MATERIA: GESTIN ESTRATGICA. GUA DE EXAMEN PARA LA: UNIDAD 4.- SELECCIN DE ESTRATEGIAS.

I.

Qu es una estrategia? Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es

alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de
expansin y crecimiento empresarial.

II.

Cules son los tipos de estrategias? Estrategias de negocios; Estrategias corporativas; Estrategias
internacionales; y Estrategias de diversificacin.

III.

Qu es la estrategia competitiva? Bsqueda de una posicin favorable dentro de una industria, escenario
fundamental donde se lleva a cabo la competencia.

IV.

Cul es la finalidad de la estrategia competitiva? Su finalidad es establecer una posicin rentable y

sustentable frente a las fuerzas que rigen la competencia de la industria.

V.

Cules son las tres estrategias genricas de Porter que sirven para moldear al ambiente? LIDERAZGO EN
COSTOS; DIFERENCIACION; y ENFOQUE O CONCENTRACIN.

VI.

Define cada una de las tres estrategias de Porter.

Liderazgo: Mantener el costo ms bajo frente a los competidores logrando un volumen alto de ventas y por
consiguiente utilidades por encima del promedio de la industria.
Diferenciacin: Crear en el producto o servicio un atributo que sea percibido en toda la industria como nico.
Esta peculiaridad le permite cobrar un precio ms alto.
Enfoque: Concentrarse en un grupo especfico de clientes o segmento de mercado sin perder el atractivo
desde el punto de vista estructural. De esta forma la compaa sirve a un objetivo estratgico ms reducido en
forma ms eficiente comparado contra los competidores.

VII.

Escribe las estrategias de crecimiento. a) Estrategias de crecimiento estable. b) Estrategias de crecimiento. c)

Concentracin en un solo producto o servicio. d) Diversificacin. e) Integracin vertical.

VIII.

Escribe las estrategias de estabilidad y supervivencia. a) Estrategia de saneamiento. b) Estrategia de cosecha.

c) Estrategia de desinversin y liquidacin.

IX.

Qu es el mapa estratgico? En resumen, son las posibilidades cercanas y los planes de contingencia. En
concepto, es una herramienta poderosa que permite alinear a los integrantes de la organizacin de
manera sistemtica para lograr los objetivos planeados en base a una serie de procesos a seguir.

X.

Describe el primer nivel. Perspectiva financiera, cuyo fin es identificar los objetivos financieros de la empresa
para un perodo determinado, deben ser los objetivos cuantificables y por tanto medibles.

XI.

Describe el segundo nivel. Perspectiva del cliente, Identificar qu tenemos que hacer para conseguir los
objetivos financieros teniendo en cuenta la satisfaccin de nuestros clientes; es decir, lograr satisfacer los
clientes con la venta de productos y/o prestacin de servicios para alcanzar las metas planteadas en la
perspectiva financiera.

XII.

Describe el tercer nivel. Perspectiva Interna, Es definir qu tenemos que hacer de manera interna para
satisfacer la perspectiva de nuestros clientes y alcanzar nuestra perspectiva financiera.

XIII.

Describe el cuarto nivel. Perspectiva de aprendizaje, Definir cul es el conocimiento y/o capacidades a
desarrollar para cumplir la Perspectiva Interna.