Calzados High Quality S.A.

I.- DISEO METODOLGICO

I.I.- ANTECEDENTES
EL PRIMER CALZADO
El calzado cubre los pies del ser humano ms o menos desde finales del
paleoltico, unos 10.000 aos a.C. Se sabe por pinturas de aquella poca, donde
se muestra el trabajo del cuero, especficamente para hacer calzado.
Zapatos de hace 5.500 aos (aprox.) hallados en Armenia Zapatos de hace 5.500
aos (aprox.) hallados en Armenia.

LA OSCURA EDAD MEDIA: LA BRILLANTE ESTTICA DE LOS PIES

Mientras transcurre la Edad Media va cambiando el uso que se le da a estos

objetos. Ya no sern smbolo de nada, al contrario, hay un gusto cada vez ms
acentuado por el zapato en s y se convierte, entonces, en un objeto para celebrar
la hermosura del pie o para disimular posibles defectos.

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Se dice que Carlos VIII usaba tacones de punta cuadrada para tapar los seis
dedos que tena en el pie; o de Luis XIV, que puso de moda los tacones a fin de
disimular su pequea estatura; o de Godofredo de Plantagenet, que usaba
polainas para esconder una carnosidad en la punta del pie. De este modo, quienes
marcan la moda son los personajes pblicos, los reyes, hasta que sucede algo
importante para todo el mundo occidental y para los zapatos: la revolucin
Francesa.
EL SIGLO XIX, EL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO

Comienzan a aparecer nuevos modelos y maneras de fabricar zapatos. A finales

de la dcada del 30 del siglo XIX, el botn es el calzado ms popular. De esta
poca data el calzado Oxford, tan importante durante estos aos, y gracias a la
maquinaria que se empez a usar fue posible hablar de una industria del calzado,
dndose ya a finales de siglo la produccin en serie.
SIGLO

XX,

EL

SIGLO

DEL

CALZADO

FEMENINO

La vida de las mujeres a lo largo del siglo XIX ha ido cambiando, pero en el XX,
con su incorporacin a la vida pblica (entre otras razones, por las guerras,
cuando comienzan a sustituir en sus puestos de trabajo a los hombres que van a
pelear), se pone de manifiesto la necesidad de un calzado acorde con los nuevos
tiempos, y as vuelve el zapato bajo, con un look prctico y un tanto andrgino.
Los zapatos han sido funcionales y estticos casi desde el momento en que fueron
inventados.
Ms all de proteger el pie, el zapato sigue hablando de nosotros, de nuestros
gustos y hasta de nuestra cuenta bancaria.

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I.II.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la ciudad de Santa Cruz no existen muchas fbricas de calzado y menos an
de calzado femenino de buena calidad y excelente diseo.
En las existentes existe una gran dependencia de mano de obra especializada y
artesanal, lo que incita a tener problemas en lo que a produccin, plazos de
entrega de pedidos y pagos.
Siendo considerable este problema, es una gran oportunidad para partir de cero a
la creacin de una fbrica de calzado femenino de cuero en la ciudad de Santa
Cruz con la tecnologa necesaria para no depender exageradamente de la mano
de obra especializada, con capacidad instalada para tener una produccin que nos
permita ser proveedor directo de las grandes cadenas de tiendas de distribucin y
comercializacin en la ciudad.
CALZADOS HIGH QUALITY, es una fbrica de calzado femenino elaborado de
cuero sinttico de alta calidad, que a diferencia de la mayora, no cambia de color,
se desgasta ni se pela, es 100% importado de pases como Per, Brasil, Colombia
y China, especialistas en la fabricacin de calzado de excelente durabilidad.
Asimismo los tacos y las plantillas son en su mayora importados de Colombia.
Nuestro calzado contar con diferentes lneas, tanto para nias, jvenes y mujeres
adultas con todo tipo de pies y variedad en colores, diseos exclusivos e
innovadores acorde a la tendencia actual y a la que se mantiene en el tiempo, con
el fin de satisfacer a la mujer boliviana de hoy; la cual se desenvuelve en
diferentes campos, necesitando as un calzado cmodo y durable el cual le
permita cumplir con sus tareas de una manera satisfactoria.

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I.III.- OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Establecer una nueva empresa de calzados femeninos o para damas en la ciudad
de Santa Cruz de la Sierra, que brinde un producto de alta calidad, diseos
innovadores y exclusivos, con la implementacin de alta tecnologa de produccin
y gestin administrativa.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Llevar a cabo un plan de marketing para la introduccin y posicionamiento
de esta nueva marca en el mercado regional y nacional a corto plazo.
Crecer y expandir nuestro negocio primero en el pas, diversificando
diseos y materiales.
Convertirnos en un modelo de fbrica de calzado a seguir.
Conocer los aspectos legales para asignarles vida jurdica a la empresa
mediante actividades cognitivas pertinentes.
Disear calzados confortables para dama elaborado bsicamente en cuero
sinttico.
Realizar un estudio tcnico teniendo en cuenta su tamao, localizacin,
aspectos organizacionales, diseo en plantas y sus respectivos costos.
Analizar el mercado para conocer la demanda y oferta del calzado.
Generar sentido de pertenencia en el consumidor por lo nuestro.
Generar empleo formal de buena calidad.

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I.IV.- JUSTIFICACIN

La empresa ser creada viendo la necesidad de satisfacer la demanda de la

poblacin, para abastecer a las necesidades femeninas de nuestro pas.
Se ha venido observando que pese a que la industria del calzado no presenta un
desarrollo permanente y sostenido en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y en
general en el pas, se evidencia y se observan oportunidades frente a los malos
manejos administrativos, a los retos que impone el futuro y principalmente ante la
falta de visin y proyeccin en todos los mbitos.
Son muchas las empresas pequeas que a diario abren sus puertas en busca de
nuevas oportunidades en este campo de la industria del calzado pero al mismo
tiempo tambin son muchas que al poco tiempo tienen que iniciar con procesos de
liquidacin de empleados, recortar las nminas, desmejorar los salarios y peor an
a desmejorar la calidad de los productos por compra de materia prima de dudosa
procedencia siendo esto lo que finalmente las entierran, siendo determinante y
terminando por cerrar sus puertas, brindando oportunidades a nuevas empresas.

