LA PROMESA DEL ESPRITU EMPRESARIAL COMO .

MBITO DE LA INVESTIGACIN
SCOTT SHANE Universidad de Maryland
S. VENKATARAMAN tiniversity de Virginia
Hasta la fecha , el fenmeno de la iniciativa empresarial ha carecido de un marco conceptual. En esta nota
nos basamos en investigaciones previas realizadas en las diferentes disciplinas de las ciencias sociales y
campos de aplicacin de negocio para crear un marco conceptual para el campo. Con este marco se explica
un conjunto de fenmenos empricos y predecir un conjunto de resultados que no se explican o previstos por
los marcos conceptuales ya en existencia en otros campos.
Para un campo de las ciencias sociales para que uti-lidad , debe contar con un marco conceptual que explica
y predice un conjunto de fenmenos empricos que no se explican o predicho por los marcos conceptuales
ya existentes en otros campos. Hasta la fecha, el fenmeno de la empresarialidad ha carecido de un marco
como conceptual. En lugar de explicar y predecir un conjunto nico de los fenmenos empricos , enfrepre -
sarial se ha convertido en una vasta plataforma en la que se aloja una mezcolanza de investigacin. Lo que
aparece a constituir investigacin espritu empresarial de hoy es algn aspecto del entorno (por ejemplo , las
pequeas empresas o empresas nuevas ) , en lugar de un dominio conceptual nico. Como resultado,
muchas personas han tenido problemas para identicar la distintiva contribucin del campo al dominio ms
amplio de los estudios de negocios , lo que socava el campo de ar -
imacy . Los investigadores en otros campos preguntan por qu es necesaria la investigacin en- espritu
empresarial si no explicar o predecir fenmenos empricos ser - ms all de lo que se conoce del trabajo en
otros campos. Por otra parte, la falta de un marco conceptual ha impedido el desarrollo de una comprensin
de muchos fenmenos importantes que no se explica ade-cuadamente por otros campos.
Un ejemplo de este problema es el foco en la literatura espritu empresarial en la relativa
Reconocemos los tiles comentarios de Ed Roberts en un proyecto anterior de esta nota. Los autores
contribuyeron por igual y estn ordenados alfabticamente .
rendimiento de los individuos o empresas en el contexto de empresas pequeas o nuevas . Dado que los
estudiosos de gestin estratgica examinan las diferencias en la sostenibilidad y la rentabilidad relativa de
las empresas competitivas en-tre , este enfoque no es nico ( Venkataraman , 1997 ) . Por otra parte, el
enfoque no proporciona una prueba adecuada de la iniciativa empresarial , ya que la iniciativa empresarial
tiene que ver con el descubrimiento y explotacin de oportunidades rentables . Un rendimiento de los
anuncios ventaja sobre otras empresas no es suciente - mea seguro del rendimiento empresarial, debido a
una ventaja de rendimiento puede ser insuciente para compensar el costo de oportunidad de otras alternati-
vas , una prima de liquidez por el tiempo y capi-tal , y una prima por asumir la incertidumbre . Por lo tanto , a
pesar de un marco conceptual para explicar y predecir el rendimiento relativo empresas en-tre es til para la
gestin estratgica , no es suciente para la iniciativa empresarial.
Intentamos un marco integrador para el campo de la iniciativa empresarial en la forma de esta nota.
Creemos que este marco ayudar a los investigadores el espritu empresarial reconocen la relacin entre la
multitud de necesaria , pero no suciente , los factores que componen la iniciativa empresarial , y con ello
avanzar en la calidad del trabajo emprico y terico en el campo. Por ing Provid - un marco que ambas arroja
luz sobre fenmenos inexplicables y mejora la calidad de la investigacin , tratamos de mejorar la legitimidad
del campo y evitar su marginacin tan slo " un contexto de investigacin " o " aplicacin de enseanza. "
La nota procede como sigue . En primer lugar , se dene el dominio del campo . En segundo lugar , se
explica por qu los investigadores de la organizacin deben estudiar el espritu empresarial . En tercer lugar ,
se describe por qu existen las oportunidades emprendedoras y por qu algunas perso-nas , y no otros,
descubrir y explotar esas oportunidades. En cuarto lugar, tenemos en cuenta las diferentes formas de
explotacin de las oportunidades empresariales . Por ltimo , se concluye con unas breves reexiones sobre
el valor potencial de la estructura que se presenta aqu .
DEFINICIN DEL ESPRITU EMPRESARIAL
Tal vez el obstculo ms grande en la creacin de un marco conceptual para el campo de la iniciativa
empresarial ha sido su denicin. Hasta la fecha, la mayora de los investigadores han denido el campo
nicamente en trminos de que el empresario es y lo que l o ella lo hace ( V enkataraman , 1997 ) . El
problema con este enfoque es que el emprendimiento involucra el nexo de dos fenmenos : . La presencia
de oportunidades lucrativas y la presencia de en- terprising individuos ( Venkataraman , 1997 ) Al denir el
campo en trminos del individuo solo , los investigadores de emprendimiento tienen gene-
erated deniciones incompletas que no con - destacan el escrutinio de otros expertos ( Gartner , 1988 ) .
