Finanzas 1

EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA
I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1. ANTECEDENTES
BIOAGRO S.R.LTDA, es una empresa comercializadora de
productos agrícolas de calidad superior con óptimos resultados en
los valles y zonas de Lambayeque, La Libertad y Ancash con
capitales peruanos.
Dedicada a la comercialización de toda clase de insumos,
productos, maquinarias y equipos destinados a los sectores
agrícolas,

forestales,

frutícolas,

industriales,

ganaderos

y

agroindustriales.
Fundada el 26 de Octubre de 1986 por el Ingeniero Agrónomo
peruano, Damián Cerquera Tenorio en la ciudad de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque, es en la actualidad una empresa
importante al servicio y apoyo del agro peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden la
apertura de un local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se inicia
un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 75 personas entre empleados y técnicos,
todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
1
Universidad Privada del Norte
Laureate Internacional Universities

Finanzas 1

Brinda asesoría técnica directa de primer nivel al agricultor,
asegurando el éxito de su negocio. Cuenta con dos grandes líneas
de comercialización: Agroquímicos y Semillas.
Además comercializa las siguientes líneas como complemento del
mix: Jardinería, Fertilizantes, Ecológicos, Sanitarios, Biológicos.
En la cual dichos productos son exhibidos en armarios a la vista del
público, listos para su comercialización.

Localización
Su sede principal está ubicada en la provincia de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque.
Tiene 07 sucursales a nivel zonales, 01 depósito, asesores
técnicos y ejecutivos comerciales especializados en el sector, lo
que permite una adecuada cobertura del territorio nacional.
Es una empresa catalogada como AA en el sistema financiero
nacional.
Trayectoria
BIOAGRO S.R.LTDA fundada el 26 de Octubre de 1990 por el
Ingeniero Agrónomo peruano, Damián Cerquera Tenorio en la
ciudad de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, es en la
actualidad una empresa importante al servicio y apoyo del agro
peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden
aperturar un nuevo local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se
inicia un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 54 personas entre empleados y técnicos,
2
Universidad Privada del Norte
Laureate Internacional Universities

Finanzas 1

todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
Sucursales

Visión
“Ser la empresa agro comercializadora más importante a nivel
nacional”.

Misión
“Contribuir con el desarrollo de la agricultura nacional a través de
productos agrícolas de calidad y servicios diferenciados”.

3
Universidad Privada del Norte
Laureate Internacional Universities

Finanzas 1 Valores  Trabajo en equipo  Puntualidad  Compromiso moral  Eficiencia operativa PLANO DE UBICACIÓN DE LA EMPRESA BIOAGRO S.LTDA 4 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .R.

Finanzas 1 Leyenda: Elaboración propia ESCAPE ENTRADA BOTIQUIN ESTA NTES CON PROD UCTO S AGRÍ COLA S ESCAPE VITRINA O MOSTRADOR DE PRODUCTOS AGRICOLAS ESCRITORIO PERSONAL DE TRABAJO DE TIENDA ESTANTES CON PRODUCTOS AGRICOLAS ALMACÉN DE LA EMPRESA 6 ARENA 5 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

Finanzas 1 BAÑO DISTRIBUCIÓN DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO AGRICOLA BIOAGRO S.R.LTDA 6 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities Leyenda: Elaboración propia .

Finanzas 1 ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.LTDA. Leyenda: Elaboración propia .R.

R.LTDA” SEGÚN AGENCIA Leyenda: Elaboración propia 8 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1 ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA “BIOAGRO S.

ACTIVIDAD ECONÓMICA Comercializar plaguicidas químicos de uso agrícola.LTDA es una Sociedad Mercantil RESPONSABILIDAD: Limitada CONSTITUCIÓN: Simultánea DURACIÓN: Determinado/Indeterminado CAPITAL SOCIAL: Participaciones ORGANOS: Junta General de Socios y el Gerente 9 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .LTDA Página Web: NO Nombre Comercial: BIOAGRO S. DATOS LEGALES RUC: 20271846429 Razón Social: BIOAGRO S.R.LTDA Gerente General: Cerquera Tenorio. 778 Distrito / Ciudad: Chiclayo Provincia: Chiclayo Departamento: Lambayeque Representantes Legales de BIOAGRO S.R.R.Finanzas 1 2. Damian CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD BIOAGRO S.LTDA Tipo Empresa: Sociedad Comercial de Responsabilidad Ltda Condición: Activo Fecha Inicio Actividades: Actividad Comercial: 26 de Octubre de 1990 Comercialización y distribución de Plaguicidas Químicos de uso agrícola Dirección Legal: Calle Arica Nro.R. 3.

