MODELO DE NEGOCIO DEDICADO A LA CREACIN Y DISTRIBUCIN DE

ROPA ERTICA Y DEPORTIVA CON TEXTILES INTELIGENTES.

LAURA VICTORIA URIBE YEPES.

INSTITUCIN UNIVERSITARIA PASCUAL BRAVO

FACULTAD DE PRODUCCIN Y DISEO.
PRODUCCIN TEXTIL Y DISEO DE MODAS.
MEDELLN
2015-2

MODELO DE NEGOCIO DEDICADO A LA CREACIN Y DISTRIBUCIN DE

ROPA ERTICA Y DEPORTIVA CON TEXTILES INTELIGENTES.

LAURA VICTORIA URIBE YEPES.

BANESSA OSORIO

INSTITUCIN UNIVERSITARIA PASCUAL BRAVO

FACULTAD DE PRODUCCIN Y DISEO.
PRODUCCIN TEXTIL Y DISEO DE MODAS.
MEDELLN
2015-2

NOTA DE ACEPTACIN

Firma del presidente del jurado

Firma del jurado

Firma del jurado

Medelln 00 de Noviembre de 2015

CONTENIDO

INTRODUCCIN
Actualmente Diseo Textil y Produccin de Moda es una de las carreras ms
elegidas por los jvenes, lo que se debe al inters por desarrollar la creatividad y
generar nuevas propuestas en el medio de la moda. A su vez, numerosos
diseadores independientes lanzan sus productos a un mercado que exige
renovacin continua. Sin embargo, en este sistema que fusiona creatividad e
industria, presento este proyecto de MODELO DE NEGOCIO DEDICADO A LA
CREACIN Y DISTRIBUCIN DE ROPA ERTICA Y DEPORTIVA CON
TEXTILES INTELIGENTES.
Generar procesos creativos en el campo textil y de moda acorde a informacin de
tendencias globales y locales, direccionadas a consumidores especficos. Es todo
lo que vamos a encontrar en este proyecto, aparte de innovar en el mercado
tambin presentaremos un catlogo de productos de alta calidad que satisfaga las
necesidades de nuestros potenciales clientes.
Como tecnloga en DISEO TEXTIL Y PRODUCCIN DE MODA de la Institucin
Universitaria Pascual Bravo pretendo con este proyecto alcanzar los objetivos
planeados en el pensum acadmico que son:
Desarrollar proyectos investigativos en torno a la innovacin y mejoramiento de
productos y procesos concernientes al sector textil, confeccin, diseo y moda
Liderar y planificar procesos de produccin en la industria textil y de moda.
Planear y ejecutar proyectos de emprendimiento.
Asesorar en procesos creativos, productivos y planes de mejoramiento
concernientes a los procesos industriales del textil y la moda.
En el siguiente Proyecto de Graduacin, ubicado en la lnea de
EMPRENDIMIENTO, se estudiarn las condiciones de elaboracin de la
vestimenta actual y cules son los quiebres que plantean los creadores.
En las ltimas dcadas, fundamentalmente en la ltima, las tendencias en moda
se trataron de relecturas de estilos de aos anteriores. En este contexto (ROPA
ERTICA Y DEPORTIVA CON TEXTILES INTELIGENTES) es significativo
plantear desde el campo de la moda qu se entiende por innovacin y originalidad,
cules son las posibilidades de crear un producto novedoso y 2 qu papel juega la
tecnologa en la obtencin de materias primas y en la fabricacin de prendas.
El presente trabajo sobre moda y diseo apunta a relevar las posibilidades que
brinda la industria para innovar y el tiempo en el que nos encontramos, para
generar empresa con ideas innovadoras.

LISTA DE TABLAS

LISTA DE IMGENES
Imgen 1

Elaboracin propia

Imagen 2

Elaboracin propia.

LISTA DE ANEXOS
Anexo 1
Informacin de la exportacin
ACUERDO DE PROMOCIN COMERCIAL
COLOMBIA ESTADOS UNIDOS
UNITED STATES COLOMBIA TRADE PROMOTION
AGREEMENT
CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN
1.Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del
exportador:
Exporters legal name, address, telephone and e-mail
BEATRIZ HELENA PELAEZ ESTRADA
CALLE 27 # 43 F 69
TEL 366 65 42
CORREO ELECTRONICO bpelaez1@une.net.co
3. Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del
productor:
Producers legal name, address, telephone and e-mail

2. Perodo cubierto / Blanket period:

Desde (DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):

Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY):

4. Razn social, direccin, telfono y correo electrnico

importador:
Importers legal name address, , telephone and e-mail
GREAT DEALS DISTRIBUTION ,INC
20911 JOHNSON ST PEMBROKE PINES FL 33029
TEL 4310603

IGUAL

5. Descripcin del (las) mercancas(s) /

Description of godos
BOXER- JOCK HARNESS JOCKSTRAP
TUXEDO THONG 626 UNIDADES
96%COTTON 4%SPANDEX REF: 1454-14580965-1306-1411
JOCKSTRAP TUXEDO BRIEF- BRIEFTHONG-COLLASTHONG- 114 UNIDADES
93%NYLON 7%SPANDEX REF: 1305 14501451 1452-1457-1462-1320
JOCK THONG - BIKINI 69 UNIDADES 82.5%
POLYESTER 17.5% SPANDEX REF: 1302 1469.