La denicin de un empresario como una persona que establece una nueva organizacin es un ejemplo de
este problema. Debido a que esta denicin no incluye la consideracin de la variacin en la calidad de las
este problema. Debido a que esta denicin no incluye la consideracin de la variacin en la calidad de las
oportunidades de que diferentes personas se identican , que lleva a los investigadores a la negligencia de
las oportunidades - mea seguro. En consecuencia , el apoyo emprico (o la falta de apoyo ) para los atributos
que diferencian a los empresarios de otros miembros de la sociedad es a menudo cuestionable, debido a
que estos atributos confunden la inuencia de las oportunidades y de los individuos .
En contraste con estudios anteriores , se dene el campo de la iniciativa empresarial como el acadmico
exa-men de cmo, por quin y con qu efectos se descubren oportunidades para crear bienes futuros y
servicios , evaluados y explotados ( Venkataraman , 1997 ) . En consecuencia , el campo implica el estudio
de las fuentes de oportunidades; los procesos de descubrimiento , evaluacin y ex -
explotacin de oportunidades , y el conjunto de individuos que descubren , evalan y explotan .
Aunque el fenmeno del espritu empresarial proporciona preguntas de investigacin para muchos campos
acadmicos diferentes , ' eruditos organizacin son fundamentalmente interesada en tres series de
preguntas de investigacin acerca de la iniciativa empresarial : ( 1 ) por qu , cundo y cmo las
oportunidades para la creacin de bienes y servicios entran en existencia , (2 ) por qu , cundo y cmo
algunas personas y no a los dems a descubrir y explotar estas oportunidades , y ( 3 ) por qu , cundo y
cmo los diferentes modos de accin se utilizan para explotar las oportunidades empresariales .
Antes de revisar las investigaciones existentes para responder a estas preguntas , le ofrecemos varias
advertencias acerca de nuestro enfoque. En primer lugar, tomamos un enfoque disequilib - brio , que diere
de equilibrio se acerca en economa ( Khilstrom y Laffont ,
1979 ) y la psicologa social ( McClelland, 1961). En los modelos de equilibrio , o no existen oportunidades
empresariales o se supone que son distribuidos al azar entre la poblacin. Por-que la gente en los modelos
de equilibrio pueden no oportunidades de des-cubrir que dieren en el valor de los descubiertos por otros,
que se convierte en un empresario en estos modelos depende nicamente de los atributos de las personas .
Por ejemplo, en Khilstrom y ( 1979 ) modelo de equilibrio de Laffont, los emprendedores son personas que
preeren incertidumbre .
Aunque creemos que algunas de las dimensiones de los modelos de equilibrio son tiles para com-prender
el espritu empresarial , sostenemos que estos mode-los son necesariamente incompleto . Comportamiento
empresarial es transitoria ( Carroll & Mosakowski ,
1987 ) . Por otra parte, las estimaciones del nmero de per-sonas que se dedican a la gama el
comportamiento emprendedor entre el 20 por ciento de la poblacin ( Reyn de edad y Blanco , 1997 ) a ms
del 50 por ciento ( Aldrich y Zimmer, 1986 ) . Desde un grupo grande y diverso de personas participan en el
proceso transitorio de la iniciativa empresarial , es improbable que el espritu empresarial puede explicarse
nicamente por referencia a una caracterstica de ciertas personas independientes de las situaciones en que
se encuentran. Por lo tanto , cuando sostenemos que algunas personas y
' Por ejemplo , los economistas estn interesados en la distribucin de talento empresarial en actividades
productivas y improductivas ( Baumol , 1998 ) .
otros no se involucran en behaviorwe emprendedor se describe la tendencia de ciertas per-sonas de
responder a las seales situacionales de oportunidades , no una caracterstica estable que dieren - entiates
a algunas personas de otros a travs de todas las situaciones. ^
En segundo lugar, se argumenta que la iniciativa empresarial no requiere , pero puede incluir la creacin de
nuevas organizaciones. Como Amit , Glosten y Mueller (1993) y Casson ( 1982 ) explican , la iniciativa
empresarial tambin puede ocurrir dentro de una organiza-cin existente. Por otra parte, las oportunidades
pueden ser vendidos a otros individuos oa organizaciones existentes. En esta nota no examinamos la
creacin de nuevas organizaciones en s, sino , ms bien, remitimos al lector interesado a excelentes crticas
en la creacin de empresas en la ecologa organizacional (Aldrich, 1990 ; Singh y Lumsden , 1990 ) , la
economa ( Cuevas , 1998 ; Geroski , 1995 ) , y la teora de la organizacin ( Gart - ner , 1985 ; Katz y
Gartner , 1988 ; Low & Macmillan , 1988 ) ^ .
En tercer lugar, nuestro marco complementa sociolgica y el trabajo econmico en el que los investigadores
han examinado los factores a nivel de poblacin que inuyen en la creacin de empresas . Stinchcombe (
1965 ) los factores sociales - iden cados que mejoran los incentivos para organizarse y capacidad de
organizacin . Aldrich (1990) y Singh y Lumsden ( 1990 ) han aportado opiniones de factores que mejoran
fundamentaciones rmes y han descrito los efectos de factores tales como la capacidad de carga del medio
ambiente, pro-cesos de interpopula , y los factores institucionales. De manera similar , Baumol ( 1996 ) ha
relacionado el entorno institucional de la oferta de personas que estn dispuestos a crear empresas.
