Finanzas 1

EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA
I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1. ANTECEDENTES
BIOAGRO S.R.LTDA, es una empresa comercializadora de
productos agrícolas de calidad superior con óptimos resultados en
los valles y zonas de Lambayeque, La Libertad y Ancash con
capitales peruanos.
Dedicada a la comercialización de toda clase de insumos,
productos, maquinarias y equipos destinados a los sectores
agrícolas,

forestales,

frutícolas,

industriales,

ganaderos

y

agroindustriales.
Fundada el 26 de Octubre de 1986 por el Ingeniero Agrónomo
peruano, Damián Cerquera Tenorio en la ciudad de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque, es en la actualidad una empresa
importante al servicio y apoyo del agro peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden la
apertura de un local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se inicia
un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 75 personas entre empleados y técnicos,
todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
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Laureate Internacional Universities

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Brinda asesoría técnica directa de primer nivel al agricultor,
asegurando el éxito de su negocio. Cuenta con dos grandes líneas
de comercialización: Agroquímicos y Semillas.
Además comercializa las siguientes líneas como complemento del
mix: Jardinería, Fertilizantes, Ecológicos, Sanitarios, Biológicos.
En la cual dichos productos son exhibidos en armarios a la vista del
público, listos para su comercialización.

Localización
Su sede principal está ubicada en la provincia de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque.
Tiene 07 sucursales a nivel zonales, 01 depósito, asesores
técnicos y ejecutivos comerciales especializados en el sector, lo
que permite una adecuada cobertura del territorio nacional.
Es una empresa catalogada como AA en el sistema financiero
nacional.
Trayectoria
BIOAGRO S.R.LTDA fundada el 26 de Octubre de 1990 por el
Ingeniero Agrónomo peruano, Damián Cerquera Tenorio en la
ciudad de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, es en la
actualidad una empresa importante al servicio y apoyo del agro
peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden
aperturar un nuevo local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se
inicia un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 54 personas entre empleados y técnicos,
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todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
Sucursales

Visión
“Ser la empresa agro comercializadora más importante a nivel
nacional”.

Misión
“Contribuir con el desarrollo de la agricultura nacional a través de
productos agrícolas de calidad y servicios diferenciados”.

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R.LTDA 4 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1 Valores  Trabajo en equipo  Puntualidad  Compromiso moral  Eficiencia operativa PLANO DE UBICACIÓN DE LA EMPRESA BIOAGRO S.

Finanzas 1 Leyenda: Elaboración propia ESCAPE ENTRADA BOTIQUIN ESTA NTES CON PROD UCTO S AGRÍ COLA S ESCAPE VITRINA O MOSTRADOR DE PRODUCTOS AGRICOLAS ESCRITORIO PERSONAL DE TRABAJO DE TIENDA ESTANTES CON PRODUCTOS AGRICOLAS ALMACÉN DE LA EMPRESA 6 ARENA 5 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

R.LTDA 6 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities Leyenda: Elaboración propia .Finanzas 1 BAÑO DISTRIBUCIÓN DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO AGRICOLA BIOAGRO S.

R.Finanzas 1 ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.LTDA. Leyenda: Elaboración propia .

LTDA” SEGÚN AGENCIA Leyenda: Elaboración propia 8 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .R.Finanzas 1 ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA “BIOAGRO S.

ACTIVIDAD ECONÓMICA Comercializar plaguicidas químicos de uso agrícola.LTDA Página Web: NO Nombre Comercial: BIOAGRO S.LTDA Tipo Empresa: Sociedad Comercial de Responsabilidad Ltda Condición: Activo Fecha Inicio Actividades: Actividad Comercial: 26 de Octubre de 1990 Comercialización y distribución de Plaguicidas Químicos de uso agrícola Dirección Legal: Calle Arica Nro.R.LTDA Gerente General: Cerquera Tenorio. DATOS LEGALES RUC: 20271846429 Razón Social: BIOAGRO S.Finanzas 1 2.R.LTDA es una Sociedad Mercantil RESPONSABILIDAD: Limitada CONSTITUCIÓN: Simultánea DURACIÓN: Determinado/Indeterminado CAPITAL SOCIAL: Participaciones ORGANOS: Junta General de Socios y el Gerente 9 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .R.R. 3. 778 Distrito / Ciudad: Chiclayo Provincia: Chiclayo Departamento: Lambayeque Representantes Legales de BIOAGRO S. Damian CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD BIOAGRO S.

