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Asignatura:

Fundament 7os de mercadeo

Ttulo del trabajo

Plan de mercadeo

Presenta
Ingrid Lorena Cepeda ID 000304630

Docente

Lic. Miguel Jimnez Barrera

Colombia_ Ciudad Bogot D .C. Febrero 2014


Arte Cura Galera

Resumen Ejecutivo

Arte Cura Galera es una compaa dedicada al arte, esta compaa es garante del

proceso de elaboracin y comercializacin de principio a fin tanto la elaboracin de la

pintura como la elaboracin y terminacin de los marcos de su preferencia, en este

momento se encuentra en la necesidad de presentar una perfecta innovacin tanto en las

tcnicas utilizadas para el arte y la marquetera, como en la presentacin de nuevos diseos

que estn siendo requeridos por nuestro mercado meta, ya sean clientes activos o posible

personas a vincular con nuestros puntos de ventas.

Este plan va encaminado a seguir con el enfoque y la direccin de la misin de la

empresa la cual recordamos es ofrecer a nuestros clientes los ms altos estndares de

calidad en nuestra variedad de productos, creando una gran satisfaccin y confiabilidad de

los mismos es importante el recalcar que con esta estrategia se busca atraer mas clientes y

ofrecer una diversidad y actualidad en diseos al mpor ercado.

En el presente plan de mercadeo se busca establecer las particularidades de los

diseos y productos de la empresa frente a nuestra competencia, los precios , las estrategias

de comunicacin con los clientes y los puntos de venta que se tienen disponibles ara que

los clientes adquieran sus productos.


Cabe aclarar que para ello se lleva a cabo un anlisis del mercado y de las variables

econmicas y financieras que afectan la empresa , todo el desarrollo de dicho anlisis

incluidas llas cifras y alta viabilidad ser presentada en el desarrollo de la investigacin.

Situacin del mercado actual

Descripcin del mercado:

El mercado en el cual nos encontramos enfocados, es una combinacin entre lo clsico y lo

contemporneo dado que nuestra empresa est dada a brindar una variedad para todos los

gustos, en el estudio se lleg a determinar cules son las texturas, colores y diseos que

ms gustan para nuestros clientes, gracias a este estudio se llego a determinar la paleta de

colores a utilizar, y la tendecia de diseo en la cual nos muestra como la pintura clsica

como los paisajes y los bodegones ya no son un bum para las personas, al contrario

encontramos las preferencia por los diseos astraptos, el famso quijote de la mancha,

adicional se encuentra la preferencia por la laminas importadas ( pensadoras y divinas

pastoras), al igual que la decoracin con diseos de espejos en el hogar y lugares de visita.

Segmentacion del mercado.

El mercado esta segmentado en dos clases las personas interesadas en decorar su hogar o

lugar de vivienda, empresas interesadas en crear un mejor ambiente para sus empleados

(oficinas, salas de juntas, etc), pesonas con establecimientos pblicos (discotecas, cafes,

salas de onces, hoteles y or ultimo y muy importante los comercialntes dedicados a la venta

tanto ambulante como en comercializacin a nivel nacional, cabe aclarar que las personas

pueden pertenecer a los estratos 2, 3, 4, 5, 6 y con diferentes ingresos.


Anlisis final

Despus de realizar las encuestas se determina que los consumidores necesitan vaiedad y

diversidad para poder tomar una decisin que en realidad los satisfaga, adiciona el

consumidor no toma su decisin basado precisamente en la determinacin de los precios, se

basa en parte importante, por la calidad y el servicio ofrecido, dentro del servicio

encontramos la necesidad de contar con la asesora de personas que en realizdad conozcan

el tema.

se debe tener en cuenta que algunos factores como publicidad falsa , que afectan conservar

un cliente o lograr que estos mismos nos puedan referir con sus amigos, conocidos,

familiares, etc.

Producto.

Se selecciono una lnea de nuevos diseos la cual se relaciona a continuacin con sus

caractersticas y diferenciacin para la venta.


Competencia

En Bogota existen gran variedad de sitios dedicados a la comercializacin de arte, en la

ciudad encontramos gran variedad de ofertas de arte, en el sector de galeris donde contams

con un punto de venta encontramos grandes competidores, pero despus del analicis

realizado en la table adjunta se evidencia la gran ventaja frente al precio por ser fabricantes

directos del producto.