Aunque estos otros marcos son valiosa para los estudiosos de iniciativa empresarial , que implican una serie
de temas diferentes a aquellos con los que estamos preocupados . Nuestro marco se diferencia de estos en
de temas diferentes a aquellos con los que estamos preocupados . Nuestro marco se diferencia de estos en
que (1 ) nos centramos en la existencia , descubrimiento y explotacin de oportunidades , (2 ) se analiza la
inuencia de las personas y las oportunidades , en lugar de los antecedentes y consecuencias ambientales ,
y ( 3 ) consideramos un marco de trabajo ms amplio que la creacin de empresas .
^ Tambin argumentamos que el espritu empresarial puede ser realizado por una sola persona o un grupo
de personas que emprenden los pasos del proceso en conjunto o de forma independiente .
^ Muchos investigadores argumentan que el espritu empresarial se produce por razones que no sean para
el benecio (vase Roberts, 1991 , para una revisin ), pero nos hablan slo para nes de lucro, el espritu
empresarial.
En cuarto lugar, nuestro marco complementa asimismo in-vestigacin sobre el proceso de creacin de
empresas (por ejemplo , Gart - ner , 1985 ; Katz y Gartner , 1988 ; Katz, 1993 ) . Ex- plaining este proceso es
importante , pero la investigacin sobre el mismo implica el examen de un conjunto diferente de cuestiones
de las que se explora . Investigadores proceso de creacin de Firma examinar la movilizacin de recursos ,
la organizacin de la empresa , y la creacin de mercado , a partir de la suposicin de que existen
oportunidades , se han descubierto , y sern explotados a travs de la creacin de nuevas empresas .
Desde que nos falta el espacio para consultar tanto los procesos de la iniciativa empresarial a travs de los
mecanismos del mercado ya travs de la creacin de empresas , limitamos nuestra exposicin a las
condiciones en que las oportunidades empresariales son explotados a travs de las empresas y los
mercados , y nos referimos a los lectores a estos otros marcos de informacin sobre el proceso de creacin
de empresas .
POR QU EL EMPRENDIMIENTO ESTUDIO?
Muchos estudiosos preguntan, ya sea implcita o explcitamente , por qu alguien debera estudiar la
iniciativa empresarial. Los datos son difciles de obtener , la teora es subdesarrollado , y muchos resultados
hasta la fecha son los mismos que los obtenidos en otras reas de negocio. En respuesta, le ofrecemos tres
razones para estudiar el tema. En primer lugar, tanto la informacin tcnica se materializa nalmente en los
productos y servicios ( Arrow, 1962 ) , y el espritu empresarial es un mecanismo por el cual la sociedad
convierte la informacin tcnica sobre estos productos y servicios. En segundo lugar , el espritu empresarial
es un mecanismo a travs del cual se descubren ineciencias temporales y espaciales en una economa y
miti -garse ( Kirzner , 1997 ) . Por ltimo , de las diferentes fuentes de cambio en una sociedad capitalista ,
Schumpeter (1934 ) aislada empresarialmente impulsado en innovacin en productos y procesos como
conducir el motor crucial del proceso de cambio . Por lo tanto , la ausencia de espritu empresarial de
nuestras teoras colectivos de los mercados , las empresas, las organizaciones y el cambio hace que nuestra
comprensin del panorama de los negocios incompleta . Como Bau- mol seala elocuentemente , el estudio
de los negocios sin una comprensin de la iniciativa empresarial
es como el estudio de Shakespeare en la que " el prncipe de Dinamarca ha sido borrado de la discusin de
Hamlet" ( 1989 : 66
LA EXISTENCIA , el descubrimiento y explotacin de oportunidades EMPRESARIALES
La existencia de oportunidades empresariales
Para que el espritu empresarial, primero debe tener las oportunidades empresariales . Las oportunidades
empresariales son aquellas situaciones en las que otros productos nuevos , servicios, materias primas y
mtodos de organizacin pueden ser introducidos y vendidos en mayor que su costo de produccin ( Casson
, 1982 ) . Aun-que el reconocimiento de las oportunidades empresariales es un proceso subjetivo , las
propias oportunidades son fenmenos objetivos que no son conocidos por todas las partes en todo
momento. Por ejemplo , el descubrimiento del telfono creado nuevas oportunidades para la comunicacin ,
ya sea o no la gente descubri esas oportunidades.
Las oportunidades empresariales dieren del conjunto ms amplio de todas las oportunidades de lucro,
particular-mente las oportunidades para mejorar la eciencia de los bienes exisng , servicios, materias
primas y mtodos de or- ganizar , porque los primeros requieren el descubrimiento de nuevas relaciones
entre medios y nes , en tanto que estos ltimos implican la optimizacin en medios-nes marcos existentes
( Kirzner , 1997 ) . Debido a que se desconoce la gama de opciones y las consecuencias de la explotacin
de nuevas cosas , las decisiones empresariales no se pueden hacer a travs de un proceso de optimizacin
en el que los clculos me mecnicas se adoptan en respuesta a un determinado conjunto de alternativas (
Baumol , 1993 ) .