esto es producto de fuertes inversiones nacionales e internacionales.R.- DIAGNOSTICO EXTERNO 1. 1. las analizaremos por separado. 10 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities ..1. contando con un nivel de vida aceptable. factores que le permiten gozar de una posición relativamente cómoda con respecto a las demás ciudades del país. Libros y Registros Contables obligados a llevar Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta deberán registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros contables: • Registro de Compras • Registro de Ventas e Ingresos • Libro de Planillas de Sueldos y Salarios • Libro de Inventarios y Balances II. DIAGNÓSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA I.1. Refiriéndonos específicamente a las empresas del rubro que nos compete y para entender de una mejor manera la influencia que algunas de las variables económicas tienen sobre estas.Análisis del Macroentorno: Nuestra ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en términos económicos y sociales.Finanzas 1 4. DATOS CONTABLES LIBROS OBLIGADOS A LLEVAR BIOAGRO S.LTDA es una empresa que se encuentra sujeta al Régimen General.1 VARIABLES ECONÓMICAS Producto Bruto Interno El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por un país en un determinado periodo.

similar al Reporte de Inflación de diciembre. Asimismo. sustentada en la recuperación de la demanda interna. etc. Cada uno de estos bienes y servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman para obtener el PBI. como viviendas. principalmente durante los tres primeros trimestres del año.9 por ciento en un contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se materializaron en una menor demanda por nuestros productos de exportación. Figura 01: Producto Bruto Interno por Tipo de Gasto Fuente: Banco Central de Reserva del Perú 11 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . comercio.Finanzas 1 Comprende el valor de los bienes producidos.5 por ciento. En el año 2009 la economía se expandió 0. servicios. se dió un proceso de corrección de inventarios que se fue revirtiendo gradualmente a lo largo del último trimestre del año. Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento económico se mantiene en 5. en particular por la inversión privada en un contexto de mayores términos de intercambio y mejora de las expectativas. y en una fuerte contracción de la inversión privada. transporte.

98% 22.17%.Finanzas 1 Tasa de Interés Referencial La política monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crédito en soles y la reducción de la tasa de interés que el sistema financiero cobra por sus préstamos. 7. lo que es de gran importancia.50%. convirtiéndose en una palanca de crecimiento.45% en el año 2010 En el caso de los créditos de consumo en soles. El Banco Central de Perú elevó la tasa clave de interés a 1.86% Fuente SBSS 12 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .45% 32. la tasa de interés de los créditos comerciales se redujo de 9. De manera similar.6% 8. una buena política macroeconómica tiene esta capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de crisis. en un contexto en el que no se observan presiones inflacionarias. como medida preventiva frente al fuerte dinamismo de la demanda interna ante el ágil repunte de la economía local.75% desde el 1.17% 9.6% US$ 5.4% en el año 2009 a 41.42% 21. la tasa de interés pasó de 30. Figura 02: Tasa de Interés Promedio (Activas Anuales por Tipo de Crédito) al 11/06/2010) TIPO Comercial MES Consumo Hipotecario S/. Según el Banco la elevación de la tasa de referencia tiene un carácter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda interna e implica mantener el estímulo monetario.3% en el año 2009 a 7.58% 41.

