Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Universidad .
Puebla #143 - Piso E3, Col. Roma, Del. Cuauhtmoc C.P. 06700 Mxico, D.F.
Telfonos: 01 800 11 27 SES | 01 800 11 27 737
Autorizacin:
Yo Laura . autorizo a Ricardo a que realice el estudio de mercado de la organizacin Mi club de tareas
para determinar la viabilidad de ofrecer el servicio de clases de regularizacin y apoyo en tareas en la zona
oriente de la capital.
Atentamente
Laura
3. RESUMEN EJECUTIVO
A) OBJETIVOS
B) RESULTADOS
De acuerdo con los resultados de la aplicacin del cuestionario a la muestra, se han obtenido los
siguientes resultados:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
A) INTRODUCCIN.
Se trata de una empresa con actividad de servicio en el ramo educativo, de magnitud micro, de origen
privado y de educacin bsica (primaria y secundaria) con carcter social cuya misin consistira en ser un
apoyo a los padres para la regularizacin, preparacin de exmenes y tareas de sus hijos, a travs del
estudio prctico en un ambiente grato y divertido, de tal forma que se genere el deseo en los alumnos de
participar en el club y estudiar. Consistir en guiar hacia el aprendizaje, en ser facilitadores de las
herramientas de aprendizaje, en innovar, y estimular la autonoma e iniciativa de los alumnos. De esta
manera se convertir en una institucin educativa dedicada al desarrollo integral de la comunidad
estudiantil contribuyendo en su formacin.
B) ANTECEDENTES
A travs de la investigacin de fuentes pblicas se tiene como antecedentes que el mercado que se
pretende llegar est compuesto por familias con ingreso promedio de $8,000 mensuales, de edad entre los
18 a 60 aos, de mayora Catlica, grado de escolaridad de nivel preparatoria, de clase media, con un
estilo de vida ligeramente cmodo (cuentan con todos los servicios, con ciertos artculos de lujo y pueden
pagar ciertas diversiones) destacan por ser pequeos comerciantes, empleados calificados y de confianza
con un nivel de educacin bsico y medio, sus actitudes son progresistas, emprendedores y ahorrativos.
Con respecto a la segmentacin del mercado se trata de atender a nios en edad escolar divididos en
grupos homogneos de acuerdo a su edad necesidades e intereses segn lo que ha dispuesto la
Secretara de Educacin Pblica.
C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
4
El problema central a investigar consistira en determinar la viabilidad de una escuela privada en un lugar
especfico, para esto se requiere conocer y determinar:
Con esto se podr seleccionar y establecer el diseo de la investigacin, tomando en cuenta los tipos de
informacin necesaria, las fuentes, los instrumentos de medicin y recopilacin de datos.
Con los datos obtenidos se podrn formular las recomendaciones orientadas a vislumbrar el camino a
seguir ante el objetivo planteado que en este sentido consisten en encontrar el mejor lugar para poner la
escuela y ofrecer sus servicios.
D) OBJETIVOS
En Mxico, la educacin bsica (que comprende desde el jardn de nios hasta la secundaria) es gratuita
por mandato constitucional, eso quiere decir que el Gobierno paga al personal docente, administrativo y de
apoyo, las rentas o el mantenimiento de los locales y algunos otros gastos, porque as est consignado en
el artculo tercero de la Constitucin. Sin embargo, al paso del tiempo, la calidad de la educacin bsica en
el pas es baja y deficiente de acuerdo a diversos reportes internacionales, ya que para tener una
educacin de calidad se requiere de inversin y de estar a la vanguardia. Adems las escuelas tienen un
nmero de solicitudes de ingreso mayor que el de lugares que disponen en las aulas lo que ocasiona una
situacin antipedaggica al no poder atender a tantos alumnos a la vez.
Es por esto que la educacin particular ha sido un negocio seguro y necesario por lo que para el presente
proyecto se establecer una empresa con actividad de servicio en el ramo educativo, de educacin bsica
(primaria y secundaria) con carcter social la cual se establecer como un club de tareas en donde se
ofrecern clases de regularizacin, apoyo en tareas y preparacin para exmenes.
F) METODOLOGA O DISEO DE LA INVESTIGACIN
El proceso de recoleccin de la informacin se llev acabo utilizando el siguiente proceso:
1. Obtencin de la muestra de una poblacin finita
2. Se eligi como tcnica de muestreo el no probabilstico por conveniencia
3. Se determin la muestra con base en el tamao, nivel de confianza y de acuerdo a frmulas
establecidas.