Las oportunidades empresariales vienen en una va- riedad de formas . Aunque el foco de la mayora de
investigaciones anteriores han sido en las oportunidades en los mercados de productos ( enkataraman V ,
1997 ), tambin existen oportunidades en los mercados de factores , como en el caso del descubrimiento de
1997 ), tambin existen oportunidades en los mercados de factores , como en el caso del descubrimiento de
nuevos materiales ( Schumpeter , 1934 ) . Adems, dentro del mercado de productos espritu empresarial ,
Drucker ( 1985 ) ha descrito tres categoras diferentes de oportunidades: ( 1 ) la creacin de nueva
informacin, como ocurre con la invencin de nuevas tecnologas , (2 ) la explotacin del mercado
ineciencias que resultan de la informacin asimetra , ya que se produce a travs del tiempo y la geografa ,
y ( 3 ) la reaccin a los cambios en los costos y benecios relativos de los usos alternativos de los recursos ,
como ocurre con los cambios polticos , normativos o demogrcas .
Los investigadores anteriores han argumentado que existen oportunidades emprendedoras principalmente
por-que los diferentes miembros de la sociedad tienen creencias dife-rentes sobre el valor relativo de los
recursos.
dado el potencial de transformarlas en un estado de dife- rentes ( Kirzner , 1997 ) . Debido a las diferentes
creencias de personas pos - ses (debido a una corazonada suerte , la intuicin superior, o la informacin
privada ) , hacen diferentes conjeturas sobre el precio al que los mercados deberan borrar o acerca de lo
posi-ble nuevos mercados podran crearse en el futuro. Cuando los compradores y los vendedores tienen
diferentes creencias sobre el valor de los recursos , tanto hoy como en el futuro , los bienes y servicios se
pueden vender por encima o por debajo de su costo marginal de produccin ( Schumpeter , 1934). Un
descubrimiento empresarial ocurre cuando alguien toma la conjetura de que un conjunto de recursos que no
se les d el " mejor uso " (es decir , los recursos tienen un precio " demasiado bajo ", dada una creencia
sobre el precio al que la salida de su combinacin podra ser vendido en otro lugar, en otro momento, o en
otra forma ) . Si el con- jecture se acta y es correcta, el indivi -
ual ganar una ganancia empresarial . Si la conjetura de actuar sobre l , y no es correcto, la persona
incurrir en una prdida empresarial ( Casson , 1982 ) .
Eritrepreneurship requiere que las personas tienen diferentes creencias sobre el valor de los recursos por
dos razones. En primer lugar , el espritu empresarial implica la produccin conjunta , donde varios recursos
diferentes tienen que ser llevados juntos para crear el nuevo producto o servicio. Para el empresario de
obtener el control sobre estos recursos de una manera que hace que la oportunidad rentable , su jecture
con- acerca de la exactitud de los precios de los recursos debe ser diferente de las de los propietarios de los
recursos y otros empresarios potenciales ( Casson , 1982 ) . Si los dueos de recursos tena el mismo
conjeturas como el empresario, que buscaran apropiada como el benecio de la oportunidad de jar el
precio del
recursos, de manera que el benecio cero ap - proached del empresario. Por lo tanto , la iniciativa
empresarial , de que los propietarios de los recursos no deben compartir por completo las conjeturas del
empresario . En segundo lugar, si todas las personas (potenciales empresarios) pos - evaluaron las mismas
conjeturas emprendedoras , haran competencia para captar el mismo benecio emprendedor , dividindolo
hasta el punto de que el incentivo para perseguir la oportunidad fue elimi - nado ( Schumpeter , 1934 ) .
Pero por qu debera la gente tener diferente Sea creencias sobre los precios a los que los mercados
deben limpiar ? Se han ofrecido dos respuestas . En primer lugar, como Kirzner ( 1973 ) ha observado , el
proceso de descubrimiento en un entorno de mercado exige a los participantes que adivinar las expectativas
del otro sobrevariedad awide de las cosas. La gente toma decisiones sobre la base de corazonadas,
intuicin , la heurstica y la informacin exacta e inexacta , ing CAUS - su decisin de ser incorrectos en
algunas ocasiones . Dado que las decisiones no siempre son correctas , este proceso conduce a los
"errores" que crean la escasez , los excedentes y los recursos mal asignados . Una alerta individual a la
presencia de un "error" puede comprar recursos , donde los precios son "demasiado bajo", reco- Bine ellos, y
vender las salidas donde los precios son
" demasiado alto ".
En segundo lugar, como se explic Schumpeter ( 1934) , econ -
nomas operan en un estado constante de disequilib - brio . Tecnolgico , tipos polticos, sociales ,
regulatorios y otros de cambio ofrecerle un suministro continuo de nueva informacin acerca de las
diferentes maneras de utilizar los recursos para aumentar la riqueza . Por lo que es posible la transformacin
de los recursos en una forma ms valiosa , la nueva informacin altera el valor de los recursos y , por lo
tanto , el precio de equilibrio adecuado de los recursos . Dado que la informacin se distribuye de manera
imperfecta, todos los agentes econmicos no reciben nueva informacin a la vez . En consecuencia ,
algunas personas obtienen informacin acerca de los recursos antes de que otros en barbecho , los nuevos
descubrimientos que se estn realizando , o nuevos mercados abiertos -
cin arriba. Si los agentes econmicos obtengan nueva informacin antes que otros, que pueden comprar
recursos por debajo de su valor de equilibrio y obtener un benecio empresarial mediante la recombinacin
de los recursos y luego venderlos ( Schumpeter ,
de los recursos y luego venderlos ( Schumpeter ,
1934 ) .
