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EN
EMIRATOS RABES UNIDOS
IVEX DUBAI
NOVIEMBRE 2009
INDICE
1.-
INTRODUCCIN
2.-
OFERTA EXISTENTE
1.1 Identificacin de los competidores
1.2 Anlisis de los competidores y estrategias adoptadas
1.3 Expectativas de competencia en el futuro.
3.-
DEMANDA
2.1 Anlisis de la demanda
2.2 Caractersticas del mercado
4.-
CANALES DE DISTRIBUCIN
3.1 Formas de entrada
3.2 Condiciones de acceso al mercado
5.-
MEDIOS DE PROMOCIN
6.-
PRODUCTO
5.1 Adaptacin del producto
5.2 Homologaciones y Certificaciones
7.-
8.-
ANLISIS DAFO
9.-
CONCLUSIONES
10.- ANEXOS
11.- FUENTES DE INFORMACIN
1.- INTRODUCCIN
Situado en la regin del Golfo Prsico y formando parte del Consejo de
Cooperacin del Golfo (GCC, integrado adems por Kuwait, Bahrein, Arabia
Saud, Omn y Qatar), Emiratos rabes Unidos es el pas ms dinmico y uno de
los ms ricos de toda la regin de Oriente Medio.
Su Producto Interior Bruto nominal alcanz el pasado ao los 260 billones de
dlares, lo cual supone un incremento del 31%, respecto a los 198 billones del
ejercicio 2007. Este fuerte aumento del PIB debe sus causas en gran medida al
incremento del precio del petrleo, as como a una elevada tasa de inflacin
general que se situ en el 12%.
PIB nominal de los pases del GCC
(En el 2008)
500
450
4 00
350
3 00
250
2 00
150
100
50
0
A rabia
Saud
UA E
Kuwait
Qatar
Om an
B ahrain
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Segn una declaracin de Farook Kassam, director del departamento de alimentacin y bebida de la DCCI, a
principios del ao 2009.
SECTOR ALIMENTARIO EN EAU
Este sector se encuentra como uno de los mejor posicionados para aprovechar
las numerosas oportunidades existentes tanto en el mercado domstico como
internacional.
2.1-
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
La razn por la que se analiza el sector del retail y las superficies comerciales se
debe al hecho de que consideramos existe una fuerte correlacin positiva entre el
crecimiento de la superficie dedicada a alimentacin y el incremento de la
superficie comercial.
2.2-
Spinneys
Fundada en 1924 en Egipto, actualmente es una de las empresas lderes en
distribucin minorista dentro de este sector en Oriente Medio. Posee sus propios
establecimientos en Egipto y Lbano y opera a travs de franquicias en Emiratos
rabes, poseyendo en este pas nueve supermercados en Dubai y cuatro en el
emirato de Sharjah.
Tiene planes prximos de expandirse agresivamente a once pases en Oriente
Medio, Norte de frica y Sur de Asia (regin MENESA), lo cual estar financiado
con un prstamo de 80 millones de dlares y una emisin en bolsa de otros 100
millones. Se establecern joint ventures en pases como Argelia, India, Irak,
Kazajstn, Kuwait, Libia, Arabia Saudita y Siria.
En EAU, Spinneys posee la prestigiosa marca inglesa Waitroses para la cual tiene
previsto una expansin de 20 tiendas adicionales en el 2010.
Spinneys es la divisin de supermercados perteneciente al grupo Al Seer, un
gran holding diversificado cuya actividad ms relevante es la distribucin
alimenticia, pero tambin acta en otros sectores como la construccin, moda o
logstica. Su buena trayectoria operando en EAU y Omn se refleja en su
facturacin: duplic sus ingresos entre el ao 2003 y 2006.
Choithram
Creada en Sierra Leona en 1944 e implantada en Dubai en 1975, esta cadena
alimenticia ha experimentando un gran crecimiento hasta estar presente en la
actualidad en 27 pases.
3
Lulu Supermarket
Forma parte de la divisin retail del grupo Emke, el cual adems posee su propia
fabricacin de productos alimenticios, construccin de centros comerciales y
sector de la distribucin entre otros.
