Plan de Negocios

Libro gratuito para elaborar planes de negocios
Este libro de trabajo le har muchas preguntas. Cuantas ms conteste, ms conocer

usted su nuevo negocio.
Si algunas de las preguntas no se ajustan a su tipo de negocios solo brrelas. Si le
faltan algunas preguntas importantes entonces insrtelas. El libro de trabajo es as de
fleible. Es usted !uin decide.
Este libro de trabajo es corto " concreto ", para beneficiarse totalmente del plan,
aconsejamos !ue lea el libro# $he %"namic &usiness 'lan.
%escargar desde (((.d"namicbusinessplan.com
Un plan de negocios
)n plan de negocios es una descripcin de la empresa !ue usted est a punto de crear
" un plan para manejarla " desarrollarla. El plan juntar las hebras de todos sus otros
preparativos " de esta manera garanti*ar !ue usted tome en cuenta todos los aspectos
desde el inicio del negocio.
)n plan de negocios tambin es una base para la negociacin con los bancos "
posiblemente con contactos comerciales "a sea para convencerles de darle una lnea
de crdito o un prstamo. $ambin lo puede a"udar a convencer a sus
amigos+familia+padres !ue es un plan serio de iniciar su propia empresa.
Siga la cronologa del libro de trabajo " usted construir su propio plan de negocios,
paso a paso.
El 'lan de ,egocios es elaborado en alian*a con Enlace
&uena suerte,
Mr. Mogens Thomsen, CEO
Fundador de www.dynamicbusinessplan.com
(((.d"namicbusinessplan.com- .nformacin /ratuita para 'lanes de ,egocios
0
Cartula
%ebe dejar claro !ue este es un 'lan de ,egocios. Si lo considera conveniente, colo!ue
a!u el nombre del negocio, logotipo " el nombre de los autores.
(Inserte el nombre de su nuevo negocio)
Contenido
%ebe elaborarlo de manera a !ue el lector pueda despla*arse fcilmente entre las
secciones del plan " leer los diferentes tems.
Contenido
1ntecedentes
2esumen
2ecursos personales " metas
El producto o servicio
El mercado
'lan de mar3eting " ventas
/erencia " organi*acin
%esarrollo del negocio
'resupuestos
,ecesidades 4inancieras
1pndices
5
Antecedentes
El lector siente la curiosidad de saber !uin es usted. 6ientras continua le"endo el plan,
tendr presente la primera impresin !ue recibi.
,ombre+s de propietario+s
%ireccin
$elfono
Email
4echa de nacimiento
Educacin
1ctividades laborales recientes
7
Resumen
El resumen debe describir brevemente el negocio " destacar su propsito. %ebe
contener la informacin ms importante acerca del plan de negocios. .
Colo!ue el resumen al inicio del plan de negocios, pero 8escrbalo en 9ltimo lugar:
'rincipales tems#
- ;uin so"< + ;uienes somos<
- ;u produce la empresa<
- ;u clientes " cuantos<
- 4acturacin del primer a=o<
- /anancia del primer a=o<
- ,ecesidad de financiacin<

>
Recursos personales y metas
;u recursos puede usted ofrecer al negocio< ;uin es usted " como aportar al
negocio con su dinamismo " fuer*a<
1bajo se enumeran algunos puntos 9tiles a considerar al hacer su auto-evaluacin.
Su red familiar
Economa!
Conocimientos acerca del producto"servicios!
#is debilidades en relaci$n al negocio!
#is tareas en el negocio!
%uturas perspectivas en cuanto a tama&o del negocio!
?
Los productos"servicios
@a sangre vital de su negocio es su servicio o producto. 'or lo tanto, es mu" importante
!ue usted analice el servicio+producto desde diferentes perspectivas.
El negocio tiene los siguientes productos"lneas"servicios!
0#
5#
7#
'iferencias de los productos"lneas"servicios con los de sus competidores!
0#
5#
7#
%recuencia de compra"vida (til del producto!
0#
5#
7#
Clculos para el producto"servicio
'recio de venta eclu"endo impuestos sobre la venta
- 6i precio de costo#
- transporte+aduanas etc.
A margen de contribucin#
)recio del producto!
6i precio#
'recio de mercado
*ombre de mis proveedores!
'istribuci$n del producto!
Competidores en este ramo + nombre y n(meros!
B

