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36 Estrategias Chinas PDF
36 Estrategias Chinas PDF
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36 estrategias chinas
Carlos Martn Prez
www.librosenred.com
Direccin General: Marcelo Perazolo
Direccin de Contenidos: Ivana Basset
Diseo de cubierta: Emil Iosipescu
Diagramacin de interiores: Guillermo W. Alegre
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de cualquier medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, registro u otros mtodos, sin el permiso previo escrito
de los titulares del Copyright.
Primera edicin en espaol en versin digital LibrosEnRed, 2006
Una marca registrada de Amertown International S.A.
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NDICE
Prefacio
Dominio de la superioridad
Estrategia 1 Rodear un estado para salvar otro
Estrategia 2 Moverse sin ser visto en el ocano a plena luz del da
Estrategia 3 Matar con una espada prestada
Estrategia 4 Relajarse mientras el enemigo se agota a s mismo
Estrategia 5 Saquear una casa en llamas
Estrategia 6 Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste
Confrontacin
Estrategia 7 Crear algo a partir de nada
Estrategia 8 Atravesar el desfiladero en la oscuridad
Estrategia 9 Observar los fuegos que arden al otro lado del ro
Estrategia 10 Ocultar la daga tras una sonrisa
Estrategia 11 Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
Estrategia 12 Robar un cordero al pasar
Ataque
Estrategia 13 Golpear la hierba para asustar la serpiente
Estrategia 14 Levantar un cadver de entre los muertos
Estrategia 15 Atraer al tigre fuera de las montaas
Estrategia 16 Deshacerse del enemigo permitindole escapar
Estrategia 17 Fabricar un ladrillo para obtener jade
Estrategia 18 Capturar al cabecilla para prender a los bandidos
Confusin
Estrategia 19 Robar la lea debajo de la caldera
Estrategia 20 Pescar en aguas turbias
Estrategia 21 Desprenderse del caparazn de la cigarra
Estrategia 22 Cerrar la puerta para atrapar al ladrn
Estrategia 23 Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino
Estrategia 24 Tomar prestado el derecho de paso para atacar al vecino
Ganar terreno
Estrategia 25 Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida
Estrategia 26 Mata al pollo para asustar al mono
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adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste
percibe alguna posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente,
pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose.
ESTRATEGIA 25. REEMPLAZAR LAS VIGAS Y LOS PILARES CON MADERA PODRIDA
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases
que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.
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ESTRATEGIA 31. UTILIZAR UNA MUJER PARA TENDER UNA TRAMPA A UN HOMBRE.
En un sentido ms amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de
tentacin irresistible.
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La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades. Hay que
aparentar ser vctima de tu propia gente para ganar la simpata y confianza de
los enemigos.
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Prefacio
Este libro trata de un compendio de la sabidura de la antigua china. Gran
cantidad de ejemplos proceden de la cultura china, y adems hay muchos otros
de cualquier tiempo, civilizacin o lugar. Estoy seguro que va a disfrutar con la
lectura y que le va a ser de mucha utilidad. Su vida nunca volver a ser igual.
Estas estrategias fueron escritas a lo largo del tiempo por diferentes personas:
expertos en tctica militar, comerciantes, filsofos, escritores y gente normal y
corriente. Se elaboraron, enriquecieron y fueron perfeccionadas a lo largo de
cinco mil aos de guerras, golpes de estado, intrigas cortesanas, competencia
econmica, etc. Cualquier persona puede emplearlas para comprender la
historia, poltica, negocios, relaciones humanas y relaciones profesionales.
Ofrecen consejos prcticos para cualquier situacin: cortejar a una persona,
tcnicas de ventas, tecnologa, tcticas, etc. Cuando usted domine estas 36
estrategias, estar preparado para encontrar soluciones a cualquier tipo de
problema y ser capaz de adaptarse a toda clase de circunstancias. Por otra
parte, hay algo ms sobre las estrategias. Su verdadera efectividad se
consigue aplicando varias de ellas de forma sucesiva y/o simultnea. Sus
efectos se multiplican. Y recuerde, si todo falla, siempre quedan dos opciones:
no emplear ninguna estrategia (actuar sin forma) o usar la nmero 36, que es
retirarse.
Antes de entrar en materia sobre las propias estrategias, tal vez le sea
conveniente intentar entender cmo piensan y actan los chinos. Tenga en
cuenta que esta civilizacin de ms de cinco mil aos, que arranca en la
prehistoria, es la ms antigua del planeta. Y que por esa causa, es bastante
diferente al resto y muy original en todos sus planteamientos.
Un chino tratar de manipular antes que tener la razn o convencer a alguien.
Buscar y encontrar salidas ms sutiles y no tratar de persuadir al otro
sino de conducirlo poco a poco hacia sus objetivos. La estrategia y la
manipulacin chinas son consecuencia de su forma de entender el mundo, las
relaciones entre personas y de su forma de vida. Es muy corriente que en
China se recurra a la manipulacin en cualquier relacin.
Se intentar seducir antes que persuadir. Una vez hayamos cado en su treta,
se nos obligar a decidir sin darnos cuenta; emplearn el tiempo en su
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Cuando el que gana consigue que su pueblo vaya a la batalla como si estuviera dirigiendo
una gran corriente de agua hacia un can profundo, esto es una cuestin de orden de batalla.
Las formaciones son como el agua: la naturaleza del agua es evitar lo alto e ir hacia abajo; la
naturaleza de los ejrcitos es evitar lo lleno y atacar lo vaco; el flujo del agua est determinado
por la tierra; la victoria viene determinada por el adversario.
SUN TZU
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Podamos pensar que esta forma de ser y actuar les hace pasivos. Nada ms
lejos de la realidad. En Occidente, hay dos posturas muy diferentes: derrotar a
toda costa las dificultades o la vida contemplativa como va de alcanzar el ms
all.
Los chinos son todo lo contrario a estas dos ideas. En vez de luchar con todas
sus fuerzas contra la adversidad, se cuidan de no agotarse en el proceso y
emprenden un hacer prctico sin agitacin ni drama. Por otra parte, no se
complican la existencia sobre si es real la realidad. Lo que se tiene a mano es
todo lo existente, lo posible, lo bueno y lo valioso. Y actan a su favor,
siguiendo su curso. Si se encuentran en un ro, nunca van en contra de la
corriente, siempre en su direccin segn la tendencia natural del agua.
En el pensamiento clsico chino no se plantea el dilema entre el Bien y el
Mal2 sino solamente ir a favor del curso natural de las cosas y obtener de ello
beneficio o, por el contrario, ir en su contra y arruinarse. Siguen a rajatabla el
proverbio ruso de que quien mea contra el viento se moja los pantalones.
Para comprender la cultura china moderna hay retroceder a los tiempos de
Confucio, que cita: Quien estudia bien, llegar a ser funcionario. Ser
funcionario hoy en da es algo bastante triste, a lo que la gente aspira por salud
laboral, buen sueldo y la posibilidad de un cmodo retiro existencial a temprana
edad.
En la antigua China el funcionariado supona la segunda clase social del pas,
eran los ostentadores de la Cultura, saban leer y escribir, y jugaban a hacer
Poltica (el arte de transformar la realidad por medio de actos, escritos y
palabras). Confucio se refera a estudiar para llegar a un estadio social en el
que tus actos sean determinantes para con tu realidad. Aprender sirve para
comprender. Comprender te permite juzgar. Y juzgando puedes elegir.
Hay cinco elementos desde el confucionismo que se deben tener siempre en
cuenta en la vida, partir de ellos organizamos nuestras existencias.
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Existen cinco deberes fundamentales, comunes y tres facultades para practicarlos. Estos
deberes se refieren a las cinco relaciones siguientes: las relaciones que debe existir entre el
prncipe y los sbditos, entre el padre y sus hijos, entre el marido y la esposa, entre los
hermanos mayores y los menores, y entre los amigos. El recto comportamiento en estas cinco
relaciones constituye el principal deber comn a todos los hombres. Segundo Libro Clsico.
CONFUCIO.
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El que no es fiel y sincero con sus amigos, jams gozar de la confianza de sus superiores.
Segundo Libro Clsico. CONFUCIO.
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DOMINIODELASUPERIORIDAD
Estas estrategias son las ms directas y fciles de descubrir. Para alcanzar el
xito se necesita estar al comienzo en una posicin de mayor fuerza, pero an
as se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y
medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y
capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera direccin del ataque.
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ESTRATEGIA1
RODEARUNESTADOPARASALVAROTRO
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin al
desastre. Hay que emplear una confrontacin indirecta: concentrar fuerzas para
golpear en el punto ms dbil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un
problema mediante la concentracin en un aspecto que parece al margen pero
que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia.
Hay que evitar los ataques frontales y buscar siempre el punto ms dbil del
adversario para ejercer ah todo nuestro esfuerzo.
Desde otro enfoque, esta estratagema se suele usar mucho en poltica. Ante
problemas graves, hay centrar la atencin del pblico en otros hechos
espectaculares pero de poco peso. As se desvan las opiniones hacia hechos
irrelevantes y se oculta lo importante a los ojos de las masas.
El empleo de la censura moderna consiste en inundar las informaciones
importantes con un diluvio de noticias insignificantes difundidas por una
multitud de medios de comunicacin social con contenidos muy similares.
Esto permite a la nueva censura tener todas las apariencias de la pluralidad y
de la democracia.
Esta estrategia del entretenimiento y distraccin se aplica en primer lugar a los
noticieros televisados, principal fuente de informacin pblica. Desde el inicio
de los aos 90, los espacios de noticias televisados no contienen casi
informacin. Se sigue llamando Noticieros televisados lo que en realidad
debera llamarse magazines o revistas. Un noticiero contiene de promedio
mximo 2 a 3 minutos de informacin. El resto est constituido de reportajes
anecdticos, de hechos diversos, de micro-sondeos en la calle y de realityshows sobre la vida cotidiana. Haga la prueba cuando vuelva a ver las noticias
en la TV: hay alguna noticia verdaderamente importante?
Incluso los acontecimientos importantes se tratan como una revista. Por
ejemplo, en una cumbre internacional ver imgenes de limusinas oficiales y
los saludos delante de un edificio, pero ninguna informacin, ningn anlisis a
propsito de los temas discutidos por los jefes de Estados. Asimismo, un
atentado ser tratado por micro-entrevistas en la calle en el lugar de los
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chino invent la tctica de levantar el cerco por medio de sitiar la base de los
asediadores, la cual ha ejercido gran influencia en la historia militar mundial.
Teniendo en cuenta que las fuerzas selectas de Wei haban entrado en Chao,
dejando as dbilmente guarnecido su propio territorio, y despus de una larga
batalla, el ejrcito de Wei tuvo que abandonar la ofensiva contra Zhao y volver
a su territorio para salvar su propia capital atacado por las tropas de Qi. stas
le tendieron una emboscada en el camino, infligiendo una derrota aplastante al
ejrcito de Wei.
Entonces lleg el momento de la venganza para Sun Bin. Antes de la batalla
final, Sun Bin dio la impresin de debilidad y retirada con el fin de atraer a su
rival para que lo persiguiera y lo atacara. Al llegar a un lugar llamado Paso de
Maling, Pang Juan cay en una emboscada del ejrcito de Qi. Las tropas de
Wei fueron aniquiladas completamente y Pang Juan se suicid cortndose la
garganta.
Estas mismas tcticas fueron usadas por Napolen en sus campaas en
Austria.
Cumplimiento de la Estrategia 2
El ataque directo es ortodoxo. El ataque indirecto es heterodoxo. El que conoce
el arte de la aproximacin directa y de la indirecta resultar victorioso.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
El soldado hoplita griego, formado en falange, era una formidable maquinaria
de guerra. La guerra del Peloponeso enfrent a las falanges de las ciudadesestados de Atenas, Esparta y Tebas. El mtodo de guerra entre falanges
hoplitas consista en un ataque frontal o directo, por medio de una firme y
slida lnea de escudos y lanzas.
En el momento del choque, cada hombre procuraba acertar con su lanza la
garganta de su oponente. La continuidad de la lnea (hombro con hombro) era
vital, ya que cada hombre dependa de su vecino inmediato. Las filas de atrs,
tenan como misin cubrir los huecos, que se producan por la lucha.
Se requera de mxima disciplina para mantener la cohesin e impedir que se
produzca y mantenga un hueco. La disciplina estaba basada en la moral.
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ESTRATEGIA2
MOVERSESINSERVISTOENELOCANOAPLENALUZDEL
DA
Cuanto ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos puede
esconder.
La gente es propensa a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos
estn escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden
estrategias subyacentes. Significa crear un frente que despus se roca con un
ambiente de familiaridad y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede
maniobrar sin ser visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y
acostumbrado.
La percepcin de una preparacin perfecta lleva a bajar la vigilancia. Un
entorno habitual reduce las sospechas. Por lo tanto, las maquinaciones
secretas se ocultan mejor a la vista que en la oscuridad, y la extrema
exposicin pblica a menudo implica el mximo secreto. Hay que realizar
acciones que parezcan normales o cotidianas para que el adversario se
adormezca en la complacencia. Cuando se d cuenta de que estas acciones
significan una amenaza ser demasiado tarde. En realidad, esta estrategia se
refiere a una forma de obtener la sorpresa.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Algo que es familiar no provoca la atencin.
PROVERBIO CHINO
La idea del rgimen de Bagdad de invadir Kuwait se fue gestando durante los
primeros meses de ese ao de 1990. Irak haba quedado exhausto por la
guerra contra Irn y sufra gravsimos problemas econmicos. En mayo de
1990 se celebr una cumbre rabe en Bagdad. Sadam Hussein advirti del
precario estado de la economa de su pas tras ocho aos de guerra en
defensa de los rabes.
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El lder iraqu plante que todos deban colaborar para provocar un aumento
del precio del petrleo y permitir as que su pas pudiera recuperarse.
Adems, Irak haba enviado mensajes a las autoridades kuwaites para que le
condonasen la deuda contrada durante la contienda. Incluso mencion que su
pas deba ser compensado por la explotacin del campo petrolfero de
Rumaila, en el subsuelo de una frontera mal delimitada.
En julio, ante la falta de una respuesta que le satisficiera, Sadam Hussein
moviliz cierto nmero de unidades hacia la frontera con Kuwait. Esta maniobra
ya la haba realizado anteriormente en varias ocasiones. Aunque caus alarma
en Kuwait y Arabia Saudita, esta fue relativa, ya que estos movimientos de
tropas eran bastante frecuentes. El da 25 de julio Irak no logr, en una reunin
que la OPEP celebr en Ginebra, que se formalizara un acuerdo para que el
precio del crudo pudiera subir al menos hasta los 25 dlares por barril. El
Gobierno de Arabia Saudita, muy preocupado por el cariz que estaban
tomando los acontecimientos convoc, el 31 de julio en la ciudad de Yeda, a
los jefes de la diplomacia de Irak y Kuwait. Estos no slo no acercaron
posiciones sino que el encuentro termin de mala manera, entre insultos
mutuos. Apenas treinta horas despus un plazo tan breve que hace imposible
lanzar un ataque que no estuviera ya preparado Irak invadi Kuwait. El
despliegue anterior a la invasin se hizo a la vista de todo el mundo sin que
nadie adivinara sus verdaderas intenciones.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Aunque el fraude es siempre detestable en cualquier accin, sin embargo, en la
guerra es un recurso digno de alabanza y de gloria, y tan alabado es el que
vence al enemigo con engaos como el que lo supera por la fuerza.
Esto se ve por los juicios de los que escriben las vidas de los grandes hombres,...
Y como hay muchos ejemplos de ello, no repetir ninguno aqu. Slo dir esto:
que no me parece loable el fraude que rompe la fe y los pactos, pues, aunque a
veces sirva para conquistar un Estado o un reino, como ya hemos dicho en
otras ocasiones, no otorga gloria jams. El fraude que me parece digno de
aprobacin es el que empleas con un enemigo que no se fa de ti, y que es
parte de la estrategia de la guerra.
Discursos sobre la Primera Dcada de Tito Livio. NICOLS MAQUIAVELO
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ESTRATEGIA3
MATARCONUNAESPADAPRESTADA
Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si el adversario
puede hacerte el trabajo, por qu hacerlo uno mismo? Tambin se puede
entender de forma que los dems trabajen y uno se lleva el mrito. A todos nos
ha ocurrido alguna vez que otro se nos ha llevado el mrito de nuestro trabajo.
Saba que usted tambin puede hacerlo? Protjase para que no le vuelva a
ocurrir y vaya empleando el sudor ajeno. Muy pocos se han hecho ricos con su
trabajo, los que han amasado fortunas lo han hecho con el sudor ajeno.
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Cumplimiento de la Estrategia 1
Si quieres hacer algo, haz que tu enemigo lo haga por ti.
El Arte de la Guerra II. SUN BIN
A mediados de la dcada de 1930, la poltica sovitica estuvo caracterizada por
las drsticas purgas, tanto en el seno del Partido Comunista como en el del
gobierno, de todos los elementos supuestamente opuestos a la poltica
estalinista. Las purgas se iniciaron en 1929 y alcanzaron su punto ms
virulento en diciembre de 1934, tras el asesinato de Sergui M. Krov, un leal
partidario de Stalin. Entre los aos 1935 y 1939 Stalin ya haba desplazado a
todos sus opositores de los cargos de poder. Muchos fueron encarcelados,
deportados a Siberia o ejecutados. De hecho, entre 1934 y 1938 dos tercios de
los miembros que tena el Comit. Central del Partido Comunista en 1934,
fueron sentenciados a muerte y ejecutados. De la misma forma, entre 1936 y
1938, ms de la mitad de los oficiales superiores del Ejrcito Rojo fueron
purgados.
Los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los soviticos pruebas
inventadas de que el mariscal ruso Mijal Tujachevski conspiraba contra Stalin.
En una serie de espectaculares juicios celebrados en Mosc entre 1936 y
1938, conocidos genricamente bajo la denominacin de Gran Purga, varios
altos dirigentes del partido, incluidos Grgori Zinviev, Liev Kmenev, Bujarin y
Rkov, fueron acusados, condenados y ejecutados entre otros motivos por su
supuesta participacin en una conspiracin con Alemania y Japn para derribar
al rgimen sovitico. Idnticos cargos se hicieron en otro juicio, de carcter
secreto, contra algunos oficiales del Ejrcito Rojo, entre los que se encontraba
el mariscal Mijal Nikolievich Tujachevski y a otros siete mariscales que
Alemania consideraba obstculos esenciales para la inmediata invasin, que
tambin fueron ejecutados.
En realidad, esta estrategia es un Caballo de Troya.
Hay que conseguir crear desconfianza dentro de una organizacin. Un posible
esquema puede ser convencer a un empleado de una empresa, nuestro
objetivo a destruir, para que acepte un regalo con una referencia al hacernos
una compra. Entonces recibir mercancas no ordenada con sobreprecio
seguidas de una factura con el nombre del empleado. Cuando la organizacin
cuestione al empleado, ste se pondr nervioso al negar que l hizo el
encargo. Con esto conseguiremos que la competencia dude del empleado.
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Cuando este esquema funciona, la organizacin cree (en el mejor de los casos)
que el empleado se equivoc y que debe pagar por ello.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Cierto da las guilas se declararon en guerra contra las liebres.
Fueron entonces stas a pedirle ayuda a las zorras. Pero ellas les contestaron:
Les hubiramos ayudado si no supiramos quienes son ustedes y si tampoco
supiramos contra quienes luchan.
Antes de decidir unirte a una campaa, mide primero la capacidad de los
posibles adversarios.
Fbula de las guilas y las liebres. ESOPO
El lder comunista Mao Tse Tung sostuvo que se poda movilizar al
campesinado de China y transformarlo en una fuerza revolucionaria. Mao
condujo a la mayora de los dirigentes del Partido Comunista hacia zonas
rurales, donde organizaron polticamente al partido y crearon un ejrcito de
origen campesino. Cuando los ejrcitos del Kuomintang (KMT) intentaron sitiar
las apartadas zonas donde se haba establecido el PCCh (Partido Comunista
Chino) en 1934, el ejrcito comunista, sus lderes y seguidores emprendieron
una retirada en busca de otro emplazamiento. Este episodio, conocido como la
larga marcha se extendi por ms de un ao, durante el cual los comunistas
debieron resistir frecuentes ataques, hasta que pudieron reagruparse.
