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Arte Cura Galera

Determinacin de las necesidades de informacin

Despus de realizar una reunin con los directivos de la empresa se determin que
era necesario obtener informacin del mercado sobre los nuevos estilos y diseos de
cuadros al leo que queran ver todo el publico objetivo y que algunos de los competodres
estaban llevando al mercado, cabe aclarar que se realizo el presupuesto necesario para quee
la obtencin de dicha informacion no afecte las utilidades de la empresa y por el contrario
represente una rentabilidad e ingreso mayor en la empresa, dado que esta compaa tiene
diferentes puntos de venta en la ciudad se hace necesario el medir los gustos y preferencias
tanto por reas socieconomicas como por tendencias.

Objetivo Principal

Determinar los gustos actuales de las personas respecto al arte y la decoracin al

leo, para aumentar las ventas y utilidades de la compaa.

Objetivos especficos

Determinar las nuevas tendencias en diseos que presentan los consumidores del
mercado.

Determinar los gustos de los compradores de arte en la ctualidad.

Comparar datos respecto a los costos basados en las prefencias el mercado y los
precios que ofrece la competencia

Sacar una nueva lnea de areta al oleo basados en los gustos de las familias de
la ciudad de Bogot.

Alcance de la investigacin
Se debe tomar datos que posean espacios para ser decorados y que como se
mencion anteriormente personas interesadas en el arte y la decoracin de sus espacios ya
sea hogar, oficina, restaurantes o cualquier tipo de establecimiento comercial.

Determinacin del mercado objetivo.

 Familias ubicadas en la ciudad de Bogot, preferiblemente con vivienda

propia.

Vendedores ya sea que posea establecimientos comerciales o se dediquen a

la venta puerta a puerta dado que tambin se manejan ventas al por mayor.
Dueos de establecimientos comerciales, preferiblemente bares,
restaurantes,

cafs y sitios de entrenamiento.

Metodologa.
Se determinara los datos que ya posee la empresa para esta investigacin, dado que
que son daos que reposan por investigaciones pasadas o han sido usados con otro fin,
despus se recolectara informacin sobre los gustos y

preferencia s de los nuevos

compradores del mercado todo basado en las tendencias de la moda referente a diseo de
interiores y decoracin.
Fuentes de datos
Datos de los clientes ya sean compradores al por menor o al por mayor.
Determinacin de los costos fijos y variables de la produccin que se maneja
actualmente, al igual de cada uno de los proveedores y pintores que trabajan con la
empresa.

 Anlisis de las unidades de cuadros al leo que se venden a la fecha tanto mayor
como al por menor, porque a los otros establecimientos tambin les debe representar
una ganancia.
Se toman datos importantes y tiles que se pueden sustraer de la pagina del DANE
en este caso se tomaron datos sobre los extractos socieconomicos de la ciudad,
ingresos y gastos de los hogares.

Figura 1.3. Poblacin de las localidades de Bogot

Fuente: DANE- Secretaria Distrital de Planeacin. Proyecciones de poblacin

Bogot D.C y sus Localidades. Clculos: Direccin de Estudios e Investigaciones,
Cmara de Comercio de Bogot.

Ingresos Estratos
Estratos de Bogot
1 (Bajo - bajo)
2 (Bajo)
3 (Medio - bajo)
4 (Medio)
5 (Medio - alto)
6 (Alto)

Ingreso per cpita

Menos de un SML
Entre 1 y 3 SML
Entre 3 y 5 SML
Figura
1.4.
Ingresos
Entre 5 y 8 SML
Entre 8 y 16 SML Estratos 3 y 4 de Bogot
Mas de 16 SML

Fuente: Datos Direccin Nacional de Planeacin.

Encuesta sobre las preferencias tanto por gustos y por costos de las pinturas.
El tamao de la muestra
Se encuestaran a 30 clientes posible clientes de ventas al por mayor , ya sea que
realicen sus ventas en otros establecimientos o puerta a puerta.
Se encuestaran a 70 clientes o posibles clientes que realicen compras al por
menor en cualquiera de nuestros puntos de venta, entre estos existirn 35

familias o cabezas de familia y 35dueos o administradores de lugares

comerciales.
Con esta informacin el total de la muestra ser de 100 encuestas en total.

Ficha tcnica de la encuesta

Formato de la encuesta.
1.A usted le gustara comprar cuadros para decorar su casa, oficina o para la venta?
(si su respuesta es afirmativa conteste las dems preguntas) (si no solamente la siguiente)
Si___ No___
2. Si no tiene la intensin, enuncie cul es la razn:

a.

No lo considera necesario

b.

Por falta de dinero

c.

No tengo facilidad de crdito

d.

Otro, Cul? _____________________________________________

3.

Qu tipo de cuadros decorativos prefiere para usted o para sus clientes?

a.

Pinturas originales de pintores famosos___

b.

