Evidencia 3: Eleccin sustentada de anlisis de cargo

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuentas los siguientes pasos:

Analizar el material denominado Coordinacin del talento humano donde se

explican los cuatro mtodos para analizar los cargos (Observacin directa,
cuestionario, entrevista y mtodos mixtos).
Elegir uno o dos mtodos que puede ser la observacin directa, cuestionario,
entrevista o mtodos mixtos.
Analizar los tres cargos que dise para resolver el caso de la evidencia 1.
Sustentar su seleccin y plantear la forma en que recolectar los datos dependiendo
del mtodo elegido y a travs de elaboracin de un informe de mnimo dos pginas y
mximo cuatro, utilizando la letra Arial 12.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a travs de
la plataforma virtual de aprendizaje, as:
1.
2.
3.
4.

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METODO DE CUESTIONARIO

Para analizar los tres cargos escogidos se utilizo el mtodo de cuestionario porque creo
que es el ms rentable para analizar los cargos de este partiremos con los siguientes
cargos:
GERENTE
COMERCIAL,
ASESOR
COMERCIAL
Y
PUBLICISTA

GERENTE COMERCIAL
DESCRIPCIN DE CARGO:
Este cargo consiste en Disear, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de
la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la poltica comercial nacional y
velando porque el cumplimiento de esta que se desarrolle identificando oportunidades de
negocio que creen valor en la relacin con los diferentes canales y sus respectivos clientes,
y, teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y
rentabilidad.
RESPONSABILIDADES Y OCUPACIONES DE UN GERENTE COMERCIAL

Preparar los planes, pronsticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto

tanto las cifras histricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del
mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el
crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetracin y participacin
del mercado.
Planificar las acciones de las diferentes reas a su cargo, tomando en cuenta los
recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes y presupuestos.
Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas sus
caractersticas y aplicaciones.
Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las reas de su
responsabilidad a travs de la ejecucin de programas y planes de accin dirigidos a
alcanzar los objetivos propuestos, as como la definicin de estndares de
desempeo para todos los miembros del equipo comercial.
ASESOR COMERCIAL

DESCRIPCIN DEL CARGO:

Lograr metas establecidas en el presupuesto de ventas de la empresa, manteniendo de
forma activa las relaciones con el cliente, logrando una fidelizacin permanente del mismo.
RESPONSABILIDADES DEL CARGO:
Consolidar la imagen corporativa de la organizacin.
Mejorar continuamente nuestro desempeo hacia el cliente.
Organizar, planificar, visitar, negociar y cumplir con todas las labores encargadas en
el proceso comercial como las ventas y cobros
Cumplir con el horario establecido por la empresa de acuerdo con la programacin
asignada.
Desempearse
bajo los principios
y valores
corporativos
de la empresa
que promuevan un ambiente laboral adecuado permitiendo el desarrollo de las
actividades.
Atender y asesorar a los clientes en los productos y servicios que ofrece la empresa.
Visitas diarias a los clientes y reporte semanal de visitas.
Comunicacin
de los clientes.

efectiva

con el proceso logstico

para

atender requerimientos

Cumplimiento de cuota mensual de ventas y cobros.

Reportes semanales y quincenales de ventas.
Apoyo en la elaboracin de licitaciones.
Llevar datos e informacin actualizada de todas las labores comerciales.
Reportes e informes comerciales al director comercial.
Asistencia a las reuniones individuales y colectivas.
Cubrimiento visitas de clientes fuera de la ciudad.
Realizar talleres de capacitacin a clientes internos y externos.

 Seguimiento y cierre de los contratos y negociaciones.

Las dems funciones asignadas por su jefe inmediato.

PUBLICISTA
DESCRIPCIN DEL CARGO:
Debe tener una slida preparacin en las nuevas tecnologas y sistemas de organizacin
social, el publicista centralista es un profesional idneo para satisfacer las necesidades de
anunciadores y consumidores, en un mundo que exige, cada da ms, el conocimiento de
nuevos lenguajes a fin de crear mensajes que permitan llevar productos y servicios hasta
su destino final: el cliente. Como creativo estratgico formado en las reas de publicidad,
marketing, diseo, administracin, investigacin y produccin audiovisual.