6.
Clasificaci
n
Arancelaria
/
61-07-11

B(i)

8.Valor
Contenido
Regional /
Regional
NOValue

B(i)

NO

B(i)

NO

B(i)

NO

B(i)

NO

B(i)

NO

61-07-12
61-07-12
61-07-12

BOXER - JOCKSTRAP 248 UNIDADES

98%NYLON 2%SPANDEX REF: 1366 - 1420

61-07-12
61-07-12

9. Factura No.
Fecha /
Invoice. No.
Date

10. Pas de
Origen /
Country of
Origin

1662
15/09/2015
1661

COL
COL

1661
15/09/2015
1662

61-07-12

THONG 21 UNIDADES 85%NYLON

15%SPANDEX REF: 1303

C-SOCK BIKINI- BRIEF 29 UNIDADES

7. Criterio
Preferencial /
Preference
Criterion

B(i)

NO

COL
1661
15/09/2015
1662
1661
15/09/2015

COL
COL
COL

1661
15/09/2015
1662

COL

11.Certificacin de Origen / Certification of Origin

Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:
La informacin contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo
aqu declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o
relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume the
responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or
material omissions made on or in connection with this certificate.
Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el
contenido del presente certificado, as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue,
de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and present upon
request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the
certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.
Las mercancas son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son
aplicables conforme al Acuerdo de Promocin Comercial Colombia - Estados Unidos. / The goods originated in
the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the Colombia United States Trade Promotion Agreement.
Las mercancas no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los
territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos en el Artculo 4.13. / The goods undergoes no further
production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically exempted in Article 4.13.
Firma autorizada / Authorized signature:
Nombre de la empresa / Companys name:
-

Nombre / Name:
BEATRIZ HELENA PELAEZ ESTRADA

Cargo /Title:
REPRESENTANTE LEGAL

Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY):

15/09/2015

Telfono y fax / Telephone and Fax:

366 65 42

12. Observaciones / Remarks:

Anexo 2
ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL COLOMBIA - ESTADOS UNIDOS
INSTRUCCIONES RELATIVAS AL CERTIFICADO DE ORIGEN

Para los fines de solicitar un trato arancelario preferencial, este certificado deber ser llenado completamente y de
manera legible por el importador, exportador o productor de la mercanca. El importador ser responsable de
presentar el certificado de origen para solicitar tratamiento preferencial para una mercanca importada al territorio de
una parte.
Camp
o 1:

Indique el nombre o Razn Social, la direccin (incluyendo el pas) del exportador, si es

diferente al productor; as como el su nmero de telfono y correo electrnico, si son
conocidos.

Camp
o 2:

Si el certificado ampara varios embarques de mercancas(s) idnticas, tal como se

describe en el Campo 5, que son importadas en Colombia o los Estados Unidos dentro de
un perodo especfico de tiempo (mximo 12 meses). "Desde" es la fecha a partir de la
cual el certificado ser aplicable respecto de la(s) mercanca(s) amparadas por el
certificado (puede ser previo a la fecha de la firma de este Certificado). "Hasta" es la fecha
en que expira el perodo que cubre el certificado. La importacin de una(s) mercanca(s)
para el cual se solicita trato arancelario preferencial con base en este certificado, debe
efectuarse entre estas fechas.

Camp
o 3:

Si existe un solo productor, indique el nombre o razn social, la direccin (incluyendo el

pas), como se seala en el Campo 1, de dicho productor. Si en el certificado se incluye a
ms de un productor, indique "VARIOS" y adjunte una lista de todos los productores,
incluyendo su nombre o razn social, su direccin (incluyendo el pas), en referencia a
la(s) mercanca(s) descritas en el Campo 5. Si desea que esta informacin sea
confidencial, se acepta anotar "DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA ADUANA". Si el
productor y el exportador son la misma persona, llene el campo anotando "IGUAL". Si el
productor es desconocido, se acepta indicar "DESCONOCIDO".

Camp
o 4:

Indique el nombre o razn social, la direccin (incluyendo el pas) as como el nmero de

telfono y correo electrnico.

Camp
o5

Descripcin completa de cada mercanca. La descripcin deber ser lo suficientemente

detallada para relacionar la descripcin de la mercanca contenida en la factura y el
Sistema Armonizado (SA).

Camp
o 6:

Para cada mercanca descrita en el Campo 5, identifique la clasificacin arancelaria en la

nomenclatura a seis (6) dgitos correspondientes a la clasificacin arancelaria del Sistema
Armonizado (SA).

Camp
o 7:

Para cada mercanca descrita en el Campo 5, indique qu criterio: a, b.i)., b.ii)., o c),
aplica. Las reglas de origen se encuentran en el Captulo 3 (Textiles y Confecciones) y
Captulo 4 (Reglas de Origen y Procedimientos de Origen) Anexo 3-A Reglas Especficas
de origen del Sector Textil y del Vestido y el Anexo 4.1 Reglas de Origen Especficas del
Acuerdo. Con el fin de solicitar el trato arancelario preferencial, cada mercanca debe
cumplir con alguno de siguientes criterios:
(a)

La mercanca es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el

territorio de una o ms de las Partes;

(b) La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o ms de las

Partes; y
i)
Cada uno de los materiales no originarios empleados en la
produccin de la mercanca sufre el correspondiente cambio en la
clasificacin arancelaria especificado en el Anexo 4.1, o en el Anexo
3-A (Reglas especficas del sector textil y del vestido), o
ii)
La mercanca, de otro modo, satisface cualquier requisito de valor de
contenido regional aplicable u otros requisitos especificados en el
Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A (Reglas Especficas del sector textil y del
vestido)
(c)

Camp
o 8:

La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o ms de las

Partes, a partir exclusivamente de materiales originarios.

Para cada mercanca descrita en el Campo 5 indique "NO", si la mercanca no est sujeta
a un requisito de Valor de Contenido Regional (VCR). Si la mercanca est sujeta a dicho
requisito, identifique el mtodo de clculo utilizado:
(1)
(2)
(3)

Mtodo de reduccin del valor

Mtodo de aumento del valor
Mtodo de costo neto

Camp
o 9:

Si el certificado ampara solo un embarque de mercancas, incluya el nmero de la factura

comercial. Si es desconocido, indique otro nmero nico de referencia, como el nmero
de orden de embarque, el nmero de orden de compra o cualquier otro nmero que
permita identificar las mercancas.

Camp
o 10:

Indique el nombre de pas de origen: "COL" para las mercancas originarias de Colombia
y exportadas a los Estados Unidos. "US" para todas las mercancas originarias de los
Estados Unidos y exportadas a Colombia.

Camp
o 11:

Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen
(importador, exportador o productor). La fecha debe ser aqulla en que el Certificado haya
sido llenado y firmado.

Camp
o 12:

Este campo slo deber ser utilizado cuando exista alguna observacin en relacin con
este certificado, entre otros, cuando la(s) mercanca(s) descrita(s) en el campo 5 haya(n)
sido objeto de una resolucin anticipada o una resolucin sobre clasificacin o valor de los
materiales, indique la autoridad emisora, nmero de referencia y la fecha de emisin.

Anexo 3
Medelln, Noviembre 17 de 2009 (modificar segn sea el caso)

Seores:
POLICIA ANTINARCOTICOS (modificar segn sea el caso AEROLINEA)
Aeropuerto J.M.C. (modificar segn sea el caso)
Rionegro (modificar segn sea el caso)
REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD
Yo _________________identificado con Cdula de Ciudadana ________ expedida en ___________en
condicin de representante de la empresa __________ con Nit ____________ certifico que el contenido
de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura _______en la Gua Area (master o hija) XXX
XXXX XXXX correspondiente a nuestro despacho as:
CONSIGNATARIO FINAL:
DESTINO:
RUTA:
DESCRIPCION GENERAL DE LA MERCANCIA:
TOTAL DE PIEZAS:
FACTURA:
AEROLINEA:
EMPRESA TRANSPORTADORA:
NOMBRE DEL CONDUCTOR:
C.C.
NUMERO DE CELULAR O TELEFONO FIJO:
PLACA:

Nos hacemos responsables por el contenido de esta carga ante las autoridades colombianas,
extranjeras y ante el transportador areo en caso que se encuentren sustancias o elementos
narcticos, explosivos ilcitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepcin
de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones,
material de guerra o sus partes, u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales
establecidas para este tipo de carga siempre que se conserve sus empaques, caractersticas y sellos
originales con las que sea entregada al transportado areo. El embarque ha sido preparado en
lugares con ptimas condiciones de seguridad y protegido de toda intervencin ilcita durante su

preparacin, embalaje, almacenamiento y transporte hacia las instalaciones de la aerolnea

cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.

Atentamente,
NOMBRE COMPLETO
IDENTIFICACION
CARGO
RAZON SOCIAL

ANDRES FELIPE CORDOBA

CC. 8.063.187
Auxiliar Aduanas
IMPORT EXPRESS CARGO SA

Anexo 4
Seores:
TRASLADOS INTERNACIONALES

Resumen de las facturas # 1661-1662=1155

Partida arancelaria: 61-07-11 = 626 unidades U$ 2451.55

Partida arancelaria: 61-07-12 = 529 unidades US$ 2791.45
Total unidades: 1155
Total: U$ 5.243,00

Atentamente.

LAURA URIBE

GLOSARIO

1. PROBLEMA

2.1 IDENTIFICAR EL PROBLEMA

La forma en la que los individuos se visten denota comportamientos y hbitos de
consumo. En otras palabras, la moda comunica valores personales y sociales.
Entendida como la forma de mostrar u ocultar el cuerpo, constituye un sistema de
identificacin o diferenciacin para los sujetos de la sociedad en la que est
vigente y forma parte de los elementos con los que se comunican.
El vestido es una forma que tiene el ser humano para expresarse, y por esto, en l
aparecen grabadas cuestiones tanto sociales como ntimas. Lurie (1994) afirma
que uno de los primeros lenguajes que se han utilizado ha sido el de la
indumentaria.
Con esta teora como fundamento, nos lanzamos al mercado con nuestro
MODELO DE NEGOCIO DEDICADO A LA CREACIN Y DISTRIBUCIN DE
ROPA ERTICA Y DEPORTIVA CON TEXTILES INTELIGENTES. Ya que pienso
que es una necesidad en el mercado actual de la moda. Entrar a competir y crear
empresa en el medio actual.

2.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA

Es necesario en nuestro medio, un negocio dedicado a la creacin y distribucin

de ropa ertica y deportiva con textiles inteligentes?

2.3 IDENTIFICAR
2.3.1 VALORACIN DEL PROBLEMA
Las necesidades que vendra a satisfacer la ejecucin del proyecto son:
Un nuevo mercado donde las personas encontraran nuevas opciones en
ropa deportiva con textiles inteligentes
Una nueva forma de vestir erticamente y con textiles inteligentes es un
nuevo mercado que vendramos a satisfacer

Quines van a obtener los beneficios?