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I.V.- TECNICA DE INVESTIGACION
Se har una investigacin y detallar el entorno. Los pasos a seguir ser
procedimientos a implementar a travs de una investigacin y un anlisis del
entorno en la competencia por medio del reconociendo visual que obtenga de
manera rpida y veras los resultados que nos permita implementar mayores
estrategias buscando un posicionamiento en el mercado como una fbrica lder y
atenta a las necesidades de nuestros clientes. Ya que hoy por hoy estas fbricas
no estn investigando y clasificando

los gustos y las preferencias de los

consumidores, es por esto que es para nosotros fundamental que la fbrica

clasifique sus clientes para brindar una variedad alta de posibilidades y acceso a
nuestros consumidores, que ya sea en cantidades mayores o limitadas puedan
adquirir alguno de nuestros productos sin importar su capacidad econmica. Ya
que los productos van a estar dirigidos para que los clientes los puedan adquirir no
van a ser precios tan costosos como estn acostumbrados los consumidores que
piensan que los productos son muy caros y no los adquiere por eso porque tienen
un concepto errneo.

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II.- MARCO TEORICO
El emprendimiento, se ha convertido en una herramienta fundamental para el
desarrollo de ideas innovadoras, generando as valor agregado, que fomente la
competitividad y productividad de un pas y por supuesto de sus habitantes.
Aunque en Bolivia la cultura de crear empresa no es vista como una gran
oportunidad para crecer, si se ha venido poco a poco convirtiendo en un proyecto
futuro para estudiantes y visionarios que tomen la decisin firme de iniciar esta
ruta para fortalecer las industrias.
Muchas son las razones que se toman para la determinacin de crear empresas,
por ejemplo, los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los ya existentes,
han hecho que las personas busquen sus propios recursos, iniciar sus propios
negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.
Para iniciar este proceso, se requiere de un espritu emprendedor, ms aun s se
tiene en cuenta que el ser empresario requiere ciertas responsabilidades y
obligaciones de peso, diferente a lo que una empresa del comn hace, pues en tal
caso, el empleado slo recibe el salario y no se hace cargo de la nmina o de las
tareas de declaracin ante la ley.
Es fundamental saber antes de iniciar este tipo de proyectos, que la empresa
como institucin cumple con el objeto social de satisfacer al mximo las
necesidades de los individuos, tratando de cumplir con las exigencias en un
mercado abierto al cambio e impredecible en sus condiciones, por tanto dentro de
tal concepto, se deben identificar factores de anlisis administrativos como los de
planificar, dirigir, coordinar y evaluar uno a uno los procesos de produccin, de tal
manera, contar con el desarrollo de habilidades propias del ser humano en dicho
proceso, donde se involucre la intervencin, opinin, apropiacin, anlisis,
aprendizaje y conocimiento de lo que ocurre a su alrededor.

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La empresa HIGH QUALITY toma las decisiones sobre la utilizacin de factores
de la produccin para obtener los bienes y servicios que se ofrecen en el
mercado. La actividad productiva consiste en la transformacin de bienes
intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes finales,
mediante el empleo de factores productivos (bsicamente trabajo y capital).
La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en
manos del pblico la mayor parte de los bienes existentes en la economa. Para
tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa debe tener el entorno de los factores
que emplea en la produccin, tales como materias primas, maquinaria y equipo,
mano de obra, capital, etc.
Empresa de calzado
Es una organizacin lucrativa que se dedica a la fabricacin y/o comercializacin
de calzado femenino como actividad principal. Para poder desarrollar su actividad
la empresa necesita disponer de una

tecnologa que especifique que tipo de

factores productivos precisa y como se combinan. Asimismo, debe adoptar una

organizacin y forma jurdica que le permita realizar contratos, captar Recursos
financieros, si no dispone de ellos, y ejerce sus derechos sobre los bienes que
produce
Ante la importancia que tiene este componente en las nuevas ideas de
emprendedores, adquirimos fuente de conocimiento terico y tcnico para la
creacin de la empresa de produccin y comercializacin de calzado para dama
en la ciudad de Santa Cruz:

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Proceso de innovacin
LECCION DE INNOVACION
Un proceso definido

Un soporte claro

Un compromiso

Una fuerte presencia

Un proceso robusto

DESCRIPCION
Es necesario contar con procesos claros
para generar ideas, para desarrollarlas
en etapas y para descartar aquellas que
no superen los criterios de xito
definidos.
Desde las ms altas jerarquas de la
empresa deben de estar comprometidos
con la labor, desde presidencia hasta
subalternos.
Equipos multidisciplinarios. El proceso no
puede ser visto como algo que tiene su
dueo en una de las reas funcionales.
Si hay una unidad dedicada a la
innovacin su trabajo ha de ser coordina
e involucrar a los dems.
Debe de venir de la voz del consumidor
en el proceso. La deteccin de las
necesidades insatisfechas del
consumidor debe ser una obsesin
permanente
Vigilancia contina del panorama en
busca de nuevas tecnologas que
pueden ser empleadas para la empresa.
Deber hacerse de forma amplia,
tratando de identificar modelos que
pueden aplicarse a la circunstancia
propia.