Replicas exactas menos costosa que la original ____

c.

pintura decorativa moderna de pintores no conocidos_____

4.

Al momento de comprar un cuadro, qu es lo primero que toma en cuenta?

a.

Precio____

b.

Calidad_____

c.

que sea novedoso______

d.

que sea agradable.______

5.

Qu cuadros prefiere?

a.

Bodegones

b.

Paisajes

c.

Pintura abstracta

d.

Temas marinos

e.

Figuras humanas, rostros.

f.

Otro Cul?________

6.

En que tcnica prefiere un cuadro decorativo?

a.

Al oleo.___

b.

En pintura acrlica.___

c.

Acuarela.____

d.

Pastel ___

e.

Carboncillo. ____

f.

Me es indiferente. ___

7.

A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus cuadros y artculos para

decorar?
a.

Centros comerciales

b.

Tiendas especializadas del sector

c.

Galeras

d.

Almacenes de cadena

e.

Mercados minoristas

f.

Otros

8.

Con qu frecuencia compra usted artculos para decoracin como cuadros y porta

retratos?

a. anualmente
b. cada tres aos
c. cada cinco aos
9. dentro de su presupuesto cuanto asignara Ud. a la decoracin de su casa?
a.

Entre $ 50.000 a 100.000

b.

Entre $ 100.000 a 200.000

c.

Entre 200.000 a 300.000

d.

Entre 300.000 a 400.000

f.

Entre 400.000 a 1.000.000

h.

Ms de $ 1.000.000

10. Conoce algn lugar que venda cuadros como los que Ud. necesita?
a.

No

b. Si cul ?__________________

Gracias por su valiosa colaboracin.

Analisis de la informacin recolectada.

Con la informacin recolectada bajo la encuesta se lograron determinar necesidades

de nuevo arte tanto para las familias colombianas como para los pequeos vendedores y
comercializadores que manejamos.

Esta informacin da datos confiables sobre los nuevos gustos para poder sacar una

nueva coleccin.

Conclusiones de la investigacin del mercado.

La demanda potencial segn los resultados de la encuesta es amplia. Tan solo el 5%

del pblico encuestado respondi que no tiene intensin de compra, frente a una
demanda potencial del 95%, lo que muestra buenas perspectivas para este negocio.

un gran porcentaje de 95% afirma no tener preferencia por las pinturas de pintores

famosos ni las replicas exactas, lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar el

producto al mercado.

Otro punto a considerar es que al momento de adquirir un cuadro, el precio no fue

tomado muy en cuenta, lo que permite aumentar un poco el precio.

Del pblico encuestado, el mayor porcentaje afirma preferir las tiendas

especializadas sector para realizar las compras de sus cuadros, aunque seguido de cerca en
preferencia de las galeras. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de
establecer los canales de distribucin o puntos de ventas.

Los modelos abstractos modernos parecen ser los preferidos, en segundo lugar estn

los bodegones y en tercer lugar estn los paisajes. Para la realizacin de los cuadros,
se utilizarn todos los modelos mencionados en la pregunta, pero se dar especial
atencin a los 3 modelos de mayor preferencia.

en cuanto a la tcnica, hay preferencia por la tcnica al oleo, aunque tambin hay un

buen porcentaje que prefiere los cuadros en pintura acrlica. Se tomar en cuenta esta
informacin al momento de realizar los cuadros.

Del pblico encuestado, el mayor porcentaje afirma preferir las tiendas especializada

s del sector para realizar las compras de sus cuadros, aunque seguido de cerca en
preferencia de las galeras. Ellos representan la competencia. y se debe lograr estar
por encima de los servicios que estas ofrecen para llegar a ser realmente competitivos.

segn los resultados, el promedio de compra de un cuadro es de cada 3 aos, lo que

pareciera una baja rotacin de este producto. Pero al igual que los electrodomsticos la
vida til es ms o menos de 5 aos y aun as tienen mucha demanda. Se puede
concluir lo anterior por simples tcnicas de observacin.

El 34% de los encuestados necesitan cuadros para la sala comedor, 15, 7% necesitan

cuadros para la sala, 15,7% necesitan cuadros para el estudio, el 14 % para el

comedor, el 12, 8% para el pasillo y el 7% restante necesitan cuadros en la habitacin

y todos los anteriores. Esto muestra la oportunidad de negocio. Adems se tendr en

cuenta esta informacin para realizar los cuadros.

El 81,4% del publico encuestado no conocen un lugar que venda cuadros como los

necesita, el 18, 57% si conoce y algunos mencionan a estudios de artistas, galeras que
ya conocamos, mercados minoristas y en la 53. Esto muestra que existe una baja
oferta del producto y atencin a las necesidades del mercado. situacin que podra ser
aprovechada por parte de la empresa.

Bibliografa

Kotler-Armstrong-Benassini, Fundamentos de Marketing , primera edicin.

http://www.dane.gov.co