Anlisis de amenazas y oportunidades.

OPORTUNIDADES
Recursos monetarios para invertir en el capital y la produccin de la empresa.
Se cuenta con proveedores de materia prima a precios cmodos.
El producto terminado persiste en el tiempo y es de buena calidad
En este mercado la demanda no es grande, se tienen una buena oportunidad de
afianzarse y obtener mayor cantidad de clientes

AMENAZAS
Una alta competencia en productividad
No tener la habilidad de cumplir con pedidos grandes por no tener el producto
terminado en grandes cantidades
Cambios en la economa, frente a los materiales.
Alta delincuencia y robos en los productos.

FORTALEZAS
Se tiene la habilidad manual y el conocimiento suficiente para la elaboracin del
producto
Se realizaran campaas de mercadeo para dar a conocer nuestro producto y la
empresa.
La empresa tendra buenos contactos que sobresalen en el mercado con un gran
compromiso y apoyo
Se cuenta con conocimiento en el rea de administracin y financiera por parte de los
propietarios
Se cuenta con amplias herramientas para procesar el producto y garantizar su
terminacin a tiempo
Gran capacidad de competencia frente al precion al ser garantes del proceso de
principio a fin

DEBILIDADES
No poseemos cliente fijos
No tenemos experiencia como empresa y tampoco en el sector
El no poseer un canal directo para la distribucin a nivel nacional

OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE

Objetivo general

Analizar y evaluar las caractersticas principales de este mercado para ingresar con

una nueva lnea de productos principalmente CUADROS AL OLEO y a poder

aumentar la utilidades de la empresa creando relaciones estables con nuestros

clientes todo esto determinando los gustos actuales de las personas respecto al arte

y la decoracin al leo y sus derivados.

Objetivo Especifico
Realizar y establecer un Anlisis Financiero de nuestro producto CUADROS EN

OLEO para as poder determinar las posibilidades de rentabilidad y factibilidad del

proyecto.

Realizar un estudio de mercadeo detallando el mercado objetivo, su segmentacin y

dems condiciones para tener una informacin de la cantidad de consumidores que

podran adquirir nuestro producto, conociendo sus necesidades para as poder

desarrollar productos que las satisfagan.

Despus de tener el producto posicionado por lo menos uns punto de venta

adicional para poder generar mejor rentabilidad y expansin a beneficio.

Vamos a promover la creacin de nuevos trabajos con los cuadros en oleo dando un

impacto a nuestros clientes para asi ganar participacin en el mercado generando

satisfaccin y alago.

Garantizar a nuestros clientes productos de excelente calidad y duracin.

Determinar las nuevas tendencias en diseos que presentan los consumidores del

mercado.

Determinar los gustos de los compradores de arte en la actualidad.

Comparar datos respecto a los costos basados en las preferencias el mercado y los

precios que ofrece la competencia

Sacar una nueva lnea de arte al leo basados en los gustos de nuesro mercado

objetivo de la ciudad de Bogot.


ESTRATEGIA DE MARKETING

Nuestros cuadros en oleo es una tcnica manual la cual es elaborada por personas creativa

que por medio del arte se expresan aplicando tcnicas sobre diversos materiales con el

nimo de buscar personas interesadas en este y en la decoracin de sus espacio bien sea de

sus hogares, oficinas, empresas de trabajo entre algn otro establecimiento o lugar.

Buscando alcanzar nuestros objetivos en este mercado especialmente con familias ubicadas

en la ciudad las cuales cuenten con hogares propios o arrendados pero que quieran dar un

toque de color a su hogar, dueos de establecimientos comerciales como lo pueden ser

bares, restaurantes, cafs, entre otros lugares.

A su vez promover nuestros cuadros en oleo por medio de campaas de mercadeo dndolas

a conocer en unos sectores especficos, para poder establecernos con fuerza en este

mercado y as provocar un crecimiento.

ESTRATEGIAS EN LA DISTRIBUCION:

En el momento de distribuir nuestro producto lo realizaremos por venta directa inicialmente

y por medio de catlogos para dar a conocer el establecimiento en donde estaremos

ubicados y nuestros clientes puedan ir a adquirirlo.