Estn llevando a cabo una expansin con una inversin de 770 millones de
dlares, con los cuales establecieron 10 nuevas tiendas en la regin del Golfo
durante el pasado ao, aadindose a las 50 existentes. Su filosofa es la de no
conformarse con un segundo puesto en ninguno de los aspectos, ni en seleccin
de productos, ni en calidad, en diseo del espacio o en servicio al cliente. Aunque
una vez implementado, el plan de Lulu har que la compaa alcance el dcimo
lugar en el ranking de los 30 retailers ms importantes de la regin MENA,
situndose an por debajo de Spinneys, Choithram o las grandes cadenas
francesas.
Geant
Posee ocho tiendas a lo largo de la regin del Golfo: cinco en Arabia Saud, una
en el Lbano, una en Bahrein y una en EAU (en Dubai). sta ltima se inaugur
en el 2001 y fue fruto de la unin de Casino con el grupo Fu-com.
A pesar de su relativa reciente entrada en la regin, posee un ambicioso plan de
expansin por el cual planea abrir ms establecimientos en Arabia Saudita, cinco
en Kuwait (dos hipermercados y tres supermercados) as como en Qatar.
Igualmente planean desarrollar un modelo de tiendas de conveniencia para estar
ms prximos al cliente, ya que ven como a su mxima competencia los
supermercados Lulu del grupo Emke.
10
Carrefour
Junto con Casino, han sido las dos empresas pioneras en establecer el concepto
de grandes hipermercados en el pas y las que estn realizando las inversiones
ms fuertes en Oriente Medio. En 1995 Carrefour abri su primer establecimiento
en Dubai y durante los siguientes seis aos ha sido el lder nico en este sector
en toda la regin, hasta que en 2001 fue abierto el primer supermercado Geant
en Bahrein.
Actualmente posee una facturacin estimada de un billn de dlares en Oriente
Medio y ha establecido una joint venture con Majid Al Futtaim Holdings para
formar los Hipermercados MAF, operando con alrededor de 20 establecimientos a
lo largo del GCC.
Poseen un ambicioso plan de expansin para esta zona ya que planean abrir
nuevos centros en Bahrein, Qatar, Kuwait, Beirut, Cairo, Alexandria, Amman,
EAU e Irn, aunque el principal territorio para este plan ser Arabia Saudita,
donde van a crear 20 nuevos hipermercados en los prximos diez aos.
Al Maya Supermarket
Poseen una estrategia de mayor proximidad al cliente, con un total de 19
supermercados en EAU, de formatos ms reducidos (alrededor de 280 metros
cuadrados de superficie) y tradicionales. Tienen la intencin de inaugurar 8
nuevas tiendas durante este ejercicio, centrndose en el nicho de mercado de
expatriados occidentales, a travs de mayores importaciones de estos pases y
diseos de la tienda europeos.
Union Co-operative
En el mercado desde 1984, durante el 2006 experiment un crecimiento del 26%
en sus ventas y actualmente plantean abrir el hipermercado ms grande del
mundo durante el 2009. Han desarrollado un nuevo formato de supermercado,
Super Co-op, para ser aadido a los 8 establecimientos que ya poseen en Dubai
y estn intentando negociar una joint venture con la cadena distribuidora
Emirates Co-op.
Es en un 33% local en trminos de empleo y tiene por objetivo alcanzar el 50%
en trminos de proveedores locales. Se estn enfocando asimismo hacia la
comercializacin de su propia marca y alcanzar el 70% de las ventas en este
rango de productos para el 2012, desde el actual 19%.
11
Otros
Otros centros algo menos relevantes son por ejemplo Hyper Panda
(perteneciente a Savola Group) quien, lder en el mercado saudita, abri su
primer establecimiento en Emiratos en el 2006 y espera poseer seis ms en los
prximos aos, as como alcanzar los 100 supermercados y 25 hipermercados en
Arabia Saudita (desde los 50 y 5 respectivamente en la actualidad).
Lootah Group ha anunciado asimismo planes de inversin de 40 millones de
dlares para el establecimiento de una cadena de supermercados en zonas
residenciales, bajo el nombre SouqExtra!, con la creacin de 9 tiendas para el
presente ejercicio en EAU y 20 en la regin del GCC para el 2012.
