Finanzas 1

EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA
I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1. ANTECEDENTES
BIOAGRO S.R.LTDA, es una empresa comercializadora de
productos agrícolas de calidad superior con óptimos resultados en
los valles y zonas de Lambayeque, La Libertad y Ancash con
capitales peruanos.
Dedicada a la comercialización de toda clase de insumos,
productos, maquinarias y equipos destinados a los sectores
agrícolas,

forestales,

frutícolas,

industriales,

ganaderos

y

agroindustriales.
Fundada el 26 de Octubre de 1986 por el Ingeniero Agrónomo
peruano, Damián Cerquera Tenorio en la ciudad de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque, es en la actualidad una empresa
importante al servicio y apoyo del agro peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden la
apertura de un local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se inicia
un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 75 personas entre empleados y técnicos,
todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
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Universidad Privada del Norte
Laureate Internacional Universities

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Brinda asesoría técnica directa de primer nivel al agricultor,
asegurando el éxito de su negocio. Cuenta con dos grandes líneas
de comercialización: Agroquímicos y Semillas.
Además comercializa las siguientes líneas como complemento del
mix: Jardinería, Fertilizantes, Ecológicos, Sanitarios, Biológicos.
En la cual dichos productos son exhibidos en armarios a la vista del
público, listos para su comercialización.

Localización
Su sede principal está ubicada en la provincia de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque.
Tiene 07 sucursales a nivel zonales, 01 depósito, asesores
técnicos y ejecutivos comerciales especializados en el sector, lo
que permite una adecuada cobertura del territorio nacional.
Es una empresa catalogada como AA en el sistema financiero
nacional.
Trayectoria
BIOAGRO S.R.LTDA fundada el 26 de Octubre de 1990 por el
Ingeniero Agrónomo peruano, Damián Cerquera Tenorio en la
ciudad de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, es en la
actualidad una empresa importante al servicio y apoyo del agro
peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden
aperturar un nuevo local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se
inicia un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 54 personas entre empleados y técnicos,
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Laureate Internacional Universities

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todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
Sucursales

Visión
“Ser la empresa agro comercializadora más importante a nivel
nacional”.

Misión
“Contribuir con el desarrollo de la agricultura nacional a través de
productos agrícolas de calidad y servicios diferenciados”.

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LTDA 4 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .R.Finanzas 1 Valores  Trabajo en equipo  Puntualidad  Compromiso moral  Eficiencia operativa PLANO DE UBICACIÓN DE LA EMPRESA BIOAGRO S.

Finanzas 1 Leyenda: Elaboración propia ESCAPE ENTRADA BOTIQUIN ESTA NTES CON PROD UCTO S AGRÍ COLA S ESCAPE VITRINA O MOSTRADOR DE PRODUCTOS AGRICOLAS ESCRITORIO PERSONAL DE TRABAJO DE TIENDA ESTANTES CON PRODUCTOS AGRICOLAS ALMACÉN DE LA EMPRESA 6 ARENA 5 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

Finanzas 1 BAÑO DISTRIBUCIÓN DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO AGRICOLA BIOAGRO S.LTDA 6 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities Leyenda: Elaboración propia .R.

Finanzas 1 ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.LTDA.R. Leyenda: Elaboración propia .

R.Finanzas 1 ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA “BIOAGRO S.LTDA” SEGÚN AGENCIA Leyenda: Elaboración propia 8 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

R.LTDA Tipo Empresa: Sociedad Comercial de Responsabilidad Ltda Condición: Activo Fecha Inicio Actividades: Actividad Comercial: 26 de Octubre de 1990 Comercialización y distribución de Plaguicidas Químicos de uso agrícola Dirección Legal: Calle Arica Nro.R. ACTIVIDAD ECONÓMICA Comercializar plaguicidas químicos de uso agrícola.Finanzas 1 2. 778 Distrito / Ciudad: Chiclayo Provincia: Chiclayo Departamento: Lambayeque Representantes Legales de BIOAGRO S.LTDA es una Sociedad Mercantil RESPONSABILIDAD: Limitada CONSTITUCIÓN: Simultánea DURACIÓN: Determinado/Indeterminado CAPITAL SOCIAL: Participaciones ORGANOS: Junta General de Socios y el Gerente 9 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .R.LTDA Gerente General: Cerquera Tenorio. 3. Damian CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD BIOAGRO S.LTDA Página Web: NO Nombre Comercial: BIOAGRO S.R. DATOS LEGALES RUC: 20271846429 Razón Social: BIOAGRO S.

