Cooperativo
Caracterstica destacadas
Los dems lo ven como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado
y a ser conservador por lo general est dispuesto a modificar su posicin para lograr sus
metas. Tiende a minimizar los riesgos. Prefieren una atmsfera libre de hostilidad y desea la
a ser y lograr. No le gusta la rutina ni la regimentacin; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar
prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas.
Area de mejora
Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas.
Sabe delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor
d la gente. Percibe las cosas con optimismo y quizs sea demasiado optimista cuando se trata
de los resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado
entusiasmo y exagere. Tambin es posible que confe demasiado en su personalidad al tratar
con los dems.
Como estimular y administrarse
Responde bien a un gerente amistoso y democrtico. Quiere que su gerente sea tanto
confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero.
Usted necesita el reconocimiento pblico de sus logros; le da importancia a los smbolos de
alto nivel jerrquico. Necesita interactuar con variedad de personas y quiere la oportunidad
de demostrar lo que puede hacer.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Persuasivo
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un
extrovertido que acta de manera directa. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. Le
gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor e insistente en perseguir sus propias metas.
Para usted es ms importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situacin social como
tambin el ambiente profesional. Se pone a hablar y parecera que las cosas le vienen solas
a la mente y salen por la boca. Pero su empata bsica por las personas con frecuencia
supera su deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser
aceptado.
Deseos bsicos y motivacin interna
Bsicamente depende de s mismo, es extrovertido, enrgico y libre de inhibiciones. Para
tener xito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor y convencer a las personas
de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinacin terca de
controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en
vez de los detalles y la rutina. Esta dispuesto a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le
gusta ser el centro de la atencin. Como persuadidor, tiende a ser indulgente consigo mismo
y se impacienta por conseguir lo que quiere.
Area de mejora
Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A
pesar de ser amistoso, puede ser bastante desconsiderado con los dems. Quizs le sea
til escuchar y observar ms y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presin, su
afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposicin con rigidez.
Cmo estimular y administrarse
Usted es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisin estricta; quiere ser
independiente. Necesita saber por qu se esperan ciertas cosas de usted y trabaja mejor con
instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa especficamente
cuales son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener mayor libertad posible,
pero tambin tiene que estar consciente de los lmites de su autoridad. Responde bien al
trato de un gerente democrtico con quien pueda tratar los asuntos libremente.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Estratega
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemtica. Es directo y dice
las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difciles que
requieren poder mental y anlisis lgico. Es paciente, controlado, moderado reflexivo y
prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. Es reservado y
pensativo, dedicado a las normas, procedimientos, precedentes y mtodos tradicionales.
Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomtico
y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho n la bsqueda de la mejor
respuesta. Quiere lograr, pero tambin quiere tener razn. Su afn tanto por los logros como
por la calidad hacen que con frecuencia los dems lo van como un perfeccionista.
Deseos bsicos y motivacin interna
Debido a que una influencia importante en su patrn es el bajo nivel el factor I, usted
prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener xito
en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los
contra de cada situacin. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Esmera por mantener
el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias,
sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas.
Area de mejora
No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar
resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo con la
informacin, es posible que ea lento en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de I
puede tornarlo brusco sin justificacin. Si usted participa en ms d un proyecto, es posible
que haya que presionarlo para que cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca
est completamente satisfecho con nada, lo que puede percibirse como vacilacin e
indecisin.
Cmo estimular y administrarse
Su gerente debe usar lgica con usted en vez de un mtodo emocional. A usted hay que darle
problemas difciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo que con
otras personas.
SERENIDAD (S)
PERFIL PERSONAL LABORAL: Perseverante
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que
usted se ha decidido por algo, no ser disuadido fcilmente. Marca su propio ritmo y se atiene
a l. Es un individuo firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que
encause sus habilidades y experiencias a campos que
requieran profundidad y
especializacin. Firme bajo presin, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal
cuando ste cambia. Es paciente, controlado y acta con moderacin y reflexin en la
mayora de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presin presenta una apariencia tranquila
y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentracin.
Deseos bsicos y motivacin interna
Bsicamente es conservador, simptico, estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad,
en sus actividades diarias, de destacar su persistencia y confianza. Le gusta establecer una
estrecha relacin con un grupo relativamente pequeo de compaeros ntimos. Tiende a
tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan
reas especializadas de operacin y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas
fciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio.
