PLAN DE MERCADO

COMPRESIN DEL MERCADO

Para la segmentacin del mercado se recurri a la investigacin en fuentes

informativas diversas para conocer el mercado a mayor profundidad, optando
como clientes, potenciales al gobierno, escuelas y hoteles verdes.
Para el mejor conocimiento del mercado se opt por un anlisis por medio de
encuestas a cada uno de los segmentos del mismo. En el caso de escuelas y
hoteles ver des se realizaran estas encuestas a cada segmento y con lo que
respecta al gobierno se realizan entrevistas personales, investigaciones

en

diferentes fuentes de informacin (internet, peridicos, etc.).

5C
Compaa
Lnea de productos: Losetas para firme ecolgico
Imagen:

Tecnologa: la tecnologa que requiere el proyecto es blanda esencialmente

porque la innovacin consiste en un nuevo proceso y la tecnologa dura que
requiere es flexible porque puede ser utilizada para otros procesos
constructivos.
Cultura: Somos una constructora comprometida con la innovacin y la
mitigacin de procesos constructivos que daan al medio ambiente.
Metas:
A corto plazo
Posicionarse como empresa constructora en la ciudad de Valladolid,
Yucatn.

Incursionar en la ciudad de Mrida en trabajos constructivos ecolgicos.

A mediano plazo
Realizar investigaciones para el desarrollo de nuevos procesos y productos

para construccin.
Desarrollar trabajos constructivos en hoteles de la regin.
Posicionarse en la pennsula de Yucatn como empresa constructora
sustentable.
A largo plazo

Ser una empresa reconocida en el estado de Yucatn

Visin al 2019: Ser una empresa reconocida en el estado de Yucatn, por proveer
productos de primera calidad, para la industria de la construccin, hechos a base
de sustancias natrales.
Colaboradores
Distribuidores: Los productos sern llevados al cliente de forma directa, un
especialista tendr la tarea de explicar el mtodo de colocacin, para que el
cliente mediante la contratacin de su mano de obra lo coloque de manera
adecuada. Se diferenciar entre dos personajes principales, Clientes y
consumidores; el cliente sern las empresas hoteleras, las instancias
gubernamentales y las ONGs quienes a su vez canalizarn a las empresas
a los consumidores finales del servicio.
Proveedores: Las empresas que nos proveern de los servicios son:
Empresas con banco de materiales
Empresas de reutilizacin de residuos de unicel
Alianzas:
Ayuntamiento de Valladolid a travs de convenios para la instalacin

de firmes como parte de programas de viviendas.

Empresas con bancos de materiales: para la obtencin de la arcilla
que requieren las losetas ecolgicas.

Clientes:
Segmentacin:

Segmentacin Geogrfica: Empresas y gobiernos ubicados en el estado

de Yucatn.
Segmentacin Psicogrfica: Empresas y organismos preocupadas por el

desarrollo sustentable y por la conservacin del medio ambiente.

Segmentacin demogrfica: Los consumidores sern empresas, el
gobierno y escuelas situados en la ciudad de Valladolid.

Beneficios buscados:
La obtencin de un firme amigable con el medio ambiente.
Diseo decorativo innovador.
Precio accesible

Proceso de compra
El producto se podr comprar en las instalaciones de la empresa y ser
llevada de forma directa por la empresa, acudir un especialista encargado
de dar las indicaciones para que sea posible su colocacin de manera
correcta.

Competencia:
La competencia actual son las constructoras que realizan firmes con procesos
convencionales.
La competencia potencial son las empresas y constructoras que llevan sus
procesos a la idea de la sustentabilidad y que con ello tengamos una competencia,
ya que ese es nuestro rubro ms fuerte.
Nuestro posicionamiento en el mercado actual, es dbil, al ser una empresa que
trabaje en un rea (en este caso de la sustentabilidad) que no muchas personas
se han adaptado, pero a la vez es fuerte porque seriamos de las empresas
pioneras que trabajen con sus proyectos ligados al desarrollo sustentable de un
pas.
Contexto

Existen mucha reglamentacin acerca de la forma en que se manejan los recursos

naturales del pas, en nuestro caso, el uso de tierra natural de un banco de
materiales ayuda a que no se sobre exploten zonas donde la tierra tiene otras
funciones, adems la forma de construccin sustentables est teniendo un
crecimiento en nuestro pas, la moda de poder utilizar materiales naturales para la
construccin ha ocasionado a que empresas y constructoras direcciones sus
procesos hacia ese camino. La moda es algo que toda una sociedad persigue, en
el caso de la construccin verde, es una moda que poco a poco el pas est
tomando, esto nos beneficia a nosotros como una empresa sustentable, ya que
nos generar ms clientes potenciales.
Podemos mencionar de igual forma que al ser un proceso constructivo con menor
costo, ayuda a la economa de la zona, y con ello a que el precio de su
construccin disminuya.

5 FUERZAS DE PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores.

La ventaja de la empresa PRIDA CONATRUCTORA es que al dedicarse a la

produccin de materiales de construccin ecolgicos no ser posible la fcil
reproduccin de tales procesos, las empresas dedicadas a la venta de materiales
de construccin no son competencia debido al precio accesible que manejamos,
no existen empresas actualmente en la regin amigables con el medio ambiente.