En 1937, la invasin japonesa hizo que el PCCh y el KMT dejaran de lado sus
diferencias y formaran un segundo Frente Unido para luchar contra el enemigo
comn. En la lucha contra los japoneses, los comunistas consiguieron extender
su influencia entre los trabajadores de regiones controladas por el KMT y
Chiang Kai-Shek se preocup ms en luchar contra los japoneses que contra
los comunistas. En varias oportunidades viol el pacto; en una de ellas, sus
propios generales lo arrestaron y lo obligaron a negociar con el PCCh y resistir
a los japoneses. Durante la guerra de China con Japn, mientras las tropas de
Chiang Kai-Shek se desangraban frente al invasor Nipn, Mao se inhibe cada
vez ms de la guerra y se reorganiza, se hace ms fuerte y dedica el ochenta
por ciento de sus fuerzas a afianzarse y a eliminar a los oponentes futuros de la
guerra civil que se avecinaba.
Como resultado de la contienda contra los japoneses ocurrieron varios
sucesos:
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1. Las tropas del KMT quedaron muy desgastadas al haber llevado el peso de
la contienda.
2. Las tropas comunistas estaban ms frescas y contaban con un gran apoyo
de la poblacin. Este apoyo iba a ser vital en el siguiente tipo de guerra que se
iba a producir. Segn palabras de Mao: el Ejrcito Revolucionario debe vivir
como pez en el agua. El Ejrcito es el pez y el pueblo el agua.
3. En 1934 el ejrcito comunista tuvo que retirarse perseguido por los
nacionalistas debido a su falta de instruccin y potencia. Ahora, tras una guerra
contra un ejrcito moderno como el japons, Mao haba logrado instruirlo y
cohesionarlo. Era una formidable y fresca mquina de combate.
Derrotados los japoneses en 1945, la alianza se rompi y dio paso a una
guerra civil. La corrupcin y el autoritarismo propios del KMT le impidieron
enfrentar de igual a igual a los ejrcitos comunistas y a sus simpatizantes.
El 1 de octubre de 1949, los lderes comunistas proclamaron la Repblica
Popular China, e iniciaron una etapa de reforma econmica y social. De todo
esto se puede extraer la conclusin de que Mao emple a los japoneses en
provecho propio de varias formas. Hizo que desgastaran a su enemigo en la
guerra civil y adems, al tenerlo como rival muy cualificado, consigui elevar la
instruccin de su ejrcito.
As vemos que un enemigo bien elegido puede ser de utilidad. Y que, si se
puede, hay que escoger bien a los adversarios.
Cumplimiento de la Estrategia 3
Si tomas los suministros de armas de tu propio pas, pero quitas los alimentos
al enemigo, puedes estar bien abastecido de armamento y de provisiones.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
En el siglo I a.C., China se encontraba en la poca llamada Tres Reinos.
El estado Wei ocupaba el norte, mientras el estado Chu se situaba en el
suroeste y el estado Wu, el sur. El estado Wei mand el ejrcito para atacar al
estado Wu por la va acutica porque ste se encontraba a la orilla del Ro
Yang-Tse. Poco despus, el ejrcito Wei lleg hasta cerca del estado Wu.
Instal el campamento a la orilla del ro para esperar una buena oportunidad
del ataque.
El general de Wu, Zhou Yu, despus del estudio sobre la situacin del ejrcito
Wei, decidi defenderse con flechas. El problema estribaba en que cmo
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podra producir cien mil flechas en tan poco tiempo? Segn los clculos de los
tcnicos del estado de Wu, para fabricar tantas flechas, se necesitan diez das
por lo menos. Sin embargo, diez das seran demasiado tiempo para la defensa
del estado Wu.
En aquel momento, Zhuge Liang, consejero nacional del estado Shu, visitaba el
estado de Wu. Era una persona muy inteligente. Zhou Yu le consult la manera
efectiva para resolver el problema mencionado arriba. Zhuge Liang le dijo que
dentro de tres das poda conseguir todas esas flechas.
Todo el mundo crea que eran bravatas. Zhuge Liang prometi que si no
pudiera terminar la tarea, recibira el castigo de ser decapitado.
No tena prisa al recibir la misin. Dijo al Lu Su, funcionario de Wu, que no
servan los procedimientos normales para fabricar tantas flechas. Despus, le
dijo a Lu Su que preparara veinte botes con treinta soldados a bordo y que
cada bote fuera ocultado por tejas oscuras y rellenado con paja. Zhuge Liang
pidi a Lu Su que le guardara el secreto. Lu Su termin los preparativos sin
saber para qu servan estas tareas.
Aunque prometi conseguir cien mil flechas en el plazo de tres das, no le vean
hacer nada el primer da ni el segundo. Se acercaba el tercer da sin que Zhuge
Liang tuviera ninguna flecha. Todo el mundo se preocupaba por l. Se saba
que si no poda terminar la tarea, iba a ser decapitado. A la medianoche del
tercer da, Zhuge Liang llev secretamente a Lu Su a un bote.
Lu Su le pregunt la causa de la invitacin a lo que Zhuge Liang contest:
Sgame a recoger las flechas.
Confundido, Lu Su le pregunt:
Adnde vamos a recoger las flechas?
Zhuge Liang le dio una sonrisa:
Lo vas a saber dentro de poco.
Al terminar estas palabras, dio la orden de partida a los veinte botes,
conectados por una cuerda larga, hacia el campamento del ejrcito de Wei.
Esa noche haca una niebla espesa, especialmente sobre el agua, donde no se
vea nada. Zhuge Liang dio la orden de navegar ms rpido cuando vea que la
niebla se pona ms espesa. Al llegar a las inmediaciones del campamento del
ejrcito de Wei, dio la orden de colocar los veinte botes en una fila y tocar los
tambores. Muy asustado, Lu Su dijo al Zhuge Liang:
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Slo tenemos veinte botes y unos trescientos soldados. Si el ejrcito Wei nos
ataca, moriremos todos.
Zhuge Liang le contest sonriendo:
Estoy seguro de que el ejrcito Wei no se va a atrever a atacar con esa
niebla tan espesa. No se preocupe. Sentmonos en el bote para beber y
esperar.
Al escuchar los sonidos del tambor, Cao Cao, el general en jefe del ejrcito de
Wei, convoc a todos los generales para idear un contraataque. Debido a la
niebla tan espesa y al desconocimiento de la situacin del ejrcito enemigo
decidieron mandar slo a los arqueros a disparar flechas para impedir el
desembarco del ejrcito de Wu. Mand unos diez mil arqueros a la orilla de ro
y dispar las flechas hacia la direccin donde se oan los tambores. En ese
momento, las flechas caan como lluvia hacia los botes de Zhuge Liang.
En muy poco tiempo, casi todos los haces de paja estaban llenos de flechas.
Zhuge Liang dio la orden de dar la vuelta y en breves instantes la parte sin
flechas tambin estaba llena de flechas. Con casi todos los botes llenos de
flechas, Zhuge Liang dio la orden de media vuelta. En ese momento, se
Despejaba la espesa niebla y cuando el ejrcito Wei se enter de lo ocurrido,
se dio cuenta de la estratagema.
Cuando la flota lleg al campamento del Wu, el general Zhou Yu les esperaba
con quinientos soldados. Despus de contarlas, se supo que las flechas en los
haces de paja alcanzaban la cantidad de cien mil.
Cumplimiento de la Estrategia 4
Porque el prncipe que va con sus ejrcitos y que vive del botn, de los saqueos
y de las contribuciones, necesita esa esplendidez a costa de los enemigos, ya
que de otra manera los soldados no lo seguiran. Con aquello que no es del
prncipe ni de sus sbditos se puede ser extremadamente generoso, como lo
fueron Ciro, Csar y Alejandro; porque el derrochar lo ajeno, antes concede
que quita reputacin; slo el gastar lo de uno perjudica.
El Prncipe MAQUIAVELO
El caso ms reciente e impactante es el atentado suicida con dos aviones
comerciales contra las Torres Gemelas en Nueva York en el ao 2001. A las
8.45 de la maana de septiembre de 2001, en Nueva York un avin de
pasajeros impact sobre una de las Torres Gemelas, el World Trade Center,
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Hay otra forma ms retorcida de usar este truco: detecte a algn adversario
que ya est usando esta estrategia y ponga a su disposicin el trabajo de una
tercera persona. Asegrese que use ese trabajo y que Usted no figura para
nada en esta artimaa. Luego, observe las reacciones del que ha sido utilizado.
Si est dispuesto a vengarse, Usted ya es el mono y el otro es el gato de la
fbula. Y ha usado dos espadas prestadas: el trabajo ajeno y el rencor del que
hizo este trabajo.
Viriato envi a sus amigos ms fieles, Audax, Ditalcn y Minuro, a Cepin para
negociar los acuerdos de paz con los romanos. Sobornados por Cepin con
grandes regalos y muchas promesas, le dieron su palabra de matar a Viriato. Y
lo llevaron a cabo de la manera siguiente. Viriato, debido a sus trabajos y
preocupaciones, dorma muy poco y las ms de las veces descansaba armado
para estar dispuesto a todo de inmediato, en caso de ser despertado.
Por este motivo, le estaba permitido a sus amigos visitarle durante la noche.
Gracias a esta costumbre, tambin en esta ocasin los socios de Audax
aguardndole, penetraron en su tienda en el primer sueo, so pretexto de un
asunto urgente, y lo hirieron de muerte en el cuello que era el nico lugar no
protegido por la armadura. Sin que nadie se percatara de lo ocurrido a causa
de lo certero del golpe, escaparon al lado de Cepin y reclamaron la
recompensa. ste en ese mismo momento les permiti disfrutar sin miedo de lo
que posean, pero en lo tocante a sus demandas los envi a Roma. Los
servidores de Viriato y el resto del ejrcito, al hacerse de da, creyendo que
estaba descansando, se extraaron a causa de su descanso
desacostumbradamente largo y, finalmente, algunos descubrieron que estaba
muerto con sus armas. Al punto los lamentos y el pesar se extendieron por todo
el campamento, llenos todos de dolor por l y temerosos por su seguridad
personal al considerar en qu clase de riesgos estaban inmersos y de qu
general haban sido privados. Y lo que ms les afliga era el hecho de no haber
encontrado a los autores.
Historia de Roma, Sobre Iberia. APIANO
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ESTRATEGIA 4
RELAJARSE MIENTRAS EL ENEMIGO SE AGOTA A S MISMO
Hay que forzar a los enemigos a gastar su energa mientras se conserva la
propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos intiles o hacerles venir
desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio.
Una forma de agotar al enemigo es provocarle: al avaricioso tentndole; al
colrico, enfadndolo, al indeciso, abrumndolo. La maestra es mover a
nuestro antojo al adversario mientras permanecemos inaccesibles.
Es esencial obtener la victoria por medio de la tensin y la perturbacin
causadas a los adversarios, haciendo que se descentren y procurando que sus
corazones se agiten.
El Libro de los Cinco Anillos. MIYAMOTO MUSASHI
A veces hay que desaparecer y ser misterioso. Los dems gastarn energas
intentando saber qu estamos haciendo y nosotros podremos sorprender a
todos ya que habremos observado su acciones y comportamiento.
Usar de la ausencia: o para el respeto, o para la estimacin. Si la presencia
disminuye la fama, la ausencia la aumenta. El que ausente fue tenido por Len,
presente fue ridculo parto de los montes. Deslstranse las prendas si se rozan,
porque se ve antes la corteza del exterior que la mucha sustancia del nimo.
Adelntase ms la imaginacin que la vista, y el engao, que entra de ordinario
por el odo, viene a salir por los ojos. El que se conserva en el centro de su
opinin conserva la reputacin; que aun la Fnix se vale del retiro para el
decoro, y del deseo para el aprecio.
El Arte de la Prudencia. BALTASAR GRACIN
Para debilitar al enemigo no es necesario atacarlo directamente. Hay que
fatigarlo desarrollando una defensa activa y, al hacerlo, su fuerza se ver
reducida y el bando propio obtendr ventaja. Hay que prever el prximo
escenario de las hostilidades, establecer una fuerte posicin defendible all y
esperar al adversario. Cuando ste llegue, encaminarlo mediante cebos y usar
la posicin superior para derrotarlo.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Si el enemigo que ataca es muy superior a nosotros tanto en efectivos como en
podero, no podemos alcanzar el objetivo de producir un cambio en la
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que hacerlo en formacin de combate y con los nervios de punta ante una flota
enemiga que nunca acababa de aparecer. Tras una penossima travesa a
travs de medio mundo, la escuadra consigui llegar a su objetivo con el
principal subordinado de Rozdestsvenskii, el almirante Flkersam, muerto y
escondido a bordo de su buque insignia para evitar que las tripulaciones lo
supieran y se desmoralizaran.
El 27 de mayo de 1905, la escuadra rusa penetr en el estrecho de Corea
seguida por los contratorpederos que Togo haba dispuesto como descubierta
avanzada. Rozdestsvenskii tena casi el doble de acorazados que Togo y
mayor volumen de fuego que los japoneses, pero en la guerra naval de nada
sirve la superioridad en los nmeros si no va acompaada de fe, disciplina,
valor, entusiasmo. Valor y disciplina no les falt a los rusos, pero la fe y el
entusiasmo estaban de parte de los japoneses. Y estos ltimos, frescos y
relajados, vencieron a un enemigo que lleg totalmente exhausto a la zona de
operaciones.
Rozdestsvenskii fue capturado gravemente herido y trasladado inmediatamente
a Japn donde logr recuperarse de sus heridas. All recibi la visita de Togo
que felicit al almirante ruso por el valor demostrado por sus marinos.
El mundo contemplaba asombrado como una nacin salida apenas treinta aos
antes de la Edad Media aplastaba a toda una potencia histrica como Rusia.
Cumplimiento de la Estrategia 2
El ejrcito que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo est
descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejrcito que llega tarde y se
lanza a la batalla est cansado y se ve forzado a adoptar una posicin pasiva.
Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que ste se aplaque y se
vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga. Dominar la fuerza es
esperar a los que vienen de lejos, aguardar con toda comodidad a los que se
han fatigado, y con el estmago saciado a los hambrientos.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
Los romanos estaban en guerra contra los albanos. En esta guerra ocurri un
hecho que perdur en las mentes de los romanos durante mucho tiempo.
Por casualidad, en los dos ejrcitos haba trillizos que tenan una edad y una
complexin semejante. Por eso se pusieron de acuerdo en que, en vez de
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luchar los dos ejrcitos, se enfrentasen slo los trillizos romanos contra los
trillizos albanos. De esa manera se economizaran vidas y energas.
Establecieron previamente las reglas de la pelea: El pueblo cuyos trillizos
vencieran mandara sobre el otro, que se convertira en su esclavo.
Todos lo aceptaron, y ambos grupos de trillizos se dirigieron al campo de
combate. Los dos ejrcitos y los dos pueblos se colocaron a lo largo del
espacio, uno a cada lado. Los trillizos romanos eran los Horacios y los albanos,
los Curiacios, aunque, segn dice Tito Livio, no est del todo claro esto, a
pesar de ser un acontecimiento muy importante de la historia romana. Pero se
admite comnmente que los Horacios son los romanos y los Curiacios los
albanos.
Cuando se dio la seal, tanto los Horacios como los Curiacios corrieron hacia
sus adversarios con tanta fuerza como dos ejrcitos. El pensamiento de los dos
grupos de jvenes no estaba en el peligro que corran, sino en lo que iba a ser
de su patria y que estaba en sus manos: iban a ser los dominadores, si vencan
o los esclavos si eran vencidos.
En el primer encuentro cayeron heridos de muerte dos de los Horacios
mientras que el tercero estaba ileso. Los Curiacios, por su parte, estaban los
tres heridos, pero de distinta gravedad.
El ejrcito y el pueblo albano levantaron un grito de alegra en cuanto se
desvaneci el polvo producido por el primer ataque. El ejrcito y el pueblo
romano qued absorto por la preocupacin: ya se vean sometidos a la
esclavitud por los albanos.
El Horacio que quedaba vivo valor rpidamente la situacin. Vio que los tres
Curiacios estaban heridos, pero que si trataba de luchar con los tres al mismo
tiempo, llevaba las de perder. Entonces ech a correr como si huyera.
De esa manera los Curiacios le perseguiran, pero cada uno segn sus fuerzas,
y seran tres combates de uno contra uno, no un combate de uno contra tres.
Efectivamente, cuando los Curiacios comenzaron la persecucin, se vio
claramente que uno, el menos herido, se adelantaba a sus hermanos, pero no
poda alcanzar al Horacio. ste tambin se percat de ello, se par y esper a
que llegara. No le dio tiempo a descansar, ya que segn llegaba le asest un
golpe mortal.
El ejrcito romano vio cmo de repente cambiaba la situacin, una situacin
desesperada, y se pona francamente a su favor.
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ESTRATEGIA 5
SAQUEAR UNA CASA EN LLAMAS
Los adversarios que ya tienen problemas son ms fciles de vencer que los
que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las
desgracias del enemigo e incluso crearlas o aumentarlas para restarles fuerza.
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Cumplimiento de la Estrategia 1
Pastaban juntos siempre tres bueyes. Un len quera devorarlos, pero el estar
juntos los tres bueyes le impeda hacerlo, pues el luchar contra los tres a la vez
lo pona en desventaja. Entonces con astucia recurri a enojarlos entre s con
prfidas patraas, separndolos a unos de los otros. Y as, al no estar ya
unidos, los devor tranquilamente, uno a uno. Si permites que deshagan tu
unidad con los tuyos, ms fcil ser que te daen.
El len y los tres bueyes. Fbula de ESOPO
Se puede considerar que la conquista de Mxico por los espaoles, fue un
arreglo de cuentas entre pueblos indios, orientada, dirigida y complementada
por los invasores oportunistas. Por su imperialismo rapaz, los aztecas se
haban ganado el rechazo de todos los pueblos vecinos, los cuales, al ver la
oportunidad que les brindaban los espaoles, no dudaron en luchar contra sus
opresores.
Hernn Corts fue sobresaliente en el aspecto militar, ya que demostr ser un
buen capitn y, sobre todo, un gran poltico. Durante el proceso de ocupacin,
Corts domin el escenario; an en la Noche Triste, lo que menos hizo fue
sentarse a llorar al pie de un sabino; ms bien, rompi el sitio, salvando a
buena parte de su ejrcito, para llevarlo a la victoria en la batalla de Otumba
siete das despus de salir de Tenochtitln.
En lo poltico, Corts fue un verdadero maestro; a los tlaxcaltecas los
transform de enemigos en aliados, a los de Texcoco y Chalco se los gan sin
disparar un tiro. Supo manejar en provecho propio el sentimiento antiazteca
que dominaba en la regin. Despus de la toma de Mxico Tenochtitln, hizo
todo lo posible por ganarse a los vencidos, uno de esos actos fue el establecer
el nombre de Mxico para la capital del nuevo pas que estaba fundando y que
llam Reino de la Nueva Espaa.
Desde el punto de vista militar, es interesante observar que los espaoles
hubieran tenido la guerra perdida si peleaban contra los indios debido a que
eran unos cuantos cientos de espaoles para enfrentarse a muchos miles de
indios. La Conquista prevaleci porque la relacin entre los pueblos indgenas
era de mutua desconfianza. As, la realizacin de la ocupacin militar dio
entrada a los otros aspectos, y el conjunto de ellos tuvo como resultado una
verdadera conquista en donde conquistadores y conquistados se fundieron en
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una nueva cultura y un nuevo pueblo que integraron lo que hoy llamamos
Mxico.
Cumplimiento de la Estrategia 2
El enemigo con problemas internos est maduro para ser conquistado.
PROVERBIO CHINO
Recordemos la cesin de la provincia del Sahara espaol a Marruecos en 1975
y la Marcha Verde, as como la situacin de Espaa en esas fechas. La
anexin del Sahara Occidental por parte de Marruecos responda a intereses
econmicos y nacionalistas: la construccin de un Imperio Cherifiano, que se
extendera hasta las orillas del ro Senegal. La parte ms espectacular de la
estrategia desplegada por Marruecos fue la denominada Marcha Verde. Se
trataba de una invasin pacfica del Sahara por 350.000 voluntarios civiles
marroques. El momento de realizacin de dicha Marcha Verde (noviembre
del 1975) coincida con la agona del Jefe de Estado (General Franco) e
implicaba una poca de debilidad para la dictadura. Por ello el gobierno
espaol no dud en ceder ante las presiones de Hassan II y abandonar estos
territorios frente a Marruecos. Por los acuerdos de Madrid, Espaa cedi su
soberana sobre el Sahara a Marruecos (dos tercios del territorio) y Mauritania
(el resto) no sin antes intentar salvaguardar parte de sus intereses econmicos.
Estos acuerdos de firmaban el 14 de noviembre de 1975, seis das antes de la
muerte de Franco. La salida de Espaa fue seguida por la invasin militar del
ejrcito marroqu que se preparaba desde haca meses en coordinacin con
Mauritania. Espaa tena ante s un futuro de una gran incertidumbre tras la
muerte del Jefe del Estado, y lo que menos le interesaba era tener ms
problemas en el Sahara. Hassan II aprovech hbilmente esta situacin para
lograr sus objetivos.
