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Plan de Negocios Consultoria Española PDF
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Vamos a utilizar como ejemplo una consultora medioambiental. Como podrs imaginar, los
servicios y los precios variarn si eres una agencia de comunicacin, una asesora de negocios
en crisis, o un brker de maquinaria de segunda mano...
1.1 Definicin de las caractersticas generales del proyecto
Tienes que ser innovador. No puedes ofrecer lo mismo que hace una consultora que lleva ya
aos en el mercado. No vas a tener una ventaja competitiva. A no ser que ofrezcas lo mismo a
un nuevo segmento. Aunque seas nuevo, tienes que vender una solucin. Una consultora tiene
que vender un producto/servicio llave en mano. Tienes que resolver un problema a una
empresa. Si quieres poner en marcha una asesora, no quieras cubrir a todas las pymes:
cntrate en un sector ms concreto, y si puedes ser geogrficamente concreto, mejor: voy a
montar una asesora/gestora para empresas ubicadas en el polgono industrial XXX en la
localidad XXX.
Tu servicio de consultora/despacho profesional tiene que responder a estas cinco preguntas:
1. Qu problema/necesidad resuelves con tu servicio?
2. Hasta qu punto ese problema/necesidad que tus has detectado es verdaderamente un
problema/necesidad?
3. Dnde se encuentra ese problema/necesidad?
4. Cmo lo resuelves?
5. Qu tamao tiene el mercado para el que resuelves ese problema/necesidad? Es un
mercado con peso?
6. Cul es el potencial de crecimiento de ese mercado?
La idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una consultora especializada en XXX. El
nombre previsto para la empresa es Consltame y la forma jurdica que le daremos ser la de
Sociedad Limitada.
En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto la experiencia y conocimientos de uno de los
promotores en el campo de XXX. Los promotores del proyecto son XXX y XXX.
Consltame se ubicar en XXX. La empresa alquilar un local XXX.
Por ejemplo: en una zona comercial de unos 70 m2, destinados la oficina de trabajo, zona
comercial y un pequeo almacn.
La empresa trabajar en toda la Comunidad Autnoma, sin embargo, iniciar su labor comercial
aprovechando los contactos de uno de los promotores, que estn mayoritariamente en la provincia
de XXX.
Los clientes de la empresa se enmarcan en los siguientes colectivos:
Cntrate en un campo concreto de actividad que domines. No quieras dar servicio a todas las
reas. No puedes tocar todos los palos (eso muestra una falta de madurez del proyecto). No
puedes ser bueno en todo, as que cntrate en un rea concreta. Siempre hay tiempo para
ampliar. Si eres bueno en finanzas, no puedes ser bueno tambin en tecnologa. Sobre todo si
hablamos de dos emprendedores o de uno solo. Imagina, por ejemplo, que te dedicaras a la
consultora medioabiental, tus clientes seran:
- Arquitectos, principalmente como prescriptores frente a promotores y constructores;
- Promotores y constructores;
- Propietarios de viviendas tanto unifamiliares como comunidades de vecinos;
- Administracin pblica (hospitales, pabellones deportivos);
- Empresas industriales de tamao medio y grande;
- Empresas de servicios como hoteles, cmpings, gimnasios...;
- Instaladores de fontanera y calefaccin.
La empresa busca un elemento diferenciador en el asesoramiento personalizado al cliente,
orientndole en sus necesidades, pero sobre todo en los resultados de ahorro y/o rentabilidad que
obtiene.
Esto es vlido para cualquier tipo de actividad, pero se acenta en las consultoras, ya que
quien acude a ellas lo hace no slo para acceder a conocimiento, sino para acceder a
conocimiento especializado en un rea concreta, por esto es muy raro que sin ser especialista
y sin tener formacin especfica y/o experiencia se lleve a cabo un proyecto de estas
caractersticas. En el caso de no poseerla debers contratar a trabajadores que s la poseean.
A largo plazo los promotores esperan ampliar las lneas de servicio de Consltame a XXX.
1.2 Datos bsicos del proyecto
Presentamos las caractersticas principales de la empresa, las cuales se desarrollarn con detalle al
largo del plan de negocio.
Cuadro.- Caractersticas de la Empresa
Sector
Actividad
Clasificacin
Nacional
Actividades Econmicas
Forma Jurdica
Sociedad Limitada
60 m2 dividido en rea de recepcin, zona de juntas y espacio
Instalaciones
de trabajo
Equipos informticos (un equipo fijo, un porttil, una
Equipos y maquinaria
Personal
estructura
organizativa
Dos promotores/trabajadores
Cartera de Servicios
Asesora especializada.