158 0.849 2.25 por ciento.11 por ciento.035 0.845 2.845 2. 2. registrando a diciembre una tasa de 0. Domingos y Feriados no se publica información FUENTE:SBS Inflación En 2009 la inflación se ubicó por debajo del rango meta por la reversión de los choques de oferta en los precios de los alimentos.018 -0.847 Valor Máximo 2.844 2.849 2. Promedio 2.035 -0.845 2. Venta S/. Figura 03: Tipo de Cambio Mes de Junio del Año 2010 DIA TIPO DE CAMBIO BANCARIO 1 2 3 4 7 9 10 11 Promedio DEVALUACION Compra S/.844 2.848 por dólar.845 2. El BCRP no interviene en el mercado cambiario desde mediados del mes de abril.850 2.843 2.845 a S/.035 Acumulada 0.018 Nota : Los Dias Sábados.088 0.053 0. A febrero de 2010 la inflación anualizada fue de 0.848 2.846 2.018 0.053 0. lo que significó una depreciación del Nuevo Sol en 0.849 2.000 0.844 2.845 2.846 2.846 2.845 2. continuando con su 13 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .843 2.018 0.850 Valor Mínimo 2.845 2. La inflación subyacente acumulada en los últimos doce meses se ubicó en 1.846 2. 2.845 Diaria 0.193 0.018 -0. A partir de enero se observa una reversión de la tendencia decreciente de la inflación aunque todavía por debajo del rango meta.845 2.846 2.053 0.8 por ciento.849 2. explicada por el aumento en los precios de algunos alimentos.850 2.9 por ciento a febrero de 2010.Finanzas 1 Tipo de cambio El tipo de cambio interbancario promedio venta pasó de S/.844 2.845 2.105 0. así como de los combustibles.

Figura 04: La Inflación (Periodo 2009 – 2010.Finanzas 1 tendencia decreciente. Nivel de empleo Uno de los grandes problemas sociales en nuestro País. En este aspecto las empresas con las que se ven más beneficiadas 14 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .5 por ciento en diciembre a -0. que incluye alimentos perecibles y combustibles. lo que permitiría llegar a la meta de inflación durante el cuarto trimestre. La inflación no subyacente. En mayo la inflación fue de 1.5 por ciento en febrero. La meta de inflación es 2% con un margen de tolerancia de un punto porcentual hacia abajo 1% y hacia arriba 3%. en Variación Porcentual) Fuente: Banco Central de Reserva del Perú 1. es el desempleo.04 por ciento.2 VARIABLES SOCIALES Y DEMOGRAFICAS.1. Se espera que en los próximos meses continúe la reducción de la inflación y de las expectativas de los agentes económicos sobre ésta. lo cual genera que exista exceso de mano de obra y como consecuencia de esto haya reducción en los salarios. con lo cual la inflación de los últimos 12 meses se redujo. pasó de -2.

debido que algunas empresas hicieron reducción de personal. generando mayores ingresos. Figura 05: Nivel de Empleo (Periodo 1990 – 2010) 15 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . pues les permite negociar con los trabajadores en lo referente a su salario. En comparación con este año 2010 el nivel de empleo ha sido bajo. ya sea porque compraron maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre.Finanzas 1 con esto. El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el año 2009 se ha ido incrementando debido a la aparición de Grandes Centros Comerciales. los cuales han invertido en nuestra ciudad.

Sociocultural 16 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Es así que BIOAGRO S.Ltda se orienta al mercado trujillano y a provincias.Finanzas 1 Fuente: Banco Central de Reserva del Perú Crecimiento Poblacional Población Liberteña: 1.R.693. Factores Ambientales En los últimos años se ha dado mucho énfasis a la preservación del medio ambiente.744 Las migraciones masivas de las poblaciones rurales a las áreas urbanas de la costa norte como Trujillo han convertido a la mayoría de la población peruana en habitantes urbanos en menos de cuarenta años. sin embargo hay empresas que todavía siguen atentando contra la naturaleza. Muchas empresas han tomado conciencia de cuán importante es la preservación del medio ambiente. por tal motivo se han emitido leyes que sancionan severamente a las empresas o personas que cometan delitos ecológicos.

se les hace un porcentaje de descuento. lo que origina una fuerte competencia. Calidad de vida En la actualidad los consumidores esperan obtener un producto que brinde garantía. Otro aspecto muy importante referente a las empresas. las personas naturales y jurídicas anualmente tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos y otros impuestos. donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante. 1. provocando el cierre definitivo de ellas. Legislación Tributaria 17 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Muchas veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas. los cuales son regulados y controlados por la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).3 FUERZAS POLITICAS Y GUBERNAMENTALES Factores Políticos En nuestro país. calidad y seguridad para que así puedan estar satisfechos de haberlo comprado.R. Se le anota sus datos.Finanzas 1 En base a la compra los consumidores que saben de productos agroquímicos exigen el nombre del laboratorio y de acuerdo a la cantidad que ellos compran.LTDA está constituida como una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada. por ende se encuentra sujeta bajos la ley General de Sociedades. Político Legal La empresa BIOAGRO S. para una previa visita de su cultivo o establecimiento.1. es que están inmersas al mercado de libre competencia. donde los precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda.

