DECISIONES ESTRATGICAS

6.5 ALIANZAS ESTRATEGICAS

Una alianza estratgica es una relacin entre dos o ms entidades que
acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio
mutuo. Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye un producto en los
Estados Unidos y desea venderlo en otros pases. Otra compaa quiere
expandir su lnea de productos con el tipo de producto que la primera
empresa fabrica y tiene un canal de distribucin en todo el mundo. Las
dos compaas establecen una alianza para ampliar la distribucin del
producto de la primera compaa.

Una alianza estratgica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos

empresas involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del
acuerdo. Las responsabilidades de cada empresa en la implementacin
de la alianza deben estar claramente identificadas. Ambas partes deben
ponerse de acuerdo sobre los objetivos de la relacin y ser flexibles y
adaptables en la operacin de la alianza. Cada empresa puede tener una
cultura diferente y un mtodo de hacer negocios.
Para asegurar una alianza estratgica, define qu tipo de socio ests
buscando, junto con las caractersticas ideales de un socio. Identifica
claramente cules son las fortalezas que podras ofrecer a la otra parte y
por qu el socio potencial le gustara forjar una relacin contigo. Elabora
una lista de candidatos potenciales para las alianzas. Si es posible,
ponte en contacto con los socios de la alianza a travs de alguien que
ambos conozcan. Si eso no es posible, enva una carta directa
explicando tu inters y pidiendo una oportunidad para explorar una
relacin. Celebra una reunin exploratoria y, si hay un inters, elabora
una carta de entendimiento que exponga cmo ambos socios trabajarn
juntos y cmo ser destinado el dinero. Haz que tu abogado prepare un
acuerdo formal para que ambos lo puedan firmar.

PREGUNTAS
Nota: las respuestas con rojo son las falsas

1. Qu es una alianza estratgica ?

Una alianza estratgica es una relacin entre dos o ms
entidades que acuerdan compartir los recursos para
lograr un objetivo de beneficio mutuo

Es una unin con fines no lucrativos ,con finalidad de

incrementar su personal operativo y de finanzas

2. Para asegurar una buena alianza estrategia debo:

Buscar un socio dentro de las redes sociales , ofrecer una

negociacin de la cual tome la decisin de unirse a mi
empresa

Identifica claramente cules son las fortalezas que podras

ofrecer a la otra parte y por qu el socio potencial le gustara forjar
una relacin contigo.

6.6

ESTRATEGIAS DE INVERSION
En finanzas, una estrategia de inversin es un conjunto de reglas,
comportamientos y procedimientos, diseados para orientar a
un inversor en la seleccin de una cartera de valores. Generalmente la
estrategia se disea en torno a la desventaja riesgo-retorno de los
inversores: algunos inversores prefieren maximizar los retornos
esperados de la inversin a travs de activos de riesgo, otros prefieren
reducir al mnimo el riesgo, pero la mayora selecciona una estrategia en
algn punto intermedio.
Las estrategias pasivas se utilizan a menudo para reducir al mnimo
los costos de las transacciones, y las estrategias activas en la medida
que los tiempos de mercado son un intento de maximizar los
rendimientos.

Principios fundamentales de un inversionista de largo plazo

Mucha gente invierte con metas de lago plazo en la mente. Pero invertir
en una meta de largo plazo como el retiro no necesariamente te hace un
inversionista de largo plazo.
Eres un inversionista de largo plazo?
La mentalidad de comprar y mantener
Los inversionistas con la mentalidad de comprar y mantener deben de
evitar entrar y salir
El inversionista que compra y mantiene evala sus inversiones
regularmente
Eres un inversionista de largo plazo?
Contesta este par de preguntas para enterarte:

Tu crees que puedes ganarle al mercado, comprar cuando los

precios estn en mnimos y vender cuando los precios estn en
mximos?

