TCNICAS DE PRONSTICOS

Objetivos
Reducir la incertidumbre del futuro, mediante la anticipacin de eventos cuya
probabilidad de ocurrencia sea relativamente alta, respecto a otros eventos
posibles.
Introduccin
PRONOSTICO
Es una estimacin cuantitativa o cualitativa de uno o varios factores (variables)
que conforman un evento futuro, con base en informacin actual o del pasado
Es el arte y la ciencia de predecir acontecimientos futuros mediante:
Modelaciones matemticas.
Prediccin subjetiva.
Qu pronosticar?
Para el caso de de una empresa:
La empresa requiere predecir factores incontrolables: mercado, entorno,
economa, que son inciertos, para decidir (planear) sobre factores controlables:
niveles de inventario, de produccin, capacidad.

FACTORES CONTROLABLES
Aquellos sobre los cuales la empresa decide su estructura, niveles, poltica y
modo de operar:
NIVELES DE PRODUCCIN
NIVELES DE INVENTARIO
CAPACIDAD

FACTORES INCONTROLABLES
Aquel sobre los cuales la empresa no puede decidir ni modificar: dependen de
factores externos a la empresa:
DEMANDA DEL PRODUCTO
COMPETENCIA
ECONOMA
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Qu pronosticar?
Para el caso de de una empresa:
La empresa requiere predecir factores incontrolables: mercado, entorno,
economa, que son inciertos, para decidir (planear) sobre factores controlables:
niveles de inventario, de produccin, capacidad.
CLASIFICACIN DE PRONSTICOS
MERCADOTECNIA: crecimiento del mercado, pronsticos econmicos
y poblacionales
PRODUCCIN: programas de expansin, pronstico de la demanda a
mediano y largo plazo
FINANZAS: presupuesto de gastos, ventas del prximo ao

POR REAS DE LA EMPRESA

MERCADOTECNIA: crecimiento del mercado, pronsticos econmicos
y poblacionales
PRODUCCIN: programas de expansin, pronstico de la demanda a
mediano y largo plazo
FINANZAS: presupuesto de gastos, ventas del prximo ao

CLASIFICACIN DE TCNICAS DE PRONSTICOS

CUALITATIVAS: tcnicas subjetivas. Utilizan informacin cualitativa
(experiencia de expertos).
CUANTITATIVAS: se basan en datos numricos y utilizan herramienta
matemtica y estadstica para su elaboracin.

TCNICAS CUALITATIVAS
Mtodo Delphi
Mtodo de estructuracin de un proceso de comunicacin grupal que es efectivo
a la hora de permitir a un grupo de individuos, como un todo, tratar un problema
complejo. Linstone y Turoff (1975)
Interrogacin a expertos con la ayuda de cuestionarios sucesivos, a fin de poner
de manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos.

La capacidad de prediccin de la
Delphi se basa en la utilizacin sistemtica de un juicio intuitivo emitido por un
grupo de expertos.
El objetivo de los cuestionarios sucesivos, es "disminuir el espacio intercuartil,
esto es cuanto se desva la opinin del experto de la opinin del conjunto,
precisando la mediana", de las respuestas obtenidas.
Dentro de los mtodos de pronstico, habitualmente se clasifica al mtodo
Delphi dentro de los mtodos cualitativos o subjetivos.
La calidad de los resultados depende, sobre todo del cuidado que se ponga:
en la elaboracin del cuestionario y
en la eleccin de los expertos consultados.

Mtodo Delphi: fases

Fase 1: formulacin del problema.
Fase 2: eleccin de expertos.
Fase 3: Elaboracin y lanzamiento de los cuestionarios.
Fase 4: desarrollo prctico y explotacin de resultados.
Fase 1: formulacin del problema. Las preguntas deben ser precisas,
cuantificables (versan por ejemplo sobre probabilidades de realizacin de
hiptesis y/o acontecimientos, la mayora de las veces sobre datos de realizacin
de acontecimientos) e independientes (la supuesta realizacin de una de las
cuestiones en una fecha determinada no influye sobre la realizacin de alguna
otra cuestin).
Fase 2: eleccin de expertos.
Fase 3: desarrollo prctico y explotacin de resultados
Mtodo Delphi: Caractersticas
ANONIMATO: no debe existir contacto entre los participantes, pero el
administrador/gestor de la encuesta s puede identificar a cada participante y sus
respuestas.
ITERACION: se pueden manejar tantas rondas como sean necesarias.
RETROALIMENTACION CONTROLADA: los resultados totales de la ronda
previa no son entregados a los participantes, slo una parte seleccionada de la
informacin circula.