5
H) LIMITACIONES.
Las limitaciones del proyecto de investigacin de mercados generalmente tienen que ver con ciertas
inexactitudes del muestreo debido principalmente a la no respuesta, a la incapacidad de verificarlas y
algunas debilidades metodologas. La redaccin de la seccin de conclusiones y recomendaciones est
afectada por las limitaciones reconocidas y aceptadas del estudio. Sin embargo no son suficiente elemento
para descartarlas o invalidar la mayora de los resultados.
I)
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
La recomendacin o sugerencias para tomar acciones tienen que ver con el siguiente aspecto:
Se debe considerar que el mercado potencial est compuesto por familias con ingreso promedio de $8,000
mensuales, de edad entre los 18 a 60 aos, de mayora Catlica, grado de escolaridad de nivel medio y
medio superior, de clase media baja, con un estilo de vida ligeramente cmodo (cuentan con todos los
servicios, con ciertos artculos de lujo y pueden pagar ciertas diversiones) destacan por ser pequeos
comerciantes, empleados calificados y de confianza.
El mercado total est compuesto por alumnos de educacin bsica de edad entre los 6 y 15 aos y
segmentado en los diferentes grados pertenecientes a la primaria y secundaria. Se encuentran en un
ambiente poco propicio para el aprendizaje con deficiencias en cuanto a las tcnicas de estudio y que
requieren de atencin personalizada, paciencia, explicacin clara y sencilla y evitar el aburrimiento
Se determina la demanda del servicio de regularizacin con base en lo que los padres estn dispuestos y
son capaces de adquirir en el mercado y que depende de un determinado precio en cierto periodo de
tiempo siempre y cuando este no rebase los $700.00 pesos mensuales ya que en la medida que aumente
el costo la cantidad demandada caer. En este sentido si se mantuvieran costos por debajo de este lmite
se calcula que la oferta podra llegar a un mercado compuesto por casi 3000 alumnos de educacin
bsica.
Se podr entrar al mercado competitivamente en la medida que se mantenga precios ms bajos que los de
la competencia. Se debern estrategias de marketing de acuerdo al perfil buscando satisfacer sus
necesidades y estableciendo precios de acuerdo a la capacidad econmica y a medida que se consolide
la organizacin se optar por hacer nuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados para
incursionar en ellos.
La poltica de precios deber estar orientada a la competencia y a la demanda del servicio. El costo de las
clases de regularizacin y el de la membreca se reducirn por debajo de los de la competencia, para que,
de ese modo, se gane el mercado y de acuerdo a lo determinado en la demanda del servicio de
regularizacin que los padres estn dispuestos y son capaces de adquirir en el mercado y que depende
de un determinado precio en cierto periodo de tiempo por lo que estar basado en las percepciones del
consumidor e intensidad de la demanda.
Con esto la estrategia implicar el mximo crecimiento a travs de la contratacin de servicio (fijacin de
precios para la introduccin al mercado). Con un precio atractivo se calcula llegar a un mercado compuesto
por casi tres mil alumnos de los cuales se puede captar hasta dos mil de ellos
5. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Jany, J (2009); Investigacin integral de mercados; 4 Edicin; Ed. Mc Graw Hill; Mxico.
6. ANEXOS.
A) CUESTIONARIO
I.- Introduccin
Buenos das / tardes, soy estudiante de la Licenciatura en Gestin y administracin de PyMES, estoy
realizando un estudio de mercado con el fin de conocer la demanda delservicio de clases de
regularizacin, por lo que le pido unos minutos de su valioso tiempo para contestar las siguientes
preguntas esperando que sea lo ms sincero al hacerlo. Gracias.
II.- Datos
NOMBRE DE LAPERSONA: _____________________________________________________________
Sexo 1) Masculino ( ) 2) Femenino ( )
1.- Cul es tu edad?
a) De 16 a 20
d) De 31 a 35
b) De 21 a 26
e) Ms de 35
c) De 27 a 30
2.- Grado de estudios
a) Secundaria
d) Maestra
b) Preparatoria
e) Otro
c) Licenciatura
3.- En tu casa hay estudiantes de nivel bsico? (primaria y secundaria)
a) S
b) No
4.- Cuntos estudiantes hay? _____________
5.- Consideras que requeriran de apoyo en sus tareas y para hacer sus exmenes?
8
a) Si
b) No
6.- Qu tan buenos estudiantes son?