1. Refiriéndonos específicamente a las empresas del rubro que nos compete y para entender de una mejor manera la influencia que algunas de las variables económicas tienen sobre estas.R.1.. Libros y Registros Contables obligados a llevar Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta deberán registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros contables: • Registro de Compras • Registro de Ventas e Ingresos • Libro de Planillas de Sueldos y Salarios • Libro de Inventarios y Balances II. DATOS CONTABLES LIBROS OBLIGADOS A LLEVAR BIOAGRO S.LTDA es una empresa que se encuentra sujeta al Régimen General. DIAGNÓSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA I. factores que le permiten gozar de una posición relativamente cómoda con respecto a las demás ciudades del país.- DIAGNOSTICO EXTERNO 1.Finanzas 1 4. esto es producto de fuertes inversiones nacionales e internacionales. las analizaremos por separado.1. 10 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Análisis del Macroentorno: Nuestra ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en términos económicos y sociales.1 VARIABLES ECONÓMICAS Producto Bruto Interno El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por un país en un determinado periodo. contando con un nivel de vida aceptable.

En el año 2009 la economía se expandió 0. etc. se dió un proceso de corrección de inventarios que se fue revirtiendo gradualmente a lo largo del último trimestre del año. Figura 01: Producto Bruto Interno por Tipo de Gasto Fuente: Banco Central de Reserva del Perú 11 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .9 por ciento en un contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se materializaron en una menor demanda por nuestros productos de exportación. como viviendas.Finanzas 1 Comprende el valor de los bienes producidos. Asimismo. Cada uno de estos bienes y servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman para obtener el PBI. principalmente durante los tres primeros trimestres del año. Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento económico se mantiene en 5. sustentada en la recuperación de la demanda interna. y en una fuerte contracción de la inversión privada. comercio.5 por ciento. transporte. en particular por la inversión privada en un contexto de mayores términos de intercambio y mejora de las expectativas. servicios. similar al Reporte de Inflación de diciembre.

Según el Banco la elevación de la tasa de referencia tiene un carácter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda interna e implica mantener el estímulo monetario.17%.98% 22. De manera similar.6% 8.3% en el año 2009 a 7. una buena política macroeconómica tiene esta capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de crisis. Figura 02: Tasa de Interés Promedio (Activas Anuales por Tipo de Crédito) al 11/06/2010) TIPO Comercial MES Consumo Hipotecario S/.42% 21. 7.6% US$ 5.50%.Finanzas 1 Tasa de Interés Referencial La política monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crédito en soles y la reducción de la tasa de interés que el sistema financiero cobra por sus préstamos. convirtiéndose en una palanca de crecimiento. la tasa de interés pasó de 30. la tasa de interés de los créditos comerciales se redujo de 9.58% 41.4% en el año 2009 a 41. como medida preventiva frente al fuerte dinamismo de la demanda interna ante el ágil repunte de la economía local.86% Fuente SBSS 12 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . lo que es de gran importancia.45% 32. El Banco Central de Perú elevó la tasa clave de interés a 1.17% 9. en un contexto en el que no se observan presiones inflacionarias.75% desde el 1.45% en el año 2010 En el caso de los créditos de consumo en soles.

