La Argumentacin

Argumentar consiste en defender razonadamente una opinin con el fin de que el destinatario haga
suya la idea que el emisor sostiene. Su eficacia depender, pues, de la consistencia y la fuerza
persuasiva de los argumentos.
La argumentacin y sus dimensiones
La argumentacin consiste en defender una idea u opinin alegando una serie de razones que la
apoyan. El propsito de la argumentacin es convencer a alguien de la validez de una idea o
persuadirlo para que adopte un determinado comportamiento. De ah que en la argumentacin sea
posible distinguir dos dimensiones: una lgica, en la medida en que se aportan razones, y otra
prctica,
por
cuanto
la
finalidad
ltima
es
lograr
la
adhesin
del
receptor.
La argumentacin tiene una gran importancia en la vida social; a ella acudimos continuamente para
justificar nuestro comportamiento o influir en el de los dems. Veamos un ejemplo de argumentacin:
La violencia es una conducta aprendida y nuestra cultura es una eficiente maestra. Un dato
espeluznante: en ms del 15 % de los vdeos musicales dirigidos a nios y adolescentes aparecen
imgenes de nios armados.
Las escenas violentas que el nio ve por televisin legitiman la violencia del entorno.
Jos Antonio Marina
Elementos comunicativos de la argumentacin
La argumentacin se produce en una situacin de comunicacin peculiar, en la que hay que tener en
cuenta
tres
elementos:
el
emisor,
el
destinatario
y
el
modo
de
comunicacin.
El emisor es la persona que lleva a cabo la argumentacin. En ocasiones, el emisor permanece en el
anonimato; es lo que ocurre, por ejemplo, en la mayora de los anuncios publicitarios. La naturaleza
del emisor, su prestigio o su descrdito, es un factor que aade o resta fuerza a la argumentacin. El
emisor se debe expresar de manera sencilla, ordenada y adaptada a las circunstancias en que se
encuentra. El emisor tiene que exponer sus argumentos basndose en su experiencia personal y en la
opinin
de
especialistas,
intentando
ser
siempre
objetivo.
El destinatario es la persona o grupo de personas a las que va dirigida la argumentacin. El
destinatario puede ser individual o colectivo, concreto (una persona conocida por el emisor) o genrico
(un
conjunto
potencial
de
receptores
a
los
que
el
emisor
no
conoce).
El modo de comunicacin afecta a cuestiones como el carcter pblico o privado de la
argumentacin, la presencia o ausencia fsica del destinatario, la posibilidad de rplica por parte de
este,
etc.
La argumentacin ser eficaz en la medida en que el emisor consiga que el destinatario adopte el
punto de vista defendido o bien modifique su comportamiento en el sentido deseado. Para ello, el
emisor habr de tener en cuenta tanto las caractersticas del destinatario como los factores
relacionados con el modo de comunicacin.
Los argumentos
La opinin que se sustenta recibe el nombre de tesis y las razones que se alegan en su defensa se
denominan
argumentos.
Para que la argumentacin resulte eficaz, el emisor debe tener presentes las caractersticas y
creencias de las personas a las que se dirige; solo as podr conocer a qu argumentos son ms
sensibles. Adems, estos deben estar relacionados con la tesis de tal modo que la aceptacin de los
argumentos conduzca a la aceptacin de la tesis. En las argumentaciones es frecuente que el emisor
se manifieste en su propio texto (mediante el uso de la primera persona, por ejemplo) y que se refiera
directamente
al
destinatario
con
el
fin
de
implicarle
en
el
discurso.
No obstante, a veces el emisor prefiere dar a su argumentacin una apariencia de objetividad y
construye
su
texto
en
tercera
persona.
Los argumentos se apoyan en unos valores, creencias o premisas que se suponen aceptados por la
mayor parte de los miembros de la comunidad. Tales premisas compartidas reciben el nombre de
tpicos
y
permiten
clasificar
los
argumentos
con
arreglo
a
su
contenido.
Entre los argumentos basados en tpicos, los siguientes se emplean con mucha frecuencia:
El argumento de la mayora se basa en el tpico de la cantidad (Lo mayor o ms numeroso es
preferible
a
lo
menor
o
menos
numeroso).
Ejemplo:
La pelcula ha tenido ms de dos millones de espectadores, as que debe de ser muy buena.

