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Segmentacion
Segmentacion
Segmentacin Psicogrfica
Una mirada desde la Investigacin de Mercados
Percepcin de la Segmentacin
La segmentacin en Chile se practica ya hace varias
dcadas, pero a pesar de su importancia, esta no ha
sufrido grandes evoluciones.
Es ms los usuarios actuales la critican, y la tachan de
obsoleta e inadecuada. Pero que hacen por remediar
esto, nada.
Qu es la Segmentacin?
Significa dividir el Mercado en grupos ms o menos
homogneos de consumidores, en su grado de intensidad
de la necesidad.
Es la divisin del mercado en grupos diversos de
consumidores con diferentes necesidades, caractersticas o
comportamientos, que podran requerir productos o
mezclas de marketing diferentes.
Investigacin de Mercados
Segmentacin de Mercados
Mercados Industriales
Mercados de Consumidores
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin de Tamao
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Conductual
Segmentacin Socioeconmica
Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Geogrfica
Queremos
Queremoscomercializar
comercializaruna
unaestufa
estufaaaParafina
Parafina
Segmentacin Geogrfica
Queremos
Queremoscomercializar
comercializaruna
unaestufa
estufaaaParafina
Parafina
Segmentacin Geogrfica
Queremos
Queremoscomercializar
comercializaruna
unaestufa
estufaaaParafina
Parafina
Segmentacin Geogrfica
Tenencia de Estufa
100
80
60
40
94,7
97,2
97,5
Gran
Santiago
Concepcin
Temuco
70,3
42,6
20
9,9
17,1
Iquique
Antofagasta
La Serena
Valparaso
Segmentacin Geogrfica
Tipo de Estufa
100
3,8
1,0
1,1
1,3
9,0
16,9
35,6
80
51,3
20
17,6
40,4
29,8
7,0
15,3
38,4
14,4
15,9
21,1
48,1
61,6
60
40
11,1
12,4
23,3
11,9
10,6
9,0
42,5
24,5
23,1
Valparaso
7,9
16,1
Iquique
Antofagasta
La Serena
.Parafina
.Gas cataltica
26,4
Gran
Santiago
.Gas no cataltica
Concepcin
.Est.Electrica
6,1
10,7
17,4
17,8
Temuco
.Lea
Segmentacin de Mercados
Mercados Industriales
Mercados de Consumidores
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin de Tamao
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Conductual
Segmentacin Socioeconmica
Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Demogrfica
Sexo
Edad
Tamao familiar
Ingresos
Etc.
Qu
Qu hago
hago para
para elel mercado
mercado del
del Yoghurt?
Yoghurt?
Segmentacin Demogrfica
Consumo de Yoghurt
69,5%
Sexo
Mujer (52,3)
54,0%
Hombre
(47,7)
46,0%
Edad
25 a 34 (20,5%)
21,4%
20 a 24 (10,3%)
11,5%
15 a 19
(11,0%3)
13,3%
35 a 44 (19,5%)
18,6%
45 a 59 (19,7%)
17,7%
13 a 14 (4,7%)
5,8%
60 - ++ (14,4%)
11,8%
Segmentacin Demogrfica
Ciclo de Vida del Hogar
Nido Vaco
Solteros/as
25 a 34
aos
Casados / Parejas
Sin Nios en el hogar
Hogar
Casados / Parejas
Nios 0 a 4 aos
Casados / Parejas
Nios 5 a 13 aos
Segmentacin Demogrfica
Consumo de Yoghurt
Ciclo de Vida del Hogar
90,
80,
70,
82,3
77,7
69,5
60,2
58,1
60,
50,
40,
30,
20,
10,
,
Poblacin
Solteras
Con Hijos 0 a 4
Con hijos 5 a 13
Nido Vaco
Segmentacin de Mercados
Mercados Industriales
Mercados de Consumidores
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin de Tamao
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Conductual
Segmentacin Socioeconmica
Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Conductual
Divide a los compradores en grupos basados:
Conocimiento en un producto
Hbitos de uso
Hbitos de compra
Beneficios esperados
Segmentacin Conductual
Consumo de Yoghurt en el Hogar
100
82,3
80
60
40
69,5
18,8
28,0
58,1
60,2
12,4
22,0
28,8
24,2
11,1
31,3
20
77,7
15,7
31,3
25,8
19,3
23,0
27,7
28,4
Hijos 0 a 4
Hijos 5 a 13
Nido Vaco
Poblacin
Solteras
Light
Medium
Heavy
Segmentacin de Mercados
Mercados Industriales
Mercados de Consumidores
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin de Tamao
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Conductual
Segmentacin Socioeconmica
Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Socioeconmica
Clase Social
Grupo compuesto por varios individuos que ocupan posiciones ms o
menos iguales en una sociedad. Las posiciones se alcanzan ms que se
asignan.
