OCTAVIO MAURICIO ALVARADO CERVANTES

[Direccin de la compaa]

PASOS PARA
CONSTRUIR UN MARCO
TERICO
[Subttulo del documento]

Autor: Octavio Mauricio Alvarado

Cervantes

Pgina | 1

Contenido
Instrucciones para elaborar un marco terico.....................................................1
PASOS PARA ELABORAR EL MARCO TERICO...................................................1
Paso 1-Definienco variables..........................................................................1
Paso 2-Conversin de variables....................................................................2
Paso 3-Estructure su bosquejo......................................................................2
Paso 4. Bsqueda de informacin para completar bosquejo.........................2
Ejemplo de un marco terico...........................................................................3
Conclusiones.................................................................................................... 5
Bibliografa.......................................................................................................... 5

Pgina | 1

Instrucciones para elaborar un marco terico

El marco terico es muy importante, porque es el modelo conceptual que
vamos a demostrar a travs de la recopilacin de informacin. No es posible
recopilar informacin que no est contenida en el marco terico. Por lo tanto,
es incorrecto elaborar el cuestionario sin tener un marco terico.

PASOS PARA ELABORAR EL MARCO TERICO

Paso 1-Definienco variables

Defina las variables y dimensiones que va a investigar mediante la bsqueda

de las mismas en los objetivos.

En la investigacin cuyo problema de decisin es sobre el lanzamiento de la

estrella ergonmica, extraemos del objetivo general Determinar la
aceptacin as como los gustos y preferencias de los pacientes con
artritis reumatoide que son usuarios potenciales de la Estrella Ergonmica
para bao durante el segundo semestre del ao 2016 ubicados en la ciudad
de Managua extraemos las siguientes variables que han sido previamente
resaltadas: aceptacin y gustos y preferencias de los consumidores.
Del primer objetivo especfico resaltamos: Estimar el tamao de mercado
del producto estrella ergonmica para bao.
Este ejemplo es un fragmento que le ayudar a entender cmo elaborar un marco
terico

Pgina | 2

Paso 2-Conversin de variables

Convierta las variables en temas y subtemas de su marco terico

Variable
Aceptacin del
producto

Dimensin
Tamao del
mercado

Tema
Estimacin de la
demanda de un
producto

Subtema
Cuantificacin del
tamao del
mercado

Paso 3-Estructure su bosquejo

El siguiente ejemplo solamente es un fragmento.
II. Enfoque del problema
2.1. Marco terico/objetivo
2.1.1. Estimacin de la demanda del mercado
2.2.1.1. Cuantificacin del tamao del mercado
2.1.2. Gustos y preferencias de los consumidores

Paso 4. Bsqueda de informacin para completar bosquejo

Comience a buscar informacin sobre el tema en libros e internet
Por ejemplo, el enlace en yotube.com encontrado https://www.youtube.com/watch?
v=29RRdnUMHUE , publicado por Vergara, Gonzalo en el ao 2012 es una fuente que
puede ser til para escribir sobre este tema.
As mismo otros enlaces tiles son los siguientes
http://bookideasblog.com/3-metodos-para-estimar-el-tamano-del-mercado-de-tunegocio-web/
En este blog se presenta un libro donde se presenten varios mtodos para estimar el
tamao del mercado.
http://www.emprenemjunts.es/adjuntos/894_ADJUNTO_1.pdf
Utilice este mismo mtodo y construya su marco terico. El nmero de pginas
depende del nmero de variables y dimensiones que tenga as como su capacidad
de sntesis, porque no es necesario que use citas textuales y parafraseadas, sino de
resumen, un resumen que le permita identificar los indicadores necesarios que van
ayudar a comprobar su modelo en la prctica.

Pgina | 3

Ejemplo de un marco terico

II. Enfoque del Problema

2.1. Marco Terico/objetivo

2.1.1. Estimacin de la demanda del mercado
La primera variable de esta investigacin es la estimacin de la demanda del
mercado. La estimacin de la demanda comprende entre otras cosas la
cuantificacin del tamao del mercado. A continuacin se describe
ampliamente cmo estimar el tamao del mercado.

