2016 Emprenderalia

INTRODUCCIN
QU

ES ESTA GUA?

QU

NO ES ESTA GUA?

QUIN
PARA
EL

ES EL AUTOR?

QUIN ES ESTA GUA?

PROCESO DE LA IDEA AL NEGOCIO

QUIERES

MS?

CURSO DE

LA IDEA AL NEGOCIO:

CMO

TRANSFORMAR

TU IDEA EN UN NEGOCIO

EL

MANIFIESTO DE LA IDEA AL NEGOCIO

JUEGA

CON LA IDEA

DESARROLLA
VALIDA
DISEA
EL

LA IDEA

LA IDEA

EL MODELO DE NEGOCIO

NCLEO : CLIENTES , PROPUESTA DE VALOR Y RENTABILIDAD

HERRAMIENTAS
EL
VALIDA

PARA DISEAR TU MODELO DE NEGOCIO

LEAN (LEAN CANVAS)

LIENZO

EL MODELO DE NEGOCIO

ENCUENTRA

POSIBLES CLIENTES

ENTREVISTAS

SOBRE EL PROBLEMA Y LA SOLUCIN

PROBLEMA
2

SOLUCIN
PIVOTAR

O PERSEVERAR

DESARROLLA

LA SOLUCIN

SOLUCIONES
SOLUCIN

INTERMEDIAS

COMERCIAL

EL

PRODUCTO MNIMO VIABLE

EL

PROCESO DE DESARROLLO : CONSTRUIR -MEDIR -APRENDER

LTIMOS

CONSEJOS

Introduccin
Qu es esta gua?
De la idea al negocio es una gua en la que tratamos de condensar nuestra
experiencia y conocimientos en materia de creacin de negocios de la
forma ms sencilla y prctica posible.
La metodologa que te presentamos a lo largo de la gua est basada en
metodologas como Lean Startup de Eric Ries, Running Lean de Ash
Maurya y Customer Development de Steve Blank, adems de en nuestras
experiencias e investigaciones sobre estas metodologas.
Aunque utilizamos parte del terminologa que utilizan estos autores, para
comodidad de aquellos que estn algo familiarizados con los mismos
conceptos, tratamos de aproximarnos a cada concepto de forma inicial
sin presuponer que conoces lo que significa, por lo que si no conoces
estas metodologas no te preocupes que podrs entender la gua
igualmente. Y si ya te suenan de algo, vers que tenemos nuestra propia
visin de muchos de los temas que tratan fruto de nuestra propia
investigacin.
El subttulo de la gua, sin perder tiempo ni dinero, hace referencia al
enfoque de utilizar el mnimo posible de recursos para intentar avanzar
sobre seguro y no acabar desarrollando un producto o servicio que nadie
necesite.

Qu no es esta gua?
Tan importante como lo que explicamos es lo que no explicamos, por eso
queremos aclararte 2 puntos:
1. Esto no es un libro de recetas: no existe una frmula mgica con
la que puedas garantizar que tu negocio ser un xito. El proceso
que explicamos est basado en metodologas que funcionan y en
nuestra experiencia, pero cada negocio y cada emprendedor es un
mundo y no todas las ideas estn destinadas al xito.
2. No explicamos temas legales, fiscales, contables o laborales:
esto quiere decir que no hablaremos de los trmites que debes
seguir ni de cmo conseguir financiacin lo que te explicamos es
cmo darle forma a tu negocio para encontrar clientes y desarrollar
tu producto y servicio. Para todo lo dems tendrs que contactar
con asesores.

Quin es el autor?
Soy Xavi Snchez, editor y fundador de Emprenderalia, un proyecto
enfocado a acompaar a emprendedores en su aventura.
Despus de poner en marcha mi primera empresa mediante metodologas
tradicionales y verme obligado a cerrarla 3 aos despus, inici una
travesa en busca de mejores formas de crear negocios, lo que me llev a
fundar Emprenderalia en 2011 en mi afn por ayudar a otros
emprendedores a no cometer mis mismos errores.