Cuando el mercado comienza a bajar tu vendes tus inversiones

para mantener las utilidades?
Si contestaste que si a cualquiera de las dos preguntas probablemente
no eres un inversionista con visin de largo plazo.
La mentalidad de comprar y mantener
Los inversionistas de largo plazo son conocidos por su estrategia de
comprar y mantener. Ellos escogen inversiones cuidadosamente y creen
que sern recompensados por mantener sus posiciones en el largo

plazo. El inversionista de largo plazo tiende a ignorar el desempeo del

corto plazo.
Mantiene sus inversiones a travs de subidas y bajadas de los mercados
por que el mercado ha premiado esa estrategia en el pasado.
Los inversionistas con la mentalidad de comprar y mantener deben de
evitar entrar y salir
Lo contrario a una estrategia de comprar y mantener es tratar de
predecir los movimientos de corto plazo del Mercado e invertir en
concordancia a lo que se le conoce como "casque". El inversionista de
largo plazo cree que el mantenerse invertido es una mejor estrategia
que tratar de predecir la tendencia del mercado.
Entrando y saliendo del mercado te puede costar dinero, el riesgo radica
en perder el da que el mercado se empiece a recuperar, como lo
demuestra la tabla de abajo:
Perodo de 20 Aos, finalizando el 31/12/09
Perodo de Inversin

S&P 500 promedio

Rendimiento Anual Total

Si usted permaneci invertido

8.21%

Si usted se perdi los 10 mejores das.

4.52%

Si usted se perdi los 20 mejores das.

2.11%

Si usted se perdi los 30 mejores das.

0.08%

Si usted se perdi los 40 mejores das.

-1.80%

1.DEFINE ESTRATEGIA DE INVERSION

En finanzas, una estrategia de inversin es un conjunto

de reglas, comportamientos y procedimientos, diseados
para orientar a un inversor en la seleccin de una cartera
de valores

CONJUNTO DE VALORES QUE CONFORMA EL PENSAMIENTO DE

UN INDIVIDUO CON EL FIN DE LOGRAR EL OBJETIVO TRAZADO
FINANCIERO

2. COMO SURGE UNA ESTRATEGIA DE INVERSION .

Generalmente la estrategia se disea en torno a la desventaja

riesgo-retorno de los inversores: algunos inversores prefieren
maximizar los retornos esperados de la inversin a travs
de activos de riesgo.

Los inversionistas de largo plazo son conocidos por su

estrategia de comprar y mantener. Ellos escogen inversiones
cuidadosamente y creen que sern recompensados por
mantener sus posiciones en el largo plazo

VENTAJAS COMPARTIVAS LOCAL NACIONAL REGIONAL Y

MUNDIAL

7.1CARACTERISTICAS DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

Una empresa tiene ventaja competitiva cuando se encuentra en una mejor
posicin para defenderse contra las fuerzas competitivas y mantener a los
clientes. Existen muchas fuentes de ventajas competitivas: elaborar un
producto con la ms alta calidad, proporcionar un servicio superior a los
clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor ubicacin
geogrfica, disear un producto que tenga un mejor rendimiento que las
marcas de la competencia.
La ventaja competitiva se obtiene cuando se hace algo diferente dentro del
proceso tradicional de tu industria y que te da una ventaja exponencial sobre
cualquiera de tus competidores. Aunque sea un cambio pequeo, ao con ao
se va ganando un poco de ventaja, con el tiempo la empresa crecer hasta que
tus competidores no te puedan alcanzar.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. Difcil de igualar
2. nica
3. Posible de mantener
4. Netamente superior a la competencia
5. Aplicable a variadas situaciones
Encontrar la ventaja o ventajas competitivas, es una tarea que la misma
empresa tiene que ir descubriendo, ya que la existencia de mercados hoy da
tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban
trabajar cada da en la creacin de esas ventajas competitivas, en
mantenerlas, en explotarlas, y en ir buscando con ms nfasis esas
caractersticas que nos hacen diferentes del resto de la competencia. Pero
sobre todo las empresas deben concentrarse en luchar por que esas
caractersticas sean percibidas y valoradas por nuestro mercado actual y
potencial, difundindolas para situarlas el mayor tiempo posible en las mentes

de los clientes o consumidores. Encontrar esa ventaja competitiva puede

ayudar a conseguir el xito de la Pyme.

1. DESCRIBE , CUANDO UNA EMPRESA SE ENCUENTRA EN VENTAJA

COMPETITIVA :
Una empresa tiene ventaja competitiva cuando sus
empleados y los diferentes departamentos se unen para
detectar los errores de la empresa

Una empresa tiene ventaja competitiva cuando se

encuentra en una mejor posicin para defenderse contra
las fuerzas competitivas y mantener a los clientes.

2. MENCIONA ALGUNAS VENTAJAS COMPETITIVAS

elaborar un producto con la ms alta calidad,

proporcionar un servicio superior a los clientes,
lograr menores costos en los rivales, tener una
mejor ubicacin geogrfica, disear un producto
que tenga un mejor rendimiento que las marcas de
la competencia

USOS SUPERIORES DEL RECURSO FINANCIERO,

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA DEFICIENTE ,BAJA
CREDIBILIDAD .