Uno de los ltimos acontecimientos en el sector de la distribucin alimenticia ha
sido la adquisicin por parte del gobierno dubait del 45% de la propiedad de
Aswaaq, empresa dedicada al retail y poseedora de una cadena de
supermercados, con la intencin de ofrecer empleo y oportunidades de inversin
entre los emirates y bajo el funcionamiento de una cooperativa. Tienen prevista
la apertura de 32 establecimientos con un formato compacto para los prximos
aos.
Otra de las fuertes inversiones que se han planificado es la del grupo RAK
Holding, con un anuncio el pasado ao de la intencin de invertir 27 millones de
dlares para la apertura de 500 establecimientos hasta el primer trimestre del
2009 (300 nuevos NearBuys y 200 acuerdos de franquicia con marcas ya
existentes) y alcanzar las 2.000 tiendas para finales del presente ao. Su
estrategia se basar en la de estar lo ms prximos al cliente posible.
Por ltimo, otro importante participante en las ventas minoristas es Dubai Duty
Free, quien durante el 2008 obtuvo unas ventas de 1,1 billones de dlares y es el
mayor retail a nivel global operando en aeropuertos. Sus ventas supusieron un
9% del total de las ventas retail en Emiratos rabes durante el 2007.
12
Arabia Saudita
En Arabia Saudita el nmero de establecimientos calificados como comercio
moderno se ha incrementado un 31%, as como en superficie un 56% en los
ltimos aos. La contribucin de este formato ms moderno de comercio se
espera que alcance un considerable porcentaje dentro del sector retail en los
prximos 2-3 aos, lo que junto con la ausencia de un lder dominante del
mercado, supone un aliciente para las empresas de entrar en l o fortalecer su
presencia.
Un ejemplo es la empresa local Panda (una de las ms reconocidas en el pas)
quien ha establecido una fusin con Giant en la proporcin 80-20%, controlando
as un total de 80 tiendas en el pas.
Otras empresas como Othaim Markets ya estn en proceso de establecer una red
nacional, y otros lderes regionales como de nuevo el grupo EMKE estn
preparando abrir su primer establecimiento en Arabia Saudita y alcanzar los seis
en el 2011. En el plan de expansin de Carrefour se contempla la apertura de 4
nuevos hipermercados en el presente ejercicio y 20 ms en los prximos siete
aos, desde los ocho en la actualidad.
Qatar
Respecto a Qatar, la cadena de distribucin alimenticia ms importante es el
grupo emirat EMKE, en asociacin con la familia gobernante del pas, Al Thani.
Este mercado tambin incluye la presencia de Carrefour, la futura inversin
prevista por parte de Casino-Gant, as como un gran nmero de pequeos
supermercados.
La Autoridad de Inversiones de Qatar (QIA) ha intentado conseguir el control de
Sainsbury Plc., la tercera cadena ms importante de Reino Unido, y por el
momento ha logrado poseer el 25% del control durante el pasado ao.
Kuwait
En cuanto a Kuwait, es otro pas cuyo 80% de la poblacin se compone de
expatriados. El sector de supermercados contina creciendo y modernizndose
(se espera un crecimiento del 22,8% entre 2006-2011, con un valor de 1,79
billones de dlares) siendo el lder la compaa The Sultan Center con una red de
once hipermercados. Los hipermercados Lulu continan su expansin en el
mercado y Casino-Gant ha anunciado implantar cinco tiendas en el pas.
SECTOR ALIMENTARIO EN EAU
13
Bahrein
El mercado de Bahrein se encuentra igualmente en fase de apertura y expansin,
estando dominado actualmente por un gran nmero de pequeos
establecimientos locales. Las grandes compaas multinacionales estn
comenzando a implantarse, aunque por su reducido tamao este crecimiento es
mucho menor. Como ejemplo es el caso de Carrefour, quien estableci su primer
hipermercado el pasado ao, y supone solamente el tercer hipermercado que
existe en el pas. Otro de estos tres hipermercados es el perteneciente al grupo
Emke, quien adems ha anunciado la apertura de un supermercado Lulu en el
presente ejercicio y un centro comercial para el 2010.
Omn
Por ltimo en Omn, al igual que ocurre con otros pases vecinos de la regin, el
sector de la distribucin alimenticia ha comenzado a modernizarse y abrirse a las
grandes empresas multinacionales recientemente.