R. practicas de comercialización y posición competitiva de la organización.Finanzas 1 El sistema tributario peruano presenta tres opciones: el Nuevo Régimen Único Simplificado (RUS). el cual en las últimas décadas ha penetrado e influido en la mayor parte de los procesos industriales. equipos y materiales que hacen a las empresas ahorrar tiempo y dinero y por ende ser más eficientes. caso contrario se está condenando a la extinción. Actualmente la empresa BIOAGRO S. Las fuerzas tecnológicas representan importantes oportunidades y amenazas que se deben tomar en cuenta al formular estrategias. dado que se considera que sí puede afectar la posición estratégica de la organización. ya que estos son una gran ventaja competitiva que se debe aprovechar. el Régimen Especial de Renta (RER) y el Régimen General (RG). Los avances tecnológicos pueden afectar enormemente los productos. La tecnología también ha permitido el desarrollo de nuevas maquinarias.1. herramientas. Por consiguiente ninguna empresa debe quedar al margen de los avances tecnológicos que generan continuamente. 18 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .LTDA esta evaluando la implementación de sus oficinas con tecnología de última generación tanto informáticas y de telecomunicaciones. 1. debido a que estas carencias son una gran debilidad para la empresa. El buen servicio y atención al cliente depende de su mayoría la utilización de equipos o software modernos para que la entrega de los productos sea de una manera eficiente.4 FUERZAS TECNOLOGICAS Factores Tecnológicos Una de las características significativas en la historia de la humanidad es sin lugar a duda la difusión del progreso tecnológico.

1. proveedores y los competidores actuales.1.. 3.Finanzas 1 III. se puede decir que la naturaleza de la competencia de una industria está compuesta por estas cinco fuerzas. Según Porter. nuevos competidores. consumidores. DIAGNÓSTICO INTERNO: 3.Rivalidad entre las empresas que compiten La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la más poderosa de las cinco fuerzas.1..Análisis del Microentorno (Modelo de 5 Fuerzas de Porter) Con este análisis es posible describir el entorno de la empresa en función de cinco componentes: productos sustitutos. Las estrategias que siga una empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan 19 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

L.C.L. Fungicidas. con más de 20 años en el mercado.  Agropecuaria “Integral” E.R.Ltda  Agropecuaria “Chimu” S.I.I.A.R.R. 20 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . A continuación presentaremos algunos de los principales competidores: Principales Competidores:  Agrotécnica “Chavín” S. que le permite elegirse como la empresa líder en el sector local.L  Agroquímicos California E.  Agrolatina S.A. Adherentes.A.R. Azul. Las empresas competidoras son: Procampo S. Pulverizadoras Solo. Semillas híbridas.A.R.R. el grado de competitividad es elevado. Herbicidas.A  Menacho E.  Procampo S.Ltda otra gran empresa que también representa una fuerte competencia.L  Agropecuaria “Ancash” E..R.  Agroimportaciones S. y Agropecuaria Chimú S. Atrayentes. Accesorios para la jardinería entre otros.  Agrotécnica Chiclayo S.I. Así mismo el producto tiene 4 grados o líneas de toxicidad (Roja. Nematicidas. aunque aún tiene mucho por desarrollar. Bioestimulantes.Finanzas 1 una ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen empresas rivales.L.L. comercialización y transporte de plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas.  Hortus S. La distribución. Pulverizadoras Jacto.R. Inductores. Amarilla y Verde) en nuestra ciudad y en la región es amplia. Acaricidas. Fertilizantes.I.C.

cada una cubre un sector de mercado diferente. Grado de Diferenciación de los Productos y el Servicio: 21 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .Finanzas 1 La rivalidad entre las empresas existentes la analizaremos en los siguientes factores: Estructura Competitiva del Sector: El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar conforme los competidores se van igualando en tamaño y capacidad.LTDA. conforme la demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la reducción de precios resulta común y corriente. pero como la demanda de nuestros productos es elevada. No podemos hablar de una estructura competitiva definida.R. Condiciones de la Demanda: La demanda en este sector se mantiene en niveles estables con considerables elevaciones por estaciones. presenta también una ligera tendencia al aumento debido a las características favorables del entorno. por estas consideraciones que BIOAGRO S. sin embargo si existe un alto grado de competitividad entre las empresas existentes y esto se acentúa con la existencia de muchos competidores pequeños. tiene oportunidad de potenciar el negocio en el mercado regional. En nuestro medio existen empresas con muchos años presentes en el mercado.

