Estudio Efecto Multiplicador PDF

EFECTO
MULTIPLICADOR
CIUDAD DE MXICO
1 Investigacin de
Emprendedores de Alto Impacto
EFECTO
MULTIPLICADOR
CIUDAD DE MXICO
1 Investigacin de
Emprendedores de Alto Impacto
I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO
NDICE
PRLOGO
05
PRLOGO
06
INTRODUCCIN
08
ANLISIS DE RESULTADOS
UNA IDEA PUEDE TRANSFORMAR EL MUNDO
08 - Mapa por dcadas:
Uno de los aspectos que ms llama la atencin es el
se convierte en un propsito, pues es el detonante del
08 - Qu es el Efecto Multiplicador y cul es su evolucin incremental por ao?
efecto domin que genera una historia de xito, as
cambio. Desde esta visin el ecosistema de emprendi-
10 - Evolucin incremental 1988 - 2014
como su alcance y contribucin al desarrollo del eco-
miento se construye: el emprendedor se vuelve empren-
14 - Otros Hallazgos
sistema emprendedor. Pero, qu hay ms all de todo
dedor y comienza a influenciar su entorno por medio
17 - La opinin de los emprendedores
esto y qu no debemos perder de vista?
de inspiracin, mentora, empleo previo, inversin y em-
42
49
50
prendimiento serial.
18 - Fondeadora: Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni
22 - Adam Technologies: Jorge Gonzlez
Hay dos cuestiones que vale la pena destacar: la pri-
26 - Ncubo: Sergio Rosengaus
mera es ser testigos de un cambio en los negocios del
Si comparramos los hallazgos en la Ciudad de Mxico
30 - BrandsClub Mxico: Eric Perez Grovas
mundo tecnolgico en la Ciudad de Mxico, el cual se
con las otras ciudades en donde se ha llevado a cabo
34 - BlueMessaging: Juan Vera, Andrs Rodrguez y Silvanna Valencia
ha convertido en una de las comunidades de desarro-
el estudio, seguramente encontraramos similitudes; sin
38 - Naranya: Arturo Galvn (Participacin especial)
llo de talento ms poderosa, porque replica un modelo
embargo, son las particularidades lo que pone en evi-
de comportamiento atractivo y disruptivo a travs de
dencia el grado de madurez del ecosistema emprende-
la historia de unos pocos, lo que nos lleva a inferir que
dor, el cual requiere mucho ms que fomentar una cul-
si estas historias llegaran a ms personas, el potencial
tura emprendedora. Se necesita un modelo que desde
de generar ms casos de xito se incrementara ex-
la academia, el gobierno y la iniciativa privada impulse
ponencialmente, debido a que si menos tiende a ms,
el fortalecimiento de ese ecosistema. Se trata de un es-
42 - El efecto multiplicador de un emprendedor
ms tiende a ms y as sucesivamente. La posibilidad
fuerzo articulado que conlleva grandes retos y desafos,
45 - El Efecto Multiplicador de la comunidad de emprendedores
que esto conlleva crea grandes expectativas, de ah que
los cuales se hacen ms identificables a travs de este
esta publicacin contribuya al crecimiento del ecosis-
estudio.
REFLEXIONES
AGRADECIMIENTOS
tema emprendedor a travs del anlisis y la difusin de

historias.
Es un hecho que este estudio demuestra lo poderosa

que puede ser una idea para cambiar una realidad, no
ANEXOS
50 - Metodologa
52 - Sobre nosotros
53 - Glosario de trminos de emprendimiento
53 - Fuentes
La segunda cuestin se relaciona con el acceso a un
solo a nivel individual sino local, regional y mundial. Para
nuevo modelo de pensamiento, un cambio de para-
muestra basta un botn.
digma, otro chip mental con el cual la comunidad de

emprendedores acta y se comporta. Ello incluye la
concepcin de innovar, porque lo que hace que todo
suceda es la innovacin. En ese sentido, la innovacin
PwC Mxico
EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO
INTRODUCCIN
En 2010, la revista Harvard Business Review public un
entender el efecto de emprendimientos exitosos en la
2007. Mercado Libre se lista en NASDAQ. En este ao
Valley no son las mismas que en Buenos Aires ni en
artculo del Profesor Daniel Isenberg, titulado How to
creacin de nuevas empresas en el sector de Tecnologa
Google abre su primer oficina en Amrica Latina, con
Mxico (este ltimo pas a partir de la masificacin del
start an entrepreneurial revolution1 , en el que se refi-
de Informacin (TI), como Mercado Libre, fundada en
sede en Buenos Aires.
internet, 1993-1994, empezaron a surgir los primeros em-
ri a los ecosistemas de emprendimiento; es decir, a la
1999 . Para el estudio se hicieron cinco preguntas a ms
infraestructura social, poltica y econmica que apoya
de 200 emprendedores en el sector de TI:
prendimientos de empresas de base tecnolgica). Quiz
a los emprendedores a travs de las universidades, Ofi-
En esos aos se fundaron Globant (que se list en el
la mayor diferencia sea la falta de capital para fondear
NYSE en 2014), Digital Ventures y Three Mellons. Actual-
el crecimiento acelerado de las compaas. Sin embargo,
cinas de Transferencia de Resultados de Investigacin
Quin te INSPIR para convertirte en emprendedor?
mente, ms del 80% de las empresas de TI en Buenos
en todos los casos han sido unos cuantos emprendedo-
(OTRIS), incubadoras, aceleradoras e inversionistas, ins-
Dnde estabas EMPLEADO antes de convertirte en em-
Aires han sido influenciadas por los fundadores de las
res los que han logrado crear suficiente valor para atraer
tituciones que contribuyen a la formacin de un ambien-
prendedor?
primeras tres grandes empresas en referencia.
a inversionistas (de tiempo y dinero) en un sector. Esto
te de colaboracin y de las experiencias compartidas
Quin INVIRTI en tu empresa?
que apoyan a la prxima generacin de emprendedo-
Quin ha sido tu MENTOR durante la construccin de
Los intentos de William Shockley4 para comercializar
res2. Sin embargo, entre los grupos que forman el eco-
tu empresa?
nuevos diseos de transistores es un ejemplo de la co-
En Mxico, tenemos casos de xito probado que inspi-
sistema, tradicionalmente no se incluye al emprendedor
Has sido FUNDADOR de otras compaas?
rrelacin entre el nivel de emprendimiento y el creci-
ren y apoyen a otros? El presente documento presenta
mismo. Normalmente nos enfocamos en el desarrollo de
es el Efecto Multiplicador.
miento econmico de las regiones, en este caso Sillicon
los resultados 2014 del mismo estudio que se hizo para
la poltica pblica, en la formacin de emprendedores
Lo que encontr Endeavor Insight es que los empren-
Valley5. Quiz por esto en los ltimos aos en Mxico se
Buenos Aires, pero ahora para las empresas del sec-
en las universidades o en la existencia de incubadoras
dedores que lograron construir grandes compaas se
habla mucho de emprendedores. En 2013 se cre el Ins-
tor de TI en la Ciudad de Mxico. Si el fundamento de
y fondos de capital; hablamos de estos actores y de sus
convirtieron en los principales INFLUENCIADORES del
tituto Nacional del Emprendedor, que en 2014 lanz un
Endeavor es que lograremos impulsar el desarrollo eco-
aciertos y errores en diferentes geografas y pocas.
ecosistema. Los siguientes emprendedores fueron los
programa de apoyo a la creacin de Fondos de Inversin
nmico de los pases mediante el apoyo a los mejores
CATALIZADORES del ecosistema emprendedor: Merca-
en etapas iniciales de emprendimiento. Actualmente te-
emprendedores, estamos buscando a estos catalizado-
En este contexto, Endeavor Global decidi medir el im-
do Libre, De Remate y Patagon fundadas en la dcada
nemos ya 35 fondos de inversin activos gracias a este
res en cada uno de los sectores en los que participamos.
pacto directo de los emprendedores sobre el desarrollo
de los aos 90 del siglo pasado.
programa, adems se cuenta con incubadoras de nego-
Queremos apoyar a los emprendedores de Alto Impacto,
cios (independientes de las instituciones educativas p-
que son aquellos que no solo construyen empresas exi-
blicas y privadas) como 500 StartUps, Venture Institute
tosas sino los que se convertirn en los inversionistas,
y Wayra, las cuales han establecido operaciones en M-
mentores y modelos a seguir.
del ecosistema. Las premisas en las que se fund son

dos: los emprendedores son el principal motor de de-
Posteriormente se registraron las siguientes acciones:
sarrollo econmico de los pases; y los emprendedores

exitosos se convierten en modelos a seguir para otros.
2003. Abre la primera incubadora de negocios en Bue-
Entonces, el efecto de las empresas exitosas deba ser
nos Aires.
Ningn ecosistema de emprendimiento es igual a otro;
clave para el desarrollo de nuevos emprendimientos.

En 2011 Endeavor Insight, el rea de anlisis de Endeavor
2006. Se funda el primer fondo de Venture Capital en la
se desarrollan dependiendo de la vocacin de cada uno
capital argentina.
de los actores y de cmo interactan entre s. Las palan-
Global, realiz un estudio para Endeavor Argentina para
1
Isenberg, D. (2010). How to start an Entrepreneurial Revolution. (En lnea). Disponible https://hbr.org/2010/06/the-big-idea-how-to-start-an-entrepreneurial-revolution/ar/1
2
Ecosistema del emprendimiento. (2015). (En lnea). Disponible https://emprendedores.fundacionbankinter.org/Conocimiento/Indice/LaImportanciadelEmprendimiento/Ecosistemadelemprendimiento.aspx
3
Marcos Galpern y Hernn Kazah seleccionados en 1999 como Emprendedores Endeavor.
xico en los ltimos cinco aos.
cas que impulsaron el desarrollo de empresas en Silicon
4
5
Endeavor Mxico
William B. Shockley, Creator of Transistor and Theory on Race, New York Times, 14 August 1989.
Vase articulo What an Entrepreneurship Ecosystem Actually Is, D. Isenberg, HBR, Mayo de 2014.
ANLISIS DE
RESULTADOS
MAPA DEL EFECTO MULTIPLICADOR DEL SECTOR

TECNOLGICO DE LA CIUDAD DE MXICO
MAPA POR DCADAS
QU ES EL EFECTO MULTIPLICADOR Y SU
EVOLUCIN INCREMENTAL POR AO?
PEERANT
YO
PROPONGO RESERBUS
CONTENIDO
DIGITAL
RETUIT
BLUEMESSAGING
YOGOME
CLIP
AGASYS
TALENTPROCESS
SYSGOLD
2. Empresas y emprendedores.
YAPP
3. La influencia de cada empresa.

4. Evolucin a lo largo del tiempo.
MACHINA
GIRO
TECNOLOGIAS
LAST
ROOM
SCHOOL
CONTROL
MENTORA
INSPIRACIN
INVERSIN
EMPLEO PREVIO
FUNDADOR
TECHOS.COM
EMOSPEECH
SAGGEZZA
MEXIS
POCOMAR
ATOMIX
STRING
PUBLISHER
VENTAKIT
AGO
CONSULTORES
STRATUS
TECHNOLOGIES
LATINAMERICANTELECOM
MEXICO
TRALIX
NEW MEDIA
SOLUTIONS
SYCOD
OPI
KIWI
TERAGU
KIO
NETWORKS
IT
SOLUTIONS
SUEMPRESA.COM
ZOGA
MEXICO
ANALITICA
QUARKSOFT
DOCSOLUTIONS
VIAJANDO
A CASA
PETSY
BRANDME
El nmero de flechas y el crculo crece en funcin de
TU
OLA
la densidad de las conexiones de sus compaas y sus
SINTRAFICO
Anillostiempo: Los crculos y las
INVENTMX
OPENTEC
METROSCUBICOS
LACANICA
AVENTONES
CLUB
GUAF
EXTEND
SOLUTIONS
PAGOFACIL
LOKUAZ.COM
IRONBIT
TELUS
TU
TANDA
fundadores.
SCITUM
CONEXIFARMA
INSTAFIT
TECNUS
INTELLEGO
PEDIDOS.COM
ILUMEXICO
MIA
GAUDENA
CARROT
VOY
AL
DOC
BRAINUP
SYSTEMS
ROCA
SISTEMAS
VENTARIO
LOUDLIFE
Ao
Fundado
INGRESSIO
CONSORCIO
RED
1
GRUPO
SCANDA
BRANDSCLUB
MEXICO
TRYOUTS
20112014
MODEBO
WAYAK
VISUALIZACION
Y
CONOCIMIENTO
CLICK
20032010
AXXIS
CONSULTING
INDICIUM
PINGSTAMP
19972002
MAXVALUE
VERSTAND
LABS
QRITIQR
19881996
INFOSEL
CONEKTA
CONO-C
KOOMKIN
ADAM
TECHNOLOGIES
SIMITEL
OFERCITY
KMONEDAS.COM
conexin:
KUBO
FINANCIERO
SOLUTRUST
NCUBO
NCUBO
CITIVOX
NOKNOKER
los tipos de conexiones, as como la orientacin de la
BARARED
MEXICO.COM
LINKO
TWYXT
generadas hacia otras empresas
colores que conectan los crculos azules y representan
ALTAVISTA
SOFTWARE
CLASE
MOVIL
EXA
METRICS
VERASOFT
ENOVA
Flechasconexiones: Hay cinco flechas de diferentes
REGRESA
PRONTO
SPRIBO
ORANGE MEDICINA
STUDIO A DISTANCIA
MIMONI
TRENDYTA
mapeadas.
B2B
D4P
1. Las conexiones entre empresas.
Emprendedores
ZEB
STUDIOS
QBIT
TECNOFROG
Esta red muestra cuatro elementos fundamentales:
cin del nmero de conexiones
CYANTEC
NEU/SMARTMAPS
BEBITOS.MX
prendedores y las conexiones que existen entre ellos.
fundadores. El tamao es en fun-
BALAM
BANDTASTIC
dad de Mxico en funcin de las compaas, sus em-
Compaas de
SE ME
ANTOJA
CINE+
EBEBE.MX
El mapa representa el ecosistema tecnolgico de la Ciu-
cada empresa entrevistada y sus
FARMALDEA
KICHINK
GARAGE
CODERS
YAXI
VALDAMA
CONSULTORES
Los crculos azules representan a
AUTOCHILANGO
POP
CONTACTS
WIBER
DADA
ROOM
TESTING IT
MUV
ZAGA
PINATIZE.ME
DISAPPSTER
VIAJANET
COMPROPAGO
COHETE
FONDEADORA
FONDEADORA
flechas estn encima de una serie
WIKICLETA
SINNIA
SACIONAL
de anillos grises; cada anillo gris
PRESTADERO
CUIDATE
EMPLEOS
ALLGO
VERDES
SKYALERT
CLINICAS
CUIDATE
HECHO
Y DERECHO
BAAXAL
representa el periodo de tiempo
HOOPOL
GABA
MEJOR
RENTALO
TROQUER
en el que fue fundada la empresa. Por ejemplo, los crculos azules
Resultados a junio 2014
en el primer anillo representan todas las compaas fundadas entre los aos 19881996. Los anillos nicamente
Nota: Los emprendedores estn
muestran las conexiones que fueron desarrolladas en la
representados por su compaa ms
Ciudad de Mxico durante este periodo o en uno anterior.

8
destacada.
Origen: Anlisis de Endeavor Insight.