- Tienen Estatus
- Son Homogneas
- Son Dinmicas
- Son Multidimensionales
Segmentacin Socioeconmica
Clase Social
Alto Superior
Alto
Medio
Bajo
Segmentacin Socioeconmica
Clases Sociales en Chile
Alto Superior
Alto
Medio
ABC1
Medio Alto
C1
Medio Medio
C2
C2
Medio Bajo
C3
C3
Bajo
D
E
Segmentacin Socioeconmica
Clasificacin de Grupos Socioeconmicos en Chile
- Formalizado desde 1987
- Regulado por la AIM
Ms Comnmente Utilizado
Segmentacin Socioeconmica
Clasificacin de Grupos Socioeconmicos en Chile
Modelo ESOMAR
Propuesta Adimark - J W Thompson
AA
BB
Ca
Ca
Cb
Cb
DD
EE
==Muy
MuyAlto
Alto
==Alto
Alto
==Medio-Alto
Medio-Alto
==Medio
Medio
==Medio-Bajo
Medio-Bajo
==Bajo
Bajo
Trabajos
Ocasionales
Obrero no
calificado,
oficio
menor,
servicio
Domstico
Bsica incompleta
o menos
Bsica completa
Media incompleta
Media completa,
tc. Incompleta
Universitaria
incompleta
Universitaria
completa
Posgrado
NIVELES SOCIOECONOMICOS
Ciudades
ABC1
C2
C3
TOTAL
Arica
4.5
17.5
23.5
39.5
15.0
100.0
Iquique
4.0
17.0
22.0
40.0
17.0
100.0
Antofagasta
3.0
14.0
27.0
41.5
14.5
100.0
La Serena
7.0
22.0
30.0
27.5
13.5
100.0
Coquimbo
1.0
7.5
26.5
44.5
20.5
100.0
Valparaso
1.5
8.0
29.5
42.0
19.0
100.0
7.5
20.5
30.5
28.5
13.0
100.0
Rancagua
4.0
17.0
22.0
41.0
16.0
100.0
Talca
4.0
17.0
22.0
41.0
16.0
100.0
Chillan
2.5
7.0
30.5
47.0
13.0
100.0
Concepcin
8.0
17.0
26.0
34.0
15.0
100.0
Talcahuano
1.0
7.0
23.0
43.0
26.0
100.0
Temuco
7.5
18.5
30.0
29.0
15.0
100.0
Valdivia
6.5
15.0
27.5
37.0
14.0
100.0
Osorno
5.0
15.0
30.0
33.0
17.0
100.0
Pto. Montt
1.5
8.5
29.0
42.0
19.0
100.0
Pta. Arenas
10.0
26.0
35.0
25.0
4.0
100.0
Total Regiones
4.7
14.8
27.0
37.9
15.6
100.0
Gran Santiago
10.0
20.0
25.0
35.0
10.0
100.0
Total Pas
6.9
17.0
26.2
36.7
13.2
100.0
Segmentacin Socioeconmica
Grupos Socioeconmicos Latinoamrica
Argentina
%
ABC1
11
C2
11
C3
24
D1
25
D2
25
E
5
Brasil
%
A1A2
5
B1
7
B2
12
C
31
D
33
E
12
Chile
%
ABC1
10
C2
20
C3
25
D
35
E
10
Mexico
%
ABC+
15
C
23
D+
D/ DE
23
28
10
Segmentacin Socioeconmica
Grupos Socioeconmicos Latinoamrica
Argentina
%
ABC1
11
C2
11
C3
24
D1
25
D2
25
E
5
Brasil
%
A1A2
5
B1
7
B2
12
C
31
D
33
E
12
Chile
%
ABC1
10
C2
20
C3
25
D
35
E
10
Mexico
%
ABC+
15
C
23
D+
D/ DE
23
28
10
Segmentacin de Mercados
Mercados Industriales
Mercados de Consumidores
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin de Tamao
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Conductual
Segmentacin Socioeconmica
Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Psicogrfica
Las personas an cuando pueden compartir un Nivel Socioeconmico no
tienen un comportamiento similar frente al consumo o uso de servicios.