Cumplimiento de la Estrategia 3
El 5 de abril de 1945 la Unin Sovitica denunci su tratado de neutralidad con
Tokio, pero aplaz la intervencin armada. Stalin, una vez ms, demostraba su
gran capacidad estratgica. A pesar de tener a sus tropas disponibles por el
derrumbe de Alemania, Stalin prefera que los norteamericanos siguieran
combatiendo, que se desangraran, que gastaran todas sus fuerzas en el
Pacfico, as luego podra sentarse en mejores condiciones en la mesa de
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por lo que esas bombas atmicas seran una advertencia hacia Stalin y su
expansin sovitica. Los EE.UU. usaron contra Japn y la URSS la estrategia
26: matar al pollo para asustar al mono, al primero para desmoralizarle y al
segundo para advertirle.
Incumplimiento de la Estrategia
El conflicto entre Irn e Irak (1980-1988) fue una herencia de las disputas entre
los imperios persa y turco. Las disputas se centraban en el canal de Shatt-alArab que haba quedado bajo control de Irak y la regin de Khuzestn, rica
en yacimientos petrolferos, que qued en poder de Irn pese a que su
poblacin no era iran sino rabe de religin chiita. Cuando en 1978 triunfa en
Irn la revolucin islmica pareca que iba a extenderse por el golfo Prsico,
donde se encuentran dos tercios de las reservas mundiales de petrleo. En Irak
los abundantes recursos procedentes del petrleo haban permitido construir un
poderoso ejrcito con el que el dictador Sadam Hussein crea poder
enfrentarse a Israel, y convertirse as en el lder de todo el mundo rabe.
Sadam Hussein vena reprimiendo ferozmente a los chiitas del Sur, favorables
a la revolucin islmica iran.
En 1980 creyendo debilitado al ejrcito iran a causa de las purgas
revolucionarias ataca a Irn. Quera as prevenir el contagio islmico y
apoderarse del petrleo de Khuzestn. Sin embargo, la inesperada resistencia
de los revolucionarios iranes dio paso a una larga guerra que dur ocho aos y
desangr a los dos pases. Las potencias occidentales vieron en este conflicto
la oportunidad de exportar armas que ambos pases podan comprar con sus
grandes recursos petrolferos y de debilitar de paso a dos peligrosas
potencias. En 1988 se llega a un armisticio ante la evidencia de que ninguno de
los contendientes poda ganar esta guerra.
Como conclusin de lo anterior hay que analizar varios aspectos:
1. Sadam crey que su enemigo estaba con su casa en llamas, lo que fue un
error de clculo. Ms tarde pudo apreciar que Irn supo reponerse al ataque
inicial de Irak. No haba tantas llamas como pareca.
2. Sadam s que logr el apoyo de todo Occidente y de la entonces Unin
Sovitica. De hecho, todos ellos le vendieron armas y miraron a otro lado
cuando Irak us armamento qumico. Cmo se explica esto? Ni a las
potencias occidentales ni a la URSS (con gran cantidad de poblacin
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ESTRATEGIA 6
FINGIR IR HACIA EL ESTE MIENTRAS SE ATACA POR EL OESTE
Se crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo que el ataque viene
de un lado, cuando en realidad est llegando por otro. El adversario no debe
descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con
inteligencia, puede volverse contra uno. Hay que difundir informacin errnea
acerca de las intenciones propias. As se fuerza al enemigo a concentrar sus
defensas en otro frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa.
Para atrapar al enemigo, expn parte de tu accin deliberadamente a fin de
realizar un ataque sorpresivo en otra parte.
En 1983, se dej filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y
barcos de EE.UU. a Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento
de la paz en el Lbano. En realidad, la flota se dirigi a Granada, dnde la isla
se ocup con gran rapidez por lo inesperado de la accin.
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Cumplimiento de la Estrategia 1
Si quieres atacar por el este, muvete primero hacia el oeste. No reveles nunca
tus verdaderas intenciones. Si decides avanzar en lnea recta, comprueba
primero lo que hay detrs de ti.
PROVERBIO NINJA
El general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa cuando
defenderse.
El Libro de los Cinco Anillos. MIYAMOTO MUSASHI
En 207 a.C., cuando la dinasta Qin de China estaba en rebelin, dos lderes
rivales luchaban por el control del reino de Guanzhong. Liu Bang haba
conquistado originariamente ese reino, pero se vio forzado a entregarlo a un
lder ms fuerte, Xiang Yu. Pese a su capitulacin, Xiang Yu sospech de las
ambiciones de Liu Bang y dise un plan para mantenerlo lo ms lejos posible
de Guanzhong.
Dividi el reino en 18 partes y design a Liu Bang lder de una zona remota en
el extremo oeste del reino. Mientras Liu Bang y sus soldados se alejaban de la
capital de Guanzhong, uno de sus asesores sugiri que destruyeran el camino
de madera que conectaba su nuevo hogar en el oeste con la capital.
Esto hara que Xiang Yu se despreocupara, al asegurarle que Liu Bang no
tena intencin de volver hacia el este en busca de venganza. Y as sus
soldados destruyeron caminos y puentes a medida que viajaban. Una vez
establecido en su nueva base, Liu Bang construy un ejrcito fuerte para
derrotar a Xiang Yu. Pero dos barreras se erguan en su camino. Primero, tres
generales gobernaban el territorio que rodeaba su nuevo feudo y que se
interpona entre l y la capital. Segundo, el camino de madera que llevaba a
Xiang Yu estaba en ruinas.
Pero Liu Bang y sus generales pensaron en una estrategia astuta para superar
estas barreras e incluso sacar provecho de ellas. Liu Bang orden que un
contingente de hombres se pusiera a reconstruir el camino de madera, lo que
impact de dos maneras en sus adversarios. Primero, les baj la guardia.
La fuerza de trabajo era demasiado pequea, por lo que les tomara aos
completar el trabajo. Segundo, su plan centr a sus enemigos en el camino
evidente. Tanto Xiang Yu como el general de la vecina Cheng Cang vieron
que si Liu Bang alguna vez reconstrua la pasarela, podran fcilmente bloquear
su ataque concentrando sus fuerzas en la boca de un estrecho puente.
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CONFRONTACIN
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situacin a nuestro
favor requiere ms tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en
el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por
sorpresa por retaguardia, infiltracin y aprovechamiento de los puntos dbiles
del contrario.
ESTRATEGIA 7
CREAR ALGO A PARTIR DE NADA
Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la fije como
real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms
insignificantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede
llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a
partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios
o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los
dems que uno no tiene nada cuando en verdad se tiene algo.
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Cumplimiento de la Estrategia 1
Todo el universo ha sido creado de la nada.
Tao Te King. LAO TSE
Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se orden
a los sitiados fabricar figuras de paja de tamao natural vestidos de negro que
los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las
tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que crean
que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de
paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se
descubri el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se haba pasado
de no tener municin a tenerla de sobra.
Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores
pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atencin. Los
quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huy en
desbandada.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Partiendo de la nada hemos alcanzado las ms altas cotas de incompetencia.
GROUCHO MARX
Hace ms de dos mil aos, los reinos de Zhao y de Wei decidieron concertar
una alianza defensiva. Para garantizarla, los reyes de ambas partes
determinaron enviarse, de accin recproca, a sus prncipes como rehenes.
Peng Cong, ministro del reino de Wei, fue encargado de acompa.ar al prncipe
de su reino. Al irse, Peng Cong puso especial cuidado de que algunas
personas hablaran mal de l y perdieran la confianza que tenan en el reino de
Wei. Un da, Peng Cong fue a despedirse del rey y le pregunt:
Majestad, si alguien le dice que en pleno centro de nuestra capital hay un tigre
suelto Lo creera?
Claro que no contest el rey sin vacilar.
Si otra persona le dice que all hay un tigre, se convencera?
Comenzara a dudar dijo el rey de Wei.
Y si una tercera persona le asegura que en verdad all hay un tigre, qu
pensara?
Pensara que el tigre realmente existe respondi el rey.
Entonces, Peng coment:
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Todo el mundo sabe que es imposible que un tigre suelto se pasee por las
calles cntricas de una ciudad como la nuestra. Sin embargo, el falso
testimonio de tres personas puede convencerle a usted de que ello es posible.
Ahora yo voy a un pas lejano dentro de la comitiva del prncipe. Es muy
posible que algunas personas por razones imprevisibles me calumnien e
inventen mentiras contra m. Y seguramente sern ms de tres personas.
Deseo que Su Majestad no lo crea fcilmente y distinga lo verdadero de lo
falso, lo justo de lo errneo.
Al escuchar estas palabras, el rey de Wei dijo:
Ya entiendo. No te preocupes y anda con tranquilidad en la comitiva del
prncipe. Peng Cong se fue muy contento y tranquilo.
Sin embargo, por desgracia, ocurri lo que haba previsto Peng Cong. Al
principio, el rey Wei no lo crea. Pero, ms y ms personas lo difamaban y
calumniaban que, poco a poco, el rey de Wei se fue convencido. Finalmente, el
rey le perdi la confianza que tena al prudente ministro Peng Cong y, en
consecuencia, lo destituy como miembro de la Corte.
De esta historia en que bastaban tres personas para fabricar un tigre, naci el
proverbio que se usa para hacer ver que los rumores frecuentes, por falsos que
sean, pueden crear una imagen entre la gente. Eso es crear algo de la nada.
Cumplimiento de la Estrategia 3
Un rico mercader sali a vender sus mercancas en compaa de sus
servidores y con una caravana de doce camellos. Al atardecer se detuvieron en
un oasis para pasar la noche, y cuando el seor ya estaba listo para dormir,
lleg su asistente y le dijo:
Seor, tenemos un problema, ya hemos amarrado once camellos pero
olvidamos traer una estaca, y no sabemos qu hacer con el que nos falta.
Muy sencillo, dijo el mercader: basta con simular delante del animal que se
est clavando la estaca y se le amarra a ella. El camello, que es un animal
torpe, creer que est sujeto y se quedar quieto.
Los servidores hicieron lo que dijo el seor y se fueron a dormir. Al amanecer
vieron que todos los camellos estaban en su lugar. Fue de nuevo el asistente y
le dijo que tenan los camellos listos para partir, pero que no haba manera de
poner en movimiento al camello nmero doce. El seor le dijo que simularan
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Est claro entonces que a veces el rumor tiene beneficiarios. Veamos otro
ejemplo. La marca de calzado deportivo Nike lanz en los aos 80 una
tcnica publicitaria basada en el rumor juvenil al que se diriga el producto.
ste consista en que los jvenes contasen a otras personas que el calzado
posea unas condiciones especiales. Lewis, promocion sus tejanos 501 de
una forma similar, haciendo creer que los vaqueros eran muy difciles de
encontrar y que la gente se daba de bofetadas por conseguirlos.
Hay una ley de marketing que dice que lo escaso es fuente de codicia. Slo
faltaba crear el rumor. Desde la nada.
Cumplimiento de la Estrategia 4
El gran general Nobunaga, haba tomado la decisin de atacar al enemigo, a
pesar de que sus tropas fueran ampliamente inferiores en nmero. l estaba
seguro que venceran, pero sus hombres no lo crean mucho. En el camino,
Nobunaga se detuvo delante de un santuario Shinto. Declar a sus guerreros:
Voy a recogerme y a pedir la ayuda de los kamis (espritus). Despus lanzar
una moneda. Si sale cara venceremos, si sale cruz perderemos. Estamos en
las manos del destino. Despus de haberse recogido unos instantes,
Nobunaga sali del templo y arroj una moneda. Sali cara. La moral de las
tropas se inflam de golpe. Los guerreros, firmemente convencidos de salir
victoriosos combatieron con una intrepidez tan extraordinaria que ganaron la
batalla rpidamente. Despus de la victoria, el ayudante de campo del general
le dijo: Nadie puede cambiar el destino. Esta victoria inesperada es una nueva
prueba.
Quin sabe? respondi el general, al mismo tiempo que le enseaba una
moneda... trucada, que tena cara en ambos lados.
CUENTOS DEL JAPN
A mediados del siglo XVI, durante la dinasta Ming, haba en un municipio
prximo al Shangai moderno un alcalde corrupto. Le lleg la noticia de que un
enviado imperial iba a hacer una visita de inspeccin a su municipio, y l se
inquiet mucho.
Cerca de Shangai, en la ciudad de Suzhou, haba un ladrn clebre. Se deca
de l que era capaz de escalar las paredes sin hacer ruido como si estuviera
caminando por el suelo. A la hora de pelear, pareca tranquilo y relajado pero
atacaba como el rayo. Adems, era hombre generoso.
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Orden inmediatamente una bsqueda, pero sin xito. El inspector se dijo para
sus adentros: El alcalde debe de tener algo que ver con el robo, pues sabe
que no soy su amigo. Estamos en su territorio, y a l le resulta fcil ponerme
espas. Pero ya lo atrapar, en todo caso.
Cerr con llave la caja del sello, la dej en su sitio y mand a sus subordinados
que no dijeran una sola palabra del robo. A continuacin, dijo que estaba
enfermo. Pas varios das sin ir a trabajar.
El alcalde se rea para sus adentros. Pero, como otros funcionarios locales,
tuvo que hacer una visita protocolaria al inspector imperial.
Cuando el alcalde visit al inspector, este pareca animado. Tomndose un t,
hablaron de cuestiones administrativas, de las costumbres locales, de los
impuestos, de los presupuestos y de otras muchas cosas. El alcalde empezaba
a sentirse algo avergonzado al ver que el inspector lo trataba con tanta
hospitalidad, sin sospechar de l en absoluto. Mientras seguan charlando,
entr precipitadamente un criado.
Fuego! Fuego! La cocina se ha incendiado!
El inspector palideci. Se levant del divn de un salto. Cogi la caja del sello y
se la entreg al alcalde.
Tenemos que salir de aqu le dijo. Ocpese de esto. Le ruego que vaya a
buscar a ms gente para que apaguen el fuego.
El alcalde, desprevenido, no pudo negarse. Tuvo que salir del jamen con la
caja del sello. Cuando apagaron el fuego, la cocina haba sufrido daos, pero la
oficina principal del jamen se haba salvado. Entonces, el alcalde empez a
darse cuenta de que el inspector imperial le haba entregado adrede la caja
vaca. Si se la devolva tal como estaba, no caba duda de que el inspector
imperial la abrira en su presencia para inculparlo. Qu excusa poda darle?
Por fin, decidi volver a poner el sello en la caja.
A la maana siguiente, el inspector imperial volvi al trabajo. El alcalde le
entreg la caja del sello. El inspector abri la caja en presencia de todos los
funcionarios y puso el sello en los documentos que haba dejado sin firmar.
Aquel mismo da se march del municipio, y visit ms tarde al gobernador de
la provincia, al que present un informe completo del robo. Al cabo de poco
tiempo, el alcalde fue depuesto de su cargo.
Hace muchos aos, viva un Emperador aficionado a los trajes nuevos y
gastaba todas sus rentas en ropa, presuma de mxima elegancia. No se
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ESTRATEGIA 8
ATRAVESAR EL DESFILADERO EN LA OSCURIDAD
Opone maniobras abiertas, predecibles y pblicas, a otras encubiertas,
sorpresivas y secretas. Significa atraer la atencin sobre una lnea de accin y
desarrollar otras alternativas.
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Cumplimiento de la Estrategia 1
Anbal, el general cartagins que desafi a Roma, logr una hazaa militar que
lo inmortaliz. En el ao de 218 a.C., parti a la cabeza de un ejrcito de ms
de noventa mil infantes, doce mil jinetes y cerca de cuarenta elefantes (que
eran el equivalente a los carros de combate de la actualidad) contra Roma,
saliendo de la pennsula ibrica (la antigua Hispania), ascendiendo los Pirineos,
cruz el ro Rdano y atraves los Alpes consiguiendo muchas victorias en el
norte de Italia y casi pone de rodillas a la misma Roma. Enfrent los ms duros
obstculos: nieve y bajsimas temperaturas condiciones que afectaban
sobremanera a un ejrcito proveniente en su mayora de zonas clidas; tribus
hostiles de las montaas; desprendimientos de tierra; enfermedades, y muchas
otras calamidades que diezmaron considerablemente sus tropas (dicen que
lleg con casi un tercio del ejrcito con que sali). Pero les lleg por un lugar
totalmente inesperado para los romanos.
Adems, imagnense el desconcierto que se llevaron los pueblos del norte de
Italia al presenciar aquellos elefantes que jams haban visto en su vida.
Roma se libr del avance del ejrcito cartagins, mandando al general Escipin
atacar a Cartago, la ciudad de Anbal obligando a ste regresar al frica, para
defender su ciudad.
Cumplimiento de la Estrategia 2
El ataque tiene xito cuando el enemigo descuida la defensa.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
El estratega chino y exegeta de la obra del maestro Sun Tzu, Ho Yen Hsi, nos
relata un par de ejemplos de ataque sorpresa acontecidos en la poca de los
Tres Reinos Combatientes: Li Ching, de la dinasta de los Tang, propuso
diez planes para ser empleados contra Hsiao Hsieh, y le fue confiada la
responsabilidad de mandar los ejrcitos. En el curso del octavo mes reuni sus
fuerzas en Kuei Chou.
Como era la estacin de las inundaciones de otoo, las aguas del Yan Tse se
desbordaron y los caminos que atravesaban los tres desfiladeros eran
peligrosos. Hsiao Hsieh estaba seguro de que Li Ching no se acercara a l.
As que no hizo ningn preparativo. El noveno mes Li Ching se coloc al frente
de sus tropas y les habl en estos trminos: Hay algo de gran importancia en
la guerra, y es ser rpido como el rayo; no se puede dejar pasar la ocasin.
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Bolvar entendi que ese era el punto dbil de las fuerzas enemigas en tierra
neogranadina, y decidi atravesar las montaas para asestarles el golpe
decisivo. Entonces, al mando de un ejrcito de unos 2.500 hombres, acometi
una de las hazaas guerreras ms grandes de la historia de la estrategia
militar. Bolvar, sus tropas y algunos voluntarios ingleses atravesaron los llanos
apureos inundados (la infantera caminaba con el agua hasta la cintura),
desafiaron ros de furiosas corrientes cuando se acercaban a las montaas,
ascendieron a las elevadas alturas de la cordillera andina, sufrieron el terrible
fro (clima muy duro para los hombres de un ejrcito que vena de lugares
clidos situacin que recuerda a la sufrida por las tropas de Anbal);
resistieron la nieve, el granizo, los helados vientos que soplaban con ferocidad
amenazando derribar a los expedicionarios; enfrentaron la nefasta disentera;
soportaron el terrible mal de pramo (mal de altura); aguantaron varios das
continuos de lluvia; hicieron equilibrio sobre troncos que, cubiertos de musgo
resbaloso, salvaban profundos precipicios; cruzaron impetuosos torrentes... En
fin, toda una odisea homrica. Muchos hombres sucumbieron, y se perdieron
casi todos los caballos y equipos.
Pero, a pesar de todas las prdidas, tomaron con relativa facilidad el primer
destacamento espaol que encontraron, y se abastecieron de pertrechos y se
organizaron para continuar hacia Boyac. Suceden las victorias de Gmeza y
Pantano de Vargas y, el 7 de agosto dio la batalla definitiva de Boyac, donde
capturan ms de 1.500 soldados realistas, varios oficiales y el jefe.
Ante el avance patriota, el Virrey Juan Smano abandon la capital, Bogot,
que fue ocupada por Bolvar.
ESTRATEGIA 9
OBSERVAR LOS FUEGOS QUE ARDEN AL OTRO LADO DEL RO
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que
aprovechar las contradicciones del adversario.
Cumplimiento de la Estrategia 1
En la poca de los Reinos Combatientes, el reino de Zhao estaba dispuesto a
atacar al reino de Yan. Un enviado llamado Su Dai fue al reino de Zhao para
aconsejar al rey que no desencadenara esta accin blica. Durante la
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entrevista, Su Dai le cont al rey de Zhao el siguiente cuento: Una ostra sali
del agua y abri sus valvas para tomar el sol, justo cuando una grulla pasaba
por all. Al verla, se acerc y le dio un sorpresivo picotazo con la intencin de
comrsela, pero la gil ostra cerr inmediatamente sus valvas atrapando en
ellas el pico de la codiciosa ave. Esta, desesperada por librarse, hizo cuanto
pudo, pero no lo logr. De este modo, ni el ave poda volar, ni la concha poda
regresar al agua.
Dijo la grulla:
Hoy no llueve, maana probablemente tampoco. Si no me dejas en libertad,
morirs de sed.
