EL GASTO EN ALIMENTOS BSICOS 2014

La hoja de Ruta paRa

conveRtiRte en un
diRectoR geneRaL
una gua paso a paso

Aprende cuAles son los pAsos pArA llegAr A lA cimA.

FeB.15

Retos paRa seR diRectivo

1

La hoja de ruta para convertirte en un director general 2

NDICE
La hoja de ruta para convertirte en un director general . . . .

Comencemos por el principio. Sabes realmente

cules son las funciones de un director ejecutivo?. . . . . . . . . . . . . 3
Paso 1. Finaliza tus estudios universitarios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Paso 2. Adquiere la experiencia necesaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Paso 3. No tengas miedo al fracaso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Paso 4. Practica el networking. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Paso 5. Completa tu formacin con un MBA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

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La hoja de ruta para convertirte

en un director general
(una gua paso a paso)

Has soado alguna vez con ser el director general de una gran empresa?
Sabes qu pasos debes dar para hacer realidad tus sueos?
Convertirte en director general o CEO (Chief Executive Officer), acrnimo cada vez ms utilizado para citar a
este cargo, es un reto que muy pocos consiguen alcanzar. No slo necesitars poseer una serie de conocimientos y habilidades que debers demostrar a lo largo de tu trayectoria profesional, ocupar este puesto requiere de
una estrategia, una hoja de ruta que debers planificar y ejecutar conscientemente.

Comencemos por el principio.

Sabes realmente cules son las funciones de un director ejecutivo?
Antes de dar el primer paso que te ayudar a escalar hacia tu meta, debes tener claro qu es y qu supone ser el
consejero delegado de una empresa y las funciones que debers llevar a cabo. Si crees que ser director consiste
simplemente en tomar algunas decisiones y ganar mucho dinero, ser mejor que te replantees tus metas.

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Ocupar el cargo de director general no es una tarea sencilla y el camino hasta lograrlo es difcil y largo. Este
puesto supone asumir toda la responsabilidad de la empresa. Conlleva trabajar ms horas que ningn otro empleado y con mayor compromiso, lo que deriva en una serie de sacrificios que debers estar dispuesto a asumir.

Un CEO es el mximo responsable de la gestin y direccin de la empresa. l es el encargado de

tomar las decisiones estratgicas que llevarn a la compaa al xito o al fracaso. En sus manos
est el futuro tanto de la empresa como de los trabajadores.
Las funciones concretas de un director ejecutivo pueden ser diferentes de unas compaas a otras, en funcin
del tamao de la empresa. Los directores de las pequeas empresas han de desempear ciertas tareas que los
grandes directivos delegan en otros altos cargos. No obstante, las funciones generales son similares en todos
los casos:

Como director debes determinar las estrategias (econmicas, de marketing, comunicacin, tecnolgicas) que la empresa llevar a cabo y asegurarte de su correcta implementacin.

Tendrs que definir la poltica de la empresa y conseguir que sea asumida por todos los
trabajadores.

En tus manos estar la responsabilidad de alcanzar los objetivos establecidos.

Debers no slo coordinar y supervisar el trabajo realizado por tu equipo, tambin tendrs que motivarles, guiarles y convertirte en un lder y mentor para ellos.

Sers el responsable final de las operaciones y decisiones que se lleven a cabo dentro de
tu organizacin.

Llegar a ocupar altos cargos no es cuestin de suerte, pese a lo que pueda parecer. Tus habilidades para ejercer
este puesto y tu capacidad para demostrar tus cualidades sern claves para desarrollar tu carrera profesional.
Pero, Sabes qu cualidades necesitas para convertirte en director general? Realmente posees estas habilidades?
Afortunadamente, estas habilidades se pueden ir aprendiendo progresivamente, pero necesitas identificarlas,
y conocerte a ti mismo, para saber cules necesitas adquirir o mejorar.
Los cambios promovidos por la crisis global han repercutido en las habilidades ms demandadas para convertirse en director.
Hasta ahora, el conocimiento y la experiencia eran los dos requisitos fundamentales. Sin embargo, cada vez
toman mayor relevancia otra serie de cualidades que te pueden hacer destacar entre el resto de personas. Algunas de estas destrezas estn relacionadas con las relaciones interpersonales, como la capacidad para liderar,
tomar decisiones, asumir responsabilidades, motivar y trabajar en equipo, comunicarse eficazmente, la capacidad de anlisis, de negociacin o de resolver conflictos. Se busca a personas creativas, positivas, motivadas y
que sepan transmitir y contagiar su entusiasmo.
Si renes algunas de estas habilidades o si ests dispuesto a realizar los esfuerzos necesarios para adquirirlas y
asumir las riendas de una organizacin, debers seguir una serie de pasos que te ayudarn a alcanzar el xito
profesional y cumplir tu meta.

