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Frito Lay Papas

Plan de Marketing
Empresa: FRITO LAY
1. Estrategia Empresarial
1.1. Brief (informacin bsica)
1.1.1. Resea Histrica: Es una empresa creada con este nombre por la unin de
dos empresas: The Frito company y The Lay Company lo cual lo hace una
marca objetiva por su cualidad de los productos de Frito lay en la mente
del consumidor.
1.1.2. Filosofa Empresarial
1.1.2.1. Misin: La misin golbal de Pepsico Inc. Es incrementar el valor de las
inversiones de nuestros accionistas. Esto se logra a travs del crecimiento
de las ventas, controles de costos y una inversin inteligente de los
Recursos, todo esto sostenido por una importante inversin en el desarrollo
de nuestra gente.
Visin: Ser la compaa favorita de snaks salados de Argentina y
capitalizar nuestro liderazgo para desarrollar aceleradamente la categora
todo esto sostenido por el desarrollo de un equipo ganador.
1.1.2.2. Objetivos:
Comunicar que sus productos son saludables, sin conservadores, nutritivos y
bajos en caloras.
Posicionar la marca en la mente de los consumidores.
Dirigirlos productos al mercado interno y externo.
1.1.3. Valores Empresariales
Confianza y respeto mutuo, personal capacitado transparente,
responsable, conservacin del medio ambiente.
1.1.4. Plan Estratgico: Anlisis F.O.D.A.
Fortalezas:
Respaldo de calidad de Fritolay del grupo pepsico.
El envase plstico protege el producto
No contiene colesterol y es un producto que se lo puede consumir
en cualquier momento.
Oportunidad:
Aumento de la tendencia en el consumo de la comida rpida.
Per es un gran consumidor de snack.
Debilidades:
No esta bien posicionado
Bajo nivel de awareness
Tiene poca variedad de sabores a diferencia de la competencia.
Amenazas:
Incursin de nuevos mercados con los que no est del todo
familiarizado.
1.2. Actividad: Elaboracin masiva del producto.
1.3. Organizacin Funcional.
1.3.1. Organigrama Funcional.


1.4. Servicios: Preventa y servicio al cliente.
2. Estrategia del Producto.
2.1. Tipologa o descripcin del producto.
2.1.1. Caractersticas externas.
2.1.1.1.1. Packaging: Empaque unitario cmodo, accesible de tamao adecuado
diseado con colores primarios rojo-azul.
2.1.1.1.2. Estrategia cromtica.
a) Isologo: El diseo del isologo se conforma por la forma de papa estilizada
que cubre la tipografa denotando confianza que lo hace agradable a la
vista.
b) Se utiliz el pantone Solid Coated 1805-C y el pantone degradado 471-C
C: 22% R: 176
M: 97% G: 39
Y: 90% B: 45
K: 13%
Valor exedec:
#B0272D


C: 86% R: 53
M: 68% G: 93
Y: 0 % B: 172
K: 0%
Valor exedec:
# 3560AC

PANTONE DEGRADADO

C: 75% R: 0
M: 68% G: 0
Y: 67 % B: 0
K: 90%
Valor exedec:
# 000000
Se utiliz un tono degradado asemejando el color o la sensacin de un
sabor picante.
c) Logotipo: La tipografa aplicada en este logotipo es Palatino Linotype esta
fuente es dinmica que genera un impacto visual. 10 pts.
d) Isotipo: Forma que indica movimiento, informalidad, juventud (rodajas de
papa en forma estilizada.
e) Marca Registrada: Usada bajo autorizacin de pepsico. Inc. Cdigo forma
vertical N 7861018582406.
f) Marca de Fbrica: Pepsico alimentos Ecuador CIA. LTDA.
g) Marca Certificada: Quito-Ecuador industria ecuatoriana.
h) Marca de Servicio: Distribucin activa.


2.1.2. Caractersticas Internas.
2.1.2.1. Prueba Organolptica (sentidos) Contenido neto: 350g.
2.1.2.1.1. Visual: Slido
2.1.2.1.2. Auditiva: Granos, polvos.
2.1.2.1.3. Olfativa: cebolla condimentos.
2.1.2.1.4. Tacto: spera.
2.1.2.1.5. Sabor: Salado, Picante.
2.2. Descriptor
2.2.1. Elemento Diferenciador: El producto genera impacto visual fcil de
recordar porque utiliza una cromtica con colores primarios, el envase esta
elaborados de prolipopileno de aluminio, de color plateado (40gr, 100gr
190gr)
2.2.2. Ventaja Competitiva: Posicionamiento del producto en el mercado.
Productos dirigido a todas las personas pero ms enfocadas a un target
juvenil, con excelente control de calidad con sabor nico que refleja
alegra y sociabilidad. produccin masiva que satisfaga todo tipo de plaza
o mercado.
2.2.3. Variedad del Producto: Se clasifican en tres tipos de envases:
40gr
100gr
190gr
3. Estrategia Comercial
3.1. Grupo Objetivo: Las papas ruffles representan la peculiar caracterstica de
que la gama de su consumidores es bien amplia y heterognea, se puede
decir que el principal rasgo en comn es el de ser consumida por una
poblacin joven.
3.1.1. Segmentacin de Mercado: El proceso que se utiliz para dividir el
mercado en grupos se encuentra en la siguiente tabla:
Tabla de operaciones de campo
Eda
d
50
%
50
%
60
%
20
%
10
%
10
%
10
%
60
%
20
%
10
%
100
%
100
%
30
%
10
%
60
%
20
%
20
%
60
%
100
%
60
%
20
%
10
%
10
%
6_9
26 26 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 17 17 18 17 17 18 53 14 13 13 13
10_
12
26 26 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 17 17 18 17 17 18 53 14 13 13 13
13_
16
26 26 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 17 17 18 17 17 18 53 14 13 13 13
17_
20
26 26 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 17 17 18 17 17 18 53 14 13 13 13
21_
24
28 27 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 18 18 18 18 18 18 53 14 13 13 13
25_
28
27 27 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 18 18 18 18 18 18 53 14 13 13 13
29_
31
27 27 14 13 13 13 13 18 18 17 53 53 19 18 18 18 18 18 53 14 13 13 13