Acaricidas. Atrayentes. Inductores. 3. Sin embargo existen algunos que al igual que nuestra organización se preocupa constantemente por mejorar estas características. comercialización y transporte de plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas. Sin duda más de un inversor desearía formar una empresa para satisfacer la demanda insatisfecha.2. Nematicidas.Finanzas 1 Nuestra empresa busca marcar la diferencia en el mercado dado los niveles de calidad considerados para los productos. Pulverizadoras Jacto.1. no le dan aún el adecuado grado de importancia a la Diferenciación de sus productos con respectos al resto. lo cual se centra en el elevado grado de nivel de servicio al cliente. Bioestimulantes. El ingreso de nuevos competidores será analizado desde los siguientes factores: Requisitos Mínimos de Capital/Inversión Todo empresario que desee formar una empresa dedicada a la distribución. lo cual aumentaría la intensidad de la competencia entre las empresas. Los competidores en nuestra ciudad. Adherentes. Accesorios para la jardinería entre 22 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .. brindándoles un elevado valor agregado a sus productos. Pulverizadoras Solo. al mercado. Semillas híbridas. en su mayoría. Herbicidas. Fertilizantes. Una preocupación constante de la empresa es lograr la satisfacción plena de sus clientes.Entrada potencial de competidores nuevos Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas entren. Fungicidas. para cuya obtención se requiere de un profundo proceso de selección de proveedores.

así como sus características y sus preferencias. de lo contrario le resultará muy difícil competir con el nivel de precios de la competencia. La empresa tiene planeada la aplicación de una serie de estrategias de marketing para lograr a fidelización de sus clientes.Finanzas 1 otros. tiene que asegurar el uso de economía de escala en sus procesos. 3. Falta de Experiencia: A los empresarios que se encuentran posicionados en el mercado les ha costado muchos años aprender a conocer y predecir el comportamiento de sus clientes.Desarrollo potencial de productos sustitutos 23 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .3. debe contar con una capital o inversión inicial que le asegure el funcionamiento adecuado de la misma..1. hecho que les brinda una ventaja competitiva sobre un posible competidor. Economías de Escala: Si una empresa quiere convertirse en un competidor real de una empresa comercializadores de los plaguicidas químicos de uso agrícola especificados en nuestra ciudad. Lealtad a la Marca: Esto va a depender sin duda del nivel de fidelización que las empresas hayan logrado alcanzar con sus clientes. esto basado en las políticas y estrategias aplicadas para satisfacer al cliente.

Finanzas 1 En el mercado hay productos que actúan como sustitutos de nuestros productos. Sin duda la calidad de los productos que actúan como sustitutos. Hemos decidido estudiar a estos productos en los siguientes factores: Calidad. La calidad de los productos sustitutos es un factor que debe ser evaluado con mucho cuidado para determinar nuestra posición competitiva con respecto a ellos. pero el desempeño que poseen está muy por debajo al de nuestros productos. ya que la mayoría de ellos no presenta niveles adecuados de concentración de químicos. Los productos importados es de menor precio al de los productos que BIOAGRO S. Estos productos se 24 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . en productos orgánicos la calidad es baja.R. Estos productos tienen una elevada recepción en aquellos compradores que orientan su decisión de compra en el precio y no están dispuestos a pagar más por calidad. en productos elaborados a base de bacterias la calidad es de primera y los productos importados su calidad es baja. El Precio y Desempeño de los Sustitutos.LTDA comercializa. y tienen una elevada aceptación entre nuestro publico objetivo. que significan una amenaza en cuanto a precios. producto a base de bacterias (Baceillus Thurigiense) y el ingreso de productos importados que generan una competencia desleal. Los plaguicidas agrícolas sustitutos son: productos orgánicos. Por lo tanto este punto representa una amenaza considerable para la empresa. El precio de estos productos que actúan como sustitutos es considerablemente costoso (para el caso de productos elaborados a base de bacterias) porque solo lo compran las grandes corporaciones.

