2015

IMPORTANCIA DE LAS
ESTRATEGIAS, LAS TCTICAS DE
MERCADEO Y SU EVOLUCIN.
ENSAYO
Bajo esta investigacin se estar realizando un breve ensayo sobre
ciertos elementos fundamentales para el Marketing y la ventaja que la
misma le proporciona a las empresas para llegar hacer exitosas.

LCDO VICTOR J EDUARDO R

CI: 5.973.816
TUTOR: MAURICIO VILLABONA

MAESTRIA GERENCIA EMPRESARIAL

CONTENIDO

Los cambios constantes en el comportamiento de los mercados y de los

consumidores hacen que el marketing se convierta en una disciplina muy
importante que busca mantener a los consumidores o clientes de un producto o
servicio, mediante la satisfaccin de sus necesidades, es por eso que la utilizacin
de tcticas y estrategias de mercadeo se hacen muy importantes para que el
producto o servicio consiga mantenerse en el mercado local o global en el tiempo.
Para que un producto sobreviva, sus gerentes deben involucrarse en todos
los aspectos que hacen al producto o servicio para que pueda subsistir, como su
mercadeo, sus ventas, su investigacin y sus tcticas, que vayan de la mano con
la realidad del mercado actual, donde la innovacin y el respeto al consumidor
debe estar siempre presente.
Todo producto o servicio debe dar un aporte adicional uno de esos aportes
pudiera ser su exclusividad entre ellos puedo citarle a dos compaas de
automotores como Rolls Roys y Harley Davidson, son ejemplos de exclusividad en
un mercado saturado de marcas y modelos.
Las empresas sin importar su tamao o el sector en el que se desenvuelve,
precisa elaborar un plan de Marketing, este debe detallar, una aproximacin
realista con la situacin de la empresa, donde su elaboracin sea detallada y
completa, debe incluir y desarrollar todos los objetivos, debe ser practico y
asequible para todo el personal de periocidad determinada con sus
correspondientes mejoras, por su puesto todas estas mejoras estarn destinadas
a mejorar las ventas del producto o servicio
Para poder hablar de tcticas y estrategias definiremos lo que son:
Tctica: tctica es el sistema o mtodo que se desarrolla para ejecutar un
plan y obtener un objetivo en particular. El trmino tambin se usa para nombrar a
la habilidad para aplicar dicho sistema.
Estrategias: la palabra estrategia deriva del latn strategia, que a su vez
procede de dos trminos griegos: stratos (ejercito) y agein (conductor,
gua). Por lo tanto, el significado de estrategia es el arte de dirigir las
operaciones militares
Mercadeo: Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercanca del
productor al consumidor.

"el producto diseado debe contar con la aprobacin del especialista en

mercadeo"
De acuerdo con la American Marketing Association, "mercadeo es el
proceso de planificar y ejecutar la concepcin, asignacin de precios, promocin y
distribucin de productos para crear intercambios que satisfacen los objetivos
individuales y de la organizacin"
Segn los autores Kotler y Armstrong (2006), definen al Marketing como un
proceso social y administrativo por medio del cual los individuos y los grupos
obtienen lo que necesitan y desean la creacin y el intercambio de productos y
valores con otros.

Valor agregado: ciencia que involucra los procesos de planificacin, asignacin

de precios, promocin y distribucin de lo que se considera un producto, con la
finalidad satisfacer una necesidad en el consumidor u objeto de inters, siendo
esta una necesidad colectiva o individual.
Las estrategias se traducen en un conjunto de objetivos correspondientes a
las perspectivas de cada empresa. Los objetivos estratgicos definen las acciones
en relacin con las variables estratgicas de cada perspectiva, las variables
estratgicas describen la organizacin en trminos agregados como satisfaccin
de los clientes, calidad del producto etc.
Segn Karin silvertri autor del libro pensamiento estratgico y xito
gerencial en organizaciones empresariales dice para la formulacin de estrategias
se requiere realizar previamente un anlisis del entorno, para identificar las
oportunidades y amenazas para la organizacin que dirige es muy cierto para
poder trazar una estrategia debemos analizar nuestro entorno e identificar
oportunidades y amenazas, estrategia es pensar antes de actuar y actuar segn lo
que se analiza.

Entre las estrategias de mercadeo ms comunes tenemos:

La estrategias de las ventajas competitivas
Las estrategias de precios
Las estrategias publicitarias
Las estrategias de mercadeo

Tambin existe otra estrategia de mercado que se le llamo la estrategia del

ocano rojo y ocano azul presentada por el autor W. Chan Kim que presenta dos
tipos de estrategias totalmente contra puestas:

ESTRATEGIA DE LOS OCEANOS

Estrategia del ocano rojo

Estrategia del ocano azul

Competir en el espacio existente del

Crear un espacio sin competencia en el

mercadeo

mercado

Retar a la competencia

Hacer que la competencia se torne

irrelevante

Explotar la demanda existente en el

Crear y captar demanda nueva

mercado
Elegir entre la disyuntiva del valor y

Romper la disyuntiva del valor del coste

coste
Alinear todo el sistema en las

Alinear todo el sistema en las

actividades de una empresa con la

actividades de una empresa con el

direccin estratgica de la

propsito de lograr diferenciacin y bajo

diferenciacin o del bajo coste

coste

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

1. Separatas recomendadas por el tutor

2. Pensamiento estratgico y xito gerencial en organizaciones empresariales
Karin Silvestri- Carlos silvestri y Rene Hernndez
3. Competitividad

4. http://www.liderazgoymercadeo.com
5. http://definicion.de/estrategia/#ixzz3rzymUecn