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III.- ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICION DEL PROBLEMA
Mano de obra especializada y con compromiso y responsabilidad al trabajo
escasa, poca variedad y exclusividad en diseos debido a la poca y casi nula
existencia de diseadores dentro de personal que labora en las factoras, adems
de la insuficiente tecnologa en maquinarias y equipos para la fabricacin del
calzado.
A) ANALISIS DE LA DEMANDA
Al analizar el mercado en donde compite nuestro producto, hemos llegado a la
conclusin, de que nos enfrentamos a una demanda satisfecha, pero no saturada,
pues al introducir un aspecto diferenciador, podemos encontrar nuestro nicho de
mercado. Este aspecto diferenciador es la fabricacin del calzado que cumplan
con las exigencias de nuestros clientes y as mismo el hecho de estar sujetos a las
modificaciones que ellos deseen.
PROCESO DE DECISIN DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
En esta poca donde el mercado del calzado es tan extenso y brinda una
vasta cantidad de opciones al momento de escoger un zapato, hemos
decidido acoplar la tecnologa y la exclusividad del diseo
BSQUEDA DE INFORMACIN
CALZADOS HIGH QUALITY tratar de hacer conocer este aspecto
diferenciador a sus clientes, mediante campaas publicitarias. Nos
basaremos en la informacin del anlisis de mercado para el diseo de la
misma.
EVALUACIN DE ALTERNATIVAS
En esta poca el consumidor promedio tiene un extenso campo para
escoger un calzado, pero no para exigir un diseo que se puede ajustar a
sus necesidades al mximo, es decir que con nosotros el cliente puede

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pedir exactamente que querer cmo y en qu cantidades, nosotros lo
hacemos.
DECISIN DE COMPRA
El consumidor se ver incentivado a comprar nuestro producto, no solo
porque cumplimos en cuestin de calidad y cumplimiento, sino que en
nuestros diseos actualizados y que se ajusten a los detalles que ellas
requieran, se podr concretar una verdadera cadena de produccin que va
a satisfacer por completo a las partes.
COMPORTAMIENTO POST VENTA:
Uno de los objetivos de CALZADOS HIGH QUALITY es brindar facilidades
y atencin de primera a los requerimientos del cliente, as como productos
de calidad. De esta manera nos aseguraremos clientes fieles, los cuales se
encargarn de promocionar nuestro producto.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo del estudio del de mercado es simple y llanamente el tener
conocimiento de la demanda potencial con la que contamos, como esta
acta, como se desenvuelve como se enfrenta y como se capta, todo esto
para poder construir nuestro proyecto de inversin, fbrica de calzado
femenino de cuero en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, de la mejor
manera.
El estudio de mercado contiene una encuesta dirigida a todas las grandes
cadenas de distribucin y comercializacin de calzado femenino y siendo
esta una poblacin finita, determinar exactamente la demanda que
tenemos.
MERCADO OBJETIVO
CALZADOS HIGH QUALITY est estrictamente dirigido a las cadenas de
distribucin y comercializacin de calzado, sean estas medianas o grandes,
nuevas o con tiempo en el mercado, pero con la capacidad instalada de
hacer pedidos
B) ANLISIS DE LA OFERTA
Para implementar la fbrica de CALZADOS HIGH QUALITY en el mercado
analizaremos a nuestros clientes potenciales y a la competencia, si bien es cierto
hay otras empresas que brinde nuestro producto y sean as nuestra competencia

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directa, es por eso que debemos enfocarnos en la diferenciacin en cuanto a
precio diseo y calidad para abarcar mercado.
CLIENTES POTENCIALES
A partir de los resultados obtenidos en la encuesta, determinaremos cual
ser la lnea, cadena o comercializadora que ms consumira nuestro
producto entre las que destacamos Casa Elena, Femenina, Marshall, Bata,
entre otras a las que podremos entrar con una produccin ms grande.
Cabe recalcar que en este tipo de negocio, la demanda de nuestro producto
est establecida por nuestra capacidad de produccin, es decir a mayor
produccin, mayor demanda, por lo que al comenzar nuestra fbrica
tenemos que tener clara la visin de expansin, lo que no permitir a futuro
ser parte de la mayora y por qu no de todas las cadenas de distribucin y
comercializacin de calzado femenino en la ciudad y posteriormente el pas.
COMPETENCIA
Aunque no tendramos una competencia directa existen pequeas fbricas
y talleres artesanales entre los que podemos destacar a Manufacturera
Boliviana S.A., Compaa industrial y comercial Salas S.A., Calzados
Hinojosa, Calzart Bolivia, Ciensa LTDA., que brinda productos como el
nuestro, pero no con la calidad, exclusividad de diseos que proponemos.
Es por esto que nuestro trabajo ser realizar una estrategia de marketing y
publicidad para poder combatir y competir sanamente y as posicionarnos
en el mercado y ser lderes en lo que concierne la fabricacin de calzado
femenino.
ANLISIS DE LOS PRECIOS
CALZADOS HIGH QUALITY se introducir en el mercado con precios
mdicos con los cuales se pretende captar gran parte de mercado objetivo,
que son las comercializadoras de mediana y gran capacidad. Estos precios
estn basados en los costos de comprar la materia prima para la
fabricacin del calzado, as como los costos fijos ms un margen de utilidad
del 20%.

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C) ANLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA.Existe una demanda insatisfecha del calzado de cuero, ya que las mujeres por lo
general tienen que invertir en un promedio de tres pares de calzados al ao, esto
por la mala calidad en el pegado y por rotura de la capellada producto de las
malas pieles utilizadas, cuero o cuerina. Es por esta razn se ven obligadas a
comprar calzado extranjero a altos precios debido a la falta de un fabricante
nacional capaz de producir un calzado femenino elegante, con diseos juveniles y
de buena calidad.
Viendo estos inconvenientes en la oferta la empresa High Quality fabricara
calzados de buena calidad para satisfacer las necesidades a las mujeres de
nuestra sociedad.

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D) ANLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS:
Al ser producto fabricado nacionalmente tendramos rapidez en entrega
sobre los importadores.
Fabricar calzado implementando la maquinaria necesaria abaratara los
costos de mano de obra.
Trabajamos y fabricamos bajo un rgimen de pedido en cuanto a

cantidad calidad y diseos.

OPORTUNIDADES:
Extensa variedad de opciones para eleccin de maquinaria ajustada a
las necesidades de produccin.
Extender nuestra participacin en el mercado.
Tomar ventajas de las innovaciones tecnolgicas para mejorar los

procesos.
Captar pedidos de mayor volumen
DEBILIDADES:
Carencia de recurso humano (artesanos) para el trabajo de fabricacin.
Falta de cultura, responsabilidad y compromiso por parte de los
artesanos con el trabajo y la empresa.
Falta de tecnologa nacional en la fabricacin del calzado.
AMENAZAS:
Otras empresas fabricantes de calzado con basto trayecto y
conocimiento en la fabricacin podran lanzar productos similares y
mejorados.
Los importadores que inserten en el mercado calzado a un menor
E)

precio.
ESTRATEGIA COMERCIAL.- Los objetivos financieros son:
Obtener ganancia considerable sobre las ventas.
Obtener un prstamo bancario para el desarrollo del proyecto.
Establecer compromisos con proveedores que nos faciliten la materia prima
correspondiente para la fabricacin del calzado.