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No hay frmulas ni recetas mgicas que garanticen el logro de tu fin. Sin embargo, puedes seguir los pasos que
los directores generales de grandes compaas han realizado hasta llegar a la cima. Seguir esta hoja de ruta te
facilitar el camino a tu destino.

Paso 1. Finaliza tus estudios universitarios.

Todos conocemos casos en los que grandes directores abandonaron sus estudios
universitarios para comenzar sus proyectos, como Bill Gates (Microsoft), Steve
Jobs (Apple), Michael Dell (Dell) o Mark
Zuckerberg (Facebook). Sin embargo,
esta no es la norma ms recomenda.
Segn un estudio realizado por Harvard
Business Review, Los 100 mejores CEO
del mundo en 2012, el 99% de los grandes directivos poseen estudios universitarios. Por tanto, si no eres un genio, la
formacin universitaria ser uno de los
requisitos indispensables para llegar a
ser director general de una compaa.
Para conseguir el reto de convertirte en director ejecutivo, debes selecciona la carrera correcta en funcin de tus fines. En el
caso en que desees trabajar en algn sector determinado, puede ser beneficioso
que te especialices en l. Si por el contrario an no tienes claro en qu campo deseas desarrollar tu carrera, puedes decantarte por finalizar estudios ms genricos
como son empresariales o econmicas,
dos de las licenciaturas ms populares
entre los altos cargos directivos.

Los estudios universitarios te proporcionarn

la base necesaria para emprender tu carrera
profesional y una visin global sobre las
funciones que podrs desempear en un futuro
cercano.
Adems, puedes completar esta formacin con cursos, seminarios, talleres y actividades que enriquezcan tu
currculum y te ofrezcan nuevas oportunidades de aprendizaje.

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Un valor aadido consiste en realizar parte de tus estudios en el extranjero. Esta experiencia te enriquecer
tanto personal como profesionalmente. Eso s, elige bien el destino, pues ser fundamental para alcanzar tus
metas. Pases como Estados Unidos o Reino Unido pueden ser dos buenas propuestas. Adems de albergar a
un alto porcentaje de grandes CEOs, descubrirs las estrategias que utilizan las organizaciones de estos pases y
adquirirs un mayor dominio del idioma, indispensable para trabajar en empresas internacionales.
No obstante, si tienes un buen nivel de ingls y no temes correr riesgos y vivir nuevas experiencias, puedes decantarte por otros rumbos y elegir entre los pases BRIC (Brasil, Rusia, India o China). Estos pases emergentes
pueden darte la oportunidad de comenzar y desarrollar tu carrera internacional.

Paso 2. Adquiere la experiencia necesaria.

La experiencia es otro de
los requisitos ms valorados para convertirte
en director de una gran
compaa. La mayora de
los consejeros delegados
comienzan su trayectoria
desempeando puestos
de nivel inferior y van escalando posiciones hasta
llegar al puesto deseado.
Aunque los estudio te doten de los conocimientos y herramientas necesarias, lo cierto es que la prctica har
que pongas en juego y desarrolles todas tus destrezas.
A lo largo de tus estudios tendrs la posibilidad de realizar prcticas y trabajar para diferentes empresas. Aprovecha esta oportunidad para aprender de otros directores, descubrir las estrategias que utilizan y cmo se enfrentan a los desafos. Srvete de esta experiencia para adquirir los conocimientos y destrezas necesarios y
demostrar lo que vales.
No cometas el error de considerar estas prcticas como un pasatiempo o como un ejercicio sin importancia,
pues nunca se sabe las vueltas que puede dar la vida. Si demuestras tu potencial podran ficharte para continuar desarrollando tu carrera profesional con ellos.
Si tienes oportunidad, trabaja en compaas de diferentes sectores para extraer las estrategias ms efectivas
que se utilizan en cada una. Aprovecha tambin para desempear puestos en diversos departamentos, de esta
forma obtendrs una visin global de la empresa y adquirirs un conocimiento prctico de las diferentes secciones de la compaa. Esto te ayudar a valorar y tomar decisiones fundamentadas el da de maana, cuando
te conviertas en director general.

