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SILABO

AREA : ADMINISTRACIN
CURSO : GERENCIA
PRE REQUISITO : COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
CRDITOS : 4 HRS. TEORA: 4
PERIODO : 2014 - 02
PROFESOR(ES) : TODOS
COORDINADOR : Patricia Viacava EMAIL: pviacava@usil.edu.pe


I. SUMILLA

Curso terico-prctico que brinda conocimientos al alumno para que sea capaz de
tomar decisiones en las distintas reas funcionales de una empresa relacionada con
su entorno. El curso se basar en herramientas estratgicas de gestin con la
finalidad de solucionar distintos escenarios que se presenten en el mercado.

II. COMPETENCIA

1. El alumno tendr la habilidad de elaborar estrategias aplicadas a solucionar
problemas.
2. Podr hacer uso de diversas herramientas de gestin para el apoyo de las
estrategias utilizadas.
3. Podr elaborar anlisis cuantitativos para comprobar la eficiencia y eficacia de
los empleados y la gerencia en la empresa.

III. METODOLOGA

1. Los profesores expondrn sus clases, haciendo uso de tecnologa (retro-
proyectos, can multimedia).
2. Trabajo individual.
3. Trabajo cooperativo.
4. Proyectos de investigacin.
5. Exposiciones individuales y de grupo.

El alumno deber ser participe de cada una de las actividades mencionadas y tener la
capacidad de responder correctamente ante cada una de ellas.

ARTCULOS APLICABLES DEL REGLAMENTO DE ESTUDIOS

Captulo III: Asistencia

Artculo 26: La asistencia a clases tericas, prcticas, laboratorios y talleres que sean parte del
horario regular del curso es obligatoria y se registra cada hora.
La asistencia de los alumnos a los cursos en modalidad virtual se sustenta a travs del
cumplimiento de las actividades de aprendizaje asignadas.

Las clases programadas son dictadas en las fechas y horas previstas en el horario regular. Si por
alguna eventualidad la clase programada no se puede desarrollar en el horario establecido, el
docente, bajo su responsabilidad, debe reprogramar la clase o sustituirla con actividades de
estudio virtuales, previo acuerdo con los alumnos y con aprobacin de la Coordinacin Acadmica

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del curso. En una reprogramacin de clase, no deben realizarse evaluaciones ni control de
asistencia.

Artculo 27: El alumno que acumule treinta por ciento (30%) o ms de inasistencias a clases,
sobre el total de horas del curso, est imposibilitado de rendir el examen final o la evaluacin final
equivalente al mismo, la cual es definida por la Coordinacin del curso, correspondindole en
dicha evaluacin la nota cero (0). En los cursos del idioma Ingls, el alumno que acumule 20% o
ms de inasistencias sobre el total de horas del curso, est imposibilitado de rendir el examen
final. Otros cursos, que por su naturaleza exijan un menor porcentaje, debern indicarlo en sus
respectivos slabos, previa aprobacin del Vicerrectorado Acadmico.

No se acepta la justificacin de faltas.

Artculo 28: El alumno debe revisar de manera permanente su rcord de asistencia en el
INFOSIL. En caso de encontrar discrepancia, dispone de un plazo mximo de 72 horas de
registrada la misma en el INFOSIL para solicitar su revisin.

Captulo IV: Evaluaciones

Artculo 39: El alumno que no rinda uno o ms componentes de la Evaluacin Permanente
podr rezagar solo uno de stos, siempre y cuando as lo indique el slabo.

El Calendario Acadmico indica la fecha lmite de solicitud de evaluacin rezagada, la fecha de
pago del derecho de rezago y las fechas en que se rinde. Esta evaluacin abarca todos los temas
desarrollados en el slabo del curso y reemplazar a la evaluacin no rendida.

Artculo 40: El alumno que no rinda el examen parcial o final en la fecha programada en el
Calendario Acadmico podr rendir una prueba rezagada, cuya nota reemplazar a la del examen
no rendido. Tendr un plazo de 2 das calendario a partir del da siguiente de la inasistencia para
solicitar, va INFOSIL, su examen rezagado, cumpliendo con el pago correspondiente.

Artculo 41: Las evaluaciones se rinden de manera presencial y obligatoriamente dentro de las
instalaciones del Campus de la Universidad o en las sedes autorizadas por el Vicerrectorado
Acadmico para tal fin, previa comunicacin a los alumnos si dicha sede no fuere el lugar donde
usualmente estudian. Se exceptan las evaluaciones del Campus Virtual.

Los exmenes parciales y finales de los cursos e-learning se rinden de manera presencial en las
locaciones que la Universidad designe.