Encontr en las metodologas citadas en el apartado anterior una base en

la que seguir desarrollando tcnicas que ayudaran a cualquier
emprendedor a maximizar las opciones de xito y minimizar las de
fracaso.
Desde la creacin de Emprenderalia he lanzado diversos proyectos con
otros compaeros y he podido conocer y ayudar a otros emprendedores.

Para quin es esta gua?

La metodologa que describimos en estas pginas tiene aplicacin en casi
cualquier tipo de proyecto, ya sea relacionado con un producto o servicio.
Sin embargo es ms fcil seguirla si tu negocio se basa en las
posibilidades que ofrece Internet.
El proceso que te explicaremos es comn a cualquier tipo de negocio,
aunque algunos de los puntos ms concretos estn enfocados a negocio
basado en una web con tal de focalizar mejor la gua. De todas formas
puedes utilizar las bases de la metodologa y adaptar estos puntos al tipo
de negocio que quieras desarrollar.
La gua te resultar til tanto si ests todava dando vueltas a una idea,
como si ya has empezado tu camino a transformarla en un negocio, e
incluso si ya tienes un negocio pero no ests satisfecho con los resultados
podrs sacarle mucho partido. Nosotros mismos aplicamos esta
metodologa para reorientar nuestros proyectos y lanzar nuevos productos
y servicios al mercado, no slo para crear un nueva empresa.

El proceso de la idea al negocio

El proceso que vamos a explicarte para convertir tu idea en un negocio se
basa en un ciclo de 4 fases:
1. Juega con la idea: antes de trabajar duro es importante darle unas
vueltas a la idea.
2. Disea tu modelo de negocio: el modelo de negocio ser la base
de tu negocio y tu primer gran objetivo es dar con el modelo
adecuado.
3. Valida tu modelo de negocio: mediante el contacto con posibles
clientes podrs averiguar si tus hiptesis sobre el modelo son
correctas.
4. Desarrolla tu solucin: finalmente tendrs que desarrollar tu
producto y servicio siempre con las necesidades de los clientes en
mente.
Se trata de un ciclo iterativo, por lo que es posible que pases por cada
etapa ms de una vez hasta dar con las teclas adecuadas que te permitan
avanzar con mayor seguridad.

Quieres ms? Curso Transforma tu

idea en un negocio
Esta gua es una versin sintetizada del curso que hemos estado
preparando durante ms de un ao y que por fin ya est disponible.
7

Hemos desarrollado el curso siguiendo la misma metodologa que

explicamos y en contacto directo con un grupo de emprendedores que
pre-reservaron el curso el ao pasado.
As que durante un ao hemos podido entender las necesidades de estos
emprendedores para poder crear el material que mejor les pudiera ayudar
y de esta manera ayudarte a ti tambin.
El resultado es un curso en formato vdeo de ms de 100 minutos de
duracin, acompaado de documentos con un total de ms de 150
pginas en las que profundizamos en los temas de los vdeos, y una serie
de materiales adicionales para trabajar en tu proyecto y ampliar
informaciones de temas relacionados.
Un curso en el que hemos destilado todo lo que sabemos y hemos puesto
en prctica durante los ltimos aos, dejando solo lo mejor y ms til para
que puedas transformar tu idea en un negocio sin perder tiempo ni dinero.
Para conocer ms detalles sobre el curso solo tienes que hacer click aqu.

El manifiesto
Los siguientes 8 puntos definen nuestra filosofa y visin sobre cmo
transformar una idea en un negocio:
1. La falacia de un gran producto atrae cliente: la afirmacin que
deca que solo tenas que preocuparte de construir un gran producto
porque los clientes acabaran llegando, hace ya mucho tiempo que
se demostr que no era real, por lo tanto preocpate ms por los
clientes que por tu producto.
2. Una startup no es una pequea multinacional: si ests pensando
en utilizar una metodologa que te habla de departamentos de
marketing y ventas, recursos humanos ests en la metodologa
equivocada, ya que una nueva empresa o un profesional
independiente no tienen nada que ver con una multinacional y por lo
tanto los mismos principios no aplican.
3. Esto no es Silicon Valley: olvdate de Facebooks y Googles, esos
negocios son la excepcin y no la norma, y adems han nacido en
un ecosistema totalmente diferente al nuestro. Est bien que seas
ambicioso y puedes pensar en grande, pero acta siempre en
pequeo y que los clientes te sirvan siempre de contacto con la
realidad.
4. No pierdas el tiempo construyendo algo que nadie necesita: lo
peor que te puede pasar como emprendedor es dedicar muchos
recursos para acabar chocando con la realidad de que nadie
necesita tu producto, por lo tanto no desarrolles algo que no sabes
si alguien lo va a necesitar.