Anlisis Psicogrfico
-
Actitudes
Necesidades
Valores
Posturas mentales
Ayuda a entender por que las personas compran productos y servicios especficos.
Segmentacin Psicogrfica
Permite dar respuesta:
- Al entendimiento en los motivadores de los consumidores
- El porque son atrados ms por una marca que por otra
- Entender como decodifican y relacionan determinantes tales como Precio,
Empaque y Publicidad,
- De alguna manera podran explicar las percepciones, imagen y valor
percibido de las marcas
Segmentacin Psicogrfica
Perfil Psicogrfico Mujeres
Medidas
31%
Distante de las
compras
31%
Impulsivas al
gasto
17%
Conservadoras
8%
Vanguardistas
13%
Segmentacin Psicogrfica
Diferentes actitudes frente al consumo
trabajan
no trabajan
Segmentacin Psicogrfica
HogaresComportamiento
con Hijos entre 0 - 4 aos
Perfil
Orientado a resultados
Balanceado
Orientado a procesos
Orientado a calidad
Balanceado entre calidad y precio
Orientado a precio
CAUTELOSAS
BALANCEADAS
CUIDADOSAS
VANIDOSAS
Responsable
Prctico
Relajado
RESPONSABLE
Audaz
Cauteloso
Escrupuloso
CAUTELOSAS
Unidades geogrficas
Sexo
Edad
Tamao familiar
Ingresos
Etc.
Comuna
Sexo
Edad
Estado
NSE
: Las Condes
: Hombre
: 44 aos
: Casado
: ABC1
Clases Sociales
Comuna
Sexo
Edad
Estado
NSE
: Las Condes
: Hombre
: 43 aos
: Casado
: ABC1
Estilos de Vida
Actitudes
Personalidad
Intereses
Gerente Agencia
de Publicidad
Hiptesis
Es la Segmentacin Psicogrfica la mejor
alternativa para tomar decisiones y definir las
estrategias...?
LOS JOVENES
DEL
SIGLO XXI
SCANNER
SCANNER
METODOLOGIA
Se realizaron
1022 entrevistas, estratificadas aproporcionalmente por
G.S.E., Sexo y edad.
EDAD G.S.E
14 - 17
18 - 20
21 - 24
TOTAL
ESTRATIFICACION MUESTRAL
POBLACION
TOTAL
ABC1
C2
C3
D
TOTAL
87
86
86
85
344
84
89
81
85
339
87
80
85
87
339
258
255
252
257
1.022
TEMAS ABORDADOS
LA FAMILIA
LA RELIGION
LA POLITICA
TEMAS DE PREOCUPACION
MEDIOS DE COMUNICACIN
MUSICA
CONSUMO
Resultados
CARACTERISTICAS GENERALES
CON QUIEN VIVEN?
Con otra
persona
10.5%
Solos
1.5%
Con
padres
87,9%
CARACTERISTICAS GENERALES
A QUE SE DEDICA?
86,4
ESTUDIAN
47,2
Colegio
52,8
Universidad/tcnico
TRABAJAN
25,9
41,7
Tiempo completo
58,3
Tiempo parcial
BUSCAN TRABAJO
22,7
CARACTERISTICAS GENERALES
ACTIVIDADES
Ir al cine
Ir a eventos deportivos
QUE
Ir a conciertos
REALIZAN
89.5
58.0
54.6
51.2
Ir al teatro
95.8
Salir de compras
84.9
Salir a bailar
82.8
79.8
Ir a pubs, caf
75.7
Practicar deporte
62.0
Usar internet
41.7
Lugares videojuegos
99.3
Escuchar msica
Leer
93.1
Ayudar en la casa
93.8
86.4
Estudian
Trabajan
25.9
96.4
Salir de vacaciones
Participar en obras de caridad
41.3
LA FAMILIA
IMPORTANCIA
RELACION CON
LOS PADRES
Los
pases
mientras las
fuertes.
