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Preguntas para Casos Estudio

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: Investigacin Global de Mercados


: MBA Gerencial Internacional LXXXIX Ciclo IV
: Del 25 de Julio al 16 de Setiembre de 2015
: 12 sesiones
: 1.25 crditos
: Jorge Zavala
: jzavala@pucp.edu.pe
: (511) 626-7191

Caso:
Cottle-Taylor: la expansin de la divisin de cuidado bucal en India
1. Qu factores determinan la demanda de cepillos de dientes? Cmo se puede
incrementar la demanda?
2. Cmo le va a Cottle en India? Han tenido ellos una ventaja por ser los primeros
en el mercado?
3. Cmo puede hacer Cottle para acelerar el desarrollo del mercado de cepillos de
dientes en India?
3.1. Cules son los segmentos de mercado de Cottle?
3.2. Cules de esos segmentos hace ms sentido para Cottle?
3.3. Debe Cottle invertir en publicidad para promover sus cepillos de dientes a
bateras? Por qu si, por qu no?