Poder de negociacin de los clientes

El producto que ofrece la empresa se diferencia de los dems debido a la

innovacin ofrecida, ya que la existencia de productos con caractersticas
similares en la regin es casi nulo, el cliente solo podr optar por utilizar nuestro
producto o el piso convencional para poder evitar este problema se optara por:
1. Hacer consiente al cliente de los beneficios que ofrece el producto.
2. Conferencias sobre el cuidado del medio ambiente.

3. Hacer un plan publicitario de manera que se haga la concientizacin del

cuidado del medio ambiente.

Poder de negociacin de los proveedores.

Para realizar el producto TERRAFIRM es de fcil obtencin la materia prima por lo

que nuestros proveedores sern de la regin, al solo utilizar desechos de bancos
de materiales se obtendrn a precios accesibles, en cuanto a que el recubrimiento
empleado para la elaboracin es de material reciclado unicel no hay un proveedor
que se dedique a la recoleccin de tal, se obtendr por medio de la recoleccin en
campaas y a futuro se podr elaborar un programa donde sea posible pagar por
tal materia prima, en cuanto a la dems materia podremos tener la opcin de
contar con mltiples proveedores y elegir al que ofrezca el precio que se adapte a
las necesidades de la empresa.

Amenaza de productos sustitutos.

El producto est elaborado a base de materiales reciclados y materia prima

desechada por lo que en el medio no existe un producto similar capaz de igualar
sus beneficios y costo, el nico competidor directo es el piso convencional pero
debido a los beneficios que el producto ofrece no hay ninguno que lo sustituya.

Rivalidad entre competidores

El producto ofrecido es innovador, conservador y amigable con el medio ambiente

de tal manera mediante campaas publicitarias se podr lograr el desplazamiento
del piso convencional debido a que manejamos un precio mucho ms accesible y
cmodo, de esta manera podremos competir con tiendas de construccin como
Trivasa y tiendas de materiales de construccin.
DESCRIPCIN DE LA OPORTUNIDAD

La construccin del piso con tierra natural trae consigo ventajas comparado con la
construccin de un piso de concreto, el piso de tierra natural reduce los costos, el
porcentaje de contaminacin del medio ambiente es menor.
Sin ninguna duda, hay una necesidad de ofrecer productos en nuestra regin que
pueda cumplir con ciertos criterios referentes a la sustentabilidad y de alta calidad.
En los ltimos aos la gran preocupacin por el medio ambiente y el impacto
ambiental que puede ocasionar el uso de ciertos productos a orillado a que ms
personas utilicen en su vida cotidiana productos ms amigables con la naturaleza,
es por ello que nuestro producto tiene la oportunidad de entrar en el mercado al
cumplir con esas caractersticas. Mientras que la mayora de productos
comerciales del ramo de la construccin no se preocupa por el dao que puede
ocasionar al planeta, los productos de la empresa PRIDA CONSTRUCTORA son
creados con esa preocupacin primordial pero logrando adems cumplir con los
estndares de calidad y con las necesidades que el cliente pide.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
En el captulo de tamao de mercado potencial se haba mencionado la
segmentacin del mercado:

Gobierno

Gobierno municipal: Las alcaldas de los principales municipios que

conforman el estado de Yucatn los cuales destinan un presupuesto
para programas sociales, inversin en infraestructura pblica

(escuelas, parques, jardines).

Gobierno estatal: Gobierno del estado de Yucatn el cual destina un
presupuesto

para

programas

sociales

de

infraestructura pblica (escuelas, parques, jardines).

Organizaciones verdes

inversin

en

Hoteles: Empresas que ofrezcan servicios de hospedaje en el estado

de Yucatn y que desean innovar en su infraestructura habilitando

espacios ecolgicos y con un diseo rstico.

Instituciones educativas privadas: Escuelas privadas que quieran
construir ciertos espacios a un costo ms econmico y a la vez
reducir el impacto ambiental.

Esta segmentacin se hizo referente al mercado potencial que se analiz.

La focalizacin del mercado se dirigir mayormente a hoteles de la regin que
quieran utilizar un producto sustentable en su infraestructura, pero adems no
podemos olvidar que un rubro muy importante que pueda generar mayores
beneficios son los programas sociales de gobiernos referente a la casa-habitacin
y a la equitacin de es escuelas. Al decir que se enfocar a los hoteles de la
regin como segmento importante se refiere al plan publicitario que se tendr ya
que no se puede hacer lo mismo con el segmento gobierno, pues en esta rea se
realizar la publicidad de manera personal.
La diferenciacin del producto frente al mercado, se basa principalmente a que
existe una relacin directa entre productor y cliente, se hace ms estrecha esta
relacin y hace eficaz el ciclo de venta del producto. Adems lo que diferencia el
producto en nuestra regin de otros es que es sustentable y tiene menos impacto
al medio ambiente al lograr la innovacin de un proceso constructivo que nuestros
antepasados mayas utilizaban en sus procesos contructivos.
El posicionamiento de la empresa se realizar por calidad y beneficios adquiridos
en el producto. Se debe recalcar ante el mercado que el producto posee tantos
beneficios que pueden resultarle factible para el cliente, ya que estos beneficios
adems de cumplir con la necesidad del mismo, se enfoca tambin en el cuidado
del medio ambiente al lograr una sustentabilidad. Adems la calidad que se brinda
con el piso ecolgico es muy bueno comparado con el tipo de material que se
utiliza en su produccin, ya que no requiere de un proceso de transformacin de
materia prima que le de mayores caractersticas como derivado industrial como es
el caso del Clinker del cemento.