son
fuertes
familias son
70.0
49.6
Buena relacin
80.8
34.3
RELIGION
POSICION FRENTE A LA RELIGION
Creo que hay vida
despus de la muerte
CREENCIAS
La religin es muy
importante en mi vida
IMPORTANCIA
DE LA
RELIGION
78.2
57.3
78.7
Acepto y respeto a
personas de otras
religiones
94.3
72.3
TEMAS DE PREOCUPACION
POSICION DE LA JUVENTUD
FRENTE A:
Aborto
10,1
Divorcio
TEMAS
VALORICOS
Censura
Servicio Militar
TEMAS
las nuevas generaciones
ECOLOGICOS Las empresas deben utilizar
62,4
15,7
20,9
93,8
89,0
COMUNITARIO
POLITICO
16,6
El Papa
Presidente
Zamorano
10
11,5
DEPORTIVOS
10,2
M. Rios
CONSUMO
FUENTES DE SUS INGRESOS
76.5
Mis padres
20.4
Padres y trabajo
Abuelos
Otro
3.7
6.3
CONSUMO
PRODUCTOS Y
SERVICIOS QUE
PAGA CON SU
DINERO
Refrescos
87,6
Transporte pblico
87,3
82,7
Golosinas / galletas
78,7
Picadillos / salado
67,5
Cines
Msica
61,4
Artculos escolares
61,2
56,8
Bebidas alcohlicas
56,7
52,5
Colonias / perfumes
51,7
45,7
Libros
39,8
Maquillaje / cosmticos
Revistas
Conciertos
Peridicos
36,0
34,4
30,6
CONSUMO
ACTITUD HACIA LAS MARCAS
13.6
11.8
63.1
PERFIL PSICOGRAFICO
DISTRIBUCION POBLACIONAL
Equilibrados
36%
Influenciables
14%
Progresistas
23%
Conservadores
27%
CARACTERISTICAS GENERALES
Conservadores (27%)
- Alta valoracin de la familia.
- Son contrarios a la homosexualidad, el aborto, la prostitucin y el
divorcio.
- Estn en desacuerdo con los tatuajes y los accesorios no tradicionales.
- En relacin a sus hbitos de consumo son contrarios a las marcas,
- Tienen una opinin favorable hacia las innovaciones y la vanguardia.
- Tienen una postura conservadora respecto del sexo, la virginidad y la
sobre exposicin del sexo.
DISTRIBUCION POBLACIONAL
Equilibrados
36%
Influenciables
14%
Progresistas
23%
Conservadores
27%
CARACTERISTICAS GENERALES
Progresistas (23%)
- La familia adquiere una menor importancia en este segmento
- Son contrarios a la censura
- Opiniones ms bien liberales, identificndose con posturas de aceptacin
al aborto y la prostitucin.
- Declaran tener una postura de menor influencia de marcas en sus
hbitos de consumo y compra
DISTRIBUCION POBLACIONAL
Equilibrados
36%
Influenciables
14%
Progresistas
23%
Conservadores
27%
CARACTERISTICAS GENERALES
Influenciables (14%)
- Favorables al consumo
- Sus decisiones suelen estar determinadas por las marcas, de hecho, es
un tema importante en la definicin de su imagen y personalidad.
- Estos jvenes tienden a creer en Dios, pero presentan cierta distancia
respecto de este tema
- Tienen una postura ms bien conservadora respecto del sexo, aunque se
sienten presionados por su entorno a tener una actitud activa.
- Estn dispuestos a anteponer su carrera ante la familia y son
indiferentes a la poltica.
- En general este segmento est en una etapa de definicin de su
personalidad y estilo de vida.
DISTRIBUCION POBLACIONAL
Equilibrados
36%
Influenciables
14%
Progresistas
23%
Conservadores
27%
CARACTERISTICAS GENERALES
Equilibrados (36%)
- Representan una posicin integradora de las distintas posiciones frente a
la vida.
- Valoran a la familia y tienen pensado tener una propia
- Tienen una postura negativa hacia la censura
- Son ms bien indiferentes hacia la religin y la poltica les genera
desconfianza.
- En cuanto al consumo, se sienten alejados de las marcas y la vanguardia
- Son optimistas respecto del futuro
- El sexo lo toman con naturalidad.
