CASO SABRITAS

Para resolver el presente caso debers:

1. Describir el proceso de distribucin que utiliza la empresa y lo

importancia para la operacin de la misma.

Al ser una compaa en constante contacto con el mercado, sabritas considera a sus
vendedores como los verdaderos voceros de la actividad de la compaa venan
siendo sus vendedores, ya que son ellos quienes visitan semanalmente a sus mas de
600,000 clientes. contanndo con 200 centros de distribucin por todo Mexico. Su
capacidad para movilizar productos es comparada con empresas como bimbo quien
es su mas importante rival entre otras.
sabritas se caracteriza por distribuir solo aquellos productos de "impulso y
divertidos", y logra que los mismos esten en el mmomento justo y en la mayor
cantidad posible de lugares.
Para que esto sea posible es necesario que sepan cuantas tienda u otros
establecimientos hay que vendan su producto y al mismo tiempo conocer cuanta
demanda hay en estos lugares. El xito de esta empresa esta en sus
intensascampanas de promocin y publicidad en la distribucin

2. Sealar cules son las fortalezas de la competencia y cmo les ha hecho

frente Sabritas.
Una de las fortalezas de la competencia es que ellos toman ms riesgos y conocen
muy bien los sistemas de distribucin, una de las maneras que Sabritas hizo frente a
esto, es ofreciendo sus marcas al publico y al desarrollo del campo mexicano,
adems de contar con el apoyo de la Asociacin de agricultores independientes que
se dedica a promover productos del campo mexicano, esta asociacin apoyo a
Sabritas lanzando una fuerte campaa a favor de los productores mexicanos.
Tambien su estructura para minimizar el nmero de quejas, que el producto haga la
rotacin precisa para no tener que recogerlo (hoy la devolucin es menor a 2%), y
lograr la meta de la apariencia every day fresh.

3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido

evolucionando y cmo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Se basa en conocer los territorios a la perfeccin, saber cuntas tienditas hay en los
pueblos, cuntos clientes hay en tantos kilmetros. y de eso se encarg su gente, de
expandir la cobertura."
Est dedicado a hacer mucha promocin, publicidad y distribucin, Un punto a favor
de sabritas es la trayectoria que tiene en el terreno de la mercadotecnia y
promociones espectaculares. Sabritas ha venido evolucionando desde sus portavasos hasta los muy famosos tazos que causaron un gran impacto.

deigual forma trata de proyectar que es una marca buena, generosa y sobre todo
que se le relacione con la felicidad, su publicidad esta basa en proyectar momentos
de felicidad, adems que su red de distribucin es muy grande no se limita a llevar
solo su producto se ha asociado con varios otros productos los cuales tambin ha
llevado al xito.
Corto plazo: Que sus botanas estn en 950,000 locales comerciales, desde los
supermercados de las ciudades ms pobladas hasta la tienda de cada pueblo.
Largo Plazo: Vender desde Mxico todos los productos del grupo que venden en
otros paises.
4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston
Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y
perro.

* Producto vaca: todos los hechos de frituras de maz como son los Rancheritos, Los
Doritos
Clsicos, Churrumaz, Fritos.
* Producto perro: Doritos 3D, Incognita, Palomitas acarameladas.
* Producto estrella: Papas fritas.
* Incognita: Lnea casera y gourmet, lnea nutrita.

5. Estructurar la misin, la visin, el objetivo, algunas metas y algunas

polticas para haber logrado el xito.
Misin: posicionarnos como la empresa lider en el mercado de las frituras.

Visin: Ser reconocidos como una compaia lider en la produccion ,venta y

distribucion de golosinas, satisfaciendo las necesidades de nuestros consumidores
con productos de alta calidad.

Objetivos:
o Demostrar la superior calidad de sus productos
o Los productos deben estar justo en esos momentos en la mayor cantidad posible de
lugares
Metas: disminuir el nmero de quejas sobre el producto de manera que no sea
necesario recogerlo y as aumentar el consumo.