La ostra respondi con el mismo tono:
Si yo sigo sujetndote, t morirs de hambre.
Ninguna de las dos dio su brazo a torcer. En ese momento, un viejo pescador
paso por all, vio a las rivales inmovilizadas y, sin hacer ningn esfuerzo, las
atrap a las dos.
Al terminar el cuento, el enviado Su Dai le dijo al rey de Zhao: Si el reino de
Zhao ataca al reino de Yan, ellos seguramente ofrecern una encarnizada
resistencia, las dos partes se encontrarn en una etapa de equilibrio. De esta
forma, el reino de Qin, como el viejo pescador arriba mencionado, obtendr
ventajas. Razn por lo cual, espero que Su Majestad piense bien antes de
tomar la decisin. Al escuchar las palabras de Su Dai, el rey de Zhao abandon
su ambicin de atacar al reino de Yan.
De esta historia, sali el proverbio Ganar en la lucha entre la grulla y la ostra.
Este proverbio tiene un uso actual difundido con el significado de que un
tercero siempre puede sacar ventajas de la lucha sin cuartel de dos rivales.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Cuando alguien se queda observando con los brazos cruzados las peleas de
otros, esperando la oportunidad para obtener ventajas de la contienda, los
chinos acostumbran decir que ese alguien est sentado en la montaa
contemplando la lucha de los tigres.
Es obvio el significado de este proverbio, cuyo origen se halla explicado en una
historia muy remota, ms concretamente en el perodo comprendido entre los
aos 475 y 221 a.C., poca en la que siete reinos estaban en disputa,
intentando someter el uno al otro. El ms poderoso era el reino Qin que
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ESTRATEGIA 10
OCULTAR LA DAGA TRAS UNA SONRISA
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha
bajado la guardia. La explicacin ms burda es que a veces conviene traicionar
de forma descarada y sin escrpulos. Y para ello, hay que preparar el terreno.
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ESTRATEGIA 11
SACRIFICAR EL CIRUELO POR EL MELOCOTONERO
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer
concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso clculo de
beneficios parciales y globales, as como ganancias a largo y a corto plazo. Es
el sacrificio de la fuerza de proteccin para lograr salvar los gruesos en una
retirada.
En otros casos, puede ser muy til el disponer de un chivo expiatorio al que
se sacrifica en aras del bien comn.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Dejar una prenda para salvar la carreta.
PROVERBIO CHINO
Al seor de la guerra Tien Chi y al rey de Chi les divertan las carreras de
caballos. Regularmente se reunan para ir a correr con sus caballos. Ahora
bien, cada uno tena tres clases de caballos. La tercera clase era el caballo de
tiro. Estos son los caballos que tiraban de los carros. Son grandes y fuertes,
pero muy lentos. La segunda clase era el caballo de caballera, estos son los
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caballos que montan los lanceros, los arqueros y los espadachines. Estos
caballos son fuertes y razonablemente rpidos; pero son viejos porque
necesitan aos de entrenamiento. La primera clase era el joven pura sangre
que montaban los nobles y los altos oficiales. Este tipo de caballo era ligero y
muy rpido.
Siempre que el rey y el seor de la guerra mantenan una carrera corran con
sus caballos de tercera clase, despus con los de segunda, y por ltimo con su
pura sangre de primera clase.
El rey que era rico tena caballos mucho mejores que los del seor de la
guerra. As que naturalmente ganaba todas las carreras. En su frustracin, el
seor de la guerra Tien Chi apel a Sun Bin, un sabio descendiente de Sun
Tzu. Tien Chi le pregunt a Sung Ping, Aconsjeme por favor. Cmo puedo
ganar al rey?
El sabio pens durante un momento. Y entonces dijo: Seor, le sugiero que
cuando el rey saque a competir sus caballos de tercera clase, saque usted los
de segunda clase a correr contra ellos. Cuando el rey saque sus caballos de
segunda clase, saque usted sus caballos de primera clase; y cuando el rey
saque sus caballos de primera clase, saque usted los de tercera clase.
Ganar dos de las tres carreras.
Cumplimiento de la Estrategia 2
No est tu mano extendida para recibir y encogida para dar.
ECLESIASTS
Cuando el seor Mengchang era primer ministro de Qi, tena ms de tres mil
huspedes protegidos suyos. Aunque en su feudo particular de Xue haba diez
mil familias que le daban rentas, los ingresos no eran suficientes para cubrir
sus gastos. Tena que complementar sus ingresos con los rditos que obtena
prestando dinero con inters a algunos ciudadanos de Xue.
Aquel ao los deudores no podan hacer frente al pago de los intereses a
causa de la mala cosecha. El seor Mengchang puso un letrero en el que
anunciaba que buscaba a alguna persona que entendiera de contabilidad y que
estuviera dispuesta a ir a su feudo de Xue para cobrar la deuda.
Feng Huan inscribi su nombre en el letrero.
Quin es este hombre? pregunt el seor. Ya no se acordaba de Feng.
Es aquel hombre que golpeaba su espada y cantaba sus quejas.
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Ah, de modo que el seor Feng va a hacer algo por m despus de todo!
dijo alegremente el seor Mengchang, mientras le entregaba toda la
documentacin de los crditos.
Quiere Vuestra Excelencia que le compre algo all? le pregunt Feng Huan
antes de partir.
Cualquier cosa que te parezca que me hace falta en mi casa.
Cuando Feng Huan lleg a Xue, consigui cobrar cien onzas de oro. Compr
vino y carne y organiz una fiesta. Invit a todos los deudores, con
independencia de que fueran capaces de pagar o no. Feng les pidi que
llevaran a la fiesta sus respectivas escrituras de prstamo para casarlas con las
escrituras que haba llevado el.
En la fiesta fue hablando con cada uno de los deudores para comprobar las
escrituras de los prstamos y para revisar la situacin econmica de cada uno.
Si el deudor era capaz de devolver la deuda, acordaban all mismo un plan de
pagos para la devolucin. Si el deudor no poda pagar, Feng Huan quemaba
las escrituras sin ms.
Feng tom la palabra y dijo a todos los deudores reunidos:
El seor Mengchang os prest dinero para que establecierais un negocio o
para que lo ampliaseis. Si os cobra intereses es porque necesita el dinero
como complemento de sus rentas, ya que sustenta a un gran squito de
protegidos. Ahora hemos acordado un plan de pagos para los que pueden
pagar. Y para los que tienen dificultades, he quemado las escrituras de deuda,
y la deuda queda anulada. El dinero que habis tomado prestado es un regalo
que os hace el seor Mengchang. Dejemos de hablar de negocios por hoy y
vamos a pasarlo bien.
Todos se pusieron de pie y dieron una ovacin a Feng Huan.
El seor Mengchang se enfad mucho cuando se enter de que Feng haba
quemado las escrituras de deuda. Lo mand llamar.
Mira! Qu has hecho? grit a Feng. Tengo tres mil bocas que alimentar,
acaso no lo sabes? Necesito los intereses para completar mis ingresos.
Por qu has quemado las escrituras de deuda? Por qu has derrochado
dinero dando una fiesta a los mismos que me deben dinero?
No podra haber dado una fiesta sin vino y sin carne respondi Feng. Si no
hubiera dado una fiesta, no habra podido enterarme de quines podan
permitirse pagar y quines no. Con los que podan pagar, he acordado un plan
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de pagos para que salden la deuda. A los que son demasiado pobres para
pagar nada, es intil presionarlos. Podramos pasarnos diez aos exigindoles
el pago sin que ellos dieran nada. Si se les presiona demasiado, puede que lo
nico que hagan sea huir a otra parte. En este caso, tampoco podrs recuperar
tu dinero, y ellos dirn que t no te preocupas de ellos en absoluto.
Te estars jugando tu reputacin. Quemar escrituras de deuda intiles y
condonar deudas incobrables no puede menos de servir para aumentar tu
popularidad.
Me dijiste que comprase cualquier cosa que me pareciera que haca falta en tu
casa. Tienes buenos perros y caballos. Y hay mujeres hermosas en
abundancia. Pens que lo nico que te haca falta era la lealtad de tu gente.
Xue es un lugar pequeo. En vez de cuidar de la gente de tu feudo, la has
explotado como un mercader. Yo cancel la deuda en tu nombre y quem los
documentos en tu nombre. Aquella gente te ovacion de todo corazn.
Aquello no gust nada al seor Mengchang.
Ya basta dijo con aspereza. Vuelve al hostal!
Un ao ms tarde, el rey despoj de su cargo al seor Mengchang porque
haba odo decir que la reputacin del seor Mengchang superaba la del propio
rey, y que el seor estaba pensando en alcanzar mayor poder.
El seor Mengchang tuvo que volver a su feudo propio de Xue. Cuando todava
le faltaban cincuenta kilmetros para llegar a Xue, todos los habitantes del
feudo, viejos y jvenes, hombres y mujeres, salieron a recibirlo, el corazn de
Mengchang se llen de calor.
De modo que esta es la lealtad que has comprado en mi nombre observ,
dirigiendo a Feng Huan una mirada de agradecimiento.
Cumplimiento de la Estrategia 3
En la pelcula Quo vadis? que trata del primitivo cristianismo y sus
relaciones con el poder poltico de la Roma del siglo I de nuestra era, cuyo
representante era el emperador Nern, se narra el incendio de Roma, ocurrido
el da decimocuarto de las Kalendas de Agosto del ao 777 d.C. (19 de julio del
ao 64 d.C.)
Nern tena aires de grandeza, y quera hacer de Roma una ciudad
maravillosa, llena de construcciones nobles, con mrmoles y metales
preciosos.
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los que vengaban injurias personales, tomando la justicia por su mano; y los
que no dejaban apagar el fuego, porque, segn decan, tenan instrucciones de
que se consumiera la mayor parte de Roma e, incluso, lanzaban teas
encendidas donde pareca que no haba llamas. El incendio comenz en la
parte baja de la ciudad, luego subi por las colinas del Celio y del Palatino, y
volvi de nuevo a aduearse de los lugares bajos, hasta del populoso barrio de
la Suburra.
Al mismo tiempo que los barrios de Roma, desaparecieron monumentos
importantes de la historia y de la religin romana. Muchos templos y palacios
hermosos y muy antiguos que se haban construido en tiempos de los reyes
fueron pasto de las llamas. No digamos nada de la multitud de estatuas,
cuadros, obras de arte griego y romano que pudieron desaparecer por obra del
fuego. Hubo quienes hicieron notar que este incendio ocurri el mismo da en
que cinco siglos antes, Roma haba sido incendiada por los Galos Senones. A
los seis das, cuando el fuego haba consumido todo lo que haba y lleg a los
cortafuegos practicados, se fue apagando poco a poco, favorecido por la calma
del viento, que ya no reavivaba las llamas.
Nern, en cuanto se enter, volvi corriendo a Roma para tomar decisiones de
emergencia. Dos tercios de la ciudad estaban derruidos y haba mucha gente
que no tena adnde acudir porque lo haba perdido todo.
Nern abri para la plebe el Campo de Marte, los monumentos de Agripa e
incluso sus propios jardines, e instal unos cobertizos donde pudieran
acomodarse todos los que no tuvieran casa. Redujo el precio del trigo todo lo
que pudo y visit todas las instalaciones, preocupndose por el estado de las
personas y los barrios de Roma. Sin embargo, la gente no le miraba bien,
debido, sin duda, al rumor del supuesto espectculo que haba dado cantando
al son de la lira. Despus del incendio Nern pudo reconstruir Roma teniendo
en cuenta normas urbansticas y de prevencin de incendios, ya que stos
haban sido muy frecuentes en Roma.
Con los escombros rellen los pantanos que rodeaban la ciudad, y as gan en
salubridad. Prohibi las construcciones demasiado altas exclusivamente de
madera y ensanch las calles. Esta ltima medida no fue muy popular, ya que
ahora, decan, en verano, apenas haba sombra. Confisc toda el agua de que
las personas privadas se haban apoderado, de manera que pudiera correr ms
abundante y por ms lugares, y puso guardianes para protegerla.
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ESTRATEGIA 12
ROBAR UN CORDERO AL PASAR
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo
debe ser una ventaja propia.
El nombre de esta estratagema tiene su origen en un cuento folclrico chino
sobre un viajero que se cruza con un rebao de ovejas. Mientras lo atraviesa
caminando, se da cuenta de que el pastor est ensimismado. As que
aprovecha la oportunidad y sale del rebao con una oveja en los brazos y se
aleja con tanta calma y naturalidad que, cuando el pastor se da cuenta del
robo, el viajero ya se ha ido.
Un grano no hace granero, pero ayuda al compaero.
REFRANERO ESPAOL
Cumplimiento de la Estrategia 1
Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos,
cuando est exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos.
MAO TSE TUNG
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guerra contra Chen, de manera que Song decidi tomar la capital de Tai en
venganza. El ejrcito de Song rode el baluarte de Tai y se prepar para lo que
prometa ser una victoria casi segura sobre el dbil estado de Tai.
Enfrentado con una derrota segura, Tai solicit socorro a Chen. Cuando las
tropas de Song vieron al ejrcito de Chen acercndose, suspendieron el sitio y
se apresuraron a volver a su pas. El ejrcito de Tai se alegr: la presencia del
poderoso ejrcito de Chen los haba salvado. El rey de Tai abri las puertas de
su ciudad para darles la bienvenida al duque de Chen y a su ejrcito. El duque
de Chen se enfrent con una oportunidad inesperada. Se vio con su ejrcito
frente a las puertas abiertas de la capital de un estado de importancia
estratgica, ya que Tai estaba en las proximidades de Song.
Sabiendo que un ataque provocara poca o ninguna resistencia, entr con sus
soldados a la ciudad, secuestr al rey y tom el control de la capital.
ATAQUE
En estas estrategias, se explica cmo minimizar el desgaste que se sufre en el
ataque, ya que es la fase ms expuesta del combate y que mayor nmero de
bajas produce.
ESTRATEGIA 13
GOLPEAR LA HIERBA PARA ASUSTAR LA SERPIENTE
Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier tipo de
agitacin para observar su reaccin. Atacando un blanco secundario, se puede
asustar al enemigo para que haga pblicos secretos importantes.
Se puede hacer creer al enemigo que se le est cercando y as se entregar
ms fcilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de
lanzar una verdadera ofensiva. Tambin sirve para probar a las personas y ver
cmo son en realidad.
Mover las sombras es algo que puedes hacer cuando no eres capaz de
distinguir lo que tus adversarios estn pensando. Cuando no puedes ver el
estado de tus contrincantes, aparenta un poderoso ataque para ver qu har el
enemigo.
MIYAMOTO MUSASHI
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Cumplimiento de la Estrategia 1
Inctalos a la accin para descubrir cul es el esquema general de sus
movimientos y descansa. Haz algo por o en contra de ellos para llamar su
atencin, para descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de
defensa.
Esto significa utilizar muchos mtodos para confundir y perturbar al enemigo
con el objetivo de observar sus formas de respuesta hacia ti. Despus de
haberlas observado, actas en consecuencia, de manera que puedes saber
qu clase de situaciones significan vida y cules significan muerte. Prubalos
para averiguar sus puntos fuertes y sus puntos dbiles
El Arte de la Guerra SUN TZU
Israel lanz una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para
descubrir las frecuencias de los radares antiareos sirios. La siguiente oleada
fue con bombarderos antiradar y fue todo un xito.
El ataque de las Fuerzas de Defensa Israeles contra 19 instalaciones sirias
SA-6 reflej la ejecucin de planeamiento de armas combinadas altamente
orquestado, que se basaron en el planeamiento, inteligencia, entrenamiento,
sorpresa, comando, control y comunicaciones e incontables elementos de
combate electrnico en un ataque en tres fases. El plan total para la supresin
de las defensas areas enemigas se dise para sacar ventaja de los errores
de la defensa area Siria.
El error fundamental fue la falta de movimiento de las bateras de misiles.
Si bien el SA-6 fue diseado como un sistema mvil (SAM), los sirios haban
mantenido sus bateras mviles enclavadas en las mismas posiciones durante
casi un ao en el Bekaa. Esto les permiti a los israeles sealar precisamente
su posicin y un segundo error posibilit el control de las emisiones de los
operadores de los SAM as como identificar las frecuencias exactas de radar
usadas por los sirios. La firma electromagntica permita las operaciones de
interferencia y la adquisicin de blancos por misiles antirradiacin.
La mayora de esta informacin fue el resultado directo del esfuerzo israel de
inteligencia previo a la guerra. La fuerza de Defensa Israel condujo intensos
ejercicios de entrenamiento en la frontera norte, los cuales eran verdaderas
simulaciones para la cercana invasin. Esos ejercicios, los que se efectuaron
durante ms de 13 meses, incluan misiones de prueba contra posiciones
simuladas SA-6 en el Desierto de Negev. Israel estuvo de este modo en
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Cumplimiento de la Estrategia 2
En la Segunda Guerra Mundial, en el Pacfico, el ataque japons contra Port
Moresby y las islas Salomn constitua solo una fase dentro de una amplia
ofensiva estratgica.
La captura de Midway y la ocupacin de las Aleutianas occidentales pretendan
ser la segunda fase de la misma, que deba extender el permetro defensivo de
Japn y forzar a la Flota norteamericana del Pacfico, al mando del almirante
Nimitz, a entablar un encuentro decisivo con la Flota Combinada de Yamamoto.
Este ltimo, que conoca la enorme capacidad industrial de los Estados Unidos,
crea firmemente, que si Japn no lograba anular en 1942 a la flota
norteamericana, perdera la guerra.
Durante los meses de abril y mayo de 1942, la operacin fue preparada en el
secreto ms absoluto. La base del xito en Midway sera la sorpresa. Los
japoneses desconocan que el Servicio Criptogrfico estadounidense haba
descubierto las claves niponas y descifraba los mensajes enemigos que
lograban interceptar.
Hacia el 20 de mayo de 1942, el servicio de informacin de Nimitz tena
suficientes datos para deducir que los japoneses planeaban, para fin de mes,
una operacin cuyo objetivo era la ocupacin de una isla que designaban con
el indicativo AF.
Para salir de dudas, el jefe de Informacin, que supona que la isla AF podra
ser el atoln de Midway, ide la siguiente estratagema: envi al jefe de la base
de Midway un mensaje claro en que le comunicaba el envo urgente de una
destiladora.
Al da siguiente se descifr un texto radiado japons en el que se informaba
que en la isla AF no haba agua dulce. Era evidente que el ataque se
efectuara contra Midway. Se haba golpeado la hierba (falsa informacin) y se
logr asustar a la serpiente (confirmar la isla).
Hay seis formas de escoger y probar a las personas para ejercer el mando:
enriquecerlos y observar si se refrenan de la mala conducta para probar su
humanidad. Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanera, para probar su
sentido de justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del
comportamiento desptico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su
confianza. Ponerlos en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor.
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ESTRATEGIA 14
LEVANTAR UN CADVER DE ENTRE LOS MUERTOS
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se
sirve. Hacer revivir algo que ha cado en desuso por descuido o dejadez.
Encontrar utilidades a cosas que haban sido hasta entonces ignoradas o
consideradas intiles.
Cumplimiento de la Estrategia 1
El relato usado ms a menudo para ilustrar esta estratagema es la historia de
Xiang Liang, quien reconquist su tierra natal Chu de las garras del Imperio
Qin. Xiang Liang aspir a convertirse en rey dado que ningn heredero del rey
de Chu haba sobrevivido a la toma del estado por parte del Imperio Qin. Por
desgracia, haba decenas de hombres que aspiraban a lo mismo.
As, Xiang Liang consult a un sabio para disear una estrategia que le
permitiera mantener el control de Chu. El sabio le dijo que encontrara un
descendiente directo del anterior rey de Chu. Aunque no gobernara Chu
directamente, poda ejercer influencia sobre el nuevo rey. Esto, asimismo,
invocara el espritu del fallecido rey de Chu, encendera el patriotismo y le
ganara a Xiang Liang un amplio apoyo entre los habitantes de Chu por haber
descubierto a un verdadero heredero de su amado rey muerto.
De manera que Xiang Liang se lanz a una exhaustiva bsqueda y descubri a
un nieto directo del anterior rey: un pobre pastor. El pastor accedi a volverse
rey y adopt el nombre de su abuelo. La coronacin del pastor marc un
momento de inflexin para Xiang Liang y el estado de Chu.
Encendi el fuego de la rebelin de Chu contra el Imperio Qin y ayud a Xiang
Liang a convertirse en lder de esa rebelin, que finalmente termin con el
Imperio Qin.
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Cumplimiento de la Estrategia 2
Don Rodrigo Daz de Vivar, conocido como el Cid Campeador, fue de las pocas
personas, si no es que la nica conocida, que gan una batalla decisiva
despus de muerto.