DATOS CONTABLES LIBROS OBLIGADOS A LLEVAR BIOAGRO S.LTDA es una empresa que se encuentra sujeta al Régimen General. esto es producto de fuertes inversiones nacionales e internacionales.Finanzas 1 4. Refiriéndonos específicamente a las empresas del rubro que nos compete y para entender de una mejor manera la influencia que algunas de las variables económicas tienen sobre estas.- DIAGNOSTICO EXTERNO 1. 10 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities ..1. contando con un nivel de vida aceptable. factores que le permiten gozar de una posición relativamente cómoda con respecto a las demás ciudades del país. las analizaremos por separado.1 VARIABLES ECONÓMICAS Producto Bruto Interno El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por un país en un determinado periodo.1.Análisis del Macroentorno: Nuestra ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en términos económicos y sociales. 1. Libros y Registros Contables obligados a llevar Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta deberán registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros contables: • Registro de Compras • Registro de Ventas e Ingresos • Libro de Planillas de Sueldos y Salarios • Libro de Inventarios y Balances II. DIAGNÓSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA I.R.

9 por ciento en un contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se materializaron en una menor demanda por nuestros productos de exportación. Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento económico se mantiene en 5. principalmente durante los tres primeros trimestres del año. en particular por la inversión privada en un contexto de mayores términos de intercambio y mejora de las expectativas. etc. comercio. Cada uno de estos bienes y servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman para obtener el PBI.5 por ciento. Asimismo.Finanzas 1 Comprende el valor de los bienes producidos. sustentada en la recuperación de la demanda interna. servicios. como viviendas. En el año 2009 la economía se expandió 0. y en una fuerte contracción de la inversión privada. Figura 01: Producto Bruto Interno por Tipo de Gasto Fuente: Banco Central de Reserva del Perú 11 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . se dió un proceso de corrección de inventarios que se fue revirtiendo gradualmente a lo largo del último trimestre del año. transporte. similar al Reporte de Inflación de diciembre.

una buena política macroeconómica tiene esta capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de crisis. como medida preventiva frente al fuerte dinamismo de la demanda interna ante el ágil repunte de la economía local.98% 22. De manera similar.3% en el año 2009 a 7.4% en el año 2009 a 41.75% desde el 1. Según el Banco la elevación de la tasa de referencia tiene un carácter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda interna e implica mantener el estímulo monetario.6% US$ 5. convirtiéndose en una palanca de crecimiento. en un contexto en el que no se observan presiones inflacionarias.45% 32.17%.6% 8.58% 41.42% 21. lo que es de gran importancia.50%.17% 9.Finanzas 1 Tasa de Interés Referencial La política monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crédito en soles y la reducción de la tasa de interés que el sistema financiero cobra por sus préstamos. 7. Figura 02: Tasa de Interés Promedio (Activas Anuales por Tipo de Crédito) al 11/06/2010) TIPO Comercial MES Consumo Hipotecario S/. El Banco Central de Perú elevó la tasa clave de interés a 1. la tasa de interés pasó de 30.45% en el año 2010 En el caso de los créditos de consumo en soles. la tasa de interés de los créditos comerciales se redujo de 9.86% Fuente SBSS 12 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