Clientes
Herramientas de Promocin
por e-mail; plan de bonus para los clientes que nos presenten a
otras empresas; blog; Google Ad-words; notas de prensa;
Inversin
Facturacin
Ao 1
23.00,00
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
13.720,00
18.220,00
20.00,00
50.000
23.950
190.386
33.327
213.135
43.635
239.767
57.084
270.134
73.353
despus de impuestos
Tesorera acumulada
40.442,11
76.680,78
123.235
182.668,81
256.779
2. Entorno
2.1 Entorno normativo
Directivas Comunitarias
Imagina que pones en marcha una consultora medioambiental: tendras que desgranar tus
lneas de negocio de la siguiente forma:
Los servicios prestados por Consltame abarcarn todo el proceso vinculado a la instalacin de
energa solar, el estudio del proyecto, la instalacin y el mantenimiento de los equipos. Las
diferentes lneas de servicio son:
- Consultora energtica
- Estudio y diseo de proyectos
- Gestin de subvenciones
- Proyectos de ahorro y eficiencia energtica
- Instalacin de Energa Solar Trmica de baja y media temperatura
- Produccin de agua caliente sanitaria e industrial
- Calefaccin
- Climatizacin de piscinas
- Instalacin de Energa Solar Fotovoltaica
- Fotovoltaica de venta a la red
- Fotovoltaica aislada
- Mantenimiento de instalaciones
- Revisiones peridicas
- Solucin de incidentes y averas.
Es ms, tendras que ir hasta este grado de detalle:
Consultora energtica
Los servicios de consultora que realizaremos, en su mayora, formarn parte del proceso
completo de una instalacin llave en mano de energa trmica o fotovoltaica.
Realizaremos el estudio de viabilidad, el diseo y la gestin de subvenciones. En este estudio se
analizaran aspectos como la rentabilidad energtica, los materiales ms acomodados para la
instalacin, su ubicacin, y se realiza el diseo del proyecto.
Otros servicios especficos de consultora se ofertarn a consultoras de tipo generalista, grandes
empresas y administracin.
Estos servicios estn orientados a proyectos de ahorro y eficiencia energtica, avance de
eficiencia trmica en edificios, y anlisis para auditorias energticas.
Y as con todas las lneas de negocio / paquetes de tu empresa.
A la hora de explicar las lneas de trabajo de tu empresa, dicha explicacin la hars
pensando siempre en que te ests dirigiendo a un posible cliente, no a un experto en el sector.
Cmo lo puedes hacer? Evitando palabras tcnicas o explicaciones complejas (que si se
consideran imprescindibles las puedes aadir como anexos al plan de negocio).
Este primer esfuerzo en la sntesis de servicios y en la orientacin hacia el cliente incluye
mostrar los beneficios de los servicios: qu problema resuelve o qu mejora incluye a una
solucin que ya tiene el cliente. Y tienes que destacar aquellos elementos que hacen visible al
cliente estas mejoras o beneficios.
3.2 Factores clave de xito
Los factores de xito en el sector, que obviamente se intentarn aplicar por parte de Consltame,
son los siguientes:
- Grado de especializacin: valor aadido de tu servicio frente al de la competencia que radica en
XXX.
- Empresa especializada en energas renovables [y a ser posible en alguno de sus campos (solar,
geotrmica, elica...)];
- Servicio integral 'llave en mano', desarrollando para el cliente todo el proceso, desde lo
estudio del proyecto hasta el mantenimiento;
- Buena seleccin de empresas instaladoras;
- Acceso a prescriptores;
- Capacidad comercial para transmitir las ventajas y rendimiento de este tipo de energas a los
clientes;
- Asesoramiento personalizado para ofertar los productos idneos en funcin de las
circunstancias del cliente: Presupuesto, superficie disponible, necesidades energticas,
normativa y complementariedad con otras fuentes energticas;
- Clientes satisfechos que recomienden a la empresa;
- Buena relacin con proveedores y disponibilidad en plazo de las materias primas;
- Fuerte apoyo por parte de la Administracin a la implantacin de estas energas;
- Formacin continua de promotores y personal de la empresa;
- Vigilancia de la tesorera de la empresa ya que es un sector con gran dependencia de los
plazos de las subvenciones para los cobros a los clientes.