Captulo V: Estado de los Cursos

Artculo 67 Para solicitar la revisin y reconsideracin de una evaluacin, se deben realizar los
siguientes procedimientos:

a. Para Evaluacin Permanente (prcticas, controles, laboratorios, etc.) y Exmenes Parciales:
Completar la solicitud F-405 (Revisin y Reconsideracin de Notas) en el momento de la
devolucin por parte del docente. Solo en la fecha, hora y lugar programado, el alumno podr
tramitar formalmente su revisin y reconsideracin, con sustento vlido. Dicho procedimiento
deber ser completado, sin abandonar el aula. En caso proceda, el docente solicitar la
rectificacin correspondiente. La respuesta de la reconsideracin tiene carcter inapelable.

b. Para Exmenes Finales:
Terminados los exmenes finales, as como los exmenes finales rezagados, la oficina de
Servicios Acadmicos programa la devolucin de los mismos a travs de un Rol de
Devoluciones. Solo durante la fecha, la hora y el lugar programado, el alumno podr tramitar

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formalmente su revisin y reconsideracin, si hubiera lugar a ello, llenando la Solicitud de
Revisin y Reconsideracin de Notas (F-405) proporcionada por los encargados de la
devolucin, dentro del aula y con el sustento vlido. Este formato deber llenarse con el
sustento adecuado para tomar en consideracin el reclamo. La respuesta de la
reconsideracin tiene carcter inapelable.

IV. PRESENTACIN DE CRONOGRAMA DE CONTENIDOS Y ESTRATEGIA DIDCTICAS
Y DE APRENDIZAJE


S

Contenidos

Estrategias y procedimientos de
aprendizaje

N de
horas

Actividades
1

SEMANA I
El concepto de Gerencia y la
Administracin de Negocios Familiares:

1. La Administracin del Negocio de
Familia:
2. La Teora del Negocio.
3. La Gerencia Integral.
4. Los Nuevos Desafos y las
dimensiones de la Administracin


Objetivos del Captulo:
Entender el concepto de la
naturaleza familiar de las
empresas, as como, la
Administracin familiar.

Llegar al concepto de
Gerencia Moderna y su
aplicacin en los negocios, el
futuro de stos y los desafos
que vendr.







4 Horas

Bibliografa: Gersick (pp. 1-26)
2

SEMANA 2
Liderazgo Estratgico

1. Liderazgo estratgico y estilo
2. La funcin de alta gerencia
3. Sucesin gerencial
4. Acciones clave de los lderes
estratgicos


Objetivos del Captulo:
Explicar el valor del liderazgo
estratgico para determinar
el curso estratgico que
seguir la organizacin.
Describir la importancia de
los lderes estratgicos en la
administracin de recursos,
enfatizando la explotacin y
el mantenimiento de las
competencias centrales, as
como del capital humano y
del social.









4 Horas

Bibliografa: Hitt (Cap. 12, pp. 372-403)






3

SEMANA 3
El entorno externo: oportunidades,
amenazas, competencia en la industria y
anlisis de la competencia

1. El entorno general, el de la industria y el
de la competencia
2. Anlisis del entorno externo
3. Segmentos del entorno general
4. Anlisis del entorno de la industria
5. Grupos estratgicos
6. Anlisis de la competencia

Objetivos del captulo:

Definir y describir el
entorno general y el
entorno de la industria
Identificar las cinco
fuerzas de la competencia
y explicar cmo
determinan el potencial de
la industria para obtener
resultados.






4 Horas





Bibliografa: Hitt (Cap. 2, pp. 34-71)

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4
SEMANA 4
El entorno interno: recursos,
capacidades y competencias centrales
1. La naturaleza del anlisis del entorno
interno
2. Recursos, capacidades y
competencias centrales
3. Construccin de competencias
centrales
4. Outsourcing
5. Decisiones estratgicas
Objetivos del captulo:

Explicar por qu las
empresas deben estudiar y
comprender su entorno
interno.
Explicar cmo se utiliza el
anlisis de la cadena de
valor para identificar y
evaluar los recursos y las
capacidades.
4 Horas






Prctica
Calificada 1
Bibliografa: Hitt (Cap. 3, pp. 72-101)
5

SEMANA 5

Administracin y competitividad
estratgica

1. Panorama competitivo en el siglo XXI
2. El modelo de la O/I de los
rendimientos superiores al promedio
3. Visin y Misin
4. Grupos de inters
5. El proceso de administracin
estratgica


Objetivos del Captulo:

Describir el panorama
competitivo en el siglo XXI y
explicar cmo lo han
configurado la globalizacin y
los cambios tecnolgicos.
Utilizar el modelo de la
organizacin industrial (OI)
para explicar cmo las
empresas pueden obtener
rendimientos superiores al
promedio.