ESTRATEGIAS EN EL PRECIO:

Principalmente se realizara una investigacin con la competencia y la demanda del mercado

como tienen determinados los precios, y bsicamente despus nos basaremos en el costo

ms la utilidad de nuestro producto y con estos dos datos primordiales procederemos a dar

un buen precio inicial a nuestros clientes.

PROGRAMAS DE ACCIN

Realizar un anlisis exhaustivo ms a fondo del mercado por parte de los dueos

que incluye el entorno econmico, los competidores actuales y potenciales.


Adicionalmente realizar encuestas sobre nuestro producto que colores, tamaos,

diseos, modelos, entre otros desean, es llegar a encontrar la necesidad de ellos en

sus decoraciones.

Se va a realizar una publicidad informativa sobre las caractersticas del producto y

las ms importantes, para persuadir al posible comprador de nuestros cuadros y

llamar su atencin.

Se creara una pgina web en internet con toda la informacin de nuestros cuadros en

oleo y datos bsicos como los diseos, tamaos, colores, modelos, precios, para que

los clientes interesados puedan interesasen en el producto y llamar su atencin.


A su vez se creara un perfil de facebook y twiter para enviarle informacin de

nuestro producto a nuestros contactos y brindar a conocer el producto por estos

medios con informacin e imgenes de los cuadros en oleo y llamar la atenciones de

estos.

Estaremos atentos a las nuevas feria de artesanas que se presentaran en la ciudad

para poder participar y brindar un conocimiento ms amplio de nuestros productos.


Tambin se realizara un anlisis interno entre nosotros mismos para encontrar en

que se est fallando y cmo podemos garantizar fortalecer los inconvenientes o

demoras presentadas en nuestras productos, mejorando la disponibilidad y servicio.


PRESUPUESTO

Se presenta un presupuesto de ventas esperado con el cual podemos determinar los costos

de produccin, distribucin y venta, adicional se podrn visualizar las utilidades que se

esperan obtener y lograr a lo largo de la nueva lnea.


Al determinar este presupuesto se observa que se obtendr una utilidad promedio en ventas

de $5.314.000, cabe aclarar que esta utilidad no contiene aun lo costos de marketing los

cuales se detallan a continuacin, tambin se debe tener en cuenta que somos una

microempresa y los gastos de marketing no son muy altos.


CONTROLES
El comentario de nuestros clientes seria el principal control que tendramos para

poder cumplir con nuestros objetivos realizando un monitoreo de retroalimentacin

con ellos a travs de encuestas. Estas las podemos realizar por medio del internet,

telefnicamente con nuestros clientes y en nuestras tiendas con preguntas muy

bsicas en el uso y manejo de nuestros cuadros.

Realizar la supervisin mensual en las ventas realizadas por parte de nuestra para

validar si se estn cumpliendo con los objetivos generales y especficos propuestos.


Un presupuesto es un gran control para poder analizar el equilibrio entre el costo de

la materia prima y otros varios; y los ingresos creados con el plan de mercado y los

gastos. Ya que todos estos costos deben de ser monitoreados y validados de cerca

para minimizar el gasto y asi mismo maximizar la rentabilidad de nuestra empresa.


Realizar un estudio de nuestra competencia mensualmente para ver que

promociones o planes de accin han tomado para no quedar por debajo de ellos.

Despus de realizar un anlisis y control de nuestros cuadros, entrar a fortalecer los

productos que no se estn vendiendo sea que no estn alcanzando las metas

propuestas segn su color, tamao, diseo.

CONCLUSIONES

El desarrollo de este plan de marketing nos muestra todos los aspectos

necesarios para sacar esta propuesta adelante, se evidencia que el plan de

negocio expuesto anteriormente es una idea muy factible de obtener


ingresos de una forma clara disminuyeno los riesgos y enfrentando las

amnazas que se presente.

El detallar el mercado meta nos lleva a conocer e identificar las necesidades

que en realidad presentan nuestros clientes, para ofrecer el producto

adecuado para cada uno de ellos.

El presentar de forma clara los planes de accin se genera de una manera

organizada el desarrollo de un buen negocio para lograr cumplir las metas

propuestas.

El