845 2.849 2.053 0.846 2.053 0.088 0. explicada por el aumento en los precios de algunos alimentos.844 2.844 2. A partir de enero se observa una reversión de la tendencia decreciente de la inflación aunque todavía por debajo del rango meta. A febrero de 2010 la inflación anualizada fue de 0. Promedio 2. Figura 03: Tipo de Cambio Mes de Junio del Año 2010 DIA TIPO DE CAMBIO BANCARIO 1 2 3 4 7 9 10 11 Promedio DEVALUACION Compra S/.844 2. La inflación subyacente acumulada en los últimos doce meses se ubicó en 1.845 2.845 Diaria 0.018 0.9 por ciento a febrero de 2010.018 -0.845 2. así como de los combustibles. 2.018 Nota : Los Dias Sábados.846 2.843 2.848 2.845 a S/.845 2. continuando con su 13 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1 Tipo de cambio El tipo de cambio interbancario promedio venta pasó de S/.848 por dólar.845 2.8 por ciento.843 2. El BCRP no interviene en el mercado cambiario desde mediados del mes de abril.035 0. lo que significó una depreciación del Nuevo Sol en 0.035 -0.849 2.25 por ciento.849 2.850 Valor Mínimo 2.846 2.158 0. 2.035 Acumulada 0.845 2.846 2.193 0.018 0.850 2.018 -0.846 2. Domingos y Feriados no se publica información FUENTE:SBS Inflación En 2009 la inflación se ubicó por debajo del rango meta por la reversión de los choques de oferta en los precios de los alimentos.000 0.850 2.11 por ciento.845 2.105 0.849 2. Venta S/. registrando a diciembre una tasa de 0.844 2.845 2.053 0.845 2.847 Valor Máximo 2.

pasó de -2. lo cual genera que exista exceso de mano de obra y como consecuencia de esto haya reducción en los salarios. Figura 04: La Inflación (Periodo 2009 – 2010. que incluye alimentos perecibles y combustibles.5 por ciento en diciembre a -0.1.Finanzas 1 tendencia decreciente. La meta de inflación es 2% con un margen de tolerancia de un punto porcentual hacia abajo 1% y hacia arriba 3%. La inflación no subyacente.2 VARIABLES SOCIALES Y DEMOGRAFICAS.5 por ciento en febrero. Nivel de empleo Uno de los grandes problemas sociales en nuestro País.04 por ciento. es el desempleo. lo que permitiría llegar a la meta de inflación durante el cuarto trimestre. con lo cual la inflación de los últimos 12 meses se redujo. en Variación Porcentual) Fuente: Banco Central de Reserva del Perú 1. En este aspecto las empresas con las que se ven más beneficiadas 14 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . En mayo la inflación fue de 1. Se espera que en los próximos meses continúe la reducción de la inflación y de las expectativas de los agentes económicos sobre ésta.

los cuales han invertido en nuestra ciudad. En comparación con este año 2010 el nivel de empleo ha sido bajo. Figura 05: Nivel de Empleo (Periodo 1990 – 2010) 15 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . pues les permite negociar con los trabajadores en lo referente a su salario. El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el año 2009 se ha ido incrementando debido a la aparición de Grandes Centros Comerciales. debido que algunas empresas hicieron reducción de personal.Finanzas 1 con esto. ya sea porque compraron maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre. generando mayores ingresos.

Ltda se orienta al mercado trujillano y a provincias. Es así que BIOAGRO S.693. Muchas empresas han tomado conciencia de cuán importante es la preservación del medio ambiente. por tal motivo se han emitido leyes que sancionan severamente a las empresas o personas que cometan delitos ecológicos.R. Sociocultural 16 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .744 Las migraciones masivas de las poblaciones rurales a las áreas urbanas de la costa norte como Trujillo han convertido a la mayoría de la población peruana en habitantes urbanos en menos de cuarenta años. sin embargo hay empresas que todavía siguen atentando contra la naturaleza. Factores Ambientales En los últimos años se ha dado mucho énfasis a la preservación del medio ambiente.Finanzas 1 Fuente: Banco Central de Reserva del Perú Crecimiento Poblacional Población Liberteña: 1.

por ende se encuentra sujeta bajos la ley General de Sociedades. los cuales son regulados y controlados por la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT). 1. las personas naturales y jurídicas anualmente tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos y otros impuestos. es que están inmersas al mercado de libre competencia.3 FUERZAS POLITICAS Y GUBERNAMENTALES Factores Políticos En nuestro país. lo que origina una fuerte competencia. para una previa visita de su cultivo o establecimiento.R. calidad y seguridad para que así puedan estar satisfechos de haberlo comprado. provocando el cierre definitivo de ellas. Calidad de vida En la actualidad los consumidores esperan obtener un producto que brinde garantía.1. se les hace un porcentaje de descuento. Legislación Tributaria 17 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Se le anota sus datos. Muchas veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas.LTDA está constituida como una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada. donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante. Otro aspecto muy importante referente a las empresas.Finanzas 1 En base a la compra los consumidores que saben de productos agroquímicos exigen el nombre del laboratorio y de acuerdo a la cantidad que ellos compran. Político Legal La empresa BIOAGRO S. donde los precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda.