845 2.846 2.844 2.158 0.000 0.845 2.843 2.849 2.843 2. Venta S/.849 2. registrando a diciembre una tasa de 0.25 por ciento. 2.846 2. La inflación subyacente acumulada en los últimos doce meses se ubicó en 1.088 0.846 2.105 0. A partir de enero se observa una reversión de la tendencia decreciente de la inflación aunque todavía por debajo del rango meta.846 2.035 0.845 2.053 0.053 0.846 2. Domingos y Feriados no se publica información FUENTE:SBS Inflación En 2009 la inflación se ubicó por debajo del rango meta por la reversión de los choques de oferta en los precios de los alimentos. Figura 03: Tipo de Cambio Mes de Junio del Año 2010 DIA TIPO DE CAMBIO BANCARIO 1 2 3 4 7 9 10 11 Promedio DEVALUACION Compra S/.035 -0.845 2.844 2.018 -0.018 Nota : Los Dias Sábados.850 Valor Mínimo 2.848 por dólar.845 2.018 0.849 2.845 2. explicada por el aumento en los precios de algunos alimentos.11 por ciento.193 0.018 -0. Promedio 2.845 a S/. El BCRP no interviene en el mercado cambiario desde mediados del mes de abril.849 2.844 2.845 2.844 2.053 0.035 Acumulada 0.845 Diaria 0. continuando con su 13 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .8 por ciento. lo que significó una depreciación del Nuevo Sol en 0.9 por ciento a febrero de 2010. A febrero de 2010 la inflación anualizada fue de 0.845 2.845 2.848 2. 2.850 2.018 0. así como de los combustibles.847 Valor Máximo 2.850 2.Finanzas 1 Tipo de cambio El tipo de cambio interbancario promedio venta pasó de S/.

5 por ciento en febrero. En este aspecto las empresas con las que se ven más beneficiadas 14 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .04 por ciento. Figura 04: La Inflación (Periodo 2009 – 2010. es el desempleo.Finanzas 1 tendencia decreciente. pasó de -2. En mayo la inflación fue de 1. lo que permitiría llegar a la meta de inflación durante el cuarto trimestre. con lo cual la inflación de los últimos 12 meses se redujo.2 VARIABLES SOCIALES Y DEMOGRAFICAS.1. La inflación no subyacente. Se espera que en los próximos meses continúe la reducción de la inflación y de las expectativas de los agentes económicos sobre ésta. que incluye alimentos perecibles y combustibles. Nivel de empleo Uno de los grandes problemas sociales en nuestro País.5 por ciento en diciembre a -0. La meta de inflación es 2% con un margen de tolerancia de un punto porcentual hacia abajo 1% y hacia arriba 3%. en Variación Porcentual) Fuente: Banco Central de Reserva del Perú 1. lo cual genera que exista exceso de mano de obra y como consecuencia de esto haya reducción en los salarios.

El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el año 2009 se ha ido incrementando debido a la aparición de Grandes Centros Comerciales. ya sea porque compraron maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre. los cuales han invertido en nuestra ciudad. pues les permite negociar con los trabajadores en lo referente a su salario. Figura 05: Nivel de Empleo (Periodo 1990 – 2010) 15 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . generando mayores ingresos. debido que algunas empresas hicieron reducción de personal.Finanzas 1 con esto. En comparación con este año 2010 el nivel de empleo ha sido bajo.

Finanzas 1 Fuente: Banco Central de Reserva del Perú Crecimiento Poblacional Población Liberteña: 1. sin embargo hay empresas que todavía siguen atentando contra la naturaleza.Ltda se orienta al mercado trujillano y a provincias.R. Sociocultural 16 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Muchas empresas han tomado conciencia de cuán importante es la preservación del medio ambiente. Es así que BIOAGRO S. Factores Ambientales En los últimos años se ha dado mucho énfasis a la preservación del medio ambiente. por tal motivo se han emitido leyes que sancionan severamente a las empresas o personas que cometan delitos ecológicos.693.744 Las migraciones masivas de las poblaciones rurales a las áreas urbanas de la costa norte como Trujillo han convertido a la mayoría de la población peruana en habitantes urbanos en menos de cuarenta años.

Se le anota sus datos. las personas naturales y jurídicas anualmente tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos y otros impuestos. Calidad de vida En la actualidad los consumidores esperan obtener un producto que brinde garantía.Finanzas 1 En base a la compra los consumidores que saben de productos agroquímicos exigen el nombre del laboratorio y de acuerdo a la cantidad que ellos compran.1. por ende se encuentra sujeta bajos la ley General de Sociedades. lo que origina una fuerte competencia. donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante.R.LTDA está constituida como una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada. Político Legal La empresa BIOAGRO S. calidad y seguridad para que así puedan estar satisfechos de haberlo comprado. se les hace un porcentaje de descuento. Muchas veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas. donde los precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda. los cuales son regulados y controlados por la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT). Otro aspecto muy importante referente a las empresas. Legislación Tributaria 17 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . es que están inmersas al mercado de libre competencia. para una previa visita de su cultivo o establecimiento. provocando el cierre definitivo de ellas. 1.3 FUERZAS POLITICAS Y GUBERNAMENTALES Factores Políticos En nuestro país.