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Si no tienes la oportunidad de trabajar codo con codo con algn director general para que te guie y oriente en
tu camino, puedes aprovechar las experiencias que algunos autores han reflejado en sus libros, como How to
Think Like a CEO : The 22 Vital Traits You Need to Be the Person at the Top, The CEO o CEO, carrera y sucesin. Obras en las que te ofrecen claves para convertirte en director general de una gran empresa.

Tu experiencia laboral debe ayudarte a

desarrollar tus capacidades, a reconocer los
desafos a los que como director ejecutivo
tendrs que enfrentarte y a posicionarte
adecuadamente, hasta obtener tu oportunidad.
Sabas que el 79% de los directores generales ocuparon el cargo gracias a la promocin interna, escalando posiciones progresivamente? Muchas empresas valoran muy positivamente el hecho de llevar aos trabajando
para la compaa, pues esto demuestra tu lealtad y compromiso hacia la empresa y garantiza el conocimiento
de la compaa, y la comprensin de sus valores, cultura y de la poltica empresarial.
No obstante, si realmente deseas ser director general debers estar abierto a otras posibilidades, como cambiar
de empresa o incluso fundar tu propia compaa.

Paso 3. No tengas miedo al fracaso.

En ocasiones asumir ciertos riesgos y no tener miedo a equivocarse se convierte en un

paso decisivo para tu carrera.

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El xito o el fracaso son trminos relativos que dependen de las metas y experiencias personales. Lo que para
unos puede ser un fracaso, para otros puede ser un xito simplemente por el hecho de haberlo intentado.
Tomar decisiones meditadas pero equivocadas es un buen mtodo de aprendizaje. Te ayuda a ser ms analtico,
a investigar los motivos de tu fracaso y buscar otras soluciones.
De los errores se aprende y mucho, por eso no debes quedarte paralizado o conformarte con lo que te depare el
futuro. A lo largo de tu trayectoria debers tomar ciertas decisiones que pueden ser trascendentales para tu propsito. Se trata de decisiones difciles que no todo el mundo entender o que supondrn un cambio drstico en
tu vida. Realizar tus estudios en el extranjero, desarrollar tu carrera profesional en diferentes pases, abandonar
la comodidad de tu puesto para comenzar en otra compaa, son algunas de las decisiones personales que has de
tomar y que llenarn tu mochila de experiencias enriquecedoras, aunque algunas ms positivas que otras.
Enfrentarte al fracaso debe formar parte de tu proceso formativo hasta la cima. El puesto de director general
conlleva una gran responsabilidad. Continuamente tendrs que tomar decisiones crticas y asumir los riesgos que conllevan. Por eso, enfrentarte a estas experiencias te ayudarn a adquirir una mayor tolerancia a la
frustracin y a desarrollar habilidades y herramientas que te permitan enfrentarte a los errores y a poner en
marcha los recursos necesarios para superarlos de manera creativa.