4. El proceso de prestacin del servicio
4.1 Determinacin del proceso de prestacin del servicio
El proceso de prestacin del servicio al cliente se estructura en los siguientes pasos:
- Labor comercial.- Se contactar con los potenciales clientes ofertndoles los servicios y haciendo
especial referencia a los beneficios que obtendr con XXX.
- Estudio previo.- Una vez el cliente ha manifestado su inters, se realizar una auditora /
evaluacin. La duracin estimada de este proceso es de XXX das.
- Elaboracin del proyecto.- Se desarrollarn los documentos tcnicos del proyecto. Duracin
estimada entre X y X semanas.
servicios especficos de profesionales para reforzar algn elemento de un trabajo que estn
realizando un experto en calidad, en implantacin de norma ISO, en seguridad laboral...
etc. y otras, como puede ser el caso de las especializadas en energas renovables, tendrn en
la correcta eleccin de subcontrataciones un elemento fundamental del xito, ya que las
empresas instaladoras ejecutarn su diseo y tendrn el trato directo con el cliente adems
de que el resultado de su trabajo es lo que finalmente ver el cliente.
Respecto a la gestin de cuestiones fiscales y laborales, se contar con el apoyo de una asesora. [Si
ya sabes con quin vas a trabajar, incluye el nombre y el coste del servicio.]
Consltame subcontratar, adems, XXX.
sta es una cifra razonable. De nuevo, depender del sector. Si fuera una consultora
medioambiental, tendras que tener en cuenta que los aprovisionamientos para una empresa
de este tipo comprenden, adems, todos los componentes tecnolgicos en el mbito de la
energa solar trmica y fotovoltaica. La eleccin de los mismos para cada instalacin ser
fundamental para la adecuacin del resultado final del proyecto a las necesidades de cada
cliente.
La gestin de aprovisionamientos estar condicionada por sus colaboradores y empresas
subcontratadas pero afectar directamente a la empresa.
En tu plan de negocio tendras que reflejar que:
El mercado de proveedores posee una serie de caractersticas entre la que destacamos el poder
de negociacin de los fabricantes de equipos sobre las empresas consultoras o instaladoras, en
precios y en plazos. Esto se debe en parte a que los proveedores estn muy concentrados, y cada
empresa consultora o instaladora supone habitualmente un pequeo porcentaje de las ventas
del fabricante.
Cuando el nmero de ventas lo permita, explotaremos los descuentos por volumen que se dan
en el sector.
El criterio principal para la eleccin de los materiales ser la calidad y la garanta ofertada por
el fabricante, adems del precio y del plazo de pago, que oscilar entre los 60 y 90 das. Existen
proveedores en Comunidad Autnoma, aunque muchos de los productos se adquieren a
empresas con sede en XXX. El stock de productos para las instalaciones ser mnimo ya que los
envos de materiales se realizarn directamente desde lo fabricante al lugar de realizacin de la
obra o, en su caso, estarn en los almacenes de las empresas instaladoras. La empresa contar
en sus dependencias con el material necesario para las revisiones y pequeas reparaciones.
homologaciones correspondientes;
- Ejecucin de las instalaciones. Un promotor o trabajador de Consltame supervisar cada
una de las fases dando su visto bueno la cada una de ellas;
- Entrega final de las instalaciones;
- Se realizarn pruebas de funcionamiento. Se entregar al cliente un manual con los planos y
recomendaciones de mantenimiento;
- Garantas.- La garanta de los materiales utilizados ser la que marque el fabricante, en
cualquier caso, la empresa no usar elementos con garantas inferiores a los dos aos para
mdulos solares fotovoltaicos, bateras, reguladores, inversores, conductores solares y
colectores solares. Respeto a la potencia de los mdulos fotovoltaicos esta tendr una garanta a
20 aos de por lo menos el 80% de la potencia ofertada;
- Servicio postventa.- El mantenimiento peridico de las instalaciones y la resolucin de
incidentes se realizar con personal de Consltame siempre que sea posible. La empresa
notificar por correo electrnico a los usuarios sobre las fechas en las que deban realizarse las
revisiones peridicas. La satisfaccin de los clientes es un aspecto fundamental en este sector en
el cual la prescripcin por parte de un cliente a otros es fundamental para la realizacin de
nuevas ventas, por ello desde Consltame se establecer un procedimiento para la gestin de la
Satisfaccin de los Clientes que permita mejorar el proceso de prestacin de los servicios y una
correcta gestin de los incidentes.
