Arturo Morales Castro FINANZAS EN SU EMPRESA Elaboracin del estado de resultados en las pequeas empresas En ocasiones, los dirigentes de los pequeos negocios toman decisiones slo por intuicin porque carecen de informa- cin precisa respecto al fun- cionamiento del negocio. El Estado de Resultados propor- ciona informacin bsica del negocio. Sin embargo, las empresas pequeas, en ocasiones, no disponen de l ya sea porque no tienen la informacin para elabo- rarlo o la capacidad para pagar al profesionista que lo puede hacer. En este artculo describimos sus aspec- tos fundamentales y la manera de elaborarlo. La informacin financiera en los pequeos negocios La contabilidad produce informacin financiera que se usa en la toma de decisiones en las empresas. Entre los informes que se obtienen se encuentra el estado de resultados, que muestra el potencial de la empresa para generar dinero: presenta los ingresos, costos y gastos Uno de los principales problemas que enfrentan los pequeos negocios es la carencia de informacin financiera. 17 FINANZAS EN SU EMPRESA para determinar cunto dinero va a ganar o perder la empresa durante cada mes o ao. Para una empresa que est por ini- ciar operaciones, el estado de resul- tados se proyecta en forma mensual para el primer ao y posteriormente en forma anual. Un aspecto que ana- lizan los inversionistas son los costos fijos contra los variables, ya que es importante conocer la rentabilidad y el potencial que tiene el negocio para crecer. Por sus ingresos tan limitados y el rgimen fiscal por el cual pagan impuestos, las pequeas empresas no estn obligadas fiscalmente a presentar el estado de resultados, pero aun as es til porque ayuda al empresario a calcular indicadores fundamentales para orientar el desa- rrollo de la empresa, por ejemplo, el punto de equilibrio, los precios de los productos, cunto se paga por suel- dos con relacin a los ingresos, iden- tificar la proporcin de gastos en el proceso de operacin de las empre- sas e identificar la carga de cada uno de los gastos (salarios, energa elc- trica, rentas, seguros, mantenimiento de edificios, gastos de seguridad y de representacin, entre otros) con relacin a los ingresos. Cmo elaborar el estado de resultados en una pequea empresa? El proceso para que un pequeo empresario pueda construir su estado de resultados se inicia al identificar las cuentas que componen el estado de resultados, las cuales se presen- tan en el Cuadro 1 y se describen a continuacin. Cuadro 1. Estado de Resultados (Principales cuentas) (Nombre de la empresa) Estado de Resultados Periodo del DD/MM/20XX al DD/MM/20XX VENTAS Ventas brutas xxx Menos: Devoluciones y previsiones xxx Ventas netas xxx COSTO DE VENTAS Inventario inicial xxx Ms: Compras xxx Costos de los fletes entrantes xxx Mano de obra directa xxx Gastos indirectos xxx Menos: Inventario final xxx Total de Costos de Ventas xxx UTILIDAD O PRDIDA BRUTA xxx GASTOS DE ADMINISTRACIN xxx Sueldos y salarios xxx Telfono xxx Energa elctrica xxx Gas xxx Renta xxx Seguros xxx Gastos de representacin xxx Impuestos xxx Mantenimiento xxx Depreciacin xxx Amortizacin xxx Otros gastos xxx Total de gastos de administracin xxx GASTOS DE VENTA Y PUBLICIDAD xxx Salarios y comisiones de los vendedores xxx Sueldos xxx Gastos de representacin y viticos xxx Gastos de vehculos xxx Papelera xxx Otros gastos xxx Mantenimiento xxx Agua xxx Luz xxx Depreciacin xxx Amortizacin xxx UTILIDAD O PRDIDA DE OPERACIN xxx OTROS INGRESOS Y GASTOS xxx Ingresos financieros xxx Gastos financieros xxx Otros conceptos xxx IMPUESTOS xxx UTILIDAD DESPUS DE IMPUESTOS xxx 18 novi embre di ci embre 2010 Ventas. El proceso del registro de las ventas diarias se lleva a cabo con las notas o facturas expedidas durante el da, que sirven como base para recono- cerlas primeramente en un registro total de ventas. 