7.2 ALCANCES DE LA VENTAJAS COMPETITIVAS (LOCAL,

NACIONAL ,REGIONAL Y MUNDIAL )
VENTAJAS COMPETITIVAS A NIVEL LOCAL. Las empresas que empiezan
deben de tomar en cuenta a sus competidores que estn relacionados
con los productos que ofrecen y se ven en la necesidad de reducir sus
costos para que les sea ms fcil subsistir en este mercado. Se debe de
poner especial atencin a las formas en las que difieren los hbitos de
los compradores, as como sus ingresos, la temporada, sus costumbres,
la inflacin, el nivel de vida de los individuos y determinar si es pequeo
el nmero de competidores, se considerar el carisma y el servicio que
se de a los compradores.
VENTAJAS COMPETITIVAS A NIVEL REGIONAL. Con frecuencia, en algunos
puntos de este sector las compaas tienen un control ms estricto en
los costos de fabricacin en la mano de obra, as como sus recursos
naturales, debido que cuentan con bodegas que les permitan lograr ser
competitivos con los de la regin. Tambin se debe de considerar que
una compaa sea competitiva se necesita que esta produzca sus
propios productos y con el menor costo posible.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES. Las
compaas se hacen internacionales por cualquiera de tres razones
bsicas: -El deseo de buscar nuevos mercados. -La necesidad
competitiva de lograr costos ms bajos. El deseo de tener acceso a
reservas de recursos naturales en otros pases. Sin importar cul sea la
razn, una estrategia internacional tienen que orientarse a la situacin y
se requiere un anlisis cuidadoso de los aspectos de la industria
internacional. Se debe poner especial atencin a las formas en las que
difieren las necesidades y los hbitos de los compradores, a los acanales
de distribucin al potencial de crecimiento a largo plazo, a las fuerzas

motrices y a las presiones competitivas. Adems de las diferencias de

mercados bsicas entre los pases, existen otros cuatros factores de
situacin que son caractersticos de las operaciones internacionales:
Las variaciones de los costos entre los pases. Los tipos de cambio
fluctuantes. Las polticas comerciales del gobierno anfitrin. El
patrn de la competencia internacional.

COMPETENCIA MULTINACIONAL CONTRA COMPETENCIA GLOBAL. Existen

diferencias importantes en los patrones de la competencia internacional
entre las industrias. En un extremo, la competencia se puede denominar
multinacional porque se efecta dentro de un pas, la competencia en
cada mercado nacional es bsicamente independiente de la
competencia de otros mercados. Una compaa puede competir a nivel
internacional, pero el poder de su estrategia en una nacin y la ventaja
competitiva que posea quedan confinados a esa nacin y no se difunden
a otros pases donde trabaja. En otro extremo se halla la competencia
global, en la cual los precios y las condiciones competitivas se relacionan
con firmeza a travs de los mercados de los pases y el trmino mercado
internacional o global adquiere su significado real. En la competencia
global, la ventaja competitiva general de una compaa aumenta sus
operaciones a nivel mundial. Concepto Bsico: La competencia se da
cuando las condiciones competitivas entre los mercados nacionales
estn lo suficientemente enlazadas para formar un verdadero mercado
internacional y cuando los lderes compiten de frente en muchos
pases.

PREGUNTAS

1. DESCRIBE LAS VENTAJAS COMPETITIVA A NIVEL LOCAL

. Las empresas que empiezan deben de tomar en

cuenta a sus competidores que estn relacionados
con los productos que ofrecen y se ven en la
necesidad de reducir sus costos para que les sea
ms fcil subsistir en este mercado

Se halla la competencia global, en la cual los

precios y las condiciones competitivas se relacionan
con firmeza a travs de los mercados de los pases
y el trmino mercado

2. DESCRIBE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS A NIVEL

REGIONAL
La competencia se da cuando las condiciones
competitivas entre los mercados nacionales estn
lo suficientemente enlazadas para formar un
verdadero mercado internacional y cuando los
lderes compiten de frente en muchos pases

sector las compaas tienen un control ms estricto

en los costos de fabricacin en la mano de obra, as
como sus recursos naturales, debido que cuentan
con bodegas que les permitan lograr ser
competitivos con los de la regin