Este mapa est basado en respuestas a una encuesta, representa conexiones entre emprendedores, pero es posible que no sea comprehennsiva.
AUTOCHILANGO
POP
CONTACTS
EVOLUCIN INCREMENTAL
1988 - 2014
CONTENIDO
DIGITAL
RETUIT
BLUEMESSAGING
CLIP
TECNOFROG
AGASYS
TALENTPROCESS
SYSGOLD
MACHINA
GIRO
TECNOLOGIAS
LAST
ROOM
POCOMAR
ATOMIX
VENTAKIT
TRALIX
TERAGU
KIO
NETWORKS
IT
SOLUTIONS
SUEMPRESA.COM
KMONEDAS.COM
NOKNOKER
PINGSTAMP
SIMITEL
CONO-C
ATOMIX
TRALIX
STRATUS
TECHNOLOGIES
MEXICO
socios o fundadores que inician su

19881996
QUARKSOFT
PETSY
TU
OLA
19972002
SINTRAFICO
PEERANT
MEXICO
ANALITICA
DOCSOLUTIONS
GRUPO
SCANDA
BLUEMESSAGING
CONSORCIO
RED
1
AGASYS
LACANICA
CLASE
MOVIL
ENOVA
COMPROPAGO
COHETE
FONDEADORA
WIKICLETA
LINKO
CLINICAS
CUIDATE
Para 2014, el ecosistema explota;

sin embargo, solo 14% de las
Hace falta mayor fondeo y
MEXIS
NCUBO
SKYALERT
MEJOR
RENTALO
interacciones son por inversin.
SIMITEL
MEXICO.COM
HOOPOL
GABA
PRESTADERO
CUIDATE
EMPLEOS
ALLGO
VERDES
HECHO
Y DERECHO
SOLUTRUST
actividad de inversin.
NCUBO
OFERCITY
POCOMAR
VENTAKIT
AGO
CONSULTORES
STRATUS
TECHNOLOGIES
MEXICO
TRALIX
A partir del ao 2003 se empieza a
SYCOD
TERAGU
KIO
NETWORKS
formar un ecosistema donde nace
SUEMPRESA.COM
KMONEDAS.COM
19881996
INFOSEL
VERSTAND
LABS
WAYAK
DOCSOLUTIONS
GRUPO
SCANDA
BRANDSCLUB
MEXICO
SCITUM
prendedores a travs de mentoras
INGRESSIO
ROCA
SISTEMAS
TECNUS
INTELLEGO
VIAJANDO
A CASA
un inters por apoyar a otros em-
CONSORCIO
RED
1
PEDIDOS.COM
SINTRAFICO
20032010
y arrancan las primeras inversiones.
MEXICO
ANALITICA
QUARKSOFT
VISUALIZACION
Y
CONOCIMIENTO
19972002
AXXIS
CONSULTING
INDICIUM
ILUMEXICO
PINATIZE.ME
DISAPPSTER
TROQUER
ATOMIX
ZOGA
ZAGA
BAAXAL
EXA
METRICS
DADA
ROOM
TESTING IT
MUV
SINNIA
ADAM
ADAM
TECHNOLOGIES
METROSCUBICOS
CITIVOX
WIBER
SACIONAL
SPRIBO
ORANGE MEDICINA
STUDIO A DISTANCIA
MIMONI
VERASOFT
MIA
FONDEADORA
BARARED
YOGOME
VOY
AL
DOC
VIAJANET
ALTAVISTA
SOFTWARE
TECHNOLOGIES
TECNUS
INTELLEGO
SCITUM
TECNOFROG
ROCA
SISTEMAS
ZEB
STUDIOS
LOKUAZ.COM
IRONBIT
AXXIS
CONSULTING
QBIT
EXTEND
SOLUTIONS
GAUDENA
CARROT
OPENTEC
METROSCUBICOS
LACANICA
PAGOFACIL
TELUS
TU
TANDA
CONTENIDO
DIGITAL
SCITUM
INVENTMX
AVENTONES
CLUB
GUAF
BRANDME
segundo emprendimiento.
SUEMPRESA.COM
INFOSEL
INDICIUM
LOUDLIFE
primeros emprendedores seriales,
VIAJANDO
A CASA
CONEXIFARMA
INSTAFIT
TECNUS
INTELLEGO
ILUMEXICO
BRAINUP
SYSTEMS
ROCA
SISTEMAS
PEDIDOS.COM
TRYOUTS
A finales de los 90 aparecen los
SYCOD
KIO
NETWORKS
DOCSOLUTIONS
GRUPO
SCANDA
BRANDSCLUB
MEXICO
CLICK
Ao
Fundado
INGRESSIO
CONSORCIO
RED
1
VENTARIO
POCOMAR
20112014
MODEBO
MEXICO
ANALITICA
QUARKSOFT
VISUALIZACION
Y
CONOCIMIENTO
MEXIS
NCUBO
20032010
AXXIS
CONSULTING
WAYAK
ZOGA
19972002
MAXVALUE
INDICIUM
QRITIQR
19881996
INFOSEL
VERSTAND
LABS
CONEKTA
EXA
METRICS
AGO
CONSULTORES
STRATUS
TECHNOLOGIES
MEXICO
SYCOD
KIWI
CONSORCIO
RED
1
SAGGEZZA
MEXIS
OFERCITY
OPI
muy influyentes.
EMOSPEECH
SOLUTRUST
MEXICO.COM
LINKO
NEW MEDIA
SOLUTIONS
AGO
CONSULTORES
TECHOS.COM
SIMITEL
NCUBO
NCUBO
STRING
PUBLISHER
SCHOOL
CONTROL
TI, algunos de los cuales se volvieron
MEXICO.COM
KOOMKIN
ADAM
TECHNOLOGIES
BARARED
EXA
METRICS
VERASOFT
CITIVOX
ENOVA
LINKO
CLASE
MOVIL
SPRIBO
ORANGE MEDICINA
STUDIO A DISTANCIA
MIMONI
TRENDYTA
NCUBO
KUBO
FINANCIERO
ALTAVISTA
SOFTWARE
D4P
AXXIS
CONSULTING
GRUPO
SCANDA
ZEB
STUDIOS
QBIT
YOGOME
esfuerzos aislados en el sector de
MEXICO
ANALITICA
REGRESA
PRONTO
PEERANT
YO
PROPONGO RESERBUS
Al inicio de los aos 90 existan
INFOSEL
B2B
NEU/SMARTMAPS
BEBITOS.MX
TWYXT
19881996
CYANTEC
BANDTASTIC
STRATUS
TECHNOLOGIES
MEXICO
SUEMPRESA.COM
BALAM
EBEBE.MX
YAPP
SYCOD
SE ME
ANTOJA
CINE+
YAXI
VALDAMA
CONSULTORES
FARMALDEA
KICHINK
GARAGE
CODERS
INVENTMX
METROSCUBICOS
LACANICA
AVENTONES
EXTEND
SOLUTIONS
PAGOFACIL
LOKUAZ.COM
IRONBIT
10 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO
MIA
WIBER
MUV
TESTING IT
ZAGA
11
EMPRENDEDORES MS INFLUYENTES
AUTOCHILANGO
POP
CONTACTS
KICHINK
GARAGE
CODERS
SE ME
ANTOJA
CINE+
YAXI
VALDAMA
CONSULTORES
FARMALDEA
B2B
EBEBE.MX
PEERANT
YO
PROPONGO RESERBUS
CONTENIDO
DIGITAL
RETUIT
BLUEMESSAGING
ZEB
STUDIOS
QBIT
TECNOFROG
YOGOME
CLIP
AGASYS
TALENTPROCESS
CLASE
MOVIL
SPRIBO
B2B
NEU/SMARTMAPS
BEBITOS.MX
PEERANT
YO
PROPONGO RESERBUS
KOOMKIN
ADAM
TECHNOLOGIES
BARARED
CYANTEC
REGRESA
PRONTO
BANDTASTIC
KUBO
FINANCIERO
ALTAVISTA
SOFTWARE
BALAM
EBEBE.MX
REGRESA
PRONTO
BANDTASTIC
SE ME
ANTOJA
CINE+
YAXI
VALDAMA
CONSULTORES
FARMALDEA
KICHINK
GARAGE
CODERS
CYANTEC
NEU/SMARTMAPS
BEBITOS.MX
AUTOCHILANGO
POP
CONTACTS
BALAM
CONTENIDO
DIGITAL
RETUIT
BLUEMESSAGING
ZEB
STUDIOS
QBIT
TECNOFROG
YOGOME
TECHOS.COM
CLIP
AGASYS
TALENTPROCESS
ALTAVISTA
SOFTWARE
CLASE
MOVIL
BARARED
SPRIBO
KUBO
FINANCIERO
KOOMKIN
ADAM
TECHNOLOGIES
TECHOS.COM
D4P
SYSGOLD
YAPP
ORANGE MEDICINA
STUDIO A DISTANCIA
MIMONI
MACHINA
GIRO
TECNOLOGIAS
VERASOFT
TRENDYTA
ENOVA
LAST
ROOM
SIMITEL
SYSGOLD
YAPP
SAGGEZZA
MEXIS
NCUBO
NCUBO
CITIVOX
D4P
EMOSPEECH
SOLUTRUST
MEXICO.COM
LINKO
TWYXT
SCHOOL
CONTROL
EXA
METRICS
OFERCITY
ATOMIX
VENTAKIT
SCHOOL
CONTROL
KIWI
IT
SOLUTIONS
NOKNOKER
CONO-C
MEXICO
ANALITICA
QUARKSOFT
ILUMEXICO
TRALIX
SYCOD
SCITUM
OPENTEC
SINTRAFICO
CLUB
GUAF
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TELUS
TU
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DOC
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TESTING IT
MUV
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DISAPPSTER
VIAJANET
COMPROPAGO
COHETE
FONDEADORA
FONDEADORA
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SACIONAL
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PRESTADERO
CUIDATE
EMPLEOS
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Y DERECHO
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CLINICAS
CUIDATE
DOCSOLUTIONS
GRUPO
SCANDA
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A CASA
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SINTRAFICO
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CONEXIFARMA
INSTAFIT
TECNUS
INTELLEGO
ILUMEXICO
INVENTMX
LACANICA
EXTEND
SOLUTIONS
PAGOFACIL
LOKUAZ.COM
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GAUDENA
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DOC
OPENTEC
METROSCUBICOS
AVENTONES
CLUB
GUAF
CARROT
BRAINUP
SYSTEMS
ROCA
SISTEMAS
PEDIDOS.COM
TU
TANDA
Ao
Fundado
INGRESSIO
CONSORCIO
RED
1
VENTARIO
TU
OLA
PINATIZE.ME
MEXICO
ANALITICA
QUARKSOFT
VISUALIZACION
Y
CONOCIMIENTO
BRANDME
20112014
MODEBO
BRANDSCLUB
MEXICO
LOUDLIFE
LOKUAZ.COM
EXTEND
SOLUTIONS
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AXXIS
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INDICIUM
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VERSTAND
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SUEMPRESA.COM
KMONEDAS.COM
NOKNOKER
CONO-C
METROSCUBICOS
LACANICA
KIO
NETWORKS
IT
SOLUTIONS
INSTAFIT
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CONSULTORES
STRATUS
TECHNOLOGIES
MEXICO
TERAGU
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TECNUS
INTELLEGO
VIAJANDO
A CASA
BRAINUP
SYSTEMS
ROCA
SISTEMAS
PEDIDOS.COM
BRANDME
Ao
Fundado
CONEXIFARMA
CONSORCIO
RED
1
VENTARIO
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INGRESSIO
DOCSOLUTIONS
GRUPO
SCANDA
BRANDSCLUB
MEXICO
TRYOUTS
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MODEBO
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CONOCIMIENTO
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INFOSEL
VERSTAND
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SUEMPRESA.COM
KMONEDAS.COM
SAGGEZZA
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OFERCITY
OPI
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NETWORKS
SIMITEL
NCUBO
NCUBO
NEW MEDIA
SOLUTIONS
TERAGU
EMOSPEECH
SOLUTRUST
MEXICO.COM
LINKO
CITIVOX
LAST
ROOM
AGO
CONSULTORES
EXA
METRICS
VERASOFT
ENOVA
SYCOD
OPI
GIRO
TECNOLOGIAS
TRENDYTA
STRATUS
TECHNOLOGIES
MEXICO
TRALIX
NEW MEDIA
SOLUTIONS
MACHINA
TWYXT
POCOMAR
STRING
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ORANGE MEDICINA
STUDIO A DISTANCIA
MIMONI
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DADA
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TESTING IT
MUV
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DISAPPSTER
VIAJANET
COMPROPAGO
COHETE
FONDEADORA
FONDEADORA
WIKICLETA
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PRESTADERO
CUIDATE
EMPLEOS
ALLGO
VERDES
HECHO
Y DERECHO
SKYALERT
MEJOR
RENTALO
CLINICAS
CUIDATE
TROQUER
El 80% de las conexiones tienen

Emprendedores ms representativos.
una influencia a travs de los cinco

emprendedores ms representativos.
12
Empresas que han tenido influencia de los
Sin estas cinco empresas el
emprendedores ms representativos.
ecosistema sera muy reducido.
I 13
OTROS HALLAZGOS
A partir de la caracterizacin de las compaas fundadas por los emprendedores participantes en el estudio y de
sus interacciones hemos derivado algunos resultados interesantes, que podran ser considerados para el fortalecimiento del ecosistema tecnolgico en el pas.
Es necesario dirigir mayor inversin y fondeo hacia el
El ecosistema ha tenido un crecimiento en empresas
Los emprendedores seriales tienen un impacto en el
Las empresas que han pasado por un proceso de in-
sector.
nuevas a lo largo de los ltimos aos.
ecosistema tecnolgico de la Ciudad de Mxico.
cubacin o aceleracin incrementan sus posibilida-
El estudio refleja que slo 14% de las conexiones entre
43 empresas fueron fundadas entre 1988 y 2007, en
Con base en los datos de los emprendedores que res-
des de recibir inversin.
emprendedores son inversiones. Hay un reducido gru-
comparacin con las 119 fundadas entre 2008 y 2014.
pondieron el estudio, encontramos que 17% son em-
Segn el estudio, 90% de las inversiones detectadas se
po de inversionistas ngeles: 11 emprendedores tecno-
Desde 1993 (la fecha de la primera conexin) hasta
prendedores seriales y generaron 76% de los ingresos
otorgaron a empresas con este antecedente.
lgicos en el Distrito Federal han hecho 27 inversiones
2007, el nmero de las conexiones entre empresas den-
totales de las compaas en la muestra y 66% de los
en otros emprendedores pertenecientes al mismo sec-
tro de la red creci anualmente 28%.
empleos. Este grupo de emprendedores son los que han

fundado ms de una compaa.
tor. La buena noticia es que este es capital inteligente, porque contribuye no solo en capital financiero sino
tambin a trasmitir experiencia, conocimiento y red de
contactos. Para exponenciar el nmero de inversiones
habr que facilitar el proceso y bajar el costo que implica incursionar como inversionista en el sector. La poltica fiscal puede ser clave para el futuro.
Emprendedores Seriales
Porcentaje de conexiones de influencia

4% 4%
Mentora
17%
Inversin
28%
50%
Fundador
Emprendedores
76%
Emprendedores
seriales
83%
Inspiracin
14%
24%
Ex Empleado
Emprendedores
66%
Ingresos
34%
Empleos
I 15
LA OPININ DE LOS
EMPRENDEDORES
En esta seccin compartimos la opinin de los principales
influenciadores del estudio. Sus perspectivas nos dan una
visin complementaria a los hallazgos del estudio.
Fondeadora: Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni.
Adam Technologies: Jorge Gonzlez.
Ncubo: Sergio Rosengaus.
BrandsClub Mxico: Eric Prez Grovas.
BlueMessaging: Juan Vera, Andrs Rodrguez y Silvanna
Valencia.
Dentro del estudio se aadi una entrevista con Arturo
Galvn, fundador de Infosel y posteriormente fundador de
Naranya. Arturo est basado en Monterrey, por lo que no
aparece como un influenciador en el DF Sin embargo, es
uno de los precursores de las empresas de tecnologa en el
pas y uno de los mayores influenciadores a nivel nacional.
Naranya: Arturo Galvn (Participacin especial).
I 17
FONDEADORA
LA CADENA DE
FINANCIAMIENTO
AN NO EST
COMPLETA
PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

Nombre: Fernando Lelo de Larrea y de Haro
Nombre: Federico Antoni Loaeza
Edad: 39
Edad: 39
Estudios: Lic Economia, ITAM. Maestra en Economa,
Estudios: Maestra en Economa Aplicada por la Univer-
London School of Economics, MBA por Universidad de
sidad Paris Dauphine, MBA por la Escuela
Stanford.
de Negocios de Stanford.
Lugar de Nacimiento: Mxico DF
Familia: Esposa y 4 hijos
Familia: Esposa y 4 hijos
Personas que admiras: Mi padre y mi abuelo. Andy Gro-
Personas que admiras: Mi madre, Melinda Gates, Ri-
ve (Intel) e Irv Grousbeck (Stanford)
chard Branson y Lorenzo Zambrano.