5. El mercado
5.1 Caractersticas de los clientes
Consltame actuar en toda la Comunidad Autnoma, si bien estimamos que las ventas en los
primeros aos sern mayoritariamente en las provincias de XXX y XXX, territorios que conoce
mejor uno de los promotores por trabajar en estas zonas.
buscan proyectos con rentabilidad a corto-medio plazo. Las industrias que en su proceso de
trabajo empleen agua o fluidos la temperaturas inferiores a 250 oC son tambin un porcentaje
importante de los clientes potenciales. Un colectivo imprescindible en el futuro uso de las
energas renovables son los proyectistas (ingenieros y arquitectos) y los constructores de
viviendas y edificaciones que pueden integrar la energa solar en la fase previa de la obra.
- Administracin.- Su objetivo en el uso de las energas renovables est tanto en el ahorro de
costes como en el ahorro energtico y cuidado del medio ambiente. La demanda de energa
solar trmica se centra en polideportivos, hospitales, y piscinas municipales y las instalaciones
de energa fotovoltaica que se emplean en la iluminacin de vas pblicas.
En este servicio tambin se incluyen proyectos para empresas y particulares (parques solares,
estudios de rentabilidad econmica en la produccin de electricidad para la venta la red...etc).
5.2 Tamao del mercado
Piensa: Hay empresas grandes del sector en tu zona. O empresas de otras reas geogrficas
que presten sus servicios en tu zona. En qu reas concretas prestan esos servicios? Cmo
son las empresas ms fuertes que te vas a encontrar en tu sector? reas de negocio? Edad?
Servicios? Con qu precios? Generalistas o de nicho?
Zona 1
Zona 2
Zona 3
Zona 4
Zona 5
Sector 1
Sector 2
Sector 3
Sector 4
Sector 5
de
asalariados
Actividad
1
Act. 2
Act. 3
Act. 4
Act. 5
Tomando como ejemplo una consultora medioambiental, ste tiene que ser el grado de
detalle:
Solar fotovoltaica
Solar trmica baja temperatura
Energa elica
Solar trmica alta temperatura
Minihidrulica
Residuos slidos urbanos
Residuos agrcolas
Residuos forestales
Biocombustibles
Bioclimtica
Geotrmica
TOTAL
Se trata de empresas que no compiten directamente contigo, pero que pueden ofrecer
servicios que pueden sustituir a los tuyos. A la hora de reflexionar y redactar el apartado
relativo a la competencia no debes caer en el error de minimizarla o decir, directamente, que
no existe. Por muy novedoso que sea tu producto o servicio es probable que alguien lo est
comercializando ya, y en el caso de no ser as debes tener en cuenta el concepto de producto
sustitutivo: algn otro producto o servicio cubre la necesidad que nosotros queremos
satisfacer. Por ejemplo: en el caso de las energas renovables es muy evidente: una consultora
en energa geotrmica (hay pocas) no puede comentar que no existe competencia ya que
existen productos sutititutivos genricos a la energa 'tradicional' y productos sustitutivos en
las energas renovables (energa solar, elica...).
Para el ejemplo de una consultora medioambiental, la reflexin debera en este sentido:
Los productos sustitutivos son de dos tipos:
- Las fuentes de energa habituales. Gasleo y gas natural, principalmente para calentar
fluidos. Estas energas implican unos costes de instalacin muy inferiores al de la energa solar
pero a cambio la materia prima supone un coste permanente y con un precio en continuo
ascenso. La percepcin social de estas energas como contaminantes y vinculadas con el cambio
climtico es una ventaja para las energas renovables. Frente a estos productos una instalacin
media de energa solar trmica se amortiza a partir del sexto ao.
- Otras energas renovables. Las calderas para generar agua caliente alimentadas por biomasa
o energa geotrmica o incluso la energa elica cmo productora de electricidad para grandes
empresas son otro producto substitutivo de los servicios de Consltame. Algunas de las ventajas
frente a estas son el alto desarrollo tcnico de la energa solar, con unos rendimientos
energticos cada vez el mayores, el menor impacto visual -en comparacin con la energa
elica- y la autonoma frente a las necesidad de abastecimiento de la biomasa. Es evidente que
cada una de estas fuentes de energa tiene pros y contras y son las caractersticas especficas de
cada caso y cliente, junto con los apoyos de la administracin subvencionando determinadas
instalaciones, las que determinarn la decisin final del cliente.