herramientas. 1. el Régimen Especial de Renta (RER) y el Régimen General (RG). caso contrario se está condenando a la extinción.Finanzas 1 El sistema tributario peruano presenta tres opciones: el Nuevo Régimen Único Simplificado (RUS). El buen servicio y atención al cliente depende de su mayoría la utilización de equipos o software modernos para que la entrega de los productos sea de una manera eficiente. equipos y materiales que hacen a las empresas ahorrar tiempo y dinero y por ende ser más eficientes.LTDA esta evaluando la implementación de sus oficinas con tecnología de última generación tanto informáticas y de telecomunicaciones.4 FUERZAS TECNOLOGICAS Factores Tecnológicos Una de las características significativas en la historia de la humanidad es sin lugar a duda la difusión del progreso tecnológico. La tecnología también ha permitido el desarrollo de nuevas maquinarias. debido a que estas carencias son una gran debilidad para la empresa. Los avances tecnológicos pueden afectar enormemente los productos. dado que se considera que sí puede afectar la posición estratégica de la organización. Por consiguiente ninguna empresa debe quedar al margen de los avances tecnológicos que generan continuamente. ya que estos son una gran ventaja competitiva que se debe aprovechar.R.1. el cual en las últimas décadas ha penetrado e influido en la mayor parte de los procesos industriales. Las fuerzas tecnológicas representan importantes oportunidades y amenazas que se deben tomar en cuenta al formular estrategias. practicas de comercialización y posición competitiva de la organización. Actualmente la empresa BIOAGRO S. 18 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

1..1. consumidores.. Las estrategias que siga una empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan 19 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . nuevos competidores.Finanzas 1 III. DIAGNÓSTICO INTERNO: 3.1. 3.Rivalidad entre las empresas que compiten La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la más poderosa de las cinco fuerzas. se puede decir que la naturaleza de la competencia de una industria está compuesta por estas cinco fuerzas.Análisis del Microentorno (Modelo de 5 Fuerzas de Porter) Con este análisis es posible describir el entorno de la empresa en función de cinco componentes: productos sustitutos. Según Porter. proveedores y los competidores actuales.

Inductores. con más de 20 años en el mercado. Las empresas competidoras son: Procampo S.A. Herbicidas. Fertilizantes. Acaricidas. Nematicidas.A  Menacho E.R.C. Pulverizadoras Solo.R.L.. y Agropecuaria Chimú S.R.  Agrotécnica Chiclayo S.R.I.I.A.A. 20 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Semillas híbridas.L. Adherentes.R. Bioestimulantes. Fungicidas. A continuación presentaremos algunos de los principales competidores: Principales Competidores:  Agrotécnica “Chavín” S. La distribución.A. Pulverizadoras Jacto.L.  Hortus S.R.I. aunque aún tiene mucho por desarrollar. Así mismo el producto tiene 4 grados o líneas de toxicidad (Roja.  Procampo S. comercialización y transporte de plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas. que le permite elegirse como la empresa líder en el sector local.  Agroimportaciones S.R.Ltda  Agropecuaria “Chimu” S.L. Azul.L  Agroquímicos California E.Ltda otra gran empresa que también representa una fuerte competencia. Amarilla y Verde) en nuestra ciudad y en la región es amplia.R.  Agropecuaria “Integral” E. Accesorios para la jardinería entre otros. Atrayentes.I.  Agrolatina S.L  Agropecuaria “Ancash” E. el grado de competitividad es elevado.Finanzas 1 una ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen empresas rivales.C.