Algunos Resultados
Conservadores
Mi padres
Mi padres
77%
Padres y
trabajo
Padres y
trabajo
19%
Abuelos
5%
Abuelos
Otros
6%
Otros
Mi padres
Abuelos
Otros
33%
5%
7%
Equilibrados
Influenciables
Padres y
trabajo
64%
92%
9%
1%
5%
Mi padres
75%
Padres y
trabajo
Abuelos
Otros
21%
4%
7%
MEDIOS DE COMUNICACION
MEDIOS UTILIZADOS HABITUALMENTE
Progresistas
Conservadores
Radios
98%
Radios
TV
97%
TV
Revistas
75%
Diarios
Internet
70%
76%
Diarios
77%
36%
Equilibrados
Influenciables
Radios
97%
TV
94%
Revistas
70%
Diarios
Internet
97%
Revistas
Internet
29%
98%
67%
30%
Radios
99%
TV
98%
Revistas
70%
Diarios
Internet
75%
30%
MEDIOS DE COMUNICACION
RADIOS ESCUCHADAS HABITUALMENTE
Conservadores
Carolina
55%
Futuro
Zero
26%
21%
18%
44%
17%
17%
38%
30%
33%
10%
21%
43%
30%
46%
11%
43%
44%
15%
18%
Equilibrados
50%
41%
46%
Activa
Influenciables
18%
33%
FMDos
Concierto
Progresistas
25%
21%
22%
MEDIOS DE COMUNICACION
REVISTAS LEIDAS HABITUALMENTE
Conservadores
22%
TV Novelas
TV Grama
19%
Cosas
Muy Interesante
11%
10%
Miss 17
11%
3%
4%
3%
3%
2%
3%
8%
4%
6%
6%
3%
7%
6%
2%
1%
6%
12%
3%
7%
6%
9%
10%
8%
3%
5%
Vea
Conozca Ms
15%
2%
2%
Equilibrados
15%
11%
7%
Influenciables
4%
5%
Caras
Paula
Progresistas
4%
6%
Conservadores
Si usa
46%
No usa
42%
Si usa
58%
No usa
54%
Equilibrados
Influenciables
Si usa
38%
No usa
62%
No usa
48%
Si usa
52%
24%
Para entretenerme
18%
Enva E-Mail
Comprar algo
o me he conectado lt. 3 meses
29%
5%
2%
0%
6%
10%
5%
2%
1%
8%
19%
12%
14%
2%
22%
15%
27%
4%
28%
17%
24%
5%
30%
17%
27%
3%
Equilibrados
22%
32%
15%
Crear Pg WEB
Para elegir un producto
Influenciables
27%
Mirar pornografa
Progresistas
2%
18%
6%
3%
1%
1%
5%
Hiptesis
Es la Segmentacin Psicogrfica la mejor
alternativa para tomar decisiones y definir las
estrategias...?
Pensemos en el consumo
De dnde proviene los ingresos de los jvenes?
Demogrficamente
FUENTES DE SUS INGRESOS
76.5
Mis padres
20.4
Padres y trabajo
Abuelos
Otro
3.7
6.3
Conservadores
Mi padres
Mi padres
77%
Padres y
trabajo
Padres y
trabajo
19%
Abuelos
5%
Abuelos
Otros
6%
Otros
Mi padres
Abuelos
Otros
33%
5%
7%
Equilibrados
Influenciables
Padres y
trabajo
64%
92%
9%
1%
5%
75%
Mi padres
Padres y
trabajo
Abuelos
Otros
21%
4%
7%
Hombre
64%
Edad
GSE
D
50%
ABC1
10%
21 a 24
aos
20%
C2
12%
C3
28%
18 a 20
aos
26%
14 a 17
aos
54%
RA
ICU
L
I
U
CON
CHA
LI
REC
IN
DE
PE
ND
EN
CU
VITA
OLE
TA
RA
LAS CONDES
CI
A
PROVIDENCIA
U
PUDAH
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LA PINTANA
PUENTE ALTO
Conclusin
La mejor Segmentacin ser aquella capaz de combinar
la
mayor
cantidad
de
variables
dominadas
cuantitativamente.
investigacin de mercados
Segmentacin Psicogrfica
Una mirada desde la Investigacin de Mercados
Gracias
Hombre
43%
Mujer
57%
Edad
GSE
D
44%
ABC1
9%
C3
26%
C2
21%
21 a 24
aos
26%
18 a 20
aos
24%
14 a 17
aos
50%
Hombre
57%
Edad
GSE
ABC1
13%
D
34%
C2
28%
C3
25%
21 a 24
aos
51%
14 a 17
aos
18%
18 a 20
aos
31%
Hombre
48%
Edad
GSE
ABC1
12%
D
32%
21 a 24
aos
44%
14 a 17
aos
29%
C2
26%
C3
30%
18 a 20
aos
27%