SITUACIN GLOBAL DE LAS

PYMES EN NICARAGUA
LEONARDO CENTENO-CAFFARENA

AGENDA
Definicin del problema
Hiptesis: porqu atender a las Pymes
Introduccin
Mipyme y Polticas
Cuntas MiPymes son?
Estudio centroamericano de MiPymes
Nicaragua: Necesidades ms apremiantes
Avances en margo legal
Ley 645
Nueva forma de ver a la empresa: por su desempeo
competitivo
Modelo de intervencin: U-E vs MiPyMe, y vice-versa
Contribucin de la Alianza Universidad-Empresa Privada en la
problemticas de las PyMES

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

DEFINICIN DEL PROBLEMA

El problema de las Pymes

Es un problema de dimensin y capacidades
Tal limitacin afecta su crecimiento

Ser pequeo es su mayor debilidad

No abona a su desarrollo futuro

Qu sucedera si la Pequea empresa contara con el

entorno adecuado?

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

HIPTESIS:

La pequea empresa, si cuentan

con el ecosistema apropiado,
podr competir de manera
efectiva y continuar su
crecimiento al siguiente nivel

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

INTRODUCCIN
MiPyme
Concepto popular, pero confuso. Difcil de explicar como
fenmeno.
Tiene algo de empresarial, social, econmico, de gnero, etc.
Representa un collage de perfiles que interactan
La MiPyme no est transitando a niveles superiores
Informal a cuota fija
Cuota fija a rgimen general
Cmo poder entenderle a este concepto tan difuso?
Cuntas son?
En Nicaragua mayora de estudios remiten a datos del MIFIC de
1996 donde se clasificaban a las empresas nicamente por
variable empleo
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

Gran Empresa
Mediana Empresa

No hay trnsito
Pequea Empresa

Micro Empresa

Amortiguador Social

Sobrevivencia

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

POLITICAS
SOCIALES

Proyecto Empresarial

POLITICAS COMPETITIVIDAD

MIPYME Y POLITICAS

CUNTAS MIPYMES SON?

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

PARTICIPACIN DE EMPRESA SEGN TAMAO

Fuente: Directorio Econmico Urbano INEC/MEDE(GTZ, febrero 1998

Tipo de empresa

Establecimiento

trabajadores

Trabajadores

Tipo

Cantidad

Empleos

101 o ms

Grande

160

0.1

44,691

12.3

51 a 100

Mediana

143

0.09

9,568

2.64

21 a 50

Mediana

569

0.36

16,976

4.68

6 a 20

Pequea

4,526

2.85

41,370

11.4

2a5

Microempresa

49,719

31.3

127,270

35.1

1 trabajador

Microempresa

98,363

61.9

98,363

27

5,539

3.48

24,174

6.7

159,019

100

362,412

100

Sin datos
Total

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

TIPIFICACIN SECTORIAL DE LA PYME

Rural:
Urbana: Pyme
159,019 agroindustrial 199,549

Sector informal: ?
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

TIPO DE EMPRESA Y EMPLEO GENERADO

Tipo d/Empresa

Empleo
generado

Empresas

%
acum.

Ocupados

130,000

15.6%

Promedio

Mediana y Grande

31 o ms

Pequea Empresa

De 6 a 30

7,000

1.9%

100%

121,000

14.6%

17.29

Micro empresa

De 2 a 5

63,000

17.2%

98.1%

190,000

22.9%

3.02

Cuentapropismo /
autoempleo

80.9%
1

296,000

80.9%

390,000

46.9%

1.32

366,000

831,000

100.0%

2.27

Fuente: INPYME-INEC-PROMICO-OIT (2000): La micro empresa en la dcada de los 90s

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

CAPACIDAD EMPRESARIAL Y EMPLEO

Tipo de empresa
No. Empresas
Empleo
Empresas
366,000 (a)
831,000 (a)
Servicio domstico
94,000
Estado
70,000
Otros
81,000
Empleo no-agrcola
1,068,602 (a)
Explotaciones agropec.
199,549(b)
611,398 (b)
Total de ocupados
1,680,000
Desempleados (12%)
201,600
PEA TOTAL
1,881,600
TOTAL EMPRESAS
565,549
Fuente: (a) INPYME-INEC-PROMICO-OIT (2000) (b) INEC (2001): III Censo Nacional Agropecuario (III CENAGRO)