por estas consideraciones que BIOAGRO S. cada una cubre un sector de mercado diferente.LTDA. conforme la demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la reducción de precios resulta común y corriente. No podemos hablar de una estructura competitiva definida. Condiciones de la Demanda: La demanda en este sector se mantiene en niveles estables con considerables elevaciones por estaciones. pero como la demanda de nuestros productos es elevada. Grado de Diferenciación de los Productos y el Servicio: 21 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . tiene oportunidad de potenciar el negocio en el mercado regional.Finanzas 1 La rivalidad entre las empresas existentes la analizaremos en los siguientes factores: Estructura Competitiva del Sector: El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar conforme los competidores se van igualando en tamaño y capacidad. En nuestro medio existen empresas con muchos años presentes en el mercado. presenta también una ligera tendencia al aumento debido a las características favorables del entorno. sin embargo si existe un alto grado de competitividad entre las empresas existentes y esto se acentúa con la existencia de muchos competidores pequeños.R.

brindándoles un elevado valor agregado a sus productos. Sin embargo existen algunos que al igual que nuestra organización se preocupa constantemente por mejorar estas características. El ingreso de nuevos competidores será analizado desde los siguientes factores: Requisitos Mínimos de Capital/Inversión Todo empresario que desee formar una empresa dedicada a la distribución. 3. Nematicidas. Inductores. Atrayentes. Pulverizadoras Jacto.Finanzas 1 Nuestra empresa busca marcar la diferencia en el mercado dado los niveles de calidad considerados para los productos.. Semillas híbridas. Pulverizadoras Solo. lo cual se centra en el elevado grado de nivel de servicio al cliente. Fertilizantes. al mercado. Sin duda más de un inversor desearía formar una empresa para satisfacer la demanda insatisfecha. Bioestimulantes.1. Accesorios para la jardinería entre 22 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . lo cual aumentaría la intensidad de la competencia entre las empresas. Los competidores en nuestra ciudad. Herbicidas. en su mayoría. no le dan aún el adecuado grado de importancia a la Diferenciación de sus productos con respectos al resto.Entrada potencial de competidores nuevos Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas entren. Fungicidas. Una preocupación constante de la empresa es lograr la satisfacción plena de sus clientes.2. para cuya obtención se requiere de un profundo proceso de selección de proveedores. Adherentes. comercialización y transporte de plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas. Acaricidas.

1. La empresa tiene planeada la aplicación de una serie de estrategias de marketing para lograr a fidelización de sus clientes. tiene que asegurar el uso de economía de escala en sus procesos. de lo contrario le resultará muy difícil competir con el nivel de precios de la competencia.Finanzas 1 otros. así como sus características y sus preferencias. 3. hecho que les brinda una ventaja competitiva sobre un posible competidor. debe contar con una capital o inversión inicial que le asegure el funcionamiento adecuado de la misma. esto basado en las políticas y estrategias aplicadas para satisfacer al cliente.. Economías de Escala: Si una empresa quiere convertirse en un competidor real de una empresa comercializadores de los plaguicidas químicos de uso agrícola especificados en nuestra ciudad. Lealtad a la Marca: Esto va a depender sin duda del nivel de fidelización que las empresas hayan logrado alcanzar con sus clientes.3.Desarrollo potencial de productos sustitutos 23 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Falta de Experiencia: A los empresarios que se encuentran posicionados en el mercado les ha costado muchos años aprender a conocer y predecir el comportamiento de sus clientes.

producto a base de bacterias (Baceillus Thurigiense) y el ingreso de productos importados que generan una competencia desleal. Estos productos tienen una elevada recepción en aquellos compradores que orientan su decisión de compra en el precio y no están dispuestos a pagar más por calidad. Los productos importados es de menor precio al de los productos que BIOAGRO S. que significan una amenaza en cuanto a precios. Los plaguicidas agrícolas sustitutos son: productos orgánicos. El Precio y Desempeño de los Sustitutos.LTDA comercializa. pero el desempeño que poseen está muy por debajo al de nuestros productos.R.Finanzas 1 En el mercado hay productos que actúan como sustitutos de nuestros productos. El precio de estos productos que actúan como sustitutos es considerablemente costoso (para el caso de productos elaborados a base de bacterias) porque solo lo compran las grandes corporaciones. y tienen una elevada aceptación entre nuestro publico objetivo. Estos productos se 24 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . en productos elaborados a base de bacterias la calidad es de primera y los productos importados su calidad es baja. Hemos decidido estudiar a estos productos en los siguientes factores: Calidad. Por lo tanto este punto representa una amenaza considerable para la empresa. ya que la mayoría de ellos no presenta niveles adecuados de concentración de químicos. Sin duda la calidad de los productos que actúan como sustitutos. La calidad de los productos sustitutos es un factor que debe ser evaluado con mucho cuidado para determinar nuestra posición competitiva con respecto a ellos. en productos orgánicos la calidad es baja.