5. Qu es una startup?: Una startup es una organizacin temporal

diseada para lanzar un producto o servicio en unas condiciones de
incertidumbre extrema, esto quiere decir que el proceso de crear un
nuevo negocio es muy diferente al de gestionar uno establecido, y
que la nica mxima que se mantiene es que ests rodeado de
incertidumbre que debes ir disipando.
6. Los hechos estn fuera de la oficina: aunque nos guste
acomodarnos a la tranquilidad de estar detrs de un ordenador,
llega un momento en el que inevitablemente tienes que salir a
conocer mundo, esto es, clientes. T crees que sabes sobre el
negocio que tienes entre manos, pero los clientes son los que
realmente saben cules son sus problemas y qu necesitan.
7. Hemos venido a aprender no a ejecutar: el objetivo de una startup
se centra ms en aprender de las necesidades de los clientes que en
desarrollar el mejor producto posible u optimizar el desarrollo del
mismo. Lo importante es aprender con cada paso del producto, ya
habr tiempo de optimizar y ejecutar mejor.
8. No te lances hasta validar el negocio: si ests viviendo de una
fuente de ingresos, antes de cortar ese grifo asegrate de que has
validado las hiptesis ms difciles de tu negocio, bsicamente
tendrs que haber encontrado clientes con un problema a los que tu
solucin les satisface. Aunque te digan que para tener xito se
tienen que dedicar todos los recursos posibles, el sentido comn se
impone y ms vale tardar unos meses ms que quedarte luego sin
alternativas.

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Juega con la idea

La idea es la chispa que lo inicia todo aunque es tan solo una primersima
piedra en la construccin de tu negocio. La ejecucin de la idea va a ser
mucho ms importante de cara al xito de tu negocio por lo que no tiene
sentido esperar a dar con la idea del milln de dlares, basta con detectar
una necesidad o un problema que creas que no est bien cubierto y
empezar a trabajar.

Desarrolla la idea
Tu idea puede tener una forma ms o menos abstracta y ms o menos
sesgada, lo normal es que cuando pensamos en ideas de negocios lo
primero que nos viene a la cabeza es la solucin en s, no la necesidad
que cubre. Por este motivo a nosotros nos gusta desglosarla o
reformularla en 3 partes: problema, solucin y mercado.

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El problema es la base del asunto, si creas un negocio alrededor de un

problema que no existe no llegars muy lejos, en cambio si eres capaz de
ver que hay gente con un determinado problema o una necesidad que no
est bien cubierta ya te habrs situado en el camino correcto.
Si tu idea inicial no vena en formato problema vas a tener que darle unas
vueltas hasta llegar a la conclusin de si realmente existe un problema
que solucionar, y as ahorrarte acabar construyendo una solucin que
nadie necesite.
La solucin es el segundo paso de este proceso inicial y, seguramente,
ser la parte ms fcil porque es la que solemos imaginar antes. En este
momento no debes preocuparte por los detalles, es ms, si defines
demasiado en profundidad la posible solucin estars dejando de lado
otras alternativas que ms adelante pueden destacar como mejores
opciones.
Todo el desarrollo de la idea es un proceso iterativo, es decir, al trabajar
en uno de los puntos es posible que te des cuenta de aspectos que no
habas tenido en cuenta y que te sirvan para completar o mejorar el resto
de apartados.
Finalmente es momento de abordar el mercado, a quin le vas a
solucionar el problema? Como en el caso de solucin no es necesario que
hagas una descripcin detallada aunque te ser muy til empezar a intuir
qu caractersticas comunes tienen tus futuros clientes, que sern el
centro y el foco absoluto de tu negocio.

