NOMBRE DE LA EMPRESA:

CONSTRUUMEG

LOGOTIPO Y SLOGAN
CONSTRUYENDO TU FUTURO

DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIO:

PROYECTO DE INVERSIN: Venta de Materiales para la Construccin

Antecedentes
Hoy en da la ciudad de Zacatecas, Zacatecas ha tenido un crecimiento
poblacional notorio. Esto nos conlleva a la necesidad de tener acceso a
mejores y mayores oportunidades de servicio de empresas, dedicadas a
la compra-venta de materiales para la construccin. Para ello se
pretende realizar la creacin de una empresa comercializadora de
materiales para la construccin que ofrecer mayores y mejores
servicios con respecto a la competencia existente.

Se ha identificado que la competencia cuenta con todos los recursos

necesarios para la realizacin de su labor, pero no cuentan con calidad
en el servicio a sus clientes minoritarios, no se le brinda la atencin a
este sector debido a su capacidad de compra, ya que se encuentra en
desventaja con respecto a grandes empresas que se dedican a la
construccin y que consumen en grandes cantidades los materiales para
la construccin.
Justificacin
La importancia de realizar este trabajo surge en una primera instancia
por el inters sobre la venta de materiales para la construccin, el poder
aprender el uso de cada uno, el conocimiento de los diferentes
materiales existentes en la regin.
Este proyecto se realiza con el objetivo de garantizar

un servicio

efectivo, eficiente, eficaz, tambin el conocimiento del tema y como

aplicarlo en el mbito.
Para diferenciarnos en el entorno se pretende darle importancia a este
tipo de consumidor en cuanto a la atencin del servicio, ya que con sus
compras constantes nos generara ganar un cliente ms y as mismo
aumentar un volumen considerable de ventas

IDENTIFICACIN DEL CLIENTE CONSUMIDOR

Nuestro mercado meta va dirigido a personas que necesitan construir ya

sea una vivienda digna y decorosa para la proteccin de su familia,
como tambin a empresas constructoras que manejen obras grandes.
Dar a conocer la gran variedad de materiales a nivel nacional e
internacional. Se buscar satisfacer todas las necesidades que el cliente
requiera y solicite, para dar un excelente servicio e ir ganando clientes,
que estos mismos se queden con una grata satisfaccin, a nivel usuario
o empresa.

Empresas constructoras: Dedicadas a la construccin de casas

habitacin y fraccionamientos.
Empresas privadas: Construccin de carreteras, revestimiento de
concreto hidrulico en canales, compactado de terrenos, obra civil y
obra

negra,

cimentaciones,

plataformas

para

soportar

diferentes

construcciones.

UBICACIN CONSUMIDOR

Nuestros clientes principales son los que estn en el municipio de

Guadalupe y sus zonas conurbadas como lo es Zacatecas.

CUANTIFICACION DE LA DEMANDA POTENCIAL

De acuerdo al giro de nuestra empresa, se podr identificar a los clientes

potenciales, en la forma en que hoy ejercen su demanda y sobre que
condiciones, una demanda potencial puede considerarse que llegue a
ser una demanda efectiva o real.

Sin duda la demanda que se tiene sobre los materiales de construccin

es mucha y de gran importancia debido entonces a la alta demanda de
estos, el precio de los materiales de construccin presenta muchas
variantes pero a pesar de estos cambios nuestra comercializadora
brindara mejores precios y servicios dndole prioridad a la economa de
los clientes minimizando cada uno de nuestros recursos.

COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA

PROYECCION DE LA DEMANDA

POBLACIN Y MUESTRA

FORMATO DE LA ENCUESTA

Buen da, somos estudiantes del Instituto Tecnolgico de Zacatecas y estamos realizando
un estudio de mercado para conocer su punto de vista respecto de la creacin de una
empresa dedicada a la venta de materiales para la construccin.

1.- Con que frecuencia compra materiales para su hogar?

a) Muy frecuentemente
b) Frecuentemente
c) Ocasionalmente
d) Poco frecuente
e) Nunca
2.- Conoce alguna empresa dedicada a la venta de materiales para la construccin
cerca de donde vive?
a) S ___ cul (es)? _______________Pase a la pregunta nmero 3 b) No ____ Pase a
la pregunta nmero 5
3.- Cmo considera el servicio de esta (s) empresa (s)?
a) Bueno_____ b) Regular_____ c) Malo_____
4.- Estas empresas cuentan con un amplio surtido en materiales?
a) Si_____ b) Regular_____ c) No_____
5.- cules son los materiales que utiliza con mayor frecuencia para la construccin?
Marque slo una opcin
a) Cemento_____ b) Varilla_____ c) Cal_____ d) Otro ____ cul (es)? _____________
6.- Le gustara implementar un nuevo tipo de material para la construccin que no est
disponible en el mercado local?
a) S _____ b) No_____
8. Cunto estara dispuesto a invertir en cemento para la construccin?
a) De $ 85 a 90 $ por bulto b) Entre $ 91 y $ 96 por bulto

Gracias por su atencin!

ANLISIS DE LOS RESULTADOS

c) Ms de $ 97por bulto

SERVICIOS
Entrega de materiales a domicilio: consiste en hacerle llegar al cliente
los materiales que requiera en
satisfactoriamente sus necesidades.

tiempo

forma

para

cubrir

Orientacin al cliente: se le brindara al cliente informacin acerca de los

materiales que ofrece la empresa, para que el cliente tenga mayor
conocimiento de los materiales que necesite.