Todas las personas que adquieran nuestras prendas, ya que experimentarn una
nueva forma de vestir atrevida, pero no solo eso, tambin innovadora y creativa y
de esta forma se beneficiaran de nuestros descubrimientos fusionando la
tecnologa con la moda.
Cmo se van a beneficiar?
Adquiriendo prendas de excelente calidad pero sobretodo con un valor agregado:
habr una amplia oferta en ropa deportiva y ertica y los ms innovador es que es
con textiles inteligentes
Elementos que hacen que el tema propuesto sea relevante para su rea de
estudio:
Desarrollar proyectos investigativos en torno a la innovacin y mejoramiento de
productos y procesos concernientes al sector textil, confeccin, diseo y moda
Liderar y planificar procesos de produccin en la industria textil y de moda.
Planear y ejecutar proyectos de emprendimiento.
Asesorar en procesos creativos, productivos y planes de mejoramiento
concernientes a los procesos industriales del textil y la moda.
Qu aporte hace al campo de accin profesional o al conocimiento?
Generar una nueva oferta en el mercado, de una manera innovadora con
prendas inteligentes en el sector del erotismo y el deporte. Esperando se convierta
sta en un foco de la moda para nuestra ciudad y el pas en general.
Otros aspectos que lo hacen importante:
Lo ms llamativo de la implementacin de este proyecto es que es un mercado
nuevo, con el cual me voy a sentir encantada de comprometerme al cien por
ciento y sobre todo aplicar todos mis conocimientos adquiridos en el transcurso de
mi carrera, demostrando las capacidades que adquirimos.

PROBLEMA

Es este un negocio importante desde el aspecto terico y prctico?

Si es importante, ya que en la teora hay bastantes investigaciones que nos

demuestran los beneficios de este tipo de prendas y en la prctica pensamos
demostrar lo convenientes que son elaborar prendas deportivas y erticas para
que las personas se sientan cmodas a la hora de hacer deporte o simplemente
despertar sensaciones en las personas que te observan con algunas prendas
erticas.
Supondr la solucin del problema un trabajo de suficiente amplitud y
profundidad?
Se supone que con la elaboracin de un negocio que satisfaga estas necesidades
en el sector deportivo y personal con las prendas erticas en materiales
inteligentes, dar solucin a una necesidad en el mercado con una propuesta
innovadora.

Qu beneficios se tendrn con los resultados del trabajo?

Utilidades bastante atractivas, ya que contamos que mis prendas sern un xito
en el mercado.
Una muy buena posicin en el mercado ya que ser un campo del mercado
textil en el que seremos pioneros y dueos del mercado.
Aplicar todos los conocimientos adquiridos en la carrera.
Demostrar todo el potencial que tenemos para desempearnos en el mercado
y para crear empresa con los fundamentos dados por la institucin a nosotros
como estudiantes
Evaluar delimitacin:
Qu puntos son los que ms tienen inters para m como emprendedora?
(contenido)
Llegar a tener xito con mi idea de negocio en el mercado y demostrar que mi idea
fue bastante innovadora.

 Dnde desarrollare mi investigacin?

La empresa estar ubicada en la siguiente direccin:

Desde y hasta cuando abordare la problemtica descrita?

Desde el da Lunes 03 de Agosto del 2015 hasta el da Viernes 20 de Noviembre
del 2015.
Qu resultados traer mi investigacin y donde se aplicara?
Se espera obtener excelentes resultados en la implementacin de esta idea de
negocio, pero no solo eso, tambin seguir innovando en estas primeras ideas y
sobretodo, ofrecerles a nuestros potenciales clientes, productos de excelente
calidad.

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo General:

Elaborar un modelo de negocio nacional e internacional con un excelente
servicio, variedad de productos, logrando posicionar una marca en lo ms alto del
mercado. Comercializacin de ropa ertica y deportiva para dama y caballero
realizado con telas de la ms alta gama, y lenceras finas de excelente calidad con
el fin de brindarles a nuestros clientes comodidad y elegancia.
2.2 Objetivos especficos:

Nacimiento e incubacin de la idea.

Definir el pblico objetivo de la empresa victoria real.
Crear diseos innovadores: sexys, modernos que estilicen y realcen la figura,
cumpliendo con las expectativas del pblico objetivo.
Investigacin sobre nuevos textiles.
Disear la estructura organizacional y administrativa para la creacin de la
empresa.
Procesos a realizar para una exportacin.
Realizar un estudio tcnico que determine las instalaciones, maquinaria y
distribucin necesaria para la creacin de la empresa victoria real.
Recursos.

