Pasos previos al desarrollo de

un plan de negocios
Oportunidad

Karen Weinberger

Idea de
negocio

Modelo de
negocio

Plan de
negocio

08/09/2014

El proceso emprendedor
Implica:
La existencia de una oportunidad;
El descubrimiento de la oportunidad;
La decisin de explotar la oportunidad[1];
La adquisicin de recursos;
La determinacin de una estrategia empresarial tcita o explcita;
La organizacin de procesos,
El desempeo o puesta en marcha de la nueva iniciativa empresarial

[1] Se debe diferenciar claramente entre la existencia de una oportunidad y la capacidad de

descubrirla. La esencia de la oportunidad puede estar en los cambios tecnolgicos, polticos,
legales, sociales o demogrficos, mientras que la capacidad de descubrirla podra atribuirse a
factores propios del individuo.

Karen Weinberger

08/09/2014

Primeros pasos para un proceso

emprendedor: preincubacin
Primer paso

Buscar e identificar oportunidades : anlisis de

tendencias, del entorno, de los recursos y capacidades
de los miembros del equipo
Pensar en algo innovador: PROPUESTA DE VALOR
Decidir cul es la idea que se evaluar.
REVISAR FUENTES SECUNDARIAS

Segundo paso

Realizar la investigacin de mercado: clientes,

proveedores, competidores, sustitutos, costos,
viabilidad operativa
Identificar la fuente de generacin de la ventaja
competitiva y la posible diferenciacin. Anlisis
estratgico
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO

Tercer paso

Elaborar el Plan de Negocios

Karen Weinberger

08/09/2014

Conceptos diferentes
Una oportunidad
(en el entorno o en mis fortalezas)
Una idea
(observar el entorno y crear o innovar)
Un modelo de negocio
(proponer una forma de funcionar y generar ingresos)
Un plan de negocios
(cmo se organiza los procesos para producir, vender y generan
los ingresos en un periodo determinado)
Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos

Karen Weinberger

08/09/2014

Cmo identificamos una

OPORTUNIDAD?

OBSERVANDO y ANALIZANDO EL
ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO
NUESTROS RECURSOS Y
CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS
GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO

Karen Weinberger

08/09/2014

Qu debemos observar y analizar

para identificar OPORTUNIDADES?

Necesidades o demandas insatisfechas

Aparicin o cambio de tecnologa
Nuevos gustos o cambios en los hbitos
Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
TENDENCIAS
Qu tipo de emprendedor soy?

Karen Weinberger

08/09/2014

Hay mercado?
Existe un grupo de clientes:

Potenciales
Recurrentes y no ocasionales
Con deseos y necesidades insatisfechas
Con disposicin de pago
Suficiente en nmero como para generar
utilidades

Karen Weinberger

08/09/2014

Es posible producir?
En cantidades suficientes
Al costo que permita obtener utilidad
Con la calidad y detalles que el cliente

valora
Se cuenta con los proveedores
necesarios
Cul es el tamao de produccin ptimo
Karen Weinberger

08/09/2014

Otras preguntas que debes hacerte:

La industria es atractiva?
El mercado est en crecimiento?
Es posible lograr una diferenciacin y

posicionamiento?
Cules son las fuentes de ventaja competitiva?
La oportunidad encaja con la misin y los valores del
equipo?
La experiencia y conocimientos del equipo le
permitirn tener un rendimiento superior en la
industria?
Cun vinculado est el equipo a la cadena de valor del
negocio planteado?

Karen Weinberger

08/09/2014

Pregntense...

Por qu mi producto o servicio es diferente?

Cul es la propuesta de valor?
Por qu el pblico objetivo debera comprarlo?
Qu fortalezas tiene el equipo que podra generar
una ventaja competitiva?
Por qu nuestro producto/servicio o modelo de
negocio sera interesante para nuestros clientes?
Tengo los recursos, habilidades y competencias
necesarias para cumplir con la propuesta de valor?

Karen Weinberger

08/09/2014

Si no se trata de algo que sea:

Nuevo
Diferente
Novedoso
Satisfaga una necesidad
Tenga mercado

Lo ms probable es que fracase

Karen Weinberger

08/09/2014

El MODELO de negocio
(Osterwalder & Pigneur)
Quines son nuestros clientes o segmento de mercado?
Cul es la propuesta de valor?
Cul es el canal de distribucin?
Qu relacin vamos a generar con el cliente?
.

Cmo se van a generar los ingresos?

Cules son los recursos claves de la compaa?
Cules son las actividades claves para el negocio?
Quines son los socios estratgicos?
Cul es la estructura de costos y de inversin de la
compaa?

Karen Weinberger

08/09/2014

Veamos un video.
http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY

Karen Weinberger

08/09/2014

La clave est en

Crear un modelo empresarial novedoso,

haciendo que la verdadera competencia se d
entre modelos y conceptos ms que entre
productos o empresas.

Karen Weinberger

08/09/2014

Algunas sugerencias...
Construyan sobre sus fortalezas y sean

Karen Weinberger

conscientes de sus debilidades.

Emocinense con lo que hagan!
Compromtanse a la accin hagan que
las cosas sucedan...
Tengan la disposicin para hacer
preguntas constantemente.
Desde el inicio piensen si van a ser
socios y manejen los conflictos dentro
del equipo.

08/09/2014

Cmo pasamos del

modelo de negocio al plan de negocios?
Existe una
Oportunidad?

Tengo una fortaleza?

Puedo descubrir una

oportunidad?

Soy capaz de
aprovechar la fortaleza?

Decido aprovechar la
oportunidad o fortaleza

Identifico una
IDEA DE NEGOCIO

Fuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009

septiembre de 2014

El modelo de negocio
EVALUAR UNA
IDEA DE NEGOCIO
Realizo una investigacin
de mercado
EL MERCADO DE
OFERTA Y DEMANDA
Clientes, competidores,
sustitutos

DISPONIBILIDAD DE
RECURSOS
Gente, costos, equipos,
procesos,
PLANTEAR UN
MODELO de NEGOCIO

REDACTAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
Fuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009

septiembre de 2014

El plan de negocios
Planteo un Plan de Negocio
Plan de
Marketing

Plan de
Operaciones

Plan de
RRHH

Plan
Financiero

Objetivos
Estrategias
Consigo
Recursos
Establezco
Procesos

Evalo la viabilidad econmica, operativa,

social y ambiental de la idea
Decido poner en marcha la empresa
Fuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009

septiembre de 2014

Los planes de negocio en resumen

Son estudios DETALLADOS de una propuesta de

valor
Presentan anlisis profundos del entorno, de la
industria, del mercado, de los clientes, de los
productos o servicios a ofrecer, de los procesos y de
la generacin de ingresos y financiamiento.
Determinan un plan de accin de corto y mediano
plazo
Evalan la rentabilidad econmica, la viabilidad
operativa, el compromiso social y la responsabilidad
ambiental de un proyecto
Karen Weinberger

08/09/2014

En resumen

Anlisis de oportunidades
Estudio de mercado

Proceso de innovacin
Disear producto o servicio innovador

Propuesta de valor e idea de negocio

Modelo de negocio

Plan de negocios
Atraer capitales, planificar acciones, aprovechar oportunidades, disminuir riesgos

Karen Weinberger

08/09/2014

El proceso emprendedor
KAREN WEINBERGER VILLARN

Karen Weinberger

08/09/2014