el cual en las últimas décadas ha penetrado e influido en la mayor parte de los procesos industriales. La tecnología también ha permitido el desarrollo de nuevas maquinarias. practicas de comercialización y posición competitiva de la organización. el Régimen Especial de Renta (RER) y el Régimen General (RG). herramientas. Los avances tecnológicos pueden afectar enormemente los productos. debido a que estas carencias son una gran debilidad para la empresa. 18 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .R. Las fuerzas tecnológicas representan importantes oportunidades y amenazas que se deben tomar en cuenta al formular estrategias.1.4 FUERZAS TECNOLOGICAS Factores Tecnológicos Una de las características significativas en la historia de la humanidad es sin lugar a duda la difusión del progreso tecnológico. Actualmente la empresa BIOAGRO S. Por consiguiente ninguna empresa debe quedar al margen de los avances tecnológicos que generan continuamente.Finanzas 1 El sistema tributario peruano presenta tres opciones: el Nuevo Régimen Único Simplificado (RUS). equipos y materiales que hacen a las empresas ahorrar tiempo y dinero y por ende ser más eficientes. caso contrario se está condenando a la extinción. ya que estos son una gran ventaja competitiva que se debe aprovechar. El buen servicio y atención al cliente depende de su mayoría la utilización de equipos o software modernos para que la entrega de los productos sea de una manera eficiente.LTDA esta evaluando la implementación de sus oficinas con tecnología de última generación tanto informáticas y de telecomunicaciones. dado que se considera que sí puede afectar la posición estratégica de la organización. 1.

nuevos competidores.1. Las estrategias que siga una empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan 19 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .1.Finanzas 1 III.1.. se puede decir que la naturaleza de la competencia de una industria está compuesta por estas cinco fuerzas. DIAGNÓSTICO INTERNO: 3..Rivalidad entre las empresas que compiten La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la más poderosa de las cinco fuerzas. consumidores. proveedores y los competidores actuales. Según Porter.Análisis del Microentorno (Modelo de 5 Fuerzas de Porter) Con este análisis es posible describir el entorno de la empresa en función de cinco componentes: productos sustitutos. 3.

A. Nematicidas.R. Las empresas competidoras son: Procampo S. Accesorios para la jardinería entre otros. Bioestimulantes. Inductores.A.L. comercialización y transporte de plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas. Fertilizantes.R.L  Agroquímicos California E. y Agropecuaria Chimú S.  Agrotécnica Chiclayo S.L  Agropecuaria “Ancash” E. Atrayentes. con más de 20 años en el mercado. Pulverizadoras Solo. Semillas híbridas.A.C. el grado de competitividad es elevado.R.R.I.R.  Procampo S. aunque aún tiene mucho por desarrollar. Amarilla y Verde) en nuestra ciudad y en la región es amplia. Pulverizadoras Jacto.Ltda  Agropecuaria “Chimu” S.R.L. Adherentes.I. Herbicidas.I. 20 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .  Agropecuaria “Integral” E. Acaricidas. Azul.I.R.  Agrolatina S.Ltda otra gran empresa que también representa una fuerte competencia.A.  Agroimportaciones S. que le permite elegirse como la empresa líder en el sector local.Finanzas 1 una ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen empresas rivales. Fungicidas. Así mismo el producto tiene 4 grados o líneas de toxicidad (Roja.R.C.L.L. La distribución. A continuación presentaremos algunos de los principales competidores: Principales Competidores:  Agrotécnica “Chavín” S.  Hortus S.A  Menacho E..