12

Valida la idea
Con este esbozo de posible negocio es un buen momento para empezar a
contrastar tu idea con el mundo real, por el momento es una valoracin
muy ligera que te servir para entender un poco mejor por dnde seguir
avanzando.
Para esto te recomendamos 3 herramientas de Google:
1. El buscador: haz bsquedas relacionadas con tu idea y analiza los
resultados que ofrece Google. Vers si hay otras soluciones
similares, si hay gente buscando soluciones, si hay empresas
pagando publicidad
2. Planificador de palabras clave: esta herramienta te permitir
conocer el volumen de bsquedas a nivel local o internacional de las
palabras relacionadas con tu idea. Estos resultados te puedan dar
una idea de la posible demanda y de si hay suficiente movimiento.
3. Trends: esta herramienta te permite ver las tendencias de la
industria o sector en el que quieres entrar. Su utilidad es buena para
grandes sectores pero puedes no ser aplicable a negocios ms
locales o sectores pequeos.
Con este pequeo desarrollo y validacin de la idea inicial estars en
condiciones de disear tu primer borrador de modelo de negocio.

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Disea el modelo de negocio

Un modelo de negocio es la forma en la que creas y entregas valor a una
serie de clientes a cambio de una rentabilidad.
Disear un buen modelo de negocio debe ser tu objetivo principal, no
hacer el mejor producto posible sino encontrar la forma de aportar valor a
un nmero suficiente de personas de forma que puedas obtener un
beneficio a cambio, esto es lo que te tiene que obsesionar durante los
prximos meses.

El ncleo: clientes, propuesta de valor

y rentabilidad

Tal y como se desprende de la definicin anterior un modelo de negocio

se basa en 3 partes interrelacionadas:

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 Clientes: sin clientes no hay nada que hacer, son lo ms importante

de tu negocio y el foco alrededor del cul debe girar todo tu
esfuerzo. Aprende a identificar caractersticas comunes para poder
segmentarlos, aprende a entender su problemas, sus historias...
Propuesta de valor: este es el nombre que se suele emplear para
aglutinar una serie de beneficios que tu solucin aporta a los
clientes. Aqu lo importante no es tener la lista de caractersticas
ms impresionante sino de identificar cmo ayudan estas
caractersticas a tus clientes qu es lo que realmente les importa.
Rentabilidad: sin rentabilidad positiva no tienes un negocio tienes
un hobby, que no es una mala idea pero no es lo que buscamos
como emprendedores. La suma de costes deber ser inferior a la
suma de ingresos para que el negocio sea rentable. En este punto
es ms fcil hacerte una idea de los gastos, recuerda siempre
multiplicar mnimo por un factor de 1.5 para las posibles
eventualidades, y a partir de esto reflexionar si los ingresos
necesarios son una cifra realista.

15

Herramientas para disear tu modelo

de negocio
Para disear tu modelo de negocio puedes utilizar diversas herramientas,
nosotros utilizamos 2 que estn ampliamente extendidas y ofrecen una
gran utilidad: el lienzo Lean y el lienzo de modelo de negocio (puedes
encontrar ms informacin sobre esta ltima haciendo click en el siguiente
enlace: Business model canvas).
Nuestra preferencia suele ser el lienzo Lean, que naci como una
modificacin de la otra herramienta, aunque ambas son perfectamente
vlidas. La decisin final de cul utilizar depender de tus preferencias y
necesidades.

El lienzo Lean (Lean Canvas)

El lienzo Lean es un simple lienzo dividido en 9 partes en el que plasmar
los distintos puntos de inters de tu modelo de negocio, incluidas las 3
partes del ncleo.
Esta herramienta se puede utilizar en diferentes formatos, desde una hoja
de clculo en el ordenador, una app para trabajar en grupo, una hoja
impresa o incluso una pizarra en la que pegar post-its con los diferentes
componentes. En definitiva es una herramienta flexible y sumamente
porttil que puedes utilizar de forma individual o grupal.