3. JUSTIFICACIN

Este proyecto bsicamente nace de la necesidad de innovar en el mercado de la

moda y no solo eso, es muy importante innovar con materiales mejorados en este
caso inteligentes, como lo son los de m propuesta, pero en los mercados
especficos de la ropa deportiva y tambin la ropa ertica.
El nombre del trabajo de grado en la modalidad de emprendimiento es MODELO
DE NEGOCIO DEDICADO A LA CREACIN Y DISTRIBUCIN DE ROPA
ERTICA Y DEPORTIVA CON TEXTILES INTELIGENTES, en este proyecto se
pretende formalizar y elaborar un plan de negocio para una empresa nueva en el
mercado y mostrar una propuesta que contribuya con el desarrollo econmico del
pas. La idea de crear una empresa de ropa ertica y deportiva con textiles
inteligentes, nace al encontrar un mercado con falta de innovacin donde se ha
dejado de diversificar en los diseos y en el uso de materiales, olvidando que
existe un gran variedad de materias primas e insumos nuevos en el mercado, los
cuales podran utilizarse en el sector de las confecciones y darle un toque de
originalidad a cada prenda.
En el mercado colombiano los diseos y productos que se usan no contemplan
mucho este campo, se manejan bajo un patrn general; donde encontramos una
lnea bsica en el sector deportivo y ertico, en cuanto a los insumos que se
utilizan en el mercado, suelen ser Lycra en sus diferentes calidades y estampados,
telas brillantes unicolor, y estampados, mallas en tejido de punto,
Teniendo en cuenta lo anterior, vemos que la gran mayora de empresas
colombianas que se encargan de fabricar y comercializar textiles siguen un patrn
general, elaborando prendas bsicas, con telas ya estampadas y procesos
artesanales, pero sin innovar en el diseo de las telas que es lo que hace diferente
el MODELO DE NEGOCIO DEDICADO A LA CREACIN Y DISTRIBUCIN DE
ROPA ERTICA Y DEPORTIVA CON TEXTILES INTELIGENTES.
Se quiere crear un modelo de negocio por que vi una necesidad y mediante al
anlisis de una investigacin previa he llegado a la conclusin que se puede suplir
con mi idea de negocio.
En la lnea deportiva si bien hay muchas marcas que estn incursionando con
textiles inteligentes, lo hacen a un precio de venta bastante alto para el
consumidor, mi marca quiere lograr inclusin, ropa eco sostenible y de esta
manera pensemos ms en el futuro del medio ambiente.

Se disear ropa interior porque se puede utilizar la misma base textil donde se
podra brindar confort tanto por fuera como por dentro.
Este Trabajo de grado pretende encontrar un plan de negocio para producir y
comercializar ROPA ERTICA Y DEPORTIVA desde Medelln para el pas y
tambin exportar y conquistar mercados internacionales.

Exclusividad, Calidad, Eco sostenibilidad

E Inclusin sern las bases para crear:
VICTORIA REAL

4. MARCO REFERENCIAL

4.1 MARCO CONTEXTUAL

4.1.1 NACIMIENTO E INCUBACIN DE LA IDEA

El modelo de negocio se desarrollara en la ciudad de Medelln, comenzndolo en

el semestre 2 del 2015 en las instalaciones de la Institucin Universitaria Pascual
Bravo como espacio de formacin de la investigadora y proponente LAURA
VICTORIA URIBE YEPES, quien aplicar todos los conocimientos adquiridos all y
adicional los de su actual empleo como diseadora de ropa ertica ubicada en el
barrio Colombia, para crear su propia Empresa y lnea de ropa llamada
VICTORIA REAL

4.1.2 RECURSOS

Se pretende lograr cuando el proyecto de modelo de negocio est terminado,

presentarlo a algunas entidades como:

4.1.2.1 EPM Y RUTA N

Empresas Pblicas de Medelln que cuenta con un fondo de capital privado para
efectuar inversiones en empresas y proyectos que incorporen en sus contenidos la

ciencia y la tecnologa aplicadas. Ello, con el objetivo de generar innovacin en la

produccin de bienes y servicios, o procesos, que puedan implementarse en la
prestacin de los servicios pblicos domiciliarios y TIC.
4.1.2.2 FONDO EMPRENDER
El Fondo Emprender es un fondo de capital semilla creado por el Gobierno
Nacional en el artculo 40 de la Ley 789 del 27 de Diciembre de 2002: por la cual
se dictan normas para apoyar el empleo y ampliar la proteccin social y se
modifican algunos artculos del Cdigo Sustantivo de Trabajo.
Es as como el Fondo Emprender se constituy como una cuenta independiente y
especial adscrita al Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, el cual ser
administrado por esta entidad y cuyo objeto exclusivo ser financiar iniciativas
empresariales que provengan y sean desarrolladas por aprendices o asociaciones
entre aprendices, practicantes universitarios o profesionales que su formacin se
est desarrollando o se haya desarrollado en instituciones que para los efectos
legales, sean reconocidas por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992
y 115 de 1994 y dems que las complementen, modifiquen o adicionen.
El Fondo Emprender se rige por el Derecho privado, y su presupuesto est
conformado por el 80% de la monetizacin de la cuota de aprendizaje de que trata
el artculo 34 de la Ley 789 de 2002, as como por los aportes del presupuesto
general de la nacin, recursos financieros de organismos de cooperacin nacional
e internacional, recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros

de organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones y

cesantas y recursos de fondos de inversin pblicos y privados.
4.1.2.3 CULTURA E
El Fondo de Emprendimiento es un convenio entre la Alcalda de Medelln y el
Fondo de Garantas de Antioquia para financiar las propuestas de Cultura E.
Al crdito puede accederse con un Depsito a Trmino Fijo (DTF) ms cinco o
siete puntos. Adicional a esto, el beneficiario cuenta con un ao de gracia, es
decir, tiene 12 meses para empezar a cancelar su deuda. La financiacin otorgada
por el Fondo del Emprendimiento puede ser hasta por cinco aos y adquirirse
prstamos hasta de 70 millones de pesos.
4.1.3 REALIZACIN
Se espera para mitad del prximo ao tener los recursos suficientes para iniciar el
negocio ya con un proyecto terminado y aprobado por la institucin donde se
documente

todo

el

proceso

investigativo,

su

funcionamiento.