Excelente___ Bueno____ Regular ____ Malo ____ Psimo ____
7. Marca con una X la respuesta que mejor corresponda a tu opinin
OPININ
No estoy
Ni en acuerdo ni
de acuerdo
en desacuerdo
La calidad educativa en mi zona es buena
Los padres pueden asesorar a sus hijos en la
comprensin de los temas vistos en la escuela.
Los alumnos pueden comprender los temas
vistos en la escuela sin el apoyo de terceras
personas
Totalmente
de acuerdo
8.-Si desears contratar el servicio de clases de regularizacin que criterios seran ms importantes
para ti? Clasifcalos de acuerdo al orden de importancia. Comienza por elegir el criterio ms importante y
asgnale el nmero 1, al criterio menos importante dale el nmero 5
a) Comodidad en las instalaciones_________
d) Profesores calificados __________
b) Grupos reducidos ________
e) Horario flexible ____________
c) Costos econmicos __________
9.- El servicio de clases de regularizacin en mi zona es:
a) Econmico
d) Malo
b) Caro
e) No lo s
c) Bueno
10 Por favor seala la cara que muestre que te parece el cobro de $30.00 por hora por clases de
regularizacin a nivel bsico.
B) TABLAS
1. Condiciones del mercado
Servicios
Clientes
Mercado
Tiempo
Familias objetivo
Porcentaje por clases
sociales
Alumnos en educacin
bsica
Alumnos que requieren
regularizacin
Padres dispuestos
a
pagar por el servicio
2. Anlisis de entorno
Tendencias
polticas,
sociales,
culturales y
econmicas
Precios
Filosofa
Cultura
organizacional
Ciclo escolar
8,000
bajo 7.55%- medio 74.2% alta-18.25%
76%
65%
75%
6. Plan estratgico
Producto
10
Logstica
Promocin
Alumnos de bsico 2
Alumnos de bsico 3
Alumnos de bsico 4
Alumnos
con
educativas especiales
Ubicacin
Preferencias
Necesidades
MODA
MEDIANA
MEDIA
sexo
edad
grado estudios
estudiantes
2
3
1
1
2
3
2
1
1.6
2.84
2.04
1
DESVIACI
N
0.48989795
1.12
1.18253964
0
VARIANZA
0.24
1.2544
1.3984
0
11
nmero de estudiantes
opinin requieren apoyo
que tan buenos estudiantes
opinin calidad educativa buena
opinin padres pueden asesorar
opinin alumnos pueden sin apoyo
criterios clases regularizacin
servicio clases regularizacin
cobro
1
1
4
1
1
1
3
2
3
2
1
4
1
1
1
3
2
4
1.98
1
3.48
1.28
1.56
1.14
3.28
2.76
3.76
0.86
0
0.78076885
0.53065997
0.77871689
0.34698703
1.09617517
1.32
0.90686272
0.7396
0
0.6096
0.2816
0.6064
0.120
4
1.2016
1.7424
C) GRFICAS
1. Porcentajes
Sexo
20; 40%
30; 60%
Grado estudios
1
2
2; 4% 4; 8%
20; 40%
6; 12%
18; 36%
Edad
2
3
4
5
4; 8%
10; 20%
16; 32%
2
6; 12%
14; 28%
estudiante
s
4
5
50; 100%
12
Nmero de estudiantes
1
1; 2%
18; 36%
15; 30%
3
4
16; 32%
8; 16%
4; 8%
5; 10%
11; 22%
22; 44%
4
5
1
50; 100%
13; 26%3; 6%
19; 38%
15; 30%
7; 14%
27; 54% 14; 28%
4
5
4
5
2
3
1
2; 4%
9; 18%
7; 14% 5; 10%
2; 4% 27; 54%
2
3
4
5
13
2. Correlaciones
6
5
4
3
2
sexo
R = 0.02
edad
Linear (edad)
1
0
5
4
estudiantes
3
2
nmero de estudiantes
R = 0.02
Linear (nmero de
estudiantes)
1
0
12= 0
R
10
8
grado estudios
2
0
0
10
12
6
5
grado estudios
4
3
2
1
0
R = 0.01
14
12= 0
R
10
8
grado estudios
2
0
0
10
12
12= 0
R
10
8
grado estudios
2
0
0
10
12
6
5
opinin alumnos pueden
sin apoyo
4
3
2
R = 0.03
grado estudios
Linear (grado estudios)
6
criterios clases
regularizacin
5
4
3
2
1
0
R = 0.01
servicio clases
regularizacin
Linear (servicio clases
regularizacin)
15
6
5
4
3
R = 0.01
grado estudios
cobro
Linear (cobro)
16