En la estrategia comercial se analizar las ms conocidas como Las 4 Ps

PRODUCTO.- Nuestro producto son calzados femeninos de cuero, de alta

calidad, con un diseo propio y exclusivo acorde a las tendencias y los
gustos que hoy en da rigen la mente de los consumidores, estar hecho a
base de cuero sinttico 100% importado de pases especializados en ello

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como Colombia, Per, Brasil y China, que a diferencia de otros, fabrican un
cuero sinttico que no se pela, no cambia de color, es difcilmente
deteriorable y por ende no pierde su forma ni diseo original. Asimismo las
plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaos apara ajustarse a la
creacin y diseo del calzado, sern importados de Colombia.
El calzado ser elaborado con maquinaria importada de Europa,
especficamente en su mayora de Italia, donde se hacen las mejores
mquinas de coser, de sellar de clavar y de limpiar.
La mano de obra ser nacional, especializada, y por ende ser considerado
como producto nacional por su mano de obra y su diseo.
Estamos frente a un calzado de la misma calidad que los importados pero
hecho con mano de obra nacional.

NOMBRE DEL PRODUCTO.- CALZADOS HIGH QUALITY, fue elegido

porque queremos conseguir con el mismo que se entienda que es
innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de feminidad,
comodidad y confianza al caminar. Pretendemos con l posicionarnos en la
mente de los consumidores. Adems es un nombre con el cual se pueden
conseguir grandes campaas publicitarias.

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ETIQUETA.- El calzado llevar impreso nuestro logotipo y nombre en la

plantilla y en la caja, de esto se encargarn nuestros proveedores de
plantillas y de cajas de cartn para los zapatos.
CAJA.- Nuestras cajas sern proporcionadas por una imprenta que
directamente se encargar de realizarle el diseo impreso que nosotros
solicitemos con las especificaciones del tipo de calzado, el color, la talla y el
modelo.

PRECIO.- Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que

los clientes estn dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo

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margen de acuerdo al que actualmente rige el mercado de la venta de
calzado femenino a cadenas de distribucin, ese se manifiesta entre los Bs
150 y Bs. 200 dependiendo de la calidad, diseo y modelo del calzado.
Nuestro calzado se vender a las cadenas de distribucin

comercializacin a un precio de Bs. 160 par, lo que nos representa 25% de

utilidad sobre el costo real del producto.
Es as que ya que nuestro producto se va a integrar al mercado, debemos
ingresar con una estrategia de precios que sea menor o igual al de la
competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de
utilidad que esperamos obtener.

PLAZA.- La distribucin se manejar desde las bodegas de la empresa,

hacia las bodegas de los clientes o de acuerdo a las polticas de la empresa
a la que nos dirigimos, cabe recalcar el producto no va directamente al
consumidor final sino a cadenas o tiendas directamente que son las que se
encargaran de la comercializacin del mismo.

PROMOCIN.- A corto y mediano plazo ejecutaremos campaas de

publicidad dirigindonos a promocionar nuestro calzado exaltando las

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caractersticas que lo diferencian de los dems como son el diseo, la
calidad y la comodidad.
Debemos enfocarnos ms en el diseo, enalteciendo las caractersticas, la
trayectoria, la formacin, experiencia y dems rasgos del diseador. Lo que
seguramente y de acuerdo al comportamiento del consumidor ser clave
para la venta del calzado.

IV.- ESTUDIO TCNICO

El Estudio Tcnico tiene como fin evaluar las variables tcnicas del proyecto,
comenzando por la descripcin del proceso de produccin del calzado.
Es de mucha importancia el tener el manejo de esta los resultados de esta
investigacin porque la efectividad de la produccin depende precisamente de que
proceso se utilice.
PROCESO DE PRODUCCIN
El proceso de fabricacin de calzado femenino de cuero, no ha variado
significativamente desde sus inicios. La elaboracin se realiza con maquinarias
mecnicas y con mano de obra artesanal que se encarga de darle el detalle.

PASOS PARA LA FABRICACIN DEL CALZADO

Almacenamiento de materiales: La elaboracin de calzado de cuero sinttico se

inicia con la recepcin de los insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y
ordenados el tipo de material, cuero sinttico, tacos, plantillas, evillas, forros y
clavos.
Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al
rea de produccin.

CORTE DE PIEZAS

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Se realiza

mediante la

moldura de

acuerdo con la

medida que se

requiera para

dar forma a l

cuero

sinttico,

segn el

modelo

diseado en

actividad

interna de la

empresa a

cargo de

nuestro

diseador.

Unin de

piezas: Se

renen las piezas de un lote para su elaboracin. Cada zapato lleva de 5 a 8

piezas segn el modelo.

MAQUINADO DE CORTE

Se requieren varios procesos:

- Foliado: es la impresin en los forros de la clave, nmero de lote, modelo de par,
tamao o medida del zapato; para su rpida seleccin e identificacin.
- Grabado: impresin de la marca en la plantilla.
- Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseo.
- Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contraHorte. El casquillo
es lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor
consistencia si en modelo as lo requiere.

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MONTADO

Se selecciona la hora de acuerdo a la numeracin para conformar, fijar la planta a

base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una mquina
especial para presionar y que quede bien realizado y conformado el zapato. Se
montan puntas y talones. Despus se realiza el proceso de asentar que consiste
en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.
Ensuelado por proceso de pegado tradicional: las suelas se compran hechas,
primero se marca la suela, despus se realiza el cardado, en la parte de la suela
que se ha de pegar al corte en una maquina especial se hacen unas hendiduras
para que el pegamento se impregne mejor y posteriormente se realiza pegado de
suela. Para el pegado de suela se incrementa la temperatura en una mquina
especial que sella a presin durante 30 segundos, por ltimo se desmonta la
horma.