Cuenta con un gran nmero de pequeos establecimientos locales que realizan
esta funcin, pero sin embargo, a pesar de su relativa reciente modernizacin,
las grandes superficies estn expandindose rpidamente en el mercado y
podemos encontrar cadenas como Spinneys que, siguiendo su plan de expansin
ha abierto seis establecimientos a lo largo del pas, Lulu Hypermarket o
Carrefour, quien se ha establecido en el pas a partir de una joint venture con el
grupo Majid Al Futtaim y actualmente cuenta con dos hipermercados.
2.3-
Varios son los acontecimientos por los cuales se prev que Emiratos rabes
contine creciendo a corto y medio plazo. Uno de los acontecimientos de mayor
relevancia es la celebracin en el pas de importantes eventos deportivos a nivel
internacional, por lo que se estn desarrollando numerosas instalaciones,
construccin de hoteles, apertura de restaurantes, superficies comerciales, etc.
para dar cabida al incremento en el nmero de visitantes y turistas al pas.
14
15
3.- DEMANDA
3.1-
Anlisis de la demanda
Abu Dhabi
Dubai
Sharjah
Ajman
Umm Al Quwain
Ras Al Khaimah
Fujairah
TOTAL UAE
2009
Nacionales
Expatriados
Total
Nacionales
387
145
147
43
16
93
61
1.172
1.451
799
194
37
138
82
1.559
1.596
946
237
53
231
143
4.765
403
147
152
43
17
97
64
Expatriados Total
1.225
1.575
865
207
39
144
88
1.682
1.722
1.017
250
56
241
152
5.120
16
Millones
5
4
3
M ujeres
Ho m bres
1
0
2008
2009
Igualmente esto justifica que el grupo de edades con mayor poblacin sea de
entre 25 y 29 aos (16% de la poblacin), seguido del grupo de 30 a 34 aos
(15,8% de la poblacin) y de entre 35 y 39 aos (el 12,3%).
A pesar de su rpido crecimiento de la poblacin, EAU se ha mantenido como
una de las naciones ms ricas en trminos de renta per capita, la cual fue
estimada en 195.000 Dirhams a finales del 2008 (unos 39.000 dlares),
superada slo por Qatar en la regin rabe. El PIB per capita en el emirato de
Abu Dhabi alcanz los 71.200 dlares en 2007, siendo el segundo ms elevado
del mundo.
La poblacin en el conjunto de pases del GCC se increment un 4,6% de 2006 a
2008, alcanzando los 38,5 millones de habitantes, desglosndose por pases tal y
como se muestra a continuacin:
17
Bahrein, 0.76
Omn, 2.73
Kuw ait, 2.91
Emiratos
rabes, 4.86
A rabia Saud,
26.4
18
3.2-
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
2004
2005
2006
2007
2008
19
Panade ra
15.4%
Gr as as y
Ace ite s
0.05%
V inos
0.9%
Be bidas s in
Alcohol
1.9%
Pe s cado y
M aris co
1%
Pr oductos
Cr nicos
1.2%
Plantas y
Productos de
Floricultura
0.4%
Productos
Hortofrutcolas
80%
20
21
Formas de entrada
Truebell Marketing
Establecida en 1982, hoy en da es una empresa lder en Emiratos
rabes Unidos en importacin, distribucin y exportacin de diversidad
de productos como alimentacin, bebida, cuidado personal, etc. Con una
facturacin en torno a los 100 millones de euros anuales, sus clientes se
reparten entre minoristas, institucionales y cadenas de duty free entre
otros.
Federal Foods
Tiene en funcionamiento cinco sucursales en Emiratos rabes Unidos
(Abu Dhabi, Al Ain, Fujairah, Ras Al Khaimah y Dubai) y una en Qatar,
con un total de 1.000 empleados. Desde hace 16 aos Federal Foods ha
ido creciendo hasta ser reconocida como una de las empresas de
distribucin ms importantes en el sector alimenticio en EAU; fue
galardonada con el premio a la mejor empresa de distribucin a
minoristas del pas el pasado ao.
Representa marcas de reconocimiento mundial y cuenta con
importantes proveedores tanto locales como internacionales. Sus
principales clientes son hoteles, empresas de catering, restaurantes y
22
K.M. Brothers
KM Brothers se dedica principalmente a la importacin y distribucin de
todo tipo de productos de alimentacin.
