INTRODUCCIÓN El presente documento se ha elaborado con el propósito de brindar apoyo a la empresa Sabritas, implementando una serie de estrategias promocionales

para el incremento de participación en el mercado de su nueva línea de productos Sabritas papas chiles naturales; todo esto precedido de un análisis situacional de la empresa y de su entorno para así detectar zonas de conflicto como razones de los mismos para erradicarlos y lograr el éxito de esta línea. Posterior a un meticuloso análisis FODA, los resultados obtenidos nos han permitido la creación de una serie de estrategias y programas encaminadas a el incremento de participación de consumidor en el mercado con PEPSICO S.A. de C.V. ANTECEDENTES 1943 La alegría de nuestros abuelos fue la semilla. Hace ya 60 años que Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría, una rica tradición mexicana: Sabritas. 1948 Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. En ese ambiente familiar surgió la receta original de las “Sabrosas Botanitas”, que Don Pedro llamaría cariñosamente Sabritas. 1953 Incansables los primeros vendedores recorrían la Ciudad de México en sus bicicletas entregando papas fritas, charritos, garbanzos y habas. Sabritas se enorgullece en presentar “Charritos Cheli”, el primer alimento elaborado en gran cantidad y bajo celosos estándares de calidad. Las novedosas freidoras automáticas fueron entonces esenciales para satisfacer los pedidos que llegaban de todas partes. Gracias a la confianza cosechada en poco tiempo, la familia Noriega levantó una pequeña fábrica de la cual saldrían ricos alimentos para ser entregados en camionetas. 1966 La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. de invertir en Sabritas S.A. de C.V. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 1968 Conmemorando el 21 de marzo, los cielos primaverales de nuestro país vieron florecer la primera planta en el Distrito Federal. 1972 Al son del Jarabe Tapatío, Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos, Fritos y Sabritones. 1980 Con la fortaleza del hierro de Coahuila nace el 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo ¡Arriba el norte! En esta planta se producen Cheetos, Doritos y Papas Sabritas. 1983 Sabritas detecta una oportunidad de negocio para crear la división de golosinas por medio de la distribución de productos de diferentes marcas y compañías. 1986 La buena estrella de Sonric’s fue guía para cruzar los mares con el afán

Sabritas. Sabritas lanza su página de Internet. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. 1999 Los jarochos con su esfuerzo y entrega empezaron a cosechar sonrisas en 1999 al inaugurar una planta en el puerto de Veracruz. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. 1991 Alimentadas de la juventud y fertilidad de nuestro campo. Gatorade y Sonric’s presentan el programa Vive Saludable. 2005 Sabritas recibe el distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (Cemefi). La historia se vuelve dulce. Sabritas crea Sonric’s. Fresquibón y Douglas nace Alegro Internacional. sabor y diversión. siempre con la misma idea en mente: Seguir cosechando sonrisas. como Sonric’s Milch. levantamos una nueva planta en Misión. apoyando con educación y salud a niños y jóvenes de escasos recursos de distintas regiones del país. 2003 Nos llena de alegría celebrar contigo 60 años de recorrer los caminos de nuestro país entregando calidad y cariño. 2006 Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. para atender la demanda del mercado norteamericano. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas. 1996 Para llegar más lejos con nuestro sabor. Gamesa. . la unión de varias empresas mexicanas en un mundo lleno de magia.de deleitar a los niños de Europa y Sudamérica. 1994 Llegan por primera vez los Tazos. 2004 Empieza el movimiento con el programa Activa2. 2000 Agradeciendo la preferencia de los mexicanos. 1987 Con la creación de ricos y novedosos productos. 2001 Florece la Fundación Sabritas. Texas. Quaker.La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas. en las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. jóvenes y adultos convivan y se diviertan. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. promoviendo la actividad física y una dieta correcta para mantener una vida saludable. 2002 Sabritas adquiere la empresa Mafer. Pepsi. con el apoyo de la Fundación Pepsico e instrumentado por Sabritas y la Fundación Actívate. 1992 Con el objetivo de cumplir con el gusto del consumidor Sabritas crea el Centro de Investigación y Desarrollo Agrícola. un sitio para que niños. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. para apoyar los procesos e investigación que beneficien a los productores mexicanos. Los Tazos llegaron para quedarse y Sabritas festeja el 10 aniversario de la promoción más exitosa. Sabritas presenta su promoción más exitosa con una duración de más de un año en el gusto de los consumidores. una de las más modernas del mundo.

El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. no arrebatar. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Gatorade. socios comerciales y comunidades en las que operamos.000 de familias. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros.2007 Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. · Colaboramos con proyectos e instituciones mexicanas. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker.000. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. · Generamos empleos bien remunerados. · En México generamos más de 70 mil empleos directos y más de 500.000 indirectos. Centroamérica y el Caribe. Entorno Con Sentido. 2008 Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. · Líderes mundiales en alimentos y bebidas: estamos en 200 países. MISIÓN Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. el sobrepeso y la obesidad. Talento Con Sentido y México Con Sentido. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra. Los Principios que nos guían: 1 Cuidar a nuestros clientes. · Contribuimos al desarrollo de la economía mexicana. · Promovemos el desarrollo integral de las comunidades en las que operamos. 2 Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente . consumidores y comunidades. Pepsi. estrechando los lazos entre los países del continente. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores. · Apoyo al campo y al pequeño comercio: más de 1. · Contamos con marcas que tienen más de 100 años en el mercado. imparcialidad e integridad. Sembramos para después cosechar.