Nombre: Ren Serrano Ocampo
Edad: 26 aos
Estudios: Diseo Industrial - Universidad CENTRO
Lugar de Nacimiento: Mxico D.F.
Personas que admiras: John Maeda, David Heinemeier-Hansson, Emiliano Godoy, Dieter Rams
PERFIL DE LA EMPRESA
Nombre de la Empresa: FONDEADORA
Sector: Financiamiento
Inicio de Operaciones: 2011
Presencia: Latinoamrica
Salario Promedio: $20,000
Nmero de Empleados: 8
Nmero de Clientes: Miles de Fondeadores y Creativos
mensualmente
Sitio Web: www.fondeadora.mx
Entrevistador: John Farrell

Entrevistado: Fernando Lelo de Larrea
I 19
LNEA DE TIEMPO
2010
2011
2011
2012
2012
2014
2014
Se fund Venture Institute.
Comenz la 1ra generacin del Diplomado Emprendedor

como JV entre el ITAM y VI.
Fernando y Federico, idean Fondeadora.
A los 100 das se crea

Fondeadora.
VI lanza su primera generacin de incubacin, donde invita

a Diego Solorzano
Diego lanza Carrot en abril.
En el verano comienzan con VI la primera generacin

de Transformadora CIEL, donde Fondeadora entra como
proveedor.
Se funda la Asociacin Latinoamericana de Fondeo

Colectivo.
Presencia en Mxico, Chile, Argentina, Venezuela, Per

y Colombia.
Cmo surgi la idea de Fondeadora y cunto ha cam-
un mercado pequeito para crecer a partir de ah: comu-
pasamos de juntar gente que se la quisiera rifar, porque
de 40 millones de dlares en venture capital y nos hemos
biado el proyecto desde que lo concibieron?
nidades de cineastas, cortometrajes con costos de pro-
no tenamos dinero para pagarles y darles equity, a con-
posicionado en las series A.
Federico Antoni y yo comenzamos Fondeadora en 2011,
duccin muy bajos y proyectos que necesitaban 30 mil o
tratar con toda la atencin del mundo. El equipo de Fon-
junto con otro socio fundador y un pretexto muy atpico.
40 mil pesos; la gente que los conoca los fondeaba. Los
deadora ha sido la esencia de que sea un caso de xito.
ramos profesores de emprendimiento en el ITAM y di-
primeros tres meses pasamos de tener proyectos muy
seamos un curso de expansin universitaria para lanzar
visibles, donde todo el mundo se meta a la plataforma
Hay suficientes fuentes de financiamiento? Con los
Hay un tipping point, un tema exponencial, donde de re-
emprendedores, pero dijimos: debemos tener evidencia
pero nadie fondeaba, a tener un primer caso de xito, lue-
nuevos fondos de capital semilla, la iniciativa del Insti-
pente algo pasa que empieza a acelerarse. Tuvimos algu-
de un emprendimiento digital para que cuando nuestros
go dos y de repente tres en una semana. Eso empez a
tuto Nacional del Emprendedor (INADEM), llegamos a
nos elementos de PR muy rescatados. Uno fue Paloma
alumnos nos cuestionen podamos decir que ya lo hemos
generar un efecto lento de bola de nieve. Los primeros
una sobre oferta de capital?
Noyola que sali en la portada de la revista Wired, lo cual
hecho.
seis meses tuvimos ocho proyectos fondeados; hoy fon-
Yo creo que el entorno de financiamiento ha cambiado
nos dio mucha visibilidad, pero en realidad se trata de te-
deamos entre uno y dos diarios.
radicalmente en los ltimos tres aos, y no necesariamen-
ner una clientela. Hace tiempo, Diego Luna y Gael Garca
La idea surgi un da en el trnsito a finales de 2010. Di-
En tema de escalabilidad, qu es lo que determina que

en vez de cinco o seis proyectos al da sean 50 o 100?
te de la forma ms ordenada. Hace tres aos no haba
subieron un proyecto de Ambulante a Kickstarter y no lle-
jimos: vamos a tomar una gran tendencia que est em-
Por qu un inversionista participa en estos proyectos?
fondos de capital semilla, si acaso uno o dos con tickets
garon ni al 10%. Ahora lo estamos montando en Fondea-
pezando en otros lados del mundo, que no haya llegado
Lo ms importante es la historia; la gente quiere estar vin-
de 100 mil a 700 mil dlares. Los proyectos de Nacional
dora. Y por qu funcionara con nosotros? Porque aqu
a Mxico y sobre esta vamos a montarnos para justificar
culada con buenas historias. Tambin tienes que respal-
Financiera y el INADEM han hecho que salgan ms. Pero,
hay vinculacin nacional, mientras que esas historias se
toda nuestra metodologa.
darlo con una recompensa; por ejemplo, si son documen-
para el tamao de la economa de Mxico, si existen 15
pierden en Estados Unidos.
tales el fondeador aparece como productor o est en los
fondos no es ninguna saturacin.
Por qu no nos subimos al crowdfunding?
agradecimientos. Eso funciona muy bien.
La idea empez a tomar forma en marzo de 2011. Invita-
Qu sigue en estas plataformas? Cmo las ves para

Lo que s siento es que la cadena no est completa por-
levantar equity?
mos al equipo a Alfonso, un alumno. En 100 das deba-
Fondeadora es una plataforma de fondeo colectivo para
que los fondos de capital semilla deben llevar a la empre-
Esa es una pregunta clave. Nosotros, por nuestra partici-
mos pasar de tener una plataforma de fondeo colectivo
cuatro reas: arte y cultura; industrias creativas; empren-
sa a un nivel donde requiera una siguiente ronda, pero en
pacin en Fondeadora, nos hemos metido muy de lleno
a una empresa en marcha. Nos propusimos lanzarla el 15
dimiento y tecnologa; e iniciativa sociales. Cada una se
esa siguiente ronda los tickets oscilan entre uno y cinco
al tema y fundamos la Asociacin Latinoamericana de
de julio. Fue muy gratificante que dos das despus de
comporta muy distinto. En las industrias creativas lo que
millones. Eso todava est muy frgil. El financiamiento va
Fondeo Colectivo. Estamos muy metidos en la regulacin
esa fecha estbamos al aire con la primera plataforma de
ms se fondea es la grabacin de un disco, la produccin
desarrollndose de lo ms grande a lo ms pequeo y, si
y el lobbying para asegurarnos que las reglas son las ade-
fondeo colectivo en Latinoamrica.
de un concierto; en arte y cultura los proyectos son ms
bien, sirve crear fondos de capital semilla, todava no se
cuadas. Las conversaciones que tenemos con la Comisin
ambiciosos; por ejemplo, fondeamos el rescate y restau-
vincula con el private equity.
Nacional Bancaria y de Valores son de esto va a pasar
Cules son las ventajas competitivas de operar local-
racin de 85 obras de Chucho Reyes que estaban en un
mente? Hay espacio para un competidor local cuando
almacn.
en el mercado hay plataformas con presencia regional
con tu participacin o por fuera, y de repente vas a tener

Platcanos un poco de Venture Institute. Qu roles jue-
que regular algo gigante, as que mejor vamos a trabajarlo
ga en el mbito acadmico, con Fondeadora y con el
desde ahora.
o global?
Qu garanta tienen los inversionistas de que el dinero
venture capital?
S, porque, por ejemplo, si alguien sube un proyecto de un
que estn dando realmente se usa para el objetivo es-
Federico Antoni y yo lanzamos Venture Institute como un
Una tendencia que a m me parece la ms interesante hoy
cortometraje animado, la comunidad de animacin es la
tipulado?
proyecto educativo. Junto con Fernando Fabre y Rober-
en da en Mxico es la de fondeo colectivo de real estate
primera interesada en apoyarlo.
Ese es uno de los grandes retos y de las crticas impor-
to Charvel pensbamos hacer una escuela de emprendi-
porque domina la parte de inversin; es un gran crowding
Una decisin que tom, y fue un error, fue lanzar los pro-
tantes a las plataformas una vez que alcanzan un gran
miento. Cuando Fabre se fue a Nueva York nos queda-
out de inversiones en venture capital y los retornos siguen
yectos ms visibles y famosos para generar mucho trfi-
tamao. Nosotros dedicamos mucho tiempo a dar una
mos solos y dijimos: vamos a hacer un primer piloto de
siendo muy buenos. Pero le tengo miedo al crowdfunding
co de arranque. Cuando lanzamos tenamos un proyecto
garanta personal con nuestra propia reputacin. Habla-
nuestra escuela de emprendedores en el ITAM. Entonces
equity puro, ese de vamos a financiar una start-up en-
de la banda Molotov, uno del chef Enrique Olvera, otro de
mos con los creativos y los fondeadores para asegurar-
tomamos una primera generacin con Fondeadora y, jun-
tre micro ngeles poniendo cada quien 200 dlares. Se
unos modistas famosos y uno ms de gente muy conoci-
nos de que cada uno reciba su recompensa; invertimos
to con Diego Solrzano, lanzamos Carrot. Ah nos dimos
presta mucho a fraudes.
da, pero con poca credibilidad para generar una comuni-
mucho tiempo en eso hasta lograr cierta reputacin para
cuenta que haca falta capital semilla, por lo que lanza-
dad. De los 20 proyectos con los que lanzamos la plata-
que Fondeadora pudiera colocarse con credibilidad.
mos Venture Institute, el primer fondo de capital semilla
forma ninguno junt ni 5%. Aprendimos con descalabros.
con recursos institucionales en Mxico.

Qu cosas aprendiste que no estaban contempladas en
Venture Institute siempre quiso ser una escuela de em-
Cmo les ayud estar cerca de las comunidades que
tus cursos?
prendedores, pero lo convertimos en incubadora. Nuestra
estn fondeando?
Una de ellas es formar equipos. La contratacin de gente
visin de venture capitalist nos permiti levantarlo de for-
Encontramos en el bridgehead el concepto de dominar
adecuada ha partido en dos la historia de Fondeadora:
ma relativamente rpida. Actualmente tenemos un fondo
I 21
ADAM TECHNOLOGIES
EN MXICO,
FALTA EXPERIENCIA
PARA TOLERAR Y
MANEJAR EL
FRACASO
PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Nombre: Jorge Francisco Gonzlez Gasque
Edad: 53
Estudios: Contador Pblico, Universidad La Salle. Programa de Alta Direccin, IPADE.
Familia: Esposa y 3 Hijos
Personas que admiras: Gandhi (representa el triunfo de la
inteligencia y la tenacidad); Simn Bolvar (la importancia
de pensar en grande)
Nombre de la Empresa: Adam Technologies
Sector: Tecnologa
Presencia: Latinoamrica
Salario Promedio: $15 mil pesos
Nmero de Clientes: 400 clientes activos
Sitio Web: www.adamhcm.com
Entrevistador: Csar Prez

Entrevistado: Jorge Gonzlez
EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO I 23
LNEA DE TIEMPO
1988
2006
2008
2011
2012
2013
2014
Se crea Adam Technologies, empresa de software con ventas

de $5 a $6 millones de dlares anuales,como spin-off de
Grupo TEA.
Se vende Adam a un fondo

de inversin y se fusiona
con otra firma.
Creacin de G2 Consultores.
Primer inversin ngel a Imagic Group, empresa de

comunicacin.
Junto con Ernesto Mercado se funda G2 Promocin.
G2 Promocin invierte por primera vez en Conexifarma y en
Alianza con la Bisfera (Alibio).
Junto con Anal Daz, se crea Diggitalera Marketing.

G2 Promocin invierte en Noorcus Innovation.
Creacin de On Ventures.
- Inversin en Kubo Financiero.
Creacin de Plenum.
Junto con Paola Surez se funda Growthtech
G2 Promocin invirti en una ronda tipo serie A en
SkyAlert.
Cmo empezaste a emprender con ADAM Technologies?
En el proceso, recibas algn apoyo o asesora?
La conciencia que haba sobre el tema emprendedor
mercado y no se alcanz la meta. Hay casos en venture
ADAM Technologies surgi como una spin-off de otra
Las sesiones de Consejo con Endeavor siempre fueron
hace aos era inexistente?
capital en donde podas tirar el salvavidas para que la em-
empresa de tecnologa diversificada que se dedicaba,
muy enriquecedoras. Aprenda de management, de cmo
Son geniales estos programas. Hay muchas cosas que
presa quedara languideciente, pagando por lo menos sus
entre otras cosas, al software de aplicacin. Yo haba to-
deben tomarse las decisiones. Mi Consejo era bastante
mejorar, pero se agradece que exista ese tipo de apoyos
costos operativos. Una muerte lenta, pero eso no le sirve
mado esa divisin y la haba transformado a partir del
slido. Fernando Quesada fue mentor de ADAM asignado
y que se hayan creado casi 30 fondos de capital privado.
ni al emprendedor, ni al fondo.
rediseo del producto y de lo que sabamos y hacamos.
por Endeavor y las sesiones eran muy buenas, adems
Lo que de hecho me preocupa es que son pocos los bue-
En el ao 2000 entramos al proceso de aceleracin de
del aprendizaje que vas logrando a travs del networking.
nos prospectos.
impacto el hecho de que nuestro sistema ya tena clien-
Adems de las sesiones de Consejo, qu otros puntos
Desde mi punto de vista para qu vamos a crear tantos
dedores, a los fondos, a las incubadoras, a todos. Todos
tes en ms de 20 pases y que logramos unificar la pla-
de contacto con la comunidad tuviste?
fondos si no hay tanta oferta de emprendimientos?
hacen su mejor esfuerzo, pero las cosas pueden salir mal.
taforma de gestin de recursos humanos, lo cual es muy
Conoc a todos los emprendedores de Endeavor de ese
Eso tambin sucede por las incubadoras que estn sa-
Si a travs de todos los sistemas de apoyo y mentora
complicado porque la ley laboral exige cambios y ajustes
tiempo, gente como Marcus Dantus y Heberto Taracena.
liendo. Creo que este es el mejor momento que ha habido
pudieran lograr por lo menos que pivoteen, se podra ge-
drsticos. No es lo mismo un empleado en Mxico que en
Estar en ese network de emprendedores ya es una ga-
en la historia de Mxico para ser emprendedor, el tema
nerar muchsimo valor. Me parece que es algo que tomar
Brasil, Venezuela o Argentina, y nosotros habamos logra-
nancia; Endeavor te ayuda a crecer si ests dispuesto a
es que no s si todos los chavos lo saben. Hace falta di-
tiempo aprender.
do un diseo suficientemente flexible para que clientes
abrir tu mente, a captar.
fusin porque veo comunidades y familias que descono-
Endeavor porque vieron como algo innovador y de alto
En Mxico no hay la suficiente experiencia para tolerar