16

Los 9 apartados del lienzo son:

1. Problema: en este bloque tienes que dividir, o proponer, 3
subproblemas relacionados con el problema que has detectado, de
esta manera tendrs mayor flexibilidad a la hora de validar cul es el
problema real de tus clientes.
2. Segmentos de clientes: ya sea un solo segmento como varios,
intenta listar todas las caractersticas comunes de tus clientes ya
que as podrs ayudarles mucho mejor. Ten en cuenta que hay
modelos de negocio que necesitan de 2 segmentos diferentes
simultneos para funcionar mientras que en otros un solo segmento
puede ser suficiente.

17

3. Solucin: aqu tienes que ofrecer una pequea explicacin sobre

cmo quieres solucionar cada uno de los subproblemas que ya
tienes desglosados. Tambin puedes aprovechar este espacio para
listar posibles alternativas a tus soluciones, ya sean productos
comerciales o soluciones caseras, as te podrs hacer una idea de a
qu te enfrentas.
4. Propuesta nica de valor: se trata de la condensacin de la
propuesta de valor del modelo de negocio en una sola frase que
revele las claves de los beneficios de tu solucin a los clientes.
5. Diferenciacin: probablemente el bloque ms difcil de rellenar en
un primer intento. Aunque tu negocio no sea algo totalmente
revolucionario debes procurar encontrar qu tiene de diferente y
entender qu dificultad ofrece a la hora de ser copiado.
6. Fuentes de ingresos: una primera evaluacin de las diferentes vas
de ingresos que esperas utilizar, los precios que ofrecers que te
permita hacerte una idea de los posibles ingresos que podrs
generar.
7. Estructura de costes: desglosa los gastos importantes que va a
necesitar tu negocio para desarrollar la actividad, intenta
sobreestimar para no quedarte corto. Una vez tengas las fuentes de
ingresos y la estructura de costes necesitars cuadrarlos para
averiguar si es posible generar una rentabilidad positiva.
8. Canales: este recuadro refleja los distintos medios a travs de los
que tendrs relacin con tus clientes. Debes cubrir todas las fases
desde la adquisicin de clientes hasta la plataforma pasando por la
fidelizacin o atencin al cliente.

18

9. Mtricas clave: las mtricas son una serie de indicadores que te

orientan sobre la salud de tu negocio. Hay cientos de posibles
indicadores y cada negocio requiere de unos concretos, as que
selecciona un mximo de 4 o 5 que te indiquen informacin clave
como la rentabilidad por cliente, el coste de adquisicin, ratio de
conversin de visitas en clientes
Estos 9 bloques cubren la parte ms importante de un modelo de negocio
y gracias a esta herramienta podrs disear diferentes versiones, hacer
modificaciones, compartir de la manera ms fcil posible.
Si no eres capaz de rellenar perfectamente todos los bloques no te
preocupes, por el momento seguimos en el terreno de las hiptesis y
hasta la siguiente fase no validars si todas estas suposiciones son
ciertas, as que trata de ser lo ms meticuloso posible pero no eternices el
proceso.

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Valida el modelo de negocio

Hasta ahora has reunido una serie de hiptesis sobre tu modelo de
negocio y aunque puedan ser correctas de momento siguen viviendo en el
mundo de las ideas, por eso es fundamental que antes de ponerte a
desarrollar tu producto o servicio hagas una validacin sistemtica de
cada una de estas hiptesis.
Para ser efectivo en esta fase es necesario que la encares con la mente
abierta y con el menor apego posible a tus ideas, ya que lo ms probable
es que tengas que realizar numerosos cambios, lo que no supone ningn
fracaso solo parte del proceso de crear tu negocio.

Encuentra posibles clientes

El proceso de validacin est basado en entrevistas con posibles clientes
por lo que vas a tener que buscar perfiles que se acerquen a los que has
definido en tu modelo de negocio, no hace falta que todos se ajusten
100% ya que un poco de diversidad puede darte informacin valiosa.
Para las entrevistas puedes necesitar ms o menos personas en funcin
de lo acertado de las hiptesis, as que puedes hacer este parte del
proceso en paralelo con la de entrevistas segn vayas necesitando
nuevos entrevistados.

