ENTRENAMIENTO EN VENTAS B2B

HUNTER 3.0
PARA SECTOR PRIVADO Y CORPORATIVO

14 JUNIO | 9 A 18 HORAS | PRESENCIAL

INDICE

01.METODOLOGÍA PARA GENERAR NUEVOS CLIENTES

02.ELEVATOR PITCH

03.NUEVO PROCESO DE VENTA DIFERENCIAL

04.GENERANDO CONFIANZA (MODELO 3C)

05.STORY TELLING

06.CREANDO OFERTAS IRRESISTIBLES

07.POWERFULL QUESTION

08.MANEJO DE OBJECIONES

09.CIERRE DE VENTAS

10.ESTRUCTURACIÓN DE TU OFERTA COMERCIAL - PRECIO & RENTABILIDAD (CÓMO VENDERSE MÁS CARO)

11.GENERANDO Y CERRANDO HIGH TICKET

12.CROSSELLING, UPSELLING Y NEXTSELLING

13.MANEJO EFECTIVO DE CUENTAS CLAVES (MÉTODO HUNTER)

14.BUDGET & FORECAST

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TEMARIO

01. Metodología para generar clientes nuevos

Implementa una metodología para captar los clientes que aún no estás alcanzando.

02. Elevator pitch

Logra reuniones que parecen imposibles con decisores de compra a par r de llamadas en frío.
Lo pondrás en prác ca inmediatamente al salir de la clase y comenzarás a tener nuevos clientes.

03. Nuevo Proceso de Venta Diferencial

Comprende el nuevo proceso de ventas en esta Era IA de Inteligencia Ar ficial.
Entender las etapas y en qué momento del proceso de venta nos encontramos con el cliente es
clave para controlar y avanzar en la venta.

04. Generando confianza (Modelo 3C)

Cómo generar confianza muy rápidamente con tu cliente. Recuerda que los clientes compran
confianza.

05. Story telling

Cómo generar a par r de tu empresa historias fantás cas que impactarán en tus clientes y en
tus ventas de una manera increíble como nunca imaginaste.

06. Creando ofertas irresistibles

Aprende a generar ofertas donde la única opción del cliente sea comprarte. En detalle veremos
cómo lograrlo.

07. Powerfull Question

Preguntas inteligentes y poderosas que te permi rán ahorrar empo y dinero de forma
inmediata y comenzarás a visualizar las ventas como nunca te habías imaginado. Tendrás un
antes y un después en las ventas. ¡Garan zado!

08. Manejo de objeciones

Es clave que comiences a manejar objeciones de forma correcta. En este módulo aprenderás en
detalle qué decir, en qué momento, incluso con qué tono de voz y cómo manejarte frente a las
decenas y decenas de objeciones que enes que afrontar a diario.

09. Cierre de Ventas

El cierre de ventas es lo único que hace la diferencia entre aquellos que venden y los que no.
Aprende nuevas técnicas de cierre y cómo tener un mindset diferente transformándote en un
closer. (Se realizaran sesiones de Roleplay).

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10. Estructuración de tu oferta comercial. Precio & Rentabilidad

(Cómo venderse más caro).
Tu competencia es más barata? Las empresas logran crecer y prosperar si logran rentabilidad. La
clave es cómo venderse más caro, veremos un proceso y estrategias concretas para lograr esto
en tus ventas y en tu empresa.

11. Generando y cerrando High Ticket

Sal de tu zona de confort y mul plica por 3 o porque no por 5 tus ventas y para crecer
rápidamente. Tú mente comenzará a ver las cosas de una forma diferente.

12. Crosselling, Upselling y Nextselling

Conseguir nuevos clientes es cada día un nuevo desa o. Aprenderás como captar un cliente
desde cero hasta transformarlo en una cuenta clave. Te llevarás una matriz que te va a permi r
lograr una visión diferente de tus clientes.

13. Manejo efectivo de Cuentas claves (Método Hunter)

Andrés compar rá un método que ha desarrollado y le ha permi do vender millones de dólares
y generar relaciones que duran años con sus clientes.

14. Budget & Forecast

Descubre cómo predecir a través de una serie de pasos lo que vas a ganar a lo largo del año y
reducir la incer dumbre en tu negocio.
¿Cuánto quieres ganar este año y el año próximo?

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SPEAKER

LIC. ANDRÉS PONCE

. Autor del libro DE CERO A GIGANTE Paso a Paso los Secretos de las Ventas B2B
. + de 100 Millones de Dólares vendido directamente a clientes finales en los últimos años
. Experiencia real de + 25 años en ventas B2B
. Experto en Estrategia y Cierre
. Creador Método Hunter para manejo de Cuentas Clave
. Director de F5 Inteligencia Comercial
. Master en Negocios y Administración
. Postgrado en Administración
. Licenciado en Ciencias Biológicas

AGENDA

CUÁNDO: 14 JUNIO 2023

8:45 REGISTRO & NETWORKING

9:00 A 11:00 HORAS SESIÓN 1
11:00 A 11:30 COFFEE BREAK (INCLUIDO)
11:30 A 13:00 HORAS SESIÓN 2
13:00 A 14:00 ALMUERZO
14:00 A 16:00 SESIÓN 3
16:00 A 16:30 COFFEE BREAK (INCLUIDO)
16:30 A 18:00 SESIÓN 4

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INVERSIÓN

USD 250 + IVA PRECIO POR PERSONA

descuento compra anticipada

HASTA EL 31 DE MAYO

USD 199 + IVA UN PARTICIPANTE

USD 289 + IVA DOS PARTICIPANTES

cupos limitados . reserva ahora tu lugar

CONTACTO

TELEFONOS: 092 972 073 - 091 208 698 - 094 208 698 - 099 558 909

MAIL: VENTAS@F5INTELIGENCIACOMERCIAL.COM

WEB: F5INTELIGENCIACOMERCIAL.COM.UY

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