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

% PEA

64%
36%

DONDE ESTAN LOCALIZADAS LAS PYME`S

EN NICARAGUA
(INPYME. GERENCIA DE MERCADEO. 2000)

REGION
PACIFICO
CENTRO
ATLANTICO

PORCENTAJE
77.4%
20.4%
2.2%

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

RESUMEN DE ESTE ENFOQUE

Enfoque tradicional; solo nos dice algo sobre la
empresa: que tiene mucha o poca gente. Punto.
No nos dice:
Tasas de crecimiento de las empresas
Si la familia empresaria comparte una visin y quiere seguir
con el negocio
Si hay tiempo para que la empresa entre a una nueva
generacin familiar, etc.

tampoco nos dice:

Nada sobre el perfil de la persona que maneja el negocio

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

MITOS SOBRE LA PYME

COLUMNA VERTEBRAL DE LAS ECONOMIAS C.A.
GENERADORES DE EMPLEO, NMERO DE UNIDADES
ECONMICAS, APORTE PIB (30-40%)
MOTOR QUE ARRASTRA A RESTO DE VAGONES DEL DESARROLLO
CONSUMIDORES NETAS DE MATERIA PRIMA LOCAL
SON MAS
FLEXIBLES, VERSATILES Y SE ADAPTAN A TODO
TIENEN:
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
CAPACIDAD DE INVENTIVA E INNOVACION
CAPACIDAD PARA INSERTARSE EN NICHOS
ATENCION PERSONALIZADA
PRODUCCION/SERVICIO A PEDIDO (TAILOR-MADE)
ESTAN EN TRANSITO PARA LLEGAR A SER MEDIANAS Y GRANDES
EMPRESARIOS CUENTAN CON FUERZA Y VISION
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA

REALIDADES SOBRE LAS PYMES: SECTOR

GENERAN GRAN CANTIDAD DE EMPLEOS DE BAJOS INGRESOS E INESTABLES /
UNICA OPCION DE TRABAJO
MAYORIA SE MUEVEN EN EL AMBITO INFORMAL
POBRES VENDIENDOLE AL MAS POBRE
AMALGAMA ENTRE MICRO-EMPRESA E INFORMALIDAD
LA INDUSTRIA, CON RELACION AL COMERCIO Y SERVICIO, ES CADA VEZ
MENOS IMPORTANTE
EN MUCHOS SECTORES CLAVES SUS MATERIAS PRIMAS PRINCIPALES SON
IMPORTADAS:
PANADEROS
CUERO-CALZADO
TEXTIL-VESTURIO
METAL-MECANICA
MADERA-MUEBLES
SON EMPRESAS SOBREVIVIENTES
ATRASO TECNOLOGICO: PARQUE INDUSTRIAL OBSOLETO Y DETERIORADO
CARENCIA DE TRABAJADORES ESPECIALIZADOS BIEN CALIFICADOS
NO HAY ECONOMA DE ESCALA
FORMA DE PRODUCCIN ARTESANAL/FRAGILES COMPETITIVAMENTE
BAJA DIVISION Y ESPECIALIZACION DEL TRABAJO
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA

EMPLEO GENERADO POR TIPO DE EMPRESA

AMRICA CENTRAL
FUENTE: PEQUEA EMPRESA EN A. C., PROMICRO / OIT

%
25

41

Auto empleo
Micro empresa
Pequea empresa

16
18

Mediana empresa
y gran empresa

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

EMPLEO EN EL PARQUE EMPRESARIAL

NO AGRCOLA DE AMRICA CENTRAL: SECTOR DE
BAJA PRODUCTIVIDAD Y MODERNO
Mediana y gran empresa
Baja productividad

25%

25%

Moderno

8%

5.5%

5%

8%

12.5%

36%

Pequea Empresa
16%

Microempresa
18%

Autoempleo
41%

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

REALIDADES SOBRE LAS PYMES: EMPRESARIO

CARENCIA DE CULTURA EMPRESARIAL Y ESPIRITU
EMPRENDEDOR
ESCASOS RECURSOS FINANCIEROS
ACCESO RESTRINGIDO AL FINANCIAMIENTO
BAJOS NIVELES DE INNOVACIN Y PRODUCTIVIDAD
BAJA FORMACIN ADMINISTRATIVA / EMPRESARIAL /
GERENCIAL
LIMITADA CAPACIDAD PARA CONQUISTAR MERCADOS
FORANEOS
LIMITADA CAPACIDAD PARA ESTANDARIZAR
VULNERABLES ANTE INFLUENCIAS EXTERIORES
POCO SENSIBLES ANTE LA ESTRATEGIA DE REDES
EMPRESARIALES
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA

NECESIDADES MS APREMIANTES
FUENTE: MIFIC (2003): ESTUDIO DE LOS DIAGNSTICOS DE LAS NECESIDADES DE INFORMACIN DE LAS MIPYMES,
DIRECCIN DE POLTICAS DE FOMENTO A LA PYME, ESCRITO POR RAMOS-URZUA, C. ABRIL

Infraestructura nacional deficiente, mermando oportunidades competitivas

de la Mipyme, especialmente en el mbito internacional.
Necesidad de capacitacin, y poco seguimiento para verificar su impacto
Parque de maquinaria y equipos escaso y obsoleto.
Falta de capital, sea por acceso limitado a programas de financiamiento o
desconocimiento de cmo hacerlo.
Incapacidad para cumplir con requerimientos mnimos fsico-sanitarios,
presentando as un riesgo a consumidores quienes apuestan ms por los
productos importados.
Desconocimiento de aquellas acciones que realiza el Estado a favor de las
MIPYMEs.
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

AVANCES EN MARCO LEGAL

LEY DE PROMOCIN DE LA COMPETENCIA, Ley 601
LEY DE SISTEMA DE SOCIEDADES DE GARANTAS
RECPROCAS PARA LA MIPYME, Ley 663 (reforma)
LEY SOBRE CONTRATO DEL FIDEICOMISO, Ley 741
LEY DE FACTORAJE, Ley 740
LEY DE FACTURA CAMBIARIA, Ley 739
ANTEPROYECTO DE LEY DE GARANTIAS MOBILIARIAS
LEY DE CONTRATACIONES ADMINISTRATIVAS DEL
SECTOR PBLICO Y SU REGLAMENTO, Ley 737
LEY MIPYME, Ley 645
Otras
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

CLASIFICACIN
(LEY 645, ART. 4 & DECRETO 17-2008, ART. 3

Mipyme es toda aquella micro, pequea y mediana empresa

que opera como persona natural o jurdica, en los diversos
sectores de la economa, y se clasifica dependiendo del
nmero de trabajadores permanentes, activos totales y ventas
totales anuales

Empresa
Variable

Micro

Pequea

Mediana

Nmero total de trabajadores

1-5

6-30

31-100

Activos totales (Crdobas/C$)

Hasta 200
miles

Hasta 1.5
millones

Hasta 6
millones

Hasta 1
milln

Hasta 9
millones

Hasta 40
millones

Ventas totales anuales

(Crdobas/C$)

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

UNA NUEVA FORMA DE VER A

LA EMPRESA

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

DESEMPEO COMPETITIVO
David Birch (1979)
trabajo seminal que estremeci el
conocimiento de la poca sobre la creacin
de empleo
The job creation process
La mayora de los nuevos empleos son
creados por las pequeas empresas

Contexto
En los 60s se pensaba que solo las
corporaciones era capaces de generar tal
cantidad de empleos
En 73 y en 79 se dieron 2 crisis del petrleo /
energticas

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

ACADEMIA: QUIENES CREAN LOS

NUEVOS EMPLEOS?
Del 100% de las empresas que se crean:
75% no crece y permanece en un estado inerte, o se
muere dentro de los 5 primeros aos
20% tiene un crecimiento muy reservado, y
3 o 5% tiene un crecimiento particular de ms del 25%
anual, de forma sostenida por ms de 5 aos.
Este ltimo grupo estaba formado de:
Empresas ms jvenes
Se han hecho estudios similares en distintos pases con iguales
resultados:
De 100 empresas, 75% caen en la categora de
sobrevivientes, 20% son tortugas y 5% cuentan con las
caractersticas especiales de las gacelas
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

LAS MIPYMES VISTAS COMO

ENTIDADES COMPETITIVAS
Serie 1
80%

75%

70%

UCI

60%

ACERA

AUTOPISTA

50%
40%
30%
20%
10%
0%

20%

MyPes

TODAS

Sobrevivientes

Serie 1

5%

MyPes

Crecimiento
Empresas gacela
moderado o lento

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

GRUPOS A Y B
Vida corta de las empresas
Alta tasa de mortalidad
Fcil estancamiento luego de haber alcanzado
determinado tamao (pequeas y medianas)
Principal causa de muerte:
empresarios adolecan las capacidades necesarias para
atender el crecimiento de sus negocios