Se dice que el trmino Cid o Sidi es el que utilizaban los moros para
sealarlo y quiere o quera decir Seor, por quien tuvieron gran respeto por
los triunfos obtenidos durante distintas batallas, siendo la ltima en la que
participara con vida en la de la defensa de la ciudad de Valencia, en donde
falleci en 1099.
Se afirma que ya fallecido y habindose corrido el rumor entre las tropas, no
solo espaolas sino, sobre todo en las moras, que el Cid haba dejado de
existir, sobrevino una gran preocupacin entre los espaoles, toda vez que los
moros no solo podran recuperar Valencia sino nuevamente toda Espaa. Por
tal motivo, a alguien se le ocurri que, a la maana siguiente a su fallecimiento,
ante el acuerdo de un grupo muy reducido de caballeros de absoluta confianza
y con la anuencia de Doa Jimena, esposa del Cid, se le mont y afianz en su
corcel para que encabezara la salida del castillo y enfrentara a los moros.
A galope, pues, sali. Don Rodrigo, escoltado por un par de caballeros de
confianza y seguidos por todos los dems elementos del ejrcito. Los moros, al
reconocer que quien encabezaba a los guerreros era el Cid Campeador,
huyeron despavoridos ya que, se supone, pensaron que haba resucitado y fue
as como Don Rodrigo Daz de Vivar gan la batalla decisiva por y para Espaa
estando ya muerto.
Cumplimiento de la Estrategia 3
En la batalla de Pava (Italia), el 24 de febrero de 1525, en la que luch el
ejrcito espaol contra el francs, se encontraba sitiado el primero por los
galos. Despus de la llegada de los refuerzos espaoles, los ejrcitos estaban
equilibrados numricamente, unos veinticinco mil hombres por cada bando,
pero los franceses superaban a los espaoles en caballera y artillera.
El jefe francs, con sus tropas resguardadas por la muralla del parque, dejaba
pasar los das sin mover un dedo. Saba que las arcas del enemigo estaban
casi exhaustas y esperaba que su ejrcito se disolviera por falta de pagas.
Adems los sitiados no tardaran en rendirse por hambre.
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ESTRATEGIA 15
ATRAER AL TIGRE FUERA DE LAS MONTAAS
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio
peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para
hacerlo ms vulnerable al ataque. Un paso ms de esta estrategia es hacer
entrar al tigre en las montaas propias o atacar la guarida del tigre cuando
hemos logrado hacer que salga.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar
siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el
arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti mismo.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
A finales de 1930, 12 divisiones del Kuomintang bajo el mando de Lu Ti-Ping
(gobernador y comandante a cargo de la campaa de cerco y aniquilamiento)
se lanzaron contra las bases de apoyo. Mao Tse Tung y el Ejrcito Rojo
elaboraron un plan para derrotar esa fuerza de 100.000 soldados.
No los atacaron cerca de Tungku y Futien porque el Kuomintang tena grupos
antibolcheviques en esas ciudades cuya labor era organizar a las masas contra
el Ejrcito Rojo e infiltrarlo. Esperaron a que se dieran condiciones ms
favorables, pues la fuerza principal del Kuomintang (las divisiones 18 y 50)
estaban ingresando a la zona de Lungkang-Yuantou, donde las fuerzas del
Ejrcito Rojo estaban concentradas (unos 40.000 combatientes, pero solo
25.000 tenan armas). Era un bastin de apoyo popular y el ejrcito
revolucionario contaba con las masas para camuflar sus maniobras, lo cual
permitira engaar al enemigo y acercrsele sin que se diera cuenta. Es decir,
el Ejrcito Rojo tendra la ventaja de la sorpresa.
Cada divisin enemiga tena unos 14.000 efectivos; al atacarlas por separado,
las fuerzas revolucionarias tendran una abrumadora superioridad numrica en
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Cumplimiento de la Estrategia 2
Es ms importante disponer de un terreno favorable que tener buenas
oportunidades.
Los Cuatro Libros Clsicos. CONFUCIO
Durante la Era de Primaveras y Otoos, encontrndose en guerra los Estados
de Lu y Chi, el prncipe de Lu, Chuangkung, quera atacar antes de que las
tropas de Chi se fatigaran, pero Tsao Kui se lo impidi. Entonces el prncipe
adopt la tctica de cuando el enemigo se fatiga, lo atacamos, y derrot al
ejrcito de Chi. En la historia de las guerras de China, ste es un ejemplo
clsico de victoria lograda por un ejrcito dbil sobre uno poderoso.
He aqu el relato que hace el historiador Tsuochiu Ming:
En la primavera nos invadieron las tropas de Chi. El prncipe iba a lanzarse a
la batalla. Tsao Kui le pidi audiencia. Sus vecinos le dijeron: La guerra es
asunto de los dignatarios, por qu te entrometes? Tsao replic: Los
dignatarios son gente mediocre; no ven ms all de sus narices. Luego se
present ante el prncipe y le pregunt: En qu te apoyas para combatir?
Este respondi: Nunca he disfrutado yo solo de los vestidos y manjares;
siempre los he compartido con otros. Tsao coment: Tan mezquina caridad
no alcanza a todos; el pueblo no te seguir. Y dijo el prncipe: Jams he
ofrecido a los dioses menos sacrificios en animales, jades o sedas de los que
se les debe; siempre he procedido de buena fe. Y Tsao replic.: Esa fe
mezquina no inspira confianza; los dioses no te bendecirn. El prncipe aadi:
Aunque no puedo ocuparme personalmente de los detalles de todos los
procesos, grandes y pequeos, siempre me atengo a la justicia.
Y Tsao concluy: Eso demuestra tu devocin al pueblo. Puedes ir al combate.
Cuando partas, permteme que te acompae. El prncipe lo llev en su carro y
dio la batalla en Changshao. Cuando el prncipe estaba a punto de hacer
redoblar el tambor para el ataque, Tsao le dijo: No todava. Slo despus de
que el tambor de las tropas de Chi hubo sonado por tercera vez, Tsao indic:
Ahora s. El ejrcito de Chi fue derrotado, y el prncipe se aprest a
perseguirlo. Tsao le dijo: Todava no. Descendi del carro para examinar las
huellas de los vehculos del enemigo, subi luego a las varas de su carro para
mirar a lo lejos, y dijo: Ha llegado el momento. Entonces comenz la
persecucin a las tropas de Chi. Despus de la victoria, el prncipe pregunt a
Tsao por qu le haba dado esos consejos. Tsao respondi: La batalla
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depende del coraje. Con el primer redoble del tambor el coraje se eleva, con el
segundo se debilita y con el tercero se agota. Cuando el coraje del enemigo se
haba agotado, el nuestro permaneca alto, y por eso triunfamos. Es difcil
conocer las intenciones de un gran Estado. Yo tema una emboscada. Pero
cuando examin las huellas de los carros del enemigo y advert que se
entrecruzaban confusamente, y cuando mir a lo lejos y vi sus banderas
cayendo en desorden, aconsej perseguirlo.
Este fue un caso en que un Estado dbil resisti a uno fuerte. En este relato se
habla de la preparacin poltica para la guerra conquistar la confianza del
pueblo, del terreno favorable para pasar a la contraofensiva Changshao, del
momento favorable para iniciar la contraofensiva cuando el coraje del
enemigo se haba agotado y el nuestro permaneca alto y del momento para
comenzar la persecucin cuando las huellas de los carros del enemigo se
entrecruzaban confusamente y sus banderas caan en desorden.
Aunque no trata de una gran batalla, este relato expone los principios de la
defensiva estratgica.
ESTRATEGIA 16
DESHACERSE DEL ENEMIGO PERMITINDOLE ESCAPAR
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar
arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar
demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que
el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que
empiece su fuga, se debilitar y ser fcil destruirlo. Perseguir a los enemigos
con saa puede provocar que stos se vuelvan y luchen de nuevo
desesperadamente. Si por el contrario se les deja campo libre, se dispersan y
pierden fuerza. Entonces pueden ser hechos prisioneros sin ulterior violencia.
Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarte
con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una va de salida. Si carecen de
todo debes prever su desesperacin. No te encarnices con un enemigo
acorralado.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
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Cmo se debe atacar a los que estn desesperados? Espera hasta que
encuentren un medio de sobrevivir.
El Arte de la Guerra II. SUN BIN
Cumplimiento de la Estrategia 1
En el ao 225 a.C., Zhuge Liang, estratega genial del Reino de Shu en la
antigua China, se enfrent a una situacin peligrosa. El reino de Wei haba
lanzado un ataque en profundidad contra Shu desde el norte. An ms
peligroso, Wei haba pactado una alianza con los estados brbaros del sur de
Shu, gobernados por el rey Meng Huo. Zhuge Liang tuvo que ocuparse de esta
segunda amenaza procedente del sur antes de poder esperar siquiera
defenderse de Wei en el norte.
Mientras Zhuge Liang se preparaba para marchar hacia el sur contra los
brbaros, un sabio de su campamento le brind un consejo. Resultara
imposible, dijo este hombre, pacificar la regin por la fuerza. Liang podra
derrotar a Meng Huo probablemente, pero tan pronto como se dirigiera otra vez
al norte para ocuparse de Wei, Meng Huo volvera a invadirlos. Es mejor
conquistar corazones dijo el sabio que ciudades; mejor luchar con corazones
que con armas. Espero que tengas xito en ganar los corazones de esta
gente. Has ledo mis pensamientos, respondi Zhuge Liang.
Como Liang esperaba, Meng Huo lanz un poderoso ataque. Pero Liang le
tendi una trampa y consigui capturar a una gran parte del ejrcito de Meng
Huo, incluido el mismo rey. En lugar de castigar o ejecutar a los prisioneros, sin
embargo, separ a los soldados del rey, les quit los grilletes, les agasaj con
comida y vino, y despus se dirigi a ellos. Todos vosotros sois hombres
honrados dijo. Supongo que todos tenis padres, esposas e hijos que os
esperan en casa. Sin ninguna duda se derramarn amargas lgrimas por
vuestro destino. Voy a liberaros, para que podis volver a casa con aquellos
que amis y consolarles. Los hombres le dieron las gracias a Liang con
lgrimas en los ojos. Despus trajo a su presencia a Meng Huo. Si te libero
pregunt Liang, qu hars? Reorganizar de nuevo mi ejrcito respondi
el rey y lo dirigir contra ti en una batalla decisiva. Pero si me capturas una
segunda vez, me inclinar ante tu superioridad.
No slo orden Liang que liberaran a Meng Huo, sino que tambin le regal un
caballo y una silla de montar. Cuando sus generales, enfadados, se
preguntaban por qu lo haba hecho, Liang les dijo: Puedo capturar a ese
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hombre tan fcilmente como puedo sacar algo del bolsillo. Estoy intentando
conquistar su corazn. Cuando lo haga, la paz vendr por s misma aqu en el
sur.
Como Meng Huo haba dicho que hara, atac de nuevo. Pero sus propios
oficiales, a los que Liang haba tratado tan bien, se rebelaron contra l, le
capturaron y le devolvieron a Liang, que le formul otra vez la misma pregunta.
Meng Huo replic que no haba sido derrotado justamente, sino slo
traicionado por sus propios oficiales; luchara de nuevo, pero si era capturado
una tercera vez se inclinara ante la superioridad de Liang.
Durante los meses siguientes, Liang burl a Meng Huo una y otra vez,
capturndole una tercera, una cuarta y una quinta vez. En cada ocasin las
tropas de Meng Huo estaban ms y ms descontentas. Liang les haba tratado
con respeto; haban entregado sus corazones en la lucha. Pero cada vez que
Zhuge Liang le peda a Meng Huo que se rindiera, el gran rey sala con otra
excusa: me habis engaado, perd por mala suerte, etc. Si me capturis una
vez ms, prometa, juro que no os traicionar. Y as Liang le dejaba marchar.
Cuando captur a Meng Huo por sexta vez, volvi a hacerle al rey la misma
pregunta. Si me capturis una sptima vez replic el rey, os entregar mi
lealtad y nunca me rebelar de nuevo. Muy bien dijo Liang. Pero si te
capturo de nuevo, no te liberar.
Ahora, Meng Huo y sus soldados se retiraron hasta un rincn remoto de su
reino, la regin de Wu Ge. Derrotado en tantas ocasiones, a Meng Huo slo le
quedaba una esperanza: pedira la ayuda del rey de Wu Ge, que posea un
inmenso y feroz ejrcito. Los guerreros del Reino de Wu Ge vestan una
armadura de sarmientos fuertemente entretejidos empapados en aceite y
despus secados hasta adquirir una dureza impenetrable. Junto con Meng
Huo, el rey de Wu Ge envi a este poderoso ejrcito contra Liang, y esta vez el
gran estratega pareci asustarse, conduciendo a sus hombres a una rpida
retirada. Pero slo estaba dirigiendo al ejrcito de Wu Ge a una trampa:
acorral a los hombres del rey en un valle estrecho; despus encendi
hogueras a su alrededor. Cuando el fuego alcanz a los soldados, todo el
ejrcito del Reino de Wu Ge ardi el aceite de su armadura era por supuesto
altamente inflamable. Todos ellos perecieron. Liang se las haba arreglado
para separar a Meng Huo y su squito de la matanza del valle, y el rey se
encontr cautivo por sptima vez. Despus de esta matanza Liang no poda
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propaganda entre ellos; los dividimos en dos grupos: los que quieren quedarse
y los que desean marcharse, y a estos ltimos les damos una suma para el
viaje y los ponemos en libertad. Esto desmiente de inmediato la propaganda
engaosa del enemigo en el sentido de que los bandidos comunistas matan al
primero que ven. Refirindose a esta medida nuestra el Boletn Trimensual de
la 9.a Divisin de Yang Chi-Sheng exclam con alarma: Qu perfidia! Los
soldados del Ejrcito Rojo tratan con esmerada solicitud a los soldados
capturados y les dan afectuosas despedidas, y en todos los actos de
despedida a los nuevos hermanos, ellos nos responden con cordial gratitud en
sus discursos. Proporcionar tratamiento mdico a los prisioneros heridos es
tambin un medio muy eficaz. Desde hace poco, algunos enemigos astutos,
como Li Wen-Pin, se han puesto a imitarnos: no matan a los prisioneros y
proporcionan atencin mdica a los heridos. Sin embargo, no faltan soldados
nuestros que, al combate siguiente, vuelven a nuestro lado trayendo consigo
sus armas. Esto ha ocurrido ya dos veces.
Adems, realizamos la mayor cantidad posible de propaganda escrita, como
por ejemplo consignas murales. Dondequiera que llegamos, cubrimos los
muros con ellas.
Excepciones a la Estrategia
Hay que tener en cuenta la estrategia 36 de retirarse. El enemigo puede usar
esta treta para los fines que se describen ms adelante.
Por lo tanto, hay que asegurarse de que:
1. Su escape no es fingido.
2. Que la iniciativa es nuestra al perseguirle y no suya al atraernos.
3. Que tenemos un plan para que en un primer tiempo escape y que en un
segundo tiempo lo capturamos.
4. Si la persecucin no es rentable por requerir ms esfuerzo que lo que vamos
a conseguir, hay que desistir. Si Napolen y Hitler hubieran pensado en esto al
atacar a Rusia y perseguir su ejrcito hasta Mosc, la Historia sera muy
diferente.
Por suerte, se equivocaron, como se explica en la estrategia 19.
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ESTRATEGIA 17
FABRICAR UN LADRILLO PARA OBTENER JADE
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio
mayor. El ejemplo ms claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo
de las negociaciones es empezar con una pequea peticin para obtener una
predisposicin favorable a peticiones ms amplias.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste
incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar.
Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es
seal de que el enemigo se va a retirar.
SUN TZU
En la guerra de Troya, tras diez aos de infructuoso asedio, los griegos
construyeron un gigantesco caballo hueco, realizado en madera de pino.
Tena una escotilla en el costado y unas grandes letras talladas en las que los
aqueos le dedicaban la construccin a Atenea y le pedan proteccin para un
feliz regreso a sus hogares. Entre veinte y cincuenta hroes griegos, se
introdujeron a travs de una escala en el vientre del caballo. El contingente
griego incendi su campamento, abandon el caballo a las puertas de Troya y
se hizo la mar. No se fueron sin embargo muy lejos, anclaron sus naves frente
a Tnedos. Solo Sinn, un primo de Odiseo, se qued en tierra con el encargo
de encender una hoguera como seal de regreso.
Como estaba previsto, Sinn fue apresado y solt con tanta maestra los
embustes que tena preparados, que los troyanos acabaron por creerle.
Empez por contar, que aunque los griegos haban robado el Paladio para una
feliz toma de la ciudad, las llamas haban envuelto la imagen por tres veces.
Este prodigio haba sido interpretado como un mal augurio. As que decidieron
abandonar la conquista de Troya y hacer un sacrificio humano para
congraciarse con la diosa. Que el caballo haba sido construido, por una
exigencia de Atenea, para reparar el sacrilegio del robo del Paladio. Su tamao
gigantesco era para que los troyanos no pudieran introducirlo en la ciudad sin
abrir una brecha en sus murallas, pues quien tuviese el caballo ostentara la
supremaca sobre Grecia.
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Por ltimo les dijo que la vctima elegida para el sacrificio haba sido Sinn,
porque al ser familiar de Palamedes, Odiseo le odiaba. Pero una sbita brisa
favorable, hizo que los griegos embarcasen precipitadamente y que l pudiera
escapar. Los troyanos pidieron a Laocoonte, un sacerdote de Apolo Timbreo
que haba acusado a Sinn de mentiroso, que invocase a Poseidn para que
una tempestad destruyese la flota aquea. Pero Laocoonte haba incurrido en la
ira de los dioses casndose, engendrando hijos e incluso yaciendo con su
esposa Antope en el templo, a pesar de su voto de castidad.
Por lo que, durante la ceremonia, Apolo envi dos enormes serpientes,
llamadas Porce y Caribea, que se enroscaron en los hijos de Laocoonte,
Antifante y Melanto. Al intentar salvarlos tambin muri Laocoonte. Tras esta
seal, los troyanos no tuvieron dudas de que los dioses deseaban que se
quedasen con el caballo y festejasen el fin de la guerra. Sin hacer caso de las
protestas de Casandra, con enormes esfuerzos, introdujeron el caballo dentro
de la ciudad. Entrada la noche, cuando los troyanos se encontraban cansados
y ebrios, Sinn abre la portezuela del caballo y enciende una luz en lo alto de la
ciudad, para indicar al contingente griego que es el momento de regresar. Los
griegos atacaron y tomaron la ciudad.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Dar un paso despus de ceder un centmetro.
PROVERBIO CHINO
El prestigioso artista, ingeniero e inventor Leonardo da Vinci, haba sido
altamente recomendado a Csar Borgia como experto en los mtodos de la
guerra moderna.
Al llegar al palacio de los Malatesta, Da Vinci encontr a Csar estudiando un
mapa de las fortificaciones de Faenza.
Estas murallas parecen repeler las bombas de nuestros caones con la
misma facilidad con la que un perro se sacude el agua se lament Csar.
Necesito abrir una brecha lo suficientemente grande como para permitir que la
caballera gane el interior de la fortaleza.
Da Vinci sonri y varios mechones castaos cayeron sobre su rostro.
Es fcil, excelencia. S, realmente, el problema que planteis tiene una fcil
solucin.
Por favor, explicaos, maestro lo urgi Csar.
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Bastar con una torre mvil con una rampa empez a decir Leonardo.
S, ya lo s. Estis pensando que se llevan usando torres de sitio desde hace
siglos y que nunca han demostrado una gran utilidad, pero os aseguro que mi
torre es diferente. Est compuesta por tres secciones independientes y puede
ser empujada hasta las murallas de la fortaleza. En el interior, la escalera
conduce a una plataforma cubierta con capacidad para albergar a treinta
hombres. Por delante, los soldados estn protegidos por una barrera de
madera que puede hacerse descender, como un puente levadizo, creando una
rampa que permita a los hombres acceder a lo ms alto de la muralla
blandiendo sus armas mientras otros treinta soldados ocupan su lugar en el
interior de la torre. En tres minutos, pueden acceder a las murallas hasta
noventa hombres. En diez minutos ms, puede haber trescientos soldados
luchando contra el enemigo concluy Leonardo.
Es una idea brillante, maestro! exclam Csar.
Pero lo mejor de mi torre es que no ser necesario emplearla.
No entiendo qu queris decir dijo Csar, desconcertado.
Leonardo sonri.
Veo en vuestro diagrama que las murallas de Faenza tienen diez metros de
altura. Algunos das antes de la batalla debis hacer circular el rumor de que
vais a emplear mi nueva torre y que, con ella, es posible tomar un muro de
hasta doce metros de alto. Podris conseguir que esas noticias lleguen a
odos del enemigo?