sin embargo si existe un alto grado de competitividad entre las empresas existentes y esto se acentúa con la existencia de muchos competidores pequeños. En nuestro medio existen empresas con muchos años presentes en el mercado. pero como la demanda de nuestros productos es elevada. cada una cubre un sector de mercado diferente. conforme la demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la reducción de precios resulta común y corriente. por estas consideraciones que BIOAGRO S. presenta también una ligera tendencia al aumento debido a las características favorables del entorno. No podemos hablar de una estructura competitiva definida.Finanzas 1 La rivalidad entre las empresas existentes la analizaremos en los siguientes factores: Estructura Competitiva del Sector: El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar conforme los competidores se van igualando en tamaño y capacidad.R. Condiciones de la Demanda: La demanda en este sector se mantiene en niveles estables con considerables elevaciones por estaciones.LTDA. tiene oportunidad de potenciar el negocio en el mercado regional. Grado de Diferenciación de los Productos y el Servicio: 21 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

no le dan aún el adecuado grado de importancia a la Diferenciación de sus productos con respectos al resto. Los competidores en nuestra ciudad. lo cual se centra en el elevado grado de nivel de servicio al cliente. lo cual aumentaría la intensidad de la competencia entre las empresas. al mercado. Adherentes. para cuya obtención se requiere de un profundo proceso de selección de proveedores. El ingreso de nuevos competidores será analizado desde los siguientes factores: Requisitos Mínimos de Capital/Inversión Todo empresario que desee formar una empresa dedicada a la distribución. Acaricidas.Entrada potencial de competidores nuevos Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas entren.Finanzas 1 Nuestra empresa busca marcar la diferencia en el mercado dado los niveles de calidad considerados para los productos. brindándoles un elevado valor agregado a sus productos. Atrayentes. Pulverizadoras Solo. Fertilizantes. 3. Nematicidas. Herbicidas..1. comercialización y transporte de plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas. Fungicidas. en su mayoría. Bioestimulantes. Accesorios para la jardinería entre 22 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Pulverizadoras Jacto. Sin embargo existen algunos que al igual que nuestra organización se preocupa constantemente por mejorar estas características. Semillas híbridas. Una preocupación constante de la empresa es lograr la satisfacción plena de sus clientes. Inductores. Sin duda más de un inversor desearía formar una empresa para satisfacer la demanda insatisfecha.2.

Falta de Experiencia: A los empresarios que se encuentran posicionados en el mercado les ha costado muchos años aprender a conocer y predecir el comportamiento de sus clientes. hecho que les brinda una ventaja competitiva sobre un posible competidor. debe contar con una capital o inversión inicial que le asegure el funcionamiento adecuado de la misma. 3. tiene que asegurar el uso de economía de escala en sus procesos. Economías de Escala: Si una empresa quiere convertirse en un competidor real de una empresa comercializadores de los plaguicidas químicos de uso agrícola especificados en nuestra ciudad. esto basado en las políticas y estrategias aplicadas para satisfacer al cliente. de lo contrario le resultará muy difícil competir con el nivel de precios de la competencia.Finanzas 1 otros. Lealtad a la Marca: Esto va a depender sin duda del nivel de fidelización que las empresas hayan logrado alcanzar con sus clientes.Desarrollo potencial de productos sustitutos 23 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .3. La empresa tiene planeada la aplicación de una serie de estrategias de marketing para lograr a fidelización de sus clientes. así como sus características y sus preferencias..1.

producto a base de bacterias (Baceillus Thurigiense) y el ingreso de productos importados que generan una competencia desleal. en productos orgánicos la calidad es baja. Sin duda la calidad de los productos que actúan como sustitutos. en productos elaborados a base de bacterias la calidad es de primera y los productos importados su calidad es baja. El Precio y Desempeño de los Sustitutos. Los productos importados es de menor precio al de los productos que BIOAGRO S. que significan una amenaza en cuanto a precios. Los plaguicidas agrícolas sustitutos son: productos orgánicos. Por lo tanto este punto representa una amenaza considerable para la empresa.R.LTDA comercializa. La calidad de los productos sustitutos es un factor que debe ser evaluado con mucho cuidado para determinar nuestra posición competitiva con respecto a ellos. pero el desempeño que poseen está muy por debajo al de nuestros productos. Hemos decidido estudiar a estos productos en los siguientes factores: Calidad. y tienen una elevada aceptación entre nuestro publico objetivo. ya que la mayoría de ellos no presenta niveles adecuados de concentración de químicos.Finanzas 1 En el mercado hay productos que actúan como sustitutos de nuestros productos. Estos productos se 24 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . El precio de estos productos que actúan como sustitutos es considerablemente costoso (para el caso de productos elaborados a base de bacterias) porque solo lo compran las grandes corporaciones. Estos productos tienen una elevada recepción en aquellos compradores que orientan su decisión de compra en el precio y no están dispuestos a pagar más por calidad.