A. Voluntad de los Compradores por Sustituir el Producto que ofrece la Empresa.A. no obstante.  TQC  QUIMICA SUIZA  FARMEX S. Entre los principales proveedores encontramos:  BAYER CROPSCIENCE S. Nuestros clientes tienen la opción de adquirir los productos que mejor se ajusten a sus necesidades. 2. confianza y prestigio. se encuentran ubicados en el ámbito nacional e internacional.Poder de Negociación de los Proveedores En cuanto a los proveedores de los principales. Se analizaran los siguientes factores en cuanto a los proveedores: Diversidad de Proveedores: Los proveedores con los que trabaja la empresa son diversos y se encuentran ubicados en el entorno geográfico cercano a la empresa.Finanzas 1 caracterizan por su poco nivel de concentración de componentes químicos sus bajos niveles de confort..4.A. los clientes con los que trabaja la empresa han demostrado su preferencia hacia sus productos.  NEOAGRUM  SILVESTRE  BASF 25 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .1. para su selección han sido evaluados en estándares de calidad.  FARMAGRO S.

.  SYNGENTA  DUPONT  MONSANTO  BIOPLANT 3.A.  Fundo “Remigio Martell” 26 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Entre los principales clientes tenemos:  Gran Hotel El Golf  Fundo “García”  Agro Importaciones S. desde consumidores. Asimismo están demandando constantemente más calidad en cuanto a los productos. más variedad en cuanto a la presentación. Hecho que nos motiva a mejorar constantemente.C.5. así como empresas consolidadas en el medio que requieren nuestros productos. Para evaluar este punto de las fuerzas competitivas de Porter hemos tenido en cuenta lo siguiente: Diversidad de Clientes: La cartera de clientes que nuestra empresa posee es variada en número y tipo. minoristas hasta los mayoristas.Finanzas 1  STOLLER PERU S. etc. Los productos que ofrecemos están dirigidos a diferentes tipos de clientes.1. entre la empresa y sus clientes. sin embargo estos pueden ejercer cierta presión al querer acceder a una rebaja sobre el importe de su compra cuando la hacen al contado.A.Poder de negociación de los consumidores Las políticas de la empresa se orientan a cimentar lazos de confianza mutua.

Finanzas 1  Proveedores Agropecuarios del Norte E. El precio es un factor importante a tener en cuenta. 27 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . estas variaciones afectan de manera muy leve la preferencia de nuestros clientes hacia nuestra empresa. estas afectan al precio de los insumos utilizados para los productos que comercializamos y por ende al costo de los productos. y en el alto grado de conocimiento del mercado en el que nos desenvolvemos que. hechos que pueden elevar o disminuir el precio de venta de los mismos. sin embargo nuestra empresa se preocupa por brindarle al cliente un valor agregado.A. Sensibilidad a los Precios: El mercado esta sujeto si duda a sufrir variaciones.  Fundo “Sociedad Agrícola Paiján S.I. dado el gran volumen de empresas comercializadoras existentes en nuestro medio.  Agrícola “Menocucho”  Ing. debemos entender que no todos basan su decisión de compra en adquirir productos de calidad. sin embargo podemos decir. basado en los años de experiencia que tenemos. Miguel Clemente Broncales  Vivero de Mila  Idips del Norte  Fundo “La Merced” Diferenciación Los productos del rubro están estandarizados. factor que puede perjudicar las ventas en un determinado momento. muchos de ellos se dejan influenciar por el costo de los mismos.L.C.R.