4.2 MARCO TERICO

4.2.1 NACIMIENTO Y ENCUBACIN

desarrollo

puesta

en

4.2.1.1 LOS 4 FACTORES CRTICOS DEL NACIMIENTO DE UNA IDEA DE

NEGOCIO
4.2.1.1.1 Las ideas deben estar ligadas a un mercado
Uno de los errores ms comunes es pensar que nuestros gustos y aficiones son
compartidos por ms gente. Este criterio de validacin interna es riesgoso pues
deja de lado al elemento ms importante de un proyecto empresarial: el mercado.
Es el mercado quien decide la suerte de un nuevo producto o servicio. Esto
implica que la idea debe desarrollarse pensando en lo que los consumidores
necesitan o desean, en vez de pensar en nuestras propias necesidades. Si bien
las necesidades propias o inmediatas son una buena fuente de ideas, siempre es
conveniente validar su vinculacin con el mercado.
Una idea cobra valor slo si est vinculada a una necesidad que represente una
oportunidad, aunque el mismo mercado no vislumbre an esa necesidad. Henry
Ford dijo: Si le hubiera preguntado a la gente lo que quera, me hubieran
respondido que un caballo ms rpido.
Ford no invent el automvil pero fue quien tuvo la habilidad empresarial de llevar
esta idea al mercado aprovechando la ventana de oportunidad.

4.2.1.1.2 Pensar en soluciones ms que en productos

Cuando pensamos en productos, nuestro espectro mental se cierra a un proceso

lineal que no admite desviaciones. La consecuencia es ofrecer ms de lo mismo a
un mercado que necesita opciones out of the box.
Ted Levitt, lo explica de la siguiente manera: La gente no quiere un taladro de 1/4.
Usan un taladro de 1/4 porque quieren un hoyo de 1/4. Lo que la gente quiere son
soluciones.
Si el emprendedor canaliza su idea en trminos de soluciones, la empata con el
mercado se har ms transparente. Adems, la solucin desarrollada out of the
box tiene ms posibilidades de ser disruptiva y crear mercados nuevos.
4.2.1.1.3 Pensar diferente
La diferenciacin es uno de los valores ms importantes de cualquier aventura
empresarial. Cada producto o servicio debe tener una personalidad de mercado
que lo haga diferente a la oferta actual tanto en caractersticas intrnsecas como
extrnsecas.
Estos puntos de diferenciacin deben ser desarrollados en armona con las
necesidades y expectativas de los consumidores, de forma que stos aprecien el
valor agregado y lo conviertan en un motivo de compra.
Cuando Nintendo lanz su consola Wii, muchos analistas teman que su calidad
de grficos la condenara al fracaso. Sin embargo, Nintendo concentr su
diferenciacin en la interactividad con el usuario, factor que para sorpresa de

muchos, fue ampliamente valorado por los consumidores, llevando al Wii a altos
niveles de ventas.
Por

qu?

Pues

sencillamente

porque

la

tentacin

de

ir

mejorando

incrementalmente un producto, proceso o servicio puede ocasionar que hagamos

mejor algo que ya es malo en s mismo, alargando su vida y postergando su
agona en espera de que una nueva tecnologa le d el tiro de gracia.
Pensar diferente, el famoso lema de Apple, bien puede considerarse el nuevo
mantra del emprendedor contemporneo.
4.2.1.1.4 Timing
La determinacin del momento adecuado para iniciar una aventura empresarial o
lanzar un nuevo producto o servicio al mercado es una de las decisiones ms
difciles y riesgosas que todo emprendedor debe tomar.
Los casos de xito y de desastre en la historia son numerosos y bien conocidos.
Iridium y su plan de cobertura telefnica mundial fue un grandsimo fracaso
atribuible en gran parte al tamao y peso de su telfono. Hubieran sido diferentes
los resultados en estos momentos, con la posibilidad de producir un aparato
mucho ms pequeo y ligero?

El primer iPod fue lanzado exitosamente pocas semanas despus del ataque
terrorista contra las Torres Gemelas en Nueva York, en momentos en que toda
lgica haca pronosticar un fracaso.
Kodak calcul la maduracin de la fotografa digital con mucho retraso, lo que hizo
posible que nuevos competidores penetraran a un mercado sin el liderazgo y
dominio del gigante de Rochester.
Apple cre, desde una cochera, el mercado de la computadora personal en
tiempos en que los estudios de mercado lo crean inexistente, ante la mirada
complaciente e incrdula de IBM.
Ante estos casos, un anlisis sencillo y prctico puede ayudarnos a tomar la
decisin correcta.
Est la tecnologa actual en un proceso de estancamiento? Est saturado el
mercado con la oferta vigente? Se ven en el horizonte nuevos desarrollos o
sustitutos? Estn listas las condiciones de marketing para un nuevo
lanzamiento?
4.2.1.1 ESTUDIO DEL MERCADO
Es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la respuesta del mercado
( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta)) ante un producto o
servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de
distribucin.

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin

clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
todo el conocimiento necesario para una poltica de precios y de comercializacin.
Con un buen estudio nos debera quedar clara la distribucin geogrfica y
temporal del mercado de demanda. Cul es el target con el perfil ms completo,
(sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), Cual ha sido histricamente el
comportamiento de la demanda y que proyeccin se espera, mximo si su nuestro
producto o servicios viene a aportar valores aadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.
Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o demarcaciones
geogrficas.
Con respecto a los competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes son
y por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado, evolucin,
empleados, costes de produccin todo lo que podamos recabar.

4.2.1.2 QUE ES UN PUBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP?

El target quiere decir objetivo (el blanco de las miradas), por lo que target group
quiere decir pblico objetivo, esto es, el segmente de las personas a las que va
dirigidas las acciones de comunicacin y marketing. Son dos de los conceptos
ms importantes que se deben tener en cuenta en marketing.