.  FARMAGRO S.A.4. 2. no obstante. Entre los principales proveedores encontramos:  BAYER CROPSCIENCE S.Poder de Negociación de los Proveedores En cuanto a los proveedores de los principales. Se analizaran los siguientes factores en cuanto a los proveedores: Diversidad de Proveedores: Los proveedores con los que trabaja la empresa son diversos y se encuentran ubicados en el entorno geográfico cercano a la empresa.  NEOAGRUM  SILVESTRE  BASF 25 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1 caracterizan por su poco nivel de concentración de componentes químicos sus bajos niveles de confort. confianza y prestigio. para su selección han sido evaluados en estándares de calidad.A. los clientes con los que trabaja la empresa han demostrado su preferencia hacia sus productos.A. Voluntad de los Compradores por Sustituir el Producto que ofrece la Empresa. se encuentran ubicados en el ámbito nacional e internacional.1. Nuestros clientes tienen la opción de adquirir los productos que mejor se ajusten a sus necesidades.  TQC  QUIMICA SUIZA  FARMEX S.

C. Entre los principales clientes tenemos:  Gran Hotel El Golf  Fundo “García”  Agro Importaciones S.A.A. sin embargo estos pueden ejercer cierta presión al querer acceder a una rebaja sobre el importe de su compra cuando la hacen al contado. minoristas hasta los mayoristas. etc. más variedad en cuanto a la presentación.  SYNGENTA  DUPONT  MONSANTO  BIOPLANT 3. entre la empresa y sus clientes.1. Para evaluar este punto de las fuerzas competitivas de Porter hemos tenido en cuenta lo siguiente: Diversidad de Clientes: La cartera de clientes que nuestra empresa posee es variada en número y tipo. desde consumidores.Finanzas 1  STOLLER PERU S.5. así como empresas consolidadas en el medio que requieren nuestros productos. Hecho que nos motiva a mejorar constantemente.. Asimismo están demandando constantemente más calidad en cuanto a los productos.  Fundo “Remigio Martell” 26 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Poder de negociación de los consumidores Las políticas de la empresa se orientan a cimentar lazos de confianza mutua. Los productos que ofrecemos están dirigidos a diferentes tipos de clientes.

dado el gran volumen de empresas comercializadoras existentes en nuestro medio. debemos entender que no todos basan su decisión de compra en adquirir productos de calidad.C. El precio es un factor importante a tener en cuenta. estas variaciones afectan de manera muy leve la preferencia de nuestros clientes hacia nuestra empresa. estas afectan al precio de los insumos utilizados para los productos que comercializamos y por ende al costo de los productos. 27 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .A. y en el alto grado de conocimiento del mercado en el que nos desenvolvemos que.  Agrícola “Menocucho”  Ing.L. factor que puede perjudicar las ventas en un determinado momento. hechos que pueden elevar o disminuir el precio de venta de los mismos. sin embargo nuestra empresa se preocupa por brindarle al cliente un valor agregado.R. Miguel Clemente Broncales  Vivero de Mila  Idips del Norte  Fundo “La Merced” Diferenciación Los productos del rubro están estandarizados.Finanzas 1  Proveedores Agropecuarios del Norte E.  Fundo “Sociedad Agrícola Paiján S. basado en los años de experiencia que tenemos. muchos de ellos se dejan influenciar por el costo de los mismos. Sensibilidad a los Precios: El mercado esta sujeto si duda a sufrir variaciones.I. sin embargo podemos decir.