1 En este caso, el importe de las ventas es una cuenta de resultados acreedora (ingresos para la empresa); pero las ventas tambin pueden implicar una rebaja y/o una devolucin; estos conceptos del estado de resultados son cuentas deudoras y se registran a la inversa de la operacin que las origin, es decir, disminuyen el importe de las ventas. Costo de ventas. El siguiente rubro del estado de resultados es el costo de ventas que muestra el costo de los artculos vendidos. Para determinarlo, se identifica el inventario inicial al cual se le suman las compras netas y se le resta el inventario final, lo cual se expresa con la siguiente frmula: Costos de ventas= Inventario inicial + compras netas - inventario final Si en el registro de los inventarios se utiliza el sistema de costos histricos, en donde el costo unitario del producto se valoriza con la totalidad del costo de pro- duccin, entonces el costo de ventas se obtiene multiplicando el costo unitario de los artculos vendidos durante el periodo por el nmero de artculos vendidos. Tambin se registran los sueldos pagados a las personas que intervienen en el proceso de transformacin de las materias primas en producto final, gastos diversos que se usan en el proceso productivo como: amortizaciones, rentas, seguros, entre otros. Es necesario identificar que los gastos que se registran en este concepto se hayan ocupado en el proceso productivo de la empresa. Las fuentes de informacin para cuantificar cada uno de los gastos son las facturas pagadas, comprobantes de nmina, etctera. Gastos de administracin. Para que funcione el negocio, la compra de mer- cancas y en su caso la transformacin en productos terminados y su venta, se incurre en varios gastos, a los que se llama gastos generales que, a su vez, se clasifican en gastos de administra- cin y de venta. Los gastos de administracin son aquellos en los que incurre la entidad para controlar sus operaciones. Den- tro de estos se incluyen los sueldos del personal administrativo y los gas- tos que necesitan para administrar y supervisar el funcionamiento del negocio. Gastos de ventas. Los gastos de venta son los gastos en los que incurre la empresa para comercializar sus productos, como sueldos, publici- dad, gastos de los vendedores, y otros diversos que se asocian al proceso de la promocin del producto y venta. Otros ingresos y gastos. Existen otros ingresos y/o gastos que se refieren a operaciones ajenas al giro principal del negocio; pueden ser gastos y productos financieros (intereses), utilidad o prdida en el manejo de moneda extranjera, des- cuentos financieros sobre compras, utilidades o prdidas derivadas de la venta de inmuebles, maquinaria y equipo, etctera; en general, son transacciones diferentes a las que realiza normalmente el negocio. A esta clasificacin se le llama otros 1 En trminos contables se le conoce como el libro de diario, en este libro se registran las operaciones segn el orden en que ocurren y poste- riormente se transcriben al libro llamado Mayor; ste es un registro que clasifica las operaciones segn las cuentas que son afectadas. Los gastos de venta son los gastos en los que incurre la empresa para comercializar sus productos. 19 FINANZAS EN SU EMPRESA ingresos y gastos, los cuales se deben registrar porque afectan la utilidad de la empresa. Utilidad antes de la participacin a los trabajadores. El resultado de todas estas operaciones o sea la utili- dad antes de la participacin a los empleados se acos- tumbra mostrar en el antepenltimo rengln del estado de resultados. Impuestos. En el penltimo rengln se acostumbra presentar el Impuesto Sobre la Renta (ISR) que puede con- siderarse como un gasto de operacin; la tasa de impues- tos vigente para el ao 2010 de ISR es de 30% sobre la utilidad, para personas fsicas y morales. Utilidad despus de impuestos. Para finalizar, la cifra resumen del estado de resultados es la utilidad o pr- dida neta que se obtiene al restar de los ingresos, los costos, los gastos y los impuestos. Proceso para elaborar el Estado de Resultados El archivo de Excel que aparece en la siguiente liga te ayu- dar a realizar cinco aos de proyecciones financieras, elaborar los estados financie- ros proforma y el flujo de efectivo mensual y anual de la empresa. <http://i2.esmas.com/documents/2009/09/14/123/ proyecciones-financieras.xls> El programa fue realizado por la Universidad Anhuac del Sur, para ofrecer un nivel de conocimiento elemental sobre estados financieros. Lo nico que se requiere es que tengas pleno conocimiento de tu empresa o proyecto, de cunto puedes vender, de tu capacidad instalada, del mercado, del personal que requieres y de las inversiones que estimas en activos fijos. La versin de 2009 puede contener errores por lo que se recomienda que, una vez que tengas los estados pro- forma, los revises cuidadosamente. El archivo se puede abrir con o sin macros. Las instrucciones para utilizarlo son las siguientes: 1. Haz clic en el vnculo para bajar el archivo de Excel. Si no se abre, haz clic en el vnculo con el botn derecho del mouse y selecciona guardar archivo. 