20

Hay diferentes mtodos para encontrar posibles clientes as que te

enumeramos los ms interesantes por orden de facilidad de obtencin:
1. Entorno cercano: familia y amigos pueden ser unos buenos
entrevistados para hacer las primeras pruebas.
2. Red de contactos: ampliando un poco ms el cerco puedes
empezar a encontrar algunos perfiles interesantes.
3. Bloguear: si tienes un blog, o montas un blog, en el que hables del
proyecto puedes atraer a clientes potenciales.
4. Web + publicidad: con una sencilla web en la que expliques el
problema que quieres resolver y pidas un registro para ms
informacin puedes empezar a obtener interesados a un coste
reducido.
5. Trabajo de campo: no hay nada como salir a buscar clientes a los
sitios adecuados para encontrar los mejores perfiles.

Entrevistas sobre el problema y la

solucin

21

Una vez reunas 20 o 30 contactos puedes empezar con el proceso de

entrevistas con la entrevista sobre el problema. Una vez validadas las
primeras hiptesis podrs pasar a la entrevista sobre la solucin que te
permitir cerrar el proceso de validacin.

Problema
Con las entrevistas sobre el problema necesitas validar 3 aspectos:
1. Entiendo realmente el problema de mis clientes?
2. Hay suficientes clientes con el problema?
3. Conozco a la competencia y posibles alternativas?
Las respuestas a estas 3 preguntas son clave para saber si vas por el
camino adecuado. Es buen momento para recordar que los clientes lo son
todo y que no vale para nada desarrollar el mejor producto si no soluciona
un problema real.
La respuesta para el primer punto la obtendrs exponiendo a los
entrevistados los 3 subproblemas que has definido y entendiendo si es un
problema que realmente les afecta.
La segunda cuestin vendr determinada segn la cantidad de perfiles
similares que encuentres que tengan un problema en comn.
Y la ltima ser una comparacin directa de lo que t habas detectado
con las posibilidades que comenten los entrevistados.
Para que las entrevistas sean tiles debers preparar un guin previo y
esforzarte en que sea el entrevistado el que hable durante la mayor parte
de la conversacin.

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Solucin
Para el turno de las entrevistas sobre la solucin tienes 3 objetivos:
1. Quin tiene realmente el problema?
2. Cmo puedo solucionar el problema?
3. Puedo crear un negocio rentable?
Estas 3 preguntas te darn la confirmacin necesaria para lanzarte ya con
todo a la creacin de tu negocio.
Saber quin tiene realmente el problema te ayuda a delimitar al mximo
posible el alcance de la solucin.
Cerciorarte que cul es la mejor forma de solucionar el problema, mnimo
coste y mnimo conjunto de caractersticas, te permitir acertar con la
primera versin de la solucin.
Y finalmente debes validar que puedes crear una negocio rentable
alrededor de todas las validaciones anteriores, es decir si el dinero que te
van a dar los clientes es suficiente para cubrir los gastos.

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Pivotar o perseverar
Para cada uno de los objetivos de la entrevista puedes encontrar que lo
has validado positivamente o negativamente. En el primer caso es
evidente que puedes seguir con el proceso, perseverar, en el segundo
caso debers plantearte algn cambio, pivotar.
No te preocupes si tienes que pivotar varias veces porque es lo habitual y
lo que consigues es reducir el tiempo que cuesta hacer cada cambio,
mientras antes lo detectes menos esfuerzos habrs dedicado, y no
acabars desarrollando algo que nadie necesite.
Los pivotes ms comunes son:
Cuando no encuentras un problema comn a un grupo
suficientemente grande intenta buscar otro tipo de perfiles de
clientes.
Cuando no encuentras un perfil comn entre los clientes con el
problema replantear los segmentos de clientes hasta encontrar
un perfil comn.
No habas identificado bien a la competencia hacer un nuevo
anlisis de la competencia con la informacin obtenida en las
entrevistas.
Los clientes no muestran mucho inters en la solucin
demostrada aprovechar el feedback para hacer ajustes en la
solucin o mostrar una versin ms avanzada de la solucin.
Los clientes no estn dispuestos a pagar la cifra fijada hacer
ajustes en el precio o ajustar la solucin y la propuesta de valor para
ofrecer algo de mayor inters.