4 Horas

Bibliografa: Hitt (Cap. 1, pp. 2-33)
6

SEMANA 6
Introduccin a la administracin
estratgica

1. El proceso de la administracin
estratgica
2. Misin y metas

Objetivos del Captulo:


Analizar y descubrir la
importancia de estudiar los
xitos y fracasos de las
empresas a travs del
anlisis estratgico.
4 Horas



Bibliografa: Hill, C. y Jones, G. (Cap. 1, pp. 2-33 y Cap. 2, pp. 34-65)
7

SEMANA 7
Ventaja competitiva: recursos,
capacidades y habilidades
1. Visin general
2. Ventaja competitiva: bajo costo y
diferenciacin
3. Los bloques genricos de formacin
de la ventaja competitiva
4. Habilidades distintivas, recursos y
capacidades
5. La durabilidad de la ventaja
competitiva


Objetivos del Captulo:

Aprender mtodos para el
logro de la eficiencia de la
empresa, hasta el logro de la
satisfaccin de los clientes
Detectar principales factores
para hacer perdurar las
ventajas competitivas
4 Horas




Entrega de Trabajo
de Anlisis Crtico

Prctica
Calificada 2

Bibliografa: Hill, C. y Jones, G. (Cap. 4, pp. 103-129)
EXAMEN PARCIAL

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8
SEMANA 8
Estrategia Corporativa

1. Niveles de diversificacin
2. Diversificacin que crea valor:
diversificacin relacionada
concentrada y relacionada vinculada.
3. Diversificacin no relacionada
4. La diversificacin de valor neutral.

Objetivos del Captulo:

Describir cmo las empresas
pueden crear valor utilizando
una estrategia de
diversificacin relacionada.
Explicar los incentivos y
recursos que propician la
diversificacin.







4 Horas




Bibliografa: Hitt (Cap. 6, pp. 166-195)
9
SEMANA 9
Estrategia de Cooperacin

1. Las alianzas estratgicas
2. Estrategia de cooperacin a nivel
negocios
3. Estrategias corporativas de
cooperacin
4. Estrategia internacional
5. Riesgos competitivos de las
estrategias de cooperacin
Objetivos del Captulo:

Definir las estrategias de
cooperacin y explicar por
qu las utilizan las empresas.
Describir los enfoques que
se utilizan para administrar
las estrategias de
cooperacin.
Explicar los riesgos de las
estrategias de cooperacin.
4 Horas
Bibliografa: Hitt (Cap. 9, pp. 266-297)
10

SEMANA 10
Estrategias de adquisicin y de
reestructuracin

1. Razones para una adquisicin
2. Problemas para el xito de las
adquisiciones
3. Adquisiciones efectivas
4. Reestructuracin

Objetivos del Captulo:

Exponer las razones que
explican por qu las
empresas utilizan la
estrategia de adquisicin
para alcanzar una
competitividad estratgica.
Describir los problemas que
operan en contra de la
posibilidad de desarrollar una
ventaja competitiva utilizando
una estrategia de adquisicin
Explicar los resultados a
corto y a largo plazo de
distintos tipos de estrategias
de reestructuracin.










4 Horas










Prctica
Calificada 3
Bibliografa: Hitt (Cap. 7, pp. 196-227)







11



SEMANA 11
Estrategia de Negocios

1. Cliente: Su relacin con las
estrategias de negocios
2. El propsito de una estrategia de
negocios
3. Tipos de estrategias de negocios

Objetivos del Captulo:

Definir el significado de la
estrategia de negocios
Exponer la relacin entre los
clientes y las estrategias de
negocios
Explicar las diferencias que
existen entre las estrategias
de negocios y los riesgos
que implica utilizar cada uno
de ellas.







4 Horas












Bibliografa: Hitt (Cap. 4, pp. 104-135)

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12








SEMANA 12
Rivalidad Competitiva y
Dinmica Competitiva

Anlisis de la competencia
Impulsores de las acciones y las
respuestas competitivas
Rivalidad competitiva
Probabilidad de un ataque
Probabilidad de respuestas
Dinmica competitiva

Objetivos del Captulo:

Definir el significado de
competidores, rivalidad
competitiva, comportamiento
competitivo y dinmica
competitiva.
Explicar por qu el
reconocimiento, la
motivacin y la capacidad
son los impulsores del
comportamiento competitivo.