Se dispone de profesionales capaces de afrontar los retos de la empresa. Es una alentadora oportunidad para seguir creciendo como organización. En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Crecimiento del sector comercial en el país. Para el escenario neutro se tiene un crecimiento más conservador del 3. Gracias a esta se puede tener ofertas de proveedores con menores precios y con mejores índices de calidad.5 por ciento.  Disponibilidad de mano de obra barata y con experiencia.Finanzas 1 1. 28 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . el consumo aumentaría ligeramente así como el ahorro disminuiría relativamente.  Debido a la reducción de la inflación los precios de los insumos disminuirían por lo que el costo de producción también declinaría de tal manera que el precio del producto final sería menor lo que generaría un ligero aumento en las ventas.7 % para el 2013-2023. al aumentar el consumo habrá un incremento en las ventas.  Acceso a nuevos Mercados. así como de cooperar para el crecimiento de la empresa.  Las economías de escala. similar al Reporte de Inflación de diciembre. Se piensa empezar a penetrar el sur del País.  Por otro lado por la reducción de la tasa de interés. sustentada en la recuperación de la demanda interna. ESCENARIO NORMAL Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento promedio económico de 5.1 % para el período 2004-2013 y de 3. CLASES DE ESCENARIOS: A.

gracias a los buenos augurios para economías como la peruana o la china. B. El crecimiento del sector agrícola será de acuerdo a las tendencias pasivas de la producción donde se espera alcanzar. Así que el fondeo afuera sería más complicado. ESCENARIO PESIMISTA En el escenario Pesimista se plantea en la medida que sólo se proyecta un crecimiento promedio del PBI del 3%. además de Bolivia. al punto que sus más recientes estimaciones apuntan a que esta se contraería en 2. Ello sólo ocurriría si la crisis mundial se muestra más aguda y sus efectos se extienden por más tiempo de lo estimado. (con la ejecución de obras de infraestructura por 5. Guatemala. entre las que destacan la ejecución de una lista de 52 proyectos de inversión) se espera que aumente el consumo que se verá reflejado en un mayor volumen de ventas.2023. Honduras. según lo proyectado por el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la CCL. Las líneas de crédito en el exterior serían más caras y por tanto difíciles de obtener. El escenario pesimista lleva a que la desconfianza y los riesgos de prestar sean mayores.8 % para el periodo 2013. 29 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1  Con el aumento del gasto público que se prevé aumente en más del 50%. según el escenario pesimista un crecimiento del 2. Panamá y Uruguay. además si se registra un agudo enfriamiento o una contracción en la economía norteamericana.9%.227 millones de soles.6 % para el periodo 20042013 y de 2. Guyana. también afectaría a las inversiones proyectadas. lo que encarecerá el crédito en la plaza local. Po otro lado el banco Mundial continúa manteniendo su pesimismo sobre la economía global.

Se debe a que existen empresas grandes como Procampo S. ya que dichas comercializadoras manejan buenos márgenes de precios. el precio de algunos insumos aún no se regularizan tal como se desempeña el mercado.0 por ciento para 2010. menor a la observada en los años previos a la crisis internacional.  Si bien la inflación está cediendo. Cada día que pasa aparecen nuevos competidores en el sector comercial. desde 3.A. bajan sus precios para captar clientes y lograr su posicionamiento de mercado. C.R. podría devenir en la generación de pérdidas.  La reciente inversión en el acondicionamiento de un nuevo local comercial situado en la provincia de Virú. Excesivo cobro de impuestos por mantener una empresa formal. esto perjudicaría a la empresa y por lo tanto las ventas bajarían.  Por otro lado el incremento de la competencia. y Agropecuaria Chimú S. ellos por ser nuevos en el rubro. ESCENARIO OPTIMISTA Dentro de un escenario optimista de recuperación mundial el crecimiento del PBI mundial ha sido revisado al alza.Ltda y otras que pueden convertirse en una gran amenaza para la empresa.5 a 4. 30 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Para el año 2011 y 2012 la tasa de crecimiento sería de aproximadamente 4 por ciento.  Excesiva carga tributaria.Finanzas 1 En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Debido a la existencia de empresas consolidadas. el cual no es tan rentable como se tenía previsto.