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ACABADO

Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el lavado
del corte y forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato
de residuos de proceso productivo.

PIGMENTADO

Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el zapato se retoca con laca
para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.

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EMPAQUE

Se imprime el nmero de modelo nmero del zapato y se guarda el producto en

cajas de cartn.

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A. INVERSION.- Los gastos a los que debemos incurrir en primera instancia
estn determinados por la capacidad instalada con la que planteamos
ingresar al mercado. Hemos decidido tambin el no incidir en el gasto que
representara la compra de una Infraestructura o una planta, sino ms bien
en el alquiler del mismo, para as poder comprar la maquinaria necesaria
para la produccin que necesitamos.
FORMULARIOS
Balance de Equipos.- La mano de obra para la elaboracin del
calzado es enteramente nacional.
La maquinaria para la fabricacin del calzado, es importada de Italia,
que en la actualidad es donde se realizan las mejores y con ms alta
tecnologa.
El hecho de rentar la planta, nos evita incurrir en ciertos gastos para
as poder invertir en lo referente a las maquinarias que debemos
comprar, pero esto no significa en que dejemos de invertir en otros
activos fijos como: muebles de oficina, equipos de oficina,
suministros de oficina, que pueden ir aumentando con el pasar del
tiempo, un vehculo para trasporte del producto a su destino, entre
otros activos que a continuacin detallamos.
Descripcin
Vehculo
Ventiladores de techo
Muebles
Computadoras
Impresoras multifuncin
Aire acondicionado de ventana
Escritorios L
Mesa de reuniones
Sillas
Telfonos
Mquinas de costura industriales
Mesas para cortar
Mesa para la recoleccin y terminado
del calzado
Mesas para los armadores de calzado
Juegos de hormas
Mquina para cortar
Mquina para clavar
Mquina para sellar

Cantidad
1
6
2
6
2
2
2
1
20
6
6
9
4
12
12
1
1
1

Costo Unitario
123.900,00
798,00
1.190,00
3.570,00
3.010,00
2.730,00
504,00
1.050,00
175,00
105,00
12.600,00
3.500,00
3.150,00
3.500,00
2.940,00
105.000,00
91.000,00
21.000,00

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Balance de Personal.- Al comienzo, la empresa se conformar por
40 personas que ocuparn puestos estratgicos para la constitucin
de la empresa, este nmero de empleados est directamente
relacionado con la capacidad productiva instala de la planta.
Descripcin
Gerente General
Asistente de Gerencia
Jefe administrativo, Financiero y compras
Jefe de Produccin
Jefe de Marketing y Ventas
Diseador
Cosedores
Armadores
Transportista
Guardianes
Mantenimiento y limpieza

N de

Sueldo

Trabajadores
1
1
1
1
1
3
12
10
2
1
3

Mensual
4.500 Bs.
2.800 Bs.
4.200 Bs.
4.000 Bs.
4.100 Bs.
3.000 Bs.
2.800 Bs.
2.500 Bs.
2.100 Bs.
2.400 Bs.
1.600 Bs.

Balance de Servicios Bsicos.- La planta necesitar de ciertos

servicios Bsicos indispensable para su funcionamiento.
Gasto

Descripcin

Mensual

Agua Potable

450 Bs.

Energa Elctrica

2.550 Bs.

Balance de Insumos.- En seguida se detallan los insumos que se

ocuparn para la fabricacin de los calzados:

DESCRIPCION

CANTIDAD

Cuero
Forro
Evillas
Plantilla
Tacos
Clavos
Limpiador
Cajas

2 mts
3 mts
1 docena
1 docena
1 docena
50 unidades
1/4 litro
12 unidades

COSTO
UNITARIO

105 Bs.
28 Bs.
28 Bs.
168 Bs.
154 Bs.
0,21 Bs.
6,65 Bs.
5,6 Bs.

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Balance de Alquiler.DESCRIPCION
Alquiler de planta

MENSUAL
7.000 Bs.

Balance de Servicios Generales

Descripcin
Gastos de Mantenimiento
Publicidad
Internet
Telfono
Combustible
Materiales de Limpieza

Gasto Mensual
2.150 Bs.
1.050 Bs.
210 Bs.
280 Bs.
750 Bs.
220 Bs.

TAMAO.- Debido a que se va a alquilar la Infraestructura, no es necesario

efectuar un estudio de opciones acerca de la construccin de una obra
fsica o una planta para determinar su tamao necesariamente ptimo. Sin
embargo, es importante definir la capacidad de produccin, ya que la
cantidad que se produzca y se pueda as vender, depende de la produccin
que soporte esta instalacin.
Contenemos en este valor, todo lo que concierne al arrendamiento del local,
y el acomodamiento de los servicios bsicos, esenciales para la puesta en
marcha y el constante funcionamiento de la Planta.
LOCALIZACIN.- la localizacin de la fbrica que ser alquilada por
nuestra empresa HIGH QUALITY se encontrar ubicada por la zona del
Parque Industrial de la ciudad de Santa cruz de la Sierra
El estudio de la localizacin ser en cuestiones ms generales, es decir, no
enfocada en lo tecnolgico. Debemos enfocarnos en puntos ms
referenciales para nuestros procesos de produccin y los costos que
pudiesen darse debido a la incorrecta localizacin de la planta; saber elegir
aquella localizacin que permita las mayores ganancias entre las
alternativas que se consideren factibles.

Calzados High Quality S.A.

Inconvenientes de tipo econmico, tambin los factores tcnicos, legales,
tributarios, sociales, etc., que se suscitaren deben necesariamente tomarse
en consideracin.
Los factores ms importantes que influyen en nuestra decisin de la
localizacin de nuestro proyecto son los siguientes:

Medios Y Costos de Transporte: Deben ser estrictamente

considerados, ya que en casos, debemos entregar nuestro producto
a bodegas de los clientes, lo que implica un gasto en combustible y
peridicamente en mantenimiento del vehculo como tambin
actualizacin de documentos, es as que se debe considerar un
punto medio entren clientes y sus bodegas para minimizar en lo

posible los costos mencionados.

