1

2 1 Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

1. Identifica y relaciona cuales son los costos de obtencin y los costos del cumplimiento y pedido.

2. Ordnalos de acuerdo a su clasificacin y determina la cantidad que corresponde a cada uno.

3. Mediante el anlisis de cuentas generales (Tema 2.3.1.), aplicando las frmulas que se te presentan
analiza los costos del marketing y justifica tus conclusiones.

4. Elabora la tabla de cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.

5. Redacta tus conclusiones de los resultados obtenidos de la actividad.

6. Una vez concluida tu actividad guarda tu documento en bajo la nomenclatura ICPM_U2_A3_XXYZ.

7. Integra tu actividad en la Seccin de tareas. Actividad 3. Relacin de costos del marketing, recupera la
retroalimentacin que te haga llegar tu Facilitador(a), pues te ser de gran utilidad, y recuperarlas al
momento de realizar tu evidencia de unidad.

Los datos son los siguientes:

La compaa Industrial Martnez Hermanos, S.A. de C.V., presenta los siguientes informes:
Estado de prdidas y ganancias de la Industria Martnez Hermanos, S.A.

Martnez Hermanos, S. A. DE C.V.
Estado de Prdidas y Ganancias
Al 31 de Diciembre de 2011
Ventas $ 117 600 019
Costos de ventas 8 308 189
Utilidad bruta $ 109 291 830
Gastos de ventas:

Salarios $ 997 332
Comisiones 203 200
Viajes 154 529
Promocin de Ventas 24 138
Publicidad 54 000
Franqueo de correspondencia 74 493
Suministros 192 747
Renta 226 327
1 926 766
Utilidad neta (prdida) $ 107 365 064

2
2 2 Licenciatura en Mercadotecnia Internacional


Informe de
Gastos generales asignados a las reas funcionales


Gastos
Venta
directa
Promocin
de ventas
Publicidad
Administracin
de ventas
Facturacin y
procesamiento
de pedidos
Investigacin
de marketing
Empaquetado
y envo
Salarios $ 997 332 $ 708 228 $ 22 954 $ 26 650 $85 000 $36 000
$32 50
0
$86 000
Comisiones 203 200 203 200 0 0 0 0 0 0
Viajes 154 529 154 529 0 0 0 0 0 0
Promocin
de ventas
24 138 0 24 138 0 0 0 0 0
Publicidad 54 000 0 0 54 000 0 0 0 0
Correo 74 493 4 000 31 210 8 000 183 1 000 3 100 27 000
Suministros 192 747 18 500 73 500 2 300 203 14 028 6 216 78 000
Renta 226 327 90 320 19 200 6 300 16 100 34 987 13 150 46 270
$ 1 926 766




3
Licenciatura en Mercadotecnia
2 3 Licenciatura en Mercadotecnia Internacional


Formulas.

1. GASTOS DE PUBLICIDAD

Total de gastos de publicidad por marca
Gasto de publicidad = X 100 %
Total de gastos de publicidad


2. COMISIONES SOBRE VENTAS


Comisiones en ventas del periodo
Comisiones sobre ventas =
Ventas del periodo


3. COMISIONES SOBRE COSTOS Y GASTOS TOTALES

Comisiones en ventas del periodo
Comisiones sobre costos y gastos totales =
(Costos de los productos vendidos o costo de
ventas + gastos
de ventas, administracin y financiamiento)


Con relacin al informe de gastos generales clasifica y ordena en la siguiente
tabla los gastos en costos de obtencin y en costos de cumplimiento con sus
respectivos importes :

Cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.

Costos de obtencin de pedido Costos de cumplimiento
publicidad Correo

Promocin de ventas suministros

comisiones

viajes




4
Licenciatura en Mercadotecnia
2 4 Licenciatura en Mercadotecnia Internacional


Nota. Recuerda que este impacto guarda estrecha relacin con la administracin de
ventas debido a que el rea de marketing apoya la funcin de ventas a travs de la
mezcla promocional.