y manejar el fracaso. Es algo que les falta a los empren-
importantes como Kelloggs o Abbott pudieran utilizar el
cen todo esto. Los chavos intentan poner los negocios de
Cmo eliges al equipo que te apoya? Qu buscas en
siempre, otro car wash, otro restaurante...
ellos?
sistema para toda su gestin a nivel regional. Pero ADAM
Partiendo de la base de que las organizaciones como
Technologies termin en una transaccin y yo prctica-
Endeavor son comunidades de emprendedores y foros
mente dej de jugar ah.
de intercambio, cmo elaboraste la propuesta de valor
O quieren estar en una multinacional o un corporativo
Busco gente que tenga ese perfil de emprendedor y est
de G2 Consultores?
Hoy en Mxico estn dadas las condiciones y me encanta
dispuesto a jugrsela. Uno de los grandes problemas que
Platcame de ese proceso
Lo que hemos tratado de hacer es ofrecer a los empren-
estar en medio de eso, porque habr muchsimas histo-
tienen las firmas pequeas y medianas es que nunca es-
Se dio una transaccin en donde nos fusionamos con una
dedores insights que quizs ellos no estn viendo. El em-
rias que van a salir de ah. Falta mucha difusin y que los
tn lo suficientemente dispuestas para compensar bien
empresa que haca outsourcing de procesamiento de n-
prendedor es bastante solitario, trata de hacerlo de la me-
chavos decidan que ya es hora de idear cosas locas en
al capital humano, y es importantsimo. Tienes gente a la
mina para compaas multinacionales, pero el fondo de
jor forma que puede, pero sus decisiones no siempre son
una servilleta porque, ahora ms que nunca, habr quin
que le pagas 12 mil o 15 mil pesos y en cuanto aprende
inversin que operaba todo esto no tuvo la habilidad para
las ptimas. A Cinemagic le hicimos ver cmo su proceso
los apoye.
algo se va. El tema de la compensacin es un tema que
desarrollarla mucho ms. La empresa sigue funcionando
de publicidad era malo. Mientras que Cinemex dedicaba
y yo me separ en 2008, aunque me mantengo como
a esa rea 14% de sus ingresos y Cinpolis 10%, ellos es-
Cules son los principales dilemas de un emprendedor
gente que est conmigo hasta la muerte a estar lidiando
accionista en ella.
taban en 3%, lo cual era una oportunidad perdida para
durante la fase de crecimiento acelerado de su empre-
con rotaciones o contratacin de personal. Me parece un
su negocio. Reconocieron esa necesidad y contrataron a
sa?
problema endmico en el pas: todos quieren competir
Crees que una solucin de software as a service con
una agencia de publicidad porque ellos no eran capaces
En la cuestin de qu tanto dinero necesita, yo creo que
con bajos salarios y eso es desastroso. Hay que invertir en
ese alcance internacional se pudo seguir desarrollando?
de hacerlo.
es donde se han cometido los peores errores. Est el que
las personas, creer en ellas porque te van a hacer crecer.
opera con cero dinero y tiene un crecimiento a nivel de
Mientras los emprendedores en Mxico sigan creyendo

que la mano de obra tiene que ser barata estn perdidos.
S, si hubiera continuado en ADAM Technologies seguro
La base es el talento, y para tenerlo hay que compensarlo.
los emprendedores necesitan replantear. Prefiero tener
seguira siendo un negocio relevante. Creo que haca falta
Me da mucho gusto participar en este tipo de iniciativas
hormiga y estn tambin los que llegan y te dicen: ne-
dinero. Todo ha sido un aprendizaje para m. No lo veo
y que me mencionen como alguien que les dio mentora,
cesito 10 millones de dlares para abrir un negocio. Na-
como una poca mala de mi vida porque aprend much-
con eso ya me pagaron. Y de ah tambin salen oportu-
die necesita 10 millones de dlares para abrir un negocio!
simo. Hoy tengo un fondo, G2 Consultores. Es uno de los
nidades. Por ejemplo, en una mentora de Endeavor, Ale-
Muchos emprendedores tienen todo el tema de financia-
fondos apoyados por el INADEM.
jandro Cant de SkyAlert me dijo: hay un tranche que
miento cuatrapeado: o quieren muchsimo dinero o no
necesitamos para la siguiente ronda de inversin, le en-
tienen lo suficiente.
El fondo ya opera?
tras? Le respond: pues le entro. Eso tambin te ayuda
S, abr la compaa para hacer inversiones ngel desde
a hacer modelo de negocios de emprendimiento, ayudan-
Has tenido casos en los que te casas con el empren-
2011 con un ticket de 500,000 pesos. De nacimiento hice
do con pequeas partes de capital, con mentora o lo que
dedor equivocado?
dos inversiones en dos empresas: Grow Tech y Digital
necesiten.
S, y como leccin obtengo: acostmbrate, que esto su-
Era. Actualmente estoy constituyendo otra compaa que
ceder. Hay veces que las cosas estn fuera del alcance.
se llama Plenum.
Se construy un negocio bajo ciertas premisas y ofertas

de valor, hiciste todo lo que tenas que hacer, llegaste al
NCUBO
HAY QUE
CAMBIAR LOS
MODELOS MENTALES

Nombre: Sergio Rosengaus
Edad: 50
Estudios: Ing Industrial/ Maestria en Finanzas/ Posgrados
Familia: Casado y 2 Hijos
Personas que admiras: Maria Asuncion Aramburuzabala,
Peter Thiel, Giorgi Paulo Leeman.
Nombre de la Empresa: Ncubo
Sector: Tecnologas de informacin
Inicio de Operaciones:
Presencia:
Salario Promedio:
Nmero de Empleados:
Nmero de Clientes:
Sitio Web: www.ncubo.com
Entrevistador: Carlos Gmez Andonaegui

Entrevistado: Sergio Rosengaus
LNEA DE TIEMPO
2000
2002
2004
2005
2007
2012
2013
2014
Fundacin de Ncubo, a consecuencia de la inquietud de

traer a Mxico tecnologas desarrolladas en USA aplicadas a
diferentes mercados.
Surge Kio Networks a partir

de Ncubo.
Kio Networks recibe el Premio Nacional de Tecnologa, que

marca el inicio de la profesionalizacin de la empresa.
Kio Networks contrata a los

primeros clientes del sector
Pblico.
Kio Networks Quertaro

inicia operaciones.
Kio Networks inicia

expansin en
Latinoamrica
Arranca operaciones en Panama, Guatemala.

Se han adquirido 12 empresas.
Presencia en Mxico, USA, Panam, Guatemala, Rep.

Dominicana, Espaa y proximamente en ms localidades
en Amrica Latina.
Cul fue la primera idea que lanzaron para su plataforma
Si no funcionaba devolveramos el dinero. Juntamos lo que
truccin y diseo de datos en empresas grandes, una de
rador de oportunidades. Es un tema de modelos mentales,
de venture capital?
queramos: 25 socios con una unidad de capital.
ellas result ser ultra especializado en diseo de centros de
por eso la inspiracin es tan importante.
Siempre me he inclinado por la tecnologa. Por muchos aos
En EU citamos a cinco venture capitalist para hacerles una
cmputo. Regres a Mxico y me puse a escribir un plan
me dediqu a un negocio de ndole familiar y estaba metido
presentacin y un fondo nos puso el doble de capital de lo
de negocios; en Mxico haba muy poco de esto. Telmex
Con quin compite KIO Network?
en el mundo de la infraestructura y la construccin. Siempre
que tenamos. As arrancamos NCubo.
apenas iba a empezar los carriers. Regres con las personas
Contra las grandes tecnlogas internacionales como IBM,
de Silicon Valley y nos sentamos a platicar. Uno de ellos me
HP, Dell, Data y Amazon.
fui fantico de las Mac y de Apple. Saliendo de la universidad, por las noches, daba consultoras y venda computa-
Cmo era ese negocio?
dijo: si quieres disear un data set de ciertas condiciones
doras Mac negras, under the water, que compraba en San
Se llam Ncubo porque era una incubadora de negocios.
necesitas una localidad especial, vete a Mxico, encuntrala
Cuando hablabas del valor del fracaso me pareci fants-
Diego. As empieza uno.
La idea era ser un puente tecnolgico para las tecnologas
y regresas conmigo y luego lo diseamos.
tico. A ti, como emprendedor serial, todava no te toca?
adoptadas en EU que pudieran ser aplicables en Mxico.

En ese entorno fui promotor de la tecnologa y lleg un mo-
A lo mejor no es un gran fracaso; hay fracasos pequeos

Necesitabas electricidad, supongo
durante el desarrollo de varias cosas y tienes que reponerte
mento en el que se entorpecieron los espacios. A finales de
Pareca un fondo de capital semilla
S, electricidad, fibra ptica y ese tipo de cosas. Encontr
rpidamente. Hoy el grupo KIO tiene 15 empresas y hemos
1999 cuando tena 35 o 36 aos, casado y con hijos, tom la
Tena un poco de eso. El concepto de incubadora no estaba
una localidad. Regres y me dieron el monto de inversio-
hecho 25 adquisiciones en los ltimos cinco aos y en algu-
decisin de hacer lo que realmente me gusta: algo relacio-
perfectamente definido como hoy lo conocemos. Adems
nes necesario. Dije: Ups!, esto requiere mucho ms dinero
nas hemos encontrado muertos en el clset. Y ni modo,
nado con la tecnologa. En el segundo semestre de ese ao
de darles dinero y abogados, vivan ah mismo en el ecosis-
del que juntamos para hacer Ncubo. Conoc a alguien que
cerramos y nos reponernos. En KIO est mucho ms pena-
el Dotcom estaba en un boom.
tema donde estbamos. Tenamos tres pisos, les dbamos
trabajaba en Grupo Modelo y me dijo que platicara con la
do no hacer que equivocarse.
desde la comida. A las empresas que apoybamos.
gente de su oficina, porque a ellos les llegan muchos planes
Cuando American Online estaba ms cara que Time War-
de negocios de tecnologa y de puntocom y no haba nadie
Cuando ests en la bsqueda de un proyecto, ests ms
ner Exactamente. Despus hice un viaje con mi esposa y
En cuntas empresas invirtieron?
que los hiciera. En eso quedamos y cuando fui a las ofici-
en un proceso de experimentacin?
tuve ese momento en el que te dices: ms vale que tomes
En ocho. Tuvimos dos salidas y cerramos como cuatro. Des-
nas me toc sentarme a platicar con Mara Asuncin Aram-
S, porque en otras organizaciones todo cuesta. Por ejem-
la decisin. Mi esposa me dijo: haz lo que tengas que ha-
pus los socios de Ncubo han invertido en otras ocho o 10
buruzabala. A los cuatro das me pregunt: Por qu no me
plo, cuando haces una asignacin de recursos para investi-
cer, donde quieras hacerlo, pero haz lo que quieres, lo que te
de forma independiente.
vendes un pedazo de tu fondo?. Mara Asuncin se hizo so-
gacin de desarrollo y resulta que no funcion, ya gastaste
cia de Ncubo. Los gringos se quedaron un tercio, otro tercio
y no sali nada de ah. En muchas organizaciones eso est
nosotros y otro Tresalia, que es un fondo de capital privado.
sper penado y por eso la gente no hace nada. Nosotros hi-
gusta. Regresando de ese viaje, de aniversario de 10 aos

de casado, llegu con los socios y el grupo con el que traba-
Describes muy vvidamente que NCubo es la interseccin
jaba y dije: hasta aqu llegu.
de dos pasiones tuyas: la tecnologa y arrancar negocios.
cimos muchas tonteras inicialmente mientras probbamos
Qu tan importante es que el emprendedor est cercano
Iniciamos con cosas muy bsicas. Lo que s construimos
cosas. Pero lo importante es que no est penado el que te
Cuando tom la decisin an no saba qu iba a hacer, pero
a sus pasiones?
fueron capacidades diferenciadas en el edificio. Tenamos
equivoques. Tienes que impactar en el ADN de la organi-
saba que era algo ligado con tecnologas de la informacin.
Es la nica forma en la que el emprendedor ser exitoso. El
un data center sper sofisticado en Palo Alto. La inversin
zacin, tener la cultura en la que la gente cuestione todo el
Empec a estructurar junto con otros colaboradores y ami-
camino del emprendimiento es tremendamente rido. Hay
que hicimos empez a pagar en la medida en que la gente
tiempo lo que hace.
gos el tema de las incubadoras. Estaba adelantado como 15
momentos en los que ests dispuesto a tirar la toalla, pero
reconoca las capacidades que habamos construido.
aos a los Y Combinators, porque decidimos hacer una in-
los emprendedores que se vuelven exitosos son aquellos
cubadora que tuviera apoyo de capital de riesgo, pero tam-
que logran salir. En Silicon Valley esto es un valor perfecta-
Cuando te vemos como individuo juegas parte de los role
bin apoyo para la parte legal, financiera y administrativa de
mente digerido, un valium ms para un emprendedor por-
models. Creemos que eso, a lo largo de 10 o 15 aos, crea-
los proyectos emprendedores.
que lo capacitan para afrontar problemas muy grandes. El
r una nueva generacin que, sin querer, alimentaste y
fracaso en Mxico est tremendamente mal visto.
germinaste. Platcanos de cmo te ves en ese rol de efecto
El emprendedor normalmente piensa en el desarrollo del
multiplicador.
producto o servicio, pocos son los que inicialmente identifi-
Viviste una etapa desde cero, llegaste con unos planos y
A veces no tienes conciencia de cmo influyes en cosas.
can qu ms tienen que hacer para construir una empresa.
una idea. Despus pasaste de tener un primer negocio a
Iniciamos en una oficina rentada en Polanco, con mesas del
A principios del ao 2000 hicimos un plan de negocios; la
multiplicarlo 10, 15 veces, y ahora ests en una tercera ge-
Costco y sillas blancas, tpico de una start-up ultra lean. Y
intencin era armar una incubadora y tener capital mexica-
neracin, la de roll up. Es extrao que un emprendedor
entonces te das cuenta de que ms all del dinero es la ca-
no para luego ir a Estados Unidos (EU). Hicimos una pre-
tenga estas tres etapas?
pacidad del emprendedor lo que hace exitoso los empren-
sentacin en el Club de Industriales de lo que pensbamos
El inicio de KIO Networks dentro de Ncubo es particular.
dimientos. La labor de Endeavor, del IPADE y de todos los
hacer: juntar dinero para ir a EU y presentar el proyecto a
En un viaje a Silicon Valley, cuando buscaba oportunidades
que estamos en esto es cambiar el modelo mental, pasar de
fondos de capital de riesgo y traer por lo menos el doble de
de negocio, conoc personas que haban estado en la cons-
modelos paternalistas donde tienes que trabajar para Bim-
dinero del que juntramos en Mxico y arrancar el negocio.

bo, para el gobierno o para GE a decir: s tu propio geneEFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO I 29
BRANDSCLUB MXICO
HACEN FALTA
MS CASOS DE
XITO

Nombre: Eric Prez-Grovas Archiga
Edad: 41
Estudios: Ingeniero Industrial por el ITESM y MBA por
Stanford
Familia: S
Personas que admiras: Mi Madre, por afrontar la vida con
valenta y tenacidad, empresarios mexicanos que han salido exitosamente a otros mercados (Slim, Zambrano, Servitje), lderes que crearon de la nada grandes empresas o
naciones (Bezos, Jobs, Pedro el Grande, Genghis Khan).
Nombre de la Empresa: BrandsClub Mxico
Sector: Comercio Electrnico
Presencia: En su momento Mxico, pero la empresa
cerr operaciones.
Nmero de Clientes: 20,000
Sitio Web: www.brandsclub.com.mx
Entrevistador: Jean Michel Enrquez

Entrevistado: Eric Prez-Grovas Archiga
I 31
LNEA DE TIEMPO
2009
2011
2011-2012
2012
2012-2013
2013
2014
Eric Prez-Grovas trae

Brandsclub a Mxico, modelo
brasileo de un outlet por
internet.
A pesar de las ventas de ms de 25 millones de pesos, con

tasas de crecimiento de 30 a 50% mensual, tienen que cerrar
la empresa por falta de capital.
Trae otra empresa brasilea a Mxico, ViajaNet. Al poco

tiempo fracasa la operacin en Mxico por falta de capital.
Lanzamiento del primer

proyecto personal, siendo
miembro del Consejo e
inversionista de Gaudena.
Eric es invitado como Consejero Independiente de: Aventones, Yaxi

y Yogome
Junto con un grupo de inversionistas ngeles, invierte y es
nombrado Presidente del Consejo de Viajamex
Junto con otros emprendedores Mexicanos de Internet, crea:

Jaguar Ventures: Fondo de inversin dedicado a invertir en
modelos de negocio basados en Internet
Jaguar realiza su primera inversin en Conekta
Jaguar realiza 3 inversiones: Gaudena, Konfio y PontaMedia

Eric es invitado como Consejero Independiente de: El Deforma y
de Kinedu
Junto con los Directores Generales de las principales empresas de
Comercio Electrnico en Mxico, Co-Funda y es nombrado Presidente
de la Asociacin Mexicana de Venta Online
Cul es tu origen como emprendedor?
En estos proyectos, tuviste la ayuda de asesores o de
de Jaguar hay tanto mexicanos como argentinos, lo cual
dinero para mis inversionistas, lo cual te pone en una po-
Nac en una familia emprendedora. Mi mam sigue sin-
gente que te orientara?
me permite tener talento nacional y extranjero.
sicin difcil porque tienes que estar muy consciente de
dolo. De nio venda sndwiches en la escuela: Los snd-
La idea de tener socios extranjeros era recibir un know
wiches del To Eric. No s por qu le puse as. Con eso
how y, siendo muy honesto, no fue as. Tuvimos que in-
Cmo se distingue Jaguar de otros fondos de seed ca-
lo es ms tu relacin con el que te dio el dinero. No es
sacaba lana para comprarme cosas extra. Despus, en la
ventar todo aqu, de forma ineficiente, aun cuando te-
pital, venture capital y de fondos para empresas early
fcil.
universidad, unos amigos y yo pusimos una empresa de
namos socios extranjeros. Tampoco haba tanta gente
stage?
decoracin de eventos.
a quien preguntarle, el tema de venture capital es muy
Por tres cosas. Primero, especialidad; solo invierto en
Qu se puede hacer para acrecentar el ecosistema em-
nuevo en Mxico, extremadamente nuevo.
proyectos de internet. Segundo, tengo conocimiento de
prendedor en Mxico? Cules son los ingredientes que
Hice la maestra con Marcos Galperin, fundador de Mer-
que tu relacin con el emprendedor es importante, pero
lo que es ser emprendedor. Tercero, un aspecto que ten-
faltan para hacerlo ms amplio y diverso?
cado Libre. Tuve la fortuna de abrir Mercado Libre en
Si hubieras tenido ese apoyo, el destino de alguno de
go, sobre todo para los extranjeros, es la red. Tenemos la
Ms casos de xito. A nivel capital semilla hay buenas op-
Mxico, una experiencia extraordinaria. Despus volv al
estos proyectos hubiera sido distinto?
Asociacin Mexicana de Venta Online en la cual hay gen-
ciones. Si eres emprendedor, tienes una buena idea y eres
mundo corporativo con la idea de no volver a ser em-
Si lo hubiramos estructurado legalmente distinto, s.
te como el director de Mercado Libre Mxico, el director
bueno, vas a conseguir lana para sacar un negocio. Lo
prendedor, por lo menos a corto plazo. Trabaj en CE-
Algo que siempre le digo a los emprendedores es que el
de Linio, el director de e-commerce de Walmart, el de Da-
que no te garantizo es si podrs seguir obteniendo capital
MEX, en Satlites Mexicanos y en Bain & Company. Poste-
term sheet vale oro; es el contrato matrimonial con el in-
fiti, etctera. Tengo una red de contactos bastante buena
para escalarlo. Lo que Silicon Valley tiene bien desarrolla-
riormente decid regresar al mundo emprendedor. Evalu
versionista, es lo que acuerdas con l en tu relacin a lar-
que puede ser muy til a los emprendedores.
do es el escaln de rondas. Mxico tiene rondas para el
negocios y decid traer un modelo de Brasil, Brands Club.
go plazo. Desde entonces decid que los proyectos deben
Era una outlet por internet donde tena socios alemanes,
depender de m y empec a lanzar algunos. El primero
Tu fuente de fondeo es mexicana?
de gran potencial pero que requieren mucho capital para
brasileos y espaoles. Armamos el equipo con una histo-
que lanc, como miembro del Consejo e inversionista, fue
S, en este momento son family offices mexicanas, pero
llegar a la rentabilidad.
ria espectacular. Yo puse dinero y adems era el director
Gaudena, operado por el que haba sido COO en Brands
tengo la esperanza de acceder a fondos internacionales
general de la empresa.
Club y por el consejero logstico en la misma empresa.
en algn momento.
Eras socio mayoritario?
Ellos te buscaron o los buscaste t?
Cuntas inversiones has realizado?
Al marco legal. No es que no exista, pero en el mundo del
No, ese fue un problema. Arrancamos bien la empresa y
Nos buscamos mutuamente. Gaudena naci de un grupo
Jaguar tiene tres inversiones con un ticket promedio de
comercio electrnico pasan fraudes en lnea y el empren-
creci. En sus ltimos 12 meses de vida vendimos apro-
de amigos. La empresa lleva varias rondas de capitaliza-
300 mil dlares iniciales, con la idea de invertir hasta un
dedor se los come ntegros. El banco no ayuda, la auto-
ximadamente 25 millones de pesos. Crecamos a tasas
cin gracias a la solidez de los inversionistas que enten-
milln o dos millones de dlares cuando se requiera apo-
ridad tampoco. Una empresa grande absorbe la prdida,
del 30% al 50% mensual, pero los socios brasileos com-
dieron y creyeron en el mercado mexicano. Despus de
yar con ms capital.
pero un emprendedor est muy expuesto. Otro tema que
praron al resto de los socios y solo quedamos ellos y yo.
eso me empezaron a llegar correos de emprendedores
Cuando los brasileos se quedaron sin dinero, y como
para contactarme.
fondo semilla, como Jaguar Ventures. Existen empresas
A qu agentes alrededor del ecosistema les falta evolucionar o madurar?
yo no era socio mayoritario y no tena control ni capital
le pega es el del talento digital. En todo el mundo haQu sacas de mentorear a empresas en las que no tie-
cen falta desarrolladores, pero en Mxico se los llevan las
nes una participacin?
grandes empresas o el mercado norteamericano.
para mantener a la empresa en su totalidad, tuvimos que
Te buscaban como mentor o fuente de fondeo?
Un enorme placer! Si no fuera as, no lo hara. Me fascina y
cerrarla. Despus volv a traer otra empresa brasilea a
Como mentor, y me da un enorme gusto porque me di
encanta, me energiza poder estar en contacto con estos
Coincido contigo, pero hace falta el buen ejemplo del
Mxico con unos socios que haban sido socios en Brands
cuenta que estaban surgiendo emprendedores y empren-
chavos, lo disfruto inmensamente. Despus de participar
empresario. Cmo se ha encargado l mismo de des-
Club y tambin tuvimos que cerrar, pero en este caso fue
dedoras mexicanas con productos muy interesantes. De
en un panel como el de tecnologa de Endeavor, digo:
prestigiarse con prcticas de comercio desleales, mono-
de forma ms ordenada y pudimos hacer las cosas bien.
ser solo mentor decid ser inversionista y lanc mi propio
qu padre tener esta oportunidad! Me hace feliz.
plicas y corruptas?
fondo de inversin, Jaguar Ventures, que nace con la idea
Los monopolios son terribles para un pas, pero tambin
Esto se dio en una crisis en particular?
de invertir en emprendedores mexicanos en el mundo de
Parece que tu vehculo para darle profundidad y pleni-
entiendo que el empresario est para hacer su empresa.
El comercio electrnico en Mxico siempre ha estado un
internet. Pero tambin me empezaron a buscar argenti-
tud a la mentora fue ser inversionista, una mezcla muy
Acaba de salir el libro del fundador de PayPal, From Zero
paso atrs comparado con la regin. Tiene que ver con
nos y espaoles que entendan lo distinto que era em-
singular para estar ms cerca de los emprendedores.
to One, donde dice que t, como emprendedor, tienes
la penetracin de internet y acceso a mtodos de pago
pezar de cero a tener a alguien que los acompaara en
S y no. En algn punto tendr que renunciar a ser mentor
que hacer tu monopolio. Google es exitoso porque tie-
electrnicos. Adems, no haba capital en Mxico para
el proceso, y por eso me buscaron para expandirse en
cuando me convierta en inversionista de algn competi-
ne el monopolio de las bsquedas por internet, pero lo
proyectos emprendedores. Vivir dos meses sin saber si te
Mxico. As, Jaguar se convirti en un fondo de inversin
dor. Adems, cuando eres inversionista te metes en temas
que pasa es que invent su monopolio. Bill Gates hizo el
alcanzar para pagar la nmina es dursimo, yo no se lo
para empresas latinoamericanas, con la condicin de que
ms operacionales que consumen tiempo. Tienes la pre-
monopolio de los sistemas de informacin. Admiro a los
deseo absolutamente a nadie.
Mxico sea parte relevante de su negocio. En el pipeline
sin de responderle a la gente. El dinero que invierto no
empresarios mexicanos que se atrevieron a salir de Mxi-
es mo, es de terceros. Al final del da, mi negocio es hacer
co para ser exitosos.
FORMA TU EQUIPO CON

QUIENES COMPARTAN
LA VISIN DE TU
EMPRESA
BLUEMESSAGING
Nombre: Juan Vera Gonzlez
Nombre: Andrs Camilo Rodrguez Caicedo
Edad: 44
Edad: 44
Estudios: Ingeniera Industrial, Pontificia Universidad
Estudios: Ingeniera en Sistemas, Universidad de Los
Javeriana (Bogot, Colombia).
Andes (Bogot, Colombia); Maestra en Inteligencia Ar-
Lugar de Nacimiento: Cali, Colombia
tificial, Stanford University (Palo Alto, Estados Unidos).
Familia: Casado, 2 hijas
Lugar de Nacimiento: Cali, Colombia
Personas que admiras: Los lderes sociales que estn
Familia: Casado 3 hijos
solucionando grandes problemas mundiales en reas
Personas que admiras:
como nutricin, salud y educacin.

Nombre: Silvanna Valencia Bettaglio
Edad: 34
Estudios: Licenciatura en Finanzas, Universidad Francisco Marroqun (Ciudad de Guatemala, Guatemala);
Master in Business Administration (MBA), American
University (Washington D.C., Estados Unidos).
Lugar de Nacimiento: San Salvador, El Salvador
Familia: Casada, 2 hijos
Personas que admiras: Sin duda, mi pap, la persona
ms persistente, luchadora y trabajadora que conozco.
Nombre de la Empresa: BlueMessaging
Sector: TI
Presencia: Mxico, USA, Colombia
Nmero de Clientes: +200 (incluyendo clientes pequeos)
Sitio Web: www.bluemessaging.com
Entrevistador: Julio Gutirrez

Entrevistado: Juan Vera Gonzlez (JV) y
Andrs Camilo Rodrguez Caicedo (AR)
LNEA DE TIEMPO
2009-2010
2011
2012
2013
2014
Etapa preoperativa
Se funda BlueMessaging en 2010
Inicio de operaciones en Colombia.
Crecimiento de 170%, inici el reto de mantener la expansin.

- Seleccionado Emprendedores Endeavor.
Expansin a Estados Unidos
Crecimiento de organizacin con 10 empleados a 52

empleados.
- Incremento de ventas arriba del 100% anual.
Nombrados Emprendedores del ao Endeavor
Cmo llegaron a Mxico?
a ver qu sale de aqu. Dedicbamos todas las noches y
ningn nivel, porque nuestro foco y tiempos estaban par-
Otros compaeros de la universidad tambin emprendie-
AR: Juan y yo somos amigos desde los 12 aos de edad,
los fines de semana a este proceso.
tidos. Tomamos la decisin de tener a gente que supiera y
ron o ustedes eran un caso raro?
contratamos a un mentor de Endeavor para que nos ayu-
AR: El emprendimiento se ha puesto de moda. En ese en-
vivamos en el mismo condominio en Cali, Colombia. Despus de que nos graduamos de la universidad creamos una
Cundo se dieron cuenta de que tenan algo vendible?
dara a conseguir a esa gente que potencializara nuestra
tonces, para nada. Lo ms fashion era hacer una carrera cor-
empresa de software que prestaba servicios de Customer
JV: Como un ao y medio despus. En 2009 hicimos va-
empresa. Fue muy relevante nuestro Consejo de Endeavor.
porativa. Nuestro caso era raro. Fue influencia familiar y cu-
Relationship Management (CRM) a constructoras, aunque
rios experimentos con clientes: algunas campaas de mar-
Cuando hablbamos de cmo escalar, nos vean preocupa-
riosidad. Mi pap fue emprendedor y tengo dos hermanos
en ese momento no se le llamaba CRM. Pero la empresa
keting digital y de recoleccin de datos en campo; pens-
dos. Llegamos con siete, ocho situaciones complicadas y les
emprendedores.
fracas porque en 1996 Colombia entr en crisis y gran par-
bamos que ah poda haber algo. Lleg un momento en el
decamos: tenemos un problema de delivery. Ellos nos co-
te de las constructoras quebraron. Desaparecieron nuestros
que hacer nuestro trabajo donde estbamos contratados y
mentaban: no tienen un problema de delivery, es de gente,
Juan tambin tu familia es emprendedora?
clientes y nosotros junto con ellos. Cerramos la empresa en
las actividades que estbamos experimentado era muy de-
necesitan alguien que les facilite el delivery para que ya no
JV: No. Para m el tema del emprendimiento fue algo muy
1997.
mandante, por ello en 2009 decidimos renunciar a nuestros
lo hagan ustedes.
natural; siempre hice emprendimientos desde nio. Era un
trabajos y conseguir capital para financiar la operacin de
poquito el bicho raro. Hice otros emprendimientos con
Qu obtuvieron de esta primera experiencia?
la empresa. Tuvimos la buena suerte de contar con clientes
Ustedes se han acoplado muy bien y han sabido integrar a
Andrs: vendamos ropa, fuimos editores de una revista de
AR: Dinero no. Obtuvimos deudas. Pero yo creo que
grandes y desde el primer ao fuimos rentables. Tenamos
otros socios de una forma muy natural. Cul es el secreto
publicidad; tambin fui empresario de conciertos.
aprendimos a tener perseverancia. Lo que ms necesitas
tres cosas muy claras: que el primer ao lo bamos a fondear
para tener sociedades slidas?
es estar al pendiente. Persistimos mucho en ese proce-
nosotros, que no tenamos idea de cmo manejar la plata
JV: La verdad no me haba puesto a pensar en eso. Yo le doy
Quin te inspir?
so que dur dos aos. Yo saqu mucho aprendizaje de
(y para eso trajimos a Silvana, que es nuestra tercera co-
mucho valor a compartir una visin a futuro, un propsito
JV: Todo fue fluyendo, se aparecieron las oportunidades y
cmo resolver problemas y cmo separar lo personal de
fundadora) y que tenamos que ser rentables el primer ao,
que sea comn para las personas. Que todos estn alinea-
las fui tomando, siempre me fue fcil estructurar las cosas.
los negocios. Cuando cerramos la empresa Juan puso
porque en experiencias anteriores y en otras empresas nos
dos e interesados en esa visin.
Emprender ahora se ha puesto de moda; de alguna manera,
otra, y en 1997 yo me fui a hacer una maestra en la Uni-
vimos con una alta dependencia de inversionistas externos.
versidad de Stanford. Ah, mis inquietudes acadmicas
tal vez gracias a Silicon Valley. Algo que nos falta en Mxico
Discuten entre ustedes, se permiten marcar diferencias?
es tener casos de xito, e inclusive no solo tenerlos, sino que