)otencial de desarrollo del servicio " producto!
*ombre de posibles asociaciones comerciales (gremios)!
'escripci$n ultra corta de su negocio y sus productos (,Elevator pitc-.C!
D
El mercado
)na ve* !ue usted decidi !u producto+servicio desea vender, entonces debe ubicar a
sus potenciales clientes. %ebe hacer esto antes de iniciar cual!uier accin de mar3eting.
Considere la descripcin del mercado como la parte de un iceberg !ue est sumergida
en el agua, mientras !ue el mar3eting, es decir, los catlogos, tarjetas personales,
publicidad entre otros son la pe!ue=a porcin del iceberg !ue est fuera del agua. 'ara
implementar un buen mar3eting, es necesario obtener un conocimiento acabado del
mercado+cliente.
El tpico cliente individual!
Eombre+mujer#
Edad#
Educacin#
Fcupacin#
Estilo de vida#
El tpico cliente comercial!
@nea de negocio#
$ama=o+staff#
Edad#
,9mero#
Lmites /eogrficos!
En su propio pas
Ftros pases#
*(mero realista de clientes!
1rgumentos#
Consumo promedio en efectivo por cliente!
Competidores ms importantes!
0#
5#
)armetros competitivos importantes en el mercado!
G
0#
5#
7#
Evaluaci$n de las posibilidades en el #ercado para su negocio!
Amena0as 1ue pueden destruir las posibilidades!
H
)lan de mar2eting y ventas
Esperemos !ue usted ha"a sido mu" concreto en su descripcin del 6ercado. Esto har
!ue su trabajo con mar3eting " ventas sea mucho ms fcil.
Si usted sabe eactamente !u cliente desea alcan*ar, entonces es ms fcil elegir !u
medios necesita para reali*ar las actividades de ventas " mar3eting.
)osibles actividades de mar2eting y ventas desde el inicio!
;u debe hacerse< Como< ;uin< Cuando< 'recio<
'ublicidad directa#
.nternet#
Iisitas a Clientes#
Ientas por telfono#
'ublicidad#
'ublicaciones#
Carteles#
6aterial de presentacin#
4erias comerciales#
Ftro tipo de publicidad#
Costos anuales de mar3eting#
1ctividad de apertura de mercado#
'recio#
Relaciones )(blicas en el lan0amiento!
J@a historiaK para los periodistas#
#edios ms importantes!
)ersonas de contacto!
/acetilla de prensa!
0L
/erencia 3 organi0aci$n
En esta seccin, describa como funcionar el negocio. $ome en cuenta cuanto cuesta
arreglar, amoblar " operar el negocio.
*ombre del negocio"direcci$n"tel" fa4" e5mail" 6eb
Estado legal del negocio!
)ropietarios!
7anco!
Contador!
)olticas del *egocio!
'oltica de precios#
'oltica de descuentos#
6todo de pago#
Servicio de garanta#
Servicio#
'oltica de personal#
)rocedimientos para rutinas contables y administrativas!
Contabilidad diaria#
'ago de impuestos sobre ventas#
2emisin de cuentas#
Seguimiento de cuentas no pagadas#
'ago de sueldos#
Cuentas trimestrales#
'edido de mercadera#
Escribir cartas a clientes + relaciones comerciales.
2ecepcin en el telfono#
Seguros contratados!
Maccidente laboral, responsabilidad comercial, producto, bienes muebles, transporte de
mercadera, incendio, contenido del local, viajes, alimentos congelados, computadoras
etc.C
*ombre de la compa&a de seguros!
'recios#
00
Socios comerciales "consultores
05
'esarrollo del *egocio
6uchas veces, es difcil pensar en planificacin a largo pla*o o estratgica antes de
haber iniciado un negocio. 'ero, como propietario del negocio, es una fortale*a para
usted el poder pro"ectar los lineamientos de un negocio !ue sea mas grande " prspero
!ue el !ue usted empie*a ho".

Aspecto del negocio en un a&o y en tres a&os
El producto o servicio en un a&o y en tres a&os
Como es su producto o servicio en un a&o y en tres a&os8
Clientes en un a&o y en tres a&os
)revisi$n financiera para el a&o tres y el a&o cuatro
9tras metas con su negocio
07
)resupuestos
'resupuestar significa saber cuanto es necesario vender para cubrir los costos. En otras
palabras, poner n9meros en los planes !ue usted dise= en las secciones anteriores.
Cuanto ms concreto ha"a sido su trabajo, ms fcil ser presupuestarlo.