Cercana del Mercado.- En nuestro estudio de mercado segn
nuestras estadsticas la localizacin de nuestro local debe estar
cerca de nuestros clientes potenciales y proveedores, y cabe
recalcar que otro factor importante muy aparte de los costos de
combustible, pago a transportistas y mantenimiento de vehculo, es
el hecho de que tenemos que ser lo ms eficaces posibles en cuanto

a tiempo de entrega de pedidos que se nos hagan.

Disponibilidad de servicios bsicos y otros suministros.- Es muy
elemental contar con este factor determinante de localizacin para el
buen desempeo de nuestra fbrica y pueda as brindar un servicio
de calidad y un buen ambiente de trabajo para los empleados.

B. COSTOS
En esta seccin se detallarn todos los costos fijos y variables en que
incurre la empresa para su puesta en marcha, as como tambin su
inversin inicial para sus procesos de produccin y mantenimiento.

INVERSION INICIAL (Expresado en Bolivianos)

Calzados High Quality S.A.

Descripcin

Cantidad

Vehculo
Ventiladores de techo
Muebles
Computadoras
Impresoras multifuncin
Aire acondicionado de
ventana
Escritorios L
Mesa de reuniones
Sillas
Telfonos
Mquinas de costura
industriales
Mesas para cortar
Mesa para la recoleccin y
terminado del calzado
Mesas para los armadores
de calzado
Juegos de hormas
Mquina para cortar
Mquina para clavar
Mquina para sellar
TOTAL

1
6
2
6
2
2
2
1
20
6
6
9
4
12
12
1
1
1

Costo
Unitario
123.900,00
798,00
1.190,00
3.570,00
3.010,00
2.730,00

Costo Total
123.900,00
4.788,00
2.380,00
21.420,00
6.020,00
5.460,00

504,00
1.050,00
175,00
105,00
12.600,00

1.008,00
1.050,00
3.500,00
630,00
75.600,00

3.500,00
3.150,00

31.500,00
12.600,00

3.500,00

42.000,00

2.940,00
105.000,00
91.000,00
21.000,00

35.280,00
105.000,00
91.000,00
21.000,00
584.136 Bs.

COSTOS VARIABLES: Para la fabricacin de cada par de zapatos se

necesitan de los siguientes insumos, considerando que fabricaremos
140 docenas al mes, es decir un total de 1680 pares de calzados
para damas mensual :

MATERIALES DIRECTO
Descripcin
Cuero
Forro
Evillas
Plantilla
Tacos
Clavos
Limpiador

Cantidad

Costo total
por docena

Costo por
par

2 mts.
3 mts.
1 docena
1 docena
1 docena
48 unidades
1/4 litro

210
84
28
168
154
10,50
13,30

17,50
7
2,33
14
12,83
0,88
1,12

Total Costo
Mensual
2016
29.400,00
11.760,00
3.920,00
23.520,00
21.560,00
1.470,00
1.862,00

Calzados High Quality S.A.

Cajas

12 unidades
Total

67,20
735

5,60
61,26

9.408,00
102.900,00

De la misma manera detallamos la proyeccin anual de los costos a

medida que nuestra produccin aumenta en un 20 % para los
prximos 10 aos.

Calzados High Quality S.A.

PROYECCIN ANUAL DE COSTOS
Descripci
n
Cuero
Forro
Evillas
Plantillas
Tacos

Cantidad

2 mts.
3 mts.
1 docena
1 docena
1 docena
48
Clavos
unidades
Limpiador
litro
12
Cajas
unidades
TOTAL

2.017
352.800
141.120
47.040
282.240
258.720

2.018
423.360
169.344
56.448
338.688
310.464

2.019
508.032
203.213
67.738
406.426
372.557

2.020
609.638
243.855
81.285
487.711
447.068

17.640
22.344

21.168
26.813

25.402
32.175

30.482
38.610

112.896
135.475
1.234.800 1.481.760

Costo Total Anual

2.021
2.022
2.023
731.566
877.879 1.053.455
292.626
351.152
421.382
97.542
117.051
140.461
585.253
702.303
842.764
536.482
643.778
772.534
36.578
46.333

162.570
195.084
234.101
1.778.112 2.133.734 2.560.481

43.894
55.599

52.673
66.719

280.921
337.106
3.072.578 3.687.093

2.024
1.264.146
505.658
168.553
1.011.317
927.041

2.025
1.516.975
606.790
202.263
1.213.580
1.112.449

2.026
1.820.371
728.148
242.716
1.456.296
1.334.938

63.207
80.063

75.849
96.075

91.019
115.290

404.527
485.432
4.424.512 5.309.414

582.519
6.371.297

Calzados High Quality S.A.

COSTOS FIJOS: Los costos fijos han sido establecidos por los
gastos administrativos que tiene la empresa, en los siguientes
cuadros mostraremos los pertenecientes:

Medio de
comunicacin
Publicidad
TOTAL

Detalle
Agua
Electricidad
Telfono
TOTAL

GASTO DE VENTA Y PUBLICIDAD

Detalle
Total mensual
Televisin

Bs. 1.050
Bs. 1.050

Total anual
Bs. 12.600
Bs. 12.600

GASTOS DE SERVICIOS BASICOS

Total Mensual
Total Anual
Bs. 450
Bs. 5.400
Bs. 2.550
Bs.30.600
Bs. 280
Bs. 3.360
Bs. 3.280
Bs. 39.360

SUELDOS Y SALARIOS
Descripcin

Sueldo
Mensuales

Gerente General
Asistente de Gerencia
Jefe administrativo, financiero y compras
Jefe de Produccin
Jefe de marketing y ventas
Diseador
Cosedores
Armadores
Transportista
Guardianes
Mantenimiento y Limpieza
Total de sueldos administrativos

4.500 Bs.
2.800 Bs.
4.200 Bs.
4.000 Bs.
4.100 Bs.
3.000 Bs.
2.800 Bs.
2.500 Bs.
2.100 Bs.
2.400 Bs.
1.600 Bs.
34.000 Bs.

No. De
trabajadore
s
1
1
1
1
1
3
12
10
2
1
3
36

Costo Anual
(Bs.)
54.000 Bs.
33.600 Bs.
50.400 Bs.
48.000 Bs.
49.200 Bs.
108.000 Bs.
432.000 Bs.
300.000 Bs.
50.400 Bs.
28.800 Bs.
57.600 Bs.
1.212.000 Bs.