PROMOCIN
PUBLICIDAD:
Utilizaremos los diferentes medios publicitarios que existen a nivel local,
para darle una mayor difusin a la organizacin y se incremente el nivel
de ventas.
VENTA PERSONAL:
Despus de haber realizado una campaa publicitariai nformaremos y
persuadiremos a los consumidores para que compren nuestros
productos, en una situacin de intercambio mediante los diferentes
agentes de ventas, ya que una presentacin oral nos har posible tener
mscompradores y estos cumplirn con el propsito de vender.

PROPAGANDA:
Llevaremos a cabo la difusin de la empresa a travs de
los diferentes medios masivos como revistas, radio, peridico, etc.

PROMOCIN DE VENTAS:
Se llevarn a cabo promociones en los cuales a la venta de un producto
daremos otro, bonito y atractivo a revendedores, vendedores e inclusive
a los propios consumidores.
La empresa emplear una serie de medios publicitarios para dar a
conocer su existencia y se realizar a travs de 3 etapas publicitarias:
1. Preventiva
2. Lanzamiento
3. Mantenimiento
Ubicacin
Localizacin

Realizado el estudio de diagnstico proporcionado por INEGI, se arroja

que las empresas competidoras al comercio de Ventas para Materiales
en la Construccin, nos da como resultado las siguientes:

Empresa
Bodega 2
Bodega de Materiales
Hernndez

Localizacin
Zacatecas, Zac.
Zacatecas, Zac.

Bodega de Materiales para

construccin sin nombre.
Canteras
Casa Fernndez Ferretera
Cemento Moctezuma de
Zacatecas Cemozac
Cementos Apasco
Cemozac
Comercializadora FPL
Compra-Venta Materiales s/
Nombre
Compra-Venta de Materiales
Ptreos
Distribuidora Amasa S.A DE
C.V.
Ferremaacs
Ferretera Colinas
Ferretera J.J
Grupo Ivsa
Hidrotecs S.A DE C.V.
Lneas Hidrulicas
Maderas y Materiales
Hernndez
Maderas y Materiales San
Jos
Materiales e Importaciones
de la Const.
Materiales Esparza
Materiales Garca
Materiales La Curva
Materiales Muoz
Materiales para
Construccin
Materiales para
Construccin Jos Fco. de la
Rosa Ibarra

Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,

Zac
Zac
Zac
Zac

Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,

Zac
Zac
Zac
Zac
Zac
Zac
Zac

Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,

Zac
Zac
Zac
Zac
Zac

Zacatecas, Zac

Materiales Parga
Materiales Ptreos Arena y
Grava
Materiales Ramrez
Materiales Trujillo
Materiales y Fletes La
Escondida
Patrimonio hoy de Cemex
Petromarmol, Marmoles y
Canteras
Plaforma- Zacetcas La
Encantada
Plaka
Prydisa
Soporte en Roca y Concreto
Tejacron S.A DE C.V.
Transformadora Industrial
Mexicana

Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas, Zac
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,
Zacatecas,

Zac
Zac
Zac
Zac
Zac

Ubicacin: Zacatecas, Zac. Calzada CNC, entre Calle Abastos y Calle

Alejandro Volta (estudio tcnico)

PETROMARMOL MARMOLES Y CANTERAS

AVENIDA NEZAHUALCYOTL 304

COLONIA BUENOS AIRES C.P. 98056
ZACATECAS, ZACATECAS, ZACATECAS

Actividad econmica:
Personal ocupado:

COMERCIO AL POR MAYOR DE

CEMENTO, TABIQUE Y GRAVA
0 A 5 PERSONAS

Telfono:
Correo electrnico:

492 921 43 21
PETROMARMOL@HOTMAIL.COM

Sitio en internet:
Tipo de unidad econmica:

FIJO

Fecha de incorporacin al denue:

DICIEMBRE 2014

DISTRIBUIDORA AMASA S.A. DE C.V.

Ac

AVENIDA NEZAHUALCYOTL 315

CENTRO O PLAZA COMERCIAL SIN NOMBRE LOCAL 315COLONIA BUENOS
AIRES C.P. 98053
ZACATECAS, ZACATECAS, ZACATECAS
Actividad econmica:
Personal ocupado:
Telfono:
Correo electrnico:

COMERCIO AL POR MAYOR DE CEMENTO,

TABIQUE Y GRAVA
6 A 10 PERSONAS
492 924 51 66

PLAKA

AVENIDA NEZAHUALCYOTL 311

COLONIA C.N.O.P. C.P. 98053
ZACATECAS, ZACATECAS, ZACATECAS

Actividad econmica:
Personal ocupado:
Telfono:
Correo electrnico:
Sitio en internet:

COMERCIO AL POR MAYOR DE OTROS

MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIN,
EXCEPTO DE MADERA Y METLICOS
0 A 5 PERSONAS
492 924 88 82
VENTAS@KANAROCA.COM
WWW.KANAROCA.COM

Otra de las alternativas que se pretenden implementar es otorgar

compras a crdito a los clientes frecuentes mayoritarios, con el fin de
cubrir las necesidades del cliente y brindarle un mejor servicio a
comparacin de la competencia, ya que lo primordial es brindarle
confianza al cliente.

Esto se lograra a travs de una comunicacin constante con el cliente

mediante lnea telefnica y un buzn de quejas y sugerencias que nos
ayudaran a determinar las necesidades reales de nuestros clientes
minoritarios, todo esto sin descuidar a los clientes mayoritarios.

PLAZA (canal de distribucin)

|