18
6
18
5
98 91 91 91 91 12
6
12
6
11
9
371 371 12
3
12
2
12
6
12
3
12
2
12
6
98 91 91 91

371 371 371 37
1
37
1
371 371
371
371
FRMULA
n= muestra
N= Universo (poblacin)
= coeficiente de error (0,05%)
n= N
(N-1) + 1
n= 5000
(4999) 1,0025
n= 370.64 n= 371 (encuestas)

3.2. Anlisis D.A.F.O.
Debilidades:
No est bien posicionado.
Nivel de capacitacin bajo.
Amenazas:
Competencia incursin de nuevos mercados.
Fortalezas:
Productos de alta calidad, sabor nico.
Envase accesible y cmodo.
Empresa reconocida.
Oportunidades:
Aumento del consumo del producto.
Posicionamiento de la marca.
3.3. Anlisis del Entorno: Uno de los factores con los que hay que luchar es la
competencia y para ello utilizamos, algo adicional que haga la diferencia
de la competencia y as llegar directamente al consumidor.
3.4. Herramientas del Marketing
3.4.1. Mix Comercial.
3.4.1.1. Producto: Las papas Ruffles viene presentado en forma de rebanadas, el
nombre que posee es fcil de recordar, cmodo y accesible para todo el
pblico. Precio: Accesible para todo tipo de nivel social (Cont. Neto 40g a
$ 0,30, 100gr a $ 35, 190gr a $ 45) es un tipo de precio competitivo.
3.4.1.2. Plaza o Distribucin: Producto impartido en supermercados o micro
mercados, bodegas (plaza directa)
3.4.1.3. Promocin: Interactivas de acuerdo al nivel de consumo y participacin
en las campaas promocionales.
3.4.1.4. Publicidad: Publicidad constante a travs de medios de comunicacin
como TV, radio, on line.
3.4.1.5. Propaganda: Vender la marca a travs de campaas televisivas y radiales
que transmiten algo juvenil divertido y optimista.
3.4.1.6. Persona: Dirigida a todo el pblico que puede acceder al producto.
3.5. Clasificacin de Estrategias.
3.5.1. Marketing Comercial: Se utiliza esta estrategia ya que el producto es de
distribucin comercial viendo los beneficios de la empresa y satisfaciendo
las necesidades del consumidor.
3.6. Estrategias del Marketing
3.6.1. Outsoursing: El valor agregado que posee el producto es un ingrediente
picante que lo diferencia de los dems, con un sabor ms exquisito, es
abre fcil y viene con stikers promocionales generando una ventaja
competitiva.
3.6.2. Bench Marketing: Incorporamos stikers con fotografas de las
promociones que el producto posee, lo que pueden ganar con el
consumo frecuente del mismo.
3.6.3. Merchandising:
3.6.3.1. Estrategia Cromtica: En las plazas s utilizo carpas y toldos con los mismos
colores que nuestro producto posee, pero con un estilo juvenil, autos con
los colores respectivos de la marca.
3.6.3.2. Estrategia de Rotulacin: En la plaza adems de los rtulos indicando
nuestro producto se utiliz un dummy que tenia la forma de nuestro envase
destacando las caractersticas del producto, como la cromtica y la
tipografa.
3.6.3.3. Estrategia Publicitaria: Aparte de las campaas televisivas, radiales se utiliz
medios impresos como volantes, flyers destacando nuestras promociones.
Estrategia de Distribucin: El producto se coloca en lugares visibles donde
el pblico pueda apreciarlo, a parte se dar una degustacin del
producto.
3.6.3.4. Estrategia Visual.
3.6.3.4.1. Leyes de Composicin: Las estrategias utilizadas para el producto fueron
simetra, movimiento para hacerlo ms divertido, dinmico e interactivo.
4. Brandy: Se utilizo maquinaria moderna muy prctica , fcil uso con ruffles
par mayor facilidad del consumidor.
5. Estrategia Comunicacional
5.1. Publicidad Realizada: Para llegar directamente al consumidor se utilizo:
5.1.1. Televisin: Mediante comerciales juveniles.
5.1.2. Radial: Jingles publicitarias.
5.1.3. Impresa: volantes, Flyers, afiches, tarjetas, banners, BTLs, material P.O.P.
5.1.4. On Line: Mailing masivo, on line.
6. Estrategia de Medios:
6.1. Organizacin de Medios
6.1.1. Medios Principales:
AAA = 40% T.V., radio 7h00 8h00.
6.1.2. Medios Secundarios:
AA = 55% T.V., radio (media tarde, maana)
6.1.3. Medios Auxiliares:
A = 5% T.V. (media noche)