Area de mejora
Es posible que oculte agravios y que albergue resentimiento. Es probable que sea lento en
tomar la iniciativa y no se adapta rpidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu
quo. Tiende a esperar que los dems acten primero. Puede ser calladamente obstinado
cuando est sometido a presin.
Cmo estimular y administrarse
Necesita una inspiracin constante y aprecio sincero. Necesita notificacin previa a un
cambio. Darle mtodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos
proyectos le ayudarn a cumplir con los plazos. A usted le gusta ser parte esencial de su
grupo. Le va muy bien con responsabilidades de ndole especializada y trabaja bien con
compaeros que se toman el tiempo d expresar su inters sincero por usted y su familia y
quienes realmente desean ser sus amigos.
De hablar suave, tranquilo, fcil de tratar y relajado, usted acta a su propio ritmo y se
desempea de una manera firme y congruente.
Deseos bsicos y motivacin interna
Esencialmente usted es sencillo, objetivo, paciente y preciso. En sus actividades diarias
necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo y
especializado. Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Se esmera por mantener el
statu quo y necesita tiempo para ajustarse a los cambios. Por lo general prefiere trabajar en
el mismo sitio en vez de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo
resuelve ms problemas que las personas. Su moderacin, naturaleza posesiva y aspiraciones
modestas confluyen para dar forma a una personalidad plcida y un estilo diligente.
Area de mejora
Usted parece estar ms orientado hacia el pasado que hacia el futuro. Como tradicionalista
parece encontrar ms gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. Habla de los buenos
tiempos y d los buenos das de antao. No es probable que hable de sus heridas
abiertamente, pro puede guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que
usted es posesivo, es posible que le cueste delegar. Adems, mantenerse activo en un asunto
le da seguridad, porque me necesitan. Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que
ms bien tiende a seguir a otros. Si est involucrado en ms de un proyecto a la vez, es
posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos.
Cmo estimular y administrarse
Usted trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empea en interesarse por usted
y expresa un sincero aprecio por su contribucin. Quiere trabajar con amigos. Necesita
bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que est haciendo es
valioso. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar d un modo constante, pero es
posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Asesor
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada independiente. Es
agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le
guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a usted le gusta la
gente y est dispuesto a escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera
indirecta, casual. Las personas se sienten atradas naturalmente hacia usted por su calor,
compasin, empata y comprensin. Su confianza en s mismo, su modestia, aplomo y
moderacin, persistencia y devocin por los
dems se combinan para que usted
sencillamente le caiga bien a la gente.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es inherentemente paciente, atractivo, sencillo y firme. En las actividades diarias
necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce
y ayudarlas, en un ambiente personal tranquilo. Le disgusta estar solo. Por lo general es
bondadoso y agradable. Cualquiera sea su profesin, tiende a ensear, aconsejar y asesorar.
Area de mejora
Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cundo someterse y cundo confrontar,
detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo. Le disgusta tener que dar una orden directa.
Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de
trabajo, y si se disgusta con alguien encontrar la forma de reconciliarse. Es posible que
guarde resentimientos contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere.
Cmo estimular y administrarse
Como asesor, prefiere un estilo de gerencia democrtico y relajado. Se inclina decididamente
hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensin.
Su gerente debera llegar a conocerlo como persona y debera expresar claramente el precio
por su trabajo bien hecho. Puesto que usted no tiene prisa, quizs le haga falta cierto
estmulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere
individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Torbellino
Caractersticas destacadas
Para los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta por
lograr resultados rpidos, recepciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo
demuestra y est listo para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor y a veces irritable. Es
capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se siente cmodo con metas
cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con
persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme
por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin
o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn.
Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos
y perfeccionar la calidad.
Deseos bsicos y motivacin interna
Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta
notable del factor S, una enorme energa nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades.
Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. Usted quiere la mejor
respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de
cada situacin, pero rpidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno,
puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.
Area de mejora
A veces sus reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de S lo deja
insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstculos. Tiende a tomar decisiones
repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras ocasiones, quizs vacile. Su comportamiento
decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compaeros.
Cmo estimular y administrarse
Usted trabaja bien con un gerente que le d un amplio campo de operacin, con muchos
problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y
no permita que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende como tomar las
cosas con calma, abarcar mucho pero apretar poco.
CUMPLIDOR (C)
PERFIL PERSONAL LABORAL: Perfeccionista
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tienes a
ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro. Es sensible a
matice y est alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente
incmodo hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado, pensativo y quiere
evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser confiable, preciso y discreto,
detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.