Existen muchas variables relacionadas con el consumo de los productos o

servicios, que son las que se van a tener en cuenta. No tienen por qu ser las
variables tpicas pero son las ms habituales: la edad y el sexo, los
comportamientos de consumo, los sentimientos y costumbres, el rea geogrfica,

etc. Al seleccionar el pblico objetivo se pueden tener en cuenta varias variables a

la vez, de manera que las acciones de marketing se pueden dirigir a mujeres
mayores de 35 aos y menores de 50, a hombres homosexuales mayores de
edad, etc; aunque tambin se pueden dirigir en base a una sola variable, como
son hombres o mujeres.
4.2.1.3 QUE SON LOS TEXTILES INTELIGENTES?
La ingeniera textil y el diseo permiten crear artculos tecnolgicamente
avanzados sin perder de vista los requerimientos textiles que toda prenda o tejido
debe poseer. Es as como surgen los textiles inteligentes y funcionales, para
ofrecen a las empresas la posibilidad de cubrir nuevos nichos de mercados.
Los ejemplos ms claros de esta tecnologa son los sensores y biosensores
textiles desarrollados para la medicin de parmetros fisiolgicos como:
electrocardiograma, pulso cardaco, respiracin o parmetros fsicos como
presin, volumen o incluso la presencia.
Estos tejidos aprovechan fenmenos fsicos, principalmente elctricos, que una
vez captados, enviados y procesados pueden aportar los datos requeridos. Con
este comportamiento existen diferentes tipologas:
Termoactivas: textiles que reaccionan al calor cambiando de color, conductividad o
forma.

Fotoactivas: textiles que por accin de la luz pueden cambiar de color o almacenar
la energa para emitirla posteriormente.
Electroactivas: stos, quizs, son los ms interesantes ya que pueden variar su
color, emitir luz, cambiar de forma o aumentar su temperatura con el paso de una
corriente elctrica a travs de ellos.
Bioactivas: fibras que poseen propiedades beneficiosas para la salud debido a la
materia que las compone, como por ejemplo, fibras biocidas, hidratantes,
dermoprotectoras, aislantes, etc.
Los textiles inteligentes que hace unos aos eran presentados como productos de
ensueo, futuristas e irreales, y como un mercado poco competitivo, actualmente,
se proyectan con un alto valor aadido, alejndose de lo convencional y aportando
aspectos que pueden satisfacer las necesidades del consumidor ms osado y
vanguardista.
4.2.1.4 EMPRESAS QUE OFRECEN TEXTILES INTELIGENTES
Medelln
Las principales compaas de textiles del pas poco a poco se alejan de las
pasarelas de la moda para enfocarse en el negocio de la creacin de tejidos para
la confeccin de uniformes de las fuerzas militares, bomberos, deportistas y hasta
la creacin de neumticos para carros.

Durante la vigsimo quinta edicin de Colombiamoda, el pabelln de Textiles2, se

ha convertido en uno de los nuevos centros de negocio, debido a que las
compaas que participan all estn revolucionando su oferta de producto con
lneas de materiales tcnicos e inteligentes.
Empresas del calibre de Enka, Fabricato y Protela, que estn dentro del top 20 de
las que ms ventas tienen en el sector en Colombia, sumadas a compaas como
Lycra, son ejemplos de que gran parte del futuro de los textiles y las confecciones
est en ese negocio.
Jorge Andrs Lpez de Mesa, vicepresidente de ventas de Enka, dice que su linea
de textiles industriales representa 32% de las ventas de la compaa y significan
cerca de US$45 millones. Este modelo, junto al de confecciones ms tradicionales
son los negocios ms competitivos de la empresa.
Adems, el directivo afirma que en los ltimos diez aos la compaa ha invertido
US$20 millones en tecnologa, para crear, sobretodo, telas que recubren
neumticos para carros, factor que les ha permitido tener contratos con emporios
como Bridgestone y Continental. Para Enka, este negocio de telas inteligentes ha
tenido un incremento de 42% en ventas en el ltimo ao, segn Lpez de Mesa.
La tradicional Fabricato, que est en reestructuracin, perfila sus esfuerzos en la
manufactura de uniformes para fuerzas militares, con un tejido llamado laminado
tres capas, que ofrece proteccin UV, antibacterial e impermeabilidad.

Esta lnea, que se consolida bajo el nombre de Fabrimax, representa 15% de las
ventas de la empresa e ingresa algo ms de US$24,3 millones. Con el nuevo
tejido esperan triplicar el monto y crecer cerca de 5%.
Otra de las firmas que se enlista en esta revolucin del negocio de los textiles
tcnicos es Protela, que segn Carolina Vargas, gerente de producto de la
compaa, ha invertido US$5 millones en tecnologa, puesto que sus tejidos
tcnicos son usados en la totalidad de su portafolio que alcanza 7.000 productos.
Por su parte Camilo Mayorga, presidente de Invista, compaa a la que pertenece
Lycra, dice que las telas como el polister y las combinaciones tcnicas que se
usan en su ropa interior y tambin en su ropa deportiva, representan 6% del
crecimiento de las ventas en el primer semestre del ao, aunque espera que con
la demanda internacional este segmento siga creciendo.
Colombiamoda movi US$308 millones
Durante los tres das que dur Colombiamoda 2014, se generaron oportunidades
de negocio por un monto cercano a US$308 millones entre todas las ferias que
reuna el gran evento: Colombiamoda, Textiles2 y Moda para el Mundo. La feria
Textiles2, donde se ubican las telas tcnicas e inteligentes, recaud US$65
millones en oportunidades de negocio y tuvo un crecimiento de 41% frente a lo
movido en durante el evento el ao anterior, segn Inexmoda.