2.2.1.1. Cuantificacin del tamao del mercado

De acuerdo a Centros Europeos de Empresas Innovadoras [CEEI] (2009),
existen 6 mtodos para estimar el tamao del mercado, los cuales no son
excluyentes entre si, ms bien se necesita una combinacin creativa de los
mismos. Estos mtodos son:
1. Mtodos de ratios sucesivos
2. Mtodos de construccin de mercado
3. Mtodos de cuotas
4. Opinin de expertos
5. Competidores
6. Observacin (p. 1).
El mtodo de ratios sucesivos supone la utilizacin de porcentajes en los
que se descompone el mercado potencial absoluto, que ayudan a concretar
la demanda existente de un producto determinado (CEEI, 2009).
La dificultad de este mtodo reside en la obtencin de los diferentes porcentajes,
para lo que se debe recurrir a las fuentes secundarias y a la opinin de expertos.
Por este motivo, interesa obtener una estimacin en forma de horquilla o
intervalo, en lugar de realizar una estimacin puntual. A continuacin se presenta
la frmula:
Frmula de mtodos de ratios sucesivos = poblacin x porcentaje de la
poblacin delimitada por una caracterstica sociodemogrfica x porcentaje de
personas usuarias del producto (p. 1).

Segn CEEI (2009), el mtodo de la construccin del mercado se basa

en la identificacin de todos los compradores potenciales en el mercado y la

Pgina | 4
estimacin de su potencial de compra (p. 2).

Con relacin al mtodo de construccin del mercado, es un

complemento del mtodo de ratios sucesivos, porque este ltimo
solamente estima la cantidad de compradores potenciales, pero es necesario
estimar la demanda en cantidad de productos a comprar y el precio
promedio de compra. Por lo tanto, a la frmula de ratios sucesivos se le
agrega dichos datos
Frmula combinada de mtodos de ratios sucesivos y mtodo de construccin del
mercado = poblacin x porcentaje de la poblacin delimitada por una
caracterstica sociodemogrfica x porcentaje de personas usuarias del producto x
cantidad de compra promedio x precio promedio de compra = demanda potencial
en unidades monetarias.

Segn CEEI (2009), el mtodo de cuotas consiste en identificar las cuotas

de mercado correspondiente a las empresas que compiten en ste, tanto en
unidades fsicas como monetarias.
El mtodo de opinin de expertos no se apoya en datos objetivos sino la
opinin de expertos como proveedores, clientes, tcnicos de asociaciones, etc. As
como empresas que no son competidores potenciales pero que conocen el
mercado (p.2).

El mtodo de competidores consiste en calcular el tamao del mercado a

partir de los datos de facturacin, unidades vendidas o trfico web de la
suma agregada de las empresas competidoras (Un Libro, Una Idea, 2014).
El ltimo mtodo es el de la observacin que consiste en utilizar una
plantilla y desplazarse al lugar de la compra en diferentes franjas horarias y
distintos das de la semana.
Dicha observacin se complementa con una pequea encuesta para preguntarles
a los clientes si han comprado, qu han comprado, el importe gastado, etc., (CEEI,
2009).

2.1.2. Gustos y preferencias de los consumidores

Como puede observarse en el ejemplo anterior, el marco terico consiste en

definir un modelo til que ser comprobado en el trabajo de campo. No es
necesario un marco terico cargado sino que defina los conceptos necesarios a
validar. Por ejemplo, si usamos la conceptualizacin del tamao de mercado se
pueden definir las preguntas necesarias que se derivan de dichos conceptos,

Pgina | 5
las cuales son: (mtodo de ratios sucesivos) Cunta es la poblacin total que
se va a estudiar? Qu porcentaje de la poblacin cumple con las
caractersticas sociodemogrficas? Qu porcentaje de la poblacin bajo las
caractersticas sociodemogrficas elegidas usa el producto? (mtodo de
construccin del mercado) Cul es el volumen de compra? Cul es el precio
promedio de pago? Cunto vale en unidades monetarias el mercado
potencial?

Conclusiones
1. Se concluye que para elaborar el marco terico se debe:

2. Derivar de los objetivos generales y especficos las variables y las

dimensiones.

3. Las variables y dimensiones se convierten en los temas y subtemas.

4. Se hace la bsqueda bibliogrfica y luego se comienza a escribir citando

a los autores de los textos copiados a modo de resumen, textual o
parafraseado
5. Cada concepto incluido en el marco terico debera ser una pregunta de
investigacin. Si son 100 conceptos, al menos 100 preguntas, porque de
1 solo concepto como se demostr con el mtodo de ratios sucesivos
salieron 4 preguntas.
A continuacin se presenta la bibliografa usada para el marco terico.

Pgina | 6

Bibliografa
Centros Europeos de Empresas Innovadoras. (06 de 07 de 2009). Mtodos para
el clculo del tamao del mercado. Obtenido de
http://www.emprenemjunts.es/adjuntos/894_ADJUNTO_1.pdf
Un Libro, Una Idea. (12 de 01 de 2014). 3 Mtodos para estimar el tamao del
mercado de tu negocio web. Obtenido de http://bookideasblog.com/3metodos-para-estimar-el-tamano-del-mercado-de-tu-negocio-web/