2. Cuando se abre el archivo aparece la hoja de por- tada con los derechos de autora. Pasa a la siguiente hoja, donde vers estas mismas instrucciones. 3. Pasa a la hoja de ingresos. En ella elaborars tu proyeccin de ventas a tres aos, y el programa autom- ticamente calcular las ventas de los siguientes dos aos para un total de cinco. 3.1 Llena la informacin de las casillas blancas, poniendo el nom- bre de la empresa, seleccionar si vende productos, servicio o ambos (slo una opcin); elige en qu lugares vende la empresa y si los ingre- sos son por venta directa o por comi- siones de venta. 3.2 Pasa al inciso que se te indique en la hoja. Si pasaste al inciso 2.1, primero debes seleccionar cuntas lneas de productos o servicios vende tu empresa. Este programa slo te permite hasta 10 productos y 10 servicios. 3.3 Inmediatamente despus, el programa te pide que llenes la informacin sobre el precio de los productos (si vendes bienes) o ms abajo te pide el precio de los ser- vicios (si vendes servicios y/o ambos) para cada producto/ servicio y regin en la que vendes. Estos son precios uni- tarios. 3.4 El siguiente paso (2.1.3) consiste en dar informa- cin sobre aumentos en el precio del producto o servicio anualizado sin contar la inflacin, es decir, el incremento que tendrn tus precios si es que planeas subirlos, lo cual 20 novi embre di ci embre 2010 puede ser o no recomendable desde el punto de vista competitivo 3.5 Inmediatamente despus te pide que escribas la inflacin espe- rada para los siguientes cinco aos, que en Mxico est alrededor del 5% anual. 3.6 El punto 2.1.4 se refiere a las ventas unitarias de produc- tos y/o servicios. Las ventas se expresan en unidades de pro- ductos o servicios, es decir, cun- tos productos/servicios estimas vender el primer mes. No trates de poner ventas unitarias para los siguientes meses, eso lo hars des- pus. Las ventas no se expresan en pesos o dlares sino en unidades. 3.7 A la altura del rengln nmero 100, el programa te pide el porcentaje de incre- mento mensual de tus ventas durante cada trimestre por tres aos. El porcentaje de cre- cimiento de cada mes lo debes escribir utilizando las flechas que aparecen en cada cuadro, en las celdas blancas. 3.8 El siguiente cuadro te pide el incremento porcentual de ventas men- suales para ventas internacionales. 3.9 Finalmente, la grfica 2.2 te muestra tus ventas mensuales para cinco aos, de acuerdo a tus proyecciones. 4. Pasa a la hoja de equipo de trabajo. En la primera columna, usando las flechas, debes seleccio- nar los puestos que requieres en tu empresa y en la siguiente columna el nmero de personas en cada puesto. Escribe el sueldo mensual de cada persona contratada o por contratarse y, finalmente, utiliza las flechas si el empleado recibe algn porcentaje sobre las ventas totales. 5. Pasa a la hoja de gastos y llena la informacin de gastos fijos para la oficina y la planta, en caso de que tengas las dos por separado. No es necesario llenar toda la informacin si no aplica alguno de los renglones. 6. Escribe en esa misma sec- cin el incremento mensual sin con- tar inflacin de los costos fijos. Las pequeas empresas no estn obligadas fiscalmente a presentar el estado de resultados. 21 FINANZAS EN SU EMPRESA 7. Si tu empresa vende productos, en la siguiente seccin debers escri- bir el costo unitario de los productos (mximo 10). El costo de ventas unita- rio no involucra administracin, inte- reses, etctera. 8. Determina en esa misma seccin cunto inventario requieres en alma- cn para iniciar el siguiente mes. 9. Finalmente, registra la com- pra de activos fijos que requieras para iniciar y usa las flechas de las columnas para hacer inversiones en cualquier otro mes. Aplica para inversiones en oficinas y en planta en varios meses. 10. Pasa a la hoja de capital de trabajo y llena la informacin que se solicita. 11. Pasa a la hoja de financiamiento y determina si tu empresa lo requiere o no, viendo el resultado automtico. Escribe abajo el monto de financia- miento que ests obteniendo o bus- cas obtener para el primer mes, y las tasas de inters y plazos de los crdi- tos a corto y largo plazos. 12. Revisa cui- dadosament e las celdas a partir del ren- gln 44 para determinar si tu empresa va a requerir ms inversin en los siguientes meses y regs- trala en las celdas blancas, sobre el tipo de financiamiento que pretendes obtener. 