4.2.2 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA VICTORIA REAL

4.2.2.1 QUE ES UNA EXPORTACION?
A instancias de la economa, la exportacin refiere a aquella actividad comercial a
travs de la cual un producto o un servicio se venden en el exterior, es decir, a otro
pas o pases. O sea, que la exportacin es una actividad comercial legal que un
pas realiza con otro que justamente pretende, ya sea para usar o consumir, algn
producto o servicio que se produce en la otra nacin.
Cabe destacarse que la exportacin siempre se efecta en un marco legal y bajo
condiciones ya estipuladas entre los pases involucrados en la transaccin
comercial. As es que intervienen y se respetan las legislaciones vigentes en el
pas emisor y en el que recibe la mercanca.
La exportacin puede efectivizarse a partir de diferentes vas de transporte,
porque s o s, en la exportacin, el conjunto de bienes o servicios deben viajar
hacia otro pas, que se encuentra a varios kilmetros de distancia, y entonces ser
preciso que se los traslade por tierra, en camiones, automviles, entre otros, por
mar, o por avin.
Vale mencionar, que en los ltimos aos, gracias a las bondades que proporcionan
las nuevas tecnologas, especialmente internet, se ha vuelto algo comn y
frecuente que la gente exporte sus servicios laborales vinculados a labores va
web, y entonces, en este caso especial, lo que se exporta es un servicio abstracto.
4.2.2.2 QUE HACER PARA EXPORTAR?
A continuacin encontrar los pasos bsicos para realizar una exportacin. Le
aconsejamos complementar esta informacin con la pagina del Ministerio de
Comercio Industria y Turismo www.mincomercio.gov.co o con la Gua Para
Penetrar Mercados Internacionales disponible en la pgina www.proexport.com y
el Programa de Formacin Exportadora PFE (consulte mayor informacin al
respecto a travs de nuestra lnea de comercio exterior 3078028 en Bogot o
Nacional 019003310021.)

4.2.2.2.1. UBICACIN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A
travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro
de Informacin. (Es importante aclarar que la DIAN es el nico Ente autorizado
para determinar la clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la
Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual).
4.2.2.2.2. REGISTRO COMO EXPORTADOR:
Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de
Minhacienda, se reglament el Registro nico Tributario (RUT), el cual se
constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe tramitar
este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, segn el Estatuto
Tributario si es persona natural, esta actividad es de rgimen comn.
4.2.2.2.3. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA
POTENCIAL:
La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados, donde se
determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere
exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin, hbitos
y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de ingreso, vistos
buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que estn
involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted cuenta con
herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la pgina
www.proexport.com.co
4.2.2.2.4. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:
Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos
previos para la autorizacin de la exportacin. Estos deben ser tramitados antes
de presentar la declaracin de exportacin (DEX) ante la DIAN. Algunos ejemplos:
ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos
Cosmticos), Ministerio de Ambiente (Preservacin Fauna y Flora Silvestre),
Secretara de Ambiente (Madera y Semillas), INGEOMINAS (Piedras Preciosas,
Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y

Arqueologa). Algunos productos estn sujetos a cuotas como el azcar y la

panela a Estados Unidos o el banano y atn a la Unin Europea, entre otros.
4.2.2.2.5. PROCEDIMIENTO PARA CERTIFICADO DE ORIGEN:
4.2.2.2.5.1. Solicitud de Determinacin de Origen - Declaracin Juramentada
Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deber diligenciar la
Declaracin Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser
autorizado por el productor. A travs de la web: www.dian.gov.co (Para acceder a
esta pagina se debe sacar la firma digital DIAN), por el link: Gestin Aduanera Salida
de
Mercancas/Certificacin
de
Origen
Declaracin
Juramentada/Certificado de Origen. Hay dos opciones: - Directamente obteniendo
un Certificado o Firma Digital en: (www.certicamara.com) y/o (www.gse.com.co).
A travs de una Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial, se les debe dar una
autorizacin previa por la web de la DIAN y ellos elaboran la Declaracin
Juramentada. Se deben tener claras las normas de origen del pas al cual se va a
exportar. Este criterio de origen tiene vigencia de dos (2) aos a partir de su
aprobacin.
4.2.2.2.5.2 Solicitud de Certificado de Origen:
Luego de ser aprobada la Declaracin Juramentada, se debe diligenciar el
correspondiente Certificado de Origen a travs de www.dian.gov.co por el link:
Salida de Mercancas/Certificacin de Origen - Certificado de Origen, tenga en
cuenta los siguientes cdigos para el diligenciamiento electrnico de cada
certificado que requiera.
4.2.2.3 MUESTRA DE DOCUMENTOS PARA UNA EXPORTACION
Anexo 1, Anexo 2, Anexo 3, Anexo 4 E imagen 1, Imagen 2, Imagen 3.
4.2.2.4 QUE DISTRIBUCION DE PLANTA, MAQUINARIA NECESITA LA
EMPRESA VICTORIA REAL?
4.2.3 TRABAJO EN CLASE

4.2.3.1 ASESORIA INSTITUCIONAL

4.2.3.2 PONSTULACIN A FONDOS DE INVERSION
4.2.3.3 ABRIR EL NEGOCIO

REFERENTES BIBLIOGRFICO

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