RESULTADOS ESTADISTICOS: la respuesta del grupo puede ser presentada

estadsticamente (promedios y grado de dispersin).
TCNICAS CUANTITATIVAS
EXTRAPOLATIVAS: ajustes de curvas y mtodos de suavizamiento. Los
patrones observados en el pasado se proyectan al futuro
ANLISIS DE SERIES DE TIEMPO: mtodos de descomposicin y
modelos ARIMA (autorregresivos, integrados y promedios mviles)
MODELOS CAUSALES: modelos economtricos (regresin)
ETAPAS DE UN PRONSTICO
DEFINIR EL PROPSITO
RECOLECTAR DATOS: fuentes primarias o secundarias
PREPARAR LOS DATOS: ordenar y clasificar
SELECCIONAR LA TCNICA ADECUADA: cualitativa o cuantitativa
EJECUTAR EL PRONSTICO: estimar errores
DAR SEGUIMIENTO: confrontar con informacin actual
TIPOS DE DATOS
OBSERVADOS EN UN MOMENTO PRECISO DEL TIEMPO: un da,
una hora, una semana, etc.
Ejemplo: observar una caracterstica en una muestra de productos para
controlar calidad, ingreso de la poblacin, grado de escolaridad de
empleados, etc.
Objetivo: extrapolar a toda la poblacin las caractersticas de la muestra.
SERIES DE TIEMPO: una sucesin cronolgica de observaciones de una
variable a intervalos iguales de tiempo.
Ejemplo: ventas trimestrales de los ltimos 5 aos, desempleo en los
ltimos aos, precio de un producto en el tiempo, etc.
Objetivo: analizar patrones del pasado que puedan extrapolarse al futuro.
PROMEDIOS MVILES

Ejemplo:

Grafico de la media mvil

METODO DE LA MEDIA MOVIL PONDERADA

Demanda Actual, media mvil y media ponderada

Inconvenientes de los mtodos de media mvil.

Al aumentar n veces, los pronsticos son menos sensibles a los cambios.

No es posible predecir bien la tendencia.
Se necesitan muchos datos histricos.
El horizonte de proyeccin es corto.

SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

Ecuaciones de suavizamiento exponencial

Ejemplo de suavizamiento exponencial

Grfico del suavizamiento exponencial

Efectos del pronstico de la constante de suavizamiento

EL MODELO DE REGRESIN
Describe la relacin entre la variable a pronosticar (variable dependiente,
con otros factores (variables independientes) que influyen en el
comportamiento de esta.
Una vez identificadas las variables independientes que influyen (estn
correlacionadas) sobre la variable dependiente, el modelo describe esta
relacin y la cuantifica.
REGRESIN LINEAL

MODELOS DE ANALISIS DE REGRESION LINEAL

DIAGRAMA DE DISPERSIN
ECUACIONES DE MNIMOS CUADRADOS

TABLA DE CALCULOS

EJEMPLO DE ANLISIS DE REGRESIN LINEAL

MODELO DE PREVISIN CASUAL A TRAVS DE LA REGRESIN

LINEAL

MODELO DE REGRESIN LINEAL

SUPOSICIONES DE MNIMOS CUADRADOS

TRANSFORMACIONES DE VARIABLES PARA LINEALIZAR

CRITERIOS PARA DETERMINAR LA MEJOR LINEA

ECUACIONES DE REGRESIN LINEAL

MODELO DE PRONSTICO
CONDUCTA DE ERROR DE PRONSTICO

TABLA DE CALCULOS

ECUACIONES DEL ERROR DEL PRONSTICO

EJEMPLO:

EVALUACIN DEL MODELO LINEAL

EVALUACIN DEL MODELO DE SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

CONCLUSIONES:

El pronosticar es el arte y la ciencia de predecir acontecimientos futuros

mediante las modelaciones matemticas y subjetivas.
La empresa requiere predecir factores incontrolables como el mercado, el
entorno, la economa, que son inciertos.
El mtodo Delphi es un mtodo cualitativo, por que se rene a un grupo
de expertos y mediante una lluvia de ideas llegar a un acuerdo o
conclusin.
Mediante el mtodo de la media mvil se necesita muchos datos
histricos. Eso forma parte de la desventaja del mtodo.