Por supuesto dijo Csar. Las tabernas estn llenas de hombres que
acudirn raudos a Faenza a contar lo que han odo.
Entonces debemos comenzar inmediatamente la construccin de la nueva
torre dijo Leonardo mientras desplegaba un pergamino con un plano
bellamente dibujado de la inmensa torre. Aqu podis ver el diseo. Es vital
que est a la vista del enemigo.
Csar examin el pergamino con atencin, pero cada seccin del plano estaba
acompaada por unas explicaciones escritas en un extrao lenguaje.
Al ver el desconcierto en su semblante, Leonardo volvi a sonrer.
Es un truco del que me sirvo a menudo para confundir a quienes intentan
plagiar mi trabajo explic. Nunca se sabe quin puede intentar robar la obra
de uno. Para poder leer las explicaciones, basta con poner un espejo delante.
Csar sonri, pues admiraba a los hombres precavidos.
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ESTRATEGIA 18
CAPTURAR AL CABECILLA PARA PRENDER A LOS BANDIDOS
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. Si uno se
enfrenta a una oposicin masiva, hay que centrarse en sus lderes. Al cortar la
cabeza, el cuerpo se desmorona.
Cumplimiento de la Estrategia 1
En la batalla de Otumba (Mxico), Hernn Corts al mando de quinientos
hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes derrib de
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CONFUSIN
En esta situacin, las circunstancias y el ambiente es catico y confuso. Hay
que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con
intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos
con aliados. Se emplean tcticas de aperturas de negociacin y ofertas de paz,
mezcladas con amenazas, manipulacin de terceros y conspiraciones para
dividir alianzas.
ESTRATEGIA 19
ROBAR LA LEA DEBAJO DE LA CALDERA
Este mtodo tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su
moral en vez de realizar un ataque frontal. Tiene doble sentido: privar al
enemigo de su sostn fsico y tambin del psicolgico.
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El enemigo puede dejar que tomemos algo para que nos confiemos. Lo puede
hacer para movernos a su antojo, o lo que es peor, puede ser un regalo
envenenado. Cmo se puede detectar un regalo de este tipo?
Siempre que nos cause ms molestias que ventajas, es una mala captura al
enemigo.
Recordemos el regalo que Rusia dej a Napolen tras permitirle ocupar
Mosc. Cuando los franceses se dieron cuenta del veneno de lo que haban
capturado, el General Invierno ya estaba afilando sus armas.
Si el enemigo abandona de repente sus provisiones, stas han de ser probadas
antes de ser comidas, por si estn envenenadas.
SUN TZU
ESTRATEGIA 20
PESCAR EN AGUAS TURBIAS
Hay que utilizar la confusin general en provecho propio. En concreto puede
significar aprovecharse de una prdida de rumbo general o particular, para
reunir partidarios entre las personas todava no comprometidas o que se
acaban de liberar de sus obligaciones.
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que
confundirlo con saquear una casa en llamas, que significa aprovecharse de
las adversidades concretas del enemigo, mientras que pescar en aguas
turbias, consiste en aprovecharse de una situacin general de confusin y de
caos. El ideograma chino crisis est compuesto de dos caracteres: peligro y
oportunidad.
Habr ocasiones en que si no existe el caos y la confusin, tendremos que
crearlos. Por supuesto, hay que tener muy claro qu beneficios obtendremos
de la situacin creada y que al provocar este caos no saldremos perjudicados.
Cumplimiento de la Estrategia 1
A ro revuelto, ganancia de pescadores.
REFRANERO ESPAOL
A principios de los aos setenta, e incluso antes, en lo que fue la URSS ya
haba indicios del ascenso de la delincuencia organizada (por ejemplo, la
tristemente clebre banda de Odessa y la floreciente economa fantasma), las
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ESTRATEGIA 21
DESPRENDERSE DEL CAPARAZN DE LA CIGARRA
Significa dejar atrs las falsas apariencias creadas con un fin. La fachada
queda intacta, pero la accin se realiza en cualquier otra parte.
Cumplimiento de la Estrategia 1
En Sicilia, Vito Cascio Ferro todava es objeto de leyendas como el ms grande
jefe de la mafia y el primer siciliano en ser considerado como capo di tutti capi.
Haba nacido en 1862 en Bisacquino, cerca de Palermo, hijo de campesinos
iletrados, y en algn punto, durante los 1880, ritualmente enrolado entre los
hombres de honor. Cascio Ferro entr a los Estados Unidos escondiendo su
historia criminal, que haba comenzado con un asalto en 1894 y que progres a
travs de la extorsin, el incendio y la amenaza de secuestro de la Baronesa di
Valpetrosa en 1899. A su arribo a los Estados Unidos en 1900, vivi con su
hermana sobre una tienda en la calle 103. Su mayor contribucin al crimen
americano fue la introduccin del llamado wetting the beak (mojar el pico),
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ESTRATEGIA 22
CERRAR LA PUERTA PARA ATRAPAR AL LADRN
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vas de escape.
Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una
Concentracin superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta;
tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea fsica o psicolgica; hay que
traer al enemigo con algn engao y hay que cerrar la trampa en el momento
adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste
percibe alguna posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente,
pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose.
Otra interpretacin es que la fuerza del enemigo debe ser totalmente destruida
para que su rendicin sea incondicional.
Aplastar exige un estado de nimo de aniquilamiento, como cuando ves dbil
a un adversario y te creces entonces para vencerle. En el arte de las grandes
batallas, esto significa despreciar a los enemigos cuando su nmero es
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Cumplimiento de la Estrategia 2
Ha de notarse, pues, que a los hombres hay que conquistarlos o eliminarlos,
porque si se vengan de las ofensas leves, de las graves no pueden; as que la
ofensa que se haga al hombre debe ser tal, que le resulte imposible vengarse.
El Prncipe. NICOLS MAQUIAVELO
Tseu-hi naci en 1834 en una rancia familia manch denominada Yehonala.
Fue concubina del emperador Hien-fong y le dio un hijo en 1856, a quien
llamaron Tsai-tchuen. La emperatriz oficial no tuvo descendencia lo que le dio
ms poder y privilegios a la concubina Tseu-hi, quien tena desmesuradas
ansias de poder. En 1861, el emperador Hien-fong muri y su sucesor fue su
hijo a quien dieron el nombre de Tong-tche.
La ventaja para Tseu-hi fue que su hijo tena slo cinco aos por lo que se
haca necesario fundar una regencia. Ella la obtuvo y se las arregl para que le
dieran el ttulo de emperatriz viuda con el nombre honorifico de Tseu-hi y el
apelativo de Si-kung que quiere decir emperatriz del oeste. Por su parte, la
emperatriz legtima tambin fue nombrada emperatriz viuda con los apelativos
Tseu-ngan y Tung-kung (emperatriz del este).
Entre ambas emperatrices se form un congreso de regencia, pero que poco a
poco diluyeron, deshacindose de los corregentes mediante un proceso
sospechoso pero aparentemente legal. El primer ministro fue nombrado, para lo
cual se escogi al prncipe Kung, sexto to del heredero por lnea paterna.
Kung se opuso inmediatamente a los mtodos y a la usurpacin de Tseu-hi y
entabl una lucha de poder con ella. En un principio, el prncipe llevaba la
ventaja y se atrevi a matar al favorito de la emperatriz, el eunuco Ngan Te-hai,
quien era totalmente corrupto.
El nuevo favorito Li Lien-ying result ms corrupto todava y Tseu-hi no
perdon al prncipe a quien pronto logr dominar a tal punto, que en 1861,
cuando su hijo alcanz la mayora de edad, provoc que se le pidiera que
siguiera en el poder por dos aos ms aconsejando al nuevo emperador.
El norte de la poltica de Tseu-hi era salvar el poder de los conquistadores
manches y acabar con la penetracin de los diablos extranjeros.
Tong-tche se cas en un matrimonio arreglado por su madre, con Ha Lu Te,
princesa mogol. Ante el matrimonio ya no se pudo retrasar la toma de poder de
Tong-tche. Sin embargo, en 1875 el joven emperador muri de viruela. El
sucesor lgico era el hijo del quinto to paterno, pero Tseu-hi se las ingeni
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para que favorecer al menor del sptimo to paterno, quien adems era su
sobrino. El nio tena cuatro aos, por lo que Tseu-hi fue de nuevo elegida
como regente.
La usurpacin y la corrupcin que se desarrollaban en palacio no eran un
secreto, y el secretario de Funciones Civiles se ahorc en protesta. Adems,
Ha Lu Te (la nuera de Tseu-hi) aparentemente se suicid, pero como se sabe
que estaba encinta y que ese nio sera el sucesor dejndola a ella como
regente, se sospecha de que haya sido envenenada. Tseu-nang (la otra
emperatriz) pereci en 1881 en circunstancias igualmente extraas que
apuntan al hecho de que haya sido envenenada tambin. A partir de este
momento Tseu-hi pudo gobernar sola, y este perodo fue crtico para China
debido a su guerra con Francia. An as, cuando el emperador alcanz su
mayora de edad, la historia se repiti y se le pidi a Tseu-hi que siguiera
aconsejando al emperador.
Entre 1894 y 1895 se da la guerra de China con Japn, y como las
recomendaciones de Tseu-hi fueron funestas, se vio obligada a retirarse a un
palacio de verano. El emperador aprovech entonces el momento y le dio el
poder a varios reformadores para que modernizaran el Imperio, a lo que la
conservadora Tseu-hi siempre se negara. Las decisiones de los reformadores
se publicaron en los Decretos de los cien das y se asegur de mantener
vigilada a Tseu-hi, para evitar sorpresas. Adems, orden que se matara al
consejero de la emperatriz (Yung-Iu), pero le desobedecieron.
As fue como el 22 de septiembre de 1895, Tseu-hi apareci en la capital con
tropas leales a su causa, hizo prisionero al emperador y decapit a todos los
reformadores. China tradicional haba triunfado una vez ms, an cuando el
pueblo estaba cansado de la corrupcin que sta representaba.
La emperatriz logr que el prisionero nombrara como sucesor a Pou-tsiun,
quien estaba casado con una de sus sobrinas y as seguira teniendo el poder
indirectamente. En este momento se prohibi hablar siquiera de otros pases
que no fueran China, y adems Tseu-hi estableci una alianza con los boxers
que haban empezado como una conspiracin antimanch, pero que luego se
encargaron de matar a los extranjeros y a los cristianos, en 1900.
Este hecho provoc la intervencin internacional, por lo que Tseu-hi y sus
simpatizantes tuvieron que huir, pero antes mataron a la esposa del
emperador, a l lo hicieron prisionero de nuevo y se refugiaron en Sian. En
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con menos apoyo, o una que est estacionada en un lugar donde el terreno y la
poblacin sean los ms favorables para nosotros y desfavorables para el
enemigo. Nuestras tropas deben entretener con pequeas fuerzas a las dems
Brigadas enemigas, imposibilitndoles acudir en rpido auxilio de la Brigada
cercada y atacada por nosotros, de modo que podamos empezar por aniquilar
la Brigada en cuestin.
Logrado esto, nuestras tropas deben, de acuerdo con las circunstancias,
aniquilar una o varias Brigadas enemigas ms, o bien retirarse para descansar,
adiestrarse y consolidarse con miras a nuevos combates. En la disposicin de
fuerzas para una campaa, debemos rechazar el mtodo errneo de combate
que consiste en repartir homogneamente, como consecuencia de una
subestimacin del enemigo, a nuestras fuerzas para hacerle frente en todas las
direcciones, pues de esta manera no podremos destruirlo ni en una sola
direccin y perderemos la iniciativa.
En la disposicin tctica, cuando hemos concentrado una fuerza absolutamente
superior y cercado tropas enemigas en una direccin (una Brigada o
regimiento), nuestras agrupaciones atacantes no deben intentar aniquilar
simultneamente y de un golpe a todas las tropas enemigas cercadas y, por
tanto, repartir homogneamente a nuestras fuerzas y atacar por todas partes
sin potencia suficiente en ninguna, perdiendo tiempo y dificultando el logro del
xito. En vez de ello, deben concentrar una fuerza absolutamente superior,
esto es, una fuerza seis, cinco, cuatro o, por lo menos, tres veces la del
enemigo, concentrar la totalidad o la mayor parte de nuestra artillera, escoger
un punto (y no dos) relativamente dbil en las posiciones del adversario,
atacarlo violentamente y conquistarlo con toda seguridad.
Logrado el xito, explotarlo rpidamente y destruir las unidades enemigas una
por una.
La eficacia de este mtodo consiste, primero, en el aniquilamiento completo y,
segundo, en la decisin rpida. Slo el aniquilamiento completo puede golpear
al enemigo con la mayor eficacia, ya que cuando liquidemos un regimiento, el
enemigo tendr un regimiento menos, y cuando liquidemos una Brigada, tendr
una Brigada menos. Este mtodo es el ms eficaz en la lucha contra un
enemigo carente de fuerzas de segunda lnea. Slo el aniquilamiento completo
permite engrosar en grado mximo nuestras propias fuerzas. Esto constituye
actualmente no slo la fuente principal de armas y municiones, sino tambin
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ESTRATEGIA 23
ALIARSE CON UN ESTADO LEJANO PARA ATACAR AL ESTADO VECINO
Si uno se ala con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se
ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logsticas y
consolidar adems cada victoria.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Personas con diferentes sueos pueden compartir la misma cama.
PROVERBIO CHINO
Un brindis con el enemigo. La jugada de Nixon de acercarse a China y tensar
an ms las relaciones entre los gigantes comunistas Pekn y Mosc le dio
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ESTRATEGIA 24
TOMAR PRESTADO EL DERECHO DE PASO PARA ATACAR AL VECINO
Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar a un
enemigo comn. Tras haberlos empleado para vencer al enemigo, se emplean
ahora contra el aliado que los facilit. Se emplea para cuando, si tenemos dos
adversarios, uno est amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del
primero, se ampla la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la
estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Si pierdes los labios, perders los dientes.
PROVERBIO CHINO
Hay una referencia histrica que explica con detalle el origen de este proverbio,
de evidente significacin. Ms de dos mil aos atrs, o precisamente entre los
aos 722 y el 481 a.C., China viva el perodo histrico de primaveras y otoos
en el que muchos reinos se enfrentaban tratando de imponer su hegemona.
El reino de Jin, uno de los dos ms fuertes de la poca, pretenda subyugar a
otros dos reinos vecinos, llamados Yu y Guo. El rey de Jin planeaba
desencadenar una guerra contra el reino de Guo, pero para llegar a estos
territorios, las tropas del gran reino de Jin tenan que pasar por tierras del reino
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de Yu. Entonces, el rey de Jin convoc a sus cortesanos para discutir el modo
de convencer al rey de Yu para que les dejara pasar por su reino.
Un cortesano sugiri:
Su Majestad posee dos tesoros inapreciables: un caballo alado y un precioso
jade. Si los regala al monarca de Yu, nos permitir pasar por sus tierras.
Pregunt el rey: Si el rey de Yu acepta los regalos y no nos da el pase, qu
hacemos?
El cortesano contest con toda seguridad:
Nuestro reino es ms fuerte que el de Yu. Si no nos permite pasar, su rey no
se atrever a recibir nuestros regalos. Y si los recibe, aceptar darnos paso.
Adems, le prometo que pronto recuperar los dos tesoros.
El rey de Jin acept la propuesta del cortesano y envi su caballo alado y el
jade a su vecino, el cual los acept con mucha satisfaccin y en seguida abri
la frontera para las tropas del reino de Jin.
Un consejero de la corte de Yu, llamado Gong Zhiqi, al enterarse de lo ocurrido,
se precipit a entrevistarse con su rey y le dijo: Vuestra majestad ha hecho
mal al hacer eso. El reino de Guo es vecino nuestro, las relaciones entre
nuestros dos pases son como las que existen entre los dientes y los labios, es
decir, si pierdes los labios, perders los dientes. Si permitimos que las tropas
de Jin pasen por nuestro territorio para atacar al Reino de Guo, Qu suceder
cuando este sea vencido? Podr sobrevivir nuestro reino frente a un vecino
tan poderoso y guerrero como el reino de Jin?
El rey de Yu pas por alto la advertencia de Gong Zhiqi. Las tropas de Jin no
tardaron mucho en ocupar todo el reino de Guo y, despus de tres aos,
conquistaron el reino de Yu. El caballo alado y el jade, naturalmente, fueron
recuperados al rey de Jin.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Zhi Bo planeaba atacar al pequeo Estado de Chouyou, pero los caminos
estaban impracticables. As que orden hacer una gran campana de regalo
para el monarca de Chouyou. ste se alegr tanto de la noticia que decidi
reparar los caminos para salir a recibir tal regalo. Pero su consejero Chi Zhang
Man Zhi se opuso: siendo el nuestro un pequeo Estado, somos nosotros
quienes deberamos hacer regalos a un gran Estado; sin embargo, es un
Estado grande el que viene a regalarnos una gran campana. Sin duda, sus
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GANAR TERRENO
El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para
alcanzarlo, se usan tcticas de reemplazo, de diversin, falsificacin y trampa.
ESTRATEGIA 25
REEMPLAZAR LAS VIGAS Y LOS PILARES CON MADERA PODRIDA
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases
que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. En la actualidad a
mediados de la dcada 2000-2010, China no tiene ningn reparo en invadir a
precios irrisorios el mercado mundial con productos descaradamente
falsificados.
Con este mtodo va suplantando muchos nichos de mercado (textil, calzado,
juguetes, componentes elctricos, etc.) por productos Made in China.
Con el tiempo, y gracias al capital adquirido, comprarn ya lo estn haciendo
empresas emblemticas de la competencia a la vez que asfixian con esta
competencia a las que se resisten. Y la India lleva el mismo camino
Roba al cielo y pon all arriba un sol falso.
PROVERBIO CHINO
Cumplimiento de la Estrategia 1
Durante los aos previos a la invasin sovitica de Afganistn, se enviaron ms
de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control del aparato
del Estado. Cuando finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de
decisin estaban controlados por los soviticos.
Cumplimiento de la Estrategia 2
En 1927, a los 28 aos, Al Capone se haba apoderado de Chicago; para eso,
coloc como alcalde a un poltico de su nmina. Costo de la operacin:
200.000 dlares, una inversin de altsima rentabilidad. Sus ingresos en ese
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Cumplimiento de la Estrategia 3
La ofensiva civil, de Las seis enseanzas secretas, escrito por Tai Kung es
un claro ejemplo de este concepto.
Rey Wen: Cules son los mtodos para las ofensivas civiles?
Tai Kung: Hay doce medidas para hacer una ofensiva civil:
Primera, concuerda en todo aquello que agrade a tu adversario, para satisfacer
sus deseos. Acabar volvindose arrogante y por montar una maquinacin
perversa. Si finges estar de acuerdo con l, lo podrs eliminar.
Segunda, aproxmate a aquellos a quien ama, con el propsito de minar su
capacidad de generar pavor. Cuando los hombres sirven a dos amos, su
lealtad termina por desaparecer. Cuando la corte deja de tener ministros leales,
los altares del Estado corren peligro.
Tercera, soborna secretamente a sus subordinados, para establecer una
relacin estrecha con ellos. Aunque estn presentes en cuerpo en la corte, su
alma estar en otro lugar y el Estado quedar perjudicado.
Cuarta, alimntale el vicio de la msica, para volverlo ms benevolente y poder
doblegar su voluntad. Dale presentes generosos, de perlas y de Jade y
proporcinale preciosas mujeres. Hblale con deferencia y escchale
respetuosamente. Obedece sus rdenes y mustrate sumiso y de acuerdo con
l en todo. Que nunca pueda imaginar que ests en conflicto con l, entonces
podrs tomar medidas de traicin.
Quinta, trata generosamente a los funcionarios que le han sido leales, pero
poco a poco ve reduciendo sus presentes. Haz que sus emisarios se atrasen y
que no consiga sus misiones. Cuando te enve a sus hombres, trtalos con
sinceridad, abrazndolos para ganar su amistad. El Soberano seguir
pensando que todo est bien, que ests en armona con l. Si consigues tratar
de forma generosa a sus antiguos y leales funcionarios, podrs ms adelante
conspirar con ellos en contra del Estado.
Sexta, establece alianzas secretas con sus Ministros favoritos, pero mantn la
distancia con aquellos a quien favorece menos. Sus hombres de talento,
quedarn entonces bajo la influencia externa, en el momento en que los
estados enemigos se acerquen a su territorio. Pocos estados han conseguido
sobrevivir a esta situacin.