A.  NEOAGRUM  SILVESTRE  BASF 25 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Voluntad de los Compradores por Sustituir el Producto que ofrece la Empresa.  FARMAGRO S. para su selección han sido evaluados en estándares de calidad. confianza y prestigio.A. Entre los principales proveedores encontramos:  BAYER CROPSCIENCE S. Nuestros clientes tienen la opción de adquirir los productos que mejor se ajusten a sus necesidades. 2.Finanzas 1 caracterizan por su poco nivel de concentración de componentes químicos sus bajos niveles de confort.A.1.  TQC  QUIMICA SUIZA  FARMEX S. los clientes con los que trabaja la empresa han demostrado su preferencia hacia sus productos.. Se analizaran los siguientes factores en cuanto a los proveedores: Diversidad de Proveedores: Los proveedores con los que trabaja la empresa son diversos y se encuentran ubicados en el entorno geográfico cercano a la empresa.Poder de Negociación de los Proveedores En cuanto a los proveedores de los principales. no obstante. se encuentran ubicados en el ámbito nacional e internacional.4.

Entre los principales clientes tenemos:  Gran Hotel El Golf  Fundo “García”  Agro Importaciones S.  Fundo “Remigio Martell” 26 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . desde consumidores.Poder de negociación de los consumidores Las políticas de la empresa se orientan a cimentar lazos de confianza mutua.1. más variedad en cuanto a la presentación.. entre la empresa y sus clientes. Hecho que nos motiva a mejorar constantemente. etc.Finanzas 1  STOLLER PERU S. Los productos que ofrecemos están dirigidos a diferentes tipos de clientes. Asimismo están demandando constantemente más calidad en cuanto a los productos.C.A.A.5. Para evaluar este punto de las fuerzas competitivas de Porter hemos tenido en cuenta lo siguiente: Diversidad de Clientes: La cartera de clientes que nuestra empresa posee es variada en número y tipo. así como empresas consolidadas en el medio que requieren nuestros productos. minoristas hasta los mayoristas.  SYNGENTA  DUPONT  MONSANTO  BIOPLANT 3. sin embargo estos pueden ejercer cierta presión al querer acceder a una rebaja sobre el importe de su compra cuando la hacen al contado.

Sensibilidad a los Precios: El mercado esta sujeto si duda a sufrir variaciones.I. estas afectan al precio de los insumos utilizados para los productos que comercializamos y por ende al costo de los productos. debemos entender que no todos basan su decisión de compra en adquirir productos de calidad. sin embargo nuestra empresa se preocupa por brindarle al cliente un valor agregado. dado el gran volumen de empresas comercializadoras existentes en nuestro medio. 27 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . factor que puede perjudicar las ventas en un determinado momento. hechos que pueden elevar o disminuir el precio de venta de los mismos. y en el alto grado de conocimiento del mercado en el que nos desenvolvemos que.  Fundo “Sociedad Agrícola Paiján S.  Agrícola “Menocucho”  Ing. basado en los años de experiencia que tenemos.Finanzas 1  Proveedores Agropecuarios del Norte E. estas variaciones afectan de manera muy leve la preferencia de nuestros clientes hacia nuestra empresa.C.L.A. muchos de ellos se dejan influenciar por el costo de los mismos. El precio es un factor importante a tener en cuenta. sin embargo podemos decir. Miguel Clemente Broncales  Vivero de Mila  Idips del Norte  Fundo “La Merced” Diferenciación Los productos del rubro están estandarizados.R.