Calzados High Quality S.A.

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Descripcin
Mensual (Bs.)
Anual (Bs.)
Sueldos y Salarios
22.600 Bs.
343.200 Bs.
Servicios Bsicos
3.280 Bs.
39.360 Bs.
Gastos de Mantenimiento
2.150 Bs.
25.800 Bs.
Alquiler de Planta
7000 Bs.
84.000 Bs.
Internet 512/128 kbps
210 Bs.
2.520 Bs.
Total Gastos Administrativo
35.240 Bs.
494.880 Bs.

GASTO DE CONSTITUCION
Escritura de Constitucin
855 Bs.
Trmites Legales
1.500 Bs.
Protocolizacin de Escritura
750 Bs.
Publicacin
1.800 Bs.
Reserva Razn Social FUNDEMPRESA
100 Bs.
Registro en FUNDEMPRESA
450 Bs.
Patente Municipal
100 Bs.
Formularios CNS-Inscripcin
1.500 Bs.
Total Gastos de Constitucin
7055 Bs.

C. INGRESOS
Para establecer los ingresos que lograremos obtener en un espacio de 10
aos por la venta del calzado a las cadenas y tiendas de distribucin y
comercializacin del mismo, debemos primeramente fijar la demanda que
tendremos en el mercado, para lo cual tomamos en cuenta que a diferencia
de la mayora de negocios, en donde la produccin depende de la
demanda, en este negocio, la demanda que tengamos depende de la
capacidad de la capacidad instalada para lograr una produccin que nos
permita ser proveedores de las cadenas y tiendas de distribucin, pero no
solo debemos tener la capacidad de produccin sino un factor esencial para
consolidar la demanda es la calidad y el diseo de nuestro calzado, que
debe por s mismo posicionarse en la mente de las consumidoras finales.
En la ciudad de Santa Cruz hay 4 tiendas grandes de comercializacin de
calzado con la capacidad para segn, teniendo nuevamente en cuenta los
resultados de las encuestas, realizar pedidos por sobre las 50 docenas
mensuales, cantidad que se incrementara en temporadas especficas en

Calzados High Quality S.A.

todo el ao, lo que finalmente contrastamos con el resultado de que al inicio
3 de las 5 tiendas, estaran dispuestas a aceptar ms produccin,
dependiendo una vez ms del diseo y la calidad del mismo, que sera
determinante para que se puedan vender fcilmente a las consumidoras
finales.
As tenemos en base a nuestra capacidad instalada al inicio, una
produccin de 140 docenas, es decir, 1680 pares de zapatos, los que se
distribuirn respectivamente de acuerdo a la capacidad que tenga la tienda
que los requiere a la hora de hacer pedidos.
Demanda Inicial
DEMANDAS

Docenas

Pares

Demanda Total

140

1680

Demanda diaria

70

Demanda Semanal

35

420

1680

20160

Demanda Anual

Es una de nuestras metas y una propuesta que sostenemos y el tener un

incremento en nuestra produccin de calzado anual de un 20%, el que nos
permitir tener ms ingresos ya que con ese incremento de produccin,
podremos en base tambin a la aceptacin obtenida por el producto,
conseguir ser proveedores de las ms grandes comercializadoras de
calzado en el pas y por consiguiente en la ciudad. Estas empresas
comercializadoras tienen una poltica que exige un mnimo que puede
oscilar entre 20 y 40 docenas al mes de una lnea de calzado exclusivo
para ellos para poder aceptar a un nuevo proveedor.
Proyeccin de la Demanda
PROYECCIN DE LA DEMANDA ANUAL
DEMANDA
EN PARES
Demanda
Anual

2.017

2.018

2.019

2.020

2.021

2.022

2.023

2.024

2.025

2.026

20.160

24.192

29.030

34.836

41.804

50.165

60.197

72.237

86.684

104.021

Calzados High Quality S.A.

Demanda
mensual
Demanda
diaria

1.680

2.016

2.419

2.903

3.484

4.180

56

67

81

97

116

139

5.016

6.020

7.224

8.668

167

201

241

289

Una vez obtenida nuestra demanda anual, y la proyeccin del incremento

de la misma, podemos saber cules sern nuestros ingresos tomando en
consideracin que el precio de venta del par de zapatos es de Bs. 160
INGRESO
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026

CAPITAL DE TRABAJO
DEFICIT MAXIMO ACUMULADO

Mensual

268.800 Bs.

Anual

3.225.600 Bs.

Mensual

322.560 Bs.

Anual

3.870.720 Bs.

Mensual

387.040 Bs.

Anual

4.644.480 Bs.

Mensual

464.480 Bs.

Anual

5.573.760 Bs.

Mensual

557.440 Bs.

Anual
Mensual

6.688.640 Bs.

Anual

8.026.400 Bs.

Mensual

825.560 Bs.

Anual

9.631.520 Bs.

Mensual

963.200 Bs.

Anual

11.557.920 Bs.

Mensual

1.155.840 Bs.

Anual

13.869.440 Bs.

Mensual

1.386.880 Bs.

Anual

16.643.360 Bs.

668.800 Bs.

Calzados High Quality S.A.