Despus de analizarlos tienes que ver tambin si te puede interesar ofrecer tus servicios a
esas empresas...
5.6 Anlisis DAFO
En el siguiente cuadro indicamos las principales Amenazas y Oportunidades, Fortalezas y
Debilidades del proyecto.
Cuadro.- Anlisis DAFO
de
compra
y combustibles fsiles
viviendas en construccin
Crecimiento constante en
estas energas
Investigacin continua en este campo
el
para
estos servicios
Escasez y/o retrasos con las
instalaciones
de
necesidades de mantenimiento.
paneles
solares
para
lograr
mayor
con
productividad
ellas
las
instalaciones fotovoltaicas)
Sector poco conocido y percepcin
de la Comunidad Autnoma como
un lugar desfavorecido para la
energa solar
Fortalezas
Debilidades
Conocimiento del sector por parte Empresa de reciente creacin y por lo
de un de los promotores
Contactos
con
instaladores
Capacitacin tcnica del personal
Complementariedad
entre
socios
De qu manera en cada caso? Este anlisis previo te ayudar a enfocar tus paquetes de
producto. Siempre se orientar este punto y su posterior puesta en prctica en el mundo real
desde un enfoque de cliente. Es decir no destaques lo que T vendes a UNA EMPRESA, sino
la solucin que UNA EMPRESA CONCRETA tendr a una determinada cuestin con lo que
T le ofertas.
6.1.2 Acciones de promocin: Publicidad, catlogos, descuentos... etc
La difusin de la empresa se realizar a travs de las siguientes actuaciones:
- Creacin y difusin de la pgina web con los servicios de la empresa. Esta pgina se dar de alta
en buscadores genricos, portales sobre XXX.
- Elaboracin y distribucin de folletos entre potenciales clientes.
- Inscripcin en directorios comerciales genricos.
- Publicidad en revistas especficas del sector.
- Presencia en ferias sectoriales del sector de las energas renovables y de la construccin.
- Envo de cartas y presentacin directa tras solicitar entrevista a prescriptores y clientes potenciales
(ayuntamientos, comunidades de vecinos, constructoras, gimnasios, cmpings, hospitales... etc.).
- Rtulo del local comercial en la calle y rotulacin del vehculo.
Es una cifra 'modesta', pero vlida como referencia para una consultora. La promocin de
tu empresa se adaptar al tipo de cliente al que te dirigiras, usando el canal habitual en tu
sector, en el caso de trabajos para consultoras generalistas, visitas personales y presentacin
de trabajos o proyectos realizados; para clientes particulares, participar en ferias sectoriales;
y para llegar a colectivos especficos como, por ejemplo, arquitectos o constructores, hacerlo
a travs de su colegio profesional o de asociaciones empresariales.
6.2 Determinacin del precio de venta
El precio de los diferentes servicios se fija en funcin de los costes variables y de los precios de
referencia de la competencia.
Cuadro.- Precios Consltame y competencia
Servicio
Precio
Precio Competencia
CONSLTAME
Lnea 1
Lnea 2
Lnea 3
El precio no est en funcin del cliente, sino del servicio, excepto en el caso de grandes compras, en
cuyo caso se aplicarn descuentos por volumen. Esta situacin no est prevista para los primeros
cinco ejercicios econmicos.
En el caso de una consultora, no deben incluirse precios muy bajos o por debajo del
mercado (lo que se conoce como 'tirar los precios'). Por un lado, porque no vas a poder
sostenerlos, y, por otro, por la imagen de mala calidad que puedes dar en el caso de un
Si dependes de subcontratas para prestar tu servicio, debes dejar claro quin y cundo se
ocupar de coordinarlos. Piensa en el ejemplo de la consultora medioambiental que estamos
tomando como referencia: ah la coordinacin con las empresas instaladoras es muy
importante para ahorrar costes de tiempo en las salidas; por ello la planificacin y control de
las fases de la instalacin resulta fundamental.
El vehculo de la empresa se emplear para las salidas de trabajo.
La retribucin de los profesionales que trabajen en Consltame formar parte de los mecanismos de
retencin de los trabajadores en la empresa, algo muy importante dada la demanda de buenos
profesionales en el sector, por ello las previsiones de incremento salarial son superiores al IPC en
los aos posteriores a la puesta en marcha de la empresa.