Para el escenario neutro se tiene un crecimiento más conservador del 3.  Por otro lado por la reducción de la tasa de interés.7 % para el 2013-2023. 28 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .  Debido a la reducción de la inflación los precios de los insumos disminuirían por lo que el costo de producción también declinaría de tal manera que el precio del producto final sería menor lo que generaría un ligero aumento en las ventas. Se piensa empezar a penetrar el sur del País. Gracias a esta se puede tener ofertas de proveedores con menores precios y con mejores índices de calidad.  Las economías de escala.Finanzas 1 1. ESCENARIO NORMAL Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento promedio económico de 5. sustentada en la recuperación de la demanda interna. al aumentar el consumo habrá un incremento en las ventas. CLASES DE ESCENARIOS: A.5 por ciento.1 % para el período 2004-2013 y de 3. el consumo aumentaría ligeramente así como el ahorro disminuiría relativamente. Es una alentadora oportunidad para seguir creciendo como organización. Se dispone de profesionales capaces de afrontar los retos de la empresa.  Acceso a nuevos Mercados.  Disponibilidad de mano de obra barata y con experiencia. En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Crecimiento del sector comercial en el país. así como de cooperar para el crecimiento de la empresa. similar al Reporte de Inflación de diciembre.

según el escenario pesimista un crecimiento del 2.227 millones de soles. gracias a los buenos augurios para economías como la peruana o la china.6 % para el periodo 20042013 y de 2. Las líneas de crédito en el exterior serían más caras y por tanto difíciles de obtener.Finanzas 1  Con el aumento del gasto público que se prevé aumente en más del 50%. (con la ejecución de obras de infraestructura por 5. El crecimiento del sector agrícola será de acuerdo a las tendencias pasivas de la producción donde se espera alcanzar. Guyana. Ello sólo ocurriría si la crisis mundial se muestra más aguda y sus efectos se extienden por más tiempo de lo estimado. Guatemala. además de Bolivia. entre las que destacan la ejecución de una lista de 52 proyectos de inversión) se espera que aumente el consumo que se verá reflejado en un mayor volumen de ventas.8 % para el periodo 2013. Po otro lado el banco Mundial continúa manteniendo su pesimismo sobre la economía global.9%. B. Panamá y Uruguay.2023. El escenario pesimista lleva a que la desconfianza y los riesgos de prestar sean mayores. Honduras. según lo proyectado por el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la CCL. además si se registra un agudo enfriamiento o una contracción en la economía norteamericana. también afectaría a las inversiones proyectadas. lo que encarecerá el crédito en la plaza local. al punto que sus más recientes estimaciones apuntan a que esta se contraería en 2. Así que el fondeo afuera sería más complicado. ESCENARIO PESIMISTA En el escenario Pesimista se plantea en la medida que sólo se proyecta un crecimiento promedio del PBI del 3%. 29 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

R. Para el año 2011 y 2012 la tasa de crecimiento sería de aproximadamente 4 por ciento.  La reciente inversión en el acondicionamiento de un nuevo local comercial situado en la provincia de Virú. ESCENARIO OPTIMISTA Dentro de un escenario optimista de recuperación mundial el crecimiento del PBI mundial ha sido revisado al alza. bajan sus precios para captar clientes y lograr su posicionamiento de mercado. el cual no es tan rentable como se tenía previsto. ellos por ser nuevos en el rubro.  Por otro lado el incremento de la competencia. podría devenir en la generación de pérdidas.A. Excesivo cobro de impuestos por mantener una empresa formal. menor a la observada en los años previos a la crisis internacional. ya que dichas comercializadoras manejan buenos márgenes de precios.Finanzas 1 En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Debido a la existencia de empresas consolidadas. C. desde 3. y Agropecuaria Chimú S. esto perjudicaría a la empresa y por lo tanto las ventas bajarían.0 por ciento para 2010.  Si bien la inflación está cediendo.5 a 4. 30 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . Se debe a que existen empresas grandes como Procampo S. Cada día que pasa aparecen nuevos competidores en el sector comercial. el precio de algunos insumos aún no se regularizan tal como se desempeña el mercado.  Excesiva carga tributaria.Ltda y otras que pueden convertirse en una gran amenaza para la empresa.