Paso 4. Practica el networking

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Desde tus inicios en la universidad debes construir una rica red de contactos que te ayude en tu objetivo. Contactos que te beneficiarn tanto a nivel personal como profesional.
El networking favorece el establecimiento de nuevas relaciones con personas con las que compartes intereses
comunes, convirtindose as en una herramienta imprescindible para promover tu carrera profesional. Estos
eventos te facilitarn un acercamiento, una primera toma de contacto con otros profesionales que pueden ser
claves en tu camino a la cima.
Se estima que ms del 60% de las ofertas de trabajo no se publican en el mercado. Estos puestos se cubren gracias a los contactos. Por eso, cuanto ms amplia y variada sea tu red de contactos ms probabilidades tendrs
de alcanzar tus metas. Adems, como profesional te ayudarn a conocer a potenciales clientes, proveedores,
socios o a nuevos talentos para tu empresa.
Debes aprovechar estos eventos para darte a conocer, exponer tus ideas y propuestas a los dems y conocer a
nuevos profesionales con los que puedas llegar a entablar buenas relaciones personales y, quien sabe, laborales.
Sin embargo, el networking supone mucho ms que asistir ocasionalmente a diferentes eventos o actividades
para conocer a gente. Establecer relaciones eficaces y duraderas supone tiempo y esfuerzo, por eso debes tener
claro tu objetivo y cuidar tu red de contactos para alcanzar tus propsitos. Saber hacer networking es un arte
que debes aprender a dominar.
El networking no slo debes practicarlo de manera presencial. Aprovecha las redes sociales y las posibilidades
que te ofrecen para mantener y crear nuevas relaciones. Contacta con diversas empresas y profesionales a
travs de Linkedin, participa y escribe en webs diferentes, crea tu propio blog, debate a travs de Twitter o Facebook. Se trata de darte a conocer y crear tu propia marca profesional a travs de este medio.

Paso 5. Completa tu formacin con un MBA.

Adems de tener una titulacin acadmica, una licenciatura en econmicas, empresariales o en cualquier campo relacionado con el sector en el que desees trabajar, es recomendable que completes tu formacin con un MBA
(Master of Business Administration).

Uno de cada tres grandes

directivos posee un MBA.
Estos estudios especializados
te proporcionarn una
preparacin especfica
sobre gestin y direccin de
empresas y te dotarn de las
herramientas y habilidades
directivas necesarias para
conquistar tus sueos.
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Este tipo de postgrados, adems de entrenarte para el ejercicio de las funciones directivas, tambin te facilitan
otros recursos interesantes e indispensables para abrirte camino en el mundo empresarial.
Es muy importante para que tu MBA te ayude a alcanzar tus objetivos que selecciones cuidadosamente la escuela de negocios en la que lo vas a realizar. sta debe ofrecerte una serie de garantas y requisitos, como:

Procurarte una formacin acadmica de prestigio. El mundo empresarial est en constante cambio y evolucin, por eso los conocimientos impartidos han de estar actualizados. Tu MBA debe:
 ostrarte las mejores estrategias, las ltimas tendencias y los diversos recursos y
M
herramientas de gestin que podrs necesitar.
Facilitarte un conocimiento global, formndote en poltica empresarial, direccin
comercial, gestin financiera, marketing, innovacin estratgica o tica empresarial entre otros.
Potenciar tus habilidades como director, tu capacidad de liderazgo, de negociacin,
tus destrezas para la toma de decisiones o tu habilidad de comunicacin.
Ofrecerte la posibilidad de prepararte en un entorno internacional. La posibilidad de
aprender en un ambiente internacional te preparar para aprender a trabajar en grandes compaas internacionales. Adems, interactuar con personas de todos los rincones
del mundo, aprender de sus culturas y modos de vida, descubrir sus necesidades y tambin sus estrategias, te dotar de un mayor conocimiento que te resultar til el da de
maana.
Ofertarte otras actividades formativas complementarias y servicios. Tu escuela de negocios debe facilitarte otra serie de actividades y servicios como cursos, seminarios, conferencias o jornadas que completen tu aprendizaje y te proporcionen las herramientas
precisas para alcanzar tus metas.
Garantizarte prcticas profesionales que completen tu formacin y potencien tus competencias. Tu escuela debe ofrecerte la oportunidad de tener a tu disposicin un gran
nmero de empresas de xito nacional e internacional con las que colaborar y aprender.
Proporcionarte experiencias de Networking. Este requisito es fundamental para que
puedas conocer e intercambiar ideas no slo con compaeros de estudios y profesores,
sino con empresarios, directivos y headhunters.

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