32 Group
Es una mega empresa de origen americano que lleva implantada en
Dubai diez y ocho aos y desde este emirato controla todo Oriente
Medio y frica. Dividida en 32 sectores que van desde el sector
agroalimentario, petroqumico, mobiliario y accesorios para la casa,
consultoras y asesoras, seguros, biomedicina y hasta un departamento
dedicado a moda y joyera. Los servicios de distribucin de productos en
todos los sectores la han hecho lder en el mercado. 32 Group tiene
proyectos y lazos comerciales con todo el mundo, desde economas de
mercado consolidadas como Europa y Estados Unidos hasta economas
emergentes: en China, India, Oriente Medio y frica.
Uno de sus segmentos fuertes es la distribucin alimenticia, adems de
que conocen y valoran muy positivamente los productos espaoles.
Food Specialities
Perteneciente a un nacional hind, cuenta con 23 aos de experiencia
en el sector de la compra-venta y del marketing de productos
alimenticios y se ha convertido en una de las empresas lder del
mercado en Oriente Medio.
23
African Eastern
Es una de las pocas empresas distribuidoras de bebidas alcohlicas en
Emiratos rabes y por lo tanto tienen gran importancia en el mercado.
Poseen diversos establecimientos, como por ejemplo en Dubai, Abu
Dhabi y Omn, desde los cuales distribuyen principalmente a los hoteles
y tiendas especializadas.
Agentes
Suelen tener exclusividad sobre un mercado o sobre una regin respecto a uno
o varios productos. A menudo se encargan de la distribucin y almacenaje de
los productos con los que trabajan.
Tanto si elegimos tener un agente en la zona como si preferimos un contacto
directo con nuestro comprador, son varios los detalles y circunstancias que
debemos tener en cuenta, en particular respecto a los contratos de agencia y
SECTOR ALIMENTARIO EN EAU
24
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Nmero de Habitaciones
Ocupacin
FUENTE: Ivex con datos del Department of Tourism & Commerce Marketing of
Dubai
SECTOR ALIMENTARIO EN EAU
25
City Chef
Su negocio principal se basa en la preparacin de Readymade Food o
comida envasada lista para consumir, la cual distribuyen principalmente
en eventos, hoteles, catering institucional y desde hace dos aos, en
compaas areas.
26
4.2-
En el Anexo se detallan las condiciones y procedimientos necesarios para estas cuatro modalidades.
27
Empresa profesional
Las empresas profesionales son aquellas basadas en la prctica de actividades
fsicas o mentales no comerciales. Las licencias profesionales son emitidas para
la persona fsica o jurdica autorizada a llevar a cabo la profesin de la cual
depende la actividad fsica o mental, sin depender de ello el capital. Estas
actividades incluyen los siguientes servicios:
-
En el Anexo se ofrece informacin adicional sobre las Zonas Francas, as como datos de contacto.
28
29
Cons ultores de
Hos telera, 2%
Directores
Generales , 12%
Directores de
Produccin y
Operaciones , 6%
Arquitectos /
Dis eadores , 15%
Director de
Banquetes , 3%
Directores de
Alim entacin y
Bebidas , 4%
Jefes de Com pras
y Controllers , 4%
Chefs , 9%
CEOs , 44%
30
31
6.- PRODUCTO
El gobierno de Emiratos rabes Unidos ha introducido un plan de calidad con el
objetivo de animar a los fabricantes y participantes del sector a obtener el
premio o reconocimiento Emirates Quality Mark en sus productos. Este
programa ha sido diseado con el fin de asegurar a los consumidores que el
producto en cuestin cumple con la legislacin emirat, de la regin del Golfo y
los estndares internacionales. Este reconocimiento asegura la calidad,
seguridad, economa y proteccin del medio ambiente del producto, y puede ser
obtenido tanto por artculos domsticos como importados.
Respecto a la importacin de productos al pas, desde enero del 2003 el GCC
Unified Customs Law and Single Customs Tariff (UCL) estableci un arancel
comn del 5% para la entrada de productos desde fuera de la regin, y la
exencin de impuestos para ciertos productos tales como las frutas y vegetales,
algunos pescados, cereales, harina, t, azcar y especias, entre otros.
Posteriormente no existe ningn arancel para la movilidad de productos dentro
de los seis pases que forman esta zona de libre mercado.