se publiciten.
se inclinaron hacia la inteligencia artificial y me qued
Su negocio es hacer inteligencia artificial?
AR: Totalmente, somos sper antagnicos. La gente cree
trabajando durante 10 aos en el Instituto de Investiga-
AR: Nosotros ponemos un motor de inteligencia artificial a
que estamos peleando, pero solo nos divertimos discutien-
cin de Stanford. En ese proceso conoc a mi esposa, que
funcionar al servicio de una empresa, de tal manera que la
do las ideas del otro. Nadie tiene que estar de acuerdo, ni
Tambin son mentores?
es mexicana, y estaba haciendo un doctorado en edu-
compaa pueda responderle a sus consumidores o hacer-
nuestro staff. Para lograr que alguien se suba al barco tiene
JV: S, y muy activos. Estamos en Endeavor en temas de
cacin, tambin en Stanford. Despus a ella le hicieron
les recomendaciones a travs de un robot con la base de
que saber de qu se trata, qu barco es. Si le pintas algo a
tecnologa y tambin en Naranya Labs y Victoria 147. Nos
una oferta para trabajar en el Centro de Investigacin y
conocimientos de la empresa. Es bastante difcil, pero bsi-
un barco que no es, a los seis meses se va a dar cuenta y
interesa mucho apoyar a empresas como nosotros. A m me
Docencia Econmicas (CIDE) y nos vinimos a Mxico.
camente es un programa en una computadora que sea ca-
se va.
hubiera encantado que alguien lo hubiera hecho conmigo.
paz de generar procesos que normalmente solo suceden a
No soy religioso, pero me gusta mucho una frase de Fran-
JV: En mi caso, las opciones eran ponerme a trabajar o tener
travs de humanos. Es inteligencia, solo que, en vez de que
Han invertido en otra empresa fuera de BlueMessaging?
cisco de Ass: Como das, recibes. Y creo que s es cierto.
una empresa. Tuve la suerte de que unos amigos estaban
suceda en un cerebro se da en una mquina. Hay muchas
AR: Uno de los socios que yo tena en Jump Time tiene una
Simplemente das y no sabes cundo se te va a regresar. He
arrancando Sysgold, una compaa de soluciones de apli-
ramas de la inteligencia artificial, las nuestras son machine
idea que me parece absolutamente fenomenal y la esta-
recibido mucho, y creo que es por lo mismo.
caciones mviles. Me preguntaron si me interesaba estar
learning y reconocimiento de lenguaje natural. Para 2016 es-
mos incubando. Se llama Favorite, una aplicacin mvil que
con ellos y me convert en uno de los cuatro cofundadores.
peramos vender ms de 15 millones de dlares.
es como un cruce entre Foursquare y Yelp donde puedes
Ya estn en esa fase de expansin buscando inversionis-
guardar tus lugares favoritos y compartirlo con amigos en
tas?
Cuando en 2008 me reencontr con Andrs nos salimos de

nuestros trabajos y en 2010 decidimos formar BlueMessa-
Cmo hicieron para atraer talento?
una red social. Parte de los ingenieros de la empresa estn
AR: S. Estamos comenzando a asegurarnos que toda nues-
ging, aunque desde 2009 tenamos una parte pre-operati-
JV: Ese tema es crucial. Para el talento tcnico lo que ofre-
dentro de BlueMessaging, es decir, estn incubados dentro
tra informacin est en un estado presentable. Queremos
va. Creo que somos muy complementarios: yo en la parte
cemos en la empresa es muy atractivo. Pero reclutar a un
de nuestra compaa. Les damos conocimiento tcnico, in-
que en los prximos 10 aos, a travs de nuestra plataforma
comercial y Andrs en la tcnica. Adems, tuvimos la opor-
senior manager, con 16 aos de experiencia, o traer a un se-
fraestructura, les pagamos un salario y tenemos todas las
tengamos ms de un milln de conversaciones entre mar-
tunidad de volver a encontrarnos y decir: si no es ahora,
nior consultant de BCG es otro tema. Para atraerlos tuvimos
empresas armadas para pagar a los ingenieros. Desde hace
cas y usuarios. Queremos hacer esas conversaciones muy
nunca. Andrs me empez a contar sobre conceptos de
que inspirarlos con la visin que tenamos de la compaa y
seis meses Silvana, Juan y yo estamos invirtiendo. Tenemos
simples.
inteligencia artificial y yo a hablar del tema de movilidad.
ser abiertos y transparentes sobre a dnde queramos lle-
aproximadamente el 15% de las acciones. Tambin pensa-
Desde 2008 comenzamos a sacar ideas y en 2009 experi-
gar, adems les ofrecimos participacin accionaria.
mos invertir en otra empresa mexicana.
mentos. Todo el tiempo era rebotar ideas, experimentar e in-
AR: Yo senta que no bamos a ser capaces de escalar a
vestigar. No sabamos hacia dnde bamos, solo decamos:

NARANYA
PARTICIPACIN ESPECIAL
NECESITAMOS
CREAR UN ECOSISTEMA,
NO CREAR
EMPRENDEDORES
Nombre: Arturo Galvn Contreras

Edad: 52
Estudios: Licenciado en Administracin de Sistemas
Computacionales.
Lugar de Nacimiento: Guaymas, Sonora
Familia: Esposa y 3 hijas
Personas que admiras: Lorenzo Zambrano de Cemex,
Alejandro Junco de Reforma, Bill Gates de Microsoft,
Juan Pablo II, Eugenio Garza Sada, Alejandro Gonzlez
Irritu.
Nombre de la Empresa: Naranya
Sector: Tecnologa Mvil
Inicio de Operaciones: Noviembre, 2002
Presencia: Latinoamrica, Estados Unidos y China.
Salario Promedio: 50 mil dlares al ao
Nmero de Clientes: 5 millones
Sitio Web: www.naranya.com
Entrevistador: Jos Medina Mora

Entrevistado: Arturo Galvn
LNEA DE TIEMPO
1988
1990
1994
1999
2002
2009
2013
2015
Lanza Infosel. Su primer producto fue Infosel en

Lnea, consista en poner en lnea la hemeroteca
del peridico El Norte. El servicio se ofreca a
usuarios de PCs con un modem conectado a su
lnea telefnica (2400 bps).
Infosel en Lnea migra a un segundo producto que

escala exitosamente: Infosel Financiero, la primera
red de informacin financiera en tiempo real en
Mxico, con la innovacin adicional de haber creado
y operado la primer red de datos inalmbrica en
el pas.
Se ofrece uno de los primeros servicios de

conexin a internet en Mxico as como el primer
portal de internet en Mxico, Infosel.com.
Infosel se fusiona a Terra para luego salir a

bolsa en el NASDAQ convirtiendose con esto en
la transaccin ms grande de la historia digital
en Mxico.
Se funda Naranya, durante los prximos 10 aos

se convirti en la empresa mexicana lder en el
sector mvil de Latino Amrica con servicios que
iban desde Televisin Interactiva, Plataformas de
Micropagos, Juegos mviles, venta de contenidos
y descargas, etc.
Lanzamiento de Yapp Store la tienda lder de

juegos y aplicaciones para telfonos feature
phone en Mxico. En los prximos 5 aos llegara
a 14 pases de Latinoamrica.
Lanzamiento de Naranya Labs la primer aceleradora mexicana de startups dedicada al proyectos

de innovacin en el sector digital y mvil. Ms de
20 empresas han sido graduadas a la fecha.
Lanzamiento de Naranya Market la primera

App Store que permite a los consumidores
latinoamericanos con un Smartphone comprar
apps con cargo a su cuenta de celular con el
saldo de prepago o factura pospago.
En tu incursin al negocio de la de tecnologa, cul fue
Cmo fue el proceso para decir que vala la pena parti-
Si en Estados Unidos es difcil para un emprendedor tec-
yo, un guatemalteco y un colombiano. De los 20 proyec-
primer empresa y la primera idea?
cipar en algo ms grande?
nolgico, en Mxico es mucho ms complicado ser exito-
tos que han ingresado, hasta el momento ha muerto uno.
Tendramos que regresar a la poca de los picapiedra di-
De ser la cabeza absoluta del proyecto, pasas a no serlo,
so con un modelo como el de WhatsApp, donde apues-
Yo creo que van a morir ms, pero si de los 20 sobreviven
gitales. Cuando sal de la carrera de Sistemas en el Tec de
con las complejidades que eso incluye. La decisin tuvo
tan a algn da venderla por su gran cantidad de usuarios.
10, tendr un valor altsimo.
Monterrey en 1983, entr a trabajar al peridico El Norte.
que ver con el sueo de ser parte de una empresa de in-
Su director general, Alejandro Junco de la Vega, me con-
ternet a escala global. Meses despus compramos Lycos,
Ningn negocio debera nacer pensando en su venta, por
De estos 20 que se han graduado han invertido en al-
trat cuando yo tena 21 aos y me dijo: la tecnologa va
una empresa de internet americana, y con eso nos con-
lo menos no en Latinoamrica porque el riesgo es muy
guno?
a transformar radicalmente mi negocio y quiero que me
vertimos en una empresa global. Un proyecto de empren-
alto. Hay casos que son muy exitosos, pero la excepcin
S, hemos invertido 20 mil dlares en cash y 20 mil dlares
ayudes a definir para dnde va el camino. Y empezamos
dimiento nicamente mexicano era buen negocio, pero
confirma la regla. En Mxico y Latinoamrica en general
en especie. A cambio de eso, nos quedamos con un por-
a reinventar la estrategia con todo el equipo. En 1988 lan-
no poda salir a Bolsa. Al menos tena que ser regional. A
ha surgido una ola de lo que llaman copycats: Los gran-
centaje de alrededor del 10%, a veces un poquito menos
zamos un spin-off, la compaa Infosel. Su primer produc-
los tres me sal de Terra para fundar en 2002 Naranya, mi
des emprendedores que generan grandes ideas tienen
o un poquito ms. Es un modelo que trajimos de Silicon
to fue Infosel en Lnea, que consista en poner en internet
empresa actual. Sal con ese chip nuevo, de pensar muy
que pasar por un proceso de madurez y, quiz, por co-
Valley, incluso la cantidad de dinero y los porcentajes son
la hemeroteca del peridico. Fue un proyecto que escal
en grande y de manera global.
pycat, pero lo ms pronto posible hay que intentar gene-
exactamente iguales, es una best practice que trajimos.
poco. No fue muy exitoso.
rar un valor diferenciado y no copiar de Estados Unidos.

Cuando dejas Terra para comenzar Naranya, cul fue tu
Yo soy de los que piensa que el emprendimiento digital
Qu es lo que crees que haga falta en las universidades
Pensaban que el medio fuera completamente digital, o
motivacin?
mexicano tendra que ver ms hacia el sur que hacia el
para impulsar a los estudiantes a que hagan emprendi-
simplemente tener en formato digital el medio impreso?
Es el chip del emprendedor que no se te acaba. Yo vea
norte.
mientos tecnolgicos?
Infosel en Lnea era un producto para que los clientes
oportunidades en el tema de la movilidad. El inicio de
se conectaran desde su oficina o casa a travs de una
Naranya se parece un poco a Infosel, porque con Info-
Cmo decides esto s lo hago y esto no?
universidades ms importantes se han enfocado en crear
computadora personal, pero no haba mucha gente que
sel empezamos a hablar del mundo on line antes de in-
En los prximos cinco aos nos enfocaremos en un gran
una cultura emprendedora, cuando lo que se necesita
quisiera pagar por ello. En 1990 decidimos cerrar. Pivo-
ternet y en Naranya con el tema de movilidad antes de
problema en Latinoamrica que es hacer dinero en el
es un ecosistema. Si creas emprendedores y los mandas
teamos y migramos a un segundo producto que nos hizo
los smartphones. Nuestro primer proyecto fue hacer te-
mundo digital, lo cual es muy difcil porque que el consu-
a la calle se te van a morir todos o acabarn poniendo
famosos: Infosel Financiero. Hoy, 24 aos despus, sigue
levisin interactiva va SMS. La plataforma del programa
midor latinoamericano no tiene un medio de pago salvo la
un changarro de yoghurts con un nuevo tipo de granola.
en el mercado y se mantiene como el producto lder de
Big Brother, el votar va SMS para expulsar a la gente, fue
tarjeta de crdito, y esta la tienen solo 15% de la poblacin
Todo empieza desde las clases, algunos de los estudian-
informacin financiera en tiempo real. En 1990 fue la pri-
nuestra idea.
mexicana y 13% de la poblacin latinoamericana. Acaba-
tes tal vez tengan ms perfil de emprendedores y otros
mos de lanzar una plataforma que permite a los consumi-
de inversores.
mera red de datos inalmbrica en este pas. Transmitimos
Creo que un problema en este pas es que algunas de las
informacin financiera por radio frecuencia. Subcontrat-
Cmo se dio esta fusin de la tecnologa con el alcance
dores latinoamericanos comprar apps con su cuenta de
bamos un espacio en las estaciones de FM de cada ciu-
para hacer interactiva la televisin?
celular con el saldo de prepago o factura pospago.
dad y por ah inyectbamos los datos y transmitamos a
Aqu me robo una frase de Steve Jobs: Conectando los
toda la ciudad. Cada cliente nuestro tena un dispositivo
puntos. Yo siempre he dicho que a lo que me he de-
En cierta medida es como el negocio que inici Telmex de
tros a dar mentora y al final no funciona bien, porque
para recibir la seal.
dicado toda la vida es a conectar los puntos. Ms que
vender productos va telefnica. En su primer ao, 10% de
el maestro no necesariamente tiene esa sensibilidad de
un experto en hipertecnologa, que no lo soy, entiendo
las computadoras se vendieron a travs del recibo telef-
negocio.
En 1994 ofrecimos uno de los primeros servicios de cone-
muy bien de mercadotecnia, medios de comunicacin
nico. Y es lo que queremos conseguir, ser el principal ven-
xin a internet en Mxico: Infosel.com. Tuvimos millones
y entretenimiento. Me he dedicado a ser observador y a
dedor de aplicaciones del pas a travs de nuestra tienda.
de usuarios. Para 1999 ya ramos mil personas en la em-
conectar los puntos. Conoca tambin a Telmex porque
Esta es nuestra siguiente fase.
presa. En marzo de ese ao se nos acerc Telefnica de
durante muchos aos fuimos sus proveedores e incluso
Espaa y nos dijo que estaban creando un nuevo grupo
eran nuestra competencia. Les dijimos que traamos los
T provees la comercializacin de las aplicaciones,
llamado Terra, que sera el resultado de la fusin de va-
Premium SMS, un mensaje de texto al que puedes poner-
mientras ellos se dedican a desarrollar?
rias empresas de internet en Latinoamrica. Nos unimos
le precio. Por qu no hacemos que cada mensaje cueste
Exactamente. Para desarrollar las aplicaciones tenemos
a ese proyecto y Terra absorbi Infosel. La transaccin se
20 pesos? Fue un xito impresionante. Cuando se empe-
una aceleradora, damos mentora, invertimos dinero, ofre-
cerr en cerca de 300 millones de dlares, hasta la fecha
z a agotar el tema de televisin interactiva, lanzamos
cemos un espacio de coworking. Tenemos 10 empresas
ha sido la ms grande de la historia digital en Mxico y la
una tienda de descargas en los telfonos celulares: ring-
por generacin, dos generaciones al ao y cada empre-
segunda ms grande en Latinoamrica. Nos entregaron
tones, fotos de artistas, horscopos, cosas que diferentes
sa con tres miembros en promedio. La aceleradora ya se
acciones de Terra y las sacamos a las Bolsas de Madrid y
nichos de gente estaban dispuestas a pagar.
volvi latinoamericana, este ltimo ao la mayora fueron
Nueva York el 17 de noviembre de 1999.