13. Si utilizas crdito, es probable que estos datos de financiamiento requerido cambien, ya que el pro- grama considera los pagos de intereses y amortiza- ciones que se deben hacer cada mes. 14. Estn listos los estados proforma: a) estado de resultados, b) balance general y c) flujo de efec- tivo. A partir de la celda 118 te muestra, adems, las celdas sobre razones financieras y ms abajo, el clculo de la depreciacin, en caso de que requieras modificarlo. 15. En el rengln 20 del estado de resultados, no hay informacin; ah puedes registrar manualmente otros gastos, como el de ventas y publici- dad u otros. 16. En la parte superior de la hoja con los estados proforma, se obser- van cuadros con los nmeros 1 y 2; al presionarlos cambia la vista entre mensual y anual. Documentos de los que se obtiene el monto de las cuentas del estado de resultados Cada una de las cuentas que com- pone el Estado de Resultados debe ser comprobable: en el Cuadro 2 se presenta cada una de las cuentas que integran este estado financiero y el documento del que se puede obte- ner la informacin necesaria para determinar el monto de cada una de las cuentas. El proceso del registro de las ventas diarias se lleva a cabo con las notas o facturas expedidas durante el da. 22 novi embre di ci embre 2010 Cuadro 2. Fuentes de informacin para la determinacin del Estado de Resultados VENTAS NETAS COMPROBANTES Ventas brutas Factura y/o notas de ventas Devoluciones y rebajas Registro contable COSTOS DE VENTAS Inventario inicial Registro contable Compras Factura de compras Costo de los fletes entrantes Factura de pago fletes Manos de obra directa Comprobantes de pago salarial Gastos indirectos Registros contables de depreciaciones y amortizaciones Inventario final Registros contables GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos y salarios Comprobante de pago de sueldos y salarios Telfono Recibo de pago de telfono Energa elctrica Recibo de energa elctrica Gas Factura de pago Renta Factura de arrendamientos Seguros Pliza y/o factura de seguro Gastos de representacin Factura (comidas, pasajes, gasolina, etc.) Impuestos Declaracin de pago de impuestos Mantenimiento Factura y comprobantes diversos de pago Depreciacin Registros contables de depreciaciones Amortizacin Registros contables de amortizaciones Otros gastos Factura de otros gastos GASTOS DE VENTA Y PUBLICIDAD Salario y comisiones de vendedores Comprobantes de nmina de pago por comisiones Sueldos Comprobantes de pago sueldos Gastos de representacin y viticos Factura y/o comprobantes de viticos Gastos de vehculos Factura y/o notas de gastos correspondientes Papelera Factura de compra de papelera Otros gastos Comprobantes y facturas Mantenimiento Factura de comprobantes diversos de pagos Agua Recibo de agua Luz Recibo de luz Depreciacin Registros contables de depreciaciones Amortizacin Registros contables de amortizaciones OTROS INGRESOS Y GASTOS Ingresos financieros Comprobantes de ingresos Gastos financieros Comprobante de pagos Otros conceptos Registros contables de beneficios (prdida) por venta de activos Impuestos Comprobantes de pago 23 FINANZAS EN SU EMPRESA Dr. Jos Antonio Morales Castro Academia de Finanzas Facultad de Contadura y Administracin Universidad Nacional Autnoma de Mxico Mxico, D.F., C.P. 04510 antoniomorales64@hotmail.com Dr. Arturo Morales Castro Divisin de Investigacin Facultad de Contadura y Administracin Universidad Nacional Autnoma de Mxico Mxico, D.F., C.P. 04510 arturo_moralesc@yahoo.com.mx Moreno Fernndez, Joaqun A., (2002). Las fnanzas en las empresa, 6 ed., Mxico: CECSA. Weston J., Fred y Copeland, (1988). Thomas E. Finanzas en Administracin, Vol. 1, 2. ed., Mxico: McGraw-Hill. Bibliografa Comentarios Finales Uno de los principales problemas que enfrentan los pequeos negocios es la carencia de informacin finan- ciera. Por eso, el estado de resultados permite tomar las decisiones ms convenientes para la empresa, acordes a su plan de largo plazo; por ejemplo, se puede creer que la compaa recibe ingresos adecuados porque tiene uti- lidades; sin embargo, un anlisis del estado de resultados puede mostrar que algunos de los gastos son excesivos al identificar el monto de cada cuenta, y al comparar los diferentes rubros de gastos e ingresos de la compaa que se analizan con las cifras que tienen otras empre- sas similares. Este es tan slo uno de los beneficios que ofrece el estado de resultados. La contabilidad produce informacin financiera que se usa en la toma de decisiones en las empresas.