Dado el reducido nmero de personal (dos promotores y un trabajador en el primer ao) sus tareas
Tienes que ser tan concreto como lo sea tu sector. Si te dedicaras, por ejemplo, a la
consultora medioambiental, tu empresa, por su actividad, contara con dos seguros de
responsabilidad civil, uno para las reas de Climatizacin y Calefaccin con una cobertura
de la hasta 250.000 euros y un seguro por un importe de incluso 1.000.000 euros para las
actuaciones de Baja Tensin. El precio de ambos seguros oscila en torno a los 1.400 euros
anuales.
8.2 Patentes, marcas y licencias
La empresa registrar la marca y el nombre comercial en la Oficina de Patentes y Marcas. Adems
de este paso, la empresa realizar los trmites habituales para la constitucin de una Sociedad
Limitada en el Punto de Asesoramiento e inicio de la Tramitacin (PAIT) ms cercano.
En l realizar la creacin telemtica de la empresa y posteriormente modificar el ID Circe de la
SLNE por la denominacin de Consltame. La empresa solicitar al ayuntamiento licencia de obra
menor y licencia de apertura.
8.3 Autorizaciones y permisos
De nuevo, depende del sector y de la zona. Volviendo al ejemplo que estamos usando:
Las personas que realicen instalaciones solares fotovoltaicas precisan del Carn de Electricidad
Especialista, y en el caso de instalaciones solares trmicas es necesario el Carn de Instalador
de Agua Caliente Sanitaria, ambos son emitidos por la Consellera de Innovacin e Industria.
El primero de ellos lo posee XXX, uno de las promotores, y el segundo ser uno de los requisitos
necesarios del tcnico que contrate la empresa. La empresa se inscribir en los registros del
Instituto Energtico de Comunidad Autnoma y del Instituto para la Diversificacin y Ahorro
de la Energa (IDAE) cmo empresa prestadora de servicios, acreditando la documentacin
necesaria para ello.
Pertenecer la estos registros facilita a labor comercial ya que otorga mayor fiabilidad de cara a
los clientes al tiempo que nos da presencia en webs y en unos directorios consultados con
frecuencia por empresas y particulares interesados en las energas renovables.
8.4 Medidas de prevencin de riesgos laborales
La normativa que regula la seguridad y higiene en el trabajo y que se aplicar en Consltame es la
siguiente:
Indicaciones especficas:
En cuanto a la parte financiera, hay que tener mucho cuidado con los costes de
desplazamiento. En muchas ocasiones son costes que se infravaloran al hacer el plan de
negocio, pero suponen una parte importante. Es una de las partes importantes del coste de
consultora.
Algunas consideraciones bsicas para ayudarte con tu plan financiero:
Para determinar la viabilidad econmico-financiero de tu proyecto, debes determinar varias
cuestiones bsicas:
Calcular los fondos necesarios para poner en marcha el negocio, las aportaciones de
capital propio y de terceros, y desarrollar la previsin de tesorera
Conocer en cada momento cmo se encuentra la empresa en trminos econmicofinancieros, mediante el balance de situacin.
Recursos generados por la propia empresa y que no han sido repartidos (reservas,
amortizaciones y provisiones, es decir, autofinanciacin).
Financiacin Ajena: Son los fondos prestados por terceros (generalmente bancos u otras
entidades financieras de ahorro o inversin) de forma temporal, con la exigencia de
devolucin en fechas predeterminadas y con el pago de una cantidad adicional (inters) en
concepto de remuneracin.
Fondo de maniobra o capital circulante: Es la parte de la financiacin bsica (recursos
propios + recurso ajenos a largo plazo) de la empresa, que sirve para financiar elementos del
activo circulante o lo que es lo mismo, el importe de activo circulante financiado con fondos a
largo plazo.
Previsin de Tesorera: Es el resumen mensual de los cobros y pagos que se harn en el plazo
de un ao. La tesorera de tu empresa a una fecha dada ser igual a lo que tena al principio
del periodo ms la suma de las entradas del periodo menos la suma de las salidas
Conceptos bsicos que te tienen que quedar claros:
PAGO: salida de dinero en efectivo o en otro medio cualquiera, para hacer frente a
gastos, inversiones, proveedores o cancelaciones de crditos.