@os presupuestos tambin pueden a"udarle a concretar sus planes e ideas por lo
tanto, vuelva a revisar los planes si los presupuestos muestran !ue no son realistas o
viceversa.
Elabore por lo menos los primeros dos presupuestos siguientes como parte del plan de
negocios.
)resupuesto de instalaci$n
El presupuesto de instalacin muestra cuanto dinero usted necesita para iniciar su
negocio. @as necesidades de un negocio son bastante individuales. 'or ejemplo, un
negocio !ue produce ca=eras de cemento de 0L mts. re!uiere de bastante dinero para
ma!uinarias, materia prima " construcciones. Sin embargo, un consultor en informtica
!ue resuelve problemas de soft(are solo necesita el conocimiento !ue "a tiene.
%escargar un presupuesto de instalacin en Ecel# (((.d"namicbusinessplan.com
)resupuesto operativo
El presupuesto operativo muestra los ingresos " los costos !ue usted espera obtener
con el negocio, una ve* !ue lo ha"a iniciado. 6ientras ms realistas sean sus planes
ms fcil ser elaborar su presupuesto operativo.
6ientras trabaja en su presupuesto operativo, con frecuencia deber volver atrs "
cambiar sus planes. Sus deseos " epectativas no siempre estn de acuerdo con la
realidad.
%escargar un presupuesto operativo en Ecel# (((.d"namicbusinessplan.com
)resupuesto de li1uide0
El presupuesto de li!uide* mostrar mensualmente si usted tiene dinero en el banco
para pagar los gastos !ue sabe surgirn. En un negocio, usted lo llamara flujo de pagos
o flujo de caja. Es fcil elaborar los primeros dos presupuestos mencionados si usted
dise= un plan de negocios. 'ero es mucho ms difcil elaborar un presupuesto de
li!uide* "a !ue es necesario un contador para ingresar todos los montos del
presupuesto.
'or suerte, este es el 9ltimo presupuesto !ue debe elaborar. $mese su tiempo en los
primeros dos presupuestos " vea si todava tiene tiempo de preparar el presupuesto de
li!uide*.
%escargar un presupuesto de li!uide* en Ecel# (((.d"namicbusinessplan.com
0>
)resupuesto de instalaci$n
6s abajo encontrar algunos de los gastos ms comunes al iniciar un negocio. &orre
los !ue no corresponden a su empresa.
2ecuerde# Cuanto menos gastos mejor. $odos los gastos deben ser pagados con las
ganancias de su nuevo negocio.
Local
1l!uiler
%epsito para la compra del local o negocio
%epsito de garanta Mej. 7 meses de al!uilerC
@lave o fondo de comercio pago al propietario anterior por su trabajo en el local.
6uebles " remodelacin
E1uipos de producci$n
6a!uinarias
Eerramientas
Ftros
E1uipamiento del local
Caja registradora
6ostrador
Ftros
E1uipamiento de la 9ficina
6uebles
Computadora Mimpresora, redC
$elfono
4a
4otocopiadora
Ftros
Compras precias al inicio
6ateria prima+semi-manufacturados
'roductos manufacturados Mstoc3C
.nsumos de oficina
9tros!
Iehculos
%epsito
Ftros costos de ad!uisicin
Asesores
1bogado
Contador
Ftros
#ar2eting
'apel con membrete, tarjetas personales
Catlogos
'ublicidad
0?
@etreros
2ecepcin de apertura + @an*amiento
Ftros
9tros gastos
Solicitud de patente+registro
Ftros
Costo :otal !
0B
)resupuesto operativo
1bajo encontrar diferentes tipos de gastos. Es probable !ue su empresa no tenga
todos los gastos. Solo borre el gasto. $al ve* su empresa tiene otros gastos. Entonces
solo introd9*calos en el presupuesto. El presupuesto debe reflejar su empresa.
;entas " %acturaci$n
Estimacin de ventas por cada producto+servicio principal#
Ienta de producto + servicio no. 0
Ienta de producto + servicio no. 5
Ienta de producto + servicio no. N
Costos ;ariables
6ateriales material prima " productos terminados usados para la produccin o venta.
Sueldos solo de los trabajadores en produccin
Costos de $ransporte - " costos relacionados con el transporte de la material prima "
productos terminados.
Costos %i<os
Sueldos para staff de tienda " oficinas
1l!uiler del local
Electricidad, calefaccin, agua
2enovacin " mantenimiento de edificios
@impie*a
Servicio de vehculos + Suplemento por 3ilometraje
Costos de viaje
.nsumos de oficina + telfono
Correspondencia " cargos
$elfono mvil
Conein a .nternet
Suscripcin pgina Oeb + hosting " actuali*acin
6ar3eting+publicidad
/astos de reunin
Seguros
E!uipos informticos
2ed informtica
/astos de @easing
Compras menores
6antenimiento
Contador
1bogado
Ftros consultores
Costos inesperados M?P de los costosC
Inter=s
.nters prstamo bancario
.nters facilidad de sobregiro
Ftros intereses
Amorti0aci$n "depreciaci$n
0D
'lanta + edificios
6a!uinarias
Ftros
Encontrar una planilla Ecel con un presupuesto operativo predefinido en
(((.%"namic&usiness'lan.com
0G
%inanciaci$n
4inanciacin significa# %onde puedo obtener+pedir en prstamo el dinero !ue necesito
para el negocio<
'rimero debe saber cuanto dinero necesita.
Capital inicial necesario!
M6ire en el presupuesto de instalacinC
Li1uide0 necesaria!
MSe determin la necesidad de li!uide* en el presupuesto de li!uide*C
*ecesidad total de financiaci$n!
M.nstalacin Q li!uide*C
E4pectativa"compromiso de obtener un pr=stamo de!
'ropietario#
4amilia#
'rstamo bancario#
4acilidad de sobregiro#
$otal financiacin#
/aranta de pr=stamo!
,ombre, direccin
4ondos de inversin Medificios+ma!uinariasC
1horros+capital#
'rstamos &ancarios#
'rstamos de instituciones de crdito
'rstamos privados
Ftros prstamos
.nversionistas
%onacin
Ftros
$otal
Ane4os
1djunte aneos importantes " pertinentes para el negocio. Ej.R especificaciones tcnicas
o planos, pedidos escritos comprometidos, referencias, colaboraciones, etc.
0H

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