Sptima, si quieres conquistar su corazn, ofrcele presentes generosos. Para
ganar la confianza de sus subordinados, sus colaboradores leales y bien
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ESTRATEGIA 26
MATA AL POLLO PARA ASUSTAR AL MONO
En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo, amenazar,
asustar o plegar a otros a la sumisin.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Cuando se establece una aplastante amenaza, los jefes de los pases rivales
tendrn miedo y no se atrevern a formar alianzas.
ZHANG YU
Esta historia qued plasmada en un lienzo del muy conocido pintor Casado del
Alisal. En l se ve a Ramiro II El Monje, Rey de Aragn y las cabezas de los
nobles sublevados, mientras sostiene en su mano, la del ms hostil. Al parecer
y segn se cuenta, este rey era motivo de burla por los nobles, ya que
aparentaba una condicin apagada y muy religiosa. Por ser objeto de esos
comentarios, decidi ser aconsejado por el abad del monasterio de Sant Ponce
de Thomieres (Francia) en donde Ramiro II visti el hbito de monje.
En el ao 1136 Ramiro consider oportuno recibir consejo de cmo poder
terminar con las presiones que le ejercan la nobleza de Navarra y Castilla.
A este fin, envi a San Ponce un mensajero que fue recibido por el abad de ese
monasterio mientras este ltimo trabajaba en el huerto. El abad descabezaba
en ese momento unas coles que sobresalan de las dems y dio como
respuesta al consultor de Ramiro II, que solamente dijera a su amo, lo que
haba visto. Llegado el consejo a Ramiro, lo entendi tan perfectamente que
rpidamente convoc a Cortes en la Ciudad de Huesca, a los nobles y ricos
hombres sublevados, hacindoles creer que entre los motivos de esa
convocatoria, exista el nimo de fundir una campana cuyos sones se oyesen
en todos sus dominios. El orgullo y vanidad de los muchos ricos hombres y
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Sin embargo, Gengis Khan s que estaba seguro que asustaba. En primer
lugar, su fama le preceda. Y sobre todo, porque ofreca un trato que no se
poda rechazar: si una ciudad se renda, simplemente pagaba impuestos y era
respetada; si decida combatir, al ser vencida (casi siempre ocurri) era
literalmente exterminada y arrasada.
ESTRATEGIA 27
HACERSE EL TONTO SIN DEJAR DE SER LISTO
Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son.
Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actan de forma
temeraria.
Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad.
A todos nos gusta sentirnos ms inteligentes que el prjimo. Por lo tanto, lo
inteligente es hacerse pasar por ms tonto que la futura vctima y hacerle creer
que es ms inteligente que nosotros. Una vez quede convencido de su
superioridad, no sospecharn el engao y caern en la trampa.
Saber usar de la necedad. El mayor sabio juega tal vez de esta pieza, y hay
tales ocasiones, que el mejor saber consiste en mostrar no saber. No se ha de
ignorar, pero s afectar que se ignora. Con los necios poco importa ser sabio, y
con los locos cuerdo: se le ha de hablar a cada uno en su lenguaje.
No es necio el que afecta la necedad, sino el que la padece. La sencilla lo es,
que no la doble, que hasta esto llega el artificio. Para ser siempre bienvenido,
el nico medio, vestirse la piel del ms simple de los brutos.
BALTASAR GRACIN
Cumplimiento de la Estrategia 1
Hace falta un gran talento y habilidad para disimular ese talento y habilidad.
La ms sutil de todas las argucias es saber fingir bien que caemos en las
trampas que nos tienden, y nunca es ms fcil engaarnos que cuando
estamos pensando en engaar a los dems.
Mximas. FRANOIS DE LA ROCHEFOUCAULT
Los amigos siempre deben subestimar las virtudes de uno, mientras que los
enemigos deben sobrevalorar los defectos.
VITO GENOVESE
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Se cuenta que en una ciudad del interior, un grupo de personas se diverta con
un idiota de la aldea. Un pobre infeliz, de poca inteligencia, que viva de
pequeas bromas y limosnas. Diariamente llamaban al idiota al bar donde se
reunan y le ofrecan escoger entre dos monedas: una grande de 400 reales y
otra menor, de 2000 reales. l siempre escoga la mayor y menos valiosa, lo
que era motivo de risas para todos.
Cierto da, uno de los miembros del grupo le llam y le pregunt si todava no
se haba dado cuenta de que la moneda mayor vala menos, bastante menos.
Lo s, respondi, no soy tan bobo. La moneda grande vale cinco veces menos,
pero el da que escoja la otra, el jueguito acaba y no voy a ganar ms mi
moneda.
Se pueden sacar varias conclusiones de esta pequea historia.
1 Quin parece idiota, no siempre lo es.
2 Quines eran los verdaderos idiotas de la historia?
3 Si el idiota hubiera sido ambicioso, habra acabado cortando su fuente de
ingresos.
Pero la conclusin ms interesante es: La percepcin de que podemos estar
bien, an cuando los otros no tengan una buena opinin sobre nosotros
mismos. Por lo tanto, lo que importa no es lo que piensan de nosotros, pero s,
lo que realmente somos. El mayor placer de un hombre inteligente es
aparentar ser idiota, delante de un idiota que aparenta ser inteligente.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.
PROVERBIO CHINO
La manera ms segura de ser engaados es creernos ms astutos que los
dems.
Mximas. FRANOIS DE LA ROCHEFOUCAULT
Existen dos maneras de ser feliz en esta vida, una es hacerse el tonto
y la otra serlo...
ANNIMO
En la Dinasta Chuen-Chiu, el famoso Primer Ministro del Pas Chi ayudaba a
Chi Huan-Gong. Y el Pas Chi se haca el pas ms fuerte del Este. GuanTzong haba tenido un buen amigo desde su niez, llamado Bau Shu-Ya. La
familia de ste era ms rica que la de aqul. Ellos dos haban tenido
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ESTRATEGIA 28
RETIRAR LA ESCALERA DESPUS DE HABER SUBIDO
Atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape: al
codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante,
con apariencia de debilidad. Tambin quiere decir sumergir a los propios
aliados en una situacin de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones
al problema. Para evitar deserciones, motines y levantar el nimo, al llegar al
actual Veracruz (Mxico), tom Hernn Corts una decisin fundamental: cortar
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toda la retirada a los indecisos, es decir, mand quemar o hundir las naves,
quedando la frase como quemar las naves similar a la de pasar el Rubicn,
como impedir toda posibilidad de retroceso o de huida.
No les qued otra alternativa que realizar la empresa de la conquista.
Cumplimiento de la Estrategia 1
No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.
PROVERBIO SAMURI
En los ltimos aos de la dinasta Qin (221-206 a.C.), Chen Sheng y Wu Guang
se levantaron en armas y, mientras tanto, Xiang Yu, descendiente de nobles
del reino de Chu, haca lo mismo, siguiendo a su to Xiang Liang en el distrito
de Wu de Jiangsu. Xiang Yu era un general intrpido, que aprendi de Xiang
Liang esgrima y arte militar desde pequeo.
En aquellos tiempos, la revuelta campesina se hallaba en la peor situacin y
fueron muertos Chen Sheng y Wu Guang, jefes del ejrcito rebelde. El otro
ejrcito rebelde del sur, dirigido por Xiang Yu, fue derrotado por Zhang Gan,
general de la dinasta Qin. Xiang Liang, su to, muri en el combate.
En aquel entonces, Xiang Yu y Liu Bang, jefes del ejrcito rebelde de sur, no
solamente se mantuvieron firmes en el momento crtico sino tambin
recobraron vitalidad y, al final, pusieron a Xin, nieto del rey Huai de Chu, como
rey y trasladaron la sede del gobierno a la ciudad de Pengcheng. Un da,
cuando Xin, nuevo rey de Chu, discuta con Xiang Yu, Liu Bang y otros
generales los ataques a la ciudad de Xianyang, sede de la dinasta Qin, un
emisario mandado por Zhao Xie, jefe de otro ejrcito rebelde del sur de la
provincia de Hebei, vino a la ciudad de Pengcheng y le comunic al rey: El
distrito de Julu est bloqueado ya casi un mes por el ejrcito de 300.000
soldados de Zhan Gan. Si Su Excelencia no enva tropas de refuerzos, el
pueblo de ese distrito sufrir mucho. Al or que el ejrcito de la dinasta Qin
actuaba a su antojo, Xiang Yu se enoj mucho y pidi que le permitiera ir en
socorro del distrito de Julu; y as poder vengar a su to Xiang Liang.
El rey accedi a la peticin de Xiang Yu y, teniendo en cuenta de que Xiang era
un joven presuntuoso, nombr a Song Yi, quien haba tenido el cargo de primer
ministro en el reino de Chu, como general, como segundo comandante a Xiang
Yu y design a Fan Zheng como ayudante, los cuales dirigieron un ejrcito de
200.000 soldados para salvar al distrito de Julu.
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pasaban el Rubicn haban decidido su suerte y que no haba vuelta atrs, que
retiraban su escalera.
Cuando Pompeyo se enter de lo que haba hecho Csar, abandon Roma.
Y el resto es otra historia...
Sita a tus tropas en un punto que no tenga salida, de manera que tengan que
morir antes de poder escapar. Porque, ante la posibilidad de la muerte, qu
no estarn dispuestas a hacer? Los guerreros dan entonces lo mejor de sus
fuerzas. Cuando se hallan ante un grave peligro, pierden el miedo.
Cuando no hay ningn sitio a donde ir, permanecen firmes; cuando estn
totalmente implicados en un terreno, se aferran a l. Si no tienen otra opcin,
lucharn hasta el final.
El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo
a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le
sigan a uno sin saber adnde van... Cuando un General fija una meta a sus
tropas, es como el que sube a un lugar elevado y despus retira la escalera.
Cuando un General se adentra muy en el interior del territorio enemigo, est
poniendo a prueba todo su potencial.
ESTRATEGIA 29
ADORNAR LOS RBOLES CON FLORES FALSAS
Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son
mnimas. Otra variante es que el fuerte se presente como ms fuerte para
disuadir a los rivales, o ms dbil para confundirlos. En general, hay que hacer
ver que se tienen ms fuerzas que las que se poseen.
Si quieres que te sigan las mujeres, ponte delante.
FRANCISCO DE QUEVEDO
Cumplimiento de la Estrategia 1
No es oro todo lo que reluce.
REFRANERO ESPAOL
En la Guerra de Independencia espaola contra el invasor francs, unos cien
hombres capitaneados por Jos Vias, y otros sesenta vecinos de Sallent con
su vicario, mosn Ramn Mas, todos buenos tiradores, volvieron juntos sobre
los franceses que haban quedado como avanzada de las tropas restantes de
una columna, las cuales tomaban tranquilamente el rancho en las
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ESTRATEGIA 30
HACER QUE EL ANFITRIN Y EL INVITADO INTERCAMBIEN SUS SITIOS
El invitado puede cambiar de posicin con el anfitrin de muchas maneras:
aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer
al anfitrin, infiltrndose como amigo y tomando poco a poco el control o
penetrando en el territorio despus de haber hecho salir al anfitrin.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Gurdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.
REFRANERO ESPAOL
En la naturaleza existe el ejemplo del cuco y el alzacola. Esta es la historia de
una mala relacin que debe durar ya cientos o quiz miles de aos: la del cuco
y el alzacola. Los cucos, como parsitos de cra, ponen sus huevos furtivos en
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nidos ajenos, en este caso los del alzacola, e incluso llegan a depredar sobre la
puesta de otras parejas vecinas para reducir la competencia y favorecer
indirectamente al polluelo que han dejado en adopcin.
Las hembras de cuco (Cuculus canorus) se dividen en razas y cada una de
ellas se ha especializado en parasitar a una especie de pajarito. En el caso que
nos ocupa, se trata del alzacola (Cercotrichas galactotes). Para conseguirlo, la
hembra de cuco vigila, oculta en la copa de algn rbol cercano, la actividad de
las parejas de alzacola. Prefiere las zonas con alta densidad de nidos y, en los
das precisos en que tiene lugar la puesta o empieza la incubacin, roba un
huevo del nido ajeno y pone otro suyo en su lugar, eligiendo preferentemente a
las parejas mejor dotadas. El pollo de Cuco casi siempre sale del huevo antes
de que abran los dems y despus expulsa del nido a los huevos o a los pollos
del hospedador. El esfuerzo de la pareja de hospedadores (en base a la
comparacin de aumento en masa corporal del pollo de Cuco y de nidadas no
parasitadas de Alzacola) no parece ser mayor hacia el pollo parsito que hacia
la nidada completa de los propios hijos.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Alejandro Magno fue uno de los mayores conquistadores de la historia, destac
por su brillantez tctica y por la velocidad con la que cruz grandes extensiones
de terreno. Aunque fue valiente y generoso, supo ser cruel y despiadado
cuando la situacin poltica lo requera, aunque cometi algunos actos de los
que luego se arrepinti, caso del asesinato de su amigo Clito en un momento
de embriaguez. Como poltico y dirigente tuvo planes grandiosos; segn
muchos historiadores abrig el proyecto de unificar Oriente y Occidente en un
imperio mundial, una nueva e ilustrada hermandad mundial de todos los
hombres. Hizo que unos 30.000 jvenes persas fueran educados en el habla
griega y en tcticas militares macednicas y les alist en su Ejrcito. l mismo
adopt costumbres persas y se cas con mujeres orientales: con Estatira (o
Stateira; que muri hacia el 323 a.C.), la hija mayor de Daro III, y con Roxana
(que muri hacia el 311 a.C.), hija del strapa de Bactriana Oxiartes; adems
anim y soborn a sus oficiales para que tomaran esposas persas. Poco
despus muri. Alejandro orden que las ciudades griegas le adoraran como a
un dios. Aunque probablemente dio la orden por razones polticas, segn su
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Y dicho esto, siendo la noche tan oscura que apenas habran podido verse uno
al otro por la calle, se fue la mujer hacia el pozo; y, cogiendo una grandsima
piedra que haba al pie del pozo, gritando Dios, perdname!, la dej caer
dentro del pozo.
La piedra, al llegar al agua, hizo un grandsimo ruido, el que al or Tofano crey
firmemente que se haba arrojado dentro; por lo que, cogiendo el cubo con la
soga, sbitamente se lanz fuera de casa para ayudarla y corri al pozo.
La mujer, que junto a la puerta de su casa se haba escondido, al verlo correr al
pozo se refugi en casa y se cerr dentro y se fue a la ventana y comenz a
decir:
Hay que echarle agua cuando uno lo bebe, no luego por la noche.
Tofano, al orla, se vio burlado y volvi a la puerta; y no pudiendo entrar, le
comenz a decir que le abriese.
Ella, dejando de hablar bajo como hasta entonces haba hecho, gritando
comenz a decir:
Por los clavos de Cristo, borracho fastidioso, no entrars aqu esta noche; no
puedo sufrir ms estas maneras tuyas: tengo que hacerle ver a todo el mundo
quin eres y a qu hora vuelves a casa por la noche.
Tofano, por su parte, irritado, le comenz a decir injurias y a gritar; de lo que
sintiendo el ruido los vecinos se levantaron, hombres y mujeres, y se asomaron
a las ventanas y preguntaron qu era aquello.
La mujer comenz a decir llorando:
Es este mal hombre que me vuelve borracho por la noche a casa o se duerme
por las tabernas y luego vuelve a estas horas; habindolo aguantado mucho y
no sirviendo de nada, no pudiendo aguantar ms, he querido hacerle pasar
esta vergenza de cerrarle la puerta de casa para ver si se enmienda.
El animal de Tofano, por su parte, deca cmo haba sido la cosa y la
amenazaba.
La mujer a sus vecinos les deca:
Ved qu hombre! Qu pensarais si yo estuviera en la calle como est l y
l estuviese en casa como estoy yo? Por Dios que dudo que no creyeseis que
dice la verdad: bien podis ver el seso que tiene. Dice que he hecho lo que yo
creo que ha hecho l. Crey que me asustara arrojando no s qu al pozo,
pero quisiera Dios que se hubiese tirado l de verdad y ahogado, que el vino
que ha bebido de ms se habra aguado muy bien.
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SITUACIONES DESESPERADAS
Estas estrategias estn pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden
ser los ltimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos,
defenderse con fanfarroneras y faroles e incluso la autodestructividad.
Tambin se puede usar la estratagema de combinar estrategias. Cuando el
enemigo tiene fuerzas superiores, no ataques temerariamente. En cambio,
debiltalo trazando planes para que llegue a una posicin difcil. El sabio gana
el favor del Cielo. En lugar de ejecutar una estrategia, ejecuta muchas sucesiva
o simultneamente. Si una estrategia no es eficaz, la siguiente lo es. Si la
siguiente no lo es, la que se usa a continuacin lo ser. Esto finalmente abruma
a tu adversario o lo deja en una situacin imposible.
Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la ltima: retirarse.
ESTRATEGIA 31
UTILIZAR UNA MUJER PARA TENDER UNA TRAMPA A UN HOMBRE
En un sentido ms amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de
tentacin irresistible. La tentacin debe ser tal que no pueda escapar a su
influjo y que seamos nosotros los que la controlamos. Tambin debe provocar
una total ceguera mental para que no se d cuenta de nada de lo que a su
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alrededor ocurre. Para los hombres, las mujeres suelen ser el mejor cebo para
una trampa. Y eso que los hombres las consideran como el sexo dbil...
Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza en
Nicaragua, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus ms importantes
generales a una trampa mortal. Los servicios secretos israeles utilizaron a una
mujer para atraer a un piloto de las fuerzas areas sirias que desert con un
avin de combate sovitico.
Tiran ms dos tetas que dos carretas.
REFRANERO ESPAOL
Cumplimiento de la Estrategia 1
En el Antiguo Testamento se narra el episodio de la hermosa viuda Judit que
salv su ciudad Betulia del asedio de Holofernes, general del rey asirio
Nabucodonosor. La ciudad de Betulia, en la tierra de Judea, cay bajo sitio a
manos de un enorme ejrcito, con Holofernes, un general greco-sirio, a la
cabeza. Los hombres de Betulia lucharon heroicamente y con desesperacin.
Holofernes cort los abastecimientos de alimentos y agua, y muy pronto la
ciudad estaba a punto de rendirse. Uzi el comandante de las fuerzas de
defensa y los Ancianos de la ciudad imploraron a los habitantes que no se
rindieran. Dennos cinco das ms para hallar alguna solucin.
Reluctante, el pueblo acept. Todos menos uno. Por qu ponis a Dios a
prueba? Si realmente tenis fe, jams debis deponer vuestra confianza en
Dios. Adems, bien sabis que la rendicin a Holofernes es peor que la
muerte. As hablaba Judith, la hija de Iojann, el Sumo Sacerdote. Era una
joven viuda bendecida con maravillosa gracia y belleza. Sus palabras causaron
honda impresin en Uzi y los Ancianos.
Qu podemos hacer?, le preguntaron. Reza por nosotros, Judith, y quizs
Dios acepte tus plegarias. He pensado en un plan. Quiero ir a ver a
Holofernes, dijo Judith. Uzi y los Ancianos estaban asombrados.
Sacrificaras tu vida por la posibilidad de que quizs logres ablandar el
corazn de Holofernes? Judith, no obstante, insisti, y luego de mucha
discusin Uzi y los Ancianos decidieron permitirle hacer el intento. Judith
cruz los portones de Betulia, vestida en sus prendas ms finas. Estaba
acompaada por su fiel doncella, quien portaba una cesta llena de panecillos,
queso y un par de botellas de vino. Antes de ingresar al campamento enemigo
fueron interceptadas por los centinelas, exigiendo saber quines eran y quin
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Esto tambin significaba que tena que quedarse en la corte, donde Catalina
poda vigilarlo. Su siguiente movimiento demostr ser todava ms hbil:
Antonio tena una notoria debilidad por las jvenes, as que le asign a una de
sus damas de honor ms atractivas, Luisa de Rouet, para que lo sedujera.
Ahora convertida en amante de Antonio, Luisa inform de todas sus acciones a
Catalina. El movimiento funcion con tanta brillantez que la regente asign a
otra de sus damas al prncipe Conde, y as se form el escadron volant
escuadrn volante de jvenes a las que utilizaba para mantener a los
varones incautos de la corte bajo su control.
En 1572 Catalina cas a su hija Margarita de Valois con Enrique, el hijo de
Antonio y nuevo rey de Navarra. Colocar a una familia que siempre haba
luchado contra ella tan cerca del poder era un movimiento peligroso. Para
asegurarse de la lealtad de Enrique le entreg al miembro ms delicioso de su
escuadrn volante, Carlota de Beaune Semblanay, baronesa de Sauves.
Catalina lo hizo incluso aunque Enrique estaba casado con su hija.
