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NEGOCIOS INTERNACIONALES

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2014
Concepto: Representa un trmino universal que define una transaccin
entre exportador e importador, de forma de que ambas partes
entiendan los costos, riesgos y responsabilidades.
En los INCOTERMS 2000 existan 4 grupos: E, F, C y D. En la edicin de
los Trminos de Comercio Internacional 2010 han prevalecido las letras.
Sin embargo, ahora slo existen dos grupos: los INCOTERMS
polivalentes y los martimos.
Los INCOTERMS polivalentes son aquellos donde el transporte principal
no es exclusivamente martimo. Puede ser una combinacin de todos los
medios de transporte. Los trminos polivalentes son: EXW, FCA, CPT,
CIP, DAT, DAP y DDP.
El segundo grupo de INCOTERMS 2010 es el martimo, que implica que
el transporte principal sea por va fluvial o por mar. Los INCOTERMS que
se incluyen aqu son: FAS, FOB, CFR y CIF.
Regulan los 4 grandes problemas:
1. Entrega de las mercancas.
2. Transaccin de los riesgos.
3. Distribucin de los gastos.
4. Los tramites documentales.
A partir de estos dos grupos, se desprenden las letras que se han
mencionado, a continuacin se explica la clasificacin:
Grupo E Entrega directa a la salida
EXW: Ex Works (named place) en fbrica (lugar convenido).
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus
instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de
ese momento son por cuenta del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte
o con una combinacin de ellos (conocido como transporte
multimodal). Es decir el proveedor se encarga de la logstica y el
traslado necesario para que el comprador tenga el suministro del
producto en el mismo lugar donde desempea la tarea productiva.
Este Incoterm no sufri modificacin en relacin a los Incoterms
ao 2000.
Grupo F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal
FAS: Free Alongside Ship (named loading port) Libre al
costado del buque (puerto de carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado
del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El
incoterm FAS es propio de mercancas de carga a granel o de
carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto
especializadas, que estn situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana
de exportacin (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el
comprador organizaba el despacho aduanero de exportacin).
El incoterm FAS slo se utiliza para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial.
FOB: Free On Board (named loading port) Libre a bordo
(puerto de carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El comprador se
hace cargo de designar y reservar el transporte principal (buque)
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio
internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones,
bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para
granel.
El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en
barco, ya sea martimo o fluvial.
FCA: Free Carrier (named place) Libre transportista (lugar
convenido).
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto
acordado dentro del pas de origen, que pueden ser los locales de
un transitorio, una estacin ferroviaria... (este lugar convenido
para entregar la mercanca suele estar relacionado con los
espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que
la mercanca est situada en ese punto convenido; entre otros,
la aduana en el pas de origen.
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte:
transporte areo, ferroviario, por carretera y
en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un
incoterm poco usado.
Grupo C Entrega indirecta, con pago del transporte principal
CFR: Cost and Freight (named destination port) Coste y flete
(puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el
transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de
destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el
momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en
el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se
transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los
graneles.
El incoterm CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial.
CIF: Cost, Insurance and Freight (named destination port)
Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al
puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor,
el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada
en el buque, en el pas de origen. El incoterm CIF es uno de los
ms usados en el comercio internacional porque las condiciones de
un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un
producto que se importa.