 El argumento de utilidad se basa en el tpico de lo til (Lo til es preferible a lo que no lo es).
Ejemplo:

Ayudar
a
los
pueblos
de
frica
nos
beneficiar
a
todos.
El argumento tico se basa en el tpico de la moralidad (Lo moral es preferible a lo inmoral).
Ejemplo:
Seores miembros y responsables de Europa, es a su solidaridad y a su bondad a las que gritamos
por
el
socorro
de
nuestro
pueblo.
El argumento hedonista se basa en el tpico del placer (Lo placentero es preferible a lo
desagradable).
Ejemplo:
Playa Palmeras: el paraso en la Tierra.
La fuerza de los argumentos
No todos los argumentos tienen el mismo poder de conviccin. La fuerza persuasiva de un argumento
depende de su consistencia interna y del grado de aceptacin de la premisa en que se apoya. Un
argumento es consistente cuando est bien construido y sirve para defender la tesis. En el siguiente
enunciado,
por
ejemplo,
se
emplea
un
argumento
consistente:
Fumar es perjudicial para la salud porque el tabaco origina muchas enfermedades.
No sera consistente, sin embargo, el argumento que se esgrime en este otro enunciado:

Componentes de la argumentacin[editar]

Una tesis o conclusin principal a favor de la cual se quiere argumentar.

Un conjunto de premisas desde las cuales se pretende inferir la tesis.

Un argumento que muestre cmo de las premisas se sigue la tesis.

Identificar y entender la presentacin de un argumento, explcito o implcito, y las

metas o propsitos de los participantes en los diferentes tipos de dilogo.

Identificar la conclusin y sus premisas, es decir, la conclusin es derivada de stas.

Establecer el Onus probandi o carga de la prueba para determinar quien hizo la

afirmacin inicial y por consiguiente el responsable de proveer las evidencias por las que
su posicin merece ser aceptada.

Se pone en orden las evidencias para su posicin con objeto de convencer o forzar la
aceptacin del oponente. El mtodo por el cual esto es realizado es mediante vlidos,
atinados y convincentes argumentos, faltos de flaqueza y no fcilmente atacables,
criticables o impugnables.

Identificar fallos en el argumento o razonamiento del oponente para poder atacar las
razones o premisas del mismo y proveer contraejemplos, si es posible, para
identificar falacias que muestren que una conclusin vlida no puede ser derivada de las
razones o argumentos que el oponente ha mostrado.

Tipos de argumentacin[editar]
Se reconocen tres tipos de discursos persuasivos: la demostracin, la argumentacin y
la descripcin:

La demostracin trata de llegar a una conclusin partiendo

de premisas mediante razonamientos deductivos. En la demostracin no aparece ninguna
marca del sujeto que la enuncia. Aparentemente se habla de hechos y no de opiniones.

La argumentacin trata de causas y consecuencias, se evala en relacin a una

situacin dada y se expresa con palabras comunes. En esta situacin es donde se
comprueba si la argumentacin ha logrado su objetivo primordial: convencer al
destinatario para que adopte un determinado punto de vista o realice cierta accin u
omisin.

La descripcin se ubica en una lnea intermedia entre ambos discursos. Se la acepta o

rechaza en relacin a lo que ha sido explicado, por lo cual es necesario el debate donde
se expresan y defienden una opinin.

Contexto de la argumentacin[editar]
Cuando alguien desarrolla una argumentacin para convencer a otro de que acepte su tesis,
lo hace en un determinado contexto. ste abarca las creencias, las costumbres, las ideas de
la comunidad a la cual ambos pertenecen. Adems, el contexto determina las
convenciones lingsticas que ambos usan, es decir, el valor semntico de las palabras
empleadas. Cuando el contexto en el que se desarrolla la argumentacin, no es comn a sus
participantes, alguien puede fcilmente utilizar palabras que resulten molestas o agravantes
para los dems.

Condiciones de la argumentacin[editar]
Para plantear un discurso argumentativo es necesario conocer las condiciones de propiedad
y legitimidad. Las condiciones de propiedad son las caractersticas que tiene que reunir el
destinatario a quien se dirige el argumentador, es necesario conocerlas para que el argumento
sea efectivo. Las condiciones de legitimidad tienen que ver con la autenticidad de la figura del
argumentador.
De acuerdo con las condiciones de propiedad, en primer lugar se argumenta partiendo de que
el otro no adhiere a la tesis pero puede llegar a convencerse de ella. En segundo lugar, se
argumenta a partir del supuesto de que el otro tiene la inteligencia y
los conocimientos necesarios para comprender los argumentos.

En cuanto a las condiciones de legitimidad, a veces, cuando el argumentador no est seguro

de que el otro confa en su legitimidad, puede apelar a enunciados justificativos.
El argumentador tambin debe suponer que el otro puede ser persuadido mediante una
argumentacin adecuada: si encuentra resistencia ser posible desplegar las estrategias
persuasivas necesarias para hacerlo cambiar de opinin. La argumentacin es legtima
cuando hay una concesin mutua de derechos entre los interlocutores. En este campo inciden
no slo el contexto de la situacin sino tambin los roles de autoridad que se establecen entre
ellos...