Aparte de la inversin inicial que se hace, es de sumo valor calcular la
inversin que se necesita para cubrir los cambios de caja que se pudieran
presentar a lo largo del proyecto. Este valor corresponde al capital de
trabajo.
Se ha decidido calcular el monto de esta inversin mediante el mtodo del
dficit acumulado mximo, para el cual se necesita determinar el saldo de
caja mensual en el primer ao de puesta en marcha del proyecto,
deduciendo los egresos de los ingresos y, para as obtener el saldo
acumulado.
CAPITAL DE TRABAJO
ENERO

Precio
Cantidad
INGRESOS
EGRESOS
M.O.D
M.O.I
M.D
Gtos Adm.
Gtos Vts.
Egresos
Mensual

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

160
258
41.280

160
517
82.720

160
775
124.000

160
1.034
165.440

160
1.292
206.720

160
1.551
248.160

160
1.809
289.440

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

70.000
22.600
102.900
12.640
1.050

209.190

209.190

209.190

209.190

209.190

209.190

209.190

Total
mensual

-167.910

-126.470

-85.190

-43.750

-2.470

38.970

80.250

Total
Acumulado

-167.910

-294.380

-379.570

-423.320

-425.790

-386.820

-306.570

SEPTIEMBR
E

OCTUBRE

NOVIEMBR
E

160
2.068
330.880

160
2.326
372.160

160
2.585
413.600

160
2843
454.880

70.000
22.600

70.000
22.600

70.000
22.600

70.000
22.600

AGOSTO

DICIEMBR
E

SUMATORI
A

160
3102
20.160
496.320 3.225.600
70.000
22.600

840.000
271.200

Calzados High Quality S.A.

102.900
12.640
1.050

102.900
12.640
1.050

102.900
12.640
1.050

102.900
12.640
1.050

102.900 1.234.800
12.640
151.680
1.050
12.600

209.190

209.190

209.190

209.190

209.190 2.510.280

121.690

162.970

204.410

245.690

287.130

-184.880

-21.910

182.500

428.190

715.320

Capital de Trabajo

-425.790 Bs.

De acuerdo a los resultados obtenidos en las tablas que se presentan

anteriormente, concluimos que la inversin en capital de trabajo ser de 425.790 Bs. correspondiente al mes de Mayo por presentarse en este mes
el mayor dficit acumulado.
Con este rubro se da garanta a la disponibilidad de recursos que
financiarn los gastos de operacin no cubiertos por los costos.
Valor de Desecho

Calzados High Quality S.A.

ACTIVO
Vehculo
Ventiladores de techo
Muebles
Computadoras
Impresoras multifuncin
Aire acondicionado de
ventana
Escritorios L
Mesa de reuniones
Sillas
Telfonos
Mquinas de costura
industriales
Mesas para cortar
Mesa para la recoleccin y
terminado del calzado
Mesas para los armadores
de calzado
Juegos de hormas
Mquina para cortar
Mquina para clavar
Mquina para sellar

Valor de
Adquisicin

Cantidad

123.900,00
798,00
1.190,00
3.570,00
3.010,00
2.730,00

1
6
2
6
2

504,00
1.050,00
175,00
105,00
12.600,00

2
1
20
6

3.500,00
3.150,00

3.500,00
2.940,00
105.000,00
91.000,00
21.000,00

6
4
12
12
1
1
1

Valor Total
Adquisicin

Aos a
Depreciar

Depreciaci
n Anual

Antigeda
d al ao 10

DEPRECIACIN
ACUMULADA

VALOR EN
LIBROS

123.900
4.788
2.380
21.420
6.020
5.460

5
8
10
4
8
8

24.780
598,50
238
5355
752,50
682,50

0
2
0
2
2
2

0
1200
0
10.716
1.506
1.366

123.900
3.588
2.380
10.704
4.514
4.094

1.008
1.050
3.500
630
75.600

10
10
10
8
8

100,80
105
350
78,75
9.450

0
0
0
2
2

0
0
0
156
18.900

1.008
1.050
3.500
474
56.700

31.500
12.600

10
10

3.150
1.260

0
0

0
0

31.500
12.600

42.000

10

4.200

42.00

35.280
105.000
91.000
21.000

8
8
8
8

4.410
13.125
11.375
2.625

2
2
2
2

8.832
26.250
22.750
5.250

26.448
78.750
68.250
15.750

Calculado utilizando el mtodo contable presentamos la tabla con los activos comprados al inicio, su vida til, la
depreciacin anual que tienen y la depreciacin acumulada de los mismos. Con esa informacin y tomando en cuenta el
horizonte de 10 aos, se puede obtener el valor en libros de cada activo, lo que sumado resulta el valor de desecho de
los activo.

Calzados High Quality S.A.

Calzados High Quality S.A.

FINANCIAMIENTO
Para lograr el objetivo de puesta en marcha del proyecto, es necesario cubrir los
costos en lo que respecta a capital de trabajo y en los activos mencionados en la
inversin.

INVERSIN TOTAL DEL PROYECTO

Inversin Inicial
584.136 Bs.
Inversin en Capital de Trabajo
425.790 Bs.
Gastos de Constitucin
7.055 Bs.
INVERSIN

1.016.981 Bs.

De todo ese rubro, 1.016.981 Bs. los inversionistas que sern ahora accionistas,
contribuirn con el 70%, por lo que se necesita cubrir el 30% restante con un
prstamo a 7 aos plazo, par a el cual se ha considerado una tasa del 10% para la
elaboracin de la tabla de amortizacin del prstamo mencionado. (Por el mtodo
de cuota constante).
TABLA DE AMORTIZACIN DEL PRSTAMO
i = 10%
n
1
2
3
4
5
6
7

Deuda
305.094 Bs.
272.935,41 Bs.
237.560,96 Bs.
198.646,07 Bs.
155.842,99 Bs.
108.759,30 Bs.
56.967,24 Bs.

Inters
30.509,40 Bs.
27.293,54 Bs.
23.756,10 Bs.
19.864,91Bs.
15.584,30 Bs.
10.875,93 Bs.
5.696,72 Bs.

Amortizacin
32.158,59 Bs.
35.374,45 Bs.
38.911,89 Bs.
42.803,08 Bs.
47.083,69 Bs.
51.792,06 Bs.
56.971,27 Bs.

Cuota
62.667,99 Bs.
62.667,99 Bs.
62.667,99 Bs.
62.667,99 Bs.
62.667,99 Bs.
62.667,99 Bs.
62.667,99 Bs.

Saldo Deuda
272.935,41 Bs.
237.560,96 Bs.
198.646,07 Bs.
155.842,99 Bs.
108.759,30 Bs.
56.967,24 Bs.
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