el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. Esto impulsa la innovación. dentro y fuera de la corporación. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden.nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. mostrando todo el panorama.Nuestro espíritu de diversión. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. 3 Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. 6 Respetar a los demás y obtener los éxitos juntos Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad personal. Valores VALORES PEPSICONUESTRO COMPROMISOEntregar CRECIMIENTO SOSTENIDOA través de PERSONAS CAPACES Y FACULTADASActuando con RESPONSABILIDAD y construyendo CONFIANZA Los principios que nos guían Nos esforzamos siempre por: · Cuidar a nuestros clientes. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo. consumidores y el mundo en que vivimos · Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos · Hablar con honestidad y franqueza · Balancear el corto y largo plazos · Ganar con la diversidad y la inclusión · Respetar a los demás y obtener el éxito juntos VISIÓN Su visión son solamente los puntos a seguir METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año 2008 . Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. 5 Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. honestos y precisos. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. 4 Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. Además de ser claros.

fue tal el éxito que tuvieron cuando lo hicieron por primera vez en el año 1994 . chile mulato. Papas fritas sabor: chile de árbol. chile guajillo. PROMOCIÓN DE VENTAS. TV: se anuncia mucho por el canal cinco sobre todo por la línea de productos que maneja para los niños Cine: se anuncia solamente las papas clásicas saladas. paprika. Paginas de internet: anuncia todas las líneas y extensión de líneas de productos que manejan. zacatecas y Aguascalientes. espectaculares.Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia la nueva línea Análisis de las ventas mensuales de las sabritas saladas sabor chiles naturales. · Ventajas competitivas: ningún otro productos de este tipo de línea papas maneja los ingredientes que tiene papas saladas con sabor a chiles tradicionales. Sinaloa. Espectaculares: al igual que en el cine solo anuncia el producto estrella de la empresa papas saladas. CARACTERÍSITICAS DEL PRODUCTO. CHILES ROJOS ASADOS Son una mezcla de chile ancho. espectaculares. CHILE DE ARBOL El chile de árbol es el chile verde. CHILES VERDES Se le conoce también como chile serrano CHILES JALAPEÑOS EN VINAGRE ANALISIS SITUACIONAL Con que están hechas: CON PAPAS 100% NATURALES Y CON LOS CHILES QUE POR TRADICION SE ECUENTRAN ENTRE LOS FAVORITOS DE LOS MEXICANOS. Prensa: solo anuncian el producto estrella de la empresa papas saladas. paginas de internet. y prensa solo anuncian a las papas clásicas. pasilla y chipotle. Revistas: al igual que el cine. pero secado y deshidratado. La mejor promoción que ha tenido un gran éxito a nivel mundial son los tazos. prensa y revistas. jalapeño. cerca de 6 mil acres de chile de árbol son cultivados en México. Jalisco. cine. · ciclo de vida del producto: se encuentra en la etapa de introducción · Existencia : por lo general siempre esta abasto por la amplia distribución que maneja Sabritas · Actividades mercadológicas: PUBLICIDAD Tv. principalmente en las costas de Nayarit.

· Fortalezas: es una empresa que se encuentra muy bien posicionada en el mercado. de dos tres veces por semana.que ya van a cumplir 20 años en el mercado. · Oportunidades: debido a que es una empresa de origen internacional pueden llegar a tener un gran alcance a nivel mundial. visitan a sus clientes para distribuir según sus requerimientos. Análisis de recursos y capacidades del negocio. · Amenazas: la situación actual de la bolsa de valores. y a sus consecuencias Fortalezas y debilidades (cuadro) Oportunidades y amenazas (redacción) Metas y objetivos del plan de mercadotecnia. evaluación de los empleados. Logística. es una empresa 100% mexicana no maneja productos similares a los de SABRITAS. Relaciones Publicas Maneja a un call center y ayuda a instituciones de beneficencia como el TELETON. llega a ser una competencia para la empresa SABRITAS por la amplia línea de productos que maneja que llegan a ser similares con la empresa. Por eso pueden llegar a ser de gran interés a los consumidores. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. Desarrollo de estrategias. tiene una gran distribución y aparte una gran aceptación entre los consumidores. organigrama. · Debilidades: tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. · INDIRECTA: Son todas aquellas botanas que tienen presentaciones individuales y no requieren de ningún proceso. La empresa para su amplia distribución ocupa camionetas. ANALISIS DE LA COMPETENCIA · DIRECTA: Barcel. Recursos financieros. situaciones de medio ambiente. eficacia de recurso. Incrementar las ventas y la participación del consumidor. La estrategia. FODA. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: . instalaciones. El encanto. desempeño directivo.

lograr que el producto tenga mas aceptación. va enfocado a la familia en general. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. · Objetivo y estrategia y plan. Beneficios. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas.Se aplicara el 2x1. Razonamiento. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. debido a que las características del producto se prestan para que cualquier persona lo consuma. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. incremento de las ventas. Foco de venta. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. tv y prensa. revistas. Estrategia de medios Cine. Plan Artículos promocionales Plumas grabadas 600 $4 $2. Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. Consumidores de todas las edades. Estrategia creativa.400 . Estrategia de promoción. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera mas fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. En la compra de papas saladas grandes. La estrategia. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. Objetivos.

500 Cada 15 días Envió de mails Clientes potenciales $600 .500 Catalogo audiovisual 100 $15 $1.000 $192.000 Publicidad directa 100 $25 $2.000 Estrategia creativa Estrategia creativa 1 $50.Llaveros grabados 400 $3 $1.200 Relojes de pared grabados 30 $100 $3.000 Estrategia de medios Medios revistas 6 $32.000 $50.