Se debe utilizar para carga general o
convencional.
El incoterm CIF es exclusivo del medio martimo.
CPT: Carriage Paid To (named place of destination) Transporte
pagado hasta (lugar de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el
transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de
transporte incluido el transporte multimodal (combinacin de
diferentes tipos de transporte para llegar a destino).
CIP: Carriage and Insurance Paid (To) (named place of
destination) Transporte y seguro pagados hasta (lugar de
destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al
punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al
comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte
o con una combinacin de ellos (transporte multimodal)
Grupo D Entrega directa en la llegada
DAT: Delivered At Terminal (named port): Entregado en terminal
(puerto de destino convenido).
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es
uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAP y reemplaza el
incoterm DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que
la mercanca es descargada en la terminal convenida. Tambin
asume los riesgos hasta ese momento.
El concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales
terrestres y martimas, puertos, aeropuertos, zonas francas, etc.):
por ello es importante que se especifique claramente el lugar de
entrega de la mercanca y que este lugar coincida con el que se
especifique en el contrato de transporte.
El Incoterm DAT se utilizaba frecuentemente en el comercio
internacional de graneles porque el punto de entrega coincide con
las terminales de graneles de los puertos (en las versiones
anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el pago de la
aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin
actual, es por cuenta del comprador).
DAP: Delivered At Place (named destination place) Entregado
en un punto (lugar de destino convenido).
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es
uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los
Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero no de
los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se
ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser
descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
DDP: Delivered Duty Paid (named destination place): Entregada
derechos pagados (lugar de destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el
punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza
ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son
asumidos por el vendedor. El tipo de transporte es
polivalente/multimodal.






EJEMPLOS DE CADA UNO DE LOS INCOTERMS

GRUPO E
1. Ejemplo incoterms EXW.
Un exportador espaol situado en Madrid exporta albercas (piscinas)
con el INCOTERM Ex-Works. La nica obligacin del exportador
madrileo es producir las albercas y tenerlas listas para que las
recoja el importador. El comprador alemn ubicado en Frankfurt se
encargar de subir las piscinas al primer contenedor, las transportar
por tren hasta Frankfurt (cruzando Francia), har todos los trmites
correspondientes y las recibir en su bodega de Frankfurt.

GRUPO F
1. Ejemplo incoterms FAS.
Una compaa de Beijing, China exporta sandalias (chanclas) a un
cliente en Sel, Corea del Sur. La obligacin en FAS del exportador es
subir al contenedor las sandalias en Beijing, correr con la
responsabilidad y el costo de transportarlas hasta el puerto de Tianjin
(cercano a Beijing), cubrir los trmites de exportacin y finalmente
dejar la mercanca a un costado del buque en el puerto de Tianjin. En
el caso del importador coreano, su obligacin comienza cuando tiene
que cargar el contenedor de sandalias al barco, posteriormente
trasladarlas hasta el puerto de Busan, cumplir con los trmites y
costos de importacin, y finalmente transportar la mercanca hasta
las oficinas de la empresa en Sel.
2. Ejemplo incoterms FOB
Una empresa de playeras ubicada en China vendi un contenedor de
sus productos con el trmino comercial FOB al puerto Ningbo, a una
empresa de Estados Unidos. En esta negociacin se establecieron las
siguientes obligaciones por las partes:
FOB Havana Ship, Ningbo, China.
Responsabilidad del vendedor
Transportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el
puerto de Ningbo. Las mercancas debern estar ya listas en su
empaque y embalaje para su transportacin. Deber subir al buque
de carga contratado por el comprador, la mercanca. De igual forma
realizar las formalidades aduaneras de exportacin (documentos,
permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se generen
(maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador
Deber pagar la mercanca a la empresa de playeras china en la
fecha acordada. Contratar y pagar el transporte martimo y del otro
medio de transporte que llevara la mercanca hasta la empresa de
Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras de importacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos
que se generen hasta su destino final.
3. Ejemplo de incoterms FCA
Una empresa brasilea de cocos realizo una negociacin
internacional con una empresa mayorista de futas canadiense por un
contenedor refrigerado (FCL).
El termino de venta: FCA Terminal de Contenedores No. 45,
Santos, Brasil. El modo de transporte es el martimo.
En este negociacin los riesgos y gastos que debe asumir por el
vendedor son el de entregar las mercancas en el terminal (no
descargar) pactada y los gastos generados que se produjeran hasta
la entrega en el terminal.
La empresa brasilea tendr que realizar las formalidades aduanares
para la exportacin.
Por otra parte, los riesgos del comprador son desde la recepcin de
la mercanca en el terminal hasta el destino que sera en Canad.
De igual forma los gastos que se produjeran desde la transmisin de
las obligaciones. Este debe tambin de realizar el despacho aduanero
en su pas.
GRUPO C
1. Ejemplo incoterms CFR
Supongamos que un exportador colombiano de medicamentos
naturistas, localizado en Bogot, exporta a travs del puerto de
Buenaventura hasta Santiago de Chile.
El vendedor colombiano tendr la responsabilidad de pagar
todos los trmites, costos y transporte hasta el puerto de San
Antonio en Chile. Pero no se responsabilizar del riesgo de la
mercanca una vez que est en el buque, para ello el
comprador debera pagar un seguro internacional.
Una vez que el barco ha llegado a San Antonio, Chile, el
comprador tendr que descargar la mercanca, nacionalizarla
legalmente y transportarla hasta su destino final en Santiago
de Chile.

2. Ejemplo incoterms CIF
Una empresa de Estados Unidos importa de Japn computadoras
para comercializarlas dentro de ese pas. Utilizando el trmino
comercial CIF computadoras establecieron lo siguiente:
La empresa japonesa realizar la entrega y el despacho de
exportacin de las mercancas en el puerto de embarque de
Yokohama. Del mismo modo, contratar el transporte principal y
seguro hasta el puerto de Long Beach California.
La empresa americana realizar el despacho aduanero a la
importacin, asumiendo el riesgo de prdida y dao de la
mercanca desde el lugar de entrega.


GRUPO D
1. Ejemplo incoterms DAT
Una empresa peruana es exportadora de cochinilla, ha recibido un
pedido de compra desde Pases Bajos Puerto Rotterdam. El medio
de transporte principal ser martimo.
El exportador tendr que asumir los costos y gastos de
embalaje, transporte interno, transporte internacional, estiba y
desestiba desde el puerto del Callao, hasta el puerto y terminal
de Rotterdam. No es obligatorio para el exportador contratar un
seguro.
Una vez que la mercanca este descargada en el terminal el
importador deber asumir los gastos de desaduanaje y
transporte interno hasta su almacn.

2. Ejemplo incoterms DDP
Una empresa danesa exporta galletas de Navidad a un comprador en
Costa Rica. Desgraciadamente, hay prisa por parte del importador,
por ello pide las galletas con el INCOTERM DDP, para llegar en menos
de una semana. El INCOTERM DDP exige que el exportador de
Dinamarca lleve a cabo todos los procesos: saca el producto, lo
transporta al aeropuerto, se exporta hasta Costa Rica y se lleva hasta
la bodega del importador en San Jos. En este caso la empresa
vendedora hace todo el proceso, mientras que el importador
solamente recibe la mercanca en su bodega y la descarga.





LOS INCOTERMS 2010 Y SU APLICACIN AL DERECHO
EMPRESARIAL

El derecho empresarial es la rama del derecho que regula la actividad
empresarial de las compaas, siendo una de sus principales ramas el
derecho comercial.
El derecho comercial es la rama del derecho que regula y estudia la
actividad comercial de las empresas.

El derecho empresarial menciona que regula la actividad dentro de las
empresas, la manera en que se aplicara los INCOTERMS es que regula
las actividades de exportacin e importacin dentro de la empresa de
acuerdo al INCOTERM elegido en la transaccin.
Otra manera en que se podra decir es que ordena o ajusta las
actividades que realizara la empresa para lograr el envo o la recepcin
de la mercanca.
Las empresas tienen la libertad de pactar la regla INCOTERMS ms
adecuada a sus necesidades e intereses. La versin actual es
INCOTERMS 2010, con reglas ms claras y ms precisas que explican un
conjunto de trminos comerciales de tres letras que reflejan usos
empresariales en los contratos de compraventa de mercancas.