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Desarrolla la solucin
Soluciones intermedias
Las soluciones intermedias son versiones de la futura solucin que tienen
diversas utilidades y que se pueden desarrollar en un tiempo mucho ms
corto que la solucin comercial.
Las principales alternativas son:
Prototipo en papel: la versin ms rpida y barata te ofrece agilidad
para probar muchas versiones de la solucin al principio del
proceso.
Wireframe: equivale al plano de un arquitecto y ayuda a tener clara
la estructura de la solucin.
Mockup: es una versin esttica de la solucin que lleva ms
tiempo de desarrollo pero permite ver el aspecto casi final que
tendr la solucin comercial.
Prototipo: es la representacin ms fidedigna de la solucin y es
realmente til para hacer demostraciones a los clientes, piede ser
necesario en la entrevista sobre la solucin en el caso de que
ninguna de las versiones previas sea suficiente.

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Solucin comercial
Mientras que las soluciones intermedias sirven para avanzar en el
desarrollo y demostrar la futura solucin comercial, esta ltima supone
una versin completa y finalizada. Esto no quiere decir que no se seguir
trabajando en ella sino que es lo suficientemente buena como para ser
lanzada al mercado.
Esta versin est destinada a los primeros compradores, tiene unas
caractersticas especficas y se le conoce con el nombre de producto
mnimo viable.

El producto mnimo viable (MVP)

La solucin comercial debe ser un producto, o servicio, bien acabado y
totalmente funcional, no se trata de un prototipo sino de algo por lo que
pagarn tus clientes.
Adems para seguir en la tnica de no perder tiempo ni dinero esta
versin debe contener el mnimo de caractersticas necesarias para
resolver el problema principal de una manera satisfactoria para los
primeros clientes, en un futuro ya la completars para ir ganando
mercado.

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El proceso de desarrollo: construirmedir-aprender

Para desarrollar esta solucin comercial y sus futuras versiones debers

recurrir al ciclo de construir-medir-aprender.
Este proceso te lleva a:
1. Primero definir que quieres aprender (hiptesis).
2. Segundo establecer cmo lo vas medir (mtrica).
3. Tercero construir lo mnimo necesario para aprender (MVP).
Y as una vez construido podrs medir el comportamiento de los usuarios
y aprender para poder seguir mejorando tu solucin iteracin a iteracin.
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ltimos consejos
Muchas gracias por leer esta gua, esperamos que te haya sido de mucha
utilidad.
Cmo ltimos consejos nos gustara insistir una ltima vez en que lo ms
importante son tus clientes, ni tu idea ni tu producto, y que entenderlos es
la clave para tener xito. Probablemente al principio te cueste este cambio
de mentalidad y que se te haga difcil hablar con posibles clientes para
entrevistarlos sobre sus problemas, es normal y con la prctica se hace
ms fcil.
Aprovechamos para recordarte que ya est disponible nuestro curso
Transforma tu idea en un negocio sin perder tiempo ni dinero, que es una
prolongacin de esta gua y que cuenta con un material cuidadosamente
escogido para que aprendas en el menor tiempo posible, puedes ver ms
informacin en el siguiente enlace: www.emprenderaliaschool.com/idea
Para cualquier consulta puedes contactarnos en xavi@emprenderalia.com.
Y si te ha gustado y resultado til la gua puedes compartir el siguiente
tweet con tus seguidores y as la podrn bajar ellos tambin y
conseguimos llegar a ms gente.
Tweet: Si eres emprendedor no te pierdas esta gua de
@emprenderalia sobre cmo transformar tu idea en un negocio
www.delaidealnegocio.com
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