el consumo aumentaría ligeramente así como el ahorro disminuiría relativamente. así como de cooperar para el crecimiento de la empresa. al aumentar el consumo habrá un incremento en las ventas. similar al Reporte de Inflación de diciembre. sustentada en la recuperación de la demanda interna.  Disponibilidad de mano de obra barata y con experiencia.7 % para el 2013-2023.5 por ciento. En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Crecimiento del sector comercial en el país.  Debido a la reducción de la inflación los precios de los insumos disminuirían por lo que el costo de producción también declinaría de tal manera que el precio del producto final sería menor lo que generaría un ligero aumento en las ventas. ESCENARIO NORMAL Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento promedio económico de 5.  Por otro lado por la reducción de la tasa de interés. Se piensa empezar a penetrar el sur del País. Se dispone de profesionales capaces de afrontar los retos de la empresa.1 % para el período 2004-2013 y de 3.Finanzas 1 1.  Las economías de escala. Gracias a esta se puede tener ofertas de proveedores con menores precios y con mejores índices de calidad. Es una alentadora oportunidad para seguir creciendo como organización. 28 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Para el escenario neutro se tiene un crecimiento más conservador del 3.  Acceso a nuevos Mercados. CLASES DE ESCENARIOS: A.

además si se registra un agudo enfriamiento o una contracción en la economía norteamericana. Honduras. además de Bolivia.9%.Finanzas 1  Con el aumento del gasto público que se prevé aumente en más del 50%. lo que encarecerá el crédito en la plaza local. Guyana. Las líneas de crédito en el exterior serían más caras y por tanto difíciles de obtener. según lo proyectado por el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la CCL. Panamá y Uruguay. Ello sólo ocurriría si la crisis mundial se muestra más aguda y sus efectos se extienden por más tiempo de lo estimado. también afectaría a las inversiones proyectadas.6 % para el periodo 20042013 y de 2. 29 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . B.227 millones de soles. según el escenario pesimista un crecimiento del 2. (con la ejecución de obras de infraestructura por 5. El crecimiento del sector agrícola será de acuerdo a las tendencias pasivas de la producción donde se espera alcanzar.2023. al punto que sus más recientes estimaciones apuntan a que esta se contraería en 2. ESCENARIO PESIMISTA En el escenario Pesimista se plantea en la medida que sólo se proyecta un crecimiento promedio del PBI del 3%. El escenario pesimista lleva a que la desconfianza y los riesgos de prestar sean mayores. entre las que destacan la ejecución de una lista de 52 proyectos de inversión) se espera que aumente el consumo que se verá reflejado en un mayor volumen de ventas. Po otro lado el banco Mundial continúa manteniendo su pesimismo sobre la economía global.8 % para el periodo 2013. Guatemala. gracias a los buenos augurios para economías como la peruana o la china. Así que el fondeo afuera sería más complicado.

Finanzas 1 En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Debido a la existencia de empresas consolidadas.A.  Si bien la inflación está cediendo. el cual no es tan rentable como se tenía previsto. el precio de algunos insumos aún no se regularizan tal como se desempeña el mercado. y Agropecuaria Chimú S. desde 3.  Excesiva carga tributaria. podría devenir en la generación de pérdidas.5 a 4.0 por ciento para 2010. Se debe a que existen empresas grandes como Procampo S. Para el año 2011 y 2012 la tasa de crecimiento sería de aproximadamente 4 por ciento. C. ya que dichas comercializadoras manejan buenos márgenes de precios. Excesivo cobro de impuestos por mantener una empresa formal. ESCENARIO OPTIMISTA Dentro de un escenario optimista de recuperación mundial el crecimiento del PBI mundial ha sido revisado al alza.  Por otro lado el incremento de la competencia.  La reciente inversión en el acondicionamiento de un nuevo local comercial situado en la provincia de Virú. esto perjudicaría a la empresa y por lo tanto las ventas bajarían. bajan sus precios para captar clientes y lograr su posicionamiento de mercado. ellos por ser nuevos en el rubro. Cada día que pasa aparecen nuevos competidores en el sector comercial. 30 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Ltda y otras que pueden convertirse en una gran amenaza para la empresa. menor a la observada en los años previos a la crisis internacional.R.

31 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .6 por ciento para 2010. El PBI creció 6. Esta evolución sería un reflejo de la culminación del proceso de ajuste de inventarios y de la recuperación de la inversión privada en un contexto de mejora en la confianza de los empresarios acerca de las perspectivas de la economía.1 por ciento.5 por ciento en el Reporte de marzo a 6.Finanzas 1 En el Reporte del Banco Central de Reserva del Perú ha proyectado un escenario optimista en el crecimiento del PBI de 5.0 por ciento en el primer trimestre de 2010 en tanto que la demanda interna se expandió 8.