Las fuentes de informacin de oportunidad pueden ser ms fciles de ver en el caso de las nuevas
tecnologas , pero no tiene por qu limitarse a la evolucin tecnolgica . Por ejemplo , la produccin de la
pelcula Titanic gener nueva informacin sobre quin era un dolo adolescente deseable. Un emprendedor
podra responder a esta nueva informacin , actuando sobre la conjetura de que los carteles de Leo- nardo
DeCaprio venderan por mayor que su costo de produccin.
Debido a las oportunidades empresariales - pend des en las asimetras de informacin y creencias , con el
tiempo , las oportunidades empresariales poco rentables, hasta perseguir se vuelven . En primer lugar, la
oportunidad de obtener benecios empresariales proporcionar un incentivo para muchos actores
econmicos. Como se aprovechan las oportunidades , la informacin se difunde a otros miembros de la
sociedad que pueden imitar el innovador y apropiado algunas de benecio empresarial del innova -dor .
Aunque la entrada de
imitando empresarios inicialmente puede validar
la oportunidad y el aumento de la demanda global , la competencia con el tiempo comienza a dominar (
Hannan y Freeman, 1984 ) . Cuando la entrada de empresarios adicionales alcanza una velocidad a la que
los benecios de los nuevos entrantes exceden los costos , el incentivo para que las personas persiguen la
oportunidad se reduce , porque el benecio emprendedora se divide entre los que ms y ms actores (
Schumpeter , 1934 ) .
En segundo lugar, la explotacin de oportunidades propor-ciona informacin al recurso proveedores sobre el
valor de los recursos que poseen y les lleva a aumentar los precios de los recursos a travs del tiempo , con
el n de captar parte de la ganancia del empresario por s mismos ( Kirzner , 1997 ) . En resumen , la
difusin de informacin y el aprendizaje acerca de la exactitud de las decisiones en el tiempo , junto con el
afn de lucro , se reducir el incentivo para que la gente a perseguir cualquier oportunidad .
La duracin de cualquier oportunidad de-pende dados sobre una variedad de factores. La concesin de
derechos de monopolio , como ocurre con la patente de protec-cin o de un contrato de exclusividad ,
aumenta la du - racin . Del mismo modo, la lentitud de la difusin de informacin o los retrasos en la
puntualidad con la que los dems reconozcan informacin tambin en el aumento de la duracin , sobre todo
si el tiempo proporciona ventajas de refuerzo, tal como ocurre con la adopcin de normas tcnicas o las
curvas de aprendizaje . Por ltimo, la " incapacidad de los otros ( debido a diversos mecanismos de
aislamiento ) a imitar , sub -
Instituto , el comercio o adquirir los recursos escasos necesarios para reducir el excedente " ( Venkatara -
man , 1997 : 133 ) aumenta la duracin .
El descubrimiento de oportunidades empresariales
Aunque podra existir una oportunidad para que la ganancia empresarial , un individuo puede obtener este
benecio slo si l o ella reconoce que existe la oportunidad y tiene valor . Teniendo en cuenta que una
asimetra de las creencias es una condicin previa para la existencia de oportunidades empresariales , todas
las oportunidades no deben ser obvio para todos todo el tiempo ( Hayek, 1945). En cualquier punto en el
tiempo, slo un subconjunto de la poblacin descubrir una oportunidad dada ( Kirzner , 1973 ) .
Por qu algunas personas y no a los dems a descubrir determinadas oportunidades empresariales ? Aun-
que la hiptesis nula es un golpe de suerte , volver a la bsqueda ha sugerido dos grandes categoras de
factores que inuyen en la probabilidad de que las personas - partic ular descubrirn particular, oportues: ( 1
) la posesin de la informacin previa necesaria para identicar una oportunidad y ( 2 ) las propiedades
cognitivas necesarias para valorarla .
Corredores de Informacin. Los seres humanos todas las posesiones SESS diferentes acciones de
informacin, y estas acciones de informacin inuyen en su capacidad de reco- nocen oportunidades
particulares . Las acciones de informa-cin crean esquemas mentales , que proporcionan un marco para el
reconocimiento de la nueva informacin. Para reconocer una oportunidad , un empresario tiene que tener
informacin previa que es complementaria con la nueva informacin , lo que desencadena una conjetura
emprendedora ( Kaish y Gilad , 1987 ) . Esta informacin previa podra ser acerca de las necesidades del
usuario ( Von Hip- pel , 1986 ) o asjjects especcas de la funcin de produccin ( Brderl , Preisendorfer , y
Ziegler, 1992 ) .
La informacin necesaria para reconocer cualquier oportunidad que no se encuentra ampliamente distribuida
en toda la poblacin debido a la especializacin -cin de la informacin en la sociedad ( Hayek, 1945). Peo -
ple se especializan en la informacin porque la informacin - mos especializados es ms til que la
informacin de carcter general para la mayora de las actividades ( Becker & Mur- phy , 1992 ) . Como
resultado , no hay dos personas comparten todos la misma informacin al mismo tiempo. Por el contrario , la
resultado , no hay dos personas comparten todos la misma informacin al mismo tiempo. Por el contrario , la
informacin acerca de los recursos infrautilizados , nuevas tecnologas, la demanda insatisfecha , y los
cambios polticos y regulatorios se distribuye de acuerdo a las circunstancias de la vida idiosincrsicos de
cada persona en la poblacin ( Venkataraman , 1997 ) .