Cuando las universidades han puesto aceleradoras e incubadoras no lo han hecho muy bien porque ponen maes-
mexicanos, pero tambin tuvimos argentinos, un uruguaEFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO
I 41
REFLEXIONES
EL EFECTO MULTIPLICADOR DE UN EMPRENDEDOR
dos categoras: aquellos que persiguen una oportuni-
cia a la que aspiran y construir un patrimonio que pu-
todas sus limitantes nos permite verificar lo maravillo-
dad y esperan alcanzar un rpido crecimiento (high
dieran heredar. El nivel de riesgo que estn dispuestos
so del efecto multiplicador de los emprendedores. La
En el siglo XX fuimos testigos del surgimiento y conso-
growth entrepreneurs); y otros que encuentran en una
a asumir es mucho menor, no emprenden grandes inno-
experiencia acumulada en el proceso de emprender, su
lidacin de una gran institucin: la empresa moderna.
aventura empresarial un estilo de vida (lifestyle entre-
vaciones y el potencial de su empresa suele estar conte-
prestigio personal, la extensa y densa red de relacio-
Hoy, las tareas sociales ms importantes desde la pro-
preneurs). Ambos tipos de emprendedores coinciden
nido por las limitantes de recursos. El emprendedor es
nes que ha generado, as como el conocimiento de su
duccin y distribucin de bienes y servicios comerciales,
en varias caractersticas; por ejemplo, en la pasin por
mucho ms cauteloso en la seleccin de inversionistas
industria y su madurez como persona le han permitido
hasta el cuidado de la salud y la educacin se atienden
lo que su empresa puede contribuir al bien comn, el
ya que no est dispuesto a diluir considerablemente su
al emprendedor construir un capital social invaluable
bajo el modelo de esta singular institucin. La contri-
reto que representa la construccin de ella, la creativi-
participacin en la propiedad de la empresa, que final-
aunado, en algunas ocasiones, a un capital financiero
bucin y el impacto de la empresa al bien comn son
dad plasmada en una innovacin que la haga nica y la
mente es el medio de sustento para l y los suyos. Ordi-
significativo.
enormes, no solo porque crea valor econmico, humano
impaciencia por la rentabilidad, todo ello aunado a la
nariamente su modelo de negocios no demanda inver-
y social, sino por su capacidad para generar soluciones
paciencia en el crecimiento.
siones de gran magnitud y reconoce que la velocidad
La primera evidencia de ello es el propsito de seguir
de crecimiento lo dictar la capacidad de generacin de
emprendiendo. El capital social y econmico que han
recursos propios.
acumulado les permite ambicionar iniciativas de ma-
a los enormes retos que enfrenta nuestra sociedad.

No obstante, las diferencias son ms radicales. El emLa empresa que se define como una comunidad de per-
prendedor que persigue un rpido crecimiento recono-
sonas libres y responsables que se asocian para llevar a
ce que lograrlo es un team sport, por lo que selecciona
Si el emprendedor tiene la disposicin y habilidades
la ventaja de que ahora conocen en donde empieza y
cabo una obra comn en la que trabajan, aportan recur-
cuidadosamente a otros fundadores, contrata el talen-
para aprovechar el potencial de la oportunidad de su
termina, y lo que se encontrarn en la ruta.
sos, se desarrollan en su humanidad y contribuyen a la
to necesario habitualmente escaso para este perfil de
negocio que quiera y pueda, paulatinamente va con-
produccin de bienes y servicios, no surge de manera
aventuras, convoca al perfil de inversionistas adecua-
formando un equipo de trabajo capaz de construir una
Sin embargo, es ms importante su ejemplo dentro y
espontnea. Para constituir una empresa es necesario
do para financiar oportunamente el desarrollo de la em-
empresa slida, relevante en su industria y una fuente
fuera de la organizacin. Es comn para el emprende-
contar con tres elementos: personas que contribuyen
presa en sus diferentes etapas, sin temer diluir su par-
importante de empleo.
dor alentar a sus empleados no solo a que propongan
con su trabajo, talento y empeo; inversionistas dis-
ticipacin en la propiedad de la empresa y sabe que,
puestos a arriesgar su patrimonio y aportar los recursos
finalmente, est construyendo una empresa que even-
Ejemplos representativos de ambas categoras son Mi-
prender innovadores proyectos en la organizacin o, si
financieros que se requieran; y, lo ms importante, em-
tualmente ser vendida.
guel ngel Dvila y Jos Medina Mora; el primero afir-
las circunstancias lo permiten, impulsarlos para que se
maba: Cinemex se construy para venderse y el se-
arriesguen a probar su propuesta en el mercado y, por

ende, a probarse ellos mismos como emprendedores.
prendedores que tomen la iniciativa y hagan lo necesa-
yor envergadura. Recorren nuevamente el camino con
buenas ideas, sino a que tomen la iniciativa para em-
rio para su adecuado funcionamiento en beneficio de
En base a lo anterior disea y lleva a cabo su proyecto
gundo: CompuSoluciones es la cristalizacin del sueo
todos sus integrantes y el resto de la sociedad.
empresarial. Todos los incentivos quedan alineados para
de crear una empresa en la que se vivan los valores, se
generar la mayor cantidad de valor posible, con la menor
aporte a la sociedad y se generen utilidades.
De igual forma, en la medida en que el emprendedor va
Son muchos los atributos del emprendedor, destacan
inversin posible, lo ms rpido posible, para cosechar el
las virtudes de la magnanimidad, la audacia y la forta-
valor creado en el momento oportuno. Lo que pretende
Tambin es cierto que algunas aventuras empresariales
negocios, otros potenciales emprendedores recurren a
leza; suelen pensar en grande, empezar en pequeo y
esta clase de aventuras empresariales, ante todo, es ge-
que iniciaron como lifestyle business posteriormente se
ellos en busca de consejo y mentora.
escalar rpidamente. Su afn de logro es lo que sus-
nerar riqueza. Los fundadores, empleados e inversionis-
convierten en high growth potential ventures. Si las cir-
cita su apetito de embarcarse en aventuras en donde
tas, asumen el reto inspirados por el atractivo y la emo-
cunstancias son las adecuadas, el emprendedor de una
Durante su vida profesional, el emprendedor suele evo-
muchos temeran, o dicho en otras palabras: la grande-
cin que plantea hacer realidad la aventura empresarial,
aventura lifestyle est dispuesto a vender su empresa,
lucionar a una etapa distinta. Comnmente, al acumu-
za de las metas a las que aspira le hace ver pequeos
dispuestos a asumir un nivel de riesgo muy alto.
usualmente, si le llegan al precio.
lar un significativo capital social y econmico, y haber
los peligros.
Para los lifestyle, la empresa es un medio para generar
No importando a la categora la que pertenezca el em-
recorrido el proceso de emprender varias veces, ahora
Usualmente los emprendedores podran clasificarse en
sus propios ingresos, vivir la autonoma e independen-
prendedor, el presente estudio independientemente de
encuentra mucho ms interesante multiplicar su impac-
adquiriendo prestigio y visibilidad en su comunidad de
EL EFECTO MULTIPLICADOR DE LA COMUNIDAD DE

EMPRENDEDORES
to por medio de otros emprendedores, realizando inver-
terial. Cuando su empresa y las empresas en las que in-
siones ngel o, en algunos casos, hasta conformando
cide directa o indirectamente funcionan correctamente
fondos de inversin que permiten organizar los recursos
y se centran en servir al bien comn, realiza una gran
financieros de otros junto con los suyos para invertir en
contribucin para la prosperidad econmica, moral e
Es ampliamente conocido en nuestra cultura el concep-
nmeno como el efecto multiplicador en la comunidad
emprendedores su capital econmico y social, lo que
incluso al bienestar espiritual, de la sociedad. De no ser
to de la supervivencia del ms apto. Se utiliza con fre-
de los emprendedores.
hoy se conoce como smart money.
as, sera intil y tal vez hasta perjudicial, su efecto mul-
cuencia al describir la competencia entre individuos y
tiplicador.
organizaciones y, por supuesto, para discriminar a las
Un experimento de los profesores Aaron Kay, Christian
iniciativas empresariales exitosas de las fallidas. Segura-
Wheeler, John Barghand y Lee Ross realizado en 2003
Estn dispuestos a arriesgar parte de su patrimonio
Este concepto presenta tal arraigo en la mente de la

gente que genera concepciones errneas sobre la realidad de la empresa y hace casi imposible entender un fe-
econmico y social, impulsando mltiples iniciativas si-
Transformar positivamente su entorno social depen-
mente este concepto nos evoca a Charles Darwin y su
permiti probar esta idea. Los investigadores dividieron
multneamente y respetando, ante todo, que esas nue-
de, en gran medida, del trabajo bien hecho que reali-
teora sobre la evolucin de las especies; sin embargo,
a los sujetos del experimento en dos grupos. En la pri-
vas aventuras empresariales no le pertenecen; que reali-
za cotidianamente. Un trabajo que implica el dominio
Darwin jams la pronunci o lo escribi.
mera fase a ambos grupos se les pidi lo mismo: conec-
za una inversin que merece un rendimiento en funcin
de una disciplina especfica; la capacidad de sintetizar
del riesgo que ha asumido y que su responsabilidad
adecuadamente el conocimiento disponible para orien-
El autor original de la frase es Herbert Spencer, filsofo
las mismas en un papel adjunto. Al primer grupo se les
ms importante es acompaar al emprendedor para
tar de la mejor manera el trabajo grupal, el desarrollo de
ingls, considerado el autor ms relevante en mbitos fi-
presentaron imgenes neutras con todo tipo de activi-
que realice su sueo y desarrolle todo el potencial de su
respuestas creativas a los retos que enfrentan, la cons-
losfico-sociales hasta antes de Bertrand Russell. Spen-
dades: paisajes, familias, comida, etctera. Al segundo
aventura empresarial.
truccin de una slida convivencia profesional basada
cer, entusiasmado por las ideas del libro de Darwin On
solo imgenes relativas al mundo de la oficina: porta-
en sinceros lazos de respeto y confianza y la responsa-
the origin of the species, resalta:
folios, computadoras, telfonos, bolgrafos elegantes,
tar con lneas varias fotos y explicar las relaciones entre
En el emprendedor destacan dos caractersticas nece-
bilidad de decidir, en todo momento y sin excepcin, lo
sarias e indispensables para que el efecto multiplicador
que es correcto para el bien de los dems por encima
This survival of the fittest, which I have here sought to
de su tarea directiva y emprendedora se logre: unidad
de cualquier inters individual.
express in mechanical terms, is that which Mr. Darwin
En la segunda fase, a todos los sujetos se les explicaba
has called natural selection, or the preservation of fa-
que les haban sido asignados otros sujetos como pare-
voured races in the struggle for life. 6
ja y que podan ganar hasta 10 dlares. La nueva tarea
de vida y rectitud de intencin. El emprendedor no pue-
etctera.
de vivir una doble vida, una dentro de su comunidad
La persona que emprende logra un efecto multiplicador
de negocios y otra fuera de ella. La congruencia de sus
si, ante todo, identifica su vocacin y es fiel a ella. Vive
actividades empresariales acorde a sus principios y va-
su vocacin cuando valora a la empresa moderna como
La idea pronto se export a otros mbitos como el tico,
peles que contenan las leyendas oferta y decisin.
lores es el mejor ejemplo para inspirar a otros, atraer a
un vehculo muy poderoso de transformacin de la so-
el social y el econmico, y en su momento despert el
Las parejas deban decidir primero quin sacara el pa-
otros y aconsejar honestamente a muchos. De no ser
ciedad y reconoce que su mayor creacin e innovacin
debate sobre el llamado darwinismo social y su papel
pel. Si al sacar el papel la persona obtena el de oferta
as, la persona estara perdiendo miserablemente su
siempre ser su propia empresa, es decir, lo que aquella
en la justificacin de la inequidad econmica y social.
deba hacer una propuesta para dividir el dinero. Si la
tiempo y quiz, engaando a los dems.
comunidad de personas que ha conformado son capa-
La idea de la competencia feroz y descarnada en los
otra persona aceptaba esta propuesta, ambos reciban
ces de lograr trabajando juntos.
mercados se compara con la lucha por la supervivencia
su parte, pero si la rechazaba, el dinero se perda y nin-
en la naturaleza, y de ah tanto las empresas como los
guno reciba nada.
De igual relevancia es la rectitud de sus intenciones, es
era muy sencilla: en el centro de una mesa haba dos pa-
decir, que en todas y cada una de sus tareas cotidianas,
Honrar su vocacin implica la responsabilidad de hacer
individuos que laboran en ellas buscan competir para
en sus empresas o en su relacin con otros empren-
buen uso de los dones que ha recibido, multiplicar el
destacar o sobrevivir.
dedores, siempre est buscando el bien de los dems.
capital social y financiero que haya acumulado, que si
El emprendedor hace realidad sus aspiraciones cuando
bien merece disfrutar de sus frutos, es un legado que se
persigue su vocacin de manera genuina, y est ms
lo debe a los dems.
motivado por ella que slo por el xito personal y ma-
Las personas del experimento no saban que el compaero asignado era en realidad un actor y que todo
6
Esta supervivencia del ms apto, la cual he buscado expresar aqu en trminos mecnicos, es lo que el Sr. Darwin ha denominado seleccin natural, o la preservacin de ciertas razas favorecidas en la lucha por la vida. Spencer, Herbert. Principles of Biology. p. 444
estaba arreglado para que al final las personas del ex-
con mayores recursos y que slo sobreviven los ms ap-
ded the greatest number of the most sympathetic members,
cen y destacan. El emprendedor, de forma natural, se
perimento fueran quienes propusieran el tipo de arreglo
tos. No le es ajeno el mundo de la constante competencia.
would flourish best, and rear the greatest number of offspring.
identifica con otros emprendedores. La competencia
para repartir el dinero. Aqu es donde el resultado se
Sin embargo, tambin sabe del apoyo que encuentra
En la medida en la que en una comunidad se manifiesta
no es entre ellos, sino con los modelos tradicionales. La
vuelve interesante: en el primer grupo, aquel donde las
entre sus pares --en otros emprendedores-- que de ma-
la empata entre sus miembros y se generan o descu-
colaboracin se convierte en la fuerza que les permite
fotos observadas eran neutras, el 91% de las personas
nera espontnea y generosa, comparten experiencias,
bren elementos afines entre ellos, los integrantes cons-
adaptarse, sobrevivir y ser exitosos en el mercado, al
propusieron repartir el dinero de forma equitativa. En
conocimiento, contactos y, en ocasiones, incluso capi-
truyen un ecosistema mejor preparado para adaptarse
ms puro estilo de lo que describi Darwin sobre la se-
el segundo grupo, que haba trabajado con las fotos de
tal. Es ah donde los mundos corporativo y emprende-
a los cambios del entorno y, entonces, sobrevivir y flo-
leccin natural. Colaborar es la fuerza, no la debilidad.
oficina, apenas el 33% de la gente propuso un arreglo
dor se separan. No slo la competencia es connatural al
recer. Esto nos llevara al otro extremo: la colaboracin
equitativo. El resto propuso quedarse con ms dinero
ser humano, tambin la colaboracin.
por oposicin a la competencia. La colaboracin sera la
En las comunidades emprendedoras, en donde no exis-
que su compaero.
gran virtud que permite a una determinada comunidad
te una clara dependencia ni una red jerrquica de re-
Cuando Darwin hablaba de la seleccin natural sea-
enfrentarse al cambiante medio ambiente en el que se
laciones, predomina el concepto de la autoridad y la
El experimento hizo patente dos realidades: en primer
laba a la capacidad de adaptacin como atributo para
encuentra.
participacin: se comparten las buenas ideas, se busca
lugar, que las impresiones que recibimos justo antes de
la supervivencia: los organismos mejor adaptados son
tomar una decisin modelan nuestra forma de ver el
los que sobreviven, no los ms fuertes, no los ms gran-
Precisamente esta cualidad es la que se manifiesta en el
dos, se forma a los cuadros de avance, no para ser em-
mundo, de evaluarlo y de elegir; en segundo lugar, el
des, no los ms agresivos; slo los mejor adaptados. La
mencionado efecto multiplicador dentro de los eco-
pleados sino para generar nuevas empresas y colaborar
evidente arraigo que la idea de la competencia descar-
capacidad de adaptarse al medio es lo que hace a una
sistemas emprendedores y parece desdibujarse cuando
con ellos.
nada tiene en el mbito empresarial. Para la gran mayo-
especie exitosa. De la misma forma, en las empresas se
hablamos de industrias muy establecidas o de grandes
ra empresa es igual a competencia y no cabe espacio
ha ido desplazando el enfoque de los empresarios hacia
grupos corporativos donde la competencia pareciera
Las comunidades de emprendedores se han convertido
para la colaboracin.
la flexibilidad organizacional; en la medida en la que una
ser el atributo por el cual se miden todos los miembros.
en un verdadero centro de desarrollo de talento, qui-
aprender de quienes se han adelantado en los merca-
organizacin puede adaptarse a los cambios socioeco-
z el ms poderoso en la era moderna. Y lo han he-
En los mbitos corporativos, la competencia y la idea
nmicos y a la continua evolucin de los mercados ten-
En cambio, en los ecosistemas emprendedores, aparece
cho porque se valora ms la autoridad que gana el em-
de la lucha por la supervivencia son la constante. An
dr mayor oportunidad de sobrevivir.
de forma natural una vocacin a compartir y colabo-
prendedor con sus buenas decisiones y su arrojo que
rar que, acaso sin saberlo, constituye una de sus armas
con su poder econmico o poltico. Precisamente esas
dentro de los proyectos colaborativos o matriciales que

crecen dentro de los mbitos corporativos est pre-
Darwin agrega posteriormente una conclusin que pue-
ms poderosas, ya que permite la polinizacin de ideas
son las cualidades que definen a quien inicia una nue-
sente esta situacin de permanente competencia. Esto
de resultar sorprendente; la considera el atributo de
y experiencias, as como la generacin de entidades que
va empresa y, por ello, quienes las viven, conforman la
hace difcil entender el aspecto de la colaboracin entre
adaptacin ms importante para la supervivencia de las
fortalecen al entorno de las iniciativas empresariales.
comunidad ideal para la colaboracin, aquella donde el
comunidades de empresas.
especies superiores, la simpata:

Competir y colaborar sern los dos elementos clave en
cin, y como consecuencia surge de forma natural la
Para el emprendedor no es nueva esta lucha constante por
In however complex a manner this feeling may have ori-
el xito de toda organizacin. Lo interesante es si este
innovacin constante hacia el futuro.
el mercado, los clientes y estar adelante de los dems con
ginated, as it is one of high importance to all those animals
concepto puede ser aplicable a comunidades de em-
la calidad y velocidad suficientes para sobrevivir. El em-
which aid and defend each other, it will have been increased,
presas y no solo a los integrantes de una empresa par-
prendedor sabe que enfrenta competidores ms grandes,
through natural selection; for those communities, which inclu-
ticular.
Sin importar la compleja forma en la cual pudiera haberse originado este sentimiento, dada su enorme importancia en la forma en la que estos
animales se ayudan y defienden entre s, es evidente que se ha incrementado debido a la seleccin natural; es as que aquellas comunidades que
incluyen el mayor nmero de miembros que demuestran simpata a los dems, florecen mejor y procrean mayor nmero de descendientes. Darwin,
Charles. The Descent of Man. p. 47.
7
Efecto Multiplicador es la norma, en vez de la excep-
Los grupos humanos generan comunidades hacia el in-
CIIE
terior de sus grandes naciones. Pequeos grupos que

les dan identidad y fuerza, a travs de los cuales flore-
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos de manera especial a los organismos que
participaron en la realizacin de este estudio a travs del
enriquecimiento de la muestra con emprendedores:
Endeavor Mxico.
Centro de Investigacin en Iniciativa Empresarial (Ciie).
PwC Mxico.
Fondos de Inversin: Latin Idea Ventures, Venture Partners.
Instituciones: IBM, Microsoft y HSBC Mxico.
Universidades: ITAM, IPADE, ITESM y Anhuac del Norte.
Incubadoras: Angel Ventures, Naranya Lab, Venture Institute,
Wayra y 500 Startups.
ANEXOS
METODOLOGA
Los fundadores de las empresas que cumplen con estos
Mentora.
requisitos fueron entrevistados, aunque sus empresas
Empleo previo.
Criterios utilizados en el desarrollo de la investigacin
ya no se encuentran en operacin. El equipo de inves-
Inversin.
Periodo de investigacin:
tigacin utiliz la base de datos de emprendedores de
Fundador.
Endeavor Mxico, IPADE, y PwC Mxico junto con bases

Encuestas: entre febrero y mayo del 2014.
de datos de organizaciones que apoyan al emprendi-
Anlisis de resultados: entre junio y octubre del 2014.
miento en la Ciudad de Mxico como:
Perfil de empresas y emprendedores entrevistados:
500 Startups.
compaa, se incluy solo a la que era ms prominente,
Condiciones de las conexiones:

Cuando un emprendedor fue fundador de ms de una
Angel Ventures.
basndose en el ao de fundacin y el nmero de em-
Dentro de la investigacin se defini como empresas
Conacyt.
pleados.
tecnolgicas a las compaas que se encuentran desa-
Latin Idea Ventures.
rrollando activamente nuevas tecnologas informticas
Microsoft.
Slo aparecen las empresas que tuvieron algn tipo
o estn habilitadas por internet y mantienen las siguien-
IBM.
de conexin.
tes caractersticas:
Naranya Labs.
Venture Institute.
Cuando hay conexiones mltiples entre dos empresas,
Empresas fundadas en la Ciudad de Mxico.
Wayra.
solo aparecen ciertas conexiones, por ejemplo:
Empresas que facturen o facturaron.
HSBC Mxico.
Empresas del ramo de la industria de Tecnologa de la

Informacin.
Categoras:
Market makers:
- Cuando un emprendedor es fundador de ms de

Universidades participantes:
una empresa, slo aparecer la flecha color lila de
Instituto Tecnolgico Autnomo de Mxico (ITAM).
fundador y la flecha color azul de empleo previo.
Instituto Tecnolgico de Estudios Superiores de

Monterrey (ITESM).
- Si un emprendedor invierte en otra compaa no se
Anhuac del Norte.
incluye la flecha naranja de mentora.
Plataformas Massive Open Online Course (MOOC), es

un curso online, en abierto y masivo.
Tambin se aadieron otras empresas que fueron suge-
El tamao del crculo de las empresas participantes
Redes sociales.
ridas y referenciadas por los emprendedores encuesta-
es en funcin de las conexiones primarias, secundarias,
Buscadores en internet.
dos. En resumen se realizaron:
terciarias, etctera, que tienen sus fundadores con otros
Servicios por medio de internet (viajes y salud).
emprendimientos en el ecosistema, reflejando por su ta-
Videojuegos.
170 entrevistas a emprendedores.
Plataformas para la nube y aplicaciones.
334 emprendedores identificados.
Software as a services (SAAS), modelo de negocio de
203 compaas representadas.
los usuarios que se conectan a un servidor centralizado

en la nube para acceder a sus productos de software.
mao el grado de influencia del emprendedor.

Las compaas estn ubicadas en los anillos segn el
ao de fundacin.
Preguntas base:
Los usuarios pueden acceder a sus archivos y software
Las conexiones se acumulan basadas en el perodo de
solo mientras estn en lnea.
Quin te INSPIR a ser emprendedor?
Desarrollo de software, renta o venta de licencias.
Dnde estabas EMPLEADO antes de ser emprendedor?
Ecommerce: compra y venta de productos o servicios
Quin INVIRTI en tu empresa?
a travs de medios electrnicos como internet y otras
Quin fue tu MENTOR durante el crecimiento y desa-
redes informticas.
rrollo de tu empresa?
tiempo en el cual ocurrieron.
Has FUNDADO otras empresas tecnolgicas en la

No se consider:
Ciudad de Mxico?
Fabricacin de hardware.
Servicios a travs de software sofisticado si no lo han
Las respuestas a dichas preguntas se utilizaron para
desarrollado.
crear una lista de cinco tipos de conexiones generadas:
Comercializadoras de tecnologas si no las han desarrollado.

Inspiracin.
I 51
GLOSARIO DE TRMINOS
DE EMPRENDIMIENTO
SOBRE NOSOTROS
Endeavor Mxico
Reunir a empresarios, inversionistas, acadmicos,

egresados de universidades y otros actores importan-
Organizacin internacional sin fines de lucro que trabaja
tes de la comunidad empresarial en un entorno propicio
para impulsar el desarrollo econmico y cultural de los
para su desarrollo a travs de la enseanza, la investiga-
pases donde opera, a travs de una red de personas
cin y las actividades de extensin.
cuyo objetivo es apoyar con su tiempo y conocimiento

a emprendedores de alto impacto.
PwC Mxico
Endeavor Insight
Forma parte de una red de firmas con presencia en 157

pases y ms de 195 mil personas comprometidas en
Divisin de investigacin de Endeavor que tiene como
ofrecer servicios de auditora, consultora e impuestos
objetivo aumentar el conocimiento sobre cmo los em-
y servicios legales. Se distingue por la calidad de sus
prendedores de alto impacto contribuyen a la creacin
servicios, el profesionalismo de sus colaboradores y la
de empleo y al crecimiento econmico para educar a
manera en que se relaciona con cada cliente.
todas las partes interesadas, tanto los que trabajan en la

gestin pblica como inversionistas y otros emprendedores. Busca ser un centro de anlisis para emprendedores de alto impacto, inversionistas de capital riesgo y
otros para proveer informacin til y herramientas que
apoyan a los emprendedores mientras hacen crecer sus
compaas.
niveles de riesgo a cambio de un porcentaje de la empresa.

Early stage: Fase temprana o de crecimiento.
Startup. Trmino que se traduce a arrancar, emprender o simplemente montar un nuevo negocio. Hace refe-
Tipping point: Punto de inflexin
rencia a ideas de negocio que apenas empiezan o estn

en construccin. Empresas emergentes apoyadas en la
Crowding out: Efecto de exclusion o desplazamiento,
tecnologa y la calidad con un alto nivel de proyeccin,
situacin en la que la capacidad de inversin de las em-
a pesar de su corta trayectoria y la falta de recursos o
presas se reduce debido a la deuda pblica.
financiamiento que puede enfrentar un negocio cuando

apenas empieza.
Inversionista ngel. Individuo prspero que provee
capital para un startup, usualmente a cambio de participacin accionaria. Adems del capital financiero, aporta
sus conocimientos empresariales o profesionales al desarrollo de la sociedad en la que invierte. Tpicamente
FUENTES
invierte sus propios fondos, no como las entidades de
Morris, Rhett y Penido, Mariana (2014). How Did Silicon
capital de riesgo que administran profesionalmente di-
Valley Become Silicon Valley. Endeavor
nero de terceros a travs de un fondo.
Insight Series. California, United States, Endeavor: 22.
Mentor. Persona que, con mayor experiencia o cono-
Endeavor (2012). The Multiplier Effect ibid.: 17.
cimiento, ayuda a una persona de menos experiencia o
La comunidad del emprendedor. JLLS. Pg. 4 de 9
conocimiento.
Reporte 6-30 Porque las ScaleUps son crticas para

la creacin de Empleo en Mxico Pgina 1,8 Endeavor
CIIE
Centro de Investigacin en Iniciativa Empresarial (CIIE)
Se dedica al estudio de la tarea empresarial y directiva
de la persona que toma la iniciativa el empresario que,
en ltima instancia, es a quien se debe la razn de ser
del IPADE. Sus objetivos son:
Generar el conocimiento e implementar las actividades que promuevan la iniciativa empresarial, con el propsito de fomentar la creacin y desarrollo de nuevas
empresas con un alto impacto en nuestra sociedad.
Desarrollar investigacin acadmica para proporcionar a los empresarios los conocimientos originales y tiles, propios de su tarea directiva y emprendedora.
Ser un vehculo institucional que canalice adecuadamente los esfuerzos y recursos destinados a la investigacin en iniciativa empresarial.
Mentora. Sesin individual entre un emprendedor y
(2013).
un mentor en la que se analizan las oportunidades dentro de la empresa a nivel general y estratgico.
Construyendo el ecosistema de emprendimiento en el

sector tech de Bogot Endeavor Pgina (2014).
Emprendedor serial. Emprendedor que tuvo xito o

en su defecto fracas, y volvi a fundar otra empresa.
high growth potential ventures: empresas con un eleva-
do potencial de crecimiento
Smart money: Dinero que est siendo invertido por
inversionistas con experiencia.
Jump time:
Seed capital: Capital inicial, capital de inversin que
permite financiar la primera etapa de la creacin de una
empresa.
Venture capital: Capital de riesgo, tipo de operacin
financiera en la que se aporta capital a startups y empresas con un alto potencial de crecimiento y elevados

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EFECTO

I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO

UNA IDEA PUEDE TRANSFORMAR EL MUNDO

08 - Mapa por dcadas:

Uno de los aspectos que ms llama la atencin es el

se convierte en un propsito, pues es el detonante del

08 - Qu es el Efecto Multiplicador y cul es su evolucin incremental por ao?

efecto domin que genera una historia de xito, as

cambio. Desde esta visin el ecosistema de emprendi-

10 - Evolucin incremental 1988 - 2014

como su alcance y contribucin al desarrollo del eco-

miento se construye: el emprendedor se vuelve empren-

sistema emprendedor. Pero, qu hay ms all de todo

dedor y comienza a influenciar su entorno por medio

17 - La opinin de los emprendedores

esto y qu no debemos perder de vista?

de inspiracin, mentora, empleo previo, inversin y em-

18 - Fondeadora: Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni

22 - Adam Technologies: Jorge Gonzlez

Hay dos cuestiones que vale la pena destacar: la pri-

26 - Ncubo: Sergio Rosengaus

mera es ser testigos de un cambio en los negocios del

Si comparramos los hallazgos en la Ciudad de Mxico

30 - BrandsClub Mxico: Eric Perez Grovas

mundo tecnolgico en la Ciudad de Mxico, el cual se

con las otras ciudades en donde se ha llevado a cabo

34 - BlueMessaging: Juan Vera, Andrs Rodrguez y Silvanna Valencia

ha convertido en una de las comunidades de desarro-

el estudio, seguramente encontraramos similitudes; sin

38 - Naranya: Arturo Galvn (Participacin especial)

llo de talento ms poderosa, porque replica un modelo

embargo, son las particularidades lo que pone en evi-

de comportamiento atractivo y disruptivo a travs de

dencia el grado de madurez del ecosistema emprende-

la historia de unos pocos, lo que nos lleva a inferir que

dor, el cual requiere mucho ms que fomentar una cul-

si estas historias llegaran a ms personas, el potencial

tura emprendedora. Se necesita un modelo que desde

de generar ms casos de xito se incrementara ex-

la academia, el gobierno y la iniciativa privada impulse

ponencialmente, debido a que si menos tiende a ms,

el fortalecimiento de ese ecosistema. Se trata de un es-

42 - El efecto multiplicador de un emprendedor

ms tiende a ms y as sucesivamente. La posibilidad

fuerzo articulado que conlleva grandes retos y desafos,

45 - El Efecto Multiplicador de la comunidad de emprendedores

que esto conlleva crea grandes expectativas, de ah que

los cuales se hacen ms identificables a travs de este

esta publicacin contribuya al crecimiento del ecosis-

tema emprendedor a travs del anlisis y la difusin de

Es un hecho que este estudio demuestra lo poderosa

La segunda cuestin se relaciona con el acceso a un

solo a nivel individual sino local, regional y mundial. Para

nuevo modelo de pensamiento, un cambio de para-

muestra basta un botn.

digma, otro chip mental con el cual la comunidad de

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MXICO

entender el efecto de emprendimientos exitosos en la

2007. Mercado Libre se lista en NASDAQ. En este ao

Valley no son las mismas que en Buenos Aires ni en

artculo del Profesor Daniel Isenberg, titulado How to

creacin de nuevas empresas en el sector de Tecnologa

Google abre su primer oficina en Amrica Latina, con