6.1-
Cada producto debe mostrar una fecha de caducidad (da, mes y ao), la cual no
puede estar sobrepuesta mediante un adhesivo o manuscrita, sino que debe
estar impresa o estampada en el envase. Los artculos no pueden mostrar en
ningn caso dos fechas distintas y aquellos que sean importados deben poseer
dicha fecha de caducidad antes de su entrada en el pas, no puede ser
estampada en Dubai ni en ninguna de las Free Zones.
El etiquetado debe contener asimismo los siguientes conceptos:
-
32
6.2-
Homologaciones y certificaciones
33
7.- PRECIO
7.1-
FUENTE: Trustnet
Durante el ejercicio 2007 se produjo el mayor encarecimiento de precios en el
sector de la alimentacin, conocido como agflation, donde productos como la
harina incrementaron su coste un 85%, los huevos un 50% o el queso entre el
15 y 30%, para un nivel de inflacin general de entre el 30-40%. Para el ao
siguiente continuaron los incrementos en algunos productos como el pollo (un
66%), leche (un 11%), aceite (80%), azcar (31%), etc. para una inflacin total
del 36%.
34
Otros pases del GCC tambin sufrieron un fuerte incremento del nivel general de
precios como por ejemplo Arabia Saud, con una inflacin del 30%, u Omn con
el 11%.
En respuesta a este incremento de precios, el ministerio de EAU estableci un
Alto Comit para la Proteccin del Consumidor (en septiembre del 2007) por el
que se puso en marcha el Programa Himaya (cuyo significado es proteccin).
Esta iniciativa inclua el reparto de guas para una compra inteligente, folletos,
catlogos, una pgina web, un telfono de informacin e incluso un sistema de
alertas por sms, donde se incluye informacin con las mejores ofertas en
alimentacin, en qu establecimientos comprar, qu productos, etc.
Un estudio realizado en marzo del pasado ao por el ministerio de economa
revel que las cooperativas establecen los precios ms elevados, en todos los
emiratos, cuando se compara con otras empresas, tanto extranjeras como
locales como es el caso de Carrefour o Lulu. Por ejemplo Union Co-op, principal
cooperativa del pas en distribucin minorista de alimentacin, tena unos precios
un 40% superiores a la media de sus competidores en nueve de los productos
estudiados, siendo idntico el artculo y la marca.
14
12
10
8
6
4
2
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Para el clculo del ndice de precios en EAU se utiliza una cesta de 44 artculos
considerados como esenciales, de los cuales solamente 12 de ellos son
producidos en el pas.
SECTOR ALIMENTARIO EN EAU
35
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Los
productos
espaoles
reconocidos como alta calidad
Debilidades
son
36
9.- CONCLUSIONES
El mercado alimenticio de Emiratos rabes Unidos es un mercado muy
interesante en el que operar debido a distintas razones.
Su PIB, situado en los 260 millones de dlares durante el 2008, es uno de los
ms elevados de la regin del Golfo, y el PIB per cpita en algunos de sus
emiratos, como Abu Dhabi, se encuentra entre los ms altos del mundo.
Debido al crecimiento que est experimentando esta ciudad (es la ciudad que
ms crece del mundo por delante de Shanghai y Las Vegas), la demanda de todo
tipo de productos aumenta diariamente.
Posee una elevada tasa de crecimiento de su poblacin (en torno al 8,5%), as
como gran diversidad de la misma, lo que hace que se demanden todo tipo de
productos, con pautas de consumo muy diversas. Para dar cabida a este
incremento de la poblacin, as como la gran afluencia de turistas y visitantes
que acuden al pas cada ao, numerosos son los proyectos que se estn
desarrollando, ya sean complejos residenciales, hoteleros o comerciales. Prueba
de ello es que la superficie existente de centros comerciales ha crecido durante
los ltimos aos a un ritmo del 50% anual, y actualmente hay planes de unos
26.000 millones de dlares para la construccin de nuevos centros comerciales
por toda la zona del Golfo.
Todo esto y una todava reducida industria local, hacen que el 80% de los
productos consumidos en Emiratos sean importados. En este sentido los
productos espaoles tienen buena demanda y aceptacin en el mercado; se
conoce y es bien valorado el Made in Spain. Sin embargo se hace necesaria
todava una imagen de marca y mayor presencia en el mercado de empresas
espaolas, quienes no realizan esfuerzos suficientes en marketing.