El desarrollo de Internet ofrece un ejemplo til . Slo un subconjunto de la poblacin ha tenido conjeturas
empresariales en respuesta al desarrollo de esta tecnologa . Algunas personas todava no saben lo que es
Internet o que existen oportunidades rentables para explotarla.
Propiedades cognitivas. Desde el descubrimiento de oportunidades empresariales no es un proceso optimi -
zacin por el cual la gente hace clculos - mecni cal en respuesta a una propuesta de un conjunto de
alternativas que se les imponen ( Baumol , 1993 ) , las personas deben ser capaces de identicar nuevas
relaciones entre medios y nes que son generados por un cambio dado en el n de descubrir las
oportunidades empresariales . Incluso si una persona posee la informacin previa necesaria para descubrir
una oportunidad , l o ella puede no hacerlo a causa de la incapacidad de ver nuevas relaciones entre
medios y nes . Desafortunadamente , visualizando estas relaciones es difcil. Rosenberg ( 1994 ) seala
que la historia est llena de ejemplos en los que los inventores no pudieron ver las oportunidades
comerciales ( nuevos medios y nes relaciones ) que resultaron de la invencin
cin de las tecnologas -desde importantes del telgrafo al lser.
Investigaciones anteriores han demostrado que las personas dieren en su capacidad para identicar este
tipo de relaciones . Por ejemplo , la investigacin en el campo de la ciencia cognitiva ha demostrado que las
personas varan en sus habili -dades para combinar los conceptos existentes y de la informacin en nuevas
ideas (vase Ward, Smith, y Vaid ,
1997 , durante varios artculos de revisin ) . Recientemente, algunos investigadores han comenzado a
evaluar empricamente el papel que juegan las propiedades cognitivas en el descubrimiento de
oportunidades empresariales (vase Busenitz y Barney, 1996 ; Kaish y Gilad , 1991 ; mquina de afeitar y
Scott, 1991 ) . Por ejemplo , Sarasvathy , Simon y Lave ( 1998 ) han demostrado que los empresarios
exitosos ven oportunidades en situaciones en las que otras personas tienden a ver los riesgos , mientras que
Baron (en prensa ) ha encontrado que los empresarios pueden ser ms propensas que otras personas a
oportunidades de des-cubrir , ya que son menos propensos a involucrarse en el pensamiento contrafactual
(es decir , menos propensos a invertir tiempo y esfuerzo de imgenes lo que " podra haber sido" en una
situacin dada ) , menos propensos a experimentar su pesar por las oportunidades perdidas, y que son
menos susceptibles a la inaccin inercia .
La decisin de explotar oportunidades empresariales
Aunque el descubrimiento de una oportunidad es una condicin necesaria para la iniciativa empresarial , no
es suciente . Con posterioridad al descubrimiento de una oportunidad, un empresario potencial debe de-
cide aprovechar la oportunidad. No tenemos cifras precisas sobre el aborto de las oportunidades
descubiertas , pero s sabemos que no todas las oportunidades de des- cubiertos se llevaron a buen trmino.
Por qu , cundo y how.do algunas personas y no otras se aprovechan las oportunidades que se des-cubrir
? La respuesta de nuevo parece ser una funcin de las caractersticas comunes de la oportunidad y la
naturaleza del individuo ( Venkataraman ,
1997 ) .
Naturaleza de la oportunidad. Las caractersticas de las propias oportunidades de inuir en la voluntad
buena disposicin de la gente para explotarlos . Oportunidades -Emprendedores ial varan en varias
dimensiones, que inuye en su valor esperado . Por ejemplo , una cura para el cncer de pulmn tiene un
mayor valor ex- esperado que lo hace una solucin a las necesidades de los estudiantes para aperitivos en
una escuela secundaria local . La explota-cin de una oportunidad empresarial rerequiere el emprendedor
para creer que el valor esperada - de la ganancia empresarial ser lo sucientemente grande como para
compensar el costo de oportunidad de otras alternativas (incluyendo la prdida de placer ) , la falta de
liquidez de la inversin de tiempo y dinero , y una prima por asumir la incertidumbre ( Kirzner , 1973 ;
Schumpeter , 1934).
Hasta la fecha, las investigaciones han demostrado que, en promedio , los empresarios aprovechan las
oportunidades que tienen mayor valor esperado. En particular, la explo-tacin es ms comn cuando la
demanda esperada es grande ( Schmookler , 1966 ; Schumpeter , 1934) , in-dustria mrgenes de ganancia
son altos ( Dunne , Roberts , y Samuelson , 1988 ) , el ciclo de vida de la tecnologa es joven ( Utterback ,
1994 ) , la densidad de la competencia en un espacio de oportunidad en particular no es ni
demasiado baja ni demasiado alta ( Hannan y Freeman, 1984 ) , el costo de capital es bajo ( Shane, 1996 ) ,
y el aprendizaje a nivel de poblacin de otros participantes est disponible (Aldrich y Wiedenmeyer , 1993 ) .