Deseos bsicos y motivacin interna
Su comportamiento bsico se parece mucho a lo que ve la gente; es tranquilo, objetivo,
activo y acertado. Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser
cauteloso y cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presin es
posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a
pagar el precio por ser aceptado socialmente, pero debido a que este comportamiento va
contra su temperamento, puede causarle cierta tensin.
Area de mejora
Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas usted mismo para estar seguro de
que estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar
detalles puede interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo
concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.
Cmo estimular y administrarse
Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien.
En particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y
planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre est disponible para tratar acciones
importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Analista
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas
ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones
se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata
meticulosamente de cumplir con normas altas. Es diplomtico y preciso, evitando en lo
posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cmodo hasta ver confirmada la validez
de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. S
cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido. Su mtodo para lograr
metas es lgico, crtico e incisivo.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es, bsicamente, la persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso.
Lo desafan los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede
aceptar cualquier solucin; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le
gusta compartir responsabilidades por medio de la participacin en un grupo. Le gustan los
procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.
Area de mejora
Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las
cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a
depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas,
cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin ordenes, reglas o precedente.
Cmo estimular y administrarse
Trabaja bien con un gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que
est dispuesta a ayudar cuando hay presin. En particular, le va bien con proyectos que
requieren precisin, organizacin y planificacin. Le gusta saber exactamente lo que se
espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.
PERFIL PERSONAL LABORAL: Acomodadizo
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como conservador, reservado, estable concienzudo. A veces se siente
atrado a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atencin minuciosa al detalle.
Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. le disgusta
el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que est bien informado; es preciso
con los detalles, conservador en la estimaciones y est seguro de los precedentes.
Area de mejora
En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacerlo vacilar entre alternativas. En
determinados asuntos est dispuesto a seguirle la corriente a los dems, en otras cuestiones,
defiende tenazmente su posicin. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusin
entre sus compaeros que no logran comprenderlo.
Cmo estimular y administrarse
Tiende a trabajar en perodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante.
Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia
surge de su perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite
ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinndolos y mejorndolos.
Nota especial: Las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando
un perodo de grandes cambios o transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela
una falta de definiciones clara de caractersticas de comportamiento.
Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrn uniforme (con los
resultados de los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a65) vuelvan a tomar este
examen cuando la situacin haya sido resuelta.
CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D INCISIVO
I
Tiende a ser directo y franco, dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difciles que requieren poder mental, as como anlisis y
resultados lgicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco,
sarcstico y crtico. Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a travs
del poder.
Esta caracterstica acenta el espritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir resultados y evitar las
fallas.
CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D CONSIGUE RESULTADOS
S
Se impacienta por obtener resultados rpidos y tiene impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rpidamente, demuestra aburrimiento instantneo y acepta desafos. Es verstil,
flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presin y se la aplica a los
dems. Al ser crtico e insatisfecho, se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y
mtodos nuevos.
Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a travs del poder.
Esta caracterstica acenta el espritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir RESULTADOS y EVITAR
LAS FALLAS.
CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D DECISIVO
C
La oposicin lo estimula. Se define a favor de algo y lucha por defenderlo. Est decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas,
acta de un modo positivo, encaminando hacia la solucin y procede sin consultar. Por lo
general, es muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razn en la mayora de los casos.
Cuando ocurre un revs, en algunos casos alguien lo atribuir a su imprudencia.
Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a travs del poder.
Esta caracterstica acenta el espritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir resultados y evitar las
fallas.
CUADRO COMPARATIVO
PERFIL PERSONAL VS PERFIL IDEAL
PERFIL IDEAL:
Alta Influencia, esta persona debe mostrar tendencia a ganarse las personas con entusiasmo y
vivacidad. Debe mostrar un optimismo contagiante y trata de conquistar a las personas a
travs de la persuasin y las emociones.
El cargo requiere motivacin e influencia activa sobre una gran variedad de personas en una
situacin cambiante. Muchos contactos con personas. La venta de un producto o idea debe ser
conseguido a travs de la aceptacin.
S
15
14
13
C
17
12
11
18
16
14
12
11
14
7
5
8
7
3
1
0
-1
-3
-5
6
4
13
12
19
9
2
0
-1
7
5
-6
-8
-3
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12
16
11
15
10
9
8
7
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5
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-2
-4
-4
-5
-6
-7
-5
-6
-8
-8
-9
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-9
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-12
-13
-14
-15
-16
-5
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-8
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-11
-12
-13
-14
-9
-10
-12
-16
-13
-12
-13
-14
-15