1.- QUE FORTALEZAS Y DEBILIDADES TIENE AROMARKETING?

QUE
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PRESENTA EL MERCADO ESPAOL PARA EL
CRECIMIENTO Y EXPANSION DE AROMARKETING?
FORTALEZAS | DEBILIDADES |
* Incrementa la diferenciacin adems de agregar un valor al producto * Contribuye al
desarrollo socioeconmico, espritu emprendedor, innovacin y la diversificacin *
Atrae nuevos clientes y logran que ellos permanezcan ms tiempo en el punto de venta
* Influye sobre los comportamientos del consumidor y el estado de nimo
(productividad) de los empleados. * Respalda el posicionamiento de la marca * Mejora
la percepcin de calidad y servicio y esto hace que mejoren las ventas | * Desarrollar
un aroma desde el inicio puede llegar a tener costos muy elevados * Al principio no
poda pensar en una estrategia internacional debido a la fase de introduccin en que se
encontraba esta idea de negocio. |
OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
* Impulsa la venta o simplemente genera una identidad propia para cada cliente o
producto a travs del olfato * Aprovechar las tendencias del mercado * Ampliar el
negocio dirigindose a nuevos clientes | * Los competidores pueden aplicar esta misma
estrategia, tratando de ganar participacin en el mercado. |

2.- DESCRIBA LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO OFERTADO POR

AROMARKETING A SUS CLIENTES.
Caractersticas de los aromas (productos a ofrecer): | Ventajas de los aromas: | Nuevo
sistema innovador: |
* Poder estimulante * Poder relajante * Si el aroma es nico los clientes lo asociarn
con el establecimiento cuando lo vuelvan a oler. * Diseo y creacin de logos olfativos *
Folletos, tarjetas y mas impregnados con aromas * Envases perfumados | * Aumentar
la atencin de los trabajadores * Mejorar su concentracin mental (memorizacin) *
Aumentar la productividad de los empleados * Reducir la ansiedad * Reducir la fatiga *
Reducir el estrs * Elevada persuasin | * El akewuele que es una caja de cartn que
ese desliza sobre s misma y que congrega un eslogan, una imagen y el aroma de una
marca. |
3.- PENSANDO EN EL CONSUMIDOR FINAL, QUE CRITERIOS DE
SEGMENTACION SON RELEVANTES PARA AROMARKETING?
Aromarketing apuesta por un cliente empresa, con necesidades diferentes, por lo
tanto esta empresa desarrolla continuamente nuevos aromas para satisfacer las
exigencias del mercado y tambin otro exclusivos para clientes corporativos.
Por lo tanto los productos han sido diseados especialmente para cubrir una amplia
gama de preferencias; dirigindose as a:
* Empresas que desean crear un ambiente laboral propicio.
* Establecimientos comerciales que desean estimular el consumo en el punto de venta.
* Empresas que buscan comunicar de manera diferente, atractiva y original.

Ejemplos:
Agencia de publicidad

Aparcamientos
Centros comerciales
4.- CUAL ES LA ESTRATEGIA DE PUBLICO OBJETIVO Y POSICIONAMIENTO DE
LA EMPRESA? (ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO GENERAL Y ESPECIFICO)
El servicio de esta empresa consiste en analizar, asesorar, desarrollar y determinar los
aromas que ms se ajustan a cada empresa cliente; la estrategia que ellos aplican es
ofrecer visitas y reposiciones mensuales que garantizan la excelente ambientacin del
lugar, as la empresa explota el negocio de los aromas con el fin de suscitar emociones
en fin el objetivo de la compaa es seducir al sentido del olfato influyendo en el
comportamiento de los consumidores.
Adems para mejorar su estrategia de comunicacin firmo un acuerdo con Odotipo una
agencia de marketing sensorial para mejorar la calidad de sus productos presentando
as un sistema innovador akewuele, que es una caja de cartn que ese desliza sobre
s misma y que congrega un eslogan, una imagen y el aroma de una marca.
5.- QUE ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTA LLEVANDO AROMARKETING EN
PERU Y ESPAA?
Como parte de sus estrategia de crecimiento apuesta por la mejora continua de la
oferta de productos y servicios, ahora bien para llevar a cabo el crecimiento en los
mercados expuestos, Aromarketing ha recurrido a el modelo de franquicias. La
franquicia como modelo de negocios uno de las estrategias comerciales con mayor
expansin a nivel mundial y se debe a que permite un rpido crecimiento, una
disminucin de riegos.

Tarea y estrategias de los franquiciados:

* Visita de los negocios y oficinas de su zona.
* Remitir manuales de imagen de marca para dotar de coherencia a la imagen
corporativa del negocio.
* Ofrecer un dispensador junto al aroma apropiado para el negocio de manera gratuita
por espacio de 10 das.

6.- ANALICE LA VIABILIDAD PARA AROMARKETING DE UTILIZAR EL FORMATO

DE FRANQUICIA COMO ESTRATEGIA DE ENTRADA EN EL EXTERIOR DE CARA A
UNA FUTURA EXPANSION INTERNACIONAL (VENTAJAS E INCONVENIENTES DE
LA FRANQUICIA)
El formato de franquicias se convierte en un nuevo concepto en el que se ofrece a los
potenciales interesados una oportunidad de negocio con un riesgo reducido y una
elevada rentabilidad, pero tambin es importante considerar que la franquicia no es
una solucin que garantiza el xito de las partes que intervienen en ella puesto que
como todo negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo.
A continuacin se presentan las ventajas y los convenientes de aplicar esta estrategia:

Ventajas:

*
*
*
*

Respaldo de la marca Aromarketing.

Liderazgo en el mercado.
Desarrollo de aromas ilimitados y personalizados.
Tecnologa nica y efectiva.

Inconvenientes:
* Investigar la cultura de otros pases.
* Pago de derechos de entrada y licencia.
* Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de
innovar y actuar de forma independiente.
* Supervisin y vigilancia por parte del franquiciante.
7.- QUE NUEVOS RETOS SE LE OCURRE PARA ESTE NEGOCIO? QUE NUEVOS
PRODUCTOS PODRIAN CREARSE?
* Un sistema de pulverizacin que permita perfumar espacios grandes.
* Un sistema que permita que las personas puedan aplicar el olor a cualquier accesorio
que traigan, siempre que les agrade el olor del local que visitan.

Ejemplos de empresas que han utilizado Aromarketing:

* Motorola y Sony Ericsson han presentado patentes para incorporar a los telfonos un
gel con esencias que se liberan al calentarse
* En Japn, la compaa de telecomunicaciones NTT DoCoMo est desarrollando una
tecnologa para controlar la emisin de olores en los dispositivos mviles. As, si se
enva una imagen de flores, el receptor podr olerlas al mismo tiempo que ve el
mensaje.
* Empresas automovilsticas como Cadillac o cadenas hoteleras como Omni Hotels y
Westin & Hyatt Place tambin han desarrollado aromas para distinguir su marca.