Las diferencias individuales . No todos los potenciales empresarios explotarn oportunidades con el mismo
Las diferencias individuales . No todos los potenciales empresarios explotarn oportunidades con el mismo
valor esperado . La decisin de explotar una oportunidad implica sopesar el valor de la oportunidad frente a
los costos de generar ese valor y los costos de generacin de valor de otras maneras. Por lo tanto , la gente
considera que el costo de oportunidad de llevar a cabo actividades alternativas en la toma de la decisin de
si debe o no aprovechar las oportunidades y buscar oportunidades cuando su opor-
costo tunidad es menor ( Amit , Mueller, 8f Cockburn, 1995 ; Reynolds, 1987 ) . Adems, las personas la
consideren sus costos para la obtencin de los recursos nece-sario para aprovechar la oportunidad. Por
ejemplo , Evans y Leighton ( 1991 ) mostraron que la explota-cin de oportunidades es ms comn cuando
la gente tiene un mayor capital nanciero. Del mismo modo, Aldrich y Zimmer ( 1986 ) examinaron los
resultados de investigaciones que mostraron que fuertes lazos socia-les a los proveedores de recursos
facilitan la adquisi-cin de los recursos y mejorar la proba -bilidad de la explotacin de oportunidades.
Adems, Cooper, Woo y Dunkelberg ( 1989 ) encontraron que las personas tienen ms probabilidades de
aprovechar las oportunidades si han desarrollado informacin til para en- espritu empresarial de su empleo
anterior , probablemente porque dicha informacin reduce
el coste de explotacin oportunidad . Por ltimo , la posibilidad de transferencia de informacin de la
experien-cia antes de la oportunidad (Cooper et al. , 1989 ) , as como la experiencia empresarial previa (
Carroll & Mosakowski , 1987 ) , aumenta la
probabilidad de explotacin de oportunidad empresarial porque el aprendizaje reduce su coste .
La decisin de explotar una oportunidad empresarial tambin se ve inuida por las diferencias individuales
en la percepcin . La creacin de nuevos productos y mercados implica riesgo a la baja , ya que el tiempo ,
esfuerzo y dinero debe ser ejercido por - antes de que la distribucin de los rendimientos es conocido (
Knight, 1921 ; Venkataraman , 1997 ) . Investigadores - Sev ral han argumentado que las diferencias
individuales en la disposicin a soportar este riesgo
inuir en la decisin de explotar las oportunidades empresariales ( Khilstrom y Laffont , 1979 ; Knight, 1921 )
. Por ejemplo , las personas que se aprovechan de las oportunidades tienden a enmarcar la informacin de
manera ms positiva y luego responder a estas percepciones positivas ( Palich y Bagby , 1995 ) .
La decisin de explotar las oportunidades empresariales tambin se ve inuida por las diferencias
individuales en el optimismo. Las personas que se aprovechan de las oportunidades normalmente perciben
sus posibilidades de xito como mucho mayor de lo que realmente son , y mucho ms alta que las de los
dems en su industria ( Cooper, Woo, y Dunkelberg , 1988 ) . Por otra parte, cuando estas personas crean
nuevas empresas , que a menudo entran en industrias en las que economas de escala juegan un papel
importante a menos de mini-
escala eciente mnima ( Audretsch , 1991 ) , y entrados industrias a tasas que superan el nmero de
equilibrio de las empresas ( Gort y Klepper , 1982 ) . ^
Sin embargo , en la mayora de las industrias , en la mayora de los puntos en el tiempo , la mayora de las
nuevas empresas fracasan ( Dunne et al. , 1988), y pocas empresas cada vez desplazan incumbentes (
Audretsch ,
1991 ) , lo que sugiere que las personas que se aprovechan de las oportunidades , en promedio, son
demasiado optimistas sobre el valor de las oportunidades que descubran. Este exceso de optimismo que
motiva la explotacin de oportunidad mediante la limitacin de la informacin, estimular las previsiones
optimistas del futuro ( Kahneman y Lovallo , 1994 ) , lo que provoc la bsqueda de relativamente pequeas
cantidades de informacin ( Kaish y Gilad , 1991 ) , y que lleva a la gente a actuar primero y analizar
despus ( Busenitz y Barney , 1997 ) .
Otras diferencias individuales pueden ser importante para explicar la voluntad de aprovechar las
oportunidades . Los investigadores han argumentado que la per-sonas con mayor auto-ecacia y ms locus
de control interno son ms propensos a explotar las oportunidades , porque la explotacin requiere que las
personas
* Las seales de informacin generados por el proceso -empresario ial son dbiles.
actuar ante el escepticismo de los dems ( Chen , Greene , y Crick , 1998 ) . Del mismo modo , la
oportunidad explota-cin implica ambigedad , y las personas que tienen una mayor tolerancia a la
ambigedad puede ser ms probable para aprovechar las oportunidades ( Begley y Boyd , 1987 ) . Por
ltimo , la explotacin de la oportunidad es un escenario en el que las personas pueden lograr ,
proporcionando una seal valiosa para aquellos que poseen una alta necesidad de logro ( McClelland,
1961). En consecuencia , aquellos que son altos en necesidad de logro pueden ser ms propensos que
otros miembros de la sociedad para aprovechar las oportunidades .
Los lectores deben tener en cuenta que los atributos que aumentan la probabilidad de explota-cin
Los lectores deben tener en cuenta que los atributos que aumentan la probabilidad de explota-cin
oportunidad no aumentan necesariamente la probabilidad de xito . Por ejemplo , el exceso de optimismo
podra estar asociado con una mayor probabilidad tanto de explota-cin y el fracaso. De la poblacin de
individuos que descubren oportunidades en una industria dada , los que son pesimistas pueden optar por no
aprovechar las oportunidades descubiertas , ya que estiman con mayor precisin lo que se necesita para
competir y cuntas otras personas tratan de hacer cosas similares . Individuos excesivamente optimistas no
se detienen a s mismos de la explotacin de estas oportunidades , ya que su exceso de optimismo lim - su
informacin y motiva a las previsiones optimistas del futuro.
MODOS DE EXPLOTACIN
Otra cuestin fundamental se reere a cmo se o - ganized la explota-cin de las oportunidades
empresariales en la economa. Existen - los dos principales acuerdos institucionales para la explotacin de
estas oportunidades de creacin de nuevas empresas (jerarquas ) y la venta de oportunidades para las
empresas exis-tentes (mercados) -pero el comn como el consumo es que la mayora de la actividad
empresarial se produce a travs de novo startups . Sin embargo , perso-nas dentro de las organizaciones
que descubren oportunidades veces perseguir esas oportunidades en nombre de sus organizaciones ya
existentes y algunos -
veces establecen nuevas organizaciones , en tanto que actores independientes a veces venden sus
oportunidades a las organizaciones existentes y , a veces, establecen nuevas organizaciones para perseguir
las oportunidades.
La investigacin muestra que la eleccin del modo de-pende de la naturaleza de la organiza-cin industrial,
la oportunidad, y la apropiabilidad rgi-men . La investigacin en la organizacin industrial tiene
muestra que el espritu empresarial es menos probable que tome la forma de novo startups cuando las
imperfecciones del mercado de capital hacen que sea difcil para los empresarios independientes que , a
asegurar la nanciacin (Co -hen y Levin, 1989 ) . El espritu empresarial es ms probable cuando la
bsqueda de la oportunidad empresarial requiere el esfuerzo de las personas que carecen de incentivos
para hacerlo en las grandes organizaciones , cuando las economas de escala, las ventajas de ser primero ,
y las curvas de aprendizaje no proporcionan ventajas a las empresas existentes ( Cohen & Levin , 1989 ), y
cuando las industrias tienen bajas barreras de entrada ( Acs y Audretsch , 1987 ) . La investigacin sobre la
apro -dad de la informacin ha demostrado que el espritu empresarial es ms probable que tome la forma
de novo startups cuando la informacin no puede ser pro -
protegido bien por leyes de propiedad intelectual , no habil - Iting la venta de oportunidades empresariales (
Cohen & Levin , 1989 ) . Por ltimo , la investigacin sobre la naturaleza de las oportunidades ha
demostrado que el espritu empresarial es ms probable que tome la forma de novo startups cuando las
oportunidades son ms inciertos ( Casson , 1982 ) , cuando las oportunidades no requieren activos
complementarios ( Teece , 1986 ) y cuando las oportunidades destruyen la competencia ( Tushman y
Anderson, 1986 ) .
CONCLUSIN
El espritu empresarial es un campo importante y relevantes del estudio. Aunque los del campo se enfrentan
a muchas preguntas difciles , hemos pre-sentado un marco para la exploracin de ellos. Nos rec - nocer que
podemos haber ofrecido algunas suposiciones inciertas , argumentos lgicos potencialmente defectuosos , o
han hecho declaraciones que probarn , en ltima instancia , es incompatible con los datos an no se ha
recogido. Sin embargo , este marco propor-ciona un punto de partida . Ya que incorpora -cin obtenida de
muchos puntos Vantage disciplinarios y explorado a travs de muchos mtodos diferentes , esperamos que
va a empujar a los eruditos de muchos campos diferentes a unirse a nosotros en la bsqueda de crear un
cuerpo sistemtico de
informacin acerca de la iniciativa empresarial. Muchos escpticos arman que la creacin de un cuerpo de
teora y el posterior montaje de apoyo emprico para ello , tales son imposibles . Esperamos que otros
estudiosos se unirn a nuestro esfuerzo por demostrar esos escpticos que estn equivocados .
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De Scott Shane es profesor asociado de la iniciativa empresarial en el H. Smith School of Business de
Robert y director de investigacin en el Centro para el Emprendimiento Dingman en la Universidad de
Maryland. Recibi su Ph.D. de la Universidad de Pennsylvania . Su investigacin actual se centra en el
espritu empresarial en los entornos de alta tecnologa.
S. Venkataraman es el Samuel L. Slover Profesor Asociado de Negocios Adminis-tracin y director de
investigacin en el Centro de Batten para Liderazgo Empresarial en la Escuela de Graduados en
Administracin de Empresas Darden de la Universidad de Virginia. Recibi su Ph.D. de la Universidad de
Minnesota . Su investigacin actual se centra en la teora de la iniciativa empresarial.