Pregunta 1

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Enunciado de la pregunta
-A continuacin aparecen relacionadas las etapas de la planeacin. Ubique entre los
parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Presupuestacin ( )
Planeacin a largo plazo ( ) Planeacin anual ( ) Planeacin estratgica ( ) No
planeacin ( )
Seleccione una:
a. 4,2,5,3,1
b. 5,3,1,2,4
c. 2,4,3,5,1
d. 3,5,4,1,2

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta
- Cul de las siguientes alternativas no representa un beneficios de realizar procesos de
planeacin formal:
Seleccione una:
a. Conduce a una mejor coordinacin de los esfuerzos de la empresa.

b. Conduce al establecimiento de normas de actuacin para el control.

c. Procura que la empresa afine los objetivos y polticas que la orientan.
d. Permite una mayor movilidad del personal

Pregunta 3
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Enunciado de la pregunta
-Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Planear es______ Unos___________ deseados y los medios ________ para
conseguirlos; es necesario encontrar la filosofa adecuada para ____________, tener una
idea respecto a la mejor forma de organizarlos y ___________ con las tcnicas y
________necesarias para alcanzar dicho ______
Seleccione una:
a. Efectivos- proyectar-fin- sistematizarlos--herramientas- enfocarlos-objetivos
b. Proyectar- objetivos- efectivos-enfocarlos-sistematizarlos-herramientas-fin
c. Proyectar- efectivos- objetivos- sistematizarlos- enfocarlos- herramientas-fin
d. Proyectar- objetivos- efectivos- sistematizarlos- enfocarlos- herramientas- fin

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta

-Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Se puede definir un ________ de mercado como un _______ de personas que poseen
caractersticas ______ o ______ y por lo tanto es de suponer que _______ de igual o
similar manera ante un ______.
Seleccione una:
a. Iguales- grupo- estmulo- segmento- reaccionan- similares
b. Segmento-grupo- iguales- similares- reaccionan- estmulo
c. Estmulo- grupo- similares-iguales- reaccionan-segmento
d. Segmento- grupo- diferentes-iguales-reaccionan- estmulo

Pregunta 5
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Enunciado de la pregunta
- Si un producto tiene un precio de $100 y un costo variable de $28.4, Cul es el
margen de contribucin variable (en porcentaje) de este producto?
Seleccione una:
a. 75,6%
b. 74,9%
c. 73,1%
d. 71,6%

Pregunta 6
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Enunciado de la pregunta
-El indicador que mide el logro de los objetivos se conoce como indicador de:
Seleccione una:
a. Accin
b. Gestin
c. Monitoreo
d. Resultado

Pregunta 7
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Enunciado de la pregunta
-En el cronograma o plan de accin se debe incluir:
Seleccione una:
a. Tiempo
b. Objetivo
c. Presupuesto
d. Indicadores

Pregunta 8
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Enunciado de la pregunta
-Es considerada una de las fuerzas competitivas de Porter:
Seleccione una:
a. Cambios estratgicos
b. Nuevos distribuidores
c. Amenazas del entorno
d. Intensidad competitiva

Pregunta 9
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Enunciado de la pregunta
-Es falso o verdadero que el indicador de gestin monitorea la ejecucin de las acciones
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero

Pregunta 10
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Enunciado de la pregunta
-Es una estrategia de la demanda primaria:
Seleccione una:
a. Focalizar las estrategias de marketing en el segmento ms rentable
b. Captar clientes de la competencia
c. Incrementar la tasa de compra de los usuarios actuales
d. Demostrar calidad superior frente al competidor

Pregunta 11
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Enunciado de la pregunta
-La siguiente frase es falsa o verdadera. Las estrategias de la demanda selectiva son
ampliar el mercado servido, incrementar el nmero de usuarios nuevos y aumentar la
capacidad de compra
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso

Pregunta 12
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Enunciado de la pregunta
-Organizar segn el orden de elaboracin dentro de un plan de mercadeo: Estrategias ( )
Presupuesto ( ) Objetivos ( ) Cronograma o plan de accin ( ) Control ( )
Seleccione una:
a. 1,3,2,4,5
b. 2,4,1,5,3
c. 2,4,1,3,5
d. 3,2,5,4,1,

Pregunta 13
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Enunciado de la pregunta
-Para captar clientes de la competencia una empresa puede utilizar :
Seleccione una:
a. Cambio en la junta directiva
b. Confrontacin directa
c. Aumento de precios
d. Atacar la brecha de la demanda primaria

Pregunta 14

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Enunciado de la pregunta
-Tipo de variable segmentadora Geogrfica
Seleccione una:
a. Genero
b. Clima
c. Religin
d. Estrato socieconmico

Pregunta 15
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Enunciado de la pregunta
-Esta definicin a qu mtodo de realizacin de presupuesto corresponde? se basa en
que las empresas deben definir sus presupuestos de acuerdo con la definicin de sus
metas, la determinacin de las funciones que deben desempearse para alcanzar estos
objetivos y el clculo de los costos.
Seleccione una:
a. Mtodo objetivo-funciones
b. Mtodo de prdida anual
c. Mtodo de gasto factible

d. Mtodo del capital permanente

Pregunta 16
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Enunciado de la pregunta
Un objetivo debe tener las siguientes caractersticas:
Seleccione una:
a. Medible, lograble, tener un tiempo determinado
b. Retador, inalcanzable, permanente
c. Constante, medible y alcanzable
d. Tener un tiempo establecido, medible y permanente

Pregunta 17
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Enunciado de la pregunta
Si una UEN que se encuentra actualmente en el cuadrante "interrogante" de la matriz
BCG, aumenta de manera considerable su participacin relativa de mercado al mismo
tiempo que la tasa de crecimiento del mercado disminuye constantemente, tender a
convertirse en
Seleccione una:
a. Estrella

b. Vaca de efectivo
c. Contina como interrogante
d. Perro

Pregunta 18
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Enunciado de la pregunta
Se llega al punto de equilibrio cuando:
Seleccione una:
a. La utilidad bruta es igual a cero
b. Las ventas menos los costos fijos son iguales a cero
c. La utilidad neta es igual a cero
d. Las utilidades operacionales son iguales a cero

Pregunta 19
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Enunciado de la pregunta
- Una accin para incrementar la tasa de compra de los productos actuales es:
Seleccione una:

a. Aumentar el nmero de distribuidores

b. Incrementar las utilidades
c. Aumentar la rentabilidad
d. Bajar el precio del producto

Pregunta 20
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Enunciado de la pregunta
En el estado de resultados, la utilidad operacional surge de la siguiente operacin
Seleccione una:
a. Restar de la utilidad bruta, los gastos de operacin
b. Sumar las utilidades netas y las utilidades no operacionales
c. Restarle al activo corriente los gastos operacionales
d. Sumarle a los gastos operacionales los gastos de representacin