0 por ciento en el primer trimestre de 2010 en tanto que la demanda interna se expandió 8. El PBI creció 6.Finanzas 1 En el Reporte del Banco Central de Reserva del Perú ha proyectado un escenario optimista en el crecimiento del PBI de 5.5 por ciento en el Reporte de marzo a 6. Esta evolución sería un reflejo de la culminación del proceso de ajuste de inventarios y de la recuperación de la inversión privada en un contexto de mejora en la confianza de los empresarios acerca de las perspectivas de la economía.6 por ciento para 2010. 31 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .1 por ciento.

tomando en consideración que el crecimiento de la demanda interna continuaría siendo superior al del PBI durante el horizonte de proyección. El índice de confianza de los empresarios no sólo se ha recuperado sino que registra niveles superiores a los pre-crisis.Finanzas 1 Para los años siguientes se espera una tasa de crecimiento de 6 por ciento anual sin presiones inflacionarias de demanda. que refleja el mayoritario optimismo entre los 32 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . En particular para el año 2011 la proyección de crecimiento se ha elevado de 5. En mayo. destacando el dinamismo del consumo privado y la inversión privada. el segundo nivel más alto registrado durante el año.0 por ciento. respecto al Reporte de Inflación de marzo. el índice de confianza empresarial alcanzó los 71 puntos.5 a 6.

1 por ciento) influyó en la dinámica del consumo privado.Finanzas 1 empresarios encuestados con respecto al futuro próximo de la economía. 33 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . El crecimiento del empleo durante el primer trimestre de 2010 (2. En términos anuales no se observan caídas del empleo formal desde el año 2001. El continuo crecimiento del empleo formal contribuyó a mantener la confianza del consumidor.

los sectores no primarios mostraron un importante repunte.Finanzas 1 En el primer trimestre de 2010. con una tasa de crecimiento de 7.8 por ciento). 34 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . al registrar una expansión de dos dígitos (16. destaca la recuperación de la manufactura no primaria (9.9 por ciento) tras cuatro trimestres de registrar variaciones negativas.2 por ciento. Asimismo. la construcción recuperó el dinamismo de los trimestres previos al agravamiento de la crisis financiera internacional. Dentro de este resultado. En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Se esperaría una recuperación en el nivel de las ventas y un mayor consumo por parte de los clientes.  Un mayor margen de ganancia como resultado el minimizar los costos de transporte de mercadería. en un contexto de recuperación del dinamismo de la demanda interna. fidelizados y nuevos.

lealtad y satisfacción del cliente. bajos costos de distribución. costos. 35 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .LTDA. puesto que tiene varios años participando en el mercado.R. clientes y proveedores. participación en el mercado.  Nos damos cuenta que las fortalezas para el escenario optimista de la empresa son las que mayor impacto tienen. En general. logrando mejores resultados económicos. podemos concluir que su posición competitiva es muy aceptable gracias al buen manejo de la inversión.Finanzas 1  Un mayor dinamismo en la economía podría contribuir a la recuperación en el desempeño de todos los locales de BIOAGRO S. experiencia que esta empresa tiene en este rubro es vital para ella. todo ello basado en la experiencia adquirida en los años de gestión. la versatilidad de productos.

Finanzas 1 ESTADOS FINANCIEROS  Balance General  Estado de Perdidas y Ganancias 36 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

R.667 PASIVO: PROVEEDORES TRIBUTOS POR PAGAR CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS TOTAL PASIVO 10.000 MERCADERIAS 200.LTDA BALANCE GENERAL (31/12/2009) ACTIVO: CAJA Y BANCOS S/.378 PATRIMONIO: CAPITAL PERSONAL 455. CLIENTES 15.Finanzas 1 EMPRESA BIOAGRO S.000 8.396 413.059 RESULTADOS ACUMULADOS 179.982 394.000 INM.451 TOTAL ACTIVO 1’047.230 TOTAL PASIVO PATRIMONIO 1’047. MAQUINARIA Y EQUIPO 999.200 10.918 DEPRECIACION ACUMULADA -177.667 37 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

000 OTROS INGRESOS 280.861 -262.043 -76.R. 1’320. (-) IMPUESTO A LA RENTA 256.818 (-) OTROS GASTOS -12.000 -49.139 (-) GASTOS DE VENTA -60.813 UTILIDAD NETA 179.000 UTILIDAD BRUTA (-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 360.000 UTILIDADES ANTES DE IMPT.000 (-) COSTO DE VENTAS 960.230 38 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1 EMPRESA BIOAGRO S.LTDA ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS (AL 31/12/2009) VENTAS S/.000 UTILIDAD DE OPERACIÓN (-) GASTOS DE FINANCIAMIENTO 250.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times

Cancel anytime.