Crecimiento empresarial es una materia poco

comprendida

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

GRUPO C
Empresas de alto crecimiento, que generalmente
son Pymes, se les conoce como empresas gacelas
o fast-growth-firms
Lo que hace a una empresa gacela no es

El sector en el que se mueve

Su tamao
Su edad
Sus colaboradores o empleados
Sus mercados o
La tecnologa con que cuenta

Descansa en las habilidades particulares de su

gerente-propietario, ms que en factores del sector
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

NECESIDADES: CAPACIDADES A
DESARROLLAR
Perfil de la
empresa

Emprendedor

Mercado

Know how

Tecnologa

Recursos $$

Sobreviviente

Gerencia
efectiva: saber
administrar

Identificacin
de mercados
objetivos:
saber vender

Saber hacer

Tecnologa
bsica

No cuenta con
plan de
inversiones

Crecimiento
lento

Enfoque
innovador:
emprendedor
interno

Desarrollo de
nuevos
mercados y
productos

Saber cmo
hacerlo mejor

Up-grading
tecnolgico

Desarrollo de
planes de
negocios e
inversin

Gacela

- Migracin de
emprendedor a
gerente
- Crecimiento e
internacionalizaci
n de la empresa

Nuevos
mercados y
fortalecimient
o de
existentes

Sabe cmo
agregarle valor

Tecnologa
apropiada

Fondos de
riesgo,
inversionistas
ngeles

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

ECOSISTEMA DESARROLLADO POR CACONIC-COSEP

PARA PROMOVER EL EMPRENDEDURISMO DE RPIDO CRECIMIENTO

MODELO DE INTERVENCIN
ALIANZA U-E

SECTOR
MIPYME
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

APORTE DE LA ALIANZA U-E AL

SECTOR MIPYME
IDENTIFICAR 2 O 3 TEMAS COMUNES A TODAS LAS
UNIVERSIDADES, Y REQUERIDOS POR EL SECTOR MIPYME

FOMENTO EMPRENDEDOR, A TODO NIVEL

DESARROLLO DE ACTITUDES Y APTITUDES EMPRESARIALES
IDENTIFICACIN DE NUEVOS MERCADOS
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

ESTABLECER METAS CLARAS Y PRODUCTOS DE LO QUE SE

PRETENDE LOGRAR, SEMESTRAL, ANUAL, BI-ANUAL Y
QUINQUENALMENTE
DESARROLLAR UN PROYECTO PARA ALCANZAR METAS Y
PRODUCTOS
DISEAR PARTICIPACIN DE CADA ACTOR
BUSCAR APOYO PARA FINANCIAR
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

APORTE DE LA ALIANZA U-E AL

SECTOR MIPYME2
PROMOVER CREACIN DE MATERIA EMPRESARIAL, DE
REFERENCIA NACIONAL QUE CUBRA FENMENOS DE
PYME
EMPRENDEDURISMO, Y
EMPRESA FAMILIAR

FORMACIN DE PROFESORES ESPECIALISTAS EN LO

ANTERIOR
ES LO NICO QUE PERMITIR EL XITO CON:
ESCRITURA DE CASOS
TESIS, Y
PRCTICAS PROFESIONALES

PROMOCIN DE GIRAS TECNOLGICAS

CADA EMPRESA ES UN LABORATORIO
LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

APORTE DE LAS MIPYMES POR LA

ALIANZA U-E
RETROALIMENTAR A ALIANZA U-E
PERTINENCIA DE LA FORMACIN Y SDEs

DEFINIR PERFILES:
QU TIPO DE EMPRESARIO, GERENTES, TCNICOS,
SUPERVISORES, ETC. REQUIERE LA EMPRESA

ADQUIRIR UN COMPROMISO DE LARGO PLAZO

CON EL PROYECTO
HACER ALIANZAS CON U-E PARA ATENDER TEMAS
CONCRETOS Y DE SU INTERS:
TURISMO Y SECTORES ADYACENTES

APOSTAR POR EL MEJORAMIENTO CONTNUO

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

NO soemos un pas mejor,

HAGAMOSLO!!!

LA ACTITUD DE LAS PERSONAS HACE

LA DIFERENCIA

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA

GRACIAS

LEONARDO CENTENO CAFFARENA LA PYME EN NICARAGUA