RESPONSABILIDAD DEL CARGO:

Planificador De Procesos De Comunicacin: Referida a la realizacin de diagnsticos de
comunicacin y diseo de planes de comunicacin interna Y externa para las
organizaciones y distintos actores sociales.
Anlisis psicosocial grficos de los destinatarios para una mejor adecuacin del
lenguaje que mejore la llegada de los mensajes.
Comunicador Institucional: Elaboracin y envo de informacin institucional la los
distintos sectores de la poblacin o a los pblicos de la organizacin.
Ello se realiza a travs de una serie de modalidades (Relaciones Institucionales,
Relaciones Pblicas) y soportes (gacetillas, sitio Web de la organizacin, revistas
externas).
Prensista Vocero: Tareas vinculadas a la relacin de la institucin / actor social con
los medios de comunicacin; difusin de informacin a los periodistas.

 Vinculacin con agencias de noticias y tareas de seguimiento de medios.

Gestin de la relacin de los funcionarios con los medios de comunicacin (cuidado
y mejora de la imagen de los funcionarios, aparicin en los medios).
Publicista: Actividades relacionadas con la difusin de productos / servicios para
lograr su venta en el mercado. El campo laboral ha institucionalizad o una serie de
funciones, en especial las de redactor creativo, planificador de medios y ejecutivo de
cuentas.
Especialista En Marketing: Acciones de comunicacin encaradas desde el punto de
vista de lograr un desarrollo comercial para las organizaciones (materiales en punto
de venta, marketing de base de datos, presentacin de productos).
Comunicador Organizacional: Acciones destinadas a generar pertenencia, mejorar
los vnculos y mantener informados a los miembros de una organizacin.
Instrumentacin de canales para la circulacin de la informacin al interior de las
instituciones.
Organizador De Eventos: Realizacin de eventos internos como externos a las
organizaciones. Algunas instituciones de cierto grado de desarrollo poseen reas
destinadas a tal fin

INFORME

El cargo del publicista: se encarga de motivar a las personas con diseos llamativos y de
forma visible para que compren el producto o servicio que ofrece la empresa.
Dentro de sus habilidades, ese comunicador persuasivo llamado publicista, tambin debe
de conocer y poner en prctica diferentes metodologas para organizar grupos creativos,
generar ideas y sobre todo, llegar en un concepto creativo como punto de partida para una
primera propuesta grfica visual o audiovisual de campaa. Sabe cmo expresar sus ideas,
ya sea porque las escribe, las ilustra o simplemente las explica ordenadamente.
Sabe de la importancia que tiene validar los objetivos mercadolgicos de la campaa, los
elementos visuales propuestos, sus connotaciones y denotaciones, las percepciones que
puede tener el grupo objetivo, el cliente y los expertos en el tema.
El cargo del asesor comercial: se encarga de dar soluciones a las necesidades de los
clientes a los cuales debe de asesorar y, orientar sobre inversiones y realidades de tu
negocio, cual son tus debilidades y virtudes. Hacia dnde vas y hacia donde debes ir.
Tambin se encarga de realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar descubrir
nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar las rutas, preparar las
visitas. Ellos tambin Promueven y fomentan la motivacin del vendedor ha de ser un
propsito constante de la direccin comercial. Por ello, el contenido de este apartado ha de
cuidarse con especial dedicacin, ya que ha de ser eminentemente alentador y didctico
para el vendedor.
El gerente comercial: se encarga de mantener y aumentar las ventas de la empresa
mediante la administracin eficiente de recursos humanos de ventas y del mercado
potencial del cliente en un plazo determinado. Este debe ser capaz de conocer a cada uno
de sus vendedores y de manejar con sapiencia las fortalezas y debilidades de cada uno,
estimulando aquellas conductas que favorezcan el rendimiento en el trabajo (cumplimiento
de metas), ms que la simpata o antipata propia de la naturaleza individual. Esto le obliga
a desarrollar un liderazgo adecuado que evite la rotacin de personal.
Quise escoger el mtodo de cuestionario ya que este puede analizar lo que ejerce el cargo,
lo que hace como se desempea el cargo en el mbito laboral, qu importancia tiene el
cargo en la empresa. Este mtodo da mejor a conocer el anlisis de un cargo ya que por
medio de cuestionarios entrevistas etc se pueden conocer muchos conceptos sobre el
cargo que se desea analizar y se obtiene respuestas deseadas.