4 Horas






Prctica
Calificada 4

Entrega de Trabajo
Final
Bibliografa: Hitt (Cap. 5, pp. 136-165)
13


SEMANA 13
Estrategia Internacional

Identificacin de oportunidades
internacionales
Estrategias internacionales
Tendencias del entorno
Eleccin del modo de entrada
internacional
Resultados de la competitividad
estratgica
Riesgos en el entorno
internacional

Objetivos del Captulo:

Explicar los motivos
tradicionales y los
emergentes para perseguir
una diversificacin
internacional.
Definir las tres estrategias
corporativas internacionales:
multinacional, global y
transnacional.
Explicar los efectos y los
riesgos de la diversificacin
internacinional.










4 Horas








Exposiciones



Bibliografa: Hitt (Cap. 8, pp. 228-265)
14
SEMANA 14
Balanced Scorecard

Bsqueda de nuevos mercados.
Entrada de nuevos actores.
Cuadro de Mando Integral.
Perspectiva Financiera.
Perspectiva del Cliente.
Perspectiva del Proceso.


Objetivos del Captulo:

Separar las funciones
similares, tomando en cuenta
los procesos de diseo,
produccin y
comercializacin.

Poder analizar las distintas
perspectivas del modelo y
como puede ser aplicado en
distintas empresas.






4 horas






Exposiciones

Bibliografa Principal: Kaplan, R. y Norton, D. (Cap. 1 y 2, pp. 13-58)
Bibliografa Complementaria: Kaplan, R. y Norton, D. (Cap. 3-6, pp. 59-160)
EXAMEN FINAL

V. EVALUACIN - CARACTERSTICAS:

DESARROLLO DEL ANALISIS CRTICO
Para el trabajo del Anlisis Crtico el Profesor deber asignar a los alumnos un trabajo de
investigacin de algn tema de la actualidad que pueda aplicarlo a las 7 primeras
semanas de clase. (Este trabajo deber ser grupal).

DESARROLLO DEL TRABAJO FINAL

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Los alumnos debern trabajar en grupo de 5 personas como mximo y debern investigar
una empresa, en la cul en funcin de la informacin encontrada puedan aplicar las 7
semanas despus del examen parcial (semana 8 a la 14).

REGLAS DE ENTREGA DE TRABAJOS
Los trabajos sern entregados en letra Arial 11, espacio 1.5, y anillados.
El profesor podr tomar la decisin de bajar hasta 5 puntos por la tardanza en la entrega
del trabajo en la fecha indicada (pasados los primeros 15 minutos), adems de no aceptar
ninguna clase de justificacin expresada el mismo da.

Esquema de Evaluacin

Cada uno de los rubros del esquema de evaluacin y la nota final del curso son redondeados a nmeros enteros. La nota final del curso es
el promedio ponderado de los rubros de evaluacin permanente, examen parcial y examen final.

No Rubros del Esquema de Evaluacin Ponderacin
1 Evaluacin Permanente 50%
2 Examen Parcial 25%
3 Examen Final 25%


Evaluacin Permanente
Tipo de
Evaluacin
Ponderacin
Desagregada de
la Evaluacin
Permanente
Ponderacin Desagregada(por tipo de
evaluacin)
Semana Fecha
Evaluacin a
rezagar
N Descripcin %
Controles
escritos
(Examen
exploratorio,
Prcticas
calificadas)
40
1 Prctica Calificada 1 25 4 SI
2 Prctica Calificada 2 25 7 SI
3 Prctica Calificada 3 25 10 SI
4 Prctica Calificada 4 25 12 SI
No se elimina la nota de ninguna Prctica Calificada. El promedio de las Prcticas
Calificadas se redondea a dos decimales
Anlisis y
Trabajo Final
50
1 Anlisis Crtico 50 7 NO
2 Trabajo Final 50 12 NO
Las notas se redondean a dos decimales.
Exposicin 10 1 Exposicin 100 13 NO


VI. BIBLIOGRAFA

Hill, C. y Jones, G. (1996). Administracin estratgica: Un enfoque integrado (3. ed.).
Santaf de Bogot: McGraw-Hill. (658.401 H54 1996)
Hitt, M., Ireland, R. y Hoskisson, R. (2008). Administracin estratgica: competitividad y
globalizacin (7. ed.). Mxico, D.F: Thomson. (658.401 H59 2008)
Kaplan, R. y Norton, D. (2002). Cuadro de Mando Integral (The Balanced Scorecard) (2
ed.). Barcelona: Gestin 2000. (658.401 K22 2002).


Elaborado por:

Carrera de Administracin
Aprobado por:

Director de Carrera
Validado por:

Vicerrector
Fecha: Febrero 2014 Fecha: Fecha: