ANALISIS FODA Ing.

Mirko Manrique Ronceros

INGENIERA DE
INFORMACIN
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
2 2
Introduccin
Introduccin

El anlisis FODA (en inl!s "#O$% "tren&ts' El anlisis FODA (en inl!s "#O$% "tren&ts'
#ea(nesses' O)ortunities' $&reats*' es una &erra+ienta #ea(nesses' O)ortunities' $&reats*' es una &erra+ienta
+u, -til )ara .er los )asos , acciones /uturas de una +u, -til )ara .er los )asos , acciones /uturas de una
e+)resa0 1a +is+a lora' +ediante el estudio del e+)resa0 1a +is+a lora' +ediante el estudio del
dese+)e2o )resente' del interior de la e+)resa , del dese+)e2o )resente' del interior de la e+)resa , del
entorno e+)resarial' +arcar )osi3les e.oluciones entorno e+)resarial' +arcar )osi3les e.oluciones
e4itosas de la orani5acin0 Co+o su3)roducto +u, e4itosas de la orani5acin0 Co+o su3)roducto +u,
i+)ortante' )er+ite 6ue el ni.el erencial de la e+)resa i+)ortante' )er+ite 6ue el ni.el erencial de la e+)resa
re/le4ione so3re ella , cono5ca +e7or la orani5acin a re/le4ione so3re ella , cono5ca +e7or la orani5acin a
la 6ue )ertenece' au+entando a-n +s las .enta7as del la 6ue )ertenece' au+entando a-n +s las .enta7as del
estudio0 estudio0
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8 8
ANA1I"I" FODA
ANA1I"I" FODA

FODA
FODA
es la sila usada )ara re/erirse a una
es la sila usada )ara re/erirse a una
&erra+ienta anal9tica 6ue )er+ite tra3a7ar con
&erra+ienta anal9tica 6ue )er+ite tra3a7ar con
toda la in/or+acin 6ue se )osea so3re una
toda la in/or+acin 6ue se )osea so3re una
orani5acin' sea !sta institucin o e+)resa0
orani5acin' sea !sta institucin o e+)resa0


F
F
OR$A1E:A"
OR$A1E:A"


O
O
;OR$<NIDADE"
;OR$<NIDADE"


D
D
E=I1IDADE"
E=I1IDADE"
A
A
MENA:A"
MENA:A"
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> >
ANA1I"I" FODA
ANA1I"I" FODA

$iene +-lti)les a)licaciones , )uede ser usado

$iene +-lti)les a)licaciones , )uede ser usado
)or todos los ni.eles de la cor)oracin , en
)or todos los ni.eles de la cor)oracin , en
di/erentes unidades de anlisis tales co+o
di/erentes unidades de anlisis tales co+o
)roducto?+ercado' l9nea de )roductos'
)roducto?+ercado' l9nea de )roductos'
cor)oracin' e+)resa' di.isin' unidad estrat!ica
cor)oracin' e+)resa' di.isin' unidad estrat!ica
de neocios' etc0
de neocios' etc0

De3e en/ocarse sola+ente &acia los /actores

De3e en/ocarse sola+ente &acia los /actores
cla.es )ara el !4ito de su neocio0
cla.es )ara el !4ito de su neocio0
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@ @
ANA1I"I" FODA
ANA1I"I" FODA

De3e resaltar las /ortale5as , las

De3e resaltar las /ortale5as , las
de3ilidades di/erenciales internas al
de3ilidades di/erenciales internas al
co+)ararlo de +anera o37eti.a , realista
co+)ararlo de +anera o37eti.a , realista
con la co+)etencia , con las
con la co+)etencia , con las
o)ortunidades , a+ena5as cla.es del
o)ortunidades , a+ena5as cla.es del
entorno0
entorno0
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A A
ANA1I"I" FODA CON"$A DE
ANA1I"I" FODA CON"$A DE
DO" ;AR$E"%
DO" ;AR$E"%

LA PARTE INTERNA
LA PARTE INTERNA

LA PARTE EXTERNA
LA PARTE EXTERNA
ANA1I"I" FODA
ANA1I"I" FODA
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B B
1A ;AR$E IN$ERNA
1A ;AR$E IN$ERNA

$iene 6ue .er con las /ortale5as , las

$iene 6ue .er con las /ortale5as , las
de3ilidades de su neocio' as)ectos so3re los
de3ilidades de su neocio' as)ectos so3re los
cuales usted tiene al-n rado de control0
cuales usted tiene al-n rado de control0
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C C
E7e+)los de la )arte interna
E7e+)los de la )arte interna
del anlisis FODA
del anlisis FODA
1o9stica
Co+)ras
A)ro.ec&a+iento del es)acio
Conser.acin
"iste+as
Control de stoc(
Control F9sico
O)eraciones
Descri)cin t!cnica
Manteni+iento )re.enti.o
Costos Fi7os
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D D
Considere
Considere

Anlisis de Recursos Anlisis de Recursos

Ca)ital' recursos &u+anos' siste+as de in/or+acin' acti.os /i7os' Ca)ital' recursos &u+anos' siste+as de in/or+acin' acti.os /i7os'
acti.os no tani3les0 acti.os no tani3les0

Anlisis de Actividades Anlisis de Actividades

Recursos erenciales' recursos estrat!icos' creati.idad Recursos erenciales' recursos estrat!icos' creati.idad

Anlisis de Riesgos Anlisis de Riesgos

Con relacin a los recursos , a las acti.idades de la e+)resa0 Con relacin a los recursos , a las acti.idades de la e+)resa0

Hgase preguntas como stas: Hgase preguntas como stas:

ECules son a6uellos cinco a siete as)ectos donde usted cree 6ue ECules son a6uellos cinco a siete as)ectos donde usted cree 6ue
su)era a sus )rinci)ales co+)etidoresF su)era a sus )rinci)ales co+)etidoresF

ECules son a6uellos cinco a siete as)ectos donde usted cree 6ue ECules son a6uellos cinco a siete as)ectos donde usted cree 6ue
sus co+)etidores lo su)eranF sus co+)etidores lo su)eranF
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GH GH
Clasi/icacin 3sica de las
Clasi/icacin 3sica de las
/ortale5as
/ortale5as

Fortalezas Organizacionales Comunes Fortalezas Organizacionales Comunes

Cuando una deter+inada /ortale5a es )ose9da )or un Cuando una deter+inada /ortale5a es )ose9da )or un
ran n-+ero de e+)resas co+)etidoras0 1a )aridad ran n-+ero de e+)resas co+)etidoras0 1a )aridad
co+)etiti.a se da cuando un ran n-+ero de co+)etiti.a se da cuando un ran n-+ero de
e+)resas co+)etidoras estn en ca)acidad de e+)resas co+)etidoras estn en ca)acidad de
i+)le+entar la +is+a estrateia0 i+)le+entar la +is+a estrateia0

Fortalezas Distintivas Fortalezas Distintivas

Cuando una deter+inada /ortale5a es )ose9da Cuando una deter+inada /ortale5a es )ose9da
sola+ente )or un reducido n-+ero de e+)resas sola+ente )or un reducido n-+ero de e+)resas
co+)etidoras0 1as e+)resas 6ue sa3en e4)lotar su co+)etidoras0 1as e+)resas 6ue sa3en e4)lotar su
/ortale5a distinti.a' eneral+ente loran una .enta7a /ortale5a distinti.a' eneral+ente loran una .enta7a
co+)etiti.a , o3tienen utilidades econ+icas )or co+)etiti.a , o3tienen utilidades econ+icas )or
enci+a del )ro+edio de su industria0 enci+a del )ro+edio de su industria0
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GG GG
Clasi/icacin 3sica de las
Clasi/icacin 3sica de las
/ortale5as
/ortale5as

Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas

Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas
Distintivas
Distintivas
Es la ca)acidad de co)iar la /ortale5a distinti.a
Es la ca)acidad de co)iar la /ortale5a distinti.a
de otra e+)resa , de con.ertirla en una
de otra e+)resa , de con.ertirla en una
estrateia 6ue enere utilidad econ+ica0
estrateia 6ue enere utilidad econ+ica0

1a .enta7a co+)etiti.a ser te+)oral+ente

1a .enta7a co+)etiti.a ser te+)oral+ente
sosteni3le' cuando su3siste des)u!s 6ue
sosteni3le' cuando su3siste des)u!s 6ue
cesan todos los intentos de i+itacin
cesan todos los intentos de i+itacin
estrat!ica )or )arte de la co+)etencia0
estrat!ica )or )arte de la co+)etencia0
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G2 G2
1A ;AR$E EI$ERNA
1A ;AR$E EI$ERNA
Mira las o)ortunidades 6ue o/rece el +ercado ,
Mira las o)ortunidades 6ue o/rece el +ercado ,
las a+ena5as 6ue de3e en/rentar su neocio en
las a+ena5as 6ue de3e en/rentar su neocio en
el +ercado seleccionado0 <sted tiene 6ue
el +ercado seleccionado0 <sted tiene 6ue
desarrollar toda su ca)acidad , &a3ilidad )ara
desarrollar toda su ca)acidad , &a3ilidad )ara
a)ro.ec&ar esas o)ortunidades , )ara +ini+i5ar
a)ro.ec&ar esas o)ortunidades , )ara +ini+i5ar
o anular esas a+ena5as' circunstancias so3re las
o anular esas a+ena5as' circunstancias so3re las
cuales tene+os )oco o nin-n control directo0
cuales tene+os )oco o nin-n control directo0
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G8 G8
E7e+)los de la )arte e4terna
E7e+)los de la )arte e4terna
del anlisis FODA
del anlisis FODA
;ol9tica /iscal
Insu+os i+)ortados
Co+)etidores e4ternos
E4)ortaciones
;ol9ticas )-3licas
;ol9tica econ+ica
;ol9ticas de /o+ento
J+3ito "ociocultural
Acceso a la in/or+acin
$ecnolo9a
Glo3ali5acin
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G> G>
Considere
Considere
Anlisis del Entorno Anlisis del Entorno
Estructura de su industria (;ro.eedores' canales de Estructura de su industria (;ro.eedores' canales de
distri3ucin' clientes' +ercados' co+)etidores*0 distri3ucin' clientes' +ercados' co+)etidores*0

Grupos de inters Grupos de inters

Go3ierno' instituciones )-3licas' sindicatos' re+ios' Go3ierno' instituciones )-3licas' sindicatos' re+ios'
accionistas' co+unidad0 accionistas' co+unidad0
El entorno visto en forma ms amplia El entorno visto en forma ms amplia
As)ectos de+or/icos' )ol9ticos' leislati.os' etc0 As)ectos de+or/icos' )ol9ticos' leislati.os' etc0
reg!ntese: reg!ntese:
K
ECules son real+ente las +a,ores a+ena5as 6ue ECules son real+ente las +a,ores a+ena5as 6ue
en/renta en el entornoF en/renta en el entornoF
K
ECules son las +e7ores o)ortunidades 6ue tieneF ECules son las +e7ores o)ortunidades 6ue tieneF
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G@ G@
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GA GA
LA MA"RI# FODA
LA MA"RI# FODA

Al tener ,a deter+inadas cuales son las FODA en un Al tener ,a deter+inadas cuales son las FODA en un
)ri+er )lano' nos )er+ite deter+inar los )rinci)ales )ri+er )lano' nos )er+ite deter+inar los )rinci)ales
ele+entos de /ortale5as' o)ortunidades' a+ena5as , ele+entos de /ortale5as' o)ortunidades' a+ena5as ,
de3ilidades' lo 6ue i+)lica a&ora &acer un e7ercicio de de3ilidades' lo 6ue i+)lica a&ora &acer un e7ercicio de
+a,or concentracin en dnde se deter+ine' teniendo +a,or concentracin en dnde se deter+ine' teniendo
co+o re/erencias a la Misin , la Lisin' c+o a/ecta co+o re/erencias a la Misin , la Lisin' c+o a/ecta
cada uno de los ele+entos de FODA0 Des)u!s de cada uno de los ele+entos de FODA0 Des)u!s de
o3tener una relacin lo +s e4&austi.a )osi3le' se o3tener una relacin lo +s e4&austi.a )osi3le' se
)onderan , ordenan )or i+)ortancia cada uno de los )onderan , ordenan )or i+)ortancia cada uno de los
FODA a e/ecto de 6uedarnos con los 6ue re.isten +a,or FODA a e/ecto de 6uedarnos con los 6ue re.isten +a,or
i+)ortancia0 i+)ortancia0
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GB GB
1A MA$RI: FODA
1A MA$RI: FODA
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GC GC
1A MA$RI: FODA
1A MA$RI: FODA
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GD GD
a Estrategia DA !"ini#"ini$
a Estrategia DA !"ini#"ini$

En eneral' el o37eti.o de la estrateia En eneral' el o37eti.o de la estrateia DA. DA.

(De3ilidades K.s? A+ena5as*' es el de +ini+i5ar tanto las (De3ilidades K.s? A+ena5as*' es el de +ini+i5ar tanto las
debilidades debilidades co+o las a+ena5as0 <na institucin 6ue estu.iera co+o las a+ena5as0 <na institucin 6ue estu.iera
en/rentada slo con a+ena5as e4ternas , con de3ilidades internas' en/rentada slo con a+ena5as e4ternas , con de3ilidades internas'
)udiera encontrarse en una situacin total+ente )recaria0 De )udiera encontrarse en una situacin total+ente )recaria0 De
&ec&o' tal institucin tendr9a 6ue luc&ar )or su su)er.i.encia o &ec&o' tal institucin tendr9a 6ue luc&ar )or su su)er.i.encia o
llear &asta su li6uidacin0 ;ero e4isten otras alternati.as0 llear &asta su li6uidacin0 ;ero e4isten otras alternati.as0

;or e7e+)lo' esa institucin )odr9a reducir sus o)eraciones ;or e7e+)lo' esa institucin )odr9a reducir sus o)eraciones
3uscando ,a sea so3re)onerse a sus de3ilidades o )ara es)erar 3uscando ,a sea so3re)onerse a sus de3ilidades o )ara es)erar
tie+)os +e7ores' cuando desa)are5can esas a+ena5as (a +enudo tie+)os +e7ores' cuando desa)are5can esas a+ena5as (a +enudo
esas son /alsas es)eran5as*0 "in e+3aro' cual6uiera 6ue sea la esas son /alsas es)eran5as*0 "in e+3aro' cual6uiera 6ue sea la
estrateia seleccionada' la )osicin DA se de3er sie+)re tratar de estrateia seleccionada' la )osicin DA se de3er sie+)re tratar de
e.itar0 e.itar0
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2H 2H
a Estrategia DO !"ini#"a%i$
a Estrategia DO !"ini#"a%i$

1a seunda estrateia' 1a seunda estrateia' DO DO (De3ilidades K.s? O)ortunidades*' (De3ilidades K.s? O)ortunidades*'
intenta +ini+i5ar las intenta +ini+i5ar las debilidades debilidades , +a4i+i5ar las , +a4i+i5ar las oportunidades. oportunidades.
<na institucin )odr9a identi/icar o)ortunidades en el +edio <na institucin )odr9a identi/icar o)ortunidades en el +edio
a+3iente e4terno )ero tener de3ilidades orani5acionales 6ue le a+3iente e4terno )ero tener de3ilidades orani5acionales 6ue le
e.iten0 e.iten0

a)ro.ec&ar las .enta7as del +ercado0 ;or e7e+)lo' la <NFL se le a)ro.ec&ar las .enta7as del +ercado0 ;or e7e+)lo' la <NFL se le
)odr9a )resentar la o)ortunidad de una ran de+anda )or sus )odr9a )resentar la o)ortunidad de una ran de+anda )or sus
eresados' )ero su ca)acidad instalada )odr9a ser insu/iciente0 <na eresados' )ero su ca)acidad instalada )odr9a ser insu/iciente0 <na
estrateia )osi3le ser9a ad6uirir esa ca)acidad con instalaciones estrateia )osi3le ser9a ad6uirir esa ca)acidad con instalaciones
u3erna+entales0 <na tctica alternati.a )odr9a ser o3tener +a,or u3erna+entales0 <na tctica alternati.a )odr9a ser o3tener +a,or
)resu)uesto )ara construir las instalaciones necesarias0 Es claro )resu)uesto )ara construir las instalaciones necesarias0 Es claro
6ue otra estrateia ser9a el no &acer a3soluta+ente nada , de7ar 6ue otra estrateia ser9a el no &acer a3soluta+ente nada , de7ar
)asar la o)ortunidad , 6ue la a)ro.ec&e la co+)etencia0 )asar la o)ortunidad , 6ue la a)ro.ec&e la co+)etencia0
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2G 2G
a Estrategia FA !"a%i#"ini
a Estrategia FA !"a%i#"ini
*
*

Esta estrateia
Esta estrateia
FA
FA
(Fortale5as K.s? A+ena5as*'
(Fortale5as K.s? A+ena5as*'
se 3asa en las
se 3asa en las
fortalezas
fortalezas
de la e+)resa u
de la e+)resa u
orani5acin 6ue )ueden co)ar con las
orani5acin 6ue )ueden co)ar con las
amenazas
amenazas
del +edio a+3iente e4terno0 "u
del +edio a+3iente e4terno0 "u
o37eti.o es +a4i+i5ar las )ri+eras +ientras se
o37eti.o es +a4i+i5ar las )ri+eras +ientras se
+ini+i5an las seundas0 Esto' sin e+3aro' no
+ini+i5an las seundas0 Esto' sin e+3aro' no
sini/ica necesaria+ente 6ue una e+)resa
sini/ica necesaria+ente 6ue una e+)resa
/uerte tena 6ue dedicarse a 3uscar a+ena5as
/uerte tena 6ue dedicarse a 3uscar a+ena5as
en el +edio a+3iente e4terno )ara en/rentarlas0
en el +edio a+3iente e4terno )ara en/rentarlas0
;or lo contrario' las /ortale5as de una e+)resa
;or lo contrario' las /ortale5as de una e+)resa
de3en ser usadas con +uc&o cuidado ,
de3en ser usadas con +uc&o cuidado ,
discrecin0
discrecin0
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
22 22
a Estrategia FO !"a%i#
a Estrategia FO !"a%i#
"a%i$
"a%i$

A cual6uier e+)resa le aradar9a estar sie+)re en la A cual6uier e+)resa le aradar9a estar sie+)re en la
situacin donde )udiera +a4i+i5ar tanto sus situacin donde )udiera +a4i+i5ar tanto sus fortalezas fortalezas
co+o sus co+o sus oportunidades oportunidades' es decir a)licar sie+)re la ' es decir a)licar sie+)re la
estrateia estrateia FO FO (Fortale5as K.s? (Fortale5as K.s?

O)ortunidades* $ales e+)resas )odr9an ec&ar +ano de O)ortunidades* $ales e+)resas )odr9an ec&ar +ano de
sus /ortale5as' utili5ando recursos )ara a)ro.ec&ar la sus /ortale5as' utili5ando recursos )ara a)ro.ec&ar la
o)ortunidad del +ercado )ara sus )roductos , ser.icios0 o)ortunidad del +ercado )ara sus )roductos , ser.icios0
;or e7e+)lo' la <NFL con su )restiio a+)lia+ente ;or e7e+)lo' la <NFL con su )restiio a+)lia+ente
reconocido co+o una de sus randes /ortale5as' )odr9a reconocido co+o una de sus randes /ortale5as' )odr9a
a)ro.ec&ar la o)ortunidad de la ran de+anda e4terna a)ro.ec&ar la o)ortunidad de la ran de+anda e4terna
)or )ro/esionales alta+ente ca)acitados0 )or )ro/esionales alta+ente ca)acitados0
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
28 28
;1AN$I11A DE ANA1I"I"
;1AN$I11A DE ANA1I"I"
FODA
FODA
FOR"AL$#AS D$%ILIDAD$S
OOR"&NIDAD$S
AM$NA#AS
"ema 'e( an(isis: )'e*ina aqu+ e( tema a ana(i,ar-
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
2> 2>
FOR$A1E:A"
FOR$A1E:A"

ELenta7as de la )ro)uestaF ELenta7as de la )ro)uestaF

ECa)acidadesF ECa)acidadesF

ELenta7as co+)etiti.asF ELenta7as co+)etiti.asF

E;<LMs ()ro)uesta -nica de E;<LMs ()ro)uesta -nica de

.etas*F .etas*F

ERecursos' acti.os' enteF ERecursos' acti.os' enteF

EE4)eriencia' conoci+iento' EE4)eriencia' conoci+iento'

datosF datosF

EReser.as /inancieras' retorno EReser.as /inancieras' retorno

)ro3a3leF )ro3a3leF

EMar(etin K alcance' EMar(etin K alcance'

distri3ucin' aNarenessF distri3ucin' aNarenessF

EAs)ectos inno.adoresF EAs)ectos inno.adoresF

E<3icacin eor/icaF E<3icacin eor/icaF

E;recio' .alor' calidadF E;recio' .alor' calidadF

EAcreditaciones' EAcreditaciones'
cali/icaciones' certi/icacionesF cali/icaciones' certi/icacionesF

E;rocesos' siste+as' $I' E;rocesos' siste+as' $I'

co+unicacionesF co+unicacionesF

ECultural' actitudinal' de ECultural' actitudinal' de

co+)orta+ientolF co+)orta+ientolF

ECo3ertura erencial' ECo3ertura erencial'

sucesinF sucesinF
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
2@ 2@
DE=I1IDADE"
DE=I1IDADE"

EDes.enta7as de la EDes.enta7as de la
)ro)uestaF )ro)uestaF

E=rec&as en la ca)acidadF E=rec&as en la ca)acidadF

EFalta de /uer5a co+)etiti.aF EFalta de /uer5a co+)etiti.aF

ERe)utacin' )resencia , ERe)utacin' )resencia ,

alcanceF alcanceF

EAs)ectos FinancierosF EAs)ectos FinancierosF

ELulnera3ilidades )ro)ias ELulnera3ilidades )ro)ias

conocidasF conocidasF

EEscala de tie+)o' /ec&as EEscala de tie+)o' /ec&as

to)e , )resionesF to)e , )resionesF

EFlu7o de ca7a' drena7e de EFlu7o de ca7a' drena7e de

e/ecti.oF e/ecti.oF

EContinuidad' ro3uste5 de la EContinuidad' ro3uste5 de la

cadena de su+inistrosF cadena de su+inistrosF

EE/ectos so3re las acti.idades EE/ectos so3re las acti.idades

)rinci)ales' distraccinF )rinci)ales' distraccinF

ECon/ia3ilidad de los datos' ECon/ia3ilidad de los datos'

)redicti3ilidad del )lanF )redicti3ilidad del )lanF

EMoti.acin' co+)ro+iso' EMoti.acin' co+)ro+iso'

lidera5oF lidera5oF

EAcreditacin' etcF EAcreditacin' etcF

E;rocesos , siste+ass' etcF E;rocesos , siste+ass' etcF

ECo3ertura erencial' ECo3ertura erencial'

sucesinF sucesinF
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2A 2A
O;OR$<NIDADE"
O;OR$<NIDADE"

EDesarrollos del +ercadoF EDesarrollos del +ercadoF

ELulnera3ilidades de los ELulnera3ilidades de los

co+)etidoresF co+)etidoresF

E$endencias de la industria o E$endencias de la industria o

de estilo de .idaF de estilo de .idaF

EDesarrollos tecnolicos e EDesarrollos tecnolicos e

inno.acionesF inno.acionesF

EIn/luencias lo3alesF EIn/luencias lo3alesF

ENue.os +ercados' .erticales' ENue.os +ercados' .erticales'

&ori5ontalesF &ori5ontalesF

EMercados o37eti.o nic&oF EMercados o37eti.o nic&oF

EGeora/9a' e4)ortacin' EGeora/9a' e4)ortacin'

i+)ortacinF i+)ortacinF

ENue.as )ro)uestas -nicas de ENue.as )ro)uestas -nicas de

.entaF .entaF

E$cticas ? sor)resa' randes E$cticas ? sor)resa' randes

contratos' etcF contratos' etcF

EDesarrollo de neocios o de EDesarrollo de neocios o de

)roductosF )roductosF

EIn/or+acin e in.estiacinF EIn/or+acin e in.estiacinF

E"ociedades' aencias' E"ociedades' aencias'

distri3ucinF distri3ucinF

ELol-+enes' )roduccin' ELol-+enes' )roduccin'

econo+9asF econo+9asF

EIn/luencias estacionales' del EIn/luencias estacionales' del

cli+a' o de la +odaF cli+a' o de la +odaF
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2B 2B
AMENA:A"
AMENA:A"

EE/ectos )ol9ticosF EE/ectos )ol9ticosF

EE/ectos leislati.osF EE/ectos leislati.osF

EE/ectos a+3ientalesF EE/ectos a+3ientalesF

EDesarrollos de $IF EDesarrollos de $IF

EIntenciones de los EIntenciones de los

co+)etidoresF co+)etidoresF

EDe+anda del +ercadoF EDe+anda del +ercadoF

ENue.as tecnolo9as' ENue.as tecnolo9as'

ser.icios' ideasF ser.icios' ideasF

EContratos , alian5as EContratos , alian5as

.italesF .italesF

EMantener las EMantener las

ca)acidades internasF ca)acidades internasF

EO3stculos en/rentadosF EO3stculos en/rentadosF

EDe3ilidades no EDe3ilidades no
su)era3lesF su)era3lesF

E;!rdida de )ersonal E;!rdida de )ersonal

cla.eF cla.eF

ERes)aldo /inanciero ERes)aldo /inanciero

sosteni3leF sosteni3leF

EEcono+9a K local o EEcono+9a K local o

e4tran7eraF e4tran7eraF

EIn/luencias estacionales' EIn/luencias estacionales'

del cli+a' o de la +oda del cli+a' o de la +oda
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
2C 2C
$.emp(o 'e AN/LISIS FODA
$.emp(o 'e AN/LISIS FODA

Este e7e+)lo est 3asado en una situacin

Este e7e+)lo est 3asado en una situacin
i+ainaria0 El escenario es una e+)resa
i+ainaria0 El escenario es una e+)resa
+anu/acturera' neocio?a?neocio' 6ue
+anu/acturera' neocio?a?neocio' 6ue
&istrica+ente &a39a de)endido de
&istrica+ente &a39a de)endido de
distri3uidores )ara 6ue lle.aran sus )roductos al
distri3uidores )ara 6ue lle.aran sus )roductos al
cliente /inal0 1a o)ortunidad' , en consecuencia
cliente /inal0 1a o)ortunidad' , en consecuencia
el o37eto del anlisis FODA' es )ara la e+)resa
el o37eto del anlisis FODA' es )ara la e+)resa
crear una nue.a co+)a29a )ro)ia' 6ue
crear una nue.a co+)a29a )ro)ia' 6ue
distri3u,a directa+ente sus )roductos a ciertos
distri3u,a directa+ente sus )roductos a ciertos
sectores de clientes /inales' 6ue no estn siendo
sectores de clientes /inales' 6ue no estn siendo
cu3iertos )or sus distri3uidores actuales0
cu3iertos )or sus distri3uidores actuales0
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
2D 2D
"ema 'e( an(isis: creaci0n 'e
"ema 'e( an(isis: creaci0n 'e
una empresa 'istri1ui'ora
una empresa 'istri1ui'ora
propia para acce'er a sectores
propia para acce'er a sectores
'e c(ientes *ina(es que no estn
'e c(ientes *ina(es que no estn
sien'o 'esarro((a'os
sien'o 'esarro((a'os

EOEM;1O
EOEM;1O
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
8H 8H
FOR$A1E:A"
FOR$A1E:A"

Control , direccin so3re las Control , direccin so3re las

.entas al cliente /inal .entas al cliente /inal

;roducto' calidad , ;roducto' calidad ,

con/ia3ilidad del )roducto con/ia3ilidad del )roducto

Me7or dese+)e2o del Me7or dese+)e2o del

)roducto' co+)arado con )roducto' co+)arado con
co+)etidores co+)etidores

Me7or tie+)o de .ida , Me7or tie+)o de .ida ,

dura3ilidad del )roducto dura3ilidad del )roducto

Ca)acidad ociosa de Ca)acidad ociosa de

+anu/actura +anu/actura

Alunos e+)leados tienen Alunos e+)leados tienen

e4)eriencia en el sector del e4)eriencia en el sector del
cliente /inal cliente /inal

1ista de clientes dis)oni3le 1ista de clientes dis)oni3le

Ca)acidad de entrea directa Ca)acidad de entrea directa

Me7oras continuas a los Me7oras continuas a los

)roductos )roductos

"e )uede atender desde las "e )uede atender desde las
instalaciones actuales instalaciones actuales

1os )roductos tienen la 1os )roductos tienen la

acreditacin necesaria acreditacin necesaria

1os )rocesos , la $I se 1os )rocesos , la $I se

)ueden ada)tar )ueden ada)tar

1a erencia est 1a erencia est

co+)ro+etida , con/iada co+)ro+etida , con/iada
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
8G 8G
DE=I1IDADE"
DE=I1IDADE"

1a lista de clientes no &a 1a lista de clientes no &a

sido )ro3ada sido )ro3ada

Ciertas 3rec&as en el Ciertas 3rec&as en el

rano )ara ciertos rano )ara ciertos
sectores sectores

"er9a+os un co+)etidor "er9a+os un co+)etidor

d!3il d!3il

;oca e4)eriencia en ;oca e4)eriencia en

+ercadeo directo +ercadeo directo

I+)osi3ilidad de surtir a I+)osi3ilidad de surtir a

clientes en el e4tran7ero clientes en el e4tran7ero

Necesidad de una +a,or Necesidad de una +a,or

/uer5a de .entas /uer5a de .entas

;resu)uesto li+itado ;resu)uesto li+itado

No se &a reali5ado No se &a reali5ado

ninuna )rue3a ninuna )rue3a

A-n no e4iste un )lan A-n no e4iste un )lan

detallado detallado

El )ersonal de entrea El )ersonal de entrea

necesita entrena+iento necesita entrena+iento

;rocesos , siste+as ;rocesos , siste+as

El e6ui)o erencial es El e6ui)o erencial es

insu/iciente insu/iciente
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
82 82
O;OR$<NIDADE"
O;OR$<NIDADE"

"e )odr9an desarrollar nue.os )roductos

"e )odr9an desarrollar nue.os )roductos

1os co+)etidores locales tienen )roductos de

1os co+)etidores locales tienen )roductos de
3a7a calidad
3a7a calidad

1os +renes de anancia sern 3uenos

1os +renes de anancia sern 3uenos

1os clientes /inales res)onden ante nue.as

1os clientes /inales res)onden ante nue.as
ideas
ideas

"e )odr9a e4tender a otros )a9ses

"e )odr9a e4tender a otros )a9ses

Nue.as a)licaciones es)eciales

Nue.as a)licaciones es)eciales

;uede sor)render a la co+)etencia

;uede sor)render a la co+)etencia

"e )odr9an lorar +e7ores acuerdos con los

"e )odr9an lorar +e7ores acuerdos con los
)ro.eedores
)ro.eedores
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
88 88
AMENA:A"
AMENA:A"

I+)acto de la leislacin
I+)acto de la leislacin

1os e/ectos a+3ientales )udieran /a.orecer a

1os e/ectos a+3ientales )udieran /a.orecer a
los co+)etidores randes
los co+)etidores randes

Rieso )ara la distri3ucin actual

Rieso )ara la distri3ucin actual

1a de+anda del +ercado es +u, estacional

1a de+anda del +ercado es +u, estacional

Retencin del )ersonal cla.e

Retencin del )ersonal cla.e

;odr9a distraer del neocio central

;odr9a distraer del neocio central

;osi3le )u3licidad neati.a

;osi3le )u3licidad neati.a

Lulnera3ilidad ante randes co+)etidores

Lulnera3ilidad ante randes co+)etidores
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
;riori5acin de
;riori5acin de
o)ortunidades , a+ena5as
o)ortunidades , a+ena5as
Una vez que se han identificado las oportunidades y
amenazas se deben priorizar
TECNICAS
MA"RI# D$ IN2ID$N2IA
OND$RA2ION D$ LOS
FA2"OR$S $3"$RNOS
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
Matri5 de Incidencia
Matri5 de Incidencia
Alta Media =a7a
Alta AA AM A=
Media MA MM M=
=a7a =A =M ==
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
I
N
C
I
D
E
N
C
I
A

E
N

L
A

E
M
P
R
E
S
A
CATALOGACION DE LOS FACTORES EXTERNOS ANALIZADOS
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
$!cnicas de )onderacin
$!cnicas de )onderacin
de los /actores e4ternos
de los /actores e4ternos
Factor e4terno cla.e ;eso Clasi/icacin ;unta7e
Au+ento del )resu)uesto H08H G H08H
Au+ento de la )o3lacin H02H 2 H0>H
"iste+a de in/or+acin H0GH 8 H08H
Alta inerencia del o3ierno H0>H > G0AH
$O$A1 20AH
1.00
$( resu(ta'o mientras mas se acerca a 4.5 in'ica que se 'ispone 'e
a1un'antes oportuni'a'es6 7 mientras mas cerca 'e 8.5 signi*ica que se
a*ronta gra9es amena,as
A+ena5a +a,or
A+ena5a +enor
O)ortunidad +enor
O)ortunidad +a,or
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
Identi/icacin de .aria3les cla.es de cada
Identi/icacin de .aria3les cla.es de cada
acti.idad Prea P)roceso seleccionado , los
acti.idad Prea P)roceso seleccionado , los
indicadores )ara anali5ar su din+ica
indicadores )ara anali5ar su din+ica
;lani/icacin "i No
E$iene su orani5acin +etas , o37eti.os clara+ente de/inidosF
E;osee su orani5acin una estrateia eneral )ara co+)etir con el
sectorF
E;osee su orani5acin un )roceso de )resu)uesto e/ecti.oF
E$iene su orani5acin una declaracin escrita de su +isinF
Orani5acin
EEstn las acti.idades si+ilares aru)adas en /or+a a)ro)iada en el
oranira+aF
Control Gerencial
ECuenta con un 3uen siste+a de control de calidadF
Las respuestas neat!"as p#$r%an !n$!&ar una $e'!(!$a$ a&tua( #
p#ten&!a() * (as respuestas p#s!t!"as +#rta(e,as a&tua(es # p#ten&!a(es
I
N
F
R
A
E
S
T
R
U
C
T
U
R
A
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
Reali5ar el anlisis de la din+ica interna
Reali5ar el anlisis de la din+ica interna
se-n acti.idad Prea P)roceso seleccionado
se-n acti.idad Prea P)roceso seleccionado
C#-pren$e #'tener (as respuestas $e (as (!stas $e "er!+!&a&!.n
&#n+e&&!#na$as # e( us# $e #tr#s !nstru-ent#s /ue se 0a*an
pr#ra-a$#
C#-pren$e #'tener (as respuestas $e (as (!stas $e "er!+!&a&!.n
&#n+e&&!#na$as # e( us# $e #tr#s !nstru-ent#s /ue se 0a*an
pr#ra-a$#
T1&n!&as2

Entrevista personal

iscusiones en !rupo

Entrevistas an"nimas# etc$

Es re&#-en$a'(e /ue (a ap(!&a&!.n $e (#s !nstru-ent#s (a rea(!&e
una pers#na a3ena a (a #ran!,a&!.n /ue tena entrena-!ent#
Para e((#.
Es re&#-en$a'(e /ue (a ap(!&a&!.n $e (#s !nstru-ent#s (a rea(!&e
una pers#na a3ena a (a #ran!,a&!.n /ue tena entrena-!ent#
Para e((#.
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
Identi/icar cuales de las din+icas o
Identi/icar cuales de las din+icas o
tendencias identi/icadas constitu,en
tendencias identi/icadas constitu,en
/ortale5as , cuales de3ilidades
/ortale5as , cuales de3ilidades
Forta(e,as De1i(i'a'es
Factor interno E/ecto )ara 6ue la <EN
cu+)la con su +isin
(.isin u o37eti.os*
Factor interno E/ecto )ara 6ue la <EN
cu+)la con su +isin
(.isin u o37eti.os*
Alta ca)acidad
erencial
G0 ;er+ite enerar , lle.ar
a ca3o )ol9ticas
adecuadas de .iilancia
e)ide+iolica0
20 ;er+ite tener un /lu7o
/inanciero adecuado
)ara la e7ecucin de
)ro,ectos0
De/iciente
estin de
recursos
&u+anos
G0 No se cuenta con la
cantidad necesaria de
)ro/esionales idneos
)ara desarrollar
acti.idades de
inteliencia sanitaria a
ni.el nacional0
20 1os )ro/esionales de
ni.el reional no se
encuentran ca)acitados
)ara cu+)lir con la
/unciones
enco+endadas0
IDENTIFICACION DE FORTALEZAS 4 DEBILIDADES
A
C
T
I
5
I
D
A
D
ANALISIS FODA Ing. Mirko Manrique Ronceros
;riori5acin de /ortale5as ,
;riori5acin de /ortale5as ,
de3ilidades
de3ilidades
Factor interno cla.e ;eso Clasi/icacin ;unta7e
Alta ca)acidad erencial H08H G H08H
Ele.ada i+)le+entacin
tecnolica de in/or+acin ,
co+unicacin
H02H 2 H0>H
De/iciente estin de recursos
&u+anos
H0GH 8 H08H
Inadecuada lo9stica de salida H0>H > G0AH
$O$A1 20AH
1.00
$( resu(ta'o mientras mas se acerca a 4.5 in'ica que se 'ispone 'e se
cuenta con una *uerte posici0n interna6 mientras mas cerca 'e 8.5 signi*ica
que se cuenta con una organi,aci0n con 'e1i(i'a'es internas
De3ilidad +a,or
De3ilidad +enor
Fortale5a +enor
Fortale5a +a,or