Por otra parte, Dubai es el centro de distribucin de la zona del Golfo y es la
puerta a todo Oriente Medio e incluso a India. Tiene un gran potencial no slo
como mercado sino como centro de reexportacin a otros pases que asimismo
estn experimentando un notable crecimiento y expansin.
Adems, como miembro del Consejo de Cooperacin del Golfo, existe una libre
circulacin de mercancas entre sus pases componentes y negociaciones con la
Unin Europea de alcanzar prximamente la exencin de impuestos en la
importacin de productos.
Sin embargo, se trata de un mercado ya saturado, con una fuerte intensidad
competitiva y por lo tanto de gran dificultad para la entrada de nuevas
empresas, si no van acompaadas de una buena inversin en imagen de marca.
SECTOR ALIMENTARIO EN EAU
37
10.- ANEXOS
EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE ALIMENTACIN EN EAU
Al Quoz, Dubai
+971 44028600
+971 43470287
www.spinneys-dubai.com / www.alseer.com
Jannie Holtzhausen (CEO)
Choithram
Direccin:
Tel:
Email:
Pgina web:
Lulu Supermarket
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
Geant
Direccin:
Tel:
Fax:
Pgina web:
Carrefour
Direccin:
Tel:
Fax:
Pgina web:
38
Al Maya Supermarket
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
Contacto:
Union Co-operative
Direccin:
Ras Al Khoor, Dubai
Tel:
+971 43331816
Fax:
+971 43200155
Pgina web:
www.ucs.ae
Hyperpanda
Direccin:
Tel:
Pgina web:
SouqExtra!
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
Aswaaq
Direccin:
Tel:
Email:
Pgina web:
Contacto:
RAK Holding
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
39
Federal Foods
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
Contacto:
M.H. Enterprises
Direccin:
Tel:
Fax:
Pgina web:
32 Group
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
Food Specialties
Direccin:
Tel:
Fax:
40
Email:
Pgina web:
fsl@foodspecialities.com
www.foodspecialities.com
African Eastern
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
City Chef
Direccin:
Tel:
Fax:
Email:
Pgina web:
41
Direccin:
Pgina web:
Contactos:
precilla.dsouza@dwtc.com
+971 43086047
+971 43188607
42
ESTABLECIMIENTO EN EAU
Sucursal (Branch)
Procedimiento a seguir para establecer una sucursal:
-
43
Documentacin necesaria:
1. Certificado oficial de Espaa indicando nombre y fecha de incorporacin,
estado legal, capital, actividades y nombre y ttulos de los representantes.
2. Resolucin de la compaa para abrir una sucursal u oficina para llevar
negocios en EAU y la autorizacin de sus representantes.
3. Informe financiero de la compaa por un auditor emirat certificado.
4. Contrato entre la compaa y el agente de servicios
5. Family Registration Card del agente de servicios local en el caso de ser una
persona fsica o el dueo de una compaa que pruebe su nacionalidad
emirat.
6. Lista de co-sucursales en EAU
Empresa profesional
Procedimiento:
-
44
Precios orientativos del alquiler anual de instalaciones en Jebel Ali Free Zone
Instalacin
Oficina
Estndar
Oficina
(LOB 14,15,16
y 17)
Oficina
(LOB 18 y 19)
Almacn
(10kva)
Almacn
(10kva)
Fbrica
(100kva)
Solar
rea
Alquiler
Seguro
Placa con
Nombre
26,88 m2
45.000 Dhs
100 Dhs
500 Dhs
4 Dhs/m2
500 Dhs
4 Dhs/m2
500 Dhs
Mnimo 25 m
Mnimo 85 m2
Desde 1.800
hasta 1.900
Dhs/m2
Desde 2.100
hasta 2.500
Dhs/m2
313 m2
600 Dhs/m2
300 Dhs
N.A.
618 m2
600 Dhs/m2
300 Dhs
N.A.
618 m2
600 Dhs/m2
300 Dhs
N.A.
10.000 m2 y
ms
Desde 20 a 80
Dhs/m2
A travs de
una compaa
de seguros
N.A.
45
46