31 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .6 por ciento para 2010. Esta evolución sería un reflejo de la culminación del proceso de ajuste de inventarios y de la recuperación de la inversión privada en un contexto de mejora en la confianza de los empresarios acerca de las perspectivas de la economía.0 por ciento en el primer trimestre de 2010 en tanto que la demanda interna se expandió 8.1 por ciento.5 por ciento en el Reporte de marzo a 6.Finanzas 1 En el Reporte del Banco Central de Reserva del Perú ha proyectado un escenario optimista en el crecimiento del PBI de 5. El PBI creció 6.

tomando en consideración que el crecimiento de la demanda interna continuaría siendo superior al del PBI durante el horizonte de proyección. El índice de confianza de los empresarios no sólo se ha recuperado sino que registra niveles superiores a los pre-crisis. En particular para el año 2011 la proyección de crecimiento se ha elevado de 5. el índice de confianza empresarial alcanzó los 71 puntos. respecto al Reporte de Inflación de marzo.Finanzas 1 Para los años siguientes se espera una tasa de crecimiento de 6 por ciento anual sin presiones inflacionarias de demanda. destacando el dinamismo del consumo privado y la inversión privada. En mayo.5 a 6. que refleja el mayoritario optimismo entre los 32 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .0 por ciento. el segundo nivel más alto registrado durante el año.

El crecimiento del empleo durante el primer trimestre de 2010 (2. En términos anuales no se observan caídas del empleo formal desde el año 2001. El continuo crecimiento del empleo formal contribuyó a mantener la confianza del consumidor.Finanzas 1 empresarios encuestados con respecto al futuro próximo de la economía.1 por ciento) influyó en la dinámica del consumo privado. 33 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

con una tasa de crecimiento de 7.2 por ciento. Dentro de este resultado. al registrar una expansión de dos dígitos (16. En la empresa afectaría de la siguiente manera:  Se esperaría una recuperación en el nivel de las ventas y un mayor consumo por parte de los clientes. la construcción recuperó el dinamismo de los trimestres previos al agravamiento de la crisis financiera internacional.9 por ciento) tras cuatro trimestres de registrar variaciones negativas.8 por ciento). 34 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . destaca la recuperación de la manufactura no primaria (9. Asimismo. en un contexto de recuperación del dinamismo de la demanda interna. los sectores no primarios mostraron un importante repunte. fidelizados y nuevos.Finanzas 1 En el primer trimestre de 2010.  Un mayor margen de ganancia como resultado el minimizar los costos de transporte de mercadería.

bajos costos de distribución. podemos concluir que su posición competitiva es muy aceptable gracias al buen manejo de la inversión. clientes y proveedores. experiencia que esta empresa tiene en este rubro es vital para ella. En general.R. participación en el mercado. lealtad y satisfacción del cliente. la versatilidad de productos. todo ello basado en la experiencia adquirida en los años de gestión.LTDA. 35 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities . costos. puesto que tiene varios años participando en el mercado. logrando mejores resultados económicos.  Nos damos cuenta que las fortalezas para el escenario optimista de la empresa son las que mayor impacto tienen.Finanzas 1  Un mayor dinamismo en la economía podría contribuir a la recuperación en el desempeño de todos los locales de BIOAGRO S.

Finanzas 1 ESTADOS FINANCIEROS  Balance General  Estado de Perdidas y Ganancias 36 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .

982 394.378 PATRIMONIO: CAPITAL PERSONAL 455.918 DEPRECIACION ACUMULADA -177.200 10.396 413. CLIENTES 15.000 MERCADERIAS 200.000 8.451 TOTAL ACTIVO 1’047. MAQUINARIA Y EQUIPO 999.LTDA BALANCE GENERAL (31/12/2009) ACTIVO: CAJA Y BANCOS S/.Finanzas 1 EMPRESA BIOAGRO S.000 INM.059 RESULTADOS ACUMULADOS 179.R.667 37 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .230 TOTAL PASIVO PATRIMONIO 1’047.667 PASIVO: PROVEEDORES TRIBUTOS POR PAGAR CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS TOTAL PASIVO 10.

813 UTILIDAD NETA 179.000 UTILIDADES ANTES DE IMPT. (-) IMPUESTO A LA RENTA 256.000 UTILIDAD BRUTA (-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 360.139 (-) GASTOS DE VENTA -60.861 -262.000 OTROS INGRESOS 280.230 38 Universidad Privada del Norte Laureate Internacional Universities .LTDA ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS (AL 31/12/2009) VENTAS S/.000 (-) COSTO DE VENTAS 960.000 -49.000 UTILIDAD DE OPERACIÓN (-) GASTOS DE FINANCIAMIENTO 250.043 -76.Finanzas 1 EMPRESA BIOAGRO S. 1’320.818 (-) OTROS GASTOS -12.R.