Al cabo de unas semanas, Margarita de Valois escribi en sus memorias:
Madame de Sauves ha enredado tan completamente a mi esposo que ya no
dormimos juntos, ni siquiera conversamos.
La baronesa era una espa excelente y ayud a mantener a Enrique bajo el
control de Catalina. Cuando el hijo menor de la reina, el duque de Alenon, se
acerc tanto a Enrique que temi que los dos pudieran conspirar contra ella, le
asign tambin a la baronesa. Este miembro destacadamente infame del
escuadrn volante con prontitud sedujo a Alenon, y pronto los dos jvenes
lucharon por ella y su amistad concluy rpidamente, al mismo tiempo que
cualquier riesgo de conspiracin.
Cumplimiento de la Estrategia 3
Los deseos del hombre son insaciables porque su propia naturaleza le impulsa
a quererlo todo.
Discorsi sopra la prima dcada di Tito Livio; I, 5. MAQUIAVELO
En el perodo de Primaveras y Otoos de la historia china, entre los aos 770 y
475 a.C., los reinos de Wu y de Yue estaban combatiendo en una de las tantas
guerras que sostuvieron por la hegemona del sur del pas.
En una terrible batalla, las tropas de Yue Liang, soberano de Yue, fueron
derrotadas por las de Fu Chai, rey de Wu. Cuando termin la batalla, los pocos
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de los funcionarios leales y prest odos a los lisonjeadores. Termin por desor
los buenos consejos y elimin a muchas personas de gran mrito. Todo ello fue
echando los cimientos de la desventurada ruina del Reino de Wu.
Cuando uno de los alarmados consejeros del monarca le advirti que Yue
Liang volvera buscando la revancha al frente de sus ejrcitos, Fu Chai se puso
de mal humor y lo mand ejecutar. Antes de ser decapitado, el consejero pidi
que su cabeza fuese clavada en la puerta principal de la capital del reino para
que sus ojos fueran testigos de la inminente entrada de las tropas de Yue Liang
y para que todo mundo supiera que su advertencia a Fu Chai fue correcta. Las
dos cosas se le concedieron: clavaron su cabeza en la entrada y Yue Liang
regres al frente de un gran ejrcito derrotando y capturando vivo a Fu Chai.
Cuando algunos ministros y oficiales de los dos bandos pidieron a Yue Liang
que al menos perdonara la vida a Fu Chai tal y como ste se la perdon a l
anteriormente, el ahora victorioso Rey se neg enojado.
Todo lo que aguant en prisin fue nicamente para vivir el da en que pudiera
ordenar la ejecucin de su enemigo. No le permiti vivir ni un da ms: Fu Chai
muri a manos del mismsimo rey al que un da condeno a vivir en una pocilga.
Cumplimiento de la Estrategia 4
El Consejo de Administracin de Volkswagen soborn a miembros de su
comit de empresa con los favores de prostitutas brasileas para inclinar en su
favor las decisiones de ese rgano, segn publicaba el diario alemn
Sddeutsche Zeitung a principios de 2005.
Los sobornos incluyeron viajes en el avin de la empresa a Brasil y otros
pases para encontrarse con las mencionadas mujeres, pero tambin vuelos a
Alemania en los que se desplazaban prostitutas de lujo procedentes del
extranjero para ofrecer sus servicios a los miembros del comit de empresa.
Esto ocurra desde hace ms de una dcada, asegura la fuente del
Sddeutsche. Si las revelaciones del peridico se confirman, podran hacer
mucho dao al movimiento sindical alemn.
Estos viajes los aprobaba el mismo Consejo de Administracin, que tambin
daba el visto bueno a facturas de hasta 30.000 euros por los servicios de estas
prostitutas. Algunas de estas facturas, que pasaban los empleados, llegaron a
quedar bendecidas por la firma del propio jefe de personal de Volkswagen.
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ESTRATEGIA 32
ABRIR DE PAR EN PAR LAS PUERTAS DE LA CIUDAD VACA
Hay que utilizar esta estrategia cuando se est en situacin muy vulnerable.
Se basa en la propensin de la gente a desconfiar de lo que se reconoce
abiertamente. Si no se tiene ningn medio de defensa y se revela abiertamente
al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser ms de lo
que se es con la esperanza que los dems imaginen que somos mucho ms.
Cumplimiento de la Estrategia 1
La mentira ms eficaz es la verdad.
STALIN
Aproximadamente en el siglo II a.C., en China coexistan tres Reinos
principales: Wei, Shu y Wu. El nombre de la poca tambin viene de ellos:
Tres Reinos. Se desataban frecuentes guerras entres estos tres Reinos. No
obstante, ningn reino era capaz de destruir a los dems. Zhuge Liang era el
consejero nacional del reino de Shu. Era famoso por su utilizacin de las
estrategias militares.
El reino Wei recibi la noticia de que en Xi Cheng, ciudad de importancia
estratgica, slo haba unos diez mil soldados. El rey destac al general Sima
Yi con un ejrcito de unos cien mil soldados para atacar a Xi Cheng.
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Cuando se enter del rpido movimiento del ejrcito Wei hacia Xi Cheng, todo
el reino de Shu fue presa de un gran temor, desde el rey propio hasta los
soldados. Todos saban que con unos diez mil soldados, era casi imposible
defenderse de unos cien mil enemigos. Todo el mundo puso sus esperanzas
en el consejero nacional, Zhuge Liang, deseando que con su sabidura, pudiera
encontrar una solucin.
Zhuge Liang ide una estratagema. Dio la orden de que todas las personas y
todo el ejrcito abandonaran la ciudad para esconderse en un lugar ms
seguro. Despus, abri la puerta para esperar la llegada del enemigo. Poco
despus, el general Sima Yi siti a Xi Cheng con sus numerosos efectivos. Se
qued sorprendido al ver las puertas abiertas, sin ningn soldado de guardia.
Slo se vea a un viejo que limpiaba el suelo. En ese momento, apareci Zhuge
Liang en lo alto de la muralla. Se vea que no tena ninguna prisa. Se arregl la
ropa y se sent para tocar msica. Todo el ejrcito Wei se qued confuso por el
comportamiento anormal de Zhuge Liang.
Frente a la puerta abierta y a Zhuge Liang tocando el guqin* tranquilamente, el
astuto del general Sima Yi no saba qu hacer. Saba que Zhuge Liang era muy
inteligente, pero nunca pens en semejante atrevimiento.
Dedujo que dentro de la ciudad le esperaba emboscado una gran cantidad de
tropas. En ese momento la msica de la muralla se puso cada vez ms rpida,
como si llegara el huracn. El dudoso Sima Yi crea que este cambio del ritmo
de la msica era la seal de ataque. Dio inmediatamente la orden de
retroceder. En muy poco tiempo desparecieron unos cien mil soldados del
ejrcito de Wei. Sin un solo soldado, Zhuge Liang salv a Xi Cheng. Esta es la
famosa historia de Ciudad Vaca.
* instrumento de cuerda tradicional chino
ESTRATEGIA 33
DEJAR QUE EL ESPA SIEMBRE LA DISCORDIA EN SU PROPIO CAMPO
Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos
propios. Segn Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1. Reclutar personal enemigo. Gente afn a nuestra causa, con familiares
en nuestro campo, etc.
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Cumplimiento de la estrategia 2
No existen situaciones en las que los espas no puedan ser empleados.
El Arte de la Guerra. SUN TZU
El 15 de noviembre de 1979 la primera ministra britnica, Margaret Thatcher,
desvelaba solemnemente en sede parlamentaria la identidad del cuarto
hombre de la red de espionaje al servicio de la Unin Sovitica que se conoca
como crculo de Cambridge: era nada menos que sir Anthony Blunt, prestigioso
historiador del arte, asesor de la Reina en este campo y uno de los ms
reputados miembros de la elite intelectual.
Qu es lo que haba llevado a un personaje como Blunt, investigador y
erudito, profesor reconocido internacionalmente, hombre de gustos selectos y
modales exquisitos, a embarcarse en aquella aventura y, por decirlo en los
trminos brutales de la prensa tabloide, a traicionar a su patria?
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Ms an, en la medida en que no era el nico caso, cules eran las razones
por las que un distinguido sector del establishment haba seguido la misma
trayectoria?
Empieza, como no poda ser menos, por el ambiente familiar y educativo en la
Inglaterra de comienzos del siglo XX, profundamente marcada por el espritu
victoriano. En efecto, si algo puede llamar la atencin del lector es
paradjicamente la catarata de acontecimientos previsibles que jalonan la
formacin sentimental e intelectiva del joven Blunt, hasta constituir un friso de
lugares comunes. Hallamos as a la arquetpica familia inglesa de clase media,
devota y austera (el padre, estricto pastor evanglico) que educa a sus hijos en
la moral pa y adusta, la absoluta contencin y el sometimiento.
Encontramos despus el no menos tpico colegio caracterizado por su rigidez
extrema, helados dormitorios colectivos, ausencia total de intimidad y pesadas
bromas de los veteranos.
La respuesta a ese medio del Anthony Blunt inmaduro no se aparta un pice de
lo predecible: devoto de su madre, cuando no estaba ante ella beba, fumaba,
era implacablemente antirreligioso, homosexual sin ambages y contrario a la
moralidad y los valores maternos. En la misma medida, el represivo mbito
escolar, que se prolonga luego en la Universidad de Cambridge en un clima
asfixiante de ventanas cerradas, persianas echadas y velas casi consumidas
convierte la sensibilidad exacerbada del joven estudiante en un reducto
inaccesible a las miradas ajenas. Todos los sentimientos, y no digamos las
efusiones, quedan bajo llave. A cambio, se da rienda suelta a una peculiar
promiscuidad elevada a la categora intelectual de alta sodoma.
En ese marco se despierta la precoz atraccin de Anthony Blunt hacia el arte
en general y la pintura europea en particular, tanto clsica como moderna, con
dos nombres seeros (Poussin y Pablo Picasso), a los que guardar fidelidad
en forma de rendida admiracin toda su vida. Llega a ser con apenas veinte
aos un protegido de Bloomsbury: de la mano de George Rylands, traba
contacto con Michael Redgrave, Julian Bell y, posteriormente, Jhon M. Keynes
y Lytton Strachey. Un grupo en el que no era el menor de los atractivos la
vivencia de una homosexualidad sin trabas y sin complejos aparentes.
Este aspecto, no deja de tener un innegable peso especfico en la trayectoria
completa de Blunt, hasta el punto de que es tambin determinante en el
conocimiento del hombre que le cambiara la vida: Guy Burgess.
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ESTRATEGIA 34
HACERSE DAO A S MISMO PARA GANARSE LA CONFIANZA DEL
ENEMIGO
La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades. Hay que
aparentar ser vctima de tu propia gente para ganar la simpata y confianza de
los enemigos.
En la historia antigua de China eran muy corrientes las automutilaciones de
generales que luego se pasaban al enemigo hacindole creer que odiaban a su
anterior seor. Una vez que ganaban la confianza de ste, lo asesinaban o
desertaban con el ejrcito que el enemigo les confiaba.
Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.
PROVERBIO CHINO
Cumplimiento de la Estrategia 1
Wu Chao, que naci en el ao 625, era la hija de un duque y como era una
mujer joven, hermosa y con muchos encantos, se la incluy en el Harn del
Emperador. El Harn Imperial era un lugar peligroso, lleno de jvenes
concubinas luchando por ser la favorita del emperador. Con su belleza y
carcter fuerte, Wu pronto gan esta batalla; pero como saba que poda ser
remplazada fcilmente por otras ms hermosas, tuvo cuidado con su futuro.
Wu consigui seducir al hijo disoluto del emperador en las nicas ocasiones en
que poda encontrarle solo: orinando en el cuarto de bao real. Aun as, cuando
muri el Emperador y su hijo subi al trono, ella sufri el destino al que estaban
sujetas por tradicin y por ley todas las esposas y concubinas del Emperador
muerto: le afeitaron la cabeza y entr en un convento donde se supona estara
el resto de sus das. Durante siete aos plane su huida. Se comunicaba en
secreto con el nuevo Emperador, se hizo amiga de su esposa, la Emperatriz, y
obtuvo un edicto real que le permita regresar al palacio y al Harn real.
Despus, dio coba a la Emperatriz mientras segua acostndose con el
Emperador. La Emperatriz no haca nada por evitarlo ya que todava tena que
darle un heredero al Emperador, su posicin era vulnerable y Wu era una
aliada valiosa.
En 654 Wu Chao tuvo un nio. Un da la emperatriz vino a visitarla y en cuanto
se march, Wu estrangul al recin nacido su propio hijo.
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ESTRATEGIA 35
ENCADENAR JUNTOS A LOS BARCOS ENEMIGOS
Trata de cmo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta
entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con xito,
hace del adversario su propio peor enemigo.
Otra interpretacin es encadenarse al enemigo de forma que nuestra desgracia
sea tambin la suya.
Cuando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo, ninguno se puede
escapar.
PROVERBIO CHINO
Cumplimiento de la Estrategia 1
Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier
lugar a donde vayas.
SUN TZU
La Batalla de Chibi es una de las campaas ms famosas en la historia china,
en la cual un ejrcito numricamente inferior derrot a un enemigo ms fuerte.
La historia ocurri durante el Perodo de Tres Reinos al final del siglo II a.C.
Hacia el final de la Dinasta Han, despus de lograr establecer su dominio en el
norte de China, el Estado de Wei, dirigido por el ambicioso poltico y estratega
Cao Cao, se expandi hacia el sur. Su ejrcito derrot al caudillo militar Liu Bei,
futuro soberano del reino de Shu y tom su base de apoyo, la ciudad Jingzhou,
forzndolo retirarse a Jiangxia. Aprovechando la victoria, Cao Cao condujo a
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caos en el ejrcito adversario, las tropas aliadas del sur lanzaron una feroz
ofensiva y lograron el triunfo decisivo.
Despus de esta batalla, Cao Cao se vio obligado a retirarse a la regin de la
cuenca del Ro Amarillo, mientras Wu fue capaz de consolidar su dominio en el
sudeste y Liu Bei reconquist Jingzhou desde donde ms tarde march a la
Provincia Sichuan para establecer el rgimen de Shu. As China se dividi en
tres reinos independientes y entr n el Perodo de los Tres Reinos de la historia
china.
Cumplimiento de la Estrategia 2
Mao Tse Tung emple a los propios soldados enemigos para hacer
propaganda y guerra psicolgica para su causa. Tal y como l mismo cita: el
mtodo de propaganda ms eficaz con relacin a las fuerzas enemigas es
poner en libertad a los soldados capturados y dar tratamiento mdico a los
prisioneros heridos. Cuando capturamos soldados o jefes de batalln,
compaa o pelotn de las fuerzas enemigas, no nos demoramos en hacer
propaganda entre ellos; los dividimos en dos grupos: los que quieren quedarse
y los que desean marcharse, y a estos ltimos les damos una suma para el
viaje y los ponemos en libertad. Esto desmiente de inmediato la propaganda
engaosa del enemigo en el sentido de que los bandidos comunistas matan al
primero que ven. Refirindose a esta medida nuestra el Boletn Trimensual de
la 9 Divisin de Yang Chi-Sheng exclam con alarma: Qu perfidia! Los
soldados del Ejrcito Rojo tratan con esmerada solicitud a los soldados
capturados y les dan afectuosas despedidas, y en todos los actos de
despedida a los nuevos hermanos, ellos nos responden con cordial gratitud en
sus discursos. Proporcionar tratamiento mdico a los prisioneros heridos es
tambin un medio muy eficaz. Desde hace poco, algunos enemigos astutos,
como Li Wen-Pin, se han puesto a imitarnos: no matan a los prisioneros y
proporcionan atencin mdica a los heridos. Sin embargo, no faltan soldados
nuestros que, al combate siguiente, vuelven a nuestro lado trayendo consigo
sus armas. Esto ha ocurrido ya dos veces. Adems, realizamos la mayor
cantidad posible de propaganda escrita, como por ejemplo consignas murales.
Dondequiera que llegamos, cubrimos los muros con ellas
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Cumplimiento de la Estrategia 3
En 1922, el genial estafador Vctor Lustig lleg a Missouri anunciando que tena
inters en comprar una granja que el banco haba embargado por falta de
pago. Nadie quera esta propiedad, y el banco no saba qu hacer para
quitrsela de encima. Un da llega el Conde Vctor Lustig, y cuenta a los
banqueros una triste historia de cmo su familia en Austria haba perdido todas
sus posesiones durante la guerra, destruyendo as su apacible vida de noble de
sangre azul, y cmo por esa razn se haba visto obligado a emigrar a Amrica
con la intencin de comenzar su vida de nuevo. Y este caballero de noble
estirpe y alcurnia haba decidido que para reconstruir su vida nada mejor que
ponerse a trabajar en el campo. De alguna increble manera, los banqueros se
tragaron el cuento...
Lustig les ofrece acciones Liberty por el valor de 22.000 dlares, y los
banqueros las aceptan alegremente puesto que las acciones eran legtimas.
Despus, les solicit que le adelantasen 10.000 dlares para poder tener algn
capital para comenzar a trabajar en la granja. Se estableci el inters de pago
(altsimo y el que le convena al banco) y los banqueros le prestaron ese
dinero. stos estaban tan contentos con la posibilidad de desprenderse de la
granja, que no se dieron cuenta que en la transaccin el timador les haba
cambiado los sobres con los documentos. De esa manera se llev las acciones
y el efectivo junto con l. Lustig, as, desaparece de la escena temporalmente.
Los banqueros contrataron un detective privado para buscarlo, pues el asunto
no poda quedar as. Pero Lustig, extraamente, no hizo ningn esfuerzo por
escapar. Es ms, el detective lo encontr esperndolo con toda tranquilidad en
un hotel de Nueva York.
Durante el largo viaje en tren a Missouri con el detective que lo traa esposado,
de alguna manera Lustig se las ingeni para convencer a sus captores de que
si presentaban cargos en su contra, perderan ms que l, puesto que al
descubrirse la estafa, muchos inversores comenzaran a desconfiar de la
solidez administrativa de la institucin en donde haban depositado sus dineros
y retiraran los fondos apresuradamente. Todo esto causara el pnico, y el
banco terminara por arruinarse. De modo que lo mejor que podan hacer era
dejarlo marchar en ese mismo instante. Y si no era mucha molestia, que lo
compensaran con 1.000 dlares a causa de los inconvenientes que el arresto le
haba producido en su vida personal. De algn modo, Lustig no solo convenci
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a los banqueros de que lo dejaran ir, sino tambin de que lo compensaran por
haberlos estafado!
No entiendo a la gente honesta; llevan vidas vacas, llenas de aburrimiento.
CONDE VCTOR LUSTIG
ESTRATEGIA 36
RETIRARSE
De las 36 estrategias, la definitiva es la ltima. Retirarse cuando todo falla es la
estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con
un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La
retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota
y la rendicin, la derrota total. Mao Tse Tung dijo en La guerra de guerrillas: Si
puedes ganar la batalla, lucha; si no, retrate. Para Sun Tzu representa
someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transicin a una
nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviticos se retiraron hasta
Mosc, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno, cuando pararon
ah a los alemanes, la contraofensiva les llev hasta Berln. Hay que recordar
que fracasar es fcil, pero hacerlo con gracia y xito puede ser ms difcil que
el mismo xito. Adems, se aprende ms de los fracasos que de los aciertos.
Como recomendacin final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de
forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de
escapar a los desafos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.
Cumplimiento de la Estrategia 1
Hay 36 tcticas de Artes Marciales. La de escaparse es la mejor.
PROVERBIO CHIN-NA
La retirada estratgica es un paso estratgico planificado que da un ejrcito
inferior en podero, con el propsito de conservar sus fuerzas y esperar el
momento oportuno para derrotar al enemigo, cuando se halla ante la ofensiva
de un ejrcito superior y no puede aplastarla rpidamente.
El objetivo de la retirada estratgica es conservar el potencial blico y preparar
la contraofensiva. La retirada es necesaria, porque no ceder ni un paso ante el
ataque de un enemigo fuerte, significa inevitablemente poner en peligro la
conservacin de las fuerzas propias. Al preparar una contraofensiva, debemos
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Editorial LibrosEnRed
LibrosEnRed es la Editorial Digital ms completa en idioma espaol.
Desde junio de 2000 trabajamos en la edicin y venta de libros digitales e
impresos bajo demanda.
Nuestra misin es facilitar a todos los autores la edicin de sus obras y
ofrecer a los lectores acceso rpido y econmico a libros de todo tipo.
Editamos novelas, cuentos, poesas, tesis, investigaciones, manuales,
monografas y toda variedad de contenidos. Brindamos la posibilidad de
comercializar las obras desde Internet para millones de potenciales
lectores. De este modo, intentamos fortalecer la difusin de los autores
que escriben en espaol.
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