En mayo. el índice de confianza empresarial alcanzó los 71 puntos. respecto al Reporte de Inflación de marzo. En particular para el año 2011 la proyección de crecimiento se ha elevado de 5.0 por ciento.5 a 6.Finanzas 1 Para los años siguientes se espera una tasa de crecimiento de 6 por ciento anual sin presiones inflacionarias de demanda. tomando en consideración que el crecimiento de la demanda interna continuaría siendo superior al del PBI durante el horizonte de proyección. destacando el dinamismo del consumo privado y la inversión privada. que refleja el mayoritario optimismo entre los 32 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . El índice de confianza de los empresarios no sólo se ha recuperado sino que registra niveles superiores a los pre-crisis. el segundo nivel más alto registrado durante el año.

En términos anuales no se observan caídas del empleo formal desde el año 2001. 33 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . El crecimiento del empleo durante el primer trimestre de 2010 (2.1 por ciento) influyó en la dinámica del consumo privado. El continuo crecimiento del empleo formal contribuyó a mantener la confianza del consumidor.Finanzas 1 empresarios encuestados con respecto al futuro próximo de la economía.

la construcción recuperó el dinamismo de los trimestres previos al agravamiento de la crisis financiera internacional. fidelizados y nuevos.8 por ciento).Finanzas 1 En el primer trimestre de 2010. 34 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . en un contexto de recuperación del dinamismo de la demanda interna. destaca la recuperación de la manufactura no primaria (9.  Un mayor margen de ganancia como resultado el minimizar los costos de transporte de mercadería. los sectores no primarios mostraron un importante repunte. Dentro de este resultado.2 por ciento. Asimismo.9 por ciento) tras cuatro trimestres de registrar variaciones negativas. con una tasa de crecimiento de 7. al registrar una expansión de dos dígitos (16. En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Se esperaría una recuperación en el nivel de las ventas y un mayor consumo por parte de los clientes.

R. lealtad y satisfacción del cliente. 35 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .LTDA. la versatilidad de productos. logrando mejores resultados económicos. bajos costos de distribución. costos. podemos concluir que su posición competitiva es muy aceptable gracias al buen manejo de la inversión. experiencia que esta empresa tiene en este rubro es vital para ella. todo ello basado en la experiencia adquirida en los años de gestión. En general. clientes y proveedores.  Nos damos cuenta que las fortalezas para el escenario optimista de la empresa son las que mayor impacto tienen. puesto que tiene varios años participando en el mercado.Finanzas 1  Un mayor dinamismo en la economía podría contribuir a la recuperación en el desempeño de todos los locales de BIOAGRO S. participación en el mercado.

Finanzas 1 ESTADOS FINANCIEROS  Balance General  Estado de Perdidas y Ganancias 36 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

000 MERCADERIAS 200.396 413.451 TOTAL ACTIVO 1’047.667 37 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .200 10.000 8.LTDA BALANCE GENERAL (31/12/2009) ACTIVO: CAJA Y BANCOS S/.918 DEPRECIACION ACUMULADA -177.230 TOTAL PASIVO PATRIMONIO 1’047.059 RESULTADOS ACUMULADOS 179. CLIENTES 15. MAQUINARIA Y EQUIPO 999.Finanzas 1 EMPRESA BIOAGRO S.000 INM.667 PASIVO: PROVEEDORES TRIBUTOS POR PAGAR CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS TOTAL PASIVO 10.982 394.378 PATRIMONIO: CAPITAL PERSONAL 455.R.

000 UTILIDADES ANTES DE IMPT. 1’320.000 UTILIDAD BRUTA (-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 360.000 -49.139 (-) GASTOS DE VENTA -60.043 -76.Finanzas 1 EMPRESA BIOAGRO S.LTDA ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS (AL 31/12/2009) VENTAS S/.861 -262.230 38 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .000 (-) COSTO DE VENTAS 960.000 UTILIDAD DE OPERACIÓN (-) GASTOS DE FINANCIAMIENTO 250.818 (-) OTROS GASTOS -12.000 OTROS INGRESOS 280.813 UTILIDAD NETA 179.R. (-) IMPUESTO A LA RENTA 256.

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