Cul es la mejor forma de elaborar un contrato de compra venta internacional

de mercancas?
La mejor forma para elaborar un contrato de compra venta internacional es tener en
cuenta las caractersticas, etapas, requisitos exigidos y estructura de contrato de
compra venta
Es recomendable en el momento de establecer las primeras relaciones comerciales
con clientes extranjeros. Los aspectos que debemos incluir en el contrato es el
consentimiento establecido por la oferta. Una vez redactado y firmado ser la
expresin formal de manifestacin de la aprobacin de las partes y estarn ambas
partes obligados a cumplir lo estipulado en el contrato.
En un contrato de compraventa es importante que el objeto del contrato (el producto o
servicio) se especifique y determine con suficiente claridad. De esa manera se evitarn
errores en el objeto del contrato y conflictos derivados de ello.

El contrato de compraventa internacional puede dividirse en cuatro partes:

1 Parte: Establece las reglas sobre las Mercaderas: entrega, precio,
condiciones de pago y documentacin que debe proporcionarse. 2 Parte:
Fija los remedios del vendedor en caso de incumplimiento del pago en el
momento pactado as como los remedios del Comprador en caso de falta de
entrega de las mercancas en el momento pactado. 3 Parte: Contiene las
reglas para resolver el contrato, daos y perjuicios y procedimientos de
resolucin. 4 Parte: Disposiciones estndar: Fuerza Mayor, notificaciones,
ley aplicable, etc. Independientemente de quin redacte el contrato,
vendedores y compradores tienen que tener conocimiento y revisar a fondo
las clusulas ms importantes para proteger sus propios intereses. Aunque
las leyes de muchos pases implican ciertas condiciones que favorecen la
aplicacin de la justicia, los procedimientos con muy costosos en tiempo y
dinero, bien sea en los Tribunales de Justicia o en las Cortes de Arbitraje. En
este sentido, la mejor forma de controlar los resultados del contrato de
compraventa internacional es clarificar las responsabilidades de cada parte
en el contrato. Hay que ser especfico y prever cualquier contingencia.
Cmo se realiza un contrato de compra

venta internacional?
Es difcil citar un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos
deexportacin; no obstante, es importante considerar ciertas disposicionesmnimas o
condiciones generales, que son tiles para la elaboracin decualquier contrato. A
continuacin se detallan las condiciones que puedenservir de referencia para
los contratos de exportacin:Nombre y direccin de las partes.
Producto, normas y caractersticas
: El contrato de exportacin debeespecificar explcitamente el nombre del producto y
sus normas tcnicas,tamaos en que se provee el producto, normas y caractersticas
nacionales einternacionales, su posicin arancelaria, requisitos especiales del
comprador,caractersticas de las muestras, envase, embalaje, etc.
Cantidad:

La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si setrata de unidades,

peso o volumen. Cuando la cantidad de los productos semencione por peso o
volumen, deber mencionarse la unidad de que se trata.Por ejemplo: toneladas,
kilogramos, etc.

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Embalaje, etiquetado y marcas:
Los requisitos referentes a embalaje,etiquetado y a las marcas varan cuando se
exporta y se deber describirclaramente en el contrato. Ej: en pallets, contenedores,
etc.
Valor total del contrato:
El valor total del contrato debe mencionarse en letrasy nmeros, as como la moneda
utilizada y el pas al que hace referencia.
Condiciones de entrega:
El precio del contrato debe estar relacionadodirectamente con un Trmino de
Comercio que estipule las condiciones deentrega (preferentemente de conformidad
con los Incoterms 2000)
Descuentos y comisiones:
El contrato deber estipular tambin a cuanto seeleva el descuento o comisin, quien
debe pagarlas y a quien. La base delclculo de la comisin y el porcentaje tambin
deben mencionarse claramente.Los descuentos y/o comisiones pueden estar o no
incluidos en el precio de lasexportaciones, segn lo decidan conjuntamente el
exportador y el importador.
Impuestos, aranceles y tasas:
De acuerdo a las condiciones de entrega seentiende que el precio establecido por el
vendedor incluye impuestos,aranceles y tasas relativas a la exportacin de la
mercanca. De igual manera,las eventuales tasas del pas importador corren a cargo
del comprador.
Lugares:
Aunque el Termino de Comercio indica especficamente un sololugar, es conveniente
especificar el lugar de despacho y el lugar de entrega yde ser posible debe indicarse el
lugar de toma a cargo por el transportista, elpunto de embarque, el punto de
desembarque y el destino de la mercanca.
Periodos de entrega o de envo:
Las fechas de la entrega o de envo debernmencionarse, en lo posible
especficamente o ya sea a partir de 1) la fecha delcontrato, 2) la fecha de
notificacin de la emisin de una carta de crditoirrevocable o 3) de la fecha de
recepcin del anuncio de la concesin de lalicencia de importacin por el vendedor.
Asimismo debe indicarse la fecha topepara la presentacin de los documentos a partir
de la fecha de embarque.
Envo parcial / transbordo / agrupacin del envo:
El contrato debe estipularexplcitamente si las partes en el contrato han acordado un
envo parcial o untransbordo, as como el punto de transbordo y eventualmente el
nmero de

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envos parciales concertados. Cuando se prevea enviar los bienes bajorgimen de
"agrupacin de envo de exportacin", esto se mencionar en elcontrato.

Condiciones especiales de Transporte:

Si bien el Termino de Comercioacordado, puede estar relacionado con el medio de
transporte, este Termino deComercio no debe confundirse con las condiciones de la
Contratacin delTransporte, debiendo especificarse en el contrato cualquier condicin
especialque sea requerida Ej: Si el flete incluye los gastos de descarga.
Condiciones especiales de Seguros:
De acuerdo al trmino de comercio y enforma similar al transporte, el contrato debe
estipular claramente lascondiciones del seguro de la mercanca contra las prdidas,
desperfectos odestruccin que puedan ocurrir durante el transporte. El contrato
debemencionar la cobertura de riesgos, su incidencia, la moneda del seguro, lasuma
asegurada, etc.
Documentos:
Cuando se trate de otros documentos distintos a la FacturaComercial, al Documento
de Transporte o al Documento de Seguro, debeestipularse en el contrato que otros
documentos son necesarios y quien debeemitir estos documentos con sus
especificaciones.
Inspeccin:
Aunque muchos productos estn sometidos a inspecciones antesde la expedicin por
agencias designadas, los compradores extranjeros puedenestipular sus propias
condiciones y tipo de inspeccin y exigir que lo efecteotra empresa. Las partes deben
establecer claramente la naturaleza y mtodode inspeccin, as como la agencia
encargada de efectuar la inspeccin de losbienes, cuando difieran de los previstos en
el control de calidad y las normasde inspeccin antes de la expedicin, en estos casos
debe aclararse en elcontrato quien asumir estos costos por inspecciones adicionales.
Licencias y permisos:
La obtencin de una licencia para la internacin deciertos productos en el pas del
comprador puede ser ms difcil en algunospases que en otros, por lo que las partes
en el contrato deben declararclaramente si la transaccin de exportacin requiere o no
una licencia deimportacin y quien debe solicitarla.

Mas que los requisitos exigidos y estructura de contrato de compraventa internacional