Trabajo Caso DropBox

Carlos De Martini

Preguntas:

1. Cules son los elementos claves en el modelo de negocio de DROPBOX?

El modelo de negocios de dropbox es sencillo de tal manera pueden llegar al cliente de mejor manera,
lo que ellos buscaban era crear una forma simple, segura y rpida la cual el usuario pueda acceder a la
informacin y esta sea accesible de cualquier lugar del mundo sin la necesidad de tenerla fsicamente
como en un pen drive o algn dispositivo de almacenamiento.
Lo que hacen es que cualquier persona puede tener una cuenta de dropbox de manera gratuita con una
capacidad de memoria limitada, de esta forma se espera que esta cuenta gratis las personas la
trasformen en Premium pagadas para as tener una mayor capacidad de almacenamiento (Modelo
Freemium).


2. Cuales eran las hiptesis sobre los elementos claves del modelo de negocio? Cuales fueron
confirmadas y cules rechazadas? Qu opina de su proceso de testeo? Se pudo haber hecho de una
mejor manera?Cmo?

La hiptesis sobre los elementos claves principalmente era que:
Dropbox es un producto simple, que permite el fcil acceso a la informacin, fcil de usar para los
usuarios y que existe la disposicin a pagar por los usuarios para una cuenta Premium.

Las hiptesis que fueron aceptadas fueron las que decan que era un producto fcil de usar para los
usuarios por la creciente inscripcin de usuarios y que atrae a los usuarios y les crea una necesidad de
tener una mayor capacidad de memoria de tal manera tienen que pagar para ser usuario Premium. Por
lo que podemos decir que su modelo de negocios funciona ya que el usuario instintivamente va a tener
la necesidad de pagar extra para tener mayor capacidad de almacenamiento para guardar toda su
informacin ya que se encuentra satisfecho con el producto.

Hay que destacar que cuando dropbox se lanzo al mercado y quera testear su producto era la nica
aplicacin que ofreca este servicio, por eso es que de alguna manera tuvo tanto xito ya que era un
producto nico en el mercado y tenia la libertad de probar su modelo de negocios de manera tranquila
ya que si hubiera tenido competencia como es en el caso de google drive o cualquier otro producto
similar no hubiera tenido el mismo impacto y quizs el modelo de negocios que estaba probando no
hubiera sido tan exitoso como fue. El mtodo de promocionar su producto cuando decidieron crear la
versin beta fue muy exitosa ya que con el video de promocin subieron de 5.000 usuarios a 75.000
usuarios mediante esta forma generando inters en el consumidor de obtener una cuenta y luego que
potencialmente se convierta en un usuarios pagado.








3. Calcular una estimacin del flujo para el ao 2010, debiesen haber prdidas o utilidades?

Viendo los datos podemos recopilar informacin para estimar un flujo en el ao 2010 sabiendo que:
usuarios= 4.000.000 que producen 2.8 millones de dlares.
El 3% se convierte en usuario Premium que producen 15 millones de dlares.
Se levanta un capital de 257.2 millones de dlares por parte de los inversionistas.
El gasto promedio por usuario es de 0.11 gratis y 3.18 para los usuarios Premium.
Se cree que la empresa va a ser rentable en Abril de 2010.
Entonces,

Usuarios Ingresos(anual) Costos(Mensual)
Gratis 0 0.11*3.880.000=426.800
Premium 12.500.000 3.18*120.000=381.600
Total 12.500.000 808.400
808.400*12=9.700.800(anual)
Ingresos-Costos = $2.799.200

Analizando este caso y por el impacto que provoco en el mercado podemos darnos cuenta estimando un
flujo de caja de la empresa dropbox para el ao 2010 de utilidades cercanas a los 3 millones de dlares. Esto
se debe al xito de la